„Zaplaťte, čo chcete“ je praktický malý nástroj, ktorý vymaže koncept cenového limitu, vďaka čomu je cena vášho obchodu super flexibilná. čo to pre teba znamená? Znamená to, že svojim verným zákazníkom môžete dovoliť, aby pridali k svojim cenám, ak obdivujú to, čo predávate alebo čo robíte (ak ste nezisková organizácia).
Predávajte hudbu, obrázky, knihy, umenie, tovar, remeslá alebo zbierajte dary! A po ceste vyprázdnite svoje staré zásoby alebo dokonca zbierajte peniaze na skvelú vec!
Ako funguje „zaplaťte, čo chcete“.
„Zaplaťte, čo chcete“ (aka PWYW) je cenová stratégia, ktorá vašim zákazníkom umožňuje rozhodnúť o konečnej cene, ktorú zaplatia za vaše produkty.
Zákazníci môžu zaplatiť akúkoľvek odporúčanú cenu alebo si zvoliť vlastnú hodnotu
„Plaťte, čo chcete“ však neznamená, že stratíte kontrolu nad svojimi cenami a budete musieť začať rozdávať všetko zadarmo. Práve naopak, v skutočnosti! len ty vymazať maximálny cenový strop pre zákazníkov.
Pomocou funkcie Ecwid PWYW nastavíte minimálny cenový limit, uvediete odporúčané cenové možnosti a povolíte akúkoľvek cenu nad minimálnou hranicou. Váš produkt nie je možné zakúpiť za žiadnu sumu nižšiu, ako je toto odporúčané minimum.
Zákazníci nemôžu platiť menej, ako im dovolíte. Cenové varianty uľahčujú rozhodovanie, koľko sú ochotní zaplatiť.
Hra sa zmenila
Stratégia „Plaťte, čo chcete“ sa zmestí takmer do každého výklenku, ale je to obrovská podpora špeciálne pre určité odvetvia, ako napríklad:
Pre neziskovky
Ak ste nezisková organizácia, môžete využiť stratégiu „Zaplaťte, čo chcete“ dvoma spôsobmi: zbierať dary alebo vymieňať tovar za dary.
Pre upresnenie: funkcia PWYW vám umožňuje jednoducho zbierať dary. Vytvorte produkt „Darovanie“, pridajte niekoľko úrovní, napríklad 5 USD, 10 USD, 20 USD (nezabudnite tiež nastaviť minimálnu hranicu) a voila – môžete začať zbierať dary okamžite!
Ďalším spôsobom, ako zbierať dary, je dať svojim zákazníkom niečo výmenou za ich peniaze navyše. Napríklad:
Liberty Humane Society je útulok pre zvieratá v Jersey City, New Jersey. Robia všetko pre to, aby poskytli zvieratám v núdzi šancu na milujúci večný domov. Ecwid používajú na predaj značkového oblečenia a investovanie do svojho poslania. Vďaka tejto novej funkcii budú môcť získať viac peňazí a nájsť nový domov pre ešte viac zvierat.
Nekupujú to, čo predávate; kupujú, prečo to predávate
Pre umelcov
Ak tvoríte a predávate hudbu, fyzické alebo digitálne umenie, fotografie, knihy alebo čokoľvek, čo má emocionálny alebo kultúrny vplyv na životy ľudí, stratégia „Zaplaťte, čo chcete“ môže byť pre vaše podnikanie potrebným impulzom. Pre umelca totiž predaj nie je o výmene predmetov za peniaze, ale o distribúcii emócií. Spokojnosť, ktorú vaši zákazníci získajú z vašej práce, výrazne prevyšuje priamu hodnotu v dolároch priradenú k položkám v digitálnom nákupnom košíku. Preto sú konzumenti umenia často ochotní prispieť trochou peňazí navyše, aby udržali pozitívne umelecké vibrácie.
Používanie funkcie „Zaplaťte, čo chcete“ vám umožní vytvárať cenové stupnice, aby ľudia všetkých vrstiev (a
Vynikajúcim príkladom cenovej stratégie PWYW je Bandcamp — miesto, kde môžu hudobníci a hudobní producenti predávať svoju hudbu online za nízku cenu, no bez maximálnej ceny. Podľa údajov Bandcampu fanúšikovia milujú svoju stratégiu a od roku 658 zaplatili umelcom do dnešného dňa 2007 miliónov dolárov.
Druhá a ďalšia samostatná kópia vás nič nestoja – získate celý zisk! Žiadny dôvod na vysokú cenu, rovnako ako na vrchol.
Pre remeselníkov
Ak do našich nudných životov vnášate estetickú krásu, útulnosť, pohodlie alebo eleganciu, ak ste kutil, zaslúžite si oveľa viac, než len preplatenie nákladov na vaše remeslo! Budete ohromení ochotou vášho zákazníka štedro zaplatiť za vašu kožu, keramiku, sklo, papier, kameň, príp.
Remeslá nie sú priemer
Ďalšie spôsoby, ako využiť stratégiu „Plaťte, čo chcete“.
S modelom PWYW môžete urobiť veľa vecí, aby ste zlepšili nákupnú skúsenosť svojich zákazníkov a mohli z nej profitovať. Napríklad:
Predávajte softvér
Softvérom máme na mysli nástroje, hry, skripty atď. Krása predaja softvéru je na okraji. Po vytvorení môžu byť milióny kópií distribuované bez dodatočných výrobných nákladov. To je miesto, kde PWYW môže skutočne zvýšiť váš zisk. Kópie vás nič nestoja a každý dolár vám zvýši zisk.
Crowdfund
Urobte z produktu svoj cieľ a predajte svoj nápad! Zvážte účasť v crowdfundingovom projekte a začnite zbierať dary. píšeš knihu? Predaj predobjednávky! Vymysleli ste niečo? Ponúknite „bezplatné použitie“ (uveďte svoju cenu!) alebo predajte krátky dokument o tomto vynáleze. S Ecwid začína crowdfunding v priebehu niekoľkých minút a patrí vám – žiadne provízie, žiadne pravidlá tretích strán.
Predaj mŕtveho materiálu
Ak už nejaký čas podnikáte v maloobchode, viete, čo sa stane so skladom produktov, ktoré len tak nezmiznú. Dostanete mŕtvy inventár. Riešenie? Uvoľnite priestor a speňažte tieto produkty s variabilnými cenami PWYW namiesto toho, aby ste ich len rozdávali.
Testovacie ceny
Nastavením rôznych cenových limitov a úrovní platieb môžete otestovať, akú cenu sú vaši zákazníci ochotní zaplatiť za rôzne položky, a po niekoľkých testoch dosiahnuť najlepšiu cenu.
Nastavenie „Plaťte, čo chcete“ vo vašom obchode Ecwid
Ste pripravení na úplne nový cenový zážitok?
Vyberte produkt, na ktorý chcete použiť stratégiu PWYW (napríklad s najnižšími čistými nákladmi), zadajte podrobnosti o produkte a nájdite nastavenia „Zaplaťte, čo chcete“ v Cenová sekcia na pravej strane. Na našej stránke to vyzerá takto:
Ak chcete pre svoj obchod nastaviť cenovú možnosť „Zaplaťte, čo chcete“, postupujte takto pokyny v našom Centre pomoci.
Ako predávať produkty typu „zaplaťte, čo chcete“.
Funkcia PWYW môže zmeniť vašu predávanú hru, ale ako maximalizujete jej efekt?
- Vytvorte samostatnú kategóriu pre všetky produkty s variabilnými cenami — aby ste uľahčili navigáciu vo vašom obchode Ecwid a zviditeľnili tieto produkty.
- Dajte to pred zákazníkov. Vytvorte pútavý banner (alebo titulný obrázok) s pozvánkou pozrieť si všetky svoje produkty PWYW a umiestniť ju na hlavnú stránku (nezabudnite prepojiť banner s kategóriou.
- Pozvite svojich najvernejších zákazníkov sociálnych médií aby ste najskôr mohli ťažiť z modelu PWYW! Zdieľajte novinky so svojimi sledovateľmi a staňte sa virálnymi.
- Použite tlačidlo „Kúpiť teraz“. na predávajte svoje úžasné produkty na iných platformách a služby, ktoré umožňujú vkladanie miniaplikácií. Zvýšte dosah a nájdite nových zákazníkov mimo vášho internetového obchodu.
- Vytvorte pocit naliehavosti a nedostatok. Dajte kupujúcim vedieť, že ide o a
časovo obmedzené ponuka alebo ana poslednú chvíľu zľava. - Ak je vaším hlavným cieľom zvýšiť peniaze na charitu – povedzte to svojim zákazníkom. Použite Titulky produktu odkaz na účel poslania produktu priamo na karte.
- Uveďte odporúčanú cenu (minimálna cena) na usmernenie pri rozhodovaní zákazníkov. Budete prekvapení štedrosťou vašich verných zákazníkov, keď vám začnú platiť viac, ako si pýtate. Použite sociálne podnety ako „väčšina ľudí platí” vytvoriť komunitnú normu – silný psychologický motor.
V závere
Cenová stratégia „Zaplaťte, čo chcete“ je plná potenciálu. Niektorým firmám bude táto aplikácia pripadať ako jednoduchá, no bez ohľadu na to, kde sa venujete, je to stratégia, ktorá stojí za otestovanie.
Ak chcete čo najlepšie využiť výhody stratégie PWYW, zhromaždite niektoré relevantné produkty do kategórie, začnite a
Nezabudnite sem zakrúžkovať a podeliť sa o svoje skúsenosti s ostatnými obchodníkmi Ecwid v sekcii komentárov k tomuto článku. Radi by sme počuli všetko o vašich úspechoch v stratégii „Zaplaťte, čo chcete“!
