Myslite lokálne: Cesta Corktown Soap od začiatku až po 70+ pop-up okná za rok

Jeden rok, jeden pár, 72 pop-up obchody.

Laura a Gram práve oslávili svoje 10 rokov výročie. Minulé leto založili Corktown Soap v Toronte, aby reprezentovali svoju filozofiu používania kompletne prírodné, bez krutosti, a dlaň bezolejový Produkty.

Ich spoločnosť oslavuje prírodu a miestne podniky. Ich miestni dodávatelia vyrábajú jednoduché prísady šetrné k životnému prostrediu kozmetika, ktorú Laura a Gram sami vytvárajú. Namiesto ubližovania životnému prostrediu s diaľková lodnej dopravy, prinášajú svoje produkty na stoly miestnych kanadských trhov. Sú si istí, že existuje a rastúci dopyt po an šetrné k životnému prostrediu životný štýl vo svete. Zdá sa to pravda, pretože produkty z Corktownu nájdete až na piatich trhoch týždenne.

Príbeh Corktown Soap vysvetľuje, ako za rok rozvinúť prosperujúcu miestnu rodinnú firmu s Ecwidom.

Ako sa zamilovať... do svojho produktu

Gram a Laura sú jeden pre druhého, ako osobnosti aj obchodní partneri.

S 15-ročnými skúsenosťami v malom maloobchode Laura vždy snívala o tom, že bude mať vlastnú spoločnosť. Chcela, aby jej produkt odrážal jej hodnoty. Stretnutie s Gramom, ktorý ju zdieľal šetrné k životnému prostrediu myslenie, posilnilo jej sny.

Gramov titul v marketingu a grafickom dizajne zasiahol. Vedie a So sídlom v Toronte spoločnosť zaoberajúca sa grafickým dizajnom so zameraním na zážitkový marketing a rozvoj značky.

Ale ich produktový nápad sa najprv objavil z ich každodenného života, a nie ako výsledok ich odborných znalostí.

„Po niekoľkých rokoch úpravy našich stravovacích návykov, aby lepšie odrážali a celozrnné potraviny diéty, obaja sme sa cítili lepšie pri jedení jednoduchých jedál a pri výbere jedál na základe ľahko pochopiteľné, jednoduché recepty. Tieto na báze potravín voľby nás prirodzene viedli k tomu, že sme rovnakú filozofiu prispôsobili aj našim rutinám starostlivosti o telo. Po rokoch jednoduchého nakupovania najlacnejších produktov z drogérie sme sa začali zaujímať o procesy a zložky, ktoré sú súčasťou našich mydiel, šampónov a produktov osobnej starostlivosti.“

Ak to nevieš vysloviť, tak to nejedz!

Laura absolvovala workshop o ručne vyrábaných produktoch starostlivosti o bábätká. Chcela založiť službu duly po pôrode pre čerstvé mamičky (v tom čase už dokončila výcvik.) Potom nasledovalo 8 mesiacov praxe a čoskoro sa jej zapáčilo, čo robí. Laura sa rozhodla pridať si ju eko-osobnosť k receptu. Babička ju podporila.

Na prípravu akýchkoľvek produktov starostlivosti o telo s použitím tekutín je potrebné sterilné laboratórium. Manželia to chceli zachovať jednoducho, takže v ich obchode nájdete len suchý tovar: mydlá, suchý šampón a vane do kúpeľa.

„Naozaj sa chceme vyhnúť zadávaniu práce externému zdroju. Týmto spôsobom môžeme udržiavať prísnu kontrolu kvality a udržiavať naše štandardy osobnej ručnej výroby našich produktov priamo v našej komunite.“

Dodávky pochádzajú z rôznych zdrojov:

• Ich vlastná organická záhrada v Corktowne.
• Miestni dodávatelia.
• Susedné podniky majú radi reštauráciu, kde dostávajú mletú kávu.

Všetky zdroje spĺňajú dve požiadavky: sú lokálne a vysoko kvalitné. Gram a Laura požadujú podrobné informácie o zložkách, ktoré používajú, a riadia všetky procesy, aby sa uistili, že spĺňajú ich normy.

Snažíme sa, aby naše recepty boli čo najjednoduchšie – aj keď to pre nás znamená trochu práce navyše.

Tento pár pevne verí, že každý krok smerom k a krutosť-voľný životný štýl je úžasný a povzbudzujú ľudí prostredníctvom vzdelávania o používaní vegánskych a krutosť-voľný produktov. Hovoria, že hanbiť ľudí za ich rozhodnutia ich len odrádza od objavovania vhodné pre vegetariánov možnosti.

„Chceme podporiť každého, ak/keď sa rozhodne pre vegánsku voľbu, či už ide o jedno jedlo, mydlo alebo celý ich životný štýl.“

Vieme, čo robili minulé leto

Nič ako ten film sprisahania, hoci - pre Lauru a Grama to bol čas spustenia.

Majitelia firiem si vždy dobre pamätajú, ako sa na tú chvíľu pripravili. „Z práce v maloobchode už toľko rokov som taká nadšená, že skutočne predávam svoje vlastné produkty, ktoré milujem,“ povedala Laura.

Zároveň vedeli, že to nepôjde bez výziev.

Rozbehnutie nášho podnikania rozhodne nie je to, čo by sme nazvali jednoduchým!

Medzi tri hlavné výzvy na spustenie, Laura určila:

1. Zistenie, kde predávať: vyváženie nákladov na prenájom alebo poplatky predajcov vs. predaj.
2. Rozvíjanie komunity na sociálnych sieťach.
3. Zdokonaľovanie ich produktového radu.

Pri spätnom pohľade na uvedenie na trh Laura hovorí, že to bola naozaj zábavná výzva, ktorá ich veľa naučila.

Ich predaj sa začal offline a nasledovala krásna webová stránka s vloženým Ecwidom.

„Vytvorili sme webovú stránku en casa, ale chcel som si vybrať prístupný Na základe GUI editor, aby členovia tímu, ktorí nie sú oboznámení s kódom, mohli vykonávať zmeny na webovej lokalite. Muse sa na tento účet veľmi dobre hodila.“

Vybrali si za to Ecwida Vlastnosti a rozumné ciena dokonca si ho prispôsobili napísaním vlastného vstrekovania CSS. "Vyzerá to skvele, veľmi dobre to slúži našim účelom," potvrdil pár.

Ecwid im pomohol spojiť ich online a offline predaj.

Prevádzame všetky naše platby Námestie pretože tento systém používame aj pre naše fyzické POS. Udržiavanie jedného systému v celej našej spoločnosti zjednodušuje rezerváciu a poskytuje nám veľmi organizovanú analýzu.

Offline predaje sa väčšinou uskutočňujú na trhoch, takže Gram a Laura jednoducho chytia svoj iPad a akceptujú hotovosť aj kreditné karty.

Vylepšiť ich produktovú radu a zlepšiť webovú stránku bolo ich prvý rok zameranie. Teraz sa chystajú svoj webový predaj posunúť ďalej.

Trhy, trhy, trhy

Ich pop-up rozvrh je pôsobivý. Gram a Laura sú si istí, že práca vo dvojici veľmi pomáha prekonať náročné mesiace. Navzájom sa o seba starajú, aby boli obaja zdraví a šťastní.

Trhy sú skvelým zdrojom podnikateľských skúseností.

„Vždy sa radi porozprávame s inými predajcami, aby sme zistili ich predchádzajúce skúsenosti s trhmi (a zdieľame aj naše minulé skúsenosti), takže nám to skutočne pomáha vedieť, čo bude stáť za náš čas. Je tu veľa pokusov a omylov; najmä v prvom roku nášho podnikania sme na niektorých z týchto trhov zaznamenali veľký úspech, na iných nie až tak veľký.“

Na základe svojich skúseností manželia pripravili a ako na to za účasť na trhu.

1. Vyplňte prihlášku vopred. Zvyčajne ste požiadaní o odkazy na vaše webové stránky, účty sociálnych médií a fotografie vašich produktov.
2. Zaplatiť poplatok. Ak ste prijatí, zvyčajne budete vyzvaní na platbu. Trhy môžu stáť kdekoľvek od ničoho až po tisíce dolárov (ako pri veľkej One of a Kind Show).
3. Získajte veľa produktov. Títo chlapi sa vždy ubezpečia, že majú dostatok produktu po ruke v dostatočnom predstihu (mydlo zvyčajne trvá 4 týždne od jeho výroby do doby, keď ho môžu mať úplne vytvrdené a pripravené na predaj na trhu).
4. Opýtajte sa veľa otázok. Aj keď by sa vám mohlo zdať, že organizátorov otravujete, je oveľa lepšie prísť v deň trhu super pripravený. Veci, na ktoré ľudia často zabúdajú, sú parkovanie, wifi pripojenie, umiestnenie umyvární, dostupnosť.
5. Propagujte podujatie. Očakáva sa, že to urobíte hneď, ako sa zaregistrujete. Laura a Gram sa doteraz zameriavali na propagáciu prostredníctvom sociálnych médií, konkrétne Instagramu.
6. Prineste si vlastné vybavenie. Platí to pre stoly, stoličky, zobrazovacie zariadenia, spracovanie platieb atď. Nezabudnite si nabiť svoj laptop/iPad.
7. Vyzdobte si stánok. Estetika merchandisingu Corktown Soap je v celej značke veľmi tesná. Ich búdky sú zdobené nedokončeným drevom a množstvom bielej farby a udržiavajú ich super čisté a dobre organizované.
8. Zabávať. Laura hovorí, že často dostávajú spätnú väzbu od zákazníkov, ktorí sú SUPER nadšení pre naše produkty: „Myslím si, že moje nadšenie je celkom zábavné a často mám pocit, že zákazníci reagujú s nadšením a túžia sa dozvedieť viac o našich produktoch (a samozrejme aj cítiť vôňu každý iný druh mydla!).
9. Zobraziť POP materiály. Laura sa rada stará o to, aby existovalo množstvo POP materiálov, aby zákazníci mohli počas nakupovania získať množstvo ďalších informácií. Propagujú svoje ďalšie podujatia a maloobchodných partnerov.

Okrem trhov manželia skúmajú možnosti workshopov.

„Jedna vec, ktorú by sme radi preskúmali, by bola ponuka bezplatných ukážok mydla na našom trhu s umením. Myslíme si, že ľudia sa skutočne zaujímajú o proces výroby mydla a môže to byť naozaj zábavný spôsob, ako ukázať viac z nášho procesu.“

Distribútori estetických návnad

Babička a Laura sa neobmedzujú online a osobne predaja. Neustále tiež hľadajú distribútorov. Jeden z nich dokonca zabalil svoje produkty do darčekovej krabičky.

„V súčasnosti máme naozaj skvelú skupinu maloobchodných partnerov. Tieto obchody siahajú od detských obchodov cez štúdiá jogy až po priestory výrobcov až po kaviarne a butiky. Sme radi, že sa môžeme spojiť s toľkými rôznymi komunitami v Toronte prostredníctvom rozmanitosti našich maloobchodných partnerov.“

Instagram je pre nás najlepší spôsob, ako sa spojiť s našou komunitou. Spojili sme sa s ďalšími výrobcami mydiel, zákazníkmi, maloobchodnými partnermi a blogermi a je to skvelý spôsob, ako zdieľať nápady a spolupracovať na projektoch.

Väčšina partnerov im jednoducho pošle e-mail. Laura hovorí, že majú šťastie, že majú takú podporu od maloobchodných firiem vo svojej komunite. hľadieť na ich neodolateľný Instagram, pochybujem, že je to len šťastie, čo tých partnerov zlákalo.

Keď už hovoríme o neodolateľnej obraznosti, Laura to všetko robí sama. Verí, že skvelá fotografia nie je o míňaní peňazí. Aj keď priznáva, že jej pozadie v umení a dizajne pomáha pochopiť farby, svetlo, tieň a kompozíciu.

„Moje nastavenie nie je príliš očarujúce, pretože v štúdiu máme dostatočné svetlo len asi 30 minút denne! Všetky fotky robím na svojom iPade a len tlačím tie instagramové filtre!“

Tu je niekoľko rýchlych tipov na fotografovanie od nej:

• Zastreľte RAW aby ste sa vyhli pixelovým obrázkom.
• Počas zamračených dní používajte prirodzené svetlo.
• Buďte kreatívni s papiermi z remeselných obchodov pre vaše pozadie.
• Nie nad-Photoshop. VCSO a instagramové filtre ponúkajú naozaj skvelé, bezplatné úpravy fotografií.

Ich láskyplný a silný vzťah to všetko spája

Laura a Gram nevidia žiadne problémy o tom, že sú životnými aj obchodnými partnermi.

Spoločná práca pomáha vyvážiť ich silné a slabé stránky. Umožňuje vykonávať celú ich výrobu in-house. Netreba dodávať, že celý príjem ide do ich domácnosti, zdieľanej iba s dvoma rozkošnými morčatami, Snickers a Caramel.

Tiež vedia, že sú vo veľkom odvetví. Ľudia sa začínajú dozvedieť viac o škodlivých zložkách bežných drogériových produktov, ako sú šampóny, dezodoranty, mydlá a pleťové vody, a preto začínajú hľadať alternatívy. Možnosti sú nekonečné.

Ak ste ešte nezačali svoju cestu malého podnikania, vždy sa na to nájde priestor. Laura súhlasí: „Majte odvahu pokračovať vo svojom nápade a prekonajte ťažké časy. So sociálnymi sieťami je také ľahké nechať sa prichytiť pri porovnávaní sa s konkurenciou.“

Najužitočnejšia vec, ktorú som čítal, keď som začínal s týmto podnikaním, bola: „Neporovnávajte svoj začiatok so stredom niekoho iného“.

Ďalšou dôležitou vecou je schopnosť neustále sa prispôsobovať a meniť, hovorí Laura. Najmä na začiatku počúvajte svojich zákazníkov, kolegov, rodinu, rovesníkov. Táto skorá spätná väzba je taká dôležitá a cenná.

„Niekedy sa ľudia tak zamotajú do čoho oni ako a oni chcú, aby zabudli, že v konečnom dôsledku ide o vašich zákazníkov, nie o vás. Aj keď niečo milujete, vaši zákazníci to nenávidia alebo nie sú z toho nadšení, možno je to príležitosť vyskúšať niečo nové.“

Práve choď do toho — veľa ľudí začína s malými podnikmi a je naozaj skvelé spolupracovať a navzájom sa podporovať!