Čo predávať online?

Ecwid E-commerce Diskutujú moderátori relácie Jesse a Richie čo predávať online ak ešte nemáte produkt.

Zobraziť poznámky

• Vášeň vs. zisk
• Vytváranie obsahu je tu kľúčové a chcete si užiť deň pri práci.
• Veľké trhy vs. Niche
• Populárne produkty a výstrelky
• Cena a zisková marža určujú možnosti reklamy
• Výroba, Dropshipping, Tlač na požiadanie, Patenty

odpis

Jesse: Čo sa deje, Richie?

richard: Čo sa deje, Jesse? Je tu opäť ten deň?

Jesse: je to tak. A ahoj, všetci počúvate, dnes je špeciálna show. Je to show Jessie a Richieho. Žiadni hostia. Len my hovoríme s tebou, s tebou, myslím, s tebou. Dúfajme. V poriadku. Dnes máme skutočne celý rad zaujímavých informácií. Dúfam, že to bude zaujímavé; máme k vám veľa informácií. Chceme však odpovedať na základnú otázku, ktorá sa k nám ľuďom dostáva. Čo predávať online? Čo by som mal predávať online? Dostávame to neustále. V skutočnosti to vidím v Ecwid, na fórach a v otázkach. V skutočnosti nevedeli, čo chcú predávať online.

richard: Áno, minulú noc videli Shark Tank alebo niečo také, boli nadšení. Hľadajú online: „Ako predávate online? Chcem to urobiť. Ach áno, musím predať niečo konkrétne, čo si mám vybrať?"

Jesse: Myslím, že pre niektorých ľudí s počúvaním to nebol problém. V hlave vám bublala myšlienka a prvé, čo ste urobili, bolo, že ste si kúpili doménu, pravdepodobne asi päť domén. A niektoré z nich pravdepodobne budete musieť po prvom roku opustiť. Ale váš sen začal produktom a doménou. Celý nápad ste mali v hlave a ste pripravení ísť. Niektorí ľudia začínajú so snom „Ja len chcem predávať online, ale nie som si úplne istý, čo chcem predávať online.“ Alebo ste uprostred a pomyslíte si: „Mám niekoľko nápadov, ale chcem vidieť, čo tam robia iní ľudia, pretože chcem predávať viac online.“ Takže v každom prípade, Rich, kam si spadol toto spektrum.

richard: Keďže naši poslucháči počujú postup vpred, existujú argumenty pre oboch. Verím vo vášeň, ale tiež verím, že musíte urobiť dostatok náležitej starostlivosti vo svojom výskume, aby ste vedeli, že existuje dostatočne veľký trh na to, aby ste aj so svojou vášňou skutočne zarobili, pretože musíte vytvoriť toľko vecí. Musíte robiť obsah. Obsah sú náklady na vstup e-commerce v týchto dňoch. Ak vás to baví, pravdepodobne vás bude viac baviť vytváranie tohto obsahu. Ale je veľmi ľahké nechať sa pristihnúť pri myšlienke: "Áno, urobím pre tieto prikrývky túto novú vec." Moja dcéra povedala: "Ach, my, poďme urobiť Lulu's Tutus." Náš pes sa volá Lulu. A áno, znie to dobre. A pravdepodobne by ste sa zabavili tým, že by ste dali tutovku na Lulu. Ale neviem, existuje veľký trh pre ľudí, ktorí kupujú tuty pre psov? Pochybujem, ale človek nikdy nevie.

Jesse: Áno. Dovoľte mi na chvíľu ustúpiť. Hovoríme o rozdiele medzi vášňou a ziskom. Existuje niekoľko rôznych spôsobov, ako sa na to pozerať, však? Ako už spomínal bohatý, máte pre toto vášeň? To je naozaj dobré miesto, kde začať. Pretože celý tento obsah vytvoríte vy. Sú tam obrázky, sú videá, sú blogové príspevky, musíte písať e-maily, musíte vytvárať veľa obsahu pre tento biznis. A ak sa vám to páči, je to skvelé. Takže vaša dcéra si pravdepodobne naozaj užije výrobu Luluných tutov, pretože miluje svojho psa a miluje tutus.

richard: Asi sa mu to nebude páčiť.

Jesse: Vôbec si tento biznis nebude vážiť. (smiech) Mohla by byť hviezdou Instagramu a pravdepodobne si z toho priklepne niektorý zo ziskov.

richard: Lepšie pochúťky.

Jesse: Dobre. Obliečky navyše pre Lulu, ale inak v skutočnosti až tak neprofitujú. Ale je to projekt veľkej vášne. Vy a rodina si to užijete. Takže by som vo všeobecnosti povedal, že je skvelé začať s vášňou. Takže ak sa vám to páči, zažijete viac zábavy. Vytváranie obsahu môže byť súčasťou vášho života. Pár príkladov, ktoré sme mali v podcaste. Rovnako ako Kent Rollins si myslím, že sa naozaj ráno zobudí a je veľmi nadšený z varenia pri táboráku. Áno. Takže vášeň nie je problém. Vonku je horúco a vonku sa varí. Je tam vášeň, ktorá sa prejavuje vo videách a prejavuje sa. Mali sme Kissed by a Bee, Akila, pochádza z rodiny, ktorá na farme pestuje prírodné, organické potraviny. Bol to ako rodinný recept, verím, že na tento krém. To je vášeňový projekt. Uľahčuje plnenie vecí do fliaš a vysporiadanie sa so všetkými vecami, ktoré musíte riešiť pri podnikaní. Koho sme tam ešte mali?

richard: Mali sme stroje Miller.

Jesse: Mlynárske stroje. Ako keby pracoval v orchestri, však? Takže robiť malé trojuholníky a bol to symbol prsta alebo niečo také?

richard: Mal niekoľko rôznych produktov. Bol to väčšinou špecifický trojuholník na vašom perkusionistovi v orchestri. Správne. Super vysoko špecializované. Ale chlape, on ide dokonca na cestu, keď bude na ceste vyskúšať niektoré z týchto orchestrov. Hovorte o vášni.

Jesse: A pôsobí v orchestri. Venuje sa tvorbe obsahu, navštevuje iné orchestre po celom svete. Je to vášeňový projekt. Bude ho baviť robiť to častejšie. Takže si vždy myslím, že je najlepšie začať s vášňou, ale nenechajme sa tam zavesiť. Vášeň je skvelá, keď ste v ťažkej situácii, vstávate skoro a zostávate dlho hore. Ale tu sme v San Diegu. Ľudia milujú surfovanie, však? Takže banda surfujúcich priateľov hovorí: „Hej, ja chcem len surfovať, surfovať celé dopoludnie, stráviť hodinu v noci prácou na mojom surfovaní.“ A to je skvelé, ale nie ste prvý, kto mal tento nápad. Áno, milujete surfovanie. To je skvelé. Tu je to, čo potrebujete na surfovanie. Potrebujete neoprén, surfy, možno vosk. čo ešte? Je to dosť.

richard: Nejaké vlny. Ak by ste mohli predávať vlny, bolo by to úžasné.

Jesse: Skvelý nápad. Ak viete predávať vlny, dobre, je tu pre vás obchod. Myslím, že ľudia na tom skutočne pracujú. Ale vstupujete na skutočne preplnený trh ľudí, ktorí milujú tento konkrétny životný štýl, majú preň vášeň, skutočne tvrdú konkurenciu. Chválim tamojšie úsilie. Veľa ľudí vyrába surfy, veľa ľudí vyrába neoprény, nie je tam veľký trh, takže vstupujete na veľmi preplnený trh. Takže opatrne s tou vášňou.

richard: Áno, vidím tu váš názor, že by ste sa nemuseli nutne hrať na diablovho advokáta, ale možno na výnimky z pravidla. Takže možno, ak už ste profesionálny surfer a už vás sleduje, potom je to skvelé, budete v pohode. Potrebujete iba produkt založený na sledovanosti. Môže to byť surf, možno nejaký uterák, vieš čo myslím? Musí to byť niečo jedinečné. Kam týmto nakoniec smerujeme…

Jesse: Mimochodom, Kelly Slater, ak počúvaš, môžeš si založiť spoločnosť na surfovanie. Dobre. Žiadny problém.

richard: Áno, presne. (smiech)

Jesse: Ecwid je v Encinitas, žije tam veľa surfistov. Majú iné pravidlá. Môžete si založiť spoločnosť na surfovanie. Ale už sa ti to podarilo.

richard: Nuž, a tak nejako to smerujeme. Je to vášeň. Ak to vediete s vášňou, je to preto, že viete, že život sám o sebe už má dosť výziev. Keď začnete podnikať a máte inventár a máte všetky tieto ostatné veci, ktoré musíte urobiť, čím vášnivejší môžete byť pre svoj produkt a to, čo robíte, vás prevedie niektorými ťažšími hodinami. Zároveň, ak idete len za ziskom, môžete skončiť aj vo veľmi konkurenčnej oblasti, pretože ak je v tejto oblasti zisk, pravdepodobne tam bude veľa ľudí. Takže budú existovať výnimky z pravidiel a oboch a my si prejdeme, ako tieto veci nájdete a čo budete robiť. Ale chceli by sme len nastaviť latku v tomto podcaste. To sú dva uhly, na ktoré sa pozeráme.

Jesse: Áno. Takže je to vášeň verzus zisk. A ešte jeden príklad zo strany vášne, hovorili sme trochu o pletení. Povedzme, že milujete pletenie. Koľko to stojí za priadzu, napríklad päť dolárov. Ako dlho vydržali pletacie ihlice? Pravdepodobne celý život. Počul som podcast ľudí, ktorí zarábajú peniaze v pletacom priemysle, takže nebudem tvrdiť, že to nedokážete, ale ak je to vaša vášeň, bude to ťažké. Prejdeme na stranu zisku. Na strane zisku, chlapče, poznám veľa ľudí, ktorí predávajú poistenie. Nie som si istý, či niekto, kto má skutočnú vášeň pre poistenie, ale veľa ľudí potrebuje poistenie. Ako keby som si umýval zuby dvakrát denne.

richard: Ak áno, je to 10 najlepších percent.

Jesse: Pravdepodobne. Ak máte radi poistenie a počúvate, dajte nám vedieť. česť. Ty si v tom asi fakt dobrý. Van, môj poisťovák, vlastne si myslím, že naozaj miluje poistenie a ide mu to skvele. Ale väčšina ľudí nie. Ďalší príklad zubných kefiek. Takmer každý si čistil zuby aspoň raz denne, pravdepodobne dvakrát. Zubní lekári pravdepodobne hovoria, že by ste to mali urobiť trikrát. Ale nemám veľmi v láske zubné kefky ani zubárov. Ale vonku je tá nová zubná kefka. The Quip.

richard: Jeden som dostal.

Jesse: Máš jeden? Dobre. Možno milujete zubné kefky. ja neviem.

richard: Nemám, ale bola to jednoduchá vec: "Hej, idem, kým sa táto vec nezastaví." Pípne a hovorí mi, aby som prepol kvadrant. Pípne, hovorí mi prepnúť kvadrant, pípne. A potom, keď to pípne, pípne, pípne a potom sa vypne ako, v pohode, končím. Nemusím štyrikrát spievať všetko najlepšie k narodeninám alebo čo je odporúčané množstvo.

Jesse: Áno. Existuje však obrovský trh so zubnými kefkami av takom prípade je to drahá zubná kefka a ľudia ju vytvorili. Možno majú pre to vášeň. Môžem sa mýliť.

richard: To je však dobrý bod, pretože preto sme povedali, že vždy budú existovať výnimky z pravidla. Mohli veľmi, veľmi ľahko povedať: „To je preplnený trh, sú tu veľkí hráči alebo chlapci s holiacim klubom dolára.“ Takže by ste si mohli vziať niečo, čo sa nezdá, možno v tom nie je vášeň. Je to len zubná kefka. Ale títo chlapci sú do toho fanatickí a ľudia, ktorí to používajú, to jednoducho chápem. Nové prichádza každé tri mesiace. Nové hlavy, nová batéria. Bum. Cestuje dobre, nalepí sa priamo na zrkadlo kamkoľvek idem, takže sa nemusím báť, kam to dám na funky miesto, keď niekam cestujem. Len sa nalepí na zrkadlo. Je to fantastické. Teraz ma nadchla moja zubná kefka. Teraz by som sa už nikdy nevrátil k inému.

Jesse: Môžem povedať, že ste ako predajca pre Quipa. Môžeme získať pridružený odkaz? Môžeme tu získať pridružený odkaz? Nastaviť to nejako v relácii?

richard: Musíme tých chlapcov presunúť do Ecwidu. (smiech)

richard: Áno, len spravodlivé. Mali pre to zakladatelia Quip vášeň? Budeme hádať nie. Mohli by povedať, že áno alebo čokoľvek iné, ale mohli by mať niečo, čo by som nazval dočasnou vášňou. Možno práve povedali, že používajú iné elektrické zubné kefky a povedali si: "Musí existovať lepší spôsob." A oni sa len vrhli do hlavy a šli do toho. A môžete mať dočasnú vášeň. Myslím si, že aj ďalší príklad, v skutočnosti existuje veľa ľudí, ktorí vyrábajú detské produkty, že majú problém, ktorý trvá približne šesť mesiacov. Deti prechádzajú fázami a potom dostanú preukazy.

richard: Alebo nemôžete spať a máte techniku, nechajte ich spať, ak vaše deti nemôžu spať.

Jesse: To je v tej chvíli najväčší problém na celom svete.

richard: Oh, flashback na to.

Jesse: Klimatické zmeny ani nezaregistrujú, pretože vaše dieťa nezaspí. Alebo čokoľvek. Možno pre to nemáte vášeň, ako som videl tento produkt, kde dostanú dieťa, ako hovoríte tejto zavinovacej veci? Dieťa, metóda.

richard: Dám to sem, dostaneme to. Sú ako malé baby burritos, ale tak sa to nenazýva.

Jesse: Áno, ako malé detské burrito. (smiech) Nemáš pre to vášeň, ale vynašiel si, ten som u nás videl, suchý zips. To nemali, keď boli moje deti v takom veku. To je geniálne. A možno som nemala vášeň pre látku alebo suchý zips alebo dokonca deti iné ako moje vlastné deti, samozrejme, čo sú tie najlepšie deti. Ale naozaj som sa do toho produktu mohol dostať dobrých šesť mesiacov, pár rokov. Keby to bolo ako: "Myslím, že mám len väčší a lepší spôsob, ako vyriešiť problém." To je tiež spôsob, ako mať zmes vášne a zisku. Nerobím to len pre peniaze. Naozaj nemám vášeň pre túto vec.

richard: Ale možno máte vášeň vyriešiť problém, ktorý viedol k produktu, ktorý vás nemusí nevyhnutne zaujímať.

Jesse: Absolútne. Áno. Myslím, že je na to veľa príkladov. Teraz to už ani nutne nepotrebujete. Môžete len povedať: "Hej, chcem len veľký trh." Možno len chcete zostať pri niečom trendovom. Na Ecwid máme veľa zákazníkov. Len predávajú najnovšie trendy. Spomeňte si pred pár rokmi na fidget spinnery. Všetci mali fidget spinnery. Bol to najhorúcejší produkt možno pred tromi rokmi, pred dvoma rokmi. Je šialené, aké veľké to bolo. Každý obchod mal fidget spinnery a kde si teraz môžete fidget spinner kúpiť? Už nie sú ani vecou.

richard: Myslím, že jediné miesto, kde ich už vidím, sú obchodné výstavy. Ľuďom ešte zostalo, keď to už vtedy pravdepodobne dostali.

Jesse: Pre istotu. Pravdepodobne obchodné výstavy sú vec, pretože ľudia chcú dostať darček pre dieťa. Ale narážam na to, že fidget spinnery boli masívne. Boli obrovské asi dva roky a potom sa potopili naozaj rýchlo. A ďalší príklad, ktorý je takmer ako piaty 20-ročný príklad mini RC pretekárov. Malé autíčka na diaľkové ovládanie stáli asi 15, 20 dolárov. A boli naozaj horúce ako dvoje Vianoce.

richard: Áno. Prehodil som ich na výmennom stretnutí. (smiech)

Jesse: Áno, presne.

richard: Našťastie som sa dostal von skôr, než som sa zasekol s krabicami.

Jesse: Napísal si ten trend? Každý chce tieto maličkosti. Môžete si ich kúpiť v Číne za dolár a predávať v USA za 20 dolárov.

richard: To je jedna z krás od Ecwida, nie že by sme sa vás pokúšali presvedčiť, aby ste šli na trendy veci, ale ako rýchlo dokážete rozbehnúť obchod. Zablikal som, ako keby bol Ecwid nablízku, keď som vyrastal, povedal by som len: "Sakra!" Doslova by som sa teraz snažil jazdiť takmer na každom trende. To bola len moja osobnosť, ako je počiatočná fáza vecí a pravdepodobne by som nenaskladnil tony zásob, ale je to len pre tých z vás, ktorí si už vybrali svoj produkt a radi počúvate podcast. Takže sa tu a tam môžete naučiť techniku, tu a tam stratégiu. To je určite niečo, čo stojí za zamyslenie, ak je niečo v trende, ak nemusíte skladovať obrovské množstvá vo svojom sklade a mohli by ste s tým uviaznuť. S Ecwidom môžete obchod roztočiť veľmi rýchlo.

Jesse: Určite môžeš. Nesnažím sa nenávidieť trendy produkty. Je ich veľa. Vo všeobecnosti však ide o krátkodobé podniky a budete uviaznutí. Je to ako hra hudobných stoličiek. Nechcete zostať tým, kto zostane bez stoličky. Mimochodom, toto je jeden z našich najobľúbenejších blogov na Ecwid.com. Verím, že sa to volá 19 trendových produktov. Stačí si vygoogliť trendy produkty na našom blogu Ecwid a nájdete ich. Existuje veľa dobrých príkladov tejto konkrétnej veci. Musíme ho často osviežovať, pretože veci netrvajú tak dlho. Tiež na strane zisku na rozdiel od strany vášne. Existuje mnoho spôsobov, ak chcete nájsť veľký trh a chcete nájsť veci, ktoré sa predávajú, ale nechcete nájsť najväčší trh. Pravdepodobne nechcete ísť na trh s LED televízormi a súťažiť s LG a Sony a podobne. Musíte nájsť to správne miesto na dostatočne veľkom trhu, ale kde môžete nájsť konkurenciu a náhodou je tu veľká spoločnosť s názvom Amazon, ktorá má rôzne kategórie. Všetko je kategorizované do pekných malých výklenkov, kde môžete vyhľadávať podľa najpredávanejších produktov. Môžete teda hľadať, čo sa predáva a úroveň konkurencie, pretože úroveň konkurencie je hodnotená v podstate úplne zhora. Môžete sa pozrieť priamo na Amazon, ale existuje aj veľa ďalších spoločností, ktoré majú prístup k týmto údajom a ďalším údajom. Môžu vám pomôcť pri výbere vášho produktu. Len pár príkladov týchto spoločností. Jungle Scout je v tomto dosť veľké meno. Ďalší je Viral-Launch.com. Majú tiež vynikajúci podcast, ktorý som počúval. Môžu vám pomôcť, ak jednoducho neviete, čo chcete predať. Môžete vidieť, čo sa predáva na Amazone a kde sa nachádza a koľko predáva na Amazone. To vám môže poskytnúť predstavu o trhu nielen na Amazone, ale môžete to brať tak, ako by to fungovalo ďalej e-commerce rovnako. Len pár nápadov. Ak neviete, čo chcete predať, existuje veľa nástrojov. Na trendové produkty môžete použiť Google Trends.

richard: Trends.google.com.

Jesse: Dobre, tak to skontrolujte. V podstate má trendy. Pretože je to v názve trendy.google.com, nemusíte to vysvetľovať. Ale áno, môže vám to pomôcť odhaliť veci. Ako sa im darilo v porovnaní s množstvom hľadaných výrazov v predchádzajúcich rokoch a podobne.

richard: Áno, myslím, to je skvelý bod, pretože ak si myslíte: "Je to zatiaľ len trend?" Ale potom sa vrátite a pozriete sa, povedzme pod rok, 2015, 2012, čokoľvek. Môžete sa vrátiť aj o roky späť a uvidíte, že je to stále trendy. Existujú aj sezónne trendy. Budú iné časy. Chcem tým povedať, že s tým je toľko šialených možností.

Jesse: Google Trends sa nepoužíva len na hľadanie trendových produktov. Nemusíte nevyhnutne nájsť trend. Chcete len nájsť niečo skutočne na vzostupe. Bez ohľadu na to, čo nahrádzajú aplikácie vo vašom telefóne. Dobre. Možno to nie je najlepší trh na ponorenie. Alebo neviem, to je len jeden príklad, ale len chcete vedieť, do čoho idete, skôr ako začnete, najmä ak ešte nemáte vybratý produkt. Je tam pár nápadov. Ale okrem vecí, ktoré sme spomenuli o vášni a zisku, je tu veľa rôznych atribútov, do ktorých sa ponoríme. Ale cena, trh, opakovateľné podnikanie, fanatickí zákazníci a identifikovateľná medzera. To platí pre vášeň aj zisk. Tu sa im budeme venovať trochu podrobnejšie. Rich sa ich pokúsi rozobrať a my vám dáme niekoľko nápadov na premýšľanie. Cena položky a s tým súvisiaca cena celého košíka. Ak máte pochybnosti, môj názor je vybrať si tovar s vyššou cenou. Všetku túto prácu robíte preto, aby ste predali produkt. Osobne by som radšej predal produkt za sto dolárov ako produkt za 10 dolárov, pretože jeden predaj by na tom mohol zarobiť aj trochu peňazí. Dôvod, prečo som spomenul veľkosť košíka, je, že môžete mať produkt s veľkosťou 25, ale aby fungovali, musíte si kúpiť niekoľko ďalších položiek. Viete, možno len potrebujú pridať batérie na kartu. To už naozaj nefunguje, pretože všetci ľudia kupujú batérie z bežných stránok. Vo všeobecnosti však platí, že ak si ľudia musia objednať viacero vecí, cena produktu nie je až taká dôležitá. Je to cena koša.

richard: Áno, myslím, že je to dobrý nápad. Rozhodne si to daj. Ľudia tam možno sedia a myslia si, bože, len začínam. Ak teraz predávam produkt za 100 dolárov, koľko bude stáť môj inventár? A existujú aj riešenia. Vráťme sa k vášmu celkovému komentáru košíka. Vždy môžete priviesť niekoho s a low-cost položka. Spomínam si na našich kolegov z Traffic and Conversion a na marketingových chlapíkov tam, kde Perry Belcher zakladal obchod a všetkých podrezal knôtmi, ale vedel, že skutočné peniaze sa predávajú...

Jesse: Sviečkové knôty. Tu sa to neprepisuje.

richard: Áno. Sviečkové knôty. Podrezával všetkých predajcov knôtov zo sviečok a chlapci zo starej školy hovorili: „Och, nebojte sa, skončí obchod.“ Ale všetko, čo v skutočnosti robil, bolo, že sa snažil získať nového zákazníka do frontendu prostredníctvom nižšej ceny. Vedel však: "Čo do pekla, bez vosku a esenciálnych olejov to nebude dobré." Ale to je miesto, kde tento celkový košík môže byť stále vysoká cena za celkový košík. Úplne chápem váš názor a mali by venovať pozornosť tejto práci. Ide o reklamu.

Jesse: Pred tým príde aj na ziskovú maržu. Ideme do reklamy. Stanovili by sme cenu, ale v skutočnosti je cena jednou z jej častí. Je to zisk, nie? Ak je to stodolárová položka a zarobili ste len 10 dolárov, je to veľký rozdiel ako stodolárová položka, na ktorú ste minuli 90. Cena a zisk sú teda veľmi podobné. Nie sú rovnaké. Ak predávate kozmetiku, má tendenciu mať vysokú ziskovú maržu. Pretože ľudia nepoznajú skutočné náklady na suroviny. Ak predávate niečo, čo je viac komoditou, môžete si účtovať oveľa viac, ako keby ľudia vedeli, koľko to stojí v iných obchodoch. Cena, zisk, to všetko sa spája s otázkou „Môžete si dovoliť reklamu?“ Pre mňa je to obrovský faktor pri výbere nového produktu. Môžete predávať veci, ktoré môžete reklamovať celý deň. Ak máte veľkú sledovanosť na Instagrame, naozaj to nemusíte inzerovať. Ak ste ochotní vytvoriť veľké množstvo obsahu a dostať sa so svojím produktom pred tých správnych ľudí, môžete to urobiť. 10 dolárové produkty, môžete zarobiť veľa peňazí na 10 dolárových produktoch. Takže nechcem povedať, že to nedokážete, len nebudete môcť používať množstvo bežných nástrojov v eCommerce. Ako Rich, Lulu's Tutus. Ako napríklad, na čo sa dnes psí tutu? 15 dolárov?

richard: Áno, viem. A koľko sa ich chystá kúpiť? (smiech)

Jesse: Neviem aká je tam veľkosť košíka. Možno potrebujete viac ako jednu tutovku. Neviem, kto si kúpi len jeden, ale na konci dňa by ste to mohli dosiahnuť, ale pravdepodobne nebudete môcť používať dynamický retargeting alebo reklamy v Nákupoch Google alebo AdWords, ako sú nástroje, o ktorých hovoríme na iných podcastoch. Tie sú pre vás pravdepodobne zatvorené. Nie nevyhnutne, ale pravdepodobne, stačí si to uvedomiť. Low-cost položky s nízkou maržou, tie sa budú ťažko inzerovať a práve ste odobrali polovicu nástrojov, ktoré máte k dispozícii.

richard: Nemôžete staviť, aj keď by sme boli všetci radi, nemôžete staviť na virálne video. Možno sa nám podarí natočiť super roztomilé video, ale na to sa nedá staviť.

Jesse: Ak váš úspech produktu závisí od virálneho videa alebo ak sa dostanete na Shark Tank, hneď ako to dostanem do cieľa, môžete to urobiť. Nechcem tu byť negatívny. Môžete to zvládnuť, ale chystáte sa na veľa. V tomto bode je to veľmi riskantný podnik. Ak predávate niečo, kde môžete inzerovať, začnite budovať základňu, získajte zoznam zákazníkov, čo je pravdepodobnejšia cesta k úspechu tam. Preto sme spomenuli reklamu. Nie je to tak, že by sme boli škrupinou pre Facebook a Google, ale je to najjednoduchší a najosvedčenejší spôsob, ako vybudovať podnikanie online. Rich, toto tu máš najradšej. Ďalšia položka súvisí s cenou. Nejde len o cenu prvého predaja.

richard: Áno, v podstate existujú tri spôsoby, ako získať peniaze v podnikaní, a my sme zahrnuli jeden, ktorým je získať zákazníka. A potom sme sa začali dostávať do jedného, ​​ale je to naozaj len prinútiť ich, aby sa vrátili. Ak ste predali Halloweenske zásoby, možno sa vám to podarí. A ak môžete urobiť veľa naozaj rýchlo, je to skvelé. Ale pokiaľ nerobíš aj kostýmy pre neviem, divadlo alebo vlastne ani neviem. Naozaj nemôžem rozmýšľať nad hlavou. Ale to je a raz typ veci. Možno ich dostanete budúci rok, takže váš opakovaný nákup bude celý budúci rok. Ale späť k klubu dolárových holení alebo čohokoľvek iného. Ak môžete získať opakovaný nákup alebo ako Quip, o ktorom sme hovorili, každé tri mesiace získajte novú novú zásobu hláv. Takže v podstate získanie celoživotnej hodnoty zákazníka. Hovorili sme o zväčšenom košíku, hovorili sme o získaní zákazníka, ale o opakovanom nákupe a celoživotnej hodnote. Druhý, prinútiť zákazníka, aby sa znova vrátil, to je miesto, kde prichádza veľa výnimiek z pravidla, pretože technicky by ste mohli, ak predávate niečo, čo budú kupovať každý mesiac za 200 dolárov. Teraz neviem, čo je to za produkt.

Jesse: Kiežby som to vedel, vypadli by sme z tohto podcastu. (smiech)

richard: Myslím, že potravinárske spoločnosti, rozvoz, si mysleli, že to bude fungovať. Len si neuvedomili, koľko iných potravinárskych spoločností do toho skočí a pokúsi sa to urobiť. Ale vezmime si to len ako príklad. Ak ste predávali niečo, čo bolo spotrebné, stálo to 200 dolárov mesačne a zostali u vás šesť mesiacov, deväť mesiacov, rok, 18 mesiacov. Za získanie tohto zákazníka by ste mohli zaplatiť viac ako 200 dolárov a neublížilo by vám to, pretože máte budúcnosť, $ 1500 1600- akokoľvek dlho zostanú ako zákazníci. Ale áno, opakovaný nákup, to je niečo, čo, pokiaľ ide o vášeň alebo zisk, myslím, že to je miesto, kde sa nám páči fanatik, toho ste sa už dotkli. Tí super fanúšikovia, fanúšikovia, ktorí sú len preto, že si môžu kúpiť veci v rôznych formách. sú tam. Si z Minnesoty, máš rád Minnesota Vikings. Takže ako keby si niekto mohol kúpiť váš dres Minnesota Vikings, mohol by si kúpiť váš kalendár, doslova by ste si mohli kúpiť toľko rôznych vecí. Nemusí to byť vždy to isté, ale práve táto celoživotná hodnota alebo opakovaný nákup, to je obrovská vec, na ktorú by ste vo svojom podnikaní mali myslieť.

Jesse: Absolútne. Áno, vysoká cena, vysoká marža, opakovaný nákup, všetko dobré. Nemusíte ich dostať všetky, ale práve tieto veci hľadáte, keď hľadáte nové produkty. Trochu sme hovorili o veľkosti trhu. Takže veľkosť trhu, chcete väčší trh ako stroje Miller. Len toľko ľudí kupuje určitú sumu za triangel pre orchester. Teraz je oveľa viac ľudí, ktorí si kupujú bubny, ale čím vyššie idete na trh, tým viac ľudí tiež súťaží. Takže je tu sladká bodka k veľkosti trhu. Nie vždy platí, že čím väčší trh, tým lepšie, pretože narazíte na viac konkurentov, ale chcete získať predstavu o veľkosti trhu. A opakom toho je, že toto je výklenok. Áno, chcete pekné, nie je to naozaj naopak, myslím, že by som povedal, že je to viac, viete identifikovať výklenok, však? Ako napríklad ľudia, ktorí milujú whisky, pravdepodobne si to uviedli vo svojom životopise na Twitteri alebo na Facebooku alebo sa pripojili k skupinám o whisky na Facebooku. Existujú spôsoby, ako ich identifikovať. Predtým si odpočíval na gauči a mal si pod chrbtom nejaké špeciálne malé gélové zábaly, pretože ťa bolí chrbát. A na to je produkt. A dáva to zmysel. Ale nepridali ste sa do facebookovej skupiny „Bolí ma chrbát“. Áno, je tu produkt a je tam medzera, ale pravdepodobne sa nedá identifikovať. Nie je to identifikovateľné; nemôžete to ľahko predávať. Takže to nie je len výklenok, ktorý hľadáte. Hľadáte to identifikovateľné. A Facebook pravdepodobne pozná túto medzeru. Pravdepodobne vedia, že v skutočnosti potrebujete ľadový obklad. Ale nebláznime príliš. Ale chcete, aby to bolo lepšie identifikovateľné bez toho, aby to nejaký bláznivý algoritmus dokázal vybrať zo vzduchu. Súťažiaci. S tým súvisí, keď som spomenul veľkosť trhu. Takže, áno, nie ste príliš veľký trh. Tiež jednoducho nechcete ísť proti týmto zakoreneným konkurentom. Na oblečenie a podobné veci sa vždy nájdu otvory. Držte sa zubnej kefky, ak máte skvelý nápad na úžasnú elektrickú zubnú kefku. Človeče, je tam veľa konkurentov. Neznamená to, že to pre Quipa nefungovalo. Hovorím obe veci. Dokázali poraziť Phillipsa, Waterpika a všetky ostatné veci. Ale teraz je tam nový veľký pes. A koľko miliónov dolárov by bolo potrebné na vývoj ďalšieho produktu, ktorý by ich porazil? Asi veľa. Pozrite sa na svojich konkurentov. Vždy ma prekvapia ľudia, ktorí si to nedajú len do Googlu alebo nedajú názov produktu na Amazon, čo tam vidíte? Ak prvá stránka Amazonu vyzerá takto: „Wow, to sú celkom dobré produkty, naozaj dobré recenzie, neviem, ako to urobili za tú cenu. Za tú cenu to nezvládnem." To asi nie je dobrý trh. Len povedať. A toto ľudia nekontrolujú.

richard: Áno, je to zaujímavé. Napadla ma jedna vec, keď si to práve teraz hovoril. Teraz preto, že sa opäť snažíme vŕtať diery, aby sme zistili, že vždy existuje výnimka. Toto je skôr a na zamyslenie rôznymi spôsobmi, aby ste premýšľali o tom, aký produkt by ste si mali vybrať. Ale môžete si vziať ten zoznam, na ktorý odkazujete. Išli ste do Amazonky; vidíte: „Páni, je tu veľa skvelých produktov.“ Ale ak ste si našli čas naozaj rýchlo a pozreli ste sa do recenzií a začali ste vidieť bežný trend: „Wow, každý sa sťažuje na jednu vec, ktorú nikto z týchto ľudí nerobí.“ Potom by ste mohli byť na niečom. Veľmi len výnimky z pravidla, že sa nesnažiť nič roztrhať. Vždy tu bude; len ma to privádza späť k... Nebudeme to zachádzať do hĺbky, ale v skutočnosti je to dôležitá značka, pretože je to jediná vec, ktorá je pred všetkými týmito vecami, či už ide o vášeň, zisk, čokoľvek. Ak niečo predávate a ste len tovar, ak idete len o najnižšie náklady a najrýchlejšie, ako keby ste jedného dňa prišli o stratu. Nemôžem predpovedať, kedy ten deň nastane, ale prehráš a pravdepodobne to bude pre veľkého psa, Amazonku. Bezos priamo povedal, že chce nosiť každý jeden SKU na planéte. Keď získajú údaje a budú vedieť, a jediné, čo robíte, je najnižšia cena, pravdepodobne to budú preteky ku dnu. Aby ste udržali bod s tým, čo tam hovoríte, len. Ak vidíte, že to robí veľa ľudí, ale vy to môžete urobiť iným spôsobom a sťažujú sa na všetky tie produkty a vy môžete prísť, urobiť to a vyriešiť tento problém, môžete neviem, ako dlho máte tú vlnu, pretože dostali veľa peňazí. Mohli by to tiež rýchlo opraviť. Ale ak ste okolo seba vytvorili značku, boli ste to vy, kto to napravil. Nikdy nevieš. Môže to byť to pravé miesto, kam vstúpiť.

Jesse: Pre istotu. V skutočnosti je to veľmi dobrá stratégia, ktorú používajú iní ľudia – použiť údaje Amazonu na nájdenie tých správnych produktov. Takže najprv sa len uistíte, že ak má každý 4.8 hviezdičiek a všetko vyzerá dobre, potom sa tiež trochu báť. Takže sa len chcete uistiť, že v tejto oblasti nezačnete míňať veľa peňazí a že ste to nekontrolovali na Amazone alebo Google. Netrvá to dlho. Takže, prosím, urobte to a buďte si vedomí. Pár posledných položiek, ktoré sa týkajú oboch. Nie sú potrebné, ale viete, či to ľudia vyhľadávajú? Znamená to „hľadaj to“, napríklad existujú pre to identifikovateľné výrazy? Správne. Elektrická zubná kefka. OK. Ľudia to vyhľadávajú. Stále môžete mať najlepšiu elektrickú zubnú kefku. Ale ak dokončíte vytváranie úplne novej kategórie, ktorú ľudia ešte nehľadajú, bude to ťažšie. Neznamená to, že to nerobíte. Znamená to len, že ľudia nehľadajú váš produkt. Trochu ťažšie. Nejako s tým súvisí. Nesúvisí, ale na obrázku to nevyzerá dobre. Rovnako ako všetky platformy sociálnych médií, ktoré sú teraz k dispozícii, sú vo všeobecnosti vizuálne. Ak má teda váš produkt vyniknúť a vyzerať rozpoznateľne, keď ľudia rolujú palcom na mobilnom telefóne, je to veľká výhoda. Ak to nevyzerá tak dobre alebo je to akési nehmotné alebo ono, len keď sa na to pozriete, ani neviete, čo to je, je to v tejto oblasti trochu negatívum. Takže tam majte dobrý príklad. Ale len si pomyslite, či je na Instagrame influencer, že ho tam vidíte, ako keby ste ho držali na pláži. To je asi dobrá odpoveď. Ak sa pýtate: „Čo je to za čudný priemyselný widget? Neviem, čo to je." To je zlé.

richard: Je to dobrá pointa. Hovoria o tom. Vráťme sa na chvíľu k tanku Shark Tank. Ak by ste mohli mať úžasný produkt, ktorý vyrieši problém, ale pokiaľ nevytvoríte úžasný obsah. Takže toto sa k tomu vracia. Predali by ste produkt, ktorý nie je nevyhnutne úžasný na pohľad? Pokiaľ ide o samotný produkt. Ale keď dokončíte produkt. Jessie tiež predáva ryby. Ak sa predáva len za obrázok filé pred jeho varením. Veľa šťastia. Ale tu je tento produkt, ktorý je hotový. Tu je tento pekne vyzerajúci recept, skvelý obrázok, ktorý by sa mohol skutočne predávať. Ale kam tým vlastne smerujem. Ak je obsah nákladom na vstup. A musíte vysvetliť svoj produkt. Ak sa vám nedarí, aby to na obrázku vyzeralo dobre, radšej vytvorte obsah, ktorý aspoň vysvetlí, čo riešite.

Jesse: Pre istotu. Máš pravdu.

richard: V tomto je len toľko rôznych nuancií. Pretože to nie je len jedna platforma, na ktorej sa môžete pozrieť na všetky tieto rôzne platformy. Je to späť k vášni a zisku na začiatku. Ak máte toľko rôznych vecí, musíte to urobiť. Obaja máme radi vášeň. Okrem toho, ak ste pre niečo vášniví, môžu byť pre to nadšení aj iní ľudia. A preto si to vytiahol. Vyzerá to dobre na obrázku, pretože sa snažíte upútať pozornosť ľudí na niečo, čo zaujíma niekoho iného?

Jesse: Áno. Ak Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tick-Tock, pri všetkých týchto veciach sa spolieha na to, že niekto spozná, čo táto vec je, v zlomku okamihu, alebo sa jeho palec neustále posúva pri posúvaní nahor. Neznamená to, že to musí vyzerať dobre TIK tak. Ale pomôže to s mnohými produktmi - všetkými položkami, ktoré sme práve spomenuli. Nemusíte mať každý jeden z nich. Nepotrebujete perfektne sedieť na každú jednu vec, o ktorej sme hovorili. To sú len veci, nad ktorými by som premýšľal. A išiel som do podnikov, ktoré všetky tieto veci nespĺňajú. A niekedy sa kopnem neskôr a niekedy je to tak. Na týchto nedosiahnete dokonalú vec. Len si ich uvedomte. A to pomáha. Dúfam, že vám to pomôže rozhodovanie proces. Hovoril som o množstve atribútov, ktoré by sme hľadali v produkte na predaj. A teraz, kde sakra berieš tieto veci? Musíte ich vytvoriť na určitej úrovni. Nemôžete ich vytvoriť len tak zo vzduchu. 3D tlač tam ešte nie je. Zabudnime na to ako na možnosť. Ale mojou prvou oblasťou by bolo skontrolovať miestne. Záleží na tom, kde bývate. Ale všeobecne povedané, niekto na miestnej úrovni vám pravdepodobne môže pomôcť vyrobiť tento produkt alebo aspoň niektoré z jeho komponentov. Bude oveľa jednoduchšie pracovať lokálne. Samozrejme, toto závisí. Ak je to niečo prefíkané, pravdepodobne nájdete niekoho miestneho. Ak robíte high-end elektronika, to tu asi nerobíš. Budeš v lietadle, pôjdeš do Číny, pôjdeš na Taiwan. Samozrejme, záleží. Ale vo všeobecnosti je použitie miestnych spojení, miestnych obchodov, ľudí pravdepodobne dobrým miestom, kde začať. Okrem toho budú pokračovať. Ďalším krokom nahor sú obchodné výstavy. Myslím, že veľa ľudí to ignoruje, vygooglite si to. Pravdepodobne existuje veľtrh pre každý typ kategórie, na ktorý si spomeniete. Môžu to urobiť aj niekoľkokrát do roka. Možno nemajú dokonalý produkt, ale majú aspoň niečo podobné. A potom môžete hovoriť s ľuďmi a urobiť to. To je, ak sa chcete držať svojej vlastnej krajiny, hľadajte obchodné výstavy. To je jednoduchší tip na jednoduchšej strane; menšia investícia je znížená doprava.

richard: To bolo zaujímavé. Myslím, že z toho máme obaja zmiešané pocity. Je to skvelé v tom, že náklady na zásoby, nemusíte skladovať zásoby. Nemusíte platiť za všetko vopred. Vy však zabudujete značku niekoho iného a môže ju predávať veľa iných ľudí. Už sme sa o tom trochu bavili. Ako dlho sme tu už viac ako 10 rokov. Drop shipping je mŕtvy. Potom budete stále vidieť, ako niekto iný prichádza a uskutočňuje to.

Jesse: Áno. presne tak. "Drop shipping is dead." To je názov blogu už toľko rokov. A stále vidím, ako biznis neustále zarába veľa peňazí na dropshippingu. Hovorím si: "Ako robia okraje?" Ale oni to robia. Vyžaduje jedinečné miesta. Chcel by som varovať ľudí, že ak začínate s dropshippingom, zaregistrujete sa u jedného z veľkých drop shipperov. Existuje veľa ľudí, ktorí to robia, niektorí sa spájajú s Ecwidom. Ak si vyberáte niekoľko produktov, ktoré skutočne vyhovujú vášmu obchodu a vášmu výklenku. Skvelé. Myslím, že s tým môžete niečo urobiť. Ak by ste povedali: „Vyberiem si každý jeden produkt, ktorý majú, hodím ho na moju stránku a dúfam, že bude najlepší.“ Chlapče, váhaj trochu. Ak v podstate hovoríte, že sa v Amazone zle pozriem na vyššie a nie rovnaké ceny zákaznícky servis.

richard: Veľa štastia.

Jesse: Áno. Veľa šťastia. Ďakujeme, ak to dokážete. Len som prekvapený. Pre mňa osobne má dropshipping niekoľko miest, kde by to mohlo mať naozaj zmysel. Malé výklenky alebo hovoríte priamo s továrňou, že vo vašom mene spustia loď. To dáva zmysel. V minulosti som uskutočnil drop shipping. Chvíľu to fungovalo. Dropshipping má na trhu veľký rozruch, takže môže fungovať. Len sa uistite, že rozširujete svoju myseľ nad rámec drop shipping. Môj ďalší príklad je vlastne pokles dopravy. (smiech) Ide o iný typ drop shipping. Je to viac tlač na požiadanie. So tlač na požiadanie je vlastne drop shipping. Ale máme spojenie s Printful. Myslím si, že máme aj iné spojenia. Pred chvíľou sme mali Printful na podcaste. Čo urobia je, že budú mať pravdepodobne niekoľko stoviek rôznych položiek. Ale začnime len klobúkmi a t-shirts ako príklad.

richard: klobúky, tričká, hrnčeky na kávu. Všetky základy takto. Ale aj o dosť viac. Zostaňme pri tom, ak máte najlepší nápad na niečo úžasné tričko; možno tam máte firmu. Nemusíte si ho kupovať t-shirt dokonca urobiť toto. Môžete si nechať vytvoriť dizajn a potom môžete inzerovať ako dokonca aj obrázok tohto. Ale ani si to nevytlačil t-shirt ešte. A hneď ako sa predá, automaticky vám to za poplatok doručia. Stále tým môžete zarobiť slušné peniaze a v skutočnosti nemáte žiadne zásoby. Takže pre niektorých ľudí si myslím, že je to úžasný nápad. Ak je to biznis len na tom, to je jedna vec. Môžete aj vy, ak máte značku, a ak máte obchod a tiež chcete mať T-shirts a klobúky, ale nechcete mať jednu z každej veľkosti. Potom je to tiež dobrá príležitosť, ako si v obchode privyrobiť.

richard: Toto je perfektné, aby ste tento podcast priniesli s vášňou a ziskom. Poďme trochu k tomu slovu zisk. To je všetko relatívne. Niektorí ľudia chcú úplne zmeniť svoj život a stať sa ďalším internetovým milionárom. Ich úroveň zisku bude úplne iná. Potom by tu mohol byť niekto, kto počúva túto reláciu, že keby mohol zarobiť päťsto dolárov navyše, aby mohol zaplatiť za nové auto a nejaké poistenie. Boli by úplne šťastní. V prvom rade to budeme mať na pamäti. A dôvod, prečo to uvádzam, je. Čo chceš robiť celý deň? Ak ste kreatívny a pozeráte sa na toto tlač na požiadanie vec a to, čo chcete robiť, je vytvárať tričko dizajn, potom by to mohlo byť pre vás ideálne. Ak by ste kupovali, nezostane vám celá marža t-shirts a sám si ich tlačil. Ale to nemusí byť to, čo naozaj chcete robiť späť na stranu vášne.

Jesse: Tiež veľa tlačte štítky a chodievajte na poštu.

richard: presne tak. V tomto prípade by ste mohli zostať vo svojej vášni a vytvárať tieto návrhy. Nemusíte kupovať Tričká. Nemusíte tlačiť Tričká. Nemusíte posielať Tričká. Nedostanete celú maržu. Získate nejaké marže. Nemusíte robiť nič iné ako to, čo robíte radi.

Jesse: Áno, absolútne, a myslím, že sa chcem len uistiť, že ľudia o tejto možnosti vedia. Je to veľmi dobrá voľba, ak sa použije, najmä ak je otázka „Neviem, čo chcem robiť. Neviem, čo chcem predať." Máte dobrú rozumnú frázu, značku alebo logo, niečo také, čo by ste mohli začať predávať už zajtra? Je to pre vás dobrá, dobrá voľba. V poriadku. Ďalšia možnosť je teda pravdepodobne tam, kde by veľa ľudí zarobilo veľa peňazí. Toto je v zámorí. Hej, len malá správa, veľa produktov sa nevyrába vo vašej krajine. Čo sa týka USA, veľa produktov sa tu nevyrába. Len hlavu hore. Pravdepodobne je vyrobený v Číne alebo je vyrobený v Ázii. Aby ste to mohli klepnúť, existuje veľa spôsobov, ako to klepnúť. Ale najjednoduchší je ísť do Alibaby. Tuším to nazveme trhovisko, no spája čínskych výrobcov so zvyškom sveta. Pravdepodobne je tam uvedený takmer každý produkt, na ktorý si spomeniete. Buďte opatrní. Ak idete na Alibaba, nie v rámci prvá hodina dať niekomu desaťtisíc dolárov, to je šialené. Nerob to. Ale strávte tam nejaký čas. Skúste nájsť podobný produkt, aký máte na mysli, a potom sa začnite rozprávať s ľuďmi, konverzujte. Pravdepodobne to bude cez Skype. Tam to bude trochu trvať. Budete triediť niektoré dobré a zlé odpovede a môžete nakupovať priamo odtiaľ. Ďalšia úroveň od toho je, že je tam veľa maklérov, ktorí vám pomôžu orientovať sa v Číne. Je to iné, iná kultúra. Len biznis je trochu iný. Veľa ľudí na Alibabe sú v skutočnosti sami makléri, takže sú vlastne zásterkou továrne, ktorá nemusí byť v online svete taká dôvtipná. Záleží teda na tom, aký veľký chceš byť. Ak hovoríte: „Miniem pár tisíc dolárov na nejaké produkty z Číny.“ Chcete hádzať kockou, skvelé. Len znova, uistite sa, že ste urobili nejaký prieskum, skontrolujte to, uistite sa, že je tu test vône. Myslím, že použi svoj zmysel pre špinu. ja neviem. Ale ak utrácate, akonáhle sa dostanete do päťciferných a vyšších čísel a myslíte to naozaj vážne, choďte do Číny. Choďte tam, pozrite sa do továrne a uistite sa, že tieto produkty odchádzajú do režimu offline. Existuje ďalšia úroveň maklérov, ktorí tu boli v podstate na to, aby pomohli ľuďom z iných krajín s prekladmi. Takže z USA chcete anglicky hovoriaceho v Číne, ktorý vám pomôže. Niekedy berú aj poplatok. Zvyčajne vezmite komisiu strachu. Ale počul som od ľudí, že v skutočnosti im ušetria oveľa viac peňazí, ako ich stoja služby. Nechcem ísť cestou dôkladný a navigovať Čínu, aby ste si kúpili vaše produkty. Ale je tu veľa ľudí, že ak chcete vytvoriť nový produkt, ktorý tu nenájdete, je to pravdepodobne odpoveď. A nemusíte nevyhnutne navigovať iba s Alibabou. Možno tam budete chcieť ísť. Možno budete chcieť spolupracovať s maklérmi, ktorí to robia. Ak chcete viac hľadať, je tu kantonský veľtrh. Je to mimo Hongkongu. Verím, že je to v januári, februári, niečo také. Teraz sa im hovorí hádam najväčšia výstava na svete. Bohatý?

richard: Áno, Rob tam chodieval, poznám tam dosť ľudí, ktorí tam chodia.

Jesse: Áno. Takže ak si poviete: „Človeče, naozaj chcem niečo predať. Netuším, čo to je. A mám čas a peniaze na investovanie.“ Len tam choďte. Bude to ohromujúce. Na jednom veľtrhu ale nájdete všetko pod slnkom. Všetky ostatné sme spomenuli. Po celom svete existuje množstvo ďalších veľtrhov pre špecifické oblasti. Ale tým najväčším je Kantonský veľtrh. V poriadku. Posledný na zozname, kde si vyrobiť vlastné produkty.

richard: Môžete si doslova vytvoriť svoj vlastný.

Jesse: Môžete začať s blokom dreva, Richom a nožom a hneď teraz môžete vyrezať sochu. Toto je skutočné. Toto je podnikanie zo starej školy. Vytvoríte si svoj vlastný produkt. Prestaňte hovoriť o Číne a o tom všetkom, že má niekoho iného. Vyrobte si svoj vlastný produkt. Budete navigovať v patentovom procese. Nehovoríme o sochách. Áno, samozrejme, môžete si vyrobiť sochu sami. Ale nehovoríme o remeslá, hovorí o produktoch. Môžete sa orientovať v patentovom procese, vo výrobnom procese. Mali sme o tom dobrý podcast. Bol to nočník Road Trip?

richard: Oh, áno. Takže tu je dokonalý príklad. Niektorí ľudia sa budú pýtať, aké sú niektoré z vecí, ktoré možno predávať online? A nikdy na to neprídeš. Bol to mix, hybrid toho, čo by ste mohli profitovať z niečoho, do čoho bol niekto vášnivý? Bol to Road Trip Potty. A táto žena v podstate uviazla v premávke. A bolo zle.

Jesse: Musíš ísť. Musíš ísť.

richard: A bola tak inšpirovaná, pretože sa to stávalo, myslím, čoraz častejšie, ako povedala: „Musím tento problém vyriešiť.“ A vytvorila doslova malý pisoár pre ženy.

Jesse: Ženský pisoár.

richard: Robiť svoje veci na ceste. Vyriešila problém. Ale snívali by ste o tom? Musela si tým prejsť niekoľkokrát. Nie je to ako: „Dostal som nápad. Tento produkt vyrobím len pre ľudí.” Ale ide jej to skvele.

Jesse: Áno. A prešla procesom tvorby vlastného produktu od nuly. ty si hovoríme o 3D modelovaní. CAD proces bola vec, ktorá mi tam chýbala a ísť do patentového procesu a nájsť miestnych výrobcov. To je pravdepodobne vízia, s ktorou sme pravdepodobne mali začať, pretože tak si ľudia myslia, že sa to vždy robí. Ďalšie odpovede, ktoré sme vám práve dali, sú v skutočnosti skôr skratky alebo rôzne alternatívy k „Musím vymyslieť produkt a nechať ho vytvoriť a vyrobiť.“ Áno, môžete to urobiť. To niekedy trvá aj pár rokov. Myslím, že jej proces trval niekoľko rokov, kým sa dostal od nápadu cez produkt až po trh. A mimochodom, je tu veľa ľudí, ktorí vám s týmto procesom môžu pomôcť. Viem, že odporučila ľudí, ktorí jej pomohli s patentovým procesom. Máme pár priateľov, kolegov, ktorí využili spoločnosť s názvom Pro... Hovorím to správne, Rich?

richard: Nepamätám si presný pravopis. Rýchlo si to pozriem, kým sa o tom bavíme.

Jesse: Produkt. Nie, vlastne je PRODUKT. A viete, myslím, že sme na audio, takže je úplne jedno, ako som to napísal. (smiech) Ale len jeden príklad. A je tu veľa ľudí, ktorí vám môžu pomôcť. Vezmite produkt od konceptu cez patentový proces a potom získajte výrobcu v zámorí. Takže to môže skrátiť tento časový rámec, ale to sa nemôže stať zo dňa na deň, môže sa to stať v procese niekoľkých mesiacov. Ak máte naozaj najlepší nápad, máte trochu viac peňazí, ako máte času, poobzeral by som sa po ľuďoch, ktorí vám môžu pomôcť s vývojom produktu.

richard: Len pre upresnenie, áno, je to Produkt.

Jesse: Bodka com?

richard: Bodka com.

Jesse: V poriadku. Hej, zakričte im. Osobne ich ani nepoznám. Rich, to bola pekná informácia zaváraný podcast tam. Získať nejaké nápady, podľa ktorých by ste sa chceli riadiť, začať tu dnes nový podnik?

richard: Vlastne vždy, keď robíme tieto podcasty, vždy je tu niečo, čo chcem začať uplatňovať. Teraz si pamätám, aký ľahký Ecwid skutočne je. Posadím sa tu, pozriem si Google Trends a poobzerám sa po ďalších veciach. Čo tu môžem zhodiť pred sviatkami?

richard: Perfektné. je piatok. Môžeme sa sem ísť napiť, berieme nápady. V čo dúfam, ak ste počúvali, dúfam, že v tomto bode nemôžete povedať: „Neviem, aký produkt mám predávať online“ alebo „Neviem, kde nájsť produkty, ktoré som videl online.“ Je tu kopa nápadov. Keby to bolo také jednoduché, už by to robili všetci. Môžete si urobiť trochu práce. Ale dúfajme, že sme vám dali 10 alebo 15 rôznych miest, kde môžete začať svoju cestu. Choďte von. Začnite predávať. Rich, ešte nejaké posledné otázky? Posledné komentáre?

richard: Teraz, to je všetko. Doslova začínam hľadať.

Jesse: vidím. Už som ťa opäť stratil.

richard: Teraz sa prihlasujem do ďalšieho obchodu Ecwid.

Jesse: Čoskoro sa tu začína ďalší brainstorming. Takže všetci, dúfam, že robíte brainstorming. Vymyslite si nejaké nápady a tento podcast ste už vypli. Ak nie, vypadnite. Urobte to.