Nové malé podniky potrebujú zákazníkov a a
Ako by ste teda mali postupovať pri marketingu? Existujú dve hlavné cesty, o ktorých treba myslieť: digitálne a
Najprv si však povedzme niečo o avataroch zákazníkov.
Čo je avatar zákazníka?
Avatary zákazníkov predstavujú podrobný profil vášho ideálneho zákazníka. To môže zahŕňať veci ako ich vek, pohlavie, príjem, záľuby a ďalšie. Tento avatar použijete na informovanie svojho marketingová stratégia.
Ako vytvoríte avatara zákazníka?
Pri vytváraní avatara zvážte tieto otázky:
- Aké sú ich demografické črty? (Vek, pohlavie, úroveň vzdelania, príjem atď.)
- Aké sú ich psychologické črty? (Sú kreatívni? Vážia si rodinný čas? atď.)
- Aké webové stránky používajú? (Toto môže byť užitočné najmä pre podniky elektronického obchodu.)
- Aké sú ich obavy? (Bezpečnosť, starnutie, pavúky atď.)
Ako propagovať malú firmu pomocou online reklám
Teraz, keď máte lepšiu predstavu o svojom ideálnom zákazníkovi, je čas upútať jeho pozornosť. A online reklamy sú skvelým miestom, kde začať.
Digitálny marketing má dve veľmi populárne (a efektívne) podkategórie: Marketing na sociálnych sieťach a všeobecné reklamné kampane. V priestore digitálneho marketingu existuje veľa prekrývajúcich sa charakteristík, ale marketing na sociálnych sieťach možno vo všeobecnosti robiť zadarmo, zatiaľ čo reklamné kampane je potrebné zakúpiť (na sociálnych sieťach môžete robiť platené reklamné kampane, ale o tom si povieme neskôr).
Marketing sociálnych médií (SMM) pre malé podniky (a ako bezplatne uviesť na trh malý podnik)
Zaujíma vás, ako bezplatne uviesť na trh malý podnik? Používajte sociálne médiá.
Pozrime sa na tri faktory, vďaka ktorým je reklama na sociálnych sieťach efektívna.
Číslo jedna: Relevantná hodnota
Prečo by ľudia mali prestať posúvať, aby videli, čo chcete povedať? Uprednostňujete hodnotný obsah, ktorý bude ľuďom záležať? Ak ľudí zaujíma, čo zverejňujete, s väčšou pravdepodobnosťou kliknú na tlačidlo kúpiť.
Číslo dva: Dobrý vizuál
Podľa Forbes, 90 % zákazníkov tvrdí, že pri rozhodovaní o nákupe berú do úvahy videoobsah – takže takmer vždy je dobré pridať k textu video alebo obrázok. K príspevku však nepridávajte len náhodné video, ale uistite sa, že je relevantné.
Číslo tri: Jedinečný obsah
Sociálne médiá sú
Platené digitálne reklamné kampane pre malé podniky
Platené kampane môžu zahŕňať všetko od affiliate marketingu (kde niekomu platíte za propagáciu vašej značky) až po kampane Google Ads (systém, ktorý zverejňuje vaše reklamy v rôznych online nastaveniach). Zamerajme sa na službu Google Ads, pretože sa ukázala ako účinná.
Čo budete potrebovať pre kampaň Google Ads
- rozpočet. Ide o platené reklamy, takže musíte vedieť, koľko ste ochotní minúť.
- Kľúčové slová. Odkazujte na svojho avatara zákazníka, aby ste zistili, ktoré slová sú relevantné pre vašu firmu. Google použije tieto kľúčové slová na zacielenie vašej kampane na používateľov internetu, ktorí budú mať pravdepodobne záujem.
- Landing Page. Kde chcete, aby ľudia skončili, keď kliknú na vašu reklamu? Web je skvelá voľba (ak nemáte web pre svoju firmu, Ecwid vám môže pomôcť vytvoriť).
Koľko stojí kampaň Google Ads?
Google Ads má dve siete s mierne odlišnými cenami: Vyhľadávaciu sieť a Reklamnú sieť.
- Po prvé, Vyhľadávacia sieť posúva váš web na popredné miesta vo výsledkoch vyhľadávania – čo je skvelé, pretože to znamená, že ľudia, ktorým sa zobrazuje vaša reklama, aktívne hľadajú podobné výsledky vyhľadávania. Tento typ reklamy Google môže stáť čokoľvek od niekoľkých dolárov po niekoľko tisíc v závislosti od mnohých faktorov. Google vám umožňuje denne meniť rozpočet, takže vyhľadávacia sieť je dobrou voľbou pre novú malú firmu, ktorá testuje trh.
- Na druhej strane Reklamná sieť uverejňuje vaše reklamy na rôznych webových stránkach. To vám dáva príležitosť zahrnúť vizuály, ako je logo vašej firmy, čo je dobrá voľba pre firmy, ktoré sa pri predaji spoliehajú na vizuály. Táto sieť má tiež veľký cenový rozsah, a preto je dobré pridať konkrétne ciele kampane na webovú stránku Google Ads, aby ste získali presný odhad ceny.
Používanie platených reklamných kampaní na sociálnych sieťach
Facebook a mnoho ďalších sociálnych platforiem tiež ponúka platené reklamné kampane — čo môže stáť čokoľvek od niekoľkých dolárov až po niekoľko tisíc v závislosti od vášho rozpočtu, cieľov a typu kampane.
Hoci sú podobné všeobecným príspevkom, reklamy na sociálnych médiách budú zacielené na konkrétne časové osi používateľov, aj keď nesledujú váš účet. Nebojte sa, toto zacielenie budete mať pod kontrolou. Na Instagrame môžete napríklad použiť platformu
- Koľko stoja platené reklamy na sociálnych sieťach? Odhady sa líšia, ale môžete očakávať, že za každých 6.50 1,000 zobrazení na Instagrame zaplatíte približne 7.50 USD. Facebook má tendenciu byť o niečo viac, okolo 1,000 $ za XNUMX XNUMX zobrazení.
- Aká je najefektívnejšia platforma pre platené reklamné kampane na sociálnych sieťach? Závisí to od avatara vášho zákazníka. V USA sú mladší ľudia menej pravdepodobné používať Facebook, zatiaľ čo ľudia nad 40 rokov je menej pravdepodobné, že budú používať Instagram. Pred spustením kampane by ste mali zvážiť svoje cieľové publikum (znova sa pozrite na avatara zákazníka).
Osobne Marketing pre malé firmy
Rovnako ako digitálny marketing,
Číslo jedna: Print marketing
Tento pokrýva široký rozsah
S marketingom tlače je inteligentné zahrnúť podrobnosti o digitálnej prítomnosti vašej firmy. Pridajte veci, ako sú vaše rukoväte sociálnych médií alebo QR kód, ktorý posiela používateľov na váš web.
Číslo dva: zľavy a akcie
Jeden z najlepších spôsobov pripojenia digitálneho a
Ak nemáte a
Číslo tri: Vonkajšie reklamy
Vonkajšie reklamy zahŕňajú billboardy, reklamy na verejnú dopravu (tie reklamy, ktoré vidíte na taxíkoch alebo autobusoch) a plagáty. V konečnom dôsledku hovoríme o reklamách, ktoré sú fyzicky mimo. Tie môžu byť obzvlášť účinné, ak váš zákaznícky avatar až tak nevyužíva internet.
Skúste zahrnúť krátke výzvy na akciu a
Čas začať!
Medzi rozmachom elektronického obchodu a potenciálom digitálneho marketingu nebol nikdy lepší čas na začatie novej marketingovej stratégie vašej malej firmy. Takže choď začať!
- Úspešné nápady pre malé podniky
- Ako začať malý podnik
- Možnosti pôžičiek pre malé firmy
- Ako získať grant pre malé podniky
- Ako súťažiť s veľkým
E-commerce Podnikanie ako malý podnik - Beh
Vo vlastníctve ženy Malý biznis - Marketing malého podniku online a
Osobne - Ako propagovať svoju malú firmu lokálne
- Jednoduché dane pre malé podniky
- Vedenie účtovníctva pre malé podniky a účtovníctvo pre elektronický obchod
- Webové stránky pre malé firmy
- Ako začať s malým farmárskym podnikom
- Ako začať s malým potravinárskym podnikom
- Čo je to Petty Cash