Influencer marketing je typ marketingu sociálnych médií, ktorý využíva dôveryhodných, dôveryhodných jednotlivcov, známych ako influenceri, na inzerovanie produktov a služieb pre značky.
Influenceri si budujú lojálne publikum a komunity zdieľaním svojich životov a záujmov s nasledovníkmi. Ako ovplyvňovatelia rastú, môžu podporovať produkty, dávať odporúčania a spolupracovať so značkami a spoločnosťami, aby propagovali tento tovar svojim nasledovníkom.
Základom influencer marketingu je myšlienka sociálneho dôkazu. Spotrebitelia veria ľuďom, ktorých sledujú a s ktorými komunikujú, a je pravdepodobnejšie, že budú nakupovať na základe odporúčaní týchto jednotlivcov.
Tento príspevok skúma influencer marketing a jeho hodnotu v elektronickom obchode, sociálnych médiách a spôsobe, akým konzumujeme obsah.
Štatistiky influencer marketingu, ktoré stojí za zmienku
Influencer marketing tu zostane a toto odvetvie zažíva obrovský ročný rast. Dôkazom sú čísla; takto to vieme.
- 61 % spotrebiteľov dôverujte odporúčaniam influencerov viac ako značkový obsah sociálnych médií.
- Odhaduje sa, že v roku 2023 má priemysel influencer marketingu hodnotu 21.1 miliárd dolárov.
- 90 % značiek verí marketingový vplyv aby boli vysoko efektívne a ziskové pre svoje kampane
Hodnota influencer marketingu pre elektronický obchod
Spoločnostiam elektronického obchodu môžu influenceri ponúknuť niečo jedinečné – zaujaté publikum. Takého, ktorý sa zaujíma o váš výklenok, možno dokonca nakupuje v tejto sfére a je pripravený na nákup.
V prípade malých e-shopov môže mať jedna influencerová kampaň obrovský vplyv povedomie o značke a predaj v krátkodobom a dlhodobom horizonte. Tu je dôvod, prečo je influencer marketing cennou taktikou na použitie v prostredí elektronického obchodu.
Nákladovo efektívny minúť
Práca s
Cielené kampane
Ak ste na sociálnych médiách spúšťali platené reklamy, pravdepodobne poznáte problém s hĺbkovou analýzou zacielenia zobrazovať reklamy správnemu publiku. Influenceri sú ako chodiace cielené reklamy, ktoré obsluhujú nových zákazníkov na striebornom podnose.
Viete, že ich nika je relevantná, pretože ste sa rozhodli s nimi spolupracovať na základe ich publika. Je to celkom spoľahlivé!
Tvorba influencer marketingovej stratégie
Vytvorenie ovplyvňujúca marketingová stratégia pre značky a internetové obchody je prvým krokom v práci s influencermi.
Pri práci s influencerom si musíte určiť svoje ciele, rozpočet na kampaň, publikum a mnoho ďalšieho. Poďme si rozobrať, ako vytvoriť influencera marketingová stratégia tu.
1. Ciele kampane a KPI
Skôr než nájdete influencerov, určite si ciele svojej kampane a spôsob, akým ich budete sledovať.
Kľúčové ukazovatele výkonnosti (KPI) pre kampaň zameranú na značku môžu zahŕňať predané jednotky, nových sledovateľov na vašich profiloch sociálnych médií, zobrazenia alebo komentáre k videu TikTok alebo instagramovej cievke, sprostredkovanie a návštevnosť webových stránokalebo sociálny dosah/angažovanosť.
Určenie hodnotných metrík a cieľov kampane je nevyhnutné, pretože oveľa jednoduchšie je sledovať úspech. Ak si pred kampaňou stanovíte ciele, môžete dokázať úspešnosť svojej kampane a zdôvodniť spoluprácu s influencermi na zvýšenie predaja.
2. Preskúmajte svojho ideálneho zákazníka
Už by ste mali vedieť dosť o svojom ideálnom zákazníkovi, pretože predávate produkty alebo tovar online. Možno je táto kampaň prispôsobená konkrétnej demografickej skupine vašej zákazníckej základne, ako sú čerstvé mamičky alebo majitelia psov.
Ak poznáte zákazníka, ktorého by ste chceli osloviť v rámci kampane s influencermi, ľahšie nájdete influencera, ktorého publikum zaškrtáva tieto políčka.
3. Určite rozpočet kampane
Či už ste
Buďte vpredu a transparentné o rozpočte kampane aby ste nestrácali čas nikoho. Niektoré značky elektronického obchodu ponúkajú bezplatný tovar alebo produkty, ktoré majú byť prezentované v príbehoch influencera. Ak je to váš prístup, uistite sa, že to jasne uvediete, aby vedeli, že okrem prijímania bezplatných položiek im nebude poskytnutá žiadna finančná kompenzácia.
4. Nájdite ideálneho influencera
Nájdenie správnych influencerov pre kampaň môže vyžadovať veľa času a úsilia. Toto je jedna z nevýhod takéhoto presýteného trhu; hľadanie toho, čo hľadáte, je trochu náročnejšie.
Niektoré prominentnejšie spoločnosti používajú nástroje a platformy influencer marketingu, aby im pomohli nájsť typ influencera, ktorý hľadajú, v príslušnom cenovom rozpätí. Tento typ nástroja zahŕňa platformy ako napr šedý, IQ tvorcua Vztlak.
Ak nemáte rozpočet na marketingové nástroje, môžete si urobiť prieskum
5. Vytvorte zmluvu
Keď si vyberiete dokonalého influencera pre propagáciu vášho elektronického obchodu, nasleduje vytvorenie zmluvy. Tento krok je rozhodujúci pre ochranu vášho podnikania a zabezpečenie toho, že od influencera dostanete to, za čo platíte. Táto zmluva by mala obsahovať dôležité podrobnosti, vrátane:
- Termíny a očakávania
- Kompenzačná štruktúra
- Aké typy obsahu budú doručené
- Proces schvaľovania obsahu
- Vlastníctvo obsahu
Vytvorenie zmluvy chráni vás aj influencera počas celého procesu. Keď obaja podpíšete, influencer sa môže pustiť do práce!
6. Spustite kampaň
Počas kampane sa pravidelne informujte u influencera, aby ste sa uistili, že uverejňuje schválený obsah v dátumoch, na ktorých ste sa dohodli. Uistite sa, že vaše profily na sociálnych sieťach sú dostatočne obsadený na interakciu s novými nasledovníkmi, odpovedzte na otázky o produktoch a vytvorte solídnu prítomnosť pre váš elektronický obchod.
Mali by ste tiež
7. Presne sledujte svoje výsledky
Bez presného sledovania výsledkov sa nikdy nedozviete úspešnosť svojej kampane. Preto dôrazne odporúčame, aby ste si pred najatím influencera vytvorili ciele, aby ste mali prehľad o tom, čo chcete dosiahnuť.
Vaším konečným cieľom môže byť zvýšenie predaja, rozšírenie profilov na sociálnych sieťach, zlepšenie interakcie alebo zvýšenie návštevnosti webových stránok. Nech je to čokoľvek, použite nástroje, ktoré máte platformu elektronického obchodu na meranie výkonu stránky a predaných jednotiek.
Typy influencerov
Nie všetci influenceri sú si rovní. Niektoré celebrity sú považované za influencerov s miliónmi sledovateľov a môžu účtovať astronomické poplatky za partnerstvo so značkami a propagáciu ich produktov.
Okrem celebrít sú tu aj typy ovplyvňovateľov, s ktorými s najväčšou pravdepodobnosťou komunikujete pri používaní platforiem sociálnych médií.
Nanoinfluenceri . Nano influenceri majú menej ako 1,000 sledovateľov.Mikroinfluenceri .Mikroinfluenceri majú zvyčajne 1,000 100,000 až XNUMX XNUMX sledovateľov.Makroinfluenci . Makro influenceri majú 100,000 1 až XNUMX milión sledovateľov.Megavplyvcovia . Mega influenceri majú viac ako 1 milión sledovateľov.
Softvér na ovplyvňovanie marketingu
Mnoho značiek a firiem používa influencer marketingový softvér, ktorý im pomáha zefektívniť a spravovať ich kampaň a nájsť nových influencerov, s ktorými budú spolupracovať.
Tento typ softvéru môže tiež pomôcť spojiť značky s influencermi v ich výklenku, kde môžu diskutovať:
- Marketingové kampane potenciálneho influencera
- Rozpočty a poplatky
- Ciele kampane
- Spolupráca s inými influencermi
Malé a veľké firmy môžu využiť platformu influencer marketingu na nájdenie relevantných influencerov na propagáciu produktov.
Príklady influencer marketingu v roku 2023
Influencer marketing je súčasťou sociálnych médií už od úsvitu vekov, aj keď sme vtedy ešte nevedeli, čoho sme svedkami. Tu sú niektoré z najlepších príkladov ovplyvňovania sociálnych médií, ktoré môžete použiť ako inšpiráciu pre vašu značku.
Cukrová kozmetika“Buďte svojou vlastnou múzou“ kampaň na oslavu Medzinárodného dňa žien. V marci 2023 kampaň vygenerovala viac ako 1 milión interakcií prostredníctvom sociálnych médií tým, že zdôraznila ženy na celom svete a veci, ktoré ich robia rôznorodými, jedinečnými a hodnými oslavy.
Highlights for Children spustila produktovú radu „Do Great Things“ na Amazone. Najdôležitejšie udalosti spolupracovali s rôznymi vplyvnými rodičmi, ktorí propagovali produkty (ruksaky, obedové boxy, fľaše na vodu atď.) na svojich sociálnych profiloch počas
Je influencer marketing efektívny pre elektronický obchod?
Influencer marketing je neuveriteľne efektívny nástroj, či už ste a
Influenceri vo vašej oblasti môžu propagovať vaše produkty svojmu publiku, podporovať predaj a dokonca vytvárať
Záverečné myšlienky o influencer marketingu
Vybudovanie úspešného elektronického obchodu si vyžaduje tvrdú prácu, odhodlanie a kreativitu. Influenceri sú fantastickým zdrojom, ktorý vašej značke pomôže dodať potrebnú podporu počas určitých ročných období, uvádzania produktov na trh a podobne.
Ako sa zaväzuje čoraz viac spotrebiteľov malý nákup, obchody s elektronickým obchodom dokážu využiť influencerov aj s menším rozpočtom.
- Sociálny obchod: Ako predávať na sociálnych sieťach
- Stratégia sociálnych médií pre malé podniky
- 25 overených nápadov na súťaž v sociálnych médiách na propagáciu vášho online podnikania
- 19 aktivít, ktoré prebudia vašich sledovateľov na sociálnych sieťach
- Ako nájsť svoju cieľovú skupinu na sociálnych sieťach
- Ako propagovať svoju značku mimo sociálnych médií
- Zvládnutie umenia sociálneho počúvania
- Čo je influencer marketing? Stratégia, nástroje a príklady
- Čo je a
Mikroinfluencer? Výhody a nevýhody práce s nimi - Hyperlokálny marketing sociálnych médií