Všetko, čo potrebujete na predaj online

Vytvorte si online obchod za pár minút, aby ste mohli predávať na webovej stránke, sociálnych médiách alebo trhoviskách.

Váš kompletný sprievodca ziskovými maržami pre maloobchodné firmy

8 min čítané

„Zisková marža“ je jedným z nich business-y znejúce slová, ktoré sa zdajú byť oveľa komplikovanejšie, než v skutočnosti sú.

Hrubá zisková marža podniku je v podstate mierou toho, koľko peňazí spoločnosť zarába. Ak napríklad výroba produktu trvá 1 dolár a vy ho predávate za 2 doláre, máte 50 % ziskovú maržu.

To je základná myšlienka, ale povedzme si úprimne: v praxi je to o niečo zložitejšie. A sú niektoré faktory, ktoré ovplyvňujú ziskové marže, na ktoré je dôležité myslieť. Navyše, aká je dobrá zisková marža pre maloobchod?

Máme vás pokryté.

Ako predávať online
Tipy od e-commerce odborníci pre malých podnikateľov a začínajúcich podnikateľov.
Zadajte platnú e-mailovú adresu

Čo by ste mali vedieť o ziskových maržiach?

Takže už vieme, že hrubú ziskovú maržu možno vypočítať započítaním výrobných nákladov a konečnej predajnej ceny. Aký je však skutočný vzorec pre hrubé ziskové rozpätie?

Ok, pripravte sa na nejakú matematiku (držte sa nás tu).

Ako vypočítate hrubú ziskovú maržu?

Najprv odpočítajte náklady na predaný tovar (COGS) od čistého predaja. Potom vydeľte výsledné číslo čistým predajom, aby ste vypočítali hrubé ziskové rozpätie ako desatinné číslo. Preveďte desatinné číslo na percento, aby ste zistili hrubé ziskové rozpätie. Tu je príklad:

  • Firma zarobí 5,000,000 XNUMX XNUMX dolárov predajom puzdier na telefóny.
  • Pri výrobe puzdier na telefón spoločnosť vytvára náklady na prácu a materiál vo výške 2,000,000 XNUMX XNUMX USD.
  • Na výpočet hrubej ziskovej marže svojej spoločnosti generálny riaditeľ odpočíta COGS od čistého predaja (5,000,000 2,000,000 3,000,000 USD mínus XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX XNUMX XNUMX USD).
  • Potom toto výsledné číslo vydelí príjmom svojej spoločnosti, čím dostane desatinné číslo (3,000,000 5,000,000 0.6 USD vydelené XNUMX XNUMX XNUMX USD = XNUMX).
  • Po prepočte desatinného čísla na percento zistí, že výrobné náklady spotrebujú 40 % tržieb, čo vedie k 60 % hrubému zisku.

Prečo je dôležitá marža hrubého zisku?

Hrubé ziskové marže sú indikátorom zdravia vášho maloobchodného podnikania. Je pochopiteľné, že ak je marža príliš nízka, nezarobíte dosť peňazí.

Čo je čistá zisková marža?

Ak sa učíte o hrubých ziskových maržiach, pravdepodobne narazíte na „čisté marže“. Aká je teda čistá marža podniku? Myslite na to takto: Hrubá zisková marža je to, koľko peňazí zostane po odpočítaní nákladov na predaný tovar, zatiaľ čo čistá zisková marža je to, koľko peňazí zostane po započítaní vecí, ako sú prevádzkové náklady, dlhy a dane. ako COGS.

Čo je dobrá zisková marža pre maloobchod?

Ziskové marže sa v jednotlivých odvetviach líšia – o veľa.

Podľa údaje analyzované v januári 2021, reklamný priemysel zvyčajne zaznamenáva hrubé ziskové marže približne 24 %. Medzitým má farmaceutický priemysel marže mierne nad 70 %. A táto široká ponuka nekončí len pri reklamách a drogách.

Hrubé ziskové marže podľa odvetví

  • Vzdelanie: 41.15 %
  • Všeobecná elektronika: 26.53 %
  • Veľkoobchody s potravinami: 15.49 %
  • Online maloobchod: 42.53 %

Takže ziskové marže sa líšia, ale aká je dobrá zisková marža pre maloobchod? Hoci neexistuje žiadne konkrétne číslo, na ktoré by ste sa mali zamerať, lepšiu predstavu o dobrých ziskových maržiach pre maloobchod môžete získať tak, že sa pozriete na priemery v konkrétnych maloobchodných odvetviach.

  • Dámske oblečenie: 46.5 %
  • Topánky: 42.6 %
  • Supermarkety a obchody s potravinami: 28.8 %
  • Potreby pre domáce zvieratá: 43.6 %

Takže áno, ako veľa vecí v podnikaní, neexistuje jedna veľkosť pre všetkých odpoveď na otázku „aká je dobrá zisková marža pre maloobchod?“ V konečnom dôsledku však skutočne nemôžete mať príliš vysokú maržu hrubého zisku, pokiaľ váš podnik získava tento kapitál udržateľným spôsobom. Ako teda zabezpečiť, aby bola vaša zisková marža zdravá?

Ako zabezpečiť dobrú ziskovú maržu pre maloobchod

Aká je dobrá zisková marža pre maloobchod? Závisí to od odvetvia, ale kroky na zabezpečenie zdravých marží vašej firmy budú vo všeobecnosti vyzerať podobne bez ohľadu na to, na aké číslo sa zameriavate.

Ak sa chcete dozvedieť o týchto maximalizácia marže stratégií, pozrime sa na to, čo ovplyvňuje ziskové marže, aby sme vedeli, s akými časťami biznisu sa zaoberáme.

Čo ovplyvňuje ziskové marže pre maloobchodné podniky?

Číslo jedna: Prevádzkové náklady

Prevádzkové náklady (vrátane vecí, ako je platenie zamestnancov, nákup prepravných materiálov a úsporné prostriedky na marketingové kampane) sa musia odpočítať od vašich príjmov, keď vypočítate čisté ziskové rozpätie vášho maloobchodu. Ak sú prevádzkové náklady príliš vysoké, podnik nemusí zarábať dostatok peňazí na fungovanie.

Číslo dva: Marketingové praktiky

Zlé marketingové praktiky budú závisieť od podnikania, ale ak vaša spoločnosť sleduje reklamy, ktoré nepredajú, alebo letáky, ktoré sa nespájajú s kupujúcimi, vaše prevádzkové náklady sa zvýšia a vaša čistá zisková marža sa zníži.

Číslo tri: Ceny

Toto sa môže zdať zrejmé, ale ceny sú skutočne veľkým faktorom v hrubom aj čistom zisku. Nemyslite však len na príliš nízke ceny. Ak vaša spoločnosť naceňuje svoje produkty príliš vysoko, môžete stratiť potenciálnych zákazníkov. Niekedy je najlepší obchodný model s nízkou cenou a veľkým objemom.

Ako vytvoríte dobrú ziskovú maržu pre maloobchod?

Môžete sa uistiť, že ziskové marže vašej firmy sú zdravé, ak sa pozriete na nehospodárne praktiky spojené s týmito tromi margin-influencers Uvedených vyššie.

  • Najprv sa zamyslite nad tým, čo vo všeobecnosti stojí vaše podnikanie peniaze, a vykonajte zmeny, aby ste minimalizovali straty. Dávajte si pozor na nepoužívané alebo neefektívne služby, ako je starý účtovný softvér, a nájdite ďalšie nákladovo efektívne alternatívy.
  • Ďalej vytvorte ďalšie pokročilá marketingová stratégia ktorá uprednostňuje účinné médiá, ako sú digitálne reklamy. (Ecwid môže pomôcť ak neviete, kde začať.)
  • Nakoniec sa vyhnite premeškaniu ideálneho cenového cieľa zohľadnením faktorov, ako je priemer na trhu, odporúčania výrobcu a psychológia zákazníka. V konečnom dôsledku musia ceny odrážať to, čo je kupujúci ochotný zaplatiť.

Ziskové marže a elektronický obchod

Ak ste pripravení zlepšiť ziskové marže svojho maloobchodu, expandovanie do elektronického obchodu môže byť tým správnym krokom. Údaje ukazujú že online maloobchodné predajne majú jedny z najvyšších hrubých a čistých marží na maloobchodnom trhu – pričom maloobchod v elektronickom obchode má hrubé marže o viac ako 18 % vyššie ako bežný trh.

 

Obsah

Predávajte online

S Ecwid Ecommerce môžete jednoducho predávať kdekoľvek a komukoľvek – cez internet a po celom svete.

O autorovi

Max pracuje v odvetví elektronického obchodu posledných šesť rokov a pomáha značkám zaviesť a vylepšiť obsahový marketing a SEO. Napriek tomu má skúsenosti s podnikaním. Vo voľnom čase je spisovateľom beletrie.

Elektronický obchod, ktorý vám kryje chrbát

Tak jednoduché na používanie – zvládnu to aj moji najtechnofóbnejší klienti. Jednoduchá inštalácia, rýchle nastavenie. Svetelné roky pred ostatnými doplnkami obchodu.
Som taký ohromený, že som to odporučil svojim klientom na webe a teraz ho používam vo svojom vlastnom obchode spolu so štyrmi ďalšími, pre ktoré som webmasterom. Krásne kódovanie, vynikajúca špičková podpora, skvelá dokumentácia, fantastické videá s návodmi. Ďakujem veľmi pekne Ecwid, ty rock!
Použil som Ecwid a milujem samotnú platformu. Všetko je tak zjednodušené, až je to šialené. Páči sa mi, že máte rôzne možnosti výberu prepravcov, aby ste mohli dať toľko rôznych variantov. Je to celkom otvorená brána elektronického obchodu.
Jednoduché použitie, cenovo dostupné (a bezplatná možnosť, ak začínate). Vyzerá profesionálne, na výber je veľa šablón. Aplikácia je moja obľúbená funkcia, pretože svoj obchod môžem spravovať priamo z telefónu. Vrelo odporúčame 👌👍
Páči sa mi, že Ecwid sa ľahko spustil a používal. Aj pre človeka ako som ja, bez akéhokoľvek technického zázemia. Veľmi dobre napísané články pomocníka. A podporný tím je podľa mňa najlepší.
Pre všetko, čo ECWID ponúka, je neuveriteľne jednoduché nastaviť. Vrelo odporúčame! Veľa som pátral a vyskúšal som asi 3 ďalších konkurentov. Stačí vyskúšať ECWID a za chvíľu budete online.

Vaše sny o elektronickom obchode začínajú tu

Kliknutím na „Prijať všetky súbory cookie“ súhlasíte s ukladaním súborov cookie na vašom zariadení na zlepšenie navigácie na stránke, analýzu používania stránky a pomoc pri našom marketingovom úsilí.
Vaše súkromie

Keď navštívite akúkoľvek webovú stránku, môže ukladať alebo získavať informácie vo vašom prehliadači, väčšinou vo forme cookies. Tieto informácie sa môžu týkať vás, vašich preferencií alebo vášho zariadenia a väčšinou sa používajú na to, aby stránka fungovala tak, ako očakávate. Tieto informácie vás zvyčajne priamo neidentifikujú, ale môžu vám poskytnúť prispôsobenejší webový zážitok. Keďže rešpektujeme vaše právo na súkromie, môžete sa rozhodnúť nepovoliť niektoré typy súborov cookie. Kliknutím na nadpisy rôznych kategórií sa dozviete viac a zmeníte naše predvolené nastavenia. Blokovanie niektorých typov súborov cookie však môže ovplyvniť vašu skúsenosť so stránkou a služby, ktoré sme schopní ponúknuť. Viac informácií

Viac informácií

Nevyhnutne potrebné súbory cookie (vždy aktívne)
Tieto cookies sú nevyhnutné pre fungovanie webovej stránky a nie je možné ich vypnúť v našich systémoch. Zvyčajne sa nastavujú iba v reakcii na vami vykonané akcie, ktoré predstavujú požiadavku na služby, ako je nastavenie vašich preferencií ochrany osobných údajov, prihlásenie alebo vyplnenie formulárov. Váš prehliadač môžete nastaviť tak, aby blokoval alebo upozorňoval na tieto súbory cookie, ale niektoré časti stránky potom nebudú fungovať. Tieto súbory cookie neukladajú žiadne osobne identifikovateľné informácie.
Zacielenie súborov cookie
Tieto súbory cookie môžu prostredníctvom našej stránky nastaviť naši reklamní partneri. Tieto spoločnosti ich môžu použiť na vytvorenie profilu vašich záujmov a zobrazenie relevantných reklám na iných stránkach. Neuchovávajú priamo osobné informácie, ale sú založené na jednoznačnej identifikácii vášho prehliadača a internetového zariadenia. Ak tieto súbory cookie nepovolíte, zaznamenáte menej cielenú reklamu.
Funkčné cookies
Tieto súbory cookie umožňujú webovej stránke poskytovať rozšírenú funkčnosť a personalizáciu. Môžeme ich nastaviť my alebo poskytovatelia tretích strán, ktorých služby sme pridali na naše stránky. Ak tieto súbory cookie nepovolíte, niektoré alebo všetky tieto služby nemusia fungovať správne.
Výkonné súbory cookie
Tieto súbory cookie nám umožňujú počítať návštevy a zdroje návštevnosti, aby sme mohli merať a zlepšovať výkonnosť našej stránky. Pomáhajú nám zistiť, ktoré stránky sú najpopulárnejšie a ktoré najmenej, a vidieť, ako sa návštevníci na stránke pohybujú. Všetky informácie, ktoré tieto súbory cookie zhromažďujú, sú súhrnné, a preto anonymné. Ak tieto cookies nepovolíte, nebudeme vedieť, kedy ste navštívili našu stránku.