Vysvetlenie výkonnostného marketingu: Ako začať

11 min čítané

Výkonnostný marketing stále rastie na popularite, pretože sa ukazuje ako efektívny a efektívny nákladovo efektívne. Hrá hlavnú úlohu pri získavaní a udržaní zákazníkov a spúšťa merateľné a prospešné reakcie zákazníkov, pričom ponúka aktívnu spätnú väzbu.

S výkonom marketingová stratégia na mieste, majitelia firiem uvidia, čo funguje, čo treba zdvojnásobiť, zopakovať, vylúčiť a v konečnom dôsledku kde zvýšiť alebo znížiť svoje finančné úsilie. Vo svojom jadre sa snaží skoncovať s rizikovými investíciami prostredníctvom merateľných výsledkov.

Čo je výkonnostný marketing?

Na základe výkonu marketing je a vreckové a digitálny prístup k škálovaniu vášho reklamného úsilia, ktorý zaručuje výsledky s každým vynaloženým dolárom. Pri výkonnostnom marketingu platia maloobchodníci len vtedy, keď dôjde ku konkrétnemu výsledku. Majitelia firiem platia poskytovateľom marketingových služieb len vtedy, keď je kampaň úspešná alebo je splnený konkrétny cieľ. Okrem toho, rovnako ako pri akejkoľvek inej forme reklamy, účinnosť bude vždy závisieť od kvality propagovaného obsahu, relevantnosti pre publikum a od toho, do akej miery sa odlišuje od konkurencie.

Aké sú výhody výkonnostného marketingu?

Výkonnostný marketing sa zameriava na poskytovanie merateľného úspechu obsahu a poskytovanie hodnotnej spätnej väzby pre výkonnostných marketingových pracovníkov, čo v konečnom dôsledku zlepšuje spôsob, akým sa spájajú a interagujú so zákazníkmi. Tu sú niektoré z výhod súvisiacich s výkonnostným marketingom.

Zvýšený dosah. S založené na výkone marketing, používatelia môžu ľahko osloviť väčšie publikum. Používanie rôznych typov kanálov, ako je výkonnostný marketing sociálnych médií, umožňuje používateľom jednoducho osloviť široké a cieľové publikum.
Aktívna spätná väzba. Výkonnostný marketing uľahčuje analýzu a zmapovanie toho, čo funguje a čo nie. Maloobchodníkom, ktorí možno nemali predchádzajúce spôsoby výpočtu úspešnosti svojich kampaní, môže poskytnúť silný prehľad.
rentabilné. Pri výkonnostnom marketingu každý vynaložený dolár priamo súvisí s úspechom reklamy. Minimalizácia nákladov a zníženie platieb pri splnení akcie alebo cieľa zaisťuje majiteľom firiem maximálnu návratnosť investícií.
Nízke riziko. V porovnaní s inými formami marketingu založené na výkone marketing neprináša veľa rizík. Vzhľadom na to, že počiatočné náklady sú minimálne a platíte len za výkon a výsledky, končia sa tým riskantné a veľké investície na začiatku kampane pri sledovaní iných typov reklamy.

Príklady výkonnostného marketingu

V jadre výkonnostného marketingu sa snaží skúmať a zbierať užitočné údaje na správne zacielenie a udržanie potenciálnych zákazníkov. Existuje mnoho spôsobov, ako to dosiahnuť, vytvárať rôzne typy a formy, ktoré sme prebrali v ďalšej časti. Navyše, určenie toho, čo je pre vás najefektívnejšie, bude vždy závisieť od preferovanej osobnosti vašej značky Obchodný model, demografický, produkt a rozpočet. Tu sú niektoré z našich obľúbených foriem súvisiacich s výkonnostným marketingom elektronického obchodu.

Affiliate Marketing

Affiliate marketing a výkonnostný marketing sa často zamieňajú. Navyše, affiliate marketing je jednoducho typ výkonnostného marketingu. V rámci tohto typu dostávajú affiliate partneri zaplatené iba vtedy, keď sa uskutoční predaj a je založený na provízii. V rámci tohto modelu bude značka často spolupracovať s pridruženou spoločnosťou alebo vydavateľom. Poskytne sa im odkaz, ktorý zákazníkom ponúkne zľavu a bude sledovať ich predaj. Týmto spôsobom môžete vedieť, aký je zisk a koľko má byť vyplatený vášmu affiliate partnerovi.

Pay Per Click reklama

Toto je rentabilné spôsob, ako zacieliť na potenciálnych zákazníkov s ľahko merateľnými výsledkami. Pri tejto forme výkonnostného marketingu inzerenti platia poplatok len za kliknutie na ich reklamu. Poplatok sa často môže líšiť v závislosti od počtu oslovených ľudí, počtu dní spustenia reklamy a niekoľkých ďalších faktorov.

Cena za kliknutie

V rámci tejto metriky platíte iba za kliknutie zákazníka. Pomôže vám vyhodnotiť, koľko vás v priemere stojí každé kliknutie na odkaz. Je to veľmi užitočné, pokiaľ ide o to analyzovať efektivitu reklám na Facebooku a výkon.

Cena za potenciálneho zákazníka

V rámci tohto typu výkonnostného marketingu sa výkonnosť meria na základe získania potenciálneho zákazníka a informácií o zákazníkovi, ako je e-mailová adresa alebo telefónne číslo, ktoré sa často získavajú prostredníctvom nejakej formy obsahových stratégií, ako sú e-knihy, bulletiny alebo dokonca bezplatné príručky. Pri tomto type výkonnostného marketingu spoločnosti platia len vtedy, keď získajú náskok.

Cena za zobrazenie

Pri tomto konkrétnom type výkonnostného marketingu platíte za každých tisíc zobrazení konkrétnej reklamy. Ide o najbližší typ výkonovej a online reklamy k tým, ktoré ponúkajú iné médiá ako napr televízia, rádio, Alebo vytlačiť. Všetko je to o tom, koľko zobrazení získate. Cena za zobrazenie sa dá jednoducho vypočítať vydelením celkových nákladov na reklamu kampane počtom zobrazení kampane potenciálnym zákazníkom.

Môžeme tiež povedať, že výkonnostný marketing je srdcom reklamy na sociálnych médiách a mnohí tvorcovia a majitelia firiem používajú platformy ako Facebook a Instagram, aby oslovili svoje publikum cena za kliknutie a cena za potenciálneho zákazníka výkonnostné modely. Bez ohľadu na typ, ktorý sa rozhodnete propagovať svoje podnikanie, môžete očakávať merateľné výsledky a vyššiu návratnosť investícií ako pri akejkoľvek inej forme marketingu.

Ako funguje výkonnostný marketing

Už vieme, že výkonnostný marketing sa môže ukázať ako veľmi pohodlný a efektívny, hlavne preto, že sa dá ľahko sledovať, má nízke riziko, šetrný k rozpočtu, a poskytuje jednoduchý spôsob, ako osloviť veľké publikum. Teraz sa rýchlo ponorme do toho, ako z toho vyťažiť maximum a dosiahnuť lepšie výsledky.

Definujte a vytvorte konkrétne ciele kampane

Prvá časť procesu je definovanie cieľov a zámerov. Určenie toho, čo presne chcete dosiahnuť pri položení základov svojej kampane, vám nielen poskytne návod, ale pomôže vám aj identifikovať metriky, ktoré budete sledovať a za ktoré platíte.

Identifikujte svoje cieľové publikum

Pred spustením kampane výkonnostného marketingu by ste mali presne pochopiť, koho plánujete osloviť svojimi reklamnými aktivitami. To vám pomôže ušetriť peniaze a čas a dokonca vám pomôže identifikovať najlepšie kanály a možno affiliate marketers pre vašu značku. Zamerajte sa na svoje publikum, záujmy, demografické údaje, pohlavie, vekové rozpätie a na to, kde väčšinu z nich možno nájsť alebo osloviť.

Identifikujte svoje kanály

Keď ste si stanovili svoje ciele, je čas určiť najlepšiu cestu, ako ich dosiahnuť. V tejto časti procesu budete hodnotiť rôzne platformy, na ktorých môžete osloviť svoje cieľové publikum. Ide o to, či plánujete používať sociálne médiá, reklama vo vyhľadávačoch, affiliate marketing, sponzorovaný obsah alebo dokonca Youtube affiliate marketing alebo reklamy.

V tejto časti procesu budete tiež chcieť vyhodnotiť najlepší typ výkonnostného marketingu pre vašu značku a publikum a dokonca aj najlepších pridružených partnerov na dosiahnutie cieľov vašej kampane. Rýchlym tipom je vždy uprednostňovať affiliate partnerov, ktorí rezonujú s vaším publikom, nikto nebude kupovať vaše produkty, ak vaši affiliate partneri nemajú nič spoločné s vašou značkou alebo jednoducho nedokážu správne komunikovať vašu správu.

Merajte a sledujte svoje úsilie

Po spustení kampane nezabudnite sledovať a merať, čo funguje a čo nie. Sledujte svoje úsilie buď na základe návratnosti investícií, toho, koľko vás stojí uskutočnenie predaja alebo získania konkrétnej reakcie od publika, alebo dokonca podľa toho, akú hodnotu každý zákazník získal v porovnaní s tým, koľko stojí oslovenie.

V konečnom dôsledku je cieľom správne prideliť finančné prostriedky, v prípade potreby zmeniť kanály, zistiť, koľko peňazí ide do kampane v porovnaní s tým, aký zisk sa dosahuje, a nakoniec určiť druh obsahu, ktorý rezonuje u vášho publika. Toto je jadro výkonnostného marketingu a spôsob, akým zaručíte zvýšenie návratnosti investícií.

Metriky, ktoré môžete sledovať na zlepšenie kvality návštevnosti a výsledkov, zahŕňajú:

Celkové náklady;
dojmy;
kliknutia;
Pohľady;
získané informácie o zákazníkoch;
miera prekliknutia;
Predaj uskutočnený so zľavovými odkazmi.

To všetko vám pomôže vyhodnotiť pre vás najlepší prístup a zabrániť zbytočným investíciám do nízka kvalita návštevnosť a neúspešné kampane.

Záverečné slová

Na základe výkonu marketing ponúka obrovský prísľub pre majiteľov firiem, ktorí chcú zvýšiť svoje reklamné úsilie bez rizika veľkých počiatočných nákladov, spolu s merateľnými výsledkami. Tento typ marketingu naďalej ukazuje veľký potenciál pre majiteľov firiem, aby maximalizovali svoj predaj a oslovili nových zákazníkov vo veľkom rozsahu.

Bez ohľadu na medzeru na trhu alebo publikum môžeme dospieť k záveru, že väčšina majiteľov firiem pravdepodobne nájde nejakú formu úžitku z výkonnostného marketingu.

Predávajte online

S Ecwid Ecommerce môžete jednoducho predávať kdekoľvek a komukoľvek – cez internet a po celom svete.

Začíname

Jan 1, 2023

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu v Ecwid. Píše o online marketingu a propagácii, aby podnikateľom zjednodušila každodennú rutinu a stala sa prínosnejšou. Má slabosť aj pre mačky, čokoládu a domácu prípravu kombuchy.