Všetko, čo potrebujete na predaj online

Vytvorte si online obchod za pár minút, aby ste mohli predávať na webovej stránke, sociálnych médiách alebo trhoviskách.

Čo je to veľkoobchodná cena: Všetko, čo potrebujete vedieť

8 min čítané

Ako súťažiaci veľkoobchodníkSpoľahlivá cenová stratégia je rozhodujúca pre úspech vášho podnikania.

Bez ohľadu na to, aké produkty alebo tovar predávate, konkurenčné ceny sú kľúčom k bezproblémovému a ziskovému podnikaniu v akomkoľvek odvetví. Niektorí veľkoobchodníci sú ohromení myšlienkou stanovovať ceny, najmä ak sú v predaji noví.

Sme tu, aby sme rozdelili proces stanovovania veľkoobchodných cien, aby bol pre vás ľahko zrozumiteľný.

Ako predávať online
Tipy od e-commerce odborníci pre malých podnikateľov a začínajúcich podnikateľov.
Zadajte platnú e-mailovú adresu

Čo je to veľkoobchodná cena?

Veľkoobchodná cena je stanovená veľkoobchodníkom vopred stanovená cena pre výrobky a tovar predávaný na výrobnej úrovni.

Keďže veľkoobchodníci nakupujú vo veľkom, veľkoobchodná cena je celková suma nákladov na výrobu produktov spolu so ziskovou maržou výrobcu. Pri stanovení veľkoobchodnej ceny sa výrobca a veľkoobchodník dohodnú na spravodlivej cene, ktorá prináša výhody obom ich podnikom.

Výzvy pri stanovovaní veľkoobchodnej ceny

Stanovenie veľkoobchodných cien má svoje vlastné výzvy, najmä ak v tejto oblasti len začínate. Tu sú dva hlavné problémy, pokiaľ ide o určovanie veľkoobchodných cien vašich produktov.

Stanovenie príliš vysokých cien

Ak nastavíte ceny svojho tovaru príliš vysoko, riskujete, že stratíte zákazníkov v prospech konkurencie v danom priestore. Maloobchodní zákazníci budú nakupovať a nájsť ceny pre svoje rozpočty. Udržiavanie konkurencieschopných cien je najlepším spôsobom, ako zabezpečiť, aby ste si vybudovali konzistentné a spoľahlivé vzťahy s maloobchodníkmi a získali povesť spravodlivých cien a kvalitných produktov.

Príliš nízke nastavenie cien

Niektorí veľkoobchodníci sa prichytia pri zrážaní cien, aby zvýšili predaj. Žiaľ, často to môže mať opačný efekt. Agresívnym znižovaním cien vysielate správu, že váš produkt nie je kvalitný.

Na druhej strane môžu maloobchodníci hľadať svoj tovar inde. Z dlhodobého hľadiska to môže viesť k poklesu tržieb a ohrozeniu vašich ziskov.

Veľkoobchodná vs. maloobchodná cena

Zatiaľ čo veľkoobchodné ceny sú zvyčajne veľmi nízke, maloobchodné ceny sú v porovnaní oveľa vyššie. Je to preto, že zisková marža pre maloobchodníkov je oveľa vyššia, keď započítate nájomné, služby, platy zamestnancov a poplatky za reklamu.

Keďže veľkoobchodník je len sprostredkovateľ, nemusia tieto faktory zohľadňovať pri nákupe svojho produktu od výrobcu. Keďže ich náklady sú oveľa nižšie, veľkoobchodníci majú oveľa väčšiu flexibilitu vo svojej cenovej stratégii.

Veľkoobchodníci účtujú a maloobchodná prirážka maloobchodníkom, ktorí kupujú ich produkty. Tu je príklad:

Ak váš veľkoobchod nakúpi 1000 4,000 produktov za 4 50 USD, každý výrobok bude stáť 400 USD. Potom môžu tieto položky predávať v dávkach po 8 maloobchodníkom za cenu 4,000 USD. Ako taká sa cena za položku zvýšila na XNUMX USD, čo znamená, že veľkoobchodník môže zarobiť XNUMX XNUMX USD, keď presunie celú zásielku.

Maloobchodnú cenu možno definovať ako konečnú cenu produktu po vyrobení výrobcom, predaji veľkoobchodníkovi, predaji maloobchodníkovi a nakoniec nákupe spotrebiteľom.

Ako vypočítať veľkoobchodnú cenu

Všeobecne povedané, veľkoobchodná cena by mala byť 50 % maloobchodnej ceny, aby sa zabezpečilo, že váš zisk bude dostatočne veľký na pokrytie prevádzkových nákladov.

Kalkulačka veľkoobchodných cien je najefektívnejší spôsob výpočtu veľkoobchodnej ceny akéhokoľvek tovaru, ktorý si zakúpite. Existujú celkom základné vzorce, ktoré môžete použiť na určenie cenovej stratégie jednoduchým spôsobom.

Tu je to, čo musíte urobiť, keď vypočítate veľkoobchodné ceny svojich produktov.

1. Vypočítajte si náklady na predaný tovar (COGS)

Tieto náklady zahŕňajú peniaze, ktoré ste minuli na získanie produktov, ktoré predávate, vrátane nákupu produktov od výrobcov a všetkých nákladov súvisiacich s prijatím položiek (doprava atď.)

2. Vypočítajte si režijné náklady

Režijné náklady sú fixné náklady, ktoré nemusia nevyhnutne súvisieť s produktmi, ktoré kupujete. Tieto náklady súvisia s prevádzkou podniku a zahŕňajú veci ako prenájom skladu na uskladnenie vašich produktov, poistenie, účty, inventárny softvér atď.

3. Zistite si preferovanú ziskovú maržu

Určenie vášho ziskové rozpätie závisí od produktu, ktorý predávate, trendov v odvetví a priemerných cien v danom priestore. Zisková marža je percento z každého predaja, ktorý uskutočníte. Odporúčame vám urobiť prieskum priemernej ceny, ktorú sú maloobchodníci ochotní zaplatiť za produkty, ako je ten váš, aby ste určili spravodlivú a realistickú ziskovú maržu.

Keď získate tieto tri čísla, môžete vypočítať veľkoobchodnú cenu produktov pomocou nasledujúceho vzorca:

Náklady na vyrobený tovar + režijné náklady + zisková marža = veľkoobchodná cena

Čo treba zvážiť pri stanovovaní veľkoobchodnej ceny

Pri určovaní veľkoobchodných cien je životne dôležité preskúmať trh, na ktorom pôsobíte. S ohľadom na vašu vlastnú ziskovú maržu by ste mali zistiť nasledovné:

  • Vaša zákaznícka základňa
  • Koľko míňajú na produkty, ako je ten váš
  • Koľko účtujú vaši konkurenti za tieto produkty
  • Trendy na trhu (aktuálne a prognózované trendy)
  • Index veľkoobchodných cien (ako cena sa časom menila z výrobného hľadiska)

Vedieť čo najviac o koncovom zákazníkovi a trhu, na ktorom pôsobíte, vám pomôže určiť spravodlivé, ale ziskové ceny.

Veľkoobchodné cenové metódy

Tu sú dve najčastejšie používané metódy veľkoobchodného oceňovania.

Diferencované/dopytové ceny

na optimalizovať návratnosť investícií (návratnosť investícií), mnoho veľkoobchodníkov používa diferencovanú cenovú stratégiu vypočítaním dopytu po produktoch, ktoré predávajú.

Táto cenová stratégia vychádza z presvedčenia, že cenu produktu bude určovať dopyt spotrebiteľov a akceptácia trhu. Dopyt a akceptácia priamo súvisia so súčasnými trendmi, sezónnymi položkami a konkurenciou v danej oblasti.

Diferencované alebo dopytové stanovovanie cien vyžaduje, aby veľkoobchodníci stanovili cenu, ktorú maloobchodníci budú akceptovať ako spravodlivú, vediac, že ​​z toho, čo platia, môžu stále zarábať.

Cena absorpcie

Absorpčná cena je stratégia a vzorec, ktorý sme spomenuli vyššie, kde celkový súčet všetkých nákladov spojených s produktom je zahrnutý vo veľkoobchodnej cene.

Cena absorpcie sa dá ľahko vypočítať a je to skvelá cenová stratégia pre veľkoobchodníkov, ktorí len začínajú predávať na trhu.

Spustite úspešnú veľkoobchodnú firmu ešte dnes

Vytvorenie úspešného podnikania si vyžaduje čas, úsilie, trpezlivosť a odhodlanie. Pomocou zdrojov, ako je táto cenová stratégia a mnoho ďalších sprievodcov od spoločnosti Ecwid, dávame podnikateľom možnosť začať podnikať, o ktorom vždy snívali.

 

Obsah

Predávajte online

S Ecwid Ecommerce môžete jednoducho predávať kdekoľvek a komukoľvek – cez internet a po celom svete.

O autorovi

Max pracuje v odvetví elektronického obchodu posledných šesť rokov a pomáha značkám zaviesť a vylepšiť obsahový marketing a SEO. Napriek tomu má skúsenosti s podnikaním. Vo voľnom čase je spisovateľom beletrie.

Elektronický obchod, ktorý vám kryje chrbát

Tak jednoduché na používanie – zvládnu to aj moji najtechnofóbnejší klienti. Jednoduchá inštalácia, rýchle nastavenie. Svetelné roky pred ostatnými doplnkami obchodu.
Som taký ohromený, že som to odporučil svojim klientom na webe a teraz ho používam vo svojom vlastnom obchode spolu so štyrmi ďalšími, pre ktoré som webmasterom. Krásne kódovanie, vynikajúca špičková podpora, skvelá dokumentácia, fantastické videá s návodmi. Ďakujem veľmi pekne Ecwid, ty rock!
Použil som Ecwid a milujem samotnú platformu. Všetko je tak zjednodušené, až je to šialené. Páči sa mi, že máte rôzne možnosti výberu prepravcov, aby ste mohli dať toľko rôznych variantov. Je to celkom otvorená brána elektronického obchodu.
Jednoduché použitie, cenovo dostupné (a bezplatná možnosť, ak začínate). Vyzerá profesionálne, na výber je veľa šablón. Aplikácia je moja obľúbená funkcia, pretože svoj obchod môžem spravovať priamo z telefónu. Vrelo odporúčame 👌👍
Páči sa mi, že Ecwid sa ľahko spustil a používal. Aj pre človeka ako som ja, bez akéhokoľvek technického zázemia. Veľmi dobre napísané články pomocníka. A podporný tím je podľa mňa najlepší.
Pre všetko, čo ECWID ponúka, je neuveriteľne jednoduché nastaviť. Vrelo odporúčame! Veľa som pátral a vyskúšal som asi 3 ďalších konkurentov. Stačí vyskúšať ECWID a za chvíľu budete online.

Vaše sny o elektronickom obchode začínajú tu

Kliknutím na „Prijať všetky súbory cookie“ súhlasíte s ukladaním súborov cookie na vašom zariadení na zlepšenie navigácie na stránke, analýzu používania stránky a pomoc pri našom marketingovom úsilí.
Vaše súkromie

Keď navštívite akúkoľvek webovú stránku, môže ukladať alebo získavať informácie vo vašom prehliadači, väčšinou vo forme cookies. Tieto informácie sa môžu týkať vás, vašich preferencií alebo vášho zariadenia a väčšinou sa používajú na to, aby stránka fungovala tak, ako očakávate. Tieto informácie vás zvyčajne priamo neidentifikujú, ale môžu vám poskytnúť prispôsobenejší webový zážitok. Keďže rešpektujeme vaše právo na súkromie, môžete sa rozhodnúť nepovoliť niektoré typy súborov cookie. Kliknutím na nadpisy rôznych kategórií sa dozviete viac a zmeníte naše predvolené nastavenia. Blokovanie niektorých typov súborov cookie však môže ovplyvniť vašu skúsenosť so stránkou a služby, ktoré sme schopní ponúknuť. Viac informácií

Viac informácií

Nevyhnutne potrebné súbory cookie (vždy aktívne)
Tieto cookies sú nevyhnutné pre fungovanie webovej stránky a nie je možné ich vypnúť v našich systémoch. Zvyčajne sa nastavujú iba v reakcii na vami vykonané akcie, ktoré predstavujú požiadavku na služby, ako je nastavenie vašich preferencií ochrany osobných údajov, prihlásenie alebo vyplnenie formulárov. Váš prehliadač môžete nastaviť tak, aby blokoval alebo upozorňoval na tieto súbory cookie, ale niektoré časti stránky potom nebudú fungovať. Tieto súbory cookie neukladajú žiadne osobne identifikovateľné informácie.
Zacielenie súborov cookie
Tieto súbory cookie môžu prostredníctvom našej stránky nastaviť naši reklamní partneri. Tieto spoločnosti ich môžu použiť na vytvorenie profilu vašich záujmov a zobrazenie relevantných reklám na iných stránkach. Neuchovávajú priamo osobné informácie, ale sú založené na jednoznačnej identifikácii vášho prehliadača a internetového zariadenia. Ak tieto súbory cookie nepovolíte, zaznamenáte menej cielenú reklamu.
Funkčné cookies
Tieto súbory cookie umožňujú webovej stránke poskytovať rozšírenú funkčnosť a personalizáciu. Môžeme ich nastaviť my alebo poskytovatelia tretích strán, ktorých služby sme pridali na naše stránky. Ak tieto súbory cookie nepovolíte, niektoré alebo všetky tieto služby nemusia fungovať správne.
Výkonné súbory cookie
Tieto súbory cookie nám umožňujú počítať návštevy a zdroje návštevnosti, aby sme mohli merať a zlepšovať výkonnosť našej stránky. Pomáhajú nám zistiť, ktoré stránky sú najpopulárnejšie a ktoré najmenej, a vidieť, ako sa návštevníci na stránke pohybujú. Všetky informácie, ktoré tieto súbory cookie zhromažďujú, sú súhrnné, a preto anonymné. Ak tieto cookies nepovolíte, nebudeme vedieť, kedy ste navštívili našu stránku.