Prevádzka internetového obchodu si vyžaduje veľa pohyblivých častí a zahŕňa viac strán, ako si možno uvedomujete. Ak práve začínate s novým obchodným podnikom s predajom produktov online, máte sa čo učiť!
Či už vytvárate produkty od začiatku alebo nakupujete od dodávateľa či výrobcu, budovanie vzťahov s týmito subjektmi vám pomôže rásť a exponenciálne rozširovať vaše podnikanie.
Tu je rozpis niektorých kritických entít elektronického obchodu, ktoré potrebujete vedieť pri prevádzkovaní elektronického obchodu.
Čo je to dodávateľ?
V modeli dodávateľského reťazca, dodávateľ je organizácia (alebo individuálny subjekt), ktorá vyrába materiály, tovary alebo produkty, ktoré môžu iné organizácie použiť na výrobu tovaru, ktorý predávajú svojim zákazníkom. Dodávatelia zvyčajne predávajú svoje suroviny distribútorom alebo veľkoobchodníkom, ktorí zas tovar predávajú na a
Dodávatelia majú tendenciu predávať materiály a tovar vo veľkých objemoch, takže ich ceny sú pomerne konkurencieschopné. Niektorí dodávatelia vystupujú aj ako výrobcovia, ktorým sa budeme podrobnejšie venovať neskôr v tomto príspevku.
A spoľahlivý dodávateľ poskytne firme nasledovné:
- Konkurenčné ceny
Vysoko kvalitné Produkty- Transparentnosť a komunikácia
- Prístupnosť
Neviete, ako kontaktovať dodávateľa, ak ste novým vo svete elektronického obchodu? Preskúmajte umenie kontaktovať dodávateľa v tomto príspevku!
Príklad dodávateľa
Povedz, že si predaj šperkov ako náramky, náhrdelníky a náušnice v internetovom obchode. Ak si tieto kúsky vyrábate sami, použijete dodávateľa na nákup veľkého množstva korálkov, drahokamov a iných materiálov na vytvorenie vašich jedinečných šperkov. Spoločnosť, od ktorej kupujete šperky, je váš dodávateľ.
Čo je to výrobca?
výrobcu je subjekt v modeli dodávateľského reťazca, ktorý vyrába tovar zo surovín predávať maloobchodníkom, veľkoobchodníkom, distribútorom, spotrebiteľom a iným výrobcom.
Existujú tri typy výrobcov, o ktorých by ste mali vedieť, keď začnete predávať produkty. Patria sem nasledujúce položky:
- Make to Stock (MTS), ktorá vyrába a skladuje tovar na neskorší predaj. Tovar sa vyrába na základe historických údajov a predpovedaného dopytu v odvetví, takže výrobca predpovedá, koľko produktu bude potrebovať na splnenie požiadaviek svojich zákazníkov.
- Vyrobiť na objednávku (MTO) je model používaný mnohými výrobcami, ktorí vyrábajú produkty a tovar len tak, ako dostávajú objednávky od zákazníkov. Tento model odstraňuje potrebu predpovedať spotrebiteľský alebo organizačný dopyt a výrazne znižuje riziko pre výrobcu. Ponúka tiež viac prispôsobenia pre zákazníkov, ktorí chcú niečo jedinečné alebo špecifické.
- Make to Assemble (MTA) je model, v ktorom výrobca vytvorí počiatočné prvky produktu a odovzdá sa inému výrobcovi na finalizáciu položky. Ďalšou verziou tohto modelu je, že výrobca vytvorí všetky časti produktu, ale nedokončí ho, kým zákazník nezadá objednávku.
Príklady výrobcu
Príkladom výroby Make to Stock je výrobca hračiek, ktorý vyrába určitý počet hračiek za sezónu na základe prognózovaných trendov a dopytu spotrebiteľov.
Príkladom výroby na objednávku je, keď značka topánok ako Nike ponúka spotrebiteľom možnosť vytvárať vlastné topánky prostredníctvom kampane s názvom Nike By You. Keď zákazník Nike vytvorí vlastný dizajn topánok, objednávka sa odošle výrobcovi, ktorý topánky vytvorí
Nakoniec, príkladom výroby Make to Assemble je výroba stolov. Spoločnosť vytvorí všetky potrebné diely pre stôl, ale nezmontuje a nedokončí stôl, kým nie je zadaná objednávka. V tom čase zhromaždia kusy, zostavia stôl a potom ho expedujú.
Čo je to predajca?
Predajca, ktorý sa často používa ako synonymum pre dodávateľa, je všeobecnejší termín používaný na označenie a podnikateľ alebo fyzická osoba, ktorá nakupuje tovar alebo služby od distribútorov a potom ich predáva iným spoločnostiam alebo spotrebiteľom.
V maloobchode a elektronickom obchode je predajcom spoločnosť ako Target alebo Macy's, ktorá nakupuje hotové výrobky od dodávateľov a potom ich predáva spotrebiteľom. Niektorí výrobcovia sa tiež považujú za predajcov v závislosti od toho, komu predávajú. Predajcovia najčastejšie pôsobia v B2B a B2C Nastavenie.
Dodávatelia sú zvyčajne prvým krokom v zásobovací reťazec a často predávajú produkty a tovar predajcom. Predajcovia niekedy ponúkajú lepšie cenové možnosti ako dodávatelia, a preto ich možno častejšie vidieť v celom modeli dodávateľského reťazca nákupu a predaja tovaru.
Príklad predajcu
Veľkoobchod s potravinami predáva mäso, výrobky a suchý tovar maloobchodníkom. Tento veľkoobchodník nakupuje potravinárske výrobky od rôznych výrobcov a potom ich predáva maloobchodníkom za zvýhodnenú cenu. Maloobchodník potom predáva produkty svojim spotrebiteľom.
Príkladom predajcu elektronického obchodu je nákup ručne vyrobeného oblečenia a šperkov od jednotlivých remeselníkov a ich predaj priamo spotrebiteľom vo vašom online obchode.
Čo je to distribútor?
Distribútori sú kritickí v dodávateľskom reťazci, pretože sú zodpovední za to, aby sa produkty dostali na regály maloobchodníkov alebo priamo k spotrebiteľom. Distribútori nakupujú hotové výrobky od výrobcov a mnohí majú s týmito výrobcami partnerstvo na skladovanie hotových výrobkov pred ich predajom.
Hlavnou úlohou distribútora je dostať produkty výrobcu do rúk spotrebiteľa bez ohľadu na to, koľko krokov je medzi nimi. Distribútori si musia vybudovať dôveru v akékoľvek odvetvie, v ktorom pôsobia
Či už ste v elektronickom obchode nováčik alebo ste skúsený profík, distribútor vám môže pomôcť posunúť vašu firmu na vyššiu úroveň z hľadiska predaja a expozície. Som zvedavý ako nájsť distribútora pre váš produkt? Veľtrhy, sociálne médiá a online adresáre sú skvelým miestom, kde začať!
Príklad distribútora
Distribútori nie sú verejnosti bežne známi, pokiaľ nepracujete v manažmente dodávateľského reťazca alebo v nákupnej kancelárii maloobchodníka.
Bežným distribútorom, ktorého možno poznáte, je Sysco, veľkoobchodný distribútor jedál v reštauráciách. Sysco spolupracuje s výrobcami potravín pri predaji správneho množstva jedla svojim zákazníkom v reštauráciách a reštauráciách, aby zabezpečili, že dokážu splniť požiadavky svojej klientely.
Kľúčové rozdiely medzi dodávateľmi a predajcami
Tieto dva termíny sa často používajú zameniteľne, no existujú kľúčové rozdiely, ktorým je potrebné porozumieť o dodávateľoch a predajcoch, keď sa pohybujete v prostredí elektronického obchodu.
Dodávatelia sú prvým subjektom v podnikaní dodávateľského reťazcaponúka tovar a suroviny podnikom na výrobu alebo predaj. Dodávatelia často predávajú veľké objemy jednej položky za nízke ceny, takže ich zákazníci (iné podniky) si môžu po dokončení produktu udržať ziskovú maržu.
Na druhej strane predajcovia sú na druhom konci procesu dodávateľského reťazca. Zameriavajú sa na predaj hotových výrobkov priamo maloobchodníkom, veľkoobchodníkom a spotrebiteľom. Predajcovia sa tiež snažia ponúkať rôzne produkty, ktoré môžu predávať veľkým maloobchodným klientom, ako je Target.
Kľúčové rozdiely medzi distribútormi a predajcami
Existuje predajca, ktorý nakupuje produkty od výrobcov, distribútorov a dodávateľov a predáva ich priamo spotrebiteľom.
Distribútori sa na druhej strane zameriavajú predovšetkým na dodávanie produktov maloobchodníkom, ktorí ich potom predávajú spotrebiteľom.
Distribútori zriedka, ak vôbec, interagujú so spotrebiteľmi, zatiaľ čo vzťahy so spotrebiteľmi sú často chlebom a maslom obchodného modelu predajcu.
V modeli dodávateľského reťazca distribútori patria niekde do stredu balíka a spolupracujú s výrobcami, aby ich tovar predal a dodal maloobchodníkom a iným podnikom.
Predajcovia ku koncu procesu klesajú a produkty, ktoré zakúpili od distribútorov, predávajú priamo spotrebiteľom.
FAQ
Získajte odpovede na všetky svoje otázky týkajúce sa procesu dodávateľského reťazca tu.
Akých je päť typov predajcov?
V rôznych nastaveniach, predajcovia môžu byť výrobcovia, veľkoobchodníci, maloobchodníci, poskytovatelia služieb a údržby a nezávislí predajcovia.
Niektorí maloobchodníci sú označovaní ako predajcovia, pretože predávajú priamo spotrebiteľom, ale sami nevytvárajú produkty.
Veľkoobchodníci, ako je Costco, nakupujú veľké množstvá produktov a tovarov od výrobcu, skladujú ich a predávajú za zľavnené ceny priamo spotrebiteľom.
Predávajú predajcovia priamo spotrebiteľom?
Áno! Zatiaľ čo niektorí predajcovia predávajú produkty maloobchodníkom (napríklad Target), primárnou funkciou predajcu je predávať priamo spotrebiteľom.
Komu výrobcovia predávajú?
Výrobcovia predávajú svoje hotové výrobky veľkoobchodníkom a distribútorom, ktorí tieto tovary predávajú maloobchodníkom, predajcom a iným subjektom, ktoré predávajú spotrebiteľom. V niektorých modeloch výrobcovia predávajú aj priamo maloobchodníkom.
Naštartujte svoj online obchod pomocou Ecwid
Teraz, keď poznáte všetky podrobnosti o rôznych krokoch dodávateľského reťazca, môžete podľa toho plánovať. Určite nie je ľahké začať podnikať, vytvoriť internetový obchoda budovať vzťahy s výrobcami a dodávateľmi, ale je dôležité robiť to krok za krokom.
Si v tom na dlhú trať, buduješ sen! Urobte si prieskum a porovnajte náklady v rámci rôznych krokov, aby ste sa uistili, že spolupracujete so správnymi podnikmi.
Keď je čas vytvoriť podmanivý,
- Dodávateľ, výrobca, predajca a distribútor: definície a rozdiely
- Ako nájsť distribútorov pre váš produkt
- Ako nájsť výrobcu pre váš nápad na produkt
- Kde nájsť veľkoobchodného dodávateľa pre váš online obchod
- Veda o kontaktovaní dodávateľov, keď začínate podnikať
- Ako nájsť správneho dodávateľa na AliExpress
- Ako si vybrať výrobcu oblečenia
- Nájdenie správneho výrobcu nábytku
- Ako si vybrať dodávateľov plastov
- Spojenie s výrobcami kozmetiky
- Ako nájsť najlepších výrobcov hračiek
- Čo sú to výrobcovia súkromných značiek
- Ako prinútiť spoločnosti, aby vám poslali nástroje (vzorky) zadarmo
- Pochopenie Kódexu správania dodávateľa
- Ako hodnotiť výkon dodávateľa
- Stratégie riadenia vzťahov s dodávateľmi
- Ako sa stať dobrým distribútorom
