Thinking Inside the Box: 10 nápadov na produkty pre firmu s predplatiteľským boxom

15 min čítané

Čo keby ste mohli dosiahnuť konzistentné predaje každý mesiac pridaním iba jedného nového produktu do vášho online obchodu?

Hovoríme o predplatiteľskom boxe. Ale čo presne sú predplatné boxy? Jednoducho povedané, sú to opakujúce sa dodávky orientované na niky Produkty. Často sú balené ako zážitok a ponúkajú dodatočnú hodnotu nad rámec skutočných produktov, ktoré krabica obsahuje. Môže to byť vo forme prekvapenia, dodatočných úspor alebo možnosti experimentovať s úplne novými produktmi.

Predplatné boxy boli prijaté v rôznych odvetviach, takže je vysoko pravdepodobné, že buď už ponúkate niečo, čo sa dá predávať ako predplatné, alebo s tým môžete jednoducho začať. Pozrite si niektoré z našich nápadov nižšie a nájdite hit, ktorý sa hodí k vášmu obchodu.

Rozbalenie predplatiteľského boxu bolo úspešné

Vo svete, kde sme všetci spokojní s modelom predplatného (premýšľajte o neuveriteľne populárnych prípadoch, ako sú Netflix, Spotify a predplatné online správ), dáva zmysel, že online predajcovia hľadajú spôsoby, ako zabezpečiť, aby tento opakujúci sa tok príjmov fungoval pre ich vlastné operácie. . To však vyvoláva hlbšiu otázku: Prečo sú predplatné boxy dobrý nápad? A ako zarábajú predplatné boxy?

Predplatné boxy majú niekoľko jedinečných výhod, ktoré vysvetľujú obrovskú popularitu za nimi.

Umožňujú objavovanie nových produktov prostredníctvom kurátorstva

Keď predajca zostaví kurátorskú kolekciu položiek, proces objavovania nového produktu sa zjednoduší. Je to dôležité, pretože s toľkými možnosťami, ktoré má moderný nakupujúci k dispozícii, tento model umožňuje nakupujúcim vyskúšať množstvo rôznych produktov bez toho, aby museli vopred investovať do akéhokoľvek konkrétneho.

Napríklad, namiesto toho, aby ste kupovali celú škatuľu nového typu granolovej tyčinky, predplatiteľská služba umožňuje kupujúcemu vyskúšať niekoľko rôznych typov tyčiniek (spolu s inými zdravými pochutinami) predtým, ako si kúpi celú škatuľu toho, čo má najradšej.

Využívajú prvok prekvapenia vo svoj prospech

Väčšina škatúľ obsahuje neočakávané prvky. To môže vyvolať očakávanie a umožniť prekvapenie a potešenie pre zákazníka pri doručení. Kto by nechcel, aby mu každý mesiac dorazil záhadný balíček?

Uľahčujú to Darovanie

Model predplatného zjednodušuje dar-dávať tým, že umožňuje kupujúcim dávať predplatné iným (zvyčajne 3 mesiac, 6 mesiac, or celoročné) ako darčeky. Bonus: Darček sa stále dáva. Skôr ako dať a jedno a hotovo V súčasnosti táto možnosť vytvára jedinečný zážitok, kde každý mesiac znamená novú kolekciu prekvapení.

Sú skvelé na doplnenie/doplnenie zásob

Existujú produkty, ktoré kupujeme pravidelne (povedzme krmivo pre domáce zvieratá, ponožky, toaletné potreby). Mnohí spotrebitelia namiesto neustáleho sledovania položiek na doplnenie uprednostňujú príjem týchto produktov dvakrát týždenne, raz za mesiac atď. bez toho, aby ste museli aktívne preobjednať ich zakaždým.

Je to zaručený opakujúci sa príjem

Pre maloobchodníkov je model predplatného spôsob, ako zvýšiť opakovaný predaj z mesiaca na mesiac. A zatiaľ čo predplatitelia môžu rozhodnúť sa k neúčasti predplatného, musia na to dokončiť proces. Niektorí nakupujúci by radšej naďalej platili nízke náklady na predplatné, než by si zo dňa vzali čas na formálne záležitosti opt-out.

Viac: Ako predávať predplatné: Sprievodca rastúcimi opakovanými výnosmi

Kto kupuje predplatné boxy?

Predplatné boxy sú bežnejšie na rozvinutejších trhoch. Napríklad, 32 % spotrebiteľov v USA a 27 % spotrebiteľov v Spojenom kráľovstve sú momentálne prihlásení k odberu služby boxu na odber.

Zatiaľ čo model predplatného boxu funguje pre množstvo rôznych typov firiem a produktov, jedna vec, ktorú treba mať na pamäti pri modeli predplatného, je, že sa zdá byť cieľovej demografickej skupiny.

Na základe tohto prehľad, kupujúci predplatiteľského boxu majú väčšiu pravdepodobnosť, že majú 25 až 44 rokov, majú nadpriemerný príjem a žijú v mestskom prostredí. Predplatné boxy oslovujú najmä ženy – tvoria 60 % predplatného. U mužov je však väčšia pravdepodobnosť, že budú mať tri alebo viac aktívnych odberov ako ženy.

Zákazníci s predplatným boxom milujú veľa, ale verte, že online/mobilné nakupovanie je oveľa pohodlnejšie a príjemnejšie ako nákup rovnakých produktov v kamennom obchode.

10 nápadov na produkty s predplatiteľským boxom

Teraz, keď už rozumieme, prečo, kto a ako, poďme preskúmať niekoľko rôznych nápadov na produkty s predplatným, ktoré by vám mohli pomôcť vytvoriť novú ponuku predplatného (a tok príjmov) pre váš internetový obchod.

Nápady nižšie väčšinou odrážajú najobľúbenejšie výklenky z predplatného: jedlo a nápoje, osobná starostlivosť a hygiena, zdravie a kondícia, starostlivosť o deti, oblečenie, knihy a starostlivosť o domáce zvieratá.

Mesačné výdavky za predplatné medzi predplatiteľmi v USA v roku 2020 (Zdroj: štatistov)

Kozmetické výrobky

Beauty predplatné boxy sú tak populárne, že ich celkový predaj zostal zvýšený aj počas pandémie v roku 2020.

Krabičky krásy nielenže dopĺňajú predplatiteľom zvyšky make-upu, ale ponúkajú aj ďalšiu výhodu: vzrušenie z toho, že každý mesiac môžete vyskúšať nové produkty. Robia tiež skvelé darček — vyrobiť určite na to upozornite na svojom webe.

Svojim zákazníkom môžete ponúknuť množstvo kozmetických boxov:

Výrobky starostlivosti o pleť
Predplatné škatuľky na make-up
Prémiové značky
Nezávislé značky
Nové produkty na trhu, ktoré sa oplatí vyskúšať
Kozmetické výrobky bez krutosti

Margot Elena Discovery Box sa predplatiteľom doručujú každé tri mesiace: na jar, v lete, na jeseň a v zime. Ich krabice zahŕňajú plnej veľkosti produkty luxusných značiek, ako aj krásne navrhnuté písacie potreby, nositeľné predmety, vône a darčeky pre životný štýl.

Krabice na varenie

Predplatiteľské boxy na varenie sú vopred naporciované súpravy ingrediencií určené pre zákazníkov, ktorí chcú objavovať nové recepty a zlepšiť svoje kuchárske zručnosti.

Svoje predplatné na varenie môžete vycentrovať okolo rôznych výklenkov, napríklad:

Zdravé varenie
Kuchyňa z konkrétneho regiónu
Úroveň začiatočníka varenie
Výživné jedlá za málo peňazí
rastlinnej báze diéty

Mix Box sa zameriava na domácich pekárov s mesačnými súpravami na pečenie, ktoré obsahujú čerstvé vopred namerané ingrediencie a videonávody a pokyny pre všetky úrovne pečenia.

Knihy

Pri toľkých nových knihách vydávaných každý rok môže byť pre čitateľov ťažké vedieť, kde začať hľadať ďalšiu skvelú knihu. S pomocou služby predplatiteľského boxu však môžu mesiac čo mesiac získať kurátorské výbery založené na rôznych záujmoch priamo pred ich dverami.

Pole na odber kníh môžu byť založené na rôznych témach, ako napríklad:

Beletria/Naučná literatúra
Žáner (Mladý dospelý, sci-fi, Najpredávanejšie atď.)
Začínajúci autori
Téma knihy (politika 1960. rokov, rodové otázky atď.)
Vybrané zoznamy na čítanie od celebrít alebo influencerov
Časopisy, ziny a nezávislé publikácie
Knihy v tvrdej väzbe/limitovaná edícia

Napríklad, OwlCrate boxy obsahujú mesačný výber kníh a majú kreatívnu tému, ktorá všetko spája. Knihy dopĺňajú aj hrami, aktivitami, nálepkami a rôznymi predmetmi z knižných vydavateľstiev.

obrázok: @bookish.and.blassful

Produkty pre deti

Rodičia vždy hľadajú to najlepšie, čo nové pre svoje ratolesti: od oblečenia po vzdelávacie pomôcky a ešte viac. Môžete uspokojiť toto publikum z pripravený na kúpu kupujúcich ponúkaním predplatiteľských boxov, ktoré prinášajú mesačné prekvapenie pre deti.

Predplatné boxy pre deti sa môžu zamerať na prvky, ako sú:

STEM vzdelávanie
umenie a remeslá
Oblečenie
Primerané veku hračky
herný
varenie

Napríklad, Klub STEM je mesačné predplatné, ktoré obsahuje ručne vyberané hračky, ktoré sa zameriavajú na rozvoj zručností v oblasti vedy, techniky, inžinierstva a matematiky. Každý mesiac posielajú predplatiteľom nový, primerane veku hračka, ktorá podporuje učenie hrou.

Papiernictvo

Statistický výskum naznačuje, že len v Spojenom kráľovstve sú výdavky spotrebiteľov na kancelárske potreby približne 939 miliónov dolárov za štvrťrok. Môžete využiť tento lukratívny trh vytvorením predplatiteľského boxu, ktorý bude slúžiť týmto milovníkom papiera na opakujúcej sa báze.

Zamyslite sa nad tým, ako môžete vytvoriť jedinečnú ponuku predplatného okolo:

Dovolenkové karty
Pohľadnice
Scrapbookingové materiály
Pohľadnica
Denníky a zápisníky
Receptové škatuľky a karty
Personalizované písacie potreby

Erin Condren ponúka Seasonal Surprise Boxs naplnené ručne vyberané sortiment sneak peekov, exkluzívnych a najpredávanejší papiernictvo.

Zdravé potraviny a nápoje

Globálny trh so zdravými a wellness potravinami bude rásť 1,3 miliárd dolárov do roku 2024. To je hlavný príležitosť – najmä v rámci nepodliehajúce skaze jedlo a nápoje kategórie predplatiteľských boxov.

Tento formát nielenže umožňuje spotrebiteľom vyskúšať si väčšiu rozmanitosť ponuky vašich produktov, ale pomáha zabezpečiť, aby ste nakupujúcim, ktorí hľadajú produkty, ktoré by integrovali do svojej každodennej rutiny, neustále poskytovali nové, relevantné návrhy.

V tejto oblasti by ste mohli zvážiť ponúkanie škatúľ na predplatné jedla pre:

Organické pochutiny
Paleo občerstvenie
Bezlepkové občerstvenie
Bez alergií potraviny (žiadne orechy, pšenica, sója atď.)
Vegánske jedlá
Kompletné jedlá
Zdravé dresingy, omáčky a marinády
Čerstvé džúsy
Gurmánske pochúťky
Varí sa v malých dávkach

Remedy Kitchen vychádza v ústrety zákazníkom, ktorí si uvedomujú zdravie, prostredníctvom predplatného na prípravu jedál – bez lepku, mliečnych výrobkov, pšenice a rafinovaného cukru.

Káva/čaj

Veľa ľudí pije kávu alebo čaj deň – tak je to produkt, ktorý už neustále používajú opätovného nákupu. Pre kupujúcich, ktorí chcú vyskúšať nové príchute, značky alebo odrody, má služba predplatného veľký zmysel.

Môžete ponúknuť mesačné boxy, ktoré zahŕňajú:

Káva/čaje z rôznych kútov sveta
Organické odrody
Rôzne motívy chutí
Najlepšie nápoje na základe sezóny / ročného obdobia
Z miestnych zdrojov značiek
Značky využívajúce metódy udržateľného poľnohospodárstva

Ak máte in-house Značka kávy, krabička na predplatné môže byť len príjemným spôsobom, ako pomôcť vašim zákazníkom zabezpečiť, aby im doma ani v práci nikdy nedôjdu zásoby.

obchod ponúka dodávku svojich pražených bôbov ako službu predplatného, takže zákazníci sú pravidelne zásobovaní každý mesiac. Na prispôsobenie skúseností nakupujúcich obchod ponúka zákazníkom absolvovanie kvízu a výber zápasov na základe ich odpovedí.

Oblečenie

Krabice na predplatné oblečenia sú alternatívou k únavnému osobne nakupovanie, čo umožňuje predplatiteľom obnoviť svoje šatníky bez toho, aby opustili svoj dom.

Pravdepodobne budete chcieť preskočiť večerné róby pri vytváraní predplatiteľského boxu na oblečenie, ale vo svete oblečenia si môžete vybrať z mnohých výklenkov. Napríklad:

Spodná bielizeň
základné t-shirts
Nosenie do salónika
Oblečenie pre deti
Fitness/cvičebné oblečenie

S krabicami na oblečenie, personalizácia je kľúčová: nikto nechce dostávať krabice presne rovnakého oblečenia ako stovky iných predplatiteľov. Zvážte vytvorenie prieskumu pre potenciálnych zákazníkov o ich preferenciách štýlu, veľkostiach a cenovom rozpätí. Potom použite ich odpovede na výber položiek prispôsobených ich vkusu.

ThreadBeast sa špecializuje na streetwear pre mužov a ponúka odstupňované členstvo, takže zákazníci si môžu vybrať mesačný plán, ktorý im vyhovuje (od 2-3 položky do 9-11 položky v krabici.)

Doplnky

Ponožky a scrunchies sú presne tie typy vecí, ktoré sa stratia skôr, ako ich stihnete obliecť. Odporúčame vám však, aby ste pri plánovaní predplatiteľského balíka príslušenstva premýšľali nad rámec toho, čo je zrejmé. Ak ste uviazli, tu je niekoľko nápadov:

šnúrky
Vlasové doplnky
Šperky
Kryštály a kamene
Sady na zdobenie nechtov
Masky na tvár
Tote bag

Povedz to ponožkou posiela predplatiteľom každý mesiac nový pár ponožiek. Zákazníci si môžu vybrať množstvo a štýl ponožiek - grafiku alebo vzor.

Pet Dodávky

Opýtajte sa ktoréhokoľvek majiteľa domáceho maznáčika, či svojich miláčikov pravidelne kazí, a pravdepodobne odpovie áno. S malou pomocou z predplatného boxu môžu byť pochúťky pre vašich chlpatých priateľov doručené bez toho, aby ste museli ísť do miestneho obchodu so zvieratami.

Môžete ponúknuť predplatné boxy pre domáce zvieratá, ktoré obsahujú:

zaobchádza
hračky
Položky oblečenia
Doplnky
Tréningové nástroje
Primerané veku položky (šteňa vs. starší pes)
Produkty starostlivosti o domáce zvieratá

Jeden príklad: PupPlanet sa špecializuje na maškrty pre psov a dodáva rôzne tematické mesačné predplatné.

Prečítajte si tiež: Ako nájsť trendy produkty na predaj online

Začnite predávať predplatné boxy

S týmito údajmi a týmito nápadmi, ktoré máte k dispozícii, je teraz čas zamyslieť sa nad tým, ako môžete využiť model predplatiteľského boxu na zvýšenie predaja v nasledujúcom roku.

Môže to znamenať partnerstvo s ostatnými maloobchodníkmi alebo spustenie niektorých nových produktov – zamyslite sa nad tým, čo je pre vašu cieľovú skupinu najrozumnejšie.

Keď ste pripravení nastaviť online obchod s predplatným boxom, zvážte Ecwid pre vaše potreby elektronického obchodu. Fakturačný cyklus si budete môcť nastaviť na denný, týždenný, dvojtýždňový, mesačný, štvrťročný alebo ročný. S Ecwidom môžete predať oboje na základe predplatného výrobky a raz nákupov, ktoré vašim zákazníkom poskytujú viac možností. Navyše môžete zbierať opakujúce sa dary, aby verní zákazníci podporili vašu firmu.

Chcete sa dozvedieť viac o spustení podnikania s predplatným?

Predávajte online

S Ecwid Ecommerce môžete jednoducho predávať kdekoľvek a komukoľvek – cez internet a po celom svete.

Začíname

Nápady na produkty

Júna 17, 2021

O autorovi

Anastasia Prokofieva je autorkou obsahu v Ecwid. Píše o online marketingu a propagácii, aby podnikateľom zjednodušila každodennú rutinu a stala sa prínosnejšou. Má slabosť aj pre mačky, čokoládu a domácu prípravu kombuchy.