Niet pochýb o tom, že na Amazone nájdete naozaj skvelé veci. Ponúkajú
Čo však môžete predávať na Amazone? Je pravda, že existujú určité obmedzenia týkajúce sa toho, čo sa môže na platforme predávať. Väčšina legitímnych ponúk, ktoré spadajú pod všetky platné zákony, sa však zvyčajne dá predávať na Amazone. Predajcovia Amazonu by si mali byť vedomí toho, že môžu existovať určité upozornenia, ako napríklad upozornenia alebo špecifický jazyk alebo zásady, ktoré musia byť zahrnuté v závislosti od platných predpisov.
Ak chceš začnite zarábať peniaze s Amazonom, možno sa pýtate, čo by ste mali predať. Ak máte len niekoľko vlastných jedinečných položiek, možno hľadáte iné veci na predaj na Amazone, aby ste zvýšili svoj príjem. Ak je to tak, táto príručka je pre vás. Prejdeme si všetko, čo potrebujete vedieť, aby ste našli a predávali produkty na Amazone, krok za krokom.
Začnime tým, že sa pozrieme na to, aké produkty môžete predávať na Amazone.
Pravidlá, ktorými sa riadi, čo predávať na Amazone
Zatiaľ čo Amazon uľahčuje každému stať sa predajcom Amazonu, existujú určité pravidlá, ktoré upravujú, čo môžete na Amazone predávať, ako aj to, ako to môžete predávať. Existujú určité obmedzenia, o ktorých by ste si mali byť vedomí. Podrobnosti sú zložité, ale môžete si pozrieť tieto zdroje a zistiť, či produkty, ktoré chcete predávať, spadajú pod pravidlá.
- Zásady predajcu Amazon a Kódex správania predajcu — Toto reguluje, ako predávate svoje produkty online.
- Obmedzené produkty — Tento dokument zobrazuje produkty, ktoré sa buď nemôžu predávať na Amazone, alebo sa môžu predávať len vtedy, keď sú splnené určité požiadavky. Nájdete tu aj niekoľko odkazov na získanie ďalších informácií pre konkrétne kategórie produktov s obmedzeniami.
- Požiadavky a obmedzenia — Toto je úplný zoznam kategórií produktov, ktoré môžete predávať na Amazone. Sú tam aj odkazy na ďalšie informácie pre konkrétne kategórie so špecifickými požiadavkami.
- Všeobecné obmedzenia výpisov — Toto je rýchly zoznam niektorých obmedzení uložených na zoznamy produktov v rámci konkrétnych kategórií alebo pre konkrétne produkty. Tu sú uvedené najčastejšie predávané položky, ale sú tu aj odkazy na doplňujúce informácie a ďalšie kategórie.
Aké sú najlepšie produkty na predaj na Amazone?
Existuje veľa faktorov, ktoré určujú, aké produkty sa budú na Amazone predávať najlepšie. Určenie najlepších produktov na predaj si vyžaduje pohľad na celý obraz, nielen na niekoľko štatistík. Pri určovaní najlepších produktov na predaj na Amazone je potrebné zvážiť 3 veci – najčastejšie nakupované kategórie produktov, produkty, ktoré ponúkajú najvyššie ziskové marže a čo predávať na Amazone, aby ste zarobili peniaze pomocou programu Fulfillment by Amazon (FBA). .
Čo predávať na Amazone – najobľúbenejšie kategórie produktov
Ak sa púšťate do svojho prvého internetového obchodu od nuly, pohľad na najobľúbenejšie kategórie produktov je dobrý začiatok. Amazon poskytuje zoznam, aktualizovaný každú hodinu Najpredávanejšie Amazon produktov a kategórií. Najpopulárnejšie kategórie nemusia byť nevyhnutne najziskovejšie, ale ak budete vedieť, aké kategórie sú trendy, môžete získať aj iné nápady.
V súčasnosti sú najobľúbenejšie kategórie produktov:
- Hračky, hry a hádanky
- Elektronika ako videohry a fotoaparáty
- Knihy
- Oblečenie, obuv a doplnky
- Potreby pre domácnosť a domáce zvieratá
Tieto kategórie produktov sú vždy obľúbené, nielen počas sviatkov. Ak chcete vybrať produkty, ktoré budú zakúpené
Aké sú najlepšie produkty na predaj na Amazone – vysoký zisk Produkty
Najpopulárnejšie produkty na predaj nemusia byť nevyhnutne tie, ktoré vám zarobia najviac peňazí. Najziskovejšie produkty na predaj sú tie, ktoré patria do kategórie trendových produktov a zároveň majú nízke náklady na predaný tovar.
Aké sú náklady na predaný tovar? Vaše náklady na tovar, ktorý predávate, zahŕňajú viac ako len cenu, ktorú zaplatíte za produkty na začiatku. Zahŕňa aj určité výdavky, ako sú poplatky za dopravu, skladovanie a iné náklady, ktoré vzniknú pri predaji produktov. Ak tento pojem nepoznáte, tu je komplexná definícia z Investopedia.
V súčasnosti sú najziskovejšie produkty na predaj na Amazone:
- Knihy – či už digitálne alebo tlačené, knihy majú najnižšie náklady na predaný tovar
- Kancelárske potreby – Ide o jednu z najmenej nákladných a najziskovejších kategórií produktov, ktorá je ešte obľúbenejšia
práca z domu pohyb. - Oblečenie, obuv, doplnky a odevy – najmä personalizované produkty sú veľmi žiadané a sú skvelou voľbou pre kreatívcov, ktorí chcú začať predávať produkty na Amazone.
- Elektronika, ako sú videohry a fotoaparáty, môže byť zisková prostredníctvom maloobchodnej arbitráže (o tom o niečo viac)
Ak potrebujete ďalšie nápady na produkty na predaj online, navštívte naše databázu ziskových produktov na predaj.
Najlepšie produkty na predaj na Amazon FBA
Amazon ponúka predajcom službu, ktorá vám umožňuje predávať produkty online bez problémov s prepravou po predaji. Plnenie od Amazonu je spojené s určitými poplatkami, ale celkovo môže byť oveľa lacnejšie ako platiť za vlastný maloobchodný alebo skladový priestor. Ak predávate produkty iba online alebo ak predávate iba produkty pochádzajúce z maloobchodnej arbitráže alebo súkromnej značky, Amazon FBA môže byť tou správnou cestou.
Najziskovejšie produkty pre tých, ktorí používajú Fulfillment by Amazon, sú:
- Knihy a kancelárske potreby – tu začal Amazon a stále je to miesto, kde začať, ak chcete ihneď začať predávať online.
- Produkty, ktoré stoja od 18 do 50 dolárov, dosahujú najlepšie výsledky s Amazon FBA
- Malé a ľahké položky na predaj na Amazone prichádzajú s lacnejšou dopravou a nižšími poplatkami za skladovanie
- Odolné predmety, ktoré sa pri preprave ľahko nepoškodia
Ako nájsť produkty na predaj na Amazone
Ak sa nechystáte vyrábať svoj vlastný produkt na predaj, musíte nájsť iné produkty na predaj na Amazone. Existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako môžete tieto produkty získať, ale predtým, ako skočíte do kontaktu s dodávateľom, uistite sa, že produkt, ktorý sa rozhodnete predávať na Amazone, zarobí peniaze.
Existuje niekoľko vecí, ktoré by ste mali zvážiť pri prieskume produktov, aby ste zistili, aké položky budete predávať. Získajte základnú predstavu o požadovanej kategórii produktov, aby ste zúžili vyhľadávanie, inak budete zahltení možnosťami. Okrem bodov opísaných v nasledujúcej časti by ste mali mať na pamäti, že:
- Budete musieť propagovať svoj obchod, takže sa uistite, že ste vybrali kategóriu produktov pre cieľový trh alebo bežné trendy témy, ktoré už poznáte. Vďaka tomu budú blogy a marketing na sociálnych sieťach oveľa efektívnejší.
- Pozrite sa na prepravné náklady a požiadavky a vyberte si ten, ktorý sa dá ľahko odoslať. Ak uvažujete o Amazon FBA, porovnajte si svojpomocnú dopravu s poplatkami za dopravu a skladovanie Amazonu. Sú to dodatočné poplatky za predaj na Amazone, ktoré sa vzťahujú na každého, ale môžu sa líšiť v závislosti od ponúkaných produktov.
- Prečítajte si recenzie zákazníkov na akékoľvek produkty alebo značky, ktoré získate od iných predajcov alebo výrobcov, aby ste sa uistili, že máte životaschopný a kvalitný produkt na predaj.
- Pozrite si zoznamy najlepších produktov Amazonu (pre spotrebiteľov), kde nájdete ďalšie nápady na produkty.
Začnime s rozpisom, kde získať produkty na predaj na Amazone, potom sa dostaneme k tomu, ako vykonávať efektívny prieskum produktov.
Možnosti získavania produktov na predaj na Amazone
Ako získate položky na predaj na Amazone, ak nevytvoríte vlastný produkt? Ak chcete predávať položky vyrobené iným subjektom, musíte sa uistiť, že to robíte eticky. Amazon nemá žiadne výhrady k blokovaniu účtov predajcov Amazon, ktoré porušujú ich zásady. To neznamená, že nemôžete predávať produkty iných, až na niektoré výnimky určené na ochranu vlastného objemu predaja Amazonu.
Tu sú najbežnejšie spôsoby získavania produktov na predaj na Amazone:
Online a maloobchodná arbitráž verzus veľkoobchodníci
Väčšina ľudí počula o veľkoobchodoch a po prečítaní popisu maloobchodnej arbitráže sa môže mylne domnievať, že sú to isté. V skutočnosti je medzi nimi veľmi dôležitý rozdiel. Veľkoobchod znamená, že nakupujete priamo od výrobcu, zatiaľ čo maloobchodná arbitráž sa týka nákupu produktov od iného výrobcu
Maloobchodná arbitráž (niekedy nazývaná online arbitráž) je postup, pri ktorom získavate svoj inventár nákupom obľúbenej položky s výraznou zľavou od maloobchodníka, či už online alebo
Maloobchodná arbitráž aj veľkoobchodné zdroje prichádzajú bez obáv z porušenia práv, pretože položky sú už označené na ďalší predaj. Prechod cez veľkoobchodníka vám dáva najväčšie ziskové marže, pretože položky získavate za cenu. Aj keď ich predáte za vyššiu sumu, môžete podliezť konkurenciu a ešte zarobiť.
Na druhej strane výhodou použitia maloobchodnej arbitráže je, že nemusíte nakupovať veľké množstvá, aby ste mohli položky ďalej predávať. Keďže svoje produkty získavate za výrazne zníženú cenu od iného maloobchodníka, môžete si kúpiť čokoľvek, čo majú na sklade, alebo čokoľvek, čo si v danom čase môžete dovoliť. Vďaka tomu je to perfektný spôsob, ako rozšíriť podnikanie v oblasti elektronického obchodu pomocou Amazonu.
Produkty súkromných značiek s vašou značkou
Produkty privátnej značky sú položky, ktoré výrobca nepredáva. Tieto položky sa predávajú jednotlivým značkám, ktoré ich následne uvádzajú na trh ako svoje vlastné produkty. Niektoré z najbežnejších produkty privátnej značky sú:
- Fľašky vody
- Spoločenské hry
- Prístroje a elektronika
- Telefónne príslušenstvo
- Oblečenie
- Občerstvenie a nápoje
Vytvorte si vlastné personalizované darčeky na predaj na Amazone
Vytváranie vlastných personalizovaných darčekov alebo noviniek na predaj na Amazone je podobné maloobchodnej arbitráži aj privátnej značke. Väčšina predajcov, ktorí prispôsobujú položky, nakupuje jednoducho
Tu je potrebné pamätať na to, že položky nemôžete prispôsobiť pomocou umeleckých diel alebo značiek chránených ochrannou známkou alebo licencovaných. Amazon vám napríklad nedovolí predávať hrnček na kávu s potlačou Taz od Looney Toons, aj keď ste ho preusporiadali a pridali svoje vlastné logá alebo slogany. Uistite sa, že dodržiavate zásady Amazonu pre rebrandované alebo personalizované položky.
Ako vykonávať efektívny výskum produktov
Vedieť o najpopulárnejších produktoch a nájsť ziskové kategórie je miesto, kde začať, ale pre väčšinu metód získavania produktov budete musieť urobiť oveľa viac výskumu. Prehliadanie zoznamov produktov na Amazone vám môže poskytnúť skvelé nápady na produkty, ako aj priemerný cenový rozsah, ale výskum produktov ide nad rámec tohto. Zahŕňa tiež:
- Prieskum kľúčových slov — Ktoré produkty dosahujú najväčší objem vyhľadávania?
- Prieskum konkurencie – Nízka konkurencia pre jedinečnú položku alebo novú kategóriu produktov znamená, že môžete získať väčšiu časť trhu.
- Výskum tém — Čo chcú ľudia čítať? Môžete dodať, aby ste získali návštevnosť a predaj?
- Kľúčové slová, témy a konkurenčný výskum špeciálne pre vyhľadávania na Amazone
Mohlo by sa zdať, že prieskum produktov nie je potrebný, ak predávate produkty svojej vlastnej značky alebo ak na získavanie produktov používate len maloobchodnú arbitráž. Stále však existuje niekoľko vecí, ktoré budete potrebovať vedieť bez ohľadu na to, ako získate svoj inventár. Našťastie existuje niekoľko skvelých výskumných nástrojov dostupných pre masy.
Najlepšie výskumné nástroje
Predajcovia Amazonu sú veľmi rôznorodou skupinou, pričom každý predajca čelí svojej vlastnej zmesi bežných okolností. Rozsiahly prieskum produktov nemusí byť potrebný pre väčšinu maloobchodných arbitrážnych podnikov, ale nejaký prieskum bude stále potrebný.
To znamená, že existuje niekoľko výskumných nástrojov, ktoré by mal používať každý, kto predáva online, na výber a propagáciu svojich produktov. Toto sú:
- Nástroj na výskum kľúčových slov
- Nástroj na prieskum produktov
- Nástroje na upozornenie na cenu Amazonu
- výskum FBA, ak je to potrebné
Predtým, ako sa pustíte do najlepších výskumných nástrojov, je dôležité objasniť niekoľko mylných predstáv. Mnoho ľudí sa mylne domnieva, že bezplatné nástroje na výskum produktov nebudú postačujúce a že za privilégium používať tieto nástroje musia zaplatiť vysoké doláre.
Pravda je niekde medzi tým. Existuje niekoľko veľmi výkonných bezplatných nástrojov dostupných priamo od spoločnosti Google, ako aj možnosti SaaS pre komplexných alebo väčších predajcov. Každý bezplatný nástroj, ktorý tvrdí, že poskytuje presný výskum produktov Amazon, by sa mal skúmať opatrne. Jungle Scout je najlepšie SaaS pre predajcov Amazonu pomocou Ecwid.
Bezplatné nástroje Google na prieskum kľúčových slov a produktov môžu efektívne využívať tí, ktorí poznajú základné marketingové princípy. Budete tiež potrebovať základné znalosti o SEO alebo môžete použiť nástroj SEO SaaS, ako je SEO Surfer alebo SEM Rush. Nástroje spoločnosti Google zahŕňajú:
- Google Trends – Tento komplexný nástroj na prieskum trhu vám poskytuje ďalšie synonymá a frázy súvisiace s vaším špecifickým alebo cieľovým trhom na základe toho, čo je momentálne trendy. Je to celkom jednoduché a dá sa to použiť
špecifické pre danú lokalitu aj marketing. - Návrhy Google – Toto nie je technicky nástroj na prieskum produktov, ale môže vám pomôcť pri prieskume produktov a kľúčových slov. Keď začnete písať do vyhľadávacieho panela, Google zobrazí návrhy, ktoré vám ušetria čas. Pomocou nich môžete tiež určiť, ktoré produkty zodpovedajú aktuálnym trendom vyhľadávania.
- Plánovač kľúčových slov Google – Tento nástroj na prieskum kľúčových slov je skutočne dôležitý, no nemôže ho využívať každý. Hoci je nástroj bezplatný, musíte mať aktívny účet Google Ads. Musíte tiež nastaviť aspoň jednu reklamnú kampaň, aj keď ju nemusíte spustiť, aby ste mohli využiť nástroj pre kľúčové slová.
- Google Search Console – toto
voľne použiteľné vám umožňuje zistiť, aké kľúčové slová ľudia použili, aby sa dostali na vašu stránku. Jedinou požiadavkou pre tento nástroj je, že musíte overiť svoju webovú stránku v službe Google. Tu je návod.
Ste skúseným používateľom prehliadača Google Chrome? Ak áno, zvážte výber nástrojov, ktoré ponúkajú rozšírenia Chrome. Väčšina týchto služieb si vyžaduje platené predplatné, no investícia sa oplatí. Medzi najobľúbenejšie z nich patria:
- Jungle Scout – Tento populárny nástroj na výskum produktov Amazonu je vhodný pre väčšinu začínajúcich alebo stredne pokročilých predajcov Amazonu.
- AMZ Scout Pro — Ak chcete používať Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), toto je nástroj pre vás. Ponúkajú tiež bezplatnú verziu výlučne na výskum produktov s názvom AMZ Base pre tých, ktorí práve začínajú predávať na Amazone.
- Hélium 10
- Helium 10 je komplexný predajný nástroj Amazonu, ktorý vám môže pomôcť urobiť takmer čokoľvek, čo by ste potrebovali pre obchod Amazon. Je to jedna z drahších služieb, ale ak potrebujete viac funkcií, môžete ušetriť tak, že zaplatíte iba za jednu SaaS. - Keepa - Toto je sledovač cien Amazon, ktorý je ideálny na to, aby ste sa uistili, že máte konkurencieschopné ceny. Dokonca vás upozorní na náhly pokles ceny, aby ste mohli podľa toho zareagovať.
Hoci technicky nejde o nástroj na výskum produktov, Amazon's Seller Central vám môže poskytnúť skvelé informácie o výkonnosti vašich produktov, ako aj o správe vášho inventára a cien. Samozrejme, keď prepojíte svoj online obchod Ecwid, môžete tieto položky spravovať aj z platformy Ecwid.
V skutočnosti, ak chcete spravovať inventár v internetovom obchode, ako aj v rámci Amazonu, Ecwid môže bezproblémovo pracovať s touto platformou, ako aj so sprievodnými nástrojmi. Či už pomoc, ktorú potrebujete, je v rámci služieb Ecwid alebo iných aplikácií, vždy sa budeme snažiť poskytnúť vám tie najlepšie nástroje pre vaše podnikanie na Amazone.
