Dopravný tréning so ziskom Evergreen

Jesse a Richie sa rozprávajú s kolegami obchodníkmi z Evergreen Profits, aby vybrali niektoré z osvedčených postupov na prilákanie prvých 1,000 XNUMX návštevníkov obchodu.

odpis

Jesse: Čo sa deje, Richie?

richard: Čo sa deje, Jess? Zase je ten čas.

Jesse: je to tak. Dnes je to špeciálne vydanie. Toto nie je ako bežný podcast. Ide o špeciálnu, bonusovú edíciu. ja neviem.

richard: Len kvôli špeciálnym ľuďom, ktorých sme priviedli, alebo kvôli téme, či kombinácii?

Jesse: Myslím, že téma a špeciálni ľudia, ktorých sme dnes priviedli do show. Tak si ich prinesme. Toto sú Matt a Joe z Evergreen Profits. Ako sa darí, chlapci?

Joe: Vďaka chlape.

richard: A opäť sú späť.

Joe: sme.

richard: Toto je už druhýkrát.

Jesse: Opakovaní hostia. Chceme priviesť späť ľudí, s ktorými sa už predtým radi rozprávame a o ktorých hovorili naši hostia. Takže naši poslucháči hovorili o. Chlapci vitajte v predstavení. áno.

Joe: Čo hovorili vaši poslucháči? To je pravda.

Jesse: Napríklad "Neberte so sebou tých chlapov." (smiech) Dobre sme ich ignorovali. Nepočúvame ich. Áno, veľmi dobre. (smiech)

richard: A čo by to tiež robilo špeciálne, je to, že toto bude... Pre používateľov Ecwid chystáme niečo, kde im ukážeme, ako získať prvých tisíc návštevníkov do ich obchodu. A tak je to v podstate dopravný výcvikový kurz, ktorý sa bude rozvíjať, spoluvyvinutý alebo väčšinou s vami. Ale zvládli sme to s e-commerce poznatky, pretože nie ste len kolegovia marketéri, ale ste aj kolegovia podaktorí. A v podstate máte jedinečné spôsoby riadenia premávky. Myslím tým zásadne, ak si pamätáte, chalani robia veľa v affiliate space tune a začína to návštevnosťou. Ak nemáte povedomie, je naozaj ťažké sa odtiaľ dostať, a tak sa snažíme pomôcť ľuďom, ktorí prešli dôkladnou starostlivosťou, aby vybudovali svoj obchod. Získali svoj produkt, dostali cenu. Mohli by sme sa trochu viac venovať tomu, ako by mohli vylepšiť svoje produktové stránky v popise produktu, pokiaľ ide o obsah. Ale okrem toho je to naozaj tak, že po vás dáme mikrofóny. Našťastie ste kolegovia podaktorí, radi si vezmete mikrofóny a začnete rozprávať. Ale áno, a bude to okolo toho, ako riadiť premávku. Takže tento podcast bude hlavne to, prečo by to ľudia mali robiť a na čo by sa mali tešiť na tomto dopravnom školení, ktoré sme zostavili.

Joe: Myslím si, že veľká vec, ktorú sme si uvedomili, je, že za posledných 12 rokov sme experimentovali so všetkými druhmi rôznych ponúk. Ale na konci dňa, ak nemôžete vlastniť pozornosť a prísť na to, ako ovládať očné buľvy na svojich stránkach, svojich ponukách, dostať ich do zoznamu alebo kdekoľvek, kde môžete pokračovať. Bude naozaj ťažké predať svoje veci. Väčšina ľudí nenakúpi na prvý dotyk. Takže to je výhoda, ak máte dobrý dopravný systém a existuje jednoduchá zjednodušená verzia, ktorú si môže každý vyskúšať sám a potom môžete v podstate zvýšiť svoje šance. Je to efekt viacerých dotykov. Čím viac dotykov tam máte, čím viackrát uvidia vašu značku, tým je pravdepodobnejšie, že podniknú kroky, aby si skutočne kúpili vaše veci. To je presne to, o čom sa budeme rozprávať.

Jesse: Áno, úplne. Takže cieľom je... Pre ľudí, ktorí sú, povedzme mesiac do vášho e-commerce cestu sem možno aj skôr, ak sa tam dostanete rýchlejšie. Chceme však hovoriť konkrétne s ľuďmi, ktorí si založili svoj obchod a teraz si hovoria: „Čo teraz? Dobre, kde je moja premávka? Kde sú moje tržby?" V poriadku. Návštevnosť a tržby nespadnú len tak z neba.

richard: Ale toto je otázka snov... A tie prídu. (smiech)

Jesse: Veľmi si želám, aby si mal pravdu. Predstavujem si, že niektorí ľudia sú frustrovaní ako „Myslel som si, že idem postaviť tento obchod, kde je môj milión dolárov?“ Tu je školenie, prinášame sem nejakých profíkov. Toto nie je len šou Jesseho a Richa, aj keď sme tiež celkom dobrí. Prinášame sem niekoľko certifikovaných legitímnych profesionálov, aby sme sa naučili niektoré základy obchodov o premávke. Neviem chalani, chcete začať s prehľadom?

Joe: Dokážeme urobiť prehľad, tri piliere, ktoré sme vyskladali. Pripravili sme sa na predstavenie. Áno.

matt: Kľúčové nápady, ktoré chcete vyskúšať, preneste ich na svoje stránky čo najjednoduchšie a najlacnejšie. A potom to, čo chcete urobiť, je, že chcete znova zacieliť na každého, kto pôvodne prišiel na vašu stránku. Správne, pretože ako Joe práve povedal, veľa ľudí to nebude kupovať na predaj. Musíte ich priniesť na stránku. A keď pribehnete na stránku, v podstate zdvihnú ruku a povedia: „Pozri, toto je niečo, čo skúmam, zaujíma ma to.“ Vtedy ste to trafili s retargetingom. Vtedy vás začnú vidieť všade. A zdá sa, že máte obrovský reklamný rozpočet, no možno míňate len dolár alebo dva za deň. To je skutočne základný koncept, ktorý chceme učiť. Jedna z vecí, o ktorých sme hovorili predtým, ako sme tu vstúpili do štúdia a začali nahrávať, boli reklamy v Nákupoch Google. Začnete s reklamami v Nákupoch Google, čo je veľmi nenáročný spôsob, ako získať počiatočnú návštevnosť. Keď sa dostanú na stránku, prezrú si vašu ponuku, potom začnete používať niektoré z možností opätovného zacielenia Facebooku a Google, aby ste všetkých týchto ľudí priviedli späť na stránku. A to sú v podstate základy, ktoré sa naozaj ponoríme do toho, ako tieto veci nastaviť.

Jesse: Áno. Myslím, že pre ľudí, ktorí si myslia: „Čo je retargeting?“

Joe: Dobrá otázka.

Jesse: Možno sú už týmto termínom vypnuté. Mimochodom, je to super jednoduché a robí to každý.

Joe: Tiež by nemali byť strašidelné. Veľa ľudí má pocit, že ide o negatíva, ale to všetko je personalizovaný marketing. Stačí, že ste zdvihli ruku a prejavili o niečo záujem a je tu pixel, súbor cookie, ktorý váš prehliadač akceptoval, pretože používate internet, a je to len malý identifikátor. Nemajú vaše informácie, neberiete e-maily a všetky tie veci s týmito informáciami. Nemôžete robiť nič iné, ako im zobraziť ďalšiu reklamu.

richard: Nie je to tak, že by hovorili: "Hej, Bill, poď sa sem pozrieť, čo robia Rich a Jesse." Podrobnosti nepoznajú. A je to smiešne, keď som vás počúval, ako o tom hovoríte. Pre ľudí je naozaj ľahké ísť do záporu a povedať: „Počkaj, povedia mi, že jeden až dvaja ľudia zo sto ľudí nakúpia len vtedy, keď prvýkrát navštívim moju stránku?“ Videl som, že ak sa na to pozriete týmto spôsobom, vyzerá to trochu skľučujúco a možno ako ťažký boj. A povedzte, teraz premýšľate o tomto opätovnom zacielení a preformulujte ho na nie, čo znamená, že môžete umiestniť ďalšiu reklamu pred 99 alebo 98 ľudí, ktorí to neurobili. Zdvihli ruku, či sa im to páčilo natoľko, že sa ukázali a teraz to len zisťujete. Išli tam náhodou, alebo tam boli a vyrušil ich šéf, alebo bol čas na večeru, nech už to neurobili z akéhokoľvek dôvodu. Odtiaľ pochádza neskorší marketing. Naozaj sa tu chcem dostať do ucha poslucháča a pamätajte, že toto je spôsob, akým pokrývate obe strany. Reklamy Google chcete robiť tak, aby sa ľudia dostali priamo od brány, keď robíte reklamy v Nákupoch Google. Doslova sa zobrazujete navrchu výsledkov vyhľadávania, kde je džbán a cena vášho produktu, veci, ktorú práve hľadali. Pravdepodobnosť, že chcú kúpiť, je dobrá, a to je miesto, kde získate jedného až dvoch ľudí a všetkých ostatných ľudí, ktorí možno nekúpili. Retargeting dostane šancu získať ešte jeden záber.

Joe: Len aby som ukázal evolúciu, myslím, že cesta zákazníka, to je asi dobré, aby to ľudia naozaj pochopili. To je to, na čo sa pozeráme, je správanie zákazníkov, vždy myslíme na psychiku. Ľudia zvyčajne nenakúpia prvý takýto produkt a je to ako super komoditný produkt, keď máte najnižšiu cenu a skvelé recenzie, ale väčšina ľudí pravdepodobne nie. Alebo ak máte značku a ľudia konkrétne hľadajú vašu značku. Je pravda, že to veľmi pomáha a pomáha vám to vytvoriť značku. Je to vedľajší produkt dobrej reklamnej stratégie, byť tam, kde sú vaši zákazníci, a stretávať sa s nimi tam, kde sa nachádzajú na ich ceste zákazníka. Akoby ste si to mohli vyskladať a pomyslieť na „OK, sú vo fáze objavovania. Asi by som mal... moje produkty vyzerajú skvele, ale neočakávam predaj od začiatku.“ Ako ste povedali Rich, vždy sa nájde hŕstka a to vám môže pomôcť s nákladmi na reklamu. Nerobte si z toho starosti, ale uvedomte si, že nebankujete, aby ste zarobili všetky svoje peniaze dostať sa. Máte tento systém sledovania na Google, môžete používať reklamy Google, používate Facebook. To je náš najväčší výpadok z opätovného zacielenia a ľudia sledujú ľudí v okolí s veľmi strategickými špecifickými reklamami pre ľudí, ktorí zdvihnú ruku. Je to tak mocné.

Jesse: Zdvihnutie vašej ruky je také dôležité, že zadali tieto slová alebo ich povedali do svojho hlasového zariadenia. Majú o to záujem. A to je ten najlepší signál, aký môžete mať. Ak tu ľudia počúvajú, dajte si e-commerce a Nákupy Google pravdepodobne pochádzajú z názvu vášho produktu a popisu produktu. Takže sa zaujímajú o váš produkt, boli na vašom webe. Ukázať im tieto reklamy je perfektný spôsob, ako im pripomenúť a začať budovať túto značku a potom vybudovať niektoré z ďalších stratégií, o ktorých chceme hovoriť. Toto je začiatok cesty, ale my chceme, aby sa ľudia dostali nad rámec „Spustil som svoju stránku, kde sú moje tržby“ na „Tu je stratégia, ako to vybudovať“. Bude to trochu proces a my máme ten správny tím, ktorý sa o tento proces podelí.

Joe: Mali by sme rozložiť tri piliere, len aby sme ukázali, pretože na tom záleží. Aby bolo úplne jasné, tu sú štartovacie bloky, tento proces a mohli by sme rozobrať dôvody, ktoré sú za každým z nich.

richard: To znie skvele.

Joe: Začína to nákupom cez Google. Reklamy Google sú to, o čom sme hovorili. Takto sa môžete veľmi strategicky zobrazovať s týmito názvami produktov, ktoré máte. Jesse, ty v tom máš tiež veľa skúseností.

Jesse: Áno, absolútne. Dúfajme, že ste si vypočuli všetky naše ďalšie podcasty a všetky naše videá a prijali ste rady a názvy vašich produktov sú zrejmé, čo by ľudia hľadali v službe Google. Potom ste už zoradení na túto ďalšiu fázu. Existuje aj vyhľadávanie Google, čo sú textové reklamy. Takže to posúvame o niečo ďalej a je to spôsob, ktorým ho môžete nielen ovládať na základe názvu vášho produktu, ale môžete použiť akékoľvek slovo, ktoré chcete. Toto je pravdepodobne miesto, kde môže Matt poskytnúť viac podrobností.

Joe: To určite áno.

Jesse: Prinášame tu profesionála na AdWords.

matt: Pomocou reklám Google môžete ľuďom v podstate povedať alebo povedať vyhľadávaču, že chcete, aby sa váš produkt zobrazoval, keď hľadajú konkrétne kľúčové slovo. Ale potom môžete ísť ešte hlbšie. Nechcem sa príliš púšťať do buriny, viac sa do toho dostaneme, keď budeme trénovať. Ale môžete urobiť to, čo sa nazýva široký kľúč. Kľúčové slovo s voľnou zhodou alebo kľúčové slovo s modifikátorom voľnej zhody, ak sa hľadaný výraz zobrazí v rámci akýchkoľvek hľadaných výrazov, ako napríklad, že predávame špachtle. Neviem prečo ma to napadlo, ale povedzme, že predávame špachtle.

Joe: Musíš byť hladný. (smiech)

matt: Takže predávate špachtle a niekto hľadá, aká je najlepšia špachtľa na výrobu palaciniek. Moja reklama sa zobrazí, pretože tam bolo slovo „stierka“. Teraz mi Google povie, že niekto urobil tento úplný long tail pátranie po tom, aká špachtľa funguje najlepšie na výrobu palaciniek. Teraz viem, že kľúčové slovo je kľúčové slovo, ktoré niekto vyhľadá, klikne na moju reklamu, a teraz môžem ísť hlbšie, pridať to, vytvoriť na základe toho nejaké nové reklamy. A bez toho, aby ste sa príliš zaoberali burinou, môžete skutočne začať optimalizovať, pre ktoré kľúčové slová sa vaša reklama začne zobrazovať. Takže je tam krása a toto je veľká stratégia. Opäť sa dostávam do toho, ale môžete využiť Google a zaplatiť im peniaze, ale teraz preskočíte všetky hodnosti, pretože máte všetkých týchto ľudí, ktorí bojujú o pozornosť. To je váš bod objaviteľnosti. A to je všetko, čo chcete urobiť v tejto prvej fáze, v tomto prvom pilieri, ktorým sú reklamy Google alebo reklamy v Nákupoch Google. Len sa snažíš byť objavený. Snažíte sa dostať na radar a snažíte sa dostať kliknutie na váš produkt. Potom nastúpi fáza dva.

Jesse: Máme dôvod na opätovné zacielenie a potom máte informácie aj pre fázu tri. Robili ste reklamu na špachtle. Ale teraz, keď ľudia hľadajú špachtle na palacinky, a tak si chcete uložiť túto malú informáciu pre krok tri, malé upozornenie na spoilery. Ale OK. Takže pilier dva, retargeting. Mnoho spôsobov, ako vykonať retargeting. Pravdepodobne sa budeme zaoberať väčšinou na strane Facebooku, takže týmto spôsobom pokrývate dva ekosystémy. Existuje však veľa spôsobov, ako vykonať retargeting. Môžete to urobiť v službách Google, Facebook a na mnohých ďalších miestach. Ale OK. Ak niekto písal špachtľou na palacinky, klikol na reklamy v Nákupoch Google, bol na webe, sú pixelové. čo…

matt: ...vyzerajú?

Jesse: Áno. Čo to sakra?

matt: Keď nabudúce pôjdu na Facebook, v ideálnom prípade sa im zobrazí reklama na vašu špachtľu späť na vašu webovú stránku, alebo ak vykonávate retargeting v Reklamnej sieti Google, môžu ju vidieť na akomkoľvek blogu na internete. Pretože takto funguje Reklamná sieť Google. Každý, kto má blog, môže na svoju stránku umiestniť reklamné slová, zmysel reklamy a tam sa reklamy zobrazia. Ak teda robíte retargeting, vyzerá to, že váš produkt je zrazu všade inzerovaný. Facebook, Instagram a YouTube. Akýkoľvek blog na internete, zrazu sa objaví, robíte reklamu všade. Zdá sa, že máte obrovský rozpočet, ale reálne vám prejde retargeting s dolárom na deň. Myslím, že to závisí od množstva objemu, ktorý dostávate.

Joe: A povedali ste dobre, zdá sa, že máte obrovský rozpočet. A hovorili sme už skôr, takto môžete vyzerať ako Amazon. A keď sa pozriete na veľkého monstra vo vesmíre, sú tam dátové spoločnosti. Sú tým úplne poháňaní. Čo sa však stane, keď prejdete na Amazon a kliknete na jeden z ich produktov, teraz vás sledujú všade na Googli. Presne tak, len to opisujem. A tiež na Facebooku a možno aj na iných miestach. A vedeli, že údaje ukazujú, že následný marketing, ako napríklad opätovné zacielenie a používanie rôznych platforiem, kde vaši zákazníci natívne žijú. Všetko, čo robíte, je pripomínať im, je to tá vec s viacerými dotykmi. „Áno, tí chlapci“ alebo to môže byť iný váš produkt, ktorý je podobný. Možno zistíte, že jeden produktový špecialista sa s touto ďalšou vecou predáva naozaj dobre. Ľudia majú tendenciu zbaliť ich alebo prečo nie. Ako možno keby sa do tohto nezahryzli, zobrazujete ten druhý s reklamou na presmerovanie, alebo môžete v priestore varenia striedať kopu produktov, ktoré sú si podobné. Možno potrebujú nejaké hrnce alebo niečo také. ja neviem. Existuje toľko rôznych vecí, ktoré môžete otáčať pomocou opätovného zacielenia. Druhý dotyk, tretí, štvrtý, piaty dotyk, až sa konečne chopia akcie a niečo si kúpia.

Jesse: A môžete to použiť. Hovorili sme o tom, čo o produkte. Existuje však mnoho ďalších spôsobov, ako môžete znova zacieliť. Môžete urobiť video. Vo vrecku máte telefón. Môžete natočiť video a povedať ľuďom, prečo máte takú skvelú značku, prečo sú tu špachtle viac…

Joe: Hra o výhody.

Jesse: Pre istotu. Tipy na varenie špachtľou. Neviem, či vôbec existuje. (smiech) Špachtľa bola zlá voľba. (smiech)

matt: Začínam ľutovať, že som to použil ako svoj príklad. (smiech) Nie, ale jedna z krás, keď sa dotknete bodu, ktorý práve hovoríte, je, že keď ľudia myslia na obsahový marketing, myslia na to, že si založia blog a jednoducho vytvárajú veľa obsahu, píšu veľa dlhých článkov a robia všetky tieto veci. V skutočnosti však môžete robiť obsahový marketing čisto na platformách, na ktorých tiež inzerujete. Všetok svoj obsahový marketing môžete robiť výlučne v rámci infraštruktúry Facebooku, čisto v rámci služby YouTube, ktorú vlastní právo infraštruktúry spoločnosti Google. Takže s Facebookom môžete umiestniť videá na svoju fanúšikovskú stránku na Facebooku a každý, kto si toto video pozrie, naň znova zacieliť svojou reklamou. Ak teda predávate e-commerce produkty, môžete urobiť, vytiahnite svoj iPhone, urobte rýchle video. Povedzme, že robíme ako poznámkový blok alebo niečo také. Urobíš malé video, ako si listujem v poznámkovom bloku a ukazujem pekné pero, ktoré s ním bolo, a pozerám sa na zadnú stranu. Natočím to video a dám ho na Facebook a každého, kto si pozrie celé to video, teraz znova zacielim na stránku, kde môžu prejsť tým istým zápisníkom, ktorý práve videli vo videu, a to isté platí aj pre YouTube . Môžete to urobiť na YouTube. Dajte video na YouTube. Na kohokoľvek, kto si pozrie celé video, môžete v skutočnosti znova zacieliť pomocou reklamy v Reklamnej sieti Google. Späť k aktuálnej ponuke z videa, ktoré ste si práve pozreli.

Jesse: Áno. A keď ich privediete späť na stránku, jedna vec, ktorú sme už spomenuli, je, že chcete získať ich e-mail.

Joe: Chcete ich zachytiť na zozname. Môžu nadviazať na to, čo ovládate.

Jesse: Absolútne.

Joe: Je to všetko o tom, ako ich dostať do vedra nadväzujúceho mechanizmu.

Jesse: Takže sa šírime okolo týchto rôznych platforiem. Dostávajú pixel od každého. To znamená, že ich môžete lepšie zacieliť vo všetkých týchto ostatných oblastiach. A tiež dostávate ich e-maily, možno existuje pop-up formulár na vašej webovej stránke. Existuje nejaký skript alebo niečo podobné. Teraz pokrývate všetky svoje základne a naozaj to všetko pochádza z počiatočnej veci, bolo to vyhľadávanie Google. Hľadali, ako pripraviť najlepšiu špecialitu na palacinky. A teraz ako tam je... (smiech)

Joe: Bežný termín. (smiech)

Jesse: Všetci poslucháči práve teraz začínajú špachtľovými príbehmi.

Joe: Začnite ako trend.

Jesse: Bude to ako trendový produkt Amazonu.

Joe: Áno. Perfektne si to zakryl. Máme ten iniciačný bod, bod objavu. Prvá fáza, ktorou je Google a časom možno aj vy SEO-ing s, čo bude fáza tri za sekundu. Druhá fáza je retargeting a tretia fáza je obsah a skutočná optimalizácia vašich produktových stránok, aby ste začali tým, čo už máte, nad čím máte kontrolu, a to nie je vytváranie nových vecí. Netrápte sa tým, optimalizujete to, čo máte. Takže si vytvárate skutočne dobrú obsahovú základňu pomocou produktových stránok a vášho stravovania, ktoré Google chce a potrebuje, čo znamená slúžiť svojim zákazníkom, ľuďom, ktorí hľadajú skvelý obsah na Google. Chcete im dať dobrú hodnotu. Zobrazia obsah v produktoch a na stránkach a všetky tieto veci ľuďom, ktorí sú skutočne relevantní a tiež na chvíľu zostanú na stránke. Je to ako keby ste chceli dávať hodnotu, budovať výhody, prelomiť to, urobiť to pekným vzhľadom a všetky tie skvelé obrázky produktu, pretože to sa všade zobrazí v službe Google. A potom sa chystáte vyhrať z dlhodobého hľadiska a potom s obsahom. Hádajte čo. Stále to môžete použiť ako reklamy, môžete to znova použiť vo videách a príspevkoch na sociálnych sieťach. Ak by ste chceli. Krása celej tejto práce spočíva v tom, že prácu môžete urobiť raz, ale dá sa použiť vo všetkých rôznych oblastiach.

matt: Myslím, že jedna z mojich obľúbených stratégií obsahového marketingu, o ktorej som počul e-commerce svet prišiel od chlapíka Roba Burnesa, ktorý bol nedávno v našej šou. Hovoril o stratégii predaja produktov AECOM tým, že pôjdete na veľtrh alebo sa prejdete po uliciach, pôjdete na konferenciu alebo niečo podobné, prídete k niekomu a poviem: „Hej, pozri si tento notebook a vezmi si pozrite sa a dajte mi vedieť, čo si myslíte. Chcem len natočiť vašu akciu. Čo si myslíte o tomto notebooku?" a natočte video a získajte reakcie na to, čo si myslíte o tomto produkte. Idete a robíte to pre dvoch alebo troch rôznych ľudí. Natočíš to video, dáš to video na Facebook, dáš to video na YouTube. To je váš obsah, hrajte priamo tam, znova zacieľte na ľudí, ktorí pozerajú tieto videá. A to je perfektný druhý dotyk pre hru s opätovným zacielením, pretože sa snažíte vybudovať dôveru. Niekto môže mať starší produkt, možno sa mu páči dizajn, možno bola cena na prvý dotyk príliš vysoká, ale potom sa mu začnú zobrazovať vaše reklamy. Potom sa buduje dôvera. Mohli ste počuť, čo hovoria zákazníci alebo dokonca ľudia na ulici. Ako v tomto prípade a potom sa môžete poblázniť s posudkami a všetkými tými vecami a potom to môže pomaly, ale isto trvať niekoľko dotykov neskôr na Facebooku a Google a zrazu sú ako: „V poriadku. Toto vyzera dobre. Vyfúknem tých 50 dolárov za tento špeciál na palacinky.“ Neviem, či existuje…

Joe: Kvalitný špeciál. (smiech)

matt: Snažím sa získať dobrú cenu.

Jesse: Päťdesiat dolárov je dobrých.

richard: Jedna z vecí, ktoré si treba zapamätať, vráťte sa sem tiež k základom, hoci toto sú základy. V kroku 1 nechcete byť kreatívni. Správne. Naozaj. Pretože ide väčšinou o vyhľadávanie Google, vynechá názov produktu a popis produktu. To nie je miesto, kde by ste mali byť super kreatívni. Nechcete to nazvať superkalifragilistická špachtľa na palacinky, pretože to slovo nikto nenapíše.

Joe: Nesnažte sa preznačiť ani špecialitu, nazvite ju špachtľa.

richard: Áno, ale dobrá správa je, že keď sa posuniete o tri fázy nižšie a ja im dám len... Ak by frázy boli uvedomenie si a objavenie a potom zváženie, ako keby o tom premýšľali, pretože to teraz videli znova v kroku dva na ceste k rozhodnutiu si ho skutočne kúpiť, čo by bol tretí krok, hoci to nie je umenie. Je to konečný cieľ, ale náš tretí krok bude spokojnejší. Áno, bude to v tomto opätovnom zacielení a pri hraní obsahu, kde budete kreatívnejší. Pretože pri pátraní zdvihnú ruku na Jesseho a Mattovho. Teraz sa začneme zužovať na "Ach, prečo zdvihli ruku na pátranie?" Možno sme naozaj začali robiť branding okolo palaciniek a možno naozaj urobíte novú palacinku, pretože keď sa pozriete a uvidíte výsledky, bolo to ako veľa ľudí. Hovoríš: "Wow, nikdy by som si nemyslel, že toľko ľudí hľadá palacinky." Predstavte si všetku tú pátraciu šťavu, ktorú za to dostaneme, kým to bude preložené. Ale je to vo fáze 3 toho, o čom sa budeme baviť, kde začínate vytvárať obsah, kde sa vaša kreativita naučí viac na základe toho, čo sa stalo, keď Matt hovoril o opätovnom zacielení videí. Môžete konkrétne vstúpiť a povedať: „Viete, sledovali viac ako 50 percent.“ Možno na 50-percentnej dlaždici alebo trochu ďalej ste začali hovoriť o konkrétnej veci. Možno teraz môžete ísť do toho trochu hlbšie alebo v popise produktu späť na vašej webovej stránke. Tieto veci môžete uviesť v popise produktu. Skutočne si to myslíme tak, že vaše skutočné hľadané výrazy, ktoré hľadáte, pokiaľ ide o počiatočné vyhľadávanie s nákupom reklám, sú základné a sú tým, čo by ľudia hľadali. Nemajú ani potuchy, že existujete, no vy sa bojíte dostať sa pred všetky tie najvyššie výsledky vyhľadávania, pretože prechádzate cez reklamnú sieť. A keďže vieme, že len jeden alebo dvaja z týchto ľudí zo sto budú nakupovať, teraz sme to preformulovali a povieme, že zastávame pozitívny prístup a zasiahneme 98-99 percent, ktorí to neurobili. Ale hej, aj tak je tu len 10 výsledkov vyhľadávania, takže na stránku sa zmestí len toľko špachtlí.

Joe: Skvelá vec je a Jessie skutočne vytiahla, je to vec, špachtle na palacinky. Bohužiaľ, sú len o osem deväť babiek, takže myslím, že sme trochu drahí.

Jesse: Sú ako striebro, zlato. Áno. Sú to drahé špachtle.

matt: Chystajú sa z toho urobiť legitímny produkt. (smiech)

Joe: Prebieha kontrola.

matt: Vráťme sa k tomu, čo hovoríte, čo je podľa mňa zaujímavé, pretože dávam dohromady ďalšiu stratégiu, na ktorú ľudia môžu myslieť, možno ste mali špachtľu na palacinky a je to len na vás sedem, osem, deväť dolárov a možno je to len vaša úvod, že váš objavný produkt. Nespoliehate sa na predaj tohto produktu. Ak to urobíte, v pohode, vaše náklady na reklamu sú pravdepodobne úplne vymazané a budú v poriadku alebo sa im budú blížiť. Ale v pokračovaní možno máte balík, ktorý stojí za trochu viac. Takže keď spoznajú vašu fázu... Vo fáze opätovného zacielenia môžete skutočne začať predávať produkty s oveľa vyššou hodnotou, pretože vás objavili nejaké veľké kľúčové slovo, ako je špachtľa na palacinky. To je obrovské. Pred tým si urobte prieskum kľúčových slov. Ale ak sa nad tým zamyslíte, mohli by ste mať tieto vedúce postavenie v produktoch, použiť Google a potom by ste mohli tento produkt stále zobrazovať pri opätovnom zacielení, ale možno existujú balíčky, takže z týchto produktov môžete skutočne zarobiť viac. lepšie tak spätne odkúpite predaj.

Jesse: Áno. Pilierom 3 toho, o čom hovoríme, je obsahová časť. Teraz používame vyhľadávanie, našli sme toto kľúčové slovo, takže iné typy obsahu v závislosti od produktu alebo vašej osobnosti alebo toho, čo by bolo preň vhodné médium. Možno robíte na YouTube video o tom, ako pripraviť najlepšie palacinky, samozrejme, pomocou špeciálnej špachtle. A zlatý špeciál. Áno. Musíte mať zlatú špachtľu. Ale áno, môže to byť video na YouTube. Môže to byť hromada špendlíkov na Pinterest na špeciálnych palacinkách alebo čokoľvek iné. Môže to byť Facebook a skupina na Facebooku. Mohlo by to byť... ale musí to zodpovedať produktu a vašej osobnosti. Takže to je časť obsahu, ktorú musíte začať budovať. A z dlhodobého hľadiska si chcete vybudovať blog. Je skvelé, že vás možno nájsť na Facebooku a Instagrame, ale nevlastníte Facebook, Instagram, Google, YouTube. Vlastníte svoju vlastnú webovú stránku. Vlastníte svoj vlastný blog, takže si vezmete tieto kľúčové slová a začnete budovať blog a dnes to už nemusíte robiť. Už sme vám dali veľa výpredajov. Ale nakoniec to musíte urobiť.

Joe: Myslím tým, že blog otvára oveľa viac príležitostí, pretože máte oveľa väčšiu kontrolu nad opätovným zacielením a uvádzaním ponúk ľuďom na základe toho, aký obsah si prezerali, a väčšiu schopnosť rozširovať svoj zoznam adries. A je toho oveľa viac, ako môžete urobiť, že možnosti sú nekonečné so všetkými rôznymi zásuvnými modulmi a doplnkami, ktoré môžete vložiť do blogu. Bol by som rád, keby ste sa držali spôsobov, ktoré vám najlepšie vyhovujú. Vybudujte si produktové stránky, ale nemusíte byť ani najlepším spisovateľom na svete. Môžete vyjadriť svoj text a požiadať editora, aby to urobil, ak chcete. Ak je písanie kameňom úrazu, to je úraz, ktorý zastaví váš pokrok, pravdepodobne by ste to mali skontrolovať a zistiť. "Ach, nie som taký dobrý vo videách." To je v poriadku. Iní ľudia sú, alebo to môžete vždy premeniť len na vec vizuálneho typu s obrázkami alebo videom s komentárom alebo niečím podobným. Ale to je celý obsah.

matt: Je tu aj vec podcastov.

richard: Pre ľudí, ako sme my, nie je núdza o vytváranie obsahu. Všetci si hovoríme: "Dobre, prestanem hovoriť a vy môžete ísť." (smiech)

matt: Všetci sme ľudia, ktorí keď sa stretneme, nedržíme hubu. Preto sme sa rozhodli speňažiť naše nemlčania, ale rozhovory sú také zaujímavé. Môj nový palacinový podcast čoskoro vyjde a vy si musíte nájsť svoj kmeň. Ideme predať nejaké špachtle. (smiech)

Joe: Je to naše poslanie. Obsahová fáza neznie sexi, ale z toľkých rád a vlastných skúseností vám poviem, že tam sa dlhodobo zarábajú peniaze. Ak chcete šprintovať k tisícke zákazníkov vášho produktu, platené reklamy budú katalyzátorom na spustenie stroja, ako ste povedali, je to ako stroj na výrobu klobás. Raz ho vytvoríte, budete ho udržiavať, ale veľa sa toho naučíte a mali by ste naštartovať predaj. A potom je obsah ako svetlo a palivo do ohňa na dlhú dobu.

richard: No, nielen to, ale nemôžete plánovať virálne video. Ale môže sa to stať a človek nikdy nevie. A teraz ďalšia vec, ktorú viete, že v skutočnosti by sa tento obsah mohol nakoniec stať vašou formou objavu číslo jedna. Teraz to neznamená prestať robiť iné veci. A opäť sa to snažíme udržať na jednej úrovni. Ešte len začínate. Práve ste dokončili svoj obchod. Toto sú veci, ktoré môžete urobiť celkom jednoducho, naozaj rýchlo. Môžete si to nastaviť v ovládacom paneli Ecwid v Nákupoch Google. Bum, skončil si. Netrvá to príliš dlho, kým sa vaše stránky rozpixelujú a teraz sa chystáte znova zacieliť na Facebook. Budete mať stránku na Facebooku, budete...

matt: Ten dynamický retargeting na Facebooku je s Ecwidom celkom štýlový, však?

Jesse: Ach áno. Môžete dokonca... veľa o tom hovoríme na podcastoch. Dynamické reklamy na produkty znamenajú, že keď ľudia navštívia daný produkt na vašej stránke, zobrazíte im túto časť, presne ten istý obrázok a cenu na celom internete, Facebooku a Google. Aby ste sa tam dostali, potrebujete trochu premávky. Toto nie je ako „Mali by ste to nastaviť? Jasné.“ Ale ak ste práve začali, možno trochu počkajte. Môžete byť trochu sklamaní. Toto sú všetky algoritmy, ktoré musia bežať na pozadí, algoritmy, ktoré riadia náš život, v podstate hovoria „Nakŕmte ma ďalšou návštevnosťou“.

Joe: Facebook.

Jesse: Jo.

richard: Takže to ma privádza späť k niečomu, čo ste hovorili predtým, tento dolár na deň. Máme pár ľudí, ktorí o tom hovorili. Rozšírte to trochu pre svojich poslucháčov, pretože to znie ako rozpočet, ktorý by väčšina ľudí skutočne mohla…

Joe: Na najzákladnejšej úrovni na Facebooku sú najnižšie výdavky na reklamu, ktoré môžete na Facebooku nastaviť, jeden dolár na deň. Ide o najnižší rozpočet, ktorý vám umožní umiestniť správne nastavenú reklamu pre kohokoľvek. Čo môžete urobiť, je, že môžete ísť a nájsť nejaké veľmi, veľmi široké kľúčové slová. Nenapadajú ma žiadne príklady kuchynského náčinia. Povedzme, že na Facebooku existuje kľúčové slovo, na ktoré môžete zacieliť tento záujem o súbory cookie, a pravdepodobne by bolo v poriadku len viac súborov cookie. Veľký záujem, pravda. V tomto záujme sú pravdepodobne milióny a milióny ľudí. Ak by ste si vytvorili reklamu na Facebooku a nastavili kamarátov na jeden dolár na deň a zacielili na ľudí, ktorí sa zaujímajú o varenie, pravdepodobne získate päť centových kliknutí späť na svoj web. Ak je vaším cieľom konverzie len zvýšiť návštevnosť stránky. A ak je to cieľom toho, o čo sa snažíte. Získate skutočne naozaj lacné kliknutia. Teraz každý, kto sa vráti na vašu stránku, je v podstate niekto, kto zdvihne ruku a povie, že ma aspoň mierne zaujíma produkt, o ktorom tu hovoríte. Stačí kliknúť a pozrieť sa na to trochu viac. A potom teraz spadajú do vášho systému opätovného zacielenia. Teraz sa im budú zobrazovať vaše reklamy v Reklamnej sieti Google. Uvidia vaše dynamické kreatívy, ktoré sa objavujú na Facebooku, a potom platí rovnaký systém. A to je na týchto dolárových dňoch také skvelé. Je to váš objaviteľ na Facebooku, to je to, čo tu hovoríme. Môžete vytvoriť video alebo obsah, ktorý skupinu zaujme, napríklad varenie, ktoré by ľudí zaujímalo, a poviete si: „Vedeli ste o týchto siedmich veciach, ktoré sa dajú robiť špachtľami?“ Páni. Môže to byť video alebo blogový príspevok a znie to šialene, ale ľudia na to kliknú, ak budú mať záujem. Bum. Teraz ich máte v pixeloch, takže ich môžete sledovať. A potom samozrejme môžete prezentovať svoj produkt v rámci obsahu. Potom ich sledujte s reklamami, aby ste si tú vec skutočne kúpili. Číslo štyri je zastrašovanie domu.

richard: Jedna z vecí, na ktoré sa balíme, prešli sme tam naozaj rýchlo, ale urobme len hypotetickú vec. Povedzme, že vaše špachtle 20 dolárov, pretože sú to super zlaté. A ak by sme opäť hovorili o jednom alebo dvoch z každých sto, ak by ste mohli získať 5 centové kliknutia, teraz hovoríte o 5 dolároch. správne? Rozprávať, na vašu stránku príde 20 ľudí denne.

matt: Za dolár na deň, ak je váš produkt 20 dolárov, myslím, môžete vydržať 20 dní bez toho, aby ste uskutočnili predaj, a pokiaľ uskutočníte jeden predaj do 20 dní, ste v zisku.

richard: A to ešte ani nenadobudne platnosť. Celá druhá fáza retargetingu na 99 ľudí, ktorí to neurobili. Chcel som sa len uistiť, že poslucháči to počuli, je to tak, že to stojí podnikanie. Sú to náklady na vstup. Pre tých z vás, ktorí sa pýtajú: "Neviem, mohli by ste naozaj niečo dostať za dolár?" Musíte si uvedomiť, že Facebook chce, aby ste viac inzerovali. Ak im teda dáte 1 dolár, stále vám chcú vrátiť peniaze, pretože dúfali, že im vrátite aspoň 1 dolár. A ak dosiahnete dobré výsledky, možno im vrátime 2 doláre. A toto je technika, ktorú poznáme dosť, ale snažíme sa, aby bola pre ľudí celkom jednoduchá, že sa to nakoniec zmení na 2 doláre, možno na 5 dolárov. Nerozbíjali by sme to príliš. Neodporúčame to, pretože nie vždy sa škáluje rovnako. Napríklad: "Počkajte, fungovalo to za dolár." Teraz začnem zarábať 1,000 dolárov denne.“ Občas veci nafúknite. Ale boli to len tieto dve veci, niečo, o čom som sa chcel uistiť, že na to naozaj myslia, pretože práve preto to chcete robiť. A tento podcast je, ale vy sa budete zaoberať tým, ako to vlastne urobíte. Takže nepotrebujeme, aby sa tým ľudia príliš trápili, ale ja len naozaj, naozaj, naozaj chcem, aby si to pamätali. Chcete to urobiť, pretože v koľkých obchodoch, kde boli špachtle? Je toho veľa. A viete si predstaviť, koľko ich je ešte online? Je toho veľa. Takže toto sú malé malé taktické veci, ktoré môžete urobiť, aby ste zistili, čo je rozdiel a ktoré nakoniec vedú späť k obsahu. Chcel som sa vás opýtať, pretože ho používate rôznymi spôsobmi, používate ho pre affiliate produkty, používané pre váš podcast. Aké sú niektoré kreatívne spôsoby, ako udržať na základnej úrovni, že ľudia by mohli začať produkovať obsah a potrebujú luxusné vybavenie? Čo sú, na čo sa pozerajú?

matt: Spôsobov je veľa. Naším hlavným základným spôsobom vytvárania obsahu je hovoriť o ňom. Radi podcastujeme. Radi by sme mali rozhovory s ľuďmi. Ak nenájdeme ľudí, s ktorými by sme sa mohli porozprávať, Joe a ja sme sa spolu rozprávali a zmenili sme to na podcast. Z nejakého dôvodu sa to ľuďom páči. A pre nás je to najjednoduchší spôsob, ako to urobiť. Zdá sa, že to je len spôsob, ktorý funguje. Ale chcem povedať, že existuje veľa spôsobov, ako vytvoriť rýchly obsah. Už sme hovorili o tom, že vytiahnete svoj iPhone a budete sa rozprávať do telefónu a vytvárať obsah týmto spôsobom, alebo robiť produktové videá alebo ísť do ulíc a rozprávať sa s ľuďmi o vašich produktoch. To všetko sú spôsoby, ako vytvárať obsah. Ak máte produkty, ktoré predávate, vždy môžete vytvoriť podcast. Stačí priviesť ľudí a porozprávať sa o produkte, ktorý predávate. Predtým sme hovorili o propagácii produktov, využívaní podcastov ako pridružených spoločností. Môžeme priviesť ľudí, ktorí použili nástroj, ktorý propagujeme, ako pridruženú spoločnosť, porozprávať sa s nimi o produkte, ktorý použili. A to je aj celý obsah.

Joe: Ďalšou častou otázkou je, že stačí odpovedať na často kladené otázky o vašom produkte a to je najjednoduchší obsah. Malo by to vyjsť priamo z vás, je to jednoduchý a rýchly online prieskum. Môžete získať všetky odpovede a vytvoriť si z nich svoj vlastný obsah a keď na ne odpoviete, nemusí to byť podcast.

Jesse: Toto je blog. Len píšete o svojom produkte, o otázkach, o ktorých si myslíte, že ľudia odpovedia. Obsah by nemal byť strašidelný. Nedávno sme mali podcast o obsahu s Timom, snažíme sa to ľuďom uľahčiť, ale tiež vám chceme pripomenúť, že ho v určitom okamihu budete musieť vytvoriť. Myslím, že sme tu prebrali pár dobrých tém. Chcem sa uistiť, že ľudí nevystrašíme, pretože viem, že sa tu veľmi rýchlo pustíme do pokročilých vecí a chcem nás všetkých prerušiť. Predtým, ako sme tu vystrašili všetkých našich poslucháčov.

matt: Chystal som sa začať technicky vysvetľovať, prečo funguje reklama na dolár na deň, a potom som sa musel skrátiť, pretože to je dlhý rozhovor.

Jesse: Videl som to prichádzať. Je tu veľa ľudí, ktorí si pravdepodobne povedia: "Chcem vedieť, ako to urobiť." Čo tu pre nás urobíte? Ide o dopravný tréning. čo budeme robiť?

Joe: Takže samotný tréning. Boli ste tak láskaví, že ste nás sem priviedli a v podstate ste nám povedali, že dobre, toto je to, čo potrebuje skupina v Ecwid a aby sme rozbehli obchod, máme cieľ asi 1000 XNUMX zákazníkov. nápad. Chceme vytvoriť školenie a, alebo máme pre vás toto školenie, ktoré je okolo tohto dopravného systému. Takže „ako na to“ a Matt je tak láskavo ten, kto skutočne prešiel časťou batožiny, že to robíme spolu.

Jesse: Myslím, že si si pripísal zásluhy za väčšinu matematických prác. (smiech)

Joe: To, čo robíme, je vytvorenie školenia o tom, o čom sme práve hovorili, takže môžete skutočne prejsť a pozrieť sa cez naše plece a v podstate vidieť zákulisie Facebooku, Googlu, tento vytvorený obsah a ako to všetko spojiť.

matt: V podstate vám chceme len ukázať, ako robiť všetko, o čom sme hovorili. Chceme, aby ste pochopili, ako nastavíte svoju reklamu Google. Kde nainštalujem tento kód na svoje webové stránky, aby sa mi tieto reklamy zobrazovali všade? Ako nastavím reklamu, ktorá sa bude zobrazovať, keď raz navštívia moju webovú stránku? Len vás prevedieme všetkými týmito vecami. Máš to správne nastavené. A keď prepnete spínač a zapnete ho, premávka začne plynúť.

Joe: Takže budete mať tento stroj na to, aby ste zvýšili viditeľnosť predaja a retargeting bude sprevádzať následné kroky. Máte tieto dve a len náznak, väčšina ľudí ani nerobí retargeting, dokonca ani veľké spoločnosti. A je to šialené. Nechávaš tam toľko peňazí. Nebuď tou osobou. Prosím. Toto všetko máte pokryté a potom fázu obsahu, dáme vám niekoľko dobrých stratégií, ako môžete vytvárať obsah naozaj rýchlo a jednoducho. Potom to môžete použiť na rozšírenie svojho úsilia neskôr.

richard: Áno, a aj keď tomu hovoríte reťazec návštevnosti pre prvých 1000 XNUMX návštevníkov, môžete si prenajať a opakovať a robiť viac obsahu a viac reklám a viac reklám. Môžete urobiť viac a získať viac ako tisíc.

matt: Teoreticky vám to prinesie aj ďalších tisíc.

Jesse: Toto je skutočná stratégia pre každého. Dúfam, že ľudia počúvajú: „Wow, chcem k tomu získať prístup“. Pretože toto robia ľudia, toto robia obchodníci veľkých spoločností. A my vám poskytneme krok za krokom, kroky, ako to urobiť. Veľa krokov.

Joe: Tréningové videá, prejdite si s nami.

richard: A boli to len tri kroky za krokom. Rovnaký počet stĺpov. Perfektne to pomenované. Krok za krokom.

Joe: Trafiť klinec po hlavičke.

Jesse: Vedel som, čo robím.

Joe: Sobota vstúpte do tejto veci.

Jesse: Dobre, takže ak sa chcete zaregistrovať, prejdite na stránku Ecwid.com/traffic. Celkom ľahko zapamätateľné.

Joe: Myslím, že áno. Áno, Ecwid.com/traffic.

Jesse: Pamätáš si to? Tak sa tam prihláste. Keď bude táto vec pripravená, pošleme vám e-mail. Som naozaj nadšený, pretože naozaj chcem vidieť obchodníkov Ecwid, aby boli v tomto úspešní. Vidím ľudí, keď sú takí, keď ľudia odídu, povedia ako: "Ach, nezaznamenal som žiadnu návštevnosť." Pravdepodobne ste nevedeli, čo máte robiť, preto vám chceme povedať, čo máte robiť. Toto je všetko.

Joe: Je to pravda človeče. A o to ide. Vracia sa k tomu, že ak dokážete riadiť premávku, môžete ovládať naozaj čokoľvek. Aj keď ako vaše produkty jednoducho nefungujú. Hádajte čo? Existuje toľko ďalších, že môžete ísť vpred, ale ak poznáte stratégiu, je to, akoby ste sa ju raz naučili. Vieš ako to funguje. Postaráme sa o to, aby ste boli naozaj ako upevnení, vedeli, ako konať a robiť to, a odídete a budete mať tieto znalosti, ktoré potom môžete uplatniť všade alebo pomôcť niekomu inému.

richard: Áno, takmer každá firma miluje premávku. Jediná premávka, ktorá sa mi nepáči, je to, do čoho pravdepodobne narazíme na ôsmej alebo piatej južnej strane, keď odídeme. (smiech)

Joe: Robíme to pre vás. (smiech)

richard: Máš aspoň Teslu. Môžete to dať len na auto.

Joe: Idem spať. (smiech)

richard: Vlastne musím dávať pozor.

Jesse: úžasné. V poriadku chlapci. Dúfam, že poslucháči budú nadšení. Matt, Joe, ďakujeme, že ste boli na šou.

matt: Ďakujem.

Joe: Ďakujeme, že ste nás dostali, nemôžem sa dočkať, kedy sa dostaneme na tréning.

Jesse: Nie, som nadšený. Dobre chlapci, urobte to.