Na dnešnej show si Jesse & Richie sadnú s Joeom a Mikeom Bruscom z Budujte aktíva online. Postavili špecializované stránky, prevrátili webové stránky a učia SEO a techniky tvorby obsahu.
Uspeli vo viacerých rôznych obchodných modeloch, vrátane Amazon FBA, Kindle publishing a
Stále rozširujú svoje súčasné podiely spolu s nákupom a predajom nových firiem online. To všetko znamená, že dobre rozumejú tomu, ako môžete rozšíriť svoje podnikanie. Ak teda hľadáte nové spôsoby, ako zarobiť peniaze online, alebo nové miesta na predaj vášho existujúceho produktu, táto relácia je pre vás.
Akonáhle sa vám podarí
Dozvieme sa tiež, ako môžete stále vyhrať s produktmi s vysokou maržou pomocou dropshippingu v roku 2020. Vysoké marže vám poskytujú flexibilitu a otvárajú viac príležitostí.
Prepis:
richard: Čo sa deje, Jesse?
Jesse: Šťastný piatok!
richard: Áno, opäť je tu ten čas. Teraz je to trochu iné. Nesedíme tu a ideme na šťastnú hodinu.
Jesse: Je to trochu hanba. Áno, stále je piatok. Takže piatok niekde. áno. Stále v práci z domova. Ale stále sme na našom podcaste ako všetci podnikatelia. Podnikanie sa nezastaví. Stále musíte platiť svoje účty. Stále treba udržiavať veci v pohybe. Opäť sme tu. Richie, čo tu dnes máme? Dajme poslucháčom malé intro.
richard: Áno, som nadšený z viacerých dôvodov. Myslím si, že poslucháči Ecwid, niektorí z nich chceli pridať ďalšie
Jesse: Áno, to sa mi páči. Myslím si, že myšlienka, že keď raz budete dobrý v e
mike: Dobre. Ako sa máš?
Jesse: Výborne. Všetci sme. Práve tu voláme zoom pre zoznam ľudí
mike: Áno, je to tak. Dnes krásny deň vonku. Ale áno, je to epicentrum. Je to epicentrum. Alebo jeden z nich.
Jesse: Dobre. Takže ste uviaznutí vo vnútri ako všetci ostatní a ako všetci ostatní tam uviazli, pravdepodobne nakupujete veci online. Začnime teda hovoriť o
mike: BuildAssetsOnline.com bolo v podstate vyvrcholením piatich rokov, keď každý z nás podnikal online. A za ten čas sme preskúmali viacero rôznych obchodných modelov, či už ide o pokles dopravy alebo vytváranie obsahu alebo špecializovaných webových stránok, ktoré získavajú návštevnosť prostredníctvom optimalizácie pre vyhľadávače alebo dokonca publikovania kníh Kindle online.
Postupom času sme prišli na veľa podobností a spôsobov, ako sa veci spájajú. A je to naozaj len o preklenujúcom rozsahu, nie je to len o budovaní jednej firmy online. Ide o rozvoj súboru zručností, ktorý vám časom umožní vytvoriť viacero podnikov a nechať ich spolupracovať. Nakoniec ich môžete ísť predať za vysoké násobky. A ako ste povedali, môžete opláchnuť a zopakovať.
Jesse: Áno, trávite veľa času zisťovaním vecí. Nedávno som sa ponoril hlboko do Nákupov Google, obchodného centra Google, čo môže byť trochu bolestivé. Keď na to prídete, ak nemáte viacero firiem, zabudnete na to, pretože o dva roky neskôr sa prihlasujete ako: „Čo to sakra, ako to môžem urobiť znova?“ Ale ak vlastníte viacero firiem, jednoducho na to prídete. Niekedy je to ťažké a potom prejdete na ďalšiu. Urobte to znova. Je to celkom jednoduché. to sa mi páči.
Joe: Uvádzate tu skvelú vec, že škálovanie vašich zručností je naozaj, naozaj dôležité. Takže keď na niečo prídete, radi na to prídeme. A skôr, než sa začneme obťažovať zisťovaním, radi by sme videli, aký dopad to môže mať na naše podnikanie? Aký vplyv to môže mať na naše životy o päť rokov? Takže sa skutočne snažíme identifikovať stratégie a taktiky a zistiť ich a potom ich zopakovať vo viacerých obchodných modeloch.
Na internete sa dnes predáva a predáva takmer čokoľvek. Takže do toho radi investujeme svoj čas, do vymýšľania stratégií a taktík, ktoré môžeme použiť, či už robíme dropshipping alebo či robíme čokoľvek.eah.
Jesse: Áno, dáva to zmysel. Chcem hovoriť konkrétne o dropshippingu, pretože sme o ňom dokonca trochu hovorili
mike: Dropshipping je v dnešnej dobe špinavé slovo a existujú jeho časti
Namiesto toho tu vznikajú tieto obrovské, obrovské podniky
A v skutočnosti je veľmi bežné nedržať zásoby, pretože ak predávate položky, ktoré sú obzvlášť drahé alebo veľké, potom je vlastne zbytočné nosiť ich do vlastného skladu, pretože to budú peniaze navyše, šanca na poškodenie navyše, neexistuje žiadna dôvod to urobiť. Takže v mnohých typoch produktov a odvetví je to štandardná vec.
richard: To je vlastne dobrý bod. A mám k tomu otázku. Čo sa vo väčšine prípadov stane, keď ide o poškodený produkt, keďže vám ho nikdy neposlali? Podporovali to dodávatelia zvyčajne lepšie, pretože to boli oni, kto to odoslal? Ešte o tom neviem dosť.
mike: Nie vždy rád skáčem rovno do negatív. Ale v skutočnosti, keď to robíte, môžete posielať zásielky buď cez svoj vlastný účet, ako je váš vlastný účet, či už ide o UPS, FedEx alebo prepravnú spoločnosť, ak je niečo dosť veľké, musíte poslať náklad, alebo môžete použiť dodávateľov. Bude sa líšiť v závislosti od dodávateľa, ale zvyčajne
A áno, ak sa niečo pokazí, v prvom rade máme malý úryvok, keď niečo posielame. Splníme objednávku. Zákazník dostane inštrukcie, inštrukcie, ako tovar prevziať. Takže si zapíšu správne veci na účtenku. To nebude problém. A navyše je dosť zriedkavé, že sa veci poškodia. Skrátka, ak je položka poškodená, dodávateľ sa s ňou v podstate postará. Jednu vyexpedujú alebo si nechajú poslať ďalšiu časť a potom bude o to postarané.
V tomto bode sme blízko
richard: Áno, to je dobrý nápad. Kvôli tomu, čo ste povedali predtým, ako napríklad neprechádzať cez Alibabu alebo niečo podobné, máte dočinenia so značkou, ktorá už má reputáciu. Takže teraz ide skôr o to, čo môžete urobiť, aby ste si vybudovali svoju vlastnú osobnú značku pri jednaní s týmito značkami? A súčasťou toho je aj starostlivosť o zákazníka. Doslova som sa do toho chcel na chvíľu ponoriť, nie nevyhnutne preto, aby som sa sústredil na negatívum, ale aby som povedal, hej, bez ohľadu na to, aká je zákaznícka skúsenosť tá najdôležitejšia vec.
Ak premýšľate o veľkej riečnej spoločnosti, záleží im viac na skúsenostiach zákazníkov ako na čomkoľvek inom. Povedali by, že bez ohľadu na to berieme vrátenie peňazí a vrátenie platby obchodníkovi. Takže to bola skôr vec, na ktorú som chcel v tomto prípade poukázať, že sa môžete skutočne sústrediť na to, aby zákazník vytváral obsah okolo toho, čo chce zákazník robiť, vytváral všetky tieto veci, ale využívajte značku, ktorá to už má. A v niektorých ohľadoch máte takmer jedinečnú výhodu oproti značke, pretože je to ako keby ste s ňou mali vzťah, ktorý zákazník nemá. A cítia sa takmer bližšie k značke, ak vytvoríte svoj obsah správne. Alebo a som si istý, že existujú spôsoby údržby, mimochodom, robíte to vy. Áno.
mike: Veľa ľudí sa pýta, prečo by sa s vami dodávateľ vôbec chcel dohodnúť? Aký druh hodnoty poskytujete? A naozaj si sa toho dotkol. Dodávatelia nechcú robiť služby zákazníkom alebo sa zaoberať marketingom. Veľa času chcú dostať svoje produkty, venovať svoj čas získaniu dobrých produktov a byť v sklade a dostať ich von.
Takže chcú, aby to zvládli ľudia ako vy a ako my vzťahy so zákazníkmi a zvládnuť marketing a rozvíjať to dobré slovo zo strany ich značky. Všetci naši dodávatelia nás milujú. My niekedy ísť na veľtrhy, a stretávame sa s nimi len preto, že sme pre nich jedni z najväčších predajcov, ako v celých USA, takže pre tieto spoločnosti vlastne veľa znamenáme. A zvyčajne sú pre nás ochotní ísť nad rámec, ak s nimi dokážete nadviazať dobrý vzťah.
richard: Pretože sú náklady na reklamu a marže sú také, musíte myslieť na to, aká je vaša marža, keď uvažujete o umiestnení reklám. Idete konkrétne po vysokom lístku, alebo na aký typ drop shippingu sa skutočne snažíte zamerať?
mike: Na začiatku sa určite chcete sústrediť. Od začiatku aj po začiatku chcete predávať drahé produkty. A dôvod je taký, ako ste povedali, keď robíte reklamu, najmä ak ste nový, budete robiť chyby. Je to nevyhnutné. V platenej reklame nebudete dokonalý. Nebude existovať reklamná agentúra, ktorá za vás vyrieši všetky vaše problémy.
Najlepší spôsob, ako to zvládnuť, je predávať produkty s vysokými maržami. A ak to urobíte, ak zarobíte tisíc dolárov na predaji položky, čo robíme bežne, potom máte dostatok priestoru na uskutočnenie všetkých týchto rôznych foriem návštevnosti a umožní vám to rýchlejšie sa dostať do hry. Pretože nie ste zaseknutý. Ak na položke zarobíte iba 20 dolárov, dostať na váš web dostatok ľudí, aby si ich kúpili, a získať správny typ návštevnosti a optimalizovať návštevnosť za zisk 20 dolárov na predaj nie je pre veľa ľudí jednoduché.
Preto sa od začiatku zameriavame na produkty s vysokými vstupenkami. Naozaj v tomto bode len skúšame, ako draho môžeme predať? A jeden z našich študentov včera skutočne mal niekoho ísť na ich webovú stránku, nerozprával sa s nimi a kúpil si a
Joe: Jedna vec, ktorú by som k tomu chcel dodať, si myslím, že väčšina ľudí prehliada, je, že keď ľudia predávajú lacné produkty online, nerobia to za účelom dosiahnutia zisku. Robia to pre generáciu leadov. Ak použijete Google držiak na ceruzku a uvidíte Staples.com, na konci dňa je veľmi, veľmi nepravdepodobné, že Staples zarába peniaze predajom držiaka na ceruzku, pretože s tým má aj reklamné náklady. Viete, pravdepodobne máte stále podobný konverzný pomer ako veci, ktoré predávame. Ale zjedia len tie náklady. Zjedia tieto reklamné náklady len preto, aby dostali zákazníkov na zoznam e-mailov a ich remarketingové zoznamy.
Takže ak sa chystáte predávať lacné komodity, musíte byť naozaj veľká spoločnosť s miliónmi a miliónmi a miliardami dolárov vo svojom marketingovom rozpočte, aby to bolo vôbec životaschopné. Preto ako slobodnej osobe vrelo odporúčame držať sa od toho ďalej.
Jesse: Kázanie do zboru. Chlapci, viem, že sme urobili veľa podcastov špeciálne o reklame. Ak budete platiť za reklamu, je to produkt za 50 dolárov. Možno existuje a
Dovoľte mi podporiť výber produktov, ktorý je pre vás ako obchodný výber. kde začať? Dostali sme vysoký lístok. Začnite s. Skôr ako začnete oslovovať výrobcov, nájdem značku, ktorú chcem predať, alebo kategóriu produktov, ktorú chcem predať. Kde s tým začať? Práve tu robíme brainstorming. Keď sa pozriete na tabuľu, kde začnete?
mike: Zvyčajne to začína kategóriami produktov. Spomenul som veľa tých veľkých stránok, ktoré majú veľa kategórií produktov, ktoré môžete preskúmať. Môžete vidieť, čo je drahé, čo nie je drahé. A môžete sa dokonca rozvetviť tak, že napríklad vyhľadáte jeden z týchto produktov na Googli, uvidíte, kto iný ho predáva, a potom uvidíte, čo ešte predáva. Musíte sa len vznášať medzi webmi, získať predstavu o tom, aké sú rôzne typy produktov. A keď sa už pre jeden rozhodnete, radi by sme sa nezaškatuľkovali predajom tohto jedného typu produktu.
Veľa ľudí to robí veľmi zle, pretože v skutočnosti viete, aký životaschopný je daný typ produktu alebo dokonca odvetvie, kým nezačnete predávať. A bude len obmedzený počet dodávateľov, ktorí budú predávať túto konkrétnu položku. Ideme o krok vyššie a na našej webovej stránke chceme predávať viacero typov produktov. Nechce byť tým, čím chceme byť Amazon. To slovo sa mi nepáči. Nechceme byť veľký obchod s krabicami, ale chceme si dať priestor, aby sme videli, čo funguje, mať viac dodávateľov, za ktorými môžeme ísť. A potom len zdvojnásobte to, čo funguje.
Jesse: Dobre. Dovoľte mi použiť príklad. Moja kancelária tu, už sme tu hovorili o nejakej prestavbe. Takže ako napríklad Murphyho postele, ako napríklad postele so sklonenou hlavou, sú drahé. Takže hovoríte, že chcem predať postele Murphy. Myslím, že si môžete vygoogliť postele Murphy a ako sa tam potom prehrabete? Kto sú sakra dodávatelia, ako robíte detektívnu prácu? To musí byť trochu detektívnej práce, aby ste sa tam dostali.
Joe: Myslím, že odpoveď sa skrýva na očiach. Keď sa pozriete na postele Murphy, ktoré sa predávajú online, značky postelí Murphy sú uvedené u všetkých ostatných predajcov. Takže často prekvapivo zistíte, že sa tam veľa neprekrýva. Možno zistíte, že Wayfair predáva jednu posteľ Brandon Murphy a potom Home Depot predáva iným. A potom pôjdete na iné stránky a predávajú pár rôznych iných značiek a postelí Murphy.
A potom získate dodávateľa, ktorému zavoláte, a dostanete jeho cenník. A nielenže predávajú postele Murphy, ale predávajú aj niečo iné, o čom ste nikdy ani nepočuli. To je detektívna práca, vychádza zo skutočnej práce spájania sa s dodávateľmi, a áno, takto sa odhalí veľa skrytých, skrytých vecí.
Jesse: Mám to.
richard: Je veľa bolesti hlavy pri nastavovaní? Už máte za sebou históriu existencie alebo predaja vecí, povedzme si to ako príklad. Jesse má rád
Joe: Určite potrebujete DIČ a formulár podnikateľského subjektu. Ale veľa ľudí je ohromených a zmätených alebo ako ja mám strach z kontaktovania dodávateľov a všetkých tých vecí. Preto odporúčame našim novším študentom, pretože môže byť trochu zastrašujúce mať webovú stránku nastavenú skôr, ako kontaktujete dodávateľa, aj keď stránka nemusí byť pre verejnosť dostupná.
Na konci dňa však všetko závisí od toho, ako hovoríte s dodávateľom a od úrovne sebadôvery a úrovne profesionality. Nepredávate sa dodávateľovi, pretože mu pomáhate. Ale môžete prísť tak, že si povedia, wow, naozaj chcem pracovať s týmito ľuďmi. A potom, keď sa v tom zdokonalíte a nebude to trvať tak dlho, kým sa v tom zdokonalíte.
Moja žena napríklad spúšťa an
richard: Áno, to je skvelý bod. Je to jeden z dôvodov, prečo si myslím, že ste pravdepodobne prišli urobiť celú túto budovu viacerými aktívami, pretože to nevyhnutne nemusíte. Ale ak tak urobíte, nakoniec vám to len pomôže. Dalo by sa povedať, že ešte nemám webovú stránku, kde predávam postele Murphy, ale mám tento blog, kde som hovoril o posteliach Murphy a vyrábam si vlastné postele Murphy a mám všetku túto návštevnosť. Sú ako, určite. Takže opäť vyberáme túto náhodnú tému. Ale je to tam skvelá pointa.
Len naozaj treba mať odvahu, nech sa deje čokoľvek, len natiahnuť ruku, to má mnoho podôb. Niekedy by ste mali osloviť svojich zákazníkov, aby ste sa dozvedeli viac o tom, kde vás našli. Existujú rôzne formy podnikania, ktoré si niekedy, keď ľudia začínajú, myslia, že postavia obchod a peniaze sa zázračne dostanú na môj bankový účet. A je tu práca. Nesnažíme sa poukázať na negatíva, ale dostanete zaplatené za to, že robíte veci, ktoré iní ľudia nerobia.
mike: A ak tam môžem niečo dodať. Pracujeme s mnohými študentmi a rozprávame sa s nimi o ich skúsenostiach s kontaktovaním dodávateľov a zistili sme, že existujú určité úrovne dodávateľov. Sú niektoré, ktoré dnu pustia každého. Je im to vlastne jedno. Ich marže nie sú až také veľké. A tak sa môžete spojiť s týmito dodávateľmi a môžete si vybrať, či ich chcete predať alebo nie.
Zvyčajne sa snažíme predať každého, s kým sa dostaneme, a naša úroveň predaja sa bude líšiť v závislosti od dodávateľov. Ale môžete použiť tú nohu vo dverách, aby ste zavolali inému dodávateľovi a povedali, hej, už som tu s týmto človekom. Toto množstvo robíme v predaji a tak sa to naozaj valí ako snehové gule. Nevidel som, že by sa nejaký študent zasekol na časti akvizície dodávateľa. Obyčajne sa dokážu spojiť s dodávateľmi bez ohľadu na to, či dostanú všetkých alebo tých najlepších naraz alebo na prvý pokus. Je to ťažké. Možno nie.
Ale opäť, skoro to chcete, pretože ak to dokážete zabezpečiť s niektorými slušnými dodávateľmi, musíte získať tých najlepších, ktorí nepustia všetkých ostatných dnu. A potom sledujte, čo s nimi môžete získať. Práve tam sa dá zarobiť veľa skutočných peňazí. Pomerne rýchlo. Pretože zvyčajne majú veľkú známosť značky, sú naozaj dobrou značkou a nie veľa ľudí ich bude predávať. Automaticky vstúpite a získate pekný kúsok tohto koláča.
richard: Áno, to je vlastne skvelá pointa. Náhodná myšlienka, ktorá ma napadá, ale každý, kto počúva reláciu, už vie, že sa to stáva. Chceli by ste, aby bol váš prvý rozhovor s Oprah? Nie, chceli by ste nejaké
Začali sme s touto konkrétnou vertikálou týkajúcou sa týchto druhov aktív s týmito dodávateľmi. A toto je skvelé. A niekto iný by z tohto biznisu ešte mohol mať úžitok a možno by sa mu páčilo toto okolo rybárčenia alebo niečo podobné. A oni majú radi rybolov viac ako my. Rybolov nám dobre poslúžil, no teraz ich prehodíme. Robili ste to, budovali tieto podniky a potom ich prevracali? Je toto časť toho, čo učíte svojich študentov?
mike: Áno, je to určite veľká časť toho, čo vyučujeme. Je to naozaj súčasť konečného cieľa využitia zručností a potom môžete získať tieto veľké výplaty, ale stále máte zručnosti. Takže môžete ísť a nabudúce si musíte založiť webovú stránku, pretože im jednoducho poviete, hej, toto je naša spoločnosť. Predali sme tieto webové stránky, ktoré robíme takto a podobne. Predáva sa. A teraz máte naozaj taký cloud, ak chcete. Takže je to naozaj všetko naukladané na seba. A to je dôvod, prečo je dôležité robiť správne veci a budovať správne podniky, pretože to všetko funguje spoločne.
Joe: Ľudia radi premýšľajú o predaji firmy. Myslím, že je to tu zvyčajne rezervované pre vás. To sú veci, o ktorých hovorím na Shark Tank alebo na, ja neviem, nočných správach alebo 20/20, čokoľvek. Ale reálne o tom nehovoríme
Nie je nezvyčajné stavať
Jesse: Áno. Myslím, že u nás v skutočnosti veľa hostí nehovorilo o prevracaní podnikov, predaji podnikov, aká je všeobecná priemerná cena za
mike: Takže čokoľvek, čo je striktne online, sa zvyčajne predáva medzi 24 až 40-násobkom jeho mesačného zisku. Keď sa dostanete do miliónov a vaše spoločnosti budú väčšie ako, OK, možno môžete získať nejaké väčšie násobky. Ale áno, takže to je dosť priemerné. A ak máte pridruženú webovú stránku, zvyčajne získajú viac, nejaký blogový web, pretože je len trochu pasívnejší. A to je dôvod, prečo skladáme dva modely dohromady. Pretože dropshipping je naozaj dobrý pre cash flow. Získate veľa veľkých ziskov. A potom sme v podstate našimi vlastnými pridruženými spoločnosťami. Takže získame túto bezplatnú návštevnosť a privedieme ju do nášho obchodu. To je naozaj to, čo môžete urobiť.
Môžete získať výplatu troch rokov času a energie a všetky tie peniaze len dostať do vrecka. A ľudia naozaj nechápu, aké je to skvelé. Predali sme prvý obchod. Myslím, že keď sme to urobili, predajom sme sa vzdali veľa peňazí. Ak by sme ho nechali ísť ďalší rok, predal by sa oveľa viac. A vlastne sa predáva práve teraz. Poznám súčasného majiteľa a práve teraz predáva za oveľa viac. A dokonca ani neupravil naše stratégie. Proste všetko vypustil von.
Takže aj keď je to pre neho dobré, to bol celý čas, ktorý sme potrebovali urobiť, pretože nám to zaberalo veľa času a my sa len musíme posunúť do ďalšej fázy, keď sme predali obchod, máme všetko toto nové voľný čas v našich rukách. Poďme a postavme viac vecí a lepšie veci. Tak to naozaj je
richard: Áno, myslím, je to fantastické a je to veľa spôsobov, pretože som si myslel, že to bol Joe, kto mal na mysli hromadenie vašich zručností. Takže teraz máte zručnosti v predaji, však? Chce to určitý proces. A prečo ho nepredať v počiatočnom štádiu a nezdokonaliť sa v ňom ešte predtým? Teraz budete mať len väčšie, lepšie. Robíte chyby a tie prvé, ktoré predávate práve teraz. Nie že by sme nikdy neurobili chyby, tie sa stávajú. Myslel som na to. Ak ste niekto, ako sme už povedali, možno chce robiť viacero obchodov alebo vybudovať viacero aktív, ako to robíte vy. A máte iné vlastnosti, iné
mohli by ste tiež vziať tieto peniaze a prípadne ich použiť ako príklad. Niekto môže byť zranený vo svojej práci. Bude to znieť, ako keby som sa stratil, ale nie je to tak. Je to skôr tak, že niekto potrebuje pomoc práve teraz. Niekto má blog, ktorý si buduje päť rokov, ktorý sa mu nikdy nepodarilo speňažiť, a za ten blog by si kľudne zobral pár tisíc dolárov alebo čo to je, pretože nikdy nespeňažil. A to by mohol byť presne ten blog, ktorý by teraz mohol privádzať tony návštevnosti do tejto novej prepravnej spoločnosti, do ktorej ste sa práve dostali. Je len toľko spôsobov, ako si to môžete vymeniť. Páči sa mi, čo tam vonku staviate.
Joe: Jedna z vecí, o ktorých sme hovorili, že sme predali prvý obchod, bola, že sme za to mohli dostať viac, ale vtedy sme to museli urobiť. A jedna z vecí, ktoré sme sa naučili z predaja niekoľkých obchodov v tomto bode, je to, čo kupujúci hľadajú a ako pridať ďalšiu hodnotu obchodu. Takže keď budeme predávať viac obchodov, zameriavame sa na zvýšenie ich počtu. Ľudia si vždy myslia, že musíte ísť z nuly na 100 a váš prvý výstup musí byť obrovský.
Ale naozaj, učenie, ktoré získate pri prvom východe, aj keď je to možno aj päťciferné, vás nabudúce nastaví lepšie. Napríklad v najbližších niekoľkých výjazdoch sa chceme dostať. Chceme byť oveľa vyššími násobkami ako ten prvý. A robíme to tak, že máme viacero rôznych foriem návštevnosti, čo je to, čo kupujúci naozaj, naozaj hľadajú, aby sa dostali do tých 40 rôznych rozsahov.
Jesse: Úžasné, v skutočnosti si myslím, že je to skvelé. To je skvelé pre našich poslucháčov, pretože sme nikdy nehovorili o balení podniku na predaj. Spomenuli ste viacero zdrojov návštevnosti. Predpokladám, že tým myslíte, že ide o určitú organickú návštevnosť. Viacero rôznych typov platenej návštevnosti, väčšinou preto, aby kupujúci vedel, že nasledujúci deň nezmizne. Myslíš takto viacero zdrojov návštevnosti?
mike: Áno, každé podnikanie má svoje vlastné riziká online, máte zjavnú nestálosť, keď poviete, že máte jeden zdroj návštevnosti, alebo že sa spoliehate na nejaký algoritmus návštevnosti, či už ide o SEO alebo podobné veci ako Amazon FBA, na ktoré sa spoliehate Amazon. O to viac môžete diverzifikovať premávku; tým stabilnejší by mal byť podnik.
Jesse: Máte zvyčajne aj kúsok Amazon FBA? Samostatný obchod s návštevnosťou z viacerých zdrojov a Amazon FBA.
mike: Zvyčajne nerobíme FBA. Je na to veľa dôvodov. Robíme Kindle Publishing a necháme náš Amazon, aby to vyriešil. Ale niekto by určite mohol. Ak ste mali produkt FBA, znamená to, že nemáte veľa vecí na predaj, ale máte vlastnú značku. A tak môžete ľahko priniesť svoj vlastný produkt s vysokými vstupenkami a potom ho môžete pomocou Ecwid predávať rovnako ako Amazon. Takže by to vlastne pomohlo. Keď idete a predávate aktívum, nepredávate len produkt a FBA, ale predávate všetky veci, ktoré s tým súvisia. Vaša blogová stránka, stránka Ecwid. A to vám skutočne pomáha získať za to viac peňazí.
richard: Mám rýchlu otázku. Nechcem ísť príliš dole, pretože chcem zostať pri dropshippingu a predaji firmy. A viem, že nám tu dochádza čas, ale viem, že ste začali s vydavateľstvom Kindle. Ale využili ste to teraz, keď to už nejaký čas robíte, kde konkrétne možno vyrábate niečo vo vydavateľstve Kindle, na ktoré by ste sa v skutočnosti mohli vrátiť? Robíte niečo také okolo vertikály alebo ako to robíte?
mike: Úprimne povedané, ešte sme to neurobili. Vždy sa snažím premýšľať o spôsoboch, ako to môžeme urobiť. A naozaj, naše blogové stránky používame na zvýšenie návštevnosti našich vecí Kindle. Ale je to niečo, o čom som premýšľal a som si istý, že jedného dňa s tým začneme experimentovať. Ale vec je s Kindle; musíte byť veľmi konkrétny v tom, čo publikujete, pretože čitatelia chcú určité veci. Sú tam veľmi špecifické požiadavky. Môžete vložiť energiu do vydania knihy Kindle. Všetko musí do seba naozaj, naozaj dobre zapadať.
richard: Zatiaľ čo si to hovoril a znova,
mike: Ak by ste sa chystali predávať, povedzme, ako psí prekážkový beh. Môžete ísť von ako knihy o výcviku psov. nakŕmil by som sa.
richard: Presne tam som išiel. Nechcem ísť. Chcem tam zostať príliš dlho. Nechcem spájať príliš veľa vecí. Ale ja to milujem. Určite budem viac počúvať aj váš podcast.
Jesse: Ale odkaz na posteľ Murphyho z výletu so psom tam dávať nechcete.
mike: Murphy pelech pre psov.
Jesse: Takže sme sa trochu porozprávali o predaji a trochu sme sa porozprávali o začatí a výbere vášho výklenku. Zdá sa, že všetci sú strední, ale samozrejme sme o tom hovorili veľa rôznych podcastov. Je ešte nejaká veľká otázka, ktorú by sme si mali položiť, alebo nejaká taktika, o ktorej si myslíte, že by bolo skvelé podeliť sa s naším publikom?
mike: Áno, naozaj si myslím, že najlepší spôsob, ako zvýšiť návštevnosť pre väčšinu ľudí, ak majú maržu, je cez Google, nie napríklad cez Facebook alebo Pinterest alebo nejaký iný zdroj. A dôvodom je, že môžete ľahko osloviť kupujúcich. Sú to kupujúci, pretože hľadajú veci. Môžete ich využiť presne vtedy, keď sú pripravené na nákup, alebo ich môžete využiť, keď práve robia prieskum a vy im poskytnete informačný obsah. Je teda oveľa jednoduchšie presne určiť, kde sa niekto v nákupnom lieviku nachádza. A áno, môžete byť oveľa presnejší. V skutočnosti je to zvyčajne lacnejšie kvôli tejto presnosti, povedzme ako Facebook.
Pre začínajúcich obchodníkov je to oveľa jednoduchšie, ak sa tam vyberiete a pokúsite sa vytvoriť toto video na Facebooku pre váš produkt. A bude to stáť veľa peňazí, len aby sa to podarilo. A teraz musíte prísť na to, dobre, toto je publikum, ktorému to chcem ponúknuť. Ale keď to robíte na Facebooku, títo ľudia nie sú pripravení kúpiť väčšinu z nich. Toto budeš ty. Takmer ich musíte prepracovať cez celý lievik. A tak je oveľa komplikovanejšie robiť reklamy na Facebooku. A ak na to nemáte špeciálne rezervy, potom to nie je niečo, s čím chcete strácať veľa času. Takže áno, milujeme reklamy Google, konkrétne Nákupy Google, ale skvelé sú aj textové reklamy Google.
Jesse: OK. Áno, na to som sa chcel opýtať. Spustil som PPC pre Ecwid, takže som tak trochu reklamný narkoman. Koľko percent z vašich priemerných výdavkov však na webe Nákupov Google
mike: Všetky naše podniky sme začali len s Nákupmi Google a potom ich časom rozvetvíme podľa toho, čo funguje, pretože textové reklamy sú drahšie. Čo však môžete s Nakupovaním Google urobiť, je, že vidíte, OK. Tieto produkty sa predávajú a predávajú sa na tieto kľúčové slová. Dnes večer môžete prejsť na technické vyhľadávanie týchto kľúčových slov. Teraz si váš obchod začína získavať vlastnú značku. Môžete vytvoriť textové reklamy pre svoj obchod. A na začiatku sú to naozaj stopercentné nákupné reklamy. A ako obchod starne, približuje sa pravdepodobne k 50/50. Ale úprimne, s textovými reklamami si myslím, že majú väčší potenciál ísť ďalej. Keď zistíte v podstate presné kľúčové slová, ktoré fungujú pre rôzne produkty, môžete ich všetky maximalizovať. Len naozaj tvrdo na ponukách. Ak na to máte maržu a funguje to.
Jesse: Dobre. To je potom dobrá taktika. Pomocou hlúposti to trochu dole. Takže v podstate spustenie služby Nakupovanie Google, čo je celkom jednoduché, naozaj, keď prejdete krokmi služby Google Merchant Center. Ale to bol v skutočnosti podcast z minulého týždňa. Takže keď to zvládnete, nakupovanie Google je celkom jednoduché. Beží sám, daj alebo ber. Používate to však skôr na ťažbu kľúčových slov. Zistíte, čo konvertuje, a potom zoberiete tieto kľúčové slová a na základe toho vytvoríte reklamy v textovom vyhľadávaní, ako možno zopakujem, je to v podstate pravda? Robíte potom aj dynamické produktové reklamy na Facebooku alebo sa všeobecne vyhýbate Facebooku?
mike: My áno. Robíme to. áno. A to je naozaj dobrý spôsob, ako používať Facebook, pretože ste si toto publikum vytvorili prostredníctvom ľudí, ktorí prichádzajú na vašu stránku. Sú na Facebooku. Ale aspoň viete, že ide o zaujatých nakupujúcich, poznajú vašu značku a zaujímali sa o vaše produkty. Takže áno, používame Facebook na to, aby sme pokračovali v remarketingu pre týchto zákazníkov. Ale veľmi sa spoliehame aj na to, že Google používame aj na remarketing.
Jesse: Áno. OK. Takže teraz pravdepodobne používate iba inteligentné nakupovanie. Nákupy Google to posúvajú tak, aby tlačili ľudí na inteligentné nakupovanie. to robíš ty?
mike: Smart nakupovanie vôbec nevyužívam. Som po tom toľko oboznámený. Vo všeobecnosti nerád dávam Googlu alebo Facebooku príliš veľkú kontrolu. V tomto som veľmi konzervatívny, pretože som práve zistil, že poznáte svoju firmu lepšie ako ktokoľvek iný. Nedôverujem Googlu, že presne vie, kedy je človek pripravený kúpiť alebo čo. Chcem sa len rozhodnúť, dobre. Tieto kľúčové slová fungujú. Tieto produkty fungujú. Len im to ukáž. Ukážte im to. A o zvyšok sa postarám ja. Dosť spravodlivé.
Jesse: To je pekné
richard: Nekonečné otázky, ale viem, že sme časovo obmedzení, takže sa chcem uistiť, že vám dám príležitosť, ak sa o vás ľudia chcú dozvedieť viac, kam by mali ísť?
Joe: Ako sme už povedali, BuildAssetsOnline.com. Máme bezplatný kurz s názvom Online Asset Playbook, kde uvádzame, ako si môžete vybudovať online portfólio v hodnote miliónov dolárov. Povieme vám našu stratégiu, ako by ste mali začať, ako by ste mali reinvestovať. To je na BuildAssetsOnline.com/playbook. Skutočne odporúčame ľuďom, aby s nimi začali uvažovať v dlhodobom horizonte
Jesse: Úžasné, chlapci, určite si to pozriem. Bolo skvelé ťa stretnúť. Každý, kto počúva, pozrite sa na BuildAssetsOnline.com a dúfajme, že to boli užitočné informácie, ktoré vám pomôžu vybudovať nielen vaše podnikanie, ale aj vaše impérium.
