Váš kompletný sprievodca ziskovými maržami pre maloobchodné firmy

Pridal Pred 3 rokov by Max Komonov

„Zisková marža“ je jedným z nich business-y znejúce slová, ktoré sa zdajú byť oveľa komplikovanejšie, než v skutočnosti sú.

Hrubá zisková marža podniku je v podstate mierou toho, koľko peňazí spoločnosť zarába. Ak napríklad výroba produktu trvá 1 dolár a vy ho predávate za 2 doláre, máte 50 % ziskovú maržu.

To je základná myšlienka, ale povedzme si úprimne: v praxi je to o niečo zložitejšie. A sú niektoré faktory, ktoré ovplyvňujú ziskové marže, na ktoré je dôležité myslieť. Navyše, aká je dobrá zisková marža pre maloobchod?

Máme vás pokryté.

Čo by ste mali vedieť o ziskových maržiach?

Takže už vieme, že hrubú ziskovú maržu možno vypočítať započítaním výrobných nákladov a konečnej predajnej ceny. Aký je však skutočný vzorec pre hrubé ziskové rozpätie?

Ok, pripravte sa na nejakú matematiku (držte sa nás tu).

Ako vypočítate hrubú ziskovú maržu?

Najprv odpočítajte náklady na predaný tovar (COGS) od čistého predaja. Potom vydeľte výsledné číslo čistým predajom, aby ste vypočítali hrubé ziskové rozpätie ako desatinné číslo. Preveďte desatinné číslo na percento, aby ste zistili hrubé ziskové rozpätie. Tu je príklad:

Firma zarobí 5,000,000 XNUMX XNUMX dolárov predajom puzdier na telefóny.
Pri výrobe puzdier na telefón spoločnosť vytvára náklady na prácu a materiál vo výške 2,000,000 XNUMX XNUMX USD.
Na výpočet hrubej ziskovej marže svojej spoločnosti generálny riaditeľ odpočíta COGS od čistého predaja (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD mínus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
Potom toto výsledné číslo vydelí príjmom svojej spoločnosti, čím dostane desatinné číslo (3,000,000 5,000,000 0.6 USD vydelené XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX).
Po prepočte desatinného čísla na percento zistí, že výrobné náklady spotrebujú 40 % tržieb, čo vedie k 60 % hrubému zisku.

Prečo je dôležitá marža hrubého zisku?

Hrubé ziskové marže sú indikátorom zdravia vášho maloobchodného podnikania. Je pochopiteľné, že ak je marža príliš nízka, nezarobíte dosť peňazí.

Čo je čistá zisková marža?

Ak sa učíte o hrubých ziskových maržiach, pravdepodobne narazíte na „čisté marže“. Aká je teda čistá marža podniku? Myslite na to takto: Hrubá zisková marža je to, koľko peňazí zostane po odpočítaní nákladov na predaný tovar, zatiaľ čo čistá zisková marža je to, koľko peňazí zostane po započítaní vecí, ako sú prevádzkové náklady, dlhy a dane. ako COGS.

Čo je dobrá zisková marža pre maloobchod?

Ziskové marže sa v jednotlivých odvetviach líšia – o veľa.

Podľa údaje analyzované v januári 2021, reklamný priemysel zvyčajne zaznamenáva hrubé ziskové marže približne 24 %. Medzitým má farmaceutický priemysel marže mierne nad 70 %. A táto široká ponuka nekončí len pri reklamách a drogách.

Hrubé ziskové marže podľa odvetví

Vzdelanie: 41.15 %
Všeobecná elektronika: 26.53 %
Veľkoobchody s potravinami: 15.49 %
Online maloobchod: 42.53 %

Takže ziskové marže sa líšia, ale aká je dobrá zisková marža pre maloobchod? Hoci neexistuje žiadne konkrétne číslo, na ktoré by ste sa mali zamerať, lepšiu predstavu o dobrých ziskových maržiach pre maloobchod môžete získať tak, že sa pozriete na priemery v konkrétnych maloobchodných odvetviach.

Dámske oblečenie: 46.5 %
Topánky: 42.6 %
Supermarkety a obchody s potravinami: 28.8 %
Potreby pre domáce zvieratá: 43.6 %

Takže áno, ako veľa vecí v podnikaní, neexistuje jedna veľkosť pre všetkých odpoveď na otázku „aká je dobrá zisková marža pre maloobchod?“ V konečnom dôsledku však skutočne nemôžete mať príliš vysokú maržu hrubého zisku, pokiaľ váš podnik získava tento kapitál udržateľným spôsobom. Ako teda zabezpečíte, aby bola vaša zisková marža zdravá?

Ako zabezpečiť dobrú ziskovú maržu pre maloobchod

Aká je dobrá zisková marža pre maloobchod? Závisí to od odvetvia, ale kroky na zabezpečenie zdravých marží vašej firmy budú vo všeobecnosti vyzerať podobne bez ohľadu na to, na aké číslo sa zameriavate.

Ak sa chcete dozvedieť o týchto maximalizácia marže stratégií, pozrime sa na to, čo ovplyvňuje ziskové marže, aby sme vedeli, s akými časťami biznisu sa zaoberáme.

Čo ovplyvňuje ziskové marže pre maloobchodné podniky?

Číslo jedna: Prevádzkové náklady

Prevádzkové náklady (vrátane vecí, ako je platenie zamestnancov, nákup prepravných materiálov a úsporné prostriedky na marketingové kampane) sa musia odpočítať od vašich príjmov, keď vypočítate čisté ziskové rozpätie vášho maloobchodu. Ak sú prevádzkové náklady príliš vysoké, podnik nemusí zarábať dostatok peňazí na fungovanie.

Číslo dva: Marketingové praktiky

Zlé marketingové praktiky budú závisieť od podnikania, ale ak vaša spoločnosť sleduje reklamy, ktoré nepredajú, alebo letáky, ktoré sa nespájajú s kupujúcimi, vaše prevádzkové náklady sa zvýšia a vaša čistá zisková marža sa zníži.

Číslo tri: Ceny

Toto sa môže zdať zrejmé, ale ceny sú skutočne veľkým faktorom v hrubom aj čistom zisku. Nemyslite však len na príliš nízke ceny. Ak vaša spoločnosť naceňuje svoje produkty príliš vysoko, môžete stratiť potenciálnych zákazníkov. Niekedy je najlepší obchodný model s nízkou cenou a veľkým objemom.

Ako vytvoríte dobrú ziskovú maržu pre maloobchod?

Môžete sa uistiť, že ziskové marže vašej firmy sú zdravé, ak sa pozriete na nehospodárne praktiky spojené s týmito tromi margin-influencers Uvedených vyššie.

Najprv sa zamyslite nad tým, čo vo všeobecnosti stojí vaše podnikanie peniaze, a vykonajte zmeny, aby ste minimalizovali straty. Dávajte si pozor na nepoužívané alebo neefektívne služby, ako je starý účtovný softvér, a nájdite ďalšie nákladovo efektívne alternatívy.
Ďalej vytvorte ďalšie pokročilá marketingová stratégia ktorá uprednostňuje účinné médiá, ako sú digitálne reklamy. (Ecwid môže pomôcť ak neviete, kde začať.)
Nakoniec sa vyhnite premeškaniu ideálneho cenového cieľa zohľadnením faktorov, ako je priemer na trhu, odporúčania výrobcu a psychológia zákazníka. V konečnom dôsledku musia ceny odrážať to, čo je kupujúci ochotný zaplatiť.

Ziskové marže a elektronický obchod

Ak ste pripravení zlepšiť ziskové marže svojho maloobchodu, expandovanie do elektronického obchodu môže byť tým správnym krokom. Údaje ukazujú že online maloobchodné predajne majú jedny z najvyšších hrubých a čistých marží na maloobchodnom trhu – pričom maloobchod v elektronickom obchode má hrubé marže o viac ako 18 % vyššie ako bežný trh.

O autorovi

Max pracuje v odvetví elektronického obchodu posledných šesť rokov a pomáha značkám zaviesť a vylepšiť obsahový marketing a SEO. Napriek tomu má skúsenosti s podnikaním. Vo voľnom čase je spisovateľom beletrie.