Online vplyv a rady od E-commerce OG

Steve Olsher sa mnohokrát zmenil od katalógov k predaju na Compuserve a pod e-commerce v roku 1995. Pripravoval sa na IPO až do krachu dotcom, tieto plány potopil a potom o niekoľko rokov neskôr získal URL. Preskočením na aktuálne dni diskutujeme o tom, ako získať vplyv a sledovateľov, a „Čo je vaše?

odpis

richard: Hej, čo sa deje, Jesse?

Jesse: Dnes je dobrý deň Richie, čo ty?

richard: som nadšená. Som nadšený, dnes môžem niekomu zapnúť mikrofón. Náš hosť je úplne zverejnený, môj priateľ skutočne robí ďalší podcast so Stevom Olsherom.

Jesse: Takže teraz mu môžete položiť ťažké otázky, ktoré...

richard: Áno, dajte ho na miesto. Ide však o to, že tiež viem, že sa nemusíme veľa rozprávať, pretože tento chlapík je tiež podcaster, takže môže rozprávať dlho, ale ty a ja sme boli e-commerce priestor na chvíľu? Tento chlapík je ako OG OG, je na elektronickom nákupnom stredisku CompuServe, ako v roku 1993, bol to Steve?

steve:: 93, Áno.

richard:: Áno. Dobre, poďme teda rovno k veci, poďme na Steva Olshera – priateľa, kamaráta a výnimočného influencera. Ako sa máš Steve?

steve:: Dobre. Ďakujem, že ma máš. Rád ťa vidím, áno.

richard:: Sme nadšení. Takže, viete, veľa sa rozprávame, naše publikum samozrejme áno e-commerce a veľa hovoríme o SEO a Platba za kliknutie a ty vieš super zábavné veci.

steve:: Zaradili by ste to medzi super zábavné veci?

richard:: (Smeje sa) Áno, super zábavné veci, áno, máš pravdu, všetok môj sarkazmus, ale... Prečo sme ťa chceli vziať na palubu, v skutočnosti je to z niekoľkých dôvodov, ale hlavným dôvodom bolo vedieť, že môžeš umiestniť reklama a táto reklama vám môže zvýšiť návštevnosť, to je skvelé, ale keď máte vplyv a máte publikum, môže to žiť ďalej a oni vás budú nasledovať, keďže viete, že vás budú sledovať a robiť veľa vecí od…

steve:: Zvyšuje návštevnosť aj po skončení reklám.

richard:: Reklamy sú už dávno preč. Tak im povedzme trochu krátky príbeh, pretože som na to očividne narážal. e-commerce v minulosti a potom im priblížime, čo robíte v týchto dňoch a ako si myslíte, že budovanie publika by mohlo pomôcť našim e-commerce poslucháčov.

steve:: Takže, ak ma žiadaš, aby som išiel chrbtom dozadu a priviesť ľudí k rýchlosti. Áno, začalo to tak, že si hovoril o origináli elektronický obchod. Bolo to skôr to, čo by som nazval „papierový obchod“, pravda, pretože som začal s katalógovým priemyslom. Takže ešte predtým, ako ste mali možnosť ísť online a kúpiť si veci, ktoré si teraz môžete kúpiť v katalógoch, myslím, tam som začal, pravda, keď direct mail a katalógy a tak ďalej, takže ľudia by, dobre, pamätáte staré dobré časy, keď som zdvihol telefón a niekomu zavolal a objednal si.

richard:: Urobili to ľudia? (smiech)

steve:: Viem, že sa to zdá byť také ťažké uveriť, ale áno, to bola zárodočná fáza podnikania, ktorú sme skončili spustením v elektronickom obchodnom centre CompuServe v roku 93. Takže v podstate to, čo táto spoločnosť urobila, je, že si prezeráte FTD kvety, kde ak ste v Kalifornii a váš kamarát uzavrel veľký obchod v New Yorku a chcete mu poslať fľašu šampanského alebo niečoho podobného, ​​alebo v prípade kvetov mu chcete poslať kyticu kvetov, čo je, samozrejme, presne to, čo robíte s chlapom, ktorý má v New Yorku blízko k veľkému obchodu (smiech.) Ale v zásade by na doručenie použili svoje miestne kvetinárstvo. dodávať víno, šampanské a liehoviny atď. Takže tá spoločnosť, ktorá sa volala Liquor by Wire, skončila v roku 93 spustením obchodu na elektronickom nákupnom stredisku CompuServe a naozaj som sa na to len pozrel z hľadiska, je to ďalší prostriedok na vystavenie. Teda, to je naozaj všetko, čo som na to pozeral z hľadiska, no možno je katalóg naozaj drahý, myslím, na melódiu, nepamätám si z hlavy, ale medzi tlačou a odoslaním poštou , a viete, prepravné služby ako všetko, čo do toho bolo, to bol asi dolár za katalóg, pravda, skúsiť to poslať poštou.

richard:: Pôvodná „platba za kliknutie“.

steve:: Originál PAYPER, vpravo. Áno, to je dobré. Takže toto bola len príležitosť, ktorú som si pomyslel, aby som priviedol rovnaký počet ľudí na to, čo robíte, za oveľa menej peňazí. A tak v obchode s potravinami, ako väčšina z nás v tom čase, keď idete von z pokladne, viete, z uličiek pokladne a vidíte disky, tam pri pulte, dostanete CompuServe a AOL a Prodigy, správne. Teda, sú to tie ostatné produkty.

richard:: Zabudol som, že majú zvukové efekty, napríklad „ding“.

steve:: A boli to tie, viete, tie typy dní, myslím, s, snažím sa premýšľať, ale myslím, že prvý modem, ktorý som mal, v skutočnosti nebol 14 4, pretože si pamätám, že to bol upgrade. Takže to môže byť 72 100, ale myslím, že modem to bol originál dial-up spojenie. Povedal som to takto, bol som tak skoro na začiatku, v tom momente to vlastne ani nebol internet, ako keby to bolo ako dosky BBS, a tak mám na mysli, mám 20 rokov chlap a, viete, internet bol postavený na tom, na čom je všetko postavené, z pohľadu priemyslu, čo je samozrejme dobre... porno.

richard:: Pornografia, áno!

steve:: Presne tak. Takže sa dostal do bodu, v ktorom by som vedel povedať, že keby som sa snažil stiahnuť fotku ženy, vedel by som to povedať podľa jej obočia, keby som to chcel nechať tak. riadkom. Takže som sa v tom momente stal celkom fanúšikom obočia. Ale teraz neviem, že obočie nefunguje, tak sme ten obraz zastavili. Ale viete, je smiešne pozerať sa na to spätne. Je šialené, že sme boli schopní robiť čokoľvek online, vzhľadom na to, aké pomalé bolo všetko. Chcem tým povedať, že by to samozrejme vyžadovalo doslovne, viete, akosi stroho o obočiach, ale realita je taká, že postavíme nejaké fľaše vína alebo zrušíme šampanské alebo niečo podobné, aby si niekto stiahol obrázok to. Myslím tým, že načítanie jedného obrázka fľaše vína by trvalo každé dve minúty. Takže tak ďaleko to siaha späť. Ale vedel som, že viem, že celý tento internetový svet, nech už bude čokoľvek, bude niečo obrovské, pretože, viete, ako inak môžete komunikovať s ľuďmi na celom svete, ako by ste nemohli to. Priemerný človek nemal doslova žiadnu cestu do miestnosti uprostred, v tomto prípade, ktorý žil v Chicagu. Neexistovali pre mňa žiadne skutočné spôsoby, ako jednoducho a cenovo efektívne komunikovať s ľuďmi na celom svete, a tak som len vedel, že neviem, čo to bude, ale vedel som, že je tu niečo, na čo sa musíme pozrieť. pri.

richard:: Veľa ľudí tak trochu vedelo, čo príde, ale aký tvar alebo forma to bude, bolo to niečo ako „uh“. A toto je pred, viete.

steve:: Pre-internet. Naznačiť teda, že internet existoval, ale toto bolo na uzavretom, takmer ako uzavretom okruhu, naozaj, myslím, že ten používateľ bol samostatným telefonickým pripojením, aby získal platformu.

richard:: Musíte hrať podľa ich pravidiel.

steve:: Úplne.

Jesse:: Niečo ako, niečo ako Facebook má teraz svoju murovanú záhradu, ako keby vás vyhodili, ste preč.

richard:: A očividne by ste mohli. Videli ste trochu do budúcnosti, pretože toto, myslím, všetci v čase dotcom, keď ľudia, viete, dostávajú 10-miliónov dolárový podnikateľský plán na obrúsku, viete, vtedy to bolo „v pohode, videli ste budúcnosť“. Ale toto všetko bráni tomu, čo sa deje.

steve:: No, 95 bol prvý rok, kedy sme spustili skutočnú webovú stránku online. A postavili sme Audi. Museli sme na mieru von a plne funkčná e-commerce stránky, ako, postaviť nákupný košík a postaviť... Teraz je zábavné o tom hovoriť, však.

richard:: Najmä pre našich poslucháčov, pretože môžu jednoducho umiestniť útržok kódu na web WordPress a získať nákupný košík.

steve:: Viete, je to šialené, ale myslím to doslova, mali sme troch ľudí v našom technickom tíme, ktorí museli všetko vytvoriť doslova od nuly, len aby niekto mohol kliknúť na fľašu vína a objednať si ju vložením do nákupný košík, ktorý potom poskytne informácie o fakturácii a informácie o príjemcovi, a, nedajbože, aj informácie o kreditných kartách. V tom momente sme online prijímanie kreditných kariet v žiadnom prípade nebolo tým, čím je dnes. , ako napríklad, museli ste preskočiť niektoré vážne obruče, ako je vyplnenie stránok, stránok a stránok a stránok, aby ste získali účet obchodníka a potom ste všetky tieto časti spojili.

richard:: Nehovoriac o ľuďoch, ktorí sa boja vložiť kartu do počítača.

steve:: Áno, presne tak.

Jesse:: A predávaš aj chlast...

steve:: Áno, myslím, že je to v priestore zveráku. Takže tam bolo veľa zaujímavých prekážok, ktoré sme tam museli prekonať, a veľa prekážok v ceste, ale pravdou je, že keď sme spustili náš prvý plne funkčná e-commerce to bolo presne v čase, keď Amazon spustil tú svoju a nedarilo sa nám tak dobre ako im.

richard:: Kto vedel, že namiesto chlastu budú vstupným bodom knihy.

steve:: Áno, správne. Áno. Je to šialené, čo sa tam očividne stalo, ale boli to zábavné dni, viete, realita je taká, že to boli zábavné dni, ten obchod, ktorý sme spustili na elektronickom nákupnom stredisku CompuServe v roku 93, ktorý sa nakoniec stal jeho vlastnou samostatnou stránkou v roku 95. Táto spoločnosť Liquor by Wire sa zmenil na liquor.com, keď som kúpil túto doménu v roku 98 a boli to zaujímavé roky, 98 až 2000 alebo začiatok roku 2000, myslím, že veci boli úplne na vzostupe.

richard:: Za čo si to zase dostal?

steve:: 75 sto dolárov.

richard:: 75 sto dolárov.

steve:: V tom čase to boli veľké výdavky. Áno, viete, myslím tým, že máme liquor.com a bourbon.com v tom istom páde a 75 stoviek dolárov bolo veľa, myslím, bol to jeden z tých skokov vo viere, kde je to ako: "Ježiš, urob míňame tie peniaze?" Myslím, že aj dnes, keď uvažujem o 75 stovkách dolárov za výdavky na niečo ako „áno, stále sa musíte zastaviť a premýšľať o tom, či je to niečo, čo chcete alebo nie“. Áno, 98, viete, nie je to naozaj dobré na číslach inflácie. Neviem, aké by boli presné čísla, ale viete, predstavte si, že je to pravdepodobne 15 až 20 20 alebo niečo pred XNUMX rokmi. dnešné doláre, a to spôsobí, že sa aspoň na chvíľu zastavíte a poviete si: "Hej, toto je niečo, čo bude dávať zmysel."

richard:: Áno. Takže, wow. Teda, viem o tebe dosť, mohli by sme tu doslova sedieť a rozprávať sa celé dni, ale nechcem ťa do toho púšťať a nechcem do toho dať teraz našich poslucháčov, ale snažím sa premýšľajte, takže to skončí ako liquor.com. Odvtedy ste sa posunuli ďalej, hoci stále vlastníte stránku liquor.com.

steve:: Mám na mysli, odvtedy veľa iterácií, takže v marci 2000 sme skutočne podali S1 a boli sme pripravení zverejniť. A to bol začiatok konca pre Nasdaq a trhy vo všeobecnosti v tom bode, správne, takže to bol prvý, to bol skutočne prvý veľký krach, nepútal toľko pozornosti ako Veľká recesia, ale čo sa stalo v technickom priestore bola taká depresia, ako si myslím, že niekedy uvidíte, myslím, že to bol Nasdaq 55 stoviek v tom bode a v priebehu týždňa, dvoch týždňov, troch týždňov, čokoľvek to bolo, som myslím, že Nasdaq bol na úrovni 22 stoviek bodov. Niečo také. Bol to, myslím, bol to obrovský hit a očividne sme sa nedostali von, nemohli sme vyjsť na verejnosť a prizvali sme externých manažérov, napísali Saviour's, že Wall Street chce vidieť, viete, Generálni riaditelia a CMO, CFO, CTO, všetci tí ľudia. A keď sme nemohli ísť na verejnosť, bolo naozaj jasné, že vedenie, ktoré sme si prizvali, aby nám pomohlo priviesť nás k tomu takzvaný zasľúbená zem. A samozrejme sme boli úplne oslepení dotcom svetlom a všetky tie nuly, na ktoré sme sa tam pozerali na papieri, boli ako: "OK, vieš, priveď týchto ľudí a poďme na to." Ale v skutočnosti nemali ani potuchy, čo robia. A odišiel som, odišiel som z firmy po deviatich rokoch budovania, odišiel z firmy a odišiel aj z domény. A bolo to zaujímavé časové obdobie, ale doslova zmizlo z dohľadu a zaujímavý zvrat udalostí, ale v roku 2006 sa mi podarilo získať doménu späť od chlapíka, ktorý ju nejakým spôsobom získal, opäť som to neurobil. podpísal moje práva na doménu. Skutočne som nepodpísal svoje práva na nič iné ako na riadenie spoločnosti. Ale v roku 2006 sa mi podarilo získať späť doménu a následne ju dať na predaj a chcem hádať, koľko bola ponuka v roku 2006?

Jesse:: Milión?

steve:: 4.25, 4.25 áno, len pre doménu.

richard:: Takže teraz, keď 75 stoviek dolárov neznelo príliš zle.

steve:: Celkom dobre. To vrátime celý deň. Ale áno, aj to bolo zaujímavé, pretože ten chlap urobil niekoľko prvých platieb a potom kauciu za zvyšok. Takže som si nechal peniaze a nechal som si doménu.

Jesse:: Takže ešte lepšie.

richard:: Nikdy som sa ťa to nepýtal, ale tých prvých pár platieb viac ako tých 75 stoviek?

steve:: Áno, podstatne viac.

richard:: Áno. Takže ste to dostali späť a získali ste späť doménu.

steve:: Presne tak.

richard:: Áno, dobre, dostali ste zaplatené za túto doménu.

steve:: Tak a potom niečo, áno. A tak teraz s tým nemám žiadny deň čo deň. Ale dali sme dohromady tím, ktorý to vedie zo San Francisca. A tak od roku 2009 som mal toto partnerstvo zavedené a toto je tím, ktorý končí zo San Fran, čo je dosť zaujímavé, čo sa týka tejto show, verili by ste, že vás to zabije. Ročne tak na stránku dostaneme asi 40 miliónov unikátov. Chcem, aby ste si mysleli, že je to denne, týždenne alebo mesačne. Takže teraz je to každý rok. Teraz máme jednu z najväčších svetových databáz, ak nie najväčšiu svetovú databázu barmanov, a momentálne máme na stránke asi 4 milióny aktívnych predplatiteľov. Číslo jedna číslo dva v akomkoľvek vyhľadávaní SEO, na ktoré si spomeniete. A na stránke nepredávame žiadnu prekliatu vec.

richard:: Ani prekliatu koktailovú lyžičku.

steve:: Áno, presne tak. Ver mi, bolí to aj mňa.

richard:: No, to je v poriadku. No, budeme pokračovať v tejto konverzácii, aby sme zistili, či môžeme.

Jesse:: Možno tu budeme musieť ísť na obed a niečo vás presvedčiť.

steve:: Všetko, čo potrebujeme, je pár dobrých poslucháčov, aby sme dali dokopy nejaké peniaze. Poďme za tým zlým chlapcom a povedzme mu deň. Všetky kúsky sú tam.

Jesse:: Práve keď sa otvoria telefónne linky.

richard:: Takže odvtedy ste urobili niekoľko ďalších vecí a my sa posunieme rýchlo vpred, urobili ste realitný development, urobili ste viacero vecí a stále predávate veci online. V dnešnej dobe to už nie je taký widget. Máte kurzy a pomáhate ľuďom robiť veci ako online vzdelávanie. Zo sveta vplyvu a konkrétne s ohľadom na e-commerce poslucháčov tu, a hovoríme o všetkých tých zábavných veciach týkajúcich sa SEO, viete, opäť zbežne, ale čo je to, čo by ste mohli odporučiť alebo prečo by sa zaujímali o vplyv, či už je to blogovanie, vlogovanie alebo podcasting. Dajte im krátky príbeh o tom, čo ste sa naučili, čo ste zažili a prečo by ich mal zaujímať vplyv?

steve:: Áno, pozri, nebudem tu sedieť a hovoriť, že „absolútne by si sa mal uberať cestou budovania vplyvu,“ myslím tým, že je tu veľa ľudí ako v našej šou s viac ako 8 číslami, kde sedíme s podnikateľmi, ktorí sa buď nadchli pre viac ako 10 miliónov, alebo v súčasnosti prevádzkujú viac ako 10 miliónov dolárov. Je úžasné, koľko tých chlapov len tak preletí pod radarom, však. Akoby nemali záujem o vplyv. Len ma nechaj viesť svoj biznis, nech predám svoje veci a dovoľ mi dať si do vrecka svoje drobné a zavolať im deň. Takže pre mňa, pretože som takpovediac značka, kde nemám widget, ktorý by mohol stáť sám a predávať sa bezo mňa, musí byť s tým spojený vplyv z hľadiska uznania toho, že mám niektorí tu síce nebudem sedieť a tvrdiť, že moja úroveň vplyvu je porovnateľná s niektorými ľuďmi, s ktorými som v priebehu rokov behal, ale je to dosť dobré, ak chcete v tomto priestore, ale Už sme o tom hovorili skôr, pre mňa je vplyv skutočne o všetkom, čo môžete urobiť bez toho, aby ste minuli cent a investovali cent, aby sa niečo stalo. Takže vplyv je pre mňa v podstate správny a v istom bode som mal kurz s názvom „Push Button Influence“, ktorý bol celý o schopnosti stlačiť tlačidlo a niečo urobiť. A to je pre mňa v konečnom dôsledku to, čo sa scvrkáva na to, či môžete kliknúť na niečo na svojej stránke alebo, viete, vo svojom CRM, alebo na čokoľvek, čo pošlete kliknutím, čokoľvek by to mohlo byť hit post, viete, príslušenstvo a niečo urobiť . A ak to máte v kombinácii s naozaj dobrým produktom, programom alebo službou, môžete si do značnej miery napísať svoj vlastný lístok.

richard:: Áno. A tak hovoríte, že nemusíte nutne vytvárať vplyv veľakrát, viem, že ste tam mali pár kurzov, konkrétne jeden kurz, kde učíte ľudí využívať vplyv iných ľudí, možno hosťovať v ľudových reláciách alebo vystupovať v ich šou alebo robiť nejaké spoločná značka vec spolu.

Jesse:: Hodí sa to na dnešný rozhovor, vieš?

richard:: Áno, presne tak. Takže, čo by ste odporučili, tak niekto je tam, má e-commerce widget, na oslovenie iných influencerov, možno nemajú čas na založenie vlastného podcastu alebo, viete, asi by mali robiť nejakú formu blogovania, len preto, že už tam majú stránku. Čo im však odporúčate, aby spoznali iných ľudí, prípadne spoznali iných influencerov alebo čo by mohli robiť. Máte pár tipov, s ktorými by ste im mohli pomôcť?

steve:: Áno. A myslím, že narážate na to, ako môžete využiť silu platforiem iných ľudí bez toho, aby ste museli vložiť všetky peniaze do rozvoja svojej vlastnej, čo je určite, myslím si, veľmi inteligentný prístup k budovaniu vplyvu, bez toho, aby som musel robiť všetku prácu, myslím, toto je dokonalý príklad toho, ako sa dostať k podcastom, správne. Chcem povedať, podeľte sa o svoju brilantnosť a nechajte, v tomto prípade urobte všetku prácu vy, správne. Chcem tým povedať, že vašou úlohou je robiť strih, vašou úlohou je robiť produkciu, vašou úlohou je dostať túto epizódu von a aby ju ľudia skutočne počuli. A všetko, čo robím, je, že vstúpim a na chvíľu sa podelím o svoju brilantnosť. A ja v podstate jazdím na chvoste všetkých tých snáh.

Takže, to je určite niečo, čo funguje naozaj dobre, byť hosťom na reláciách, ale presahuje to, myslím, určite sa môžete objaviť v podcastoch, ale môžete tiež hosťovať blog, myslím tým, že blogovanie pre hostí je dokonalým príkladom iného spôsobu Ak to chcete urobiť, myslím tým, že ak máte odborné znalosti v konkrétnej téme, môžete prejsť na stránku, napríklad liquor.com, myslím tým, že máme DrinkWire, ktorý je súčasťou liquor.com, kde Ľudia, zvyčajne barmani poskytujú obsah a prispievajú obsahom. A nelíši sa od ktorejkoľvek inej platformy, kde ľudia strávili veľa času tým, že si vytvorili publikum, vybudovali si toto publikum a vy potom vstúpite a získate výhody tohto publika. Takže liquor.com cez DrinkWire je veľmi podobný, ale môžete niečo urobiť vo svojom odvetví, myslím tým, e-commerce, e-commerce expert ísť tam, kde ľudia počúvajú e-commerce diskusie ako je táto alebo choďte na blogy, o ktorých sa hovorí e-commerce, atď., myslím, prečo nevyužiť všetku prácu a často, roky a roky a niekedy desaťročia práce, ktorú vložili do budovania tohto publika, takže áno, myslím, podcasting je skvelý spôsob, ako to dosiahnuť sa, samozrejme, stane a médium sa neustále rozrastá a ja som veľkým fanúšikom toho, aby som sa dostal do relácií iných ľudí, mám na mysli kurz s názvom „Profiting from Podcasts“, ktorý sa celý zameriava na to, ako sa dostať do relácií iných ľudí. a potom speňaženie tejto viditeľnosti. Takže nepochybne obrovská príležitosť, ale na konci dňa si myslím, že to stále musíte využiť pri vytváraní vlastnej platformy, pretože podobne ako ste predtým spomenuli Facebook ako jeden z tých, viete, uzavretý okruh akési platformy, myslím, ak sa na vás z akéhokoľvek dôvodu nahnevajú, vytiahnu zástrčku, čo to bolo, všetky malé veci sú všetky malé veci, malé veľké veci alebo čokoľvek iné.

richard:: Včera bolo veľa vecí. Teda, aby som nezasahoval do politiky, ale celkovo to bolo asi 800 strán, alebo sa včera niečo stiahlo, ak ste boli príliš vpravo.

steve:: Sprava, príliš doľava, áno, myslím, ak sa zobudíš s nejakým tŕňom v ponožke, dám ti to tak, vieš, je to ako, len je to zalozene na rozmaroch inych, len sa nechces dostat do situacie, ze tvoje zivobytie bude zavisle na platforme niekoho ineho.

richard:: Áno. No, v podstate na tom staviate. Hovoríme o tom dosť často a hovorím o vyvážení ľudí okolo, ako, je to úplne v poriadku, choďte, využívajte platformy iných ľudí tak dlho, ako len môžete, ale kedykoľvek sa rozhodnú hrať basketbal. home, viete, musíte byť schopní mať publikum vo svojom e-mailovom zozname, pixel na vašom webe, vedieť, čo to je.

Takže ste urobili veľa vecí. Nielen, že si myslím, že ste dobrý človek, ktorého môžete mať v šou, aby ste pomohli hovoriť len o vplyve vo všeobecnosti, ale aj keď existuje viacero stránok Ecwid, viac ako milión firiem, mnohé z nich práve začínajú. Takže jedna z vecí, s ktorými ste naozaj dobrí v pomoci ľuďom, je práve to, čo by mali robiť alebo na čo by sa mali zamerať, alebo o čo im ide, a publikum, ktorému slúžia, by ste nám dali trochu, vieš, viem, že si tiež autor, tak prečo nám nepovieš trochu o tom, čo si tam urobil a ako by im to mohlo pomôcť, a ja viem, vieš, máme ťa tu len na chvíľu. Určite sa k vám radi vrátime aj inokedy, no máte aj darček pre divákov. Povedzte nám o tom trochu príbehu a potom nám dajte vedieť, kam by si mali ísť pozrieť darček.

steve:: Áno. Takže, myslím, verím, že smerujete na cestu celej diskusie o pochopení toho, čím ste boli, ako to nazývam. Takže kniha, na ktorú odkazujete, je kniha s názvom „Čo je tvoje čo?“ a objavenie toho, pre akú úžasnú vec ste sa narodili, ako podtitul k tomu, ale myšlienka tu je, viete, každý z nás je pripravený vynikať veľmi špecifickým spôsobom a vy máte jedinečný dar, ktorým je, no, myslím , je to vo vašej DNA, ako rád hovorím, je to to, čo si vás vybralo, na rozdiel od toho, čo ste si vybrali vy. Takže, keď zistíte, čo je to dar, otázkou je, aké je hlavné vozidlo, ktoré použijete na zdieľanie tohto daru, a nakoniec, kto sú ľudia, ktorým ste najviac nútení slúžiť. A tak je to kombinácia darov vozidiel a ľudí, ktorá tvorí rámec toho, čo je vaše. A realita je taká, že ak sa vám to podarí vytočiť, najmä vám možno nebude úplne jasné, aký je váš dar, ale ak dokážete identifikovať podskupinu obyvateľstva, ktorej ste najviac nútení slúžiť, môžete identifikovať vozidlo, ktoré môžete použiť na to, aby ste sa s nimi potom podelili o niečo, čo by pre nich malo hodnotu, čo by im poslúžilo mocným spôsobom. A tak, aj keď len tieto dva kusy osamote, môžete sa vrátiť k tomu, aký je váš dar, ale myslím si, že pokiaľ ide o e-commerce v tomto kontexte... Áno, myslím, ako keby sme mali chlapíka s ôsmimi číslicami, nebudem tu menovať mená. Ale len vedieť, kto príde. Ale konkrétnejšie o chlapíkovi, ktorý predáva atramentový toner a kazety a podobné veci, a ja mu nechcem robiť len nehanebnú zástrčku, ale v tej relácii, viete, myslím, že realita je len komoditne orientované podnikania. A vo svete e-commerce môžete robiť naozaj-naozaj No, len s predajom miniaplikácie, správne, nech je to čokoľvek a má nejaký druh tovaru, takže tu nesedím a nehovorím, že všetko, čo robíte, musí byť niečo, čo vám skutočne rozpáli dušu. Možno je to len vaša denná práca a potom, keď máte voľno, cez víkendy atď., viete, robíte veci, ktoré považujete za oveľa zaujímavejšie. Takže tu nebudem sedieť a hovoriť vám, že nemôžete zarobiť fenomenálne živobytie len výberom widgetu a jeho predajom, a myslím, že základom je zabezpečiť, aby ste sa do hry dostali skôr, než neskôr ho vyberte a predajte. Ak však viac inklinujete k predaju niečoho, čo je viac v súlade s tým, kým ste, a cítite sa dobre, myslím si, že je to najlepší spôsob, ako to vyjadriť, mať dobrý pocit z predaja a potom vedieť odpovedať na základnú otázku: je vaše čo a rozumiete tomu, ako ste prirodzene naladení na predaj a ľuďom, ktorým ste najviac nútení slúžiť, a nakoniec vozidlo, ktoré môžete použiť na to, aby ste im slúžili, možno zistíte, že vyskočíte z postele s určitým oheň, ktorý možno práve nemáte, ak práve predávate, viete, pozerám sa na pár monitorov tu na stole a práve predávam počítačové monitory, správne. Takže niečo na zamyslenie.

richard:: No, v každom prípade to vychádza z niekoľkých vecí, ktoré ste povedali v tomto podcaste – keď využijete vplyv iných ľudí, môžete využiť aj znalosti iných ľudí, správne, teraz viete, čo chcete robiť. Poznáte publikum, ktorému ste nútení slúžiť, páči sa vám, že podcast s vozidlom slúži tomuto publiku, ale tiež viete, že to môže trvať celý život. A tak viem, že darček, ktorý im dáš, je kópia knihy. Mohli by teda využiť vaše celoživotné skúsenosti, ale vrátiť sa k tomu, o čom ste hovorili, je ako: „Áno, mohli by ste si vziať widget.“ Ale z väčšej časti a takto dobre sa zahrám trochu na diablovho advokáta, väčšinou tam musí byť nejaký príbeh alebo nejaký dôvod, prečo to chcú od vás kúpiť, pretože ak je to len widget a je to komodita na báze predaj, viete, osobe, o ktorej hovoríte s tonermi, ako, existoval istý spôsob, akým to urobili, čím sa to odlišovalo, keď práve predávali na Amazone, počuli ste ho povedať, že to nerobí takmer toľko peňazí, koľko zarobil, keď to robil starým dobrým spôsobom, ironicky, telefonáty neboli jedným zo spôsobov, ako to robil správne, takže som zdvihol telefón a zavolal mu ľudí a predával tonery, ako ten, kto si čo i len myslí, že by to bol stále biznis a je v tom, myslím, že mal blízko k 30 šialeným miliónom dolárov, je blázon.

Takže sa môžete poučiť z vedomostí iných ľudí a urýchliť svoj proces, môžete tiež využiť publikum iných ľudí na urýchlenie procesu a nemusíte mať oheň v bruchu, ako „toto je najdôležitejšia vec vôbec“, ale ak ste to vedeli, všetci vieme, bez ohľadu na to, čo to je, stále to niekedy vyzerá ako brnkačka, takže o to viac, že ​​z toho môžete urobiť kúsok toho, kto ste a čo si myslíte, že ste tu, aby ste urobili, a je to len uľahčí to.

steve:: Áno, a myslím tým, čím viac peňazí zarobíš, tým menej ti to pripadá ako drina (smiech), pretože tie peniaze pomáhajú, vieš, povedzme si úprimne, ak predávam milión dolárov vo widgetoch každý jeden mesiac a beriem do vrecka, viete, 30 percent z toho, nemám zlý pocit z predaja widgetov práve teraz.

richard:: Ani nie. Vtip o behu, ktorý vždy hovorím, je, že za peniaze si šťastie nekúpiš, ale všetci vieme, že si ho môžu na chvíľu prenajať. Takže, máte nejaké ďalšie otázky alebo myšlienky alebo niečo, o čom premýšľate, ako môžeme prinútiť Stevea, aby nám dal vedieť, kde je darček?

Jesse:: Áno, myslím, takže Steve bol dosť zaujímavý o tom, ako ste si vybudovali svoje podnikanie, a myslím na štyroch ľudí, ktorí práve začínajú, viete, ako ste začali predtým, kde boli sociálne médiá, ja To znamená, že je to pekný MySpace.

steve:: Ach áno. Presne v rovnakom čase áno. MySpace mal 91, má 92, áno.

Jesse:: Ale ako teraz je čas, viete, ľudia len začínajú. Majú takú obrovskú príležitosť, kde, viete, váš vplyv je očividne lepší, ak si v skutočnosti podávate ruky a stretávate sa s ľuďmi a podobne, ale viete, keby ste začínali práve teraz, boli by sociálne médiá časť toho, ako by ste vybudovali tento vplyv?

steve:: Viete, je to zaujímavé, môžem o tom hlasovať oboma spôsobmi, správne. Pokiaľ ide o to, povedzme si úprimne, ak nemáte veľký rozpočet na to, aby ste jednoducho prilákali ľudí k svojej práci, nejakým spôsobom musíte ľuďom priblížiť, kto ste, správne. Ak je teda problémom rozpočet, potom si myslím, že sociálne médiá sú pre vás veľmi životaschopnou cenou, ale myslím, že ak začínam od nuly, robím jednu z dvoch vecí, buď vytváram videá na YouTube na konkrétnu tému alebo robím Facebook LIVE. A že tieto dva kanály, v tomto bode tomu verím, pokiaľ ide o to, že ak máte vášeň alebo vášeň pre niečo, video je správna cesta.

Jesse:: Pretože vidia vašu tvár, vedia, že máte vášeň.

steve:: Áno.

Jesse:: Je to toner a ty hovoríš: "Ach, uh".

steve:: Myslím, možno najsexi toner na svete s infúziou buriny toner.

Jesse:: A si z toho naozaj nadšený (smiech.)

steve:: To je dobré správne. To je váš papier a vaša rolka. Získate, aj keď tlačíte na papier a páči sa vám táto myšlienka recyklácie. Človeče, milujem ten nápad.

richard:: To je smiešne.

steve:: Túto doménu musíme získať hneď teraz.
richard:: Takže v podstate hovoríte video pravdepodobne, pretože si tiež uvedomujete, že z toho môžete extrahovať zvuk, aby ste videli, ako chcete, aby ste ho mohli prepísať. Takže pravdepodobne by som do toho mixu hodila aj Instagram, aj keď je to stále Facebook, ale, viete, teraz Instagram TV a tak ďalej, ale to, čo v podstate hovoríte, urobte niečo na videu, pretože veľa z týchto ľudí pozná video pre svoje produkt je ešte lepší ako obrázky a ak má obrázok hodnotu tisíc slov, akú hodnotu má video, pretože sú to tisíce obrázkov? Áno, úžasné. Takže, kde by si mali ísť po svoj dar a čo presne im bolo dané?

steve:: Áno, viete, myslím tým, že sa prikláňam k tomu, aby som ľuďom dával len kópiu toho, čo je vaše, čo si môžu získať zadarmo, aby ste si mohli stiahnuť bezplatnú kópiu a je to najpredávanejšia kniha New York Times, ale môžete chyťte, celú knihu si môžete stiahnuť na stránke whatisyourwhat.com práve v New Yorku. Teraz nechoďte na stránku New York Times. Stačí ísť na stránku whatisyourwhat.com, ale hovorili sme aj o tom, ako sa dostať k podcastom, viete, to je zaujímavé. Hovoríme o e-commerce deje zvláštnymi spôsobmi. Jedna z vecí, ktoré robíme, a aj keď prejdete na stránku whatisyourwhat.com, môžete vidieť lievik, ktorý tam robíme z hľadiska elektronický obchod. Pomysleli by ste si, ako to, viete, dávate knihu, ako to vedie k elektronický obchod. No, e-knihy je to, čo rozdávame. Ak teda prejdete na stránku whatisyourwhat.com, môžete si bezplatne stiahnuť kópiu e-knihy a potom sa otočíme a ponúkneme vám bezplatnú kópiu verzie v pevnej väzbe. Takže viete, je to len iný typ lievika. Len aby ste mali predstavu o niektorých rôznych typoch zúžení. A, samozrejme, zadarmo, ako zarobíme peniaze, ak budeme účtovať len za dopravu a manipuláciu s touto knihou.

Ale pokiaľ ide o podcasting, myslím tým, že ak by ste sa chceli dostať na podcasty, zostavili sme adresár podcastov, ktorý vám poskytne všetky ich informácie: ich meno, meno, popis, fotografiu a dokonca aj ich e-mailovú adresu, ak Ak chcete dostať na podcast dokonalý adresár podcastov, podcasters obsahuje 670 popredných podcasterov vrátane všetkých ich kontaktných informácií. To je ďalší zaujímavý lievik, však. Dáme vám teda ukážku tohto vydania na stránke myultimatedirectory.com a následne predaj do celého adresára. Takže bezplatná verzia je skrátená verzia a potom je plná verzia predajom, takže je to zaujímavé, ľudia sa ma vždy pýtajú: „Čo môžete predávať online?“ A on odpovie „Čokoľvek“, viete, a tak len pár zaujímavých, ak ste šialený lievik a chceli ste vidieť, ako ľudia predávajú veci: whatisyourwhat.com alebo myultimatedirectory.com sú pár príkladov.

richard:: Výborne, ďakujem veľmi pekne. ďakujem za váš čas. Dobre, práca Steve.

Jesse:: Áno, Steve, to je skvelé. Myslím, že teraz ľudia vedia, že keď sa dostanú do tohto lievika, budú predané.

steve:: Áno, žiadne prekvapenie.

richard:: Áno, ale najprv dostanete nejaké veci zadarmo, myslím, to je krása týchto lievikov, však. Chcete dať a dáte ako prvý, ale ľudia budú vždy, vždy bude určité percento, ktoré s vami bude chcieť viac pracovať a v tejto skupine vám peniaze radi dajú.

steve:: Áno. Sladké, znie to dobre. dakujem.

Jesse:: Dobre, Steve. Radosť s tebou.

steve:: Áno, človeče.

Jesse:: Richie!

richard:: Áno, to znie dobre. Skvelý rozhovor. A pamätajte, pozrite sa na Ecwid.com/blog/podcast, prihláste sa, ohodnoťte a recenzujte. Ďakujem, až nabudúce. Urobte to.