V
V tomto článku preskúmame penetračné oceňovanie, ako funguje a niektoré príklady spoločností, ktoré ho úspešne použili na rast svojho podnikania. Poďme sa ponoriť!
Čo je penetračná cena?
Penetračné ceny sa vzťahujú na a cenová stratégia v ktorej podnik stanoví nízku cenu za produkty, aby získal podiel na trhu. Cieľom penetračného oceňovania je rýchlo prilákať veľký počet zákazníkov a etablovať sa ako životaschopný konkurent na trhu. Penetračnú cenotvorbu často využívajú podniky, ktoré sú na trhu nové alebo uvádzajú na trh nový produktový rad, ktorý potrebuje vybudovať povedomie o značke a získať si lojalitu zákazníkov.
Základ penetračnej ceny
Penetračné ceny je cenová stratégia, pri ktorej je cena produktu nastavená nízko, aby sa dostal na širší trh a inicioval propagáciu. Stratégia je založená na myšlienke, že nízka cena bude lákať zákazníkov na vyskúšanie nového produktu, čo následne vyvolá rozruch a pozitívne recenzie.
Čo sa týka penetračných cien?
Penetračné oceňovanie je stratégia, pri ktorej spoločnosť stanovuje nízku cenu za svoj produkt alebo službu, aby rýchlo získala podiel na trhu. Ponukou nižšej ceny ako konkurencia sa spoločnosť snaží prilákať veľké množstvo zákazníkov a upevniť sa na trhu.
Stratégia penetračných cien
Penetračné ceny zahŕňajú stanovenie nízkej ceny za produkt alebo službu, ktorá je zvyčajne nižšia ako trhový priemer. Cieľom tejto stratégie je rýchlo prilákať veľké množstvo zákazníkov, čo môže firme pomôcť presadiť sa na trhu a vybudovať povedomie o značke. Keď si spoločnosť vytvorí zákaznícku základňu, môže postupne zvyšovať svoje ceny, aby sa čo najviac priblížili cenám svojich konkurentov.
Spoločnosti, ktoré používajú penetračné ceny
Mnoho spoločností úspešne využilo penetračné oceňovanie na získanie podielu na trhu a etablovanie sa ako životaschopní konkurenti. Ako sme už stručne spomenuli, jedným z pozoruhodných príkladov je Uber, ktorý spočiatku ponúkal ceny, ktoré boli výrazne nižšie ako ceny tradičných taxislužieb. Uberu to umožnilo rýchlo získať podiel na trhu a etablovať sa ako hlavný hráč v odvetví dopravy.
Ďalším príkladom je Amazon, ktorý ponúkal nižšie ceny ako tradičné
Uber
Keď Uber prvýkrát spustil svoju
Amazonka
Keď Amazon prvýkrát spustil svoje online kníhkupectvo, vediac, že väčšina ľudí uprednostňuje nákup svojich kníh v miestnom kníhkupectve, gigant elektronického obchodu vedel, že musí nájsť spôsob, ako povzbudiť používateľov, aby sa pokúsili nakupovať online. Na dosiahnutie tohto cieľa sa Amazon vo veľkej miere spoliehal na penetračné ceny. Spoločnosť začala s veľmi nízkymi cenami, ktoré jej umožnili rýchlo získať podiel na trhu a etablovať sa ako líder v odvetví elektronického obchodu. Dnes Amazon naďalej používa penetračné ceny rôznymi spôsobmi, ako napríklad ponúkanie nižších cien určitých produktov a služieb, aby prilákal zákazníkov a udržal si svoje dominantné postavenie na trhu.
Streamovacie spoločnosti
Ako už môžete povedať z tejto časti, existuje veľa spoločností, ktoré využívajú penetračný marketing, vrátane spoločností poskytujúcich streamingové služby. Aj keď vaše podnikanie nasleduje a
Populárna hudobná streamovacia služba Spotify napríklad ponúka a
Od online trhovísk, ako je Amazon, až po streamovacie služby ako Spotify, počet spoločností, ktoré považujú túto stratégiu za užitočnú, je široký a neustále rastie. Dokonca aj banky, online vzdelávacie programy, predajcovia online kurzov a letecké spoločnosti považujú stratégiu za užitočnú a využívajú ju na zvýšenie predaja a odlíšenie sa od konkurencie.
Cena Skimming vs Penetračná cena
Je potrebné pochopiť rozdiely medzi cenový skimming a penetračné ceny. Cenový skimming zahŕňa stanovenie vysokej ceny za produkt alebo službu pri ich prvom uvedení na trh. Myšlienkou je maximalizovať zisky od skorých používateľov, ktorí sú ochotní zaplatiť prémiu za produkt. Ako rastie konkurencia a produkt sa stáva dostupnejším, cena sa postupne znižuje, aby oslovila širší okruh zákazníkov.
Penetračné oceňovanie však zahŕňa stanovenie nízkej ceny na rýchle získanie podielu na trhu. Toto často využívajú spoločnosti, ktoré sú na trhu nové alebo uvádzajú na trh nový produktový rad a potrebujú vybudovať povedomie o značke a lojalitu zákazníkov. Cieľom je rýchlo prilákať veľké množstvo zákazníkov a etablovať sa ako životaschopného konkurenta na trhu. Keď si spoločnosť vytvorí zákaznícku základňu, môže postupne zvyšovať svoje ceny, aby sa viac priblížili cenám svojich konkurentov.
Cenová stratégia prieniku na trh
Cena za prienik na trh je špecifickým typom stratégie cenotvorby prieniku, ktorá zahŕňa stanovenie nízkej ceny na vstup na nový trh. Cieľom je rýchlo sa presadiť na trhu a etablovať sa ako životaschopný konkurent. Toto často využívajú spoločnosti, ktoré expandujú do nových geografických regiónov alebo kategórií produktov.
Jedným z príkladov spoločnosti, ktorá úspešne využívala cenotvorbu na základe prieniku na trh, je Walmart. Keď Walmart vstúpil na trh s potravinami, ponúkal nižšie ceny ako jeho konkurenti, aby prilákal zákazníkov a získal podiel na trhu. Postupom času sa Walmartu podarilo zvýšiť ceny a udržať si pozíciu dominantného hráča na trhu.
Výhody penetračnej ceny
existuje mnoho výhody Penetračnej ceny. Tu je niekoľko,
- Vysoká adopcia a šírenie. Penetračné oceňovanie umožňuje podniku rýchlo získať akceptovanie klienta a prijatie jeho produktu alebo služby.
- Dominancia na trhu. Penetračný prístup vo všeobecnosti zaskočí konkurentov a dáva im málo času na odpoveď. Podnik môže využiť príležitosť na konverziu čo najväčšieho počtu klientov.
- Úspory z rozsahu. Firma môže dosiahnuť úspory z rozsahu a znížiť svoje marginálne náklady, pretože cenová stratégia vedie k vysokému objemu predaja.
- Zlepšená lojalita zákazníkov. Spotrebitelia, ktorí môžu získať dobrý obchod za tovar alebo službu, sú viac naklonení spoločnosti opäť podporiť. Tento zvýšený goodwill tiež vytvára priaznivé povedomie o značke.
- Zvýšený obrat zásob. Partneri vertikálneho dodávateľského reťazca, ako sú maloobchodníci a distribútori, sú spokojní so zvýšenou rýchlosťou obratu zásob v rámci penetračných cien.
Spoločnosti, ktoré používajú penetračné ceny
Mnoho spoločností úspešne využilo penetračné oceňovanie na získanie podielu na trhu a etablovanie sa ako životaschopní konkurenti. Ako sme už stručne spomenuli, jedným z pozoruhodných príkladov je Uber, ktorý spočiatku ponúkal ceny, ktoré boli výrazne nižšie ako ceny tradičných taxislužieb. Uberu to umožnilo rýchlo získať podiel na trhu a etablovať sa ako hlavný hráč v odvetví dopravy.
Ďalším príkladom je Amazon, ktorý ponúkal nižšie ceny ako tradičné
záver
Na záver, zatiaľ čo cenový skimming a penetračné oceňovanie sú cenové stratégie, ktorých cieľom je zvýšiť zisky a získať podiel na trhu, líšia sa svojim prístupom a načasovaním. Cena za prienik na trh je špecifickým typom stratégie cenotvorby prieniku, ktorá zahŕňa stanovenie nízkej ceny na vstup na nový trh. Mnoho spoločností úspešne využilo penetračné ceny, aby získali podiel na trhu a etablovali sa ako životaschopní konkurenti, vrátane Uberu a Amazonu. Pochopením týchto cenových stratégií a toho, ako ich možno aplikovať na rôzne situácie, môžu podniky prijímať informované rozhodnutia o svojich cenách a umiestnení na trhu.
Teraz, keď sme pokryli základňu Penetračnou cenou, môžete nájsť ďalšie dva návody, ako oceniť svoje produkty!
- Sprievodca cenami starožitností: Identifikácia, oceňovanie, oceňovanie
- Ako stanoviť cenu produktu pre začiatočníkov v maloobchode
- Ako naceniť svoje produkty? Odpoveď podložená vedou
- Tri cenové modely, ktoré môžete implementovať vo svojom internetovom obchode
- Penetračné ceny: Víťazná stratégia na rýchle získanie zákazníkov
- Ako vypočítať cenovú elasticitu dopytu