Video pre elektronický obchod: Ako uspieť Zero-Click hľadá

Prvá stránka stránky s výsledkami vyhľadávania (SERP) už nie je to, čo bývala. Väčšina z nás si už zvykla na to, že reklamy sa zobrazujú v hornej časti stránky s výsledkami a organické výsledky sú priamo pod nimi. Ale v dnešnej dobe to nie je vždy tak.

Google (a ďalšie vyhľadávače) dramaticky menia pravidlá hry. Organické výsledky, o ktoré marketéri bojovali, sa medzi reklamami, vybranými úryvkami a médiami strácajú. Big G berie šancu získať návštevnosť z webových stránok a snaží sa zobraziť odpovede na otázky hľadajúceho na samotnom Google, čím im bráni v návšteve týchto webových stránok. Pre akýkoľvek tím obsahového marketingu to vyzerá ako lúpež, no zatiaľ to pre hľadajúcich funguje dobre.

Čo teda urobíme tvárou v tvár porážke SERP? Stále existuje spôsob, ako sa dostať na začiatok stránky 1 bez rizika, že vás vyvedú lákavejšie (pre Google) výsledky – vytváranie videoobsahu.

Najprv však prvé veci:

Čo sú Nulové kliknutie vyhľadávania?

Nulové kliknutie vyhľadávania v Google sú tie, pri ktorých hľadajúci dostane uspokojivý výsledok alebo odpoveď priamo z domovskej stránky Google a v skutočnosti neklikne na žiadny z odkazov vo výsledkoch vyhľadávania Google.

Nulové kliknutie vyhľadávania sú pre spotrebiteľa dobré, pretože odpoveď získajú oveľa rýchlejšie, ako keby klikli na Google. To je dobré aj pre Google, pretože udrží používateľa na svojom webe dlhšie a zobrazí mu viac reklám. Bohužiaľ to nie je dobré pre majiteľov webových stránok, pretože prichádzajú o návštevnosť zameranú na vyhľadávače.

Tu je príklad „odpoveďového poľa“, produktu a nulové kliknutie vyhľadávanie, ktoré poskytuje odpoveď na vyhľadávanie z domovskej stránky Google

Ako Zero-Click Vyhľadávanie mení hru

Ide o to, že na vaše odkazy klikne menej ľudí. Podľa nedávneho výskumu 34.4 % všetkých vyhľadávaní na počítači nevedie k žiadnemu kliknutiu. Na mobilných zariadeniach 62.5 % používateľov nikdy neklikne na výsledky vyhľadávania.

zdroj: Sparkoro

Časť nulové kliknutie rozhranie negatívne ovplyvňuje písaný marketing, napríklad obsah blogu. Marketingové štúdie každoročne poukazujú na pokles založené na texte marketing (to je marketing, ktorý čítate ako blogový príspevok!).

Takže, aké je tu riešenie?

Niekoľko nedávnych udalostí tento trend urýchlilo založené na videu marketing. Toto nie je len marketingový trend. Je to tiež trend v celkovom type produktov, ktoré ľudia konzumujú. Napríklad nie je prekvapujúce, že popularita online založené na videu kurzy a návody na YouTube prekonávajú počet kníh, ktoré bežný človek číta.

Video marketing môže byť váš e-commerce nový najlepší priateľ značky.

Videá YouTube: Brodenie sa cez neporiadok vo vyhľadávaní

Našťastie je v meste ďalší vyhľadávač: YouTube. YouTube je druhý najväčší vyhľadávač na svete Anglicky hovoriacej web.

Na YouTube sa vaše videá môžu vyhnúť nulové kliknutie vyhľadávať a nájsť a prilákať nové publikum tým, že ho YouTube propaguje a odporúča. Videá sa tiež ľahšie zdieľajú. A môžu byť vložené na váš web, aby sa zvýšila konverzia predaja vašich stránok. Považujte to za domáci liek na nulové kliknutie problém s vyhľadávaním.

Videá na zvýšenie konverzie

Dobré video s a dobre napísané skript môže zvýšiť konverziu predaja. Ale čo robí dobré video?

Podľa Udemyho výskum, existuje päť prvkov vysoko efektívneho predajného alebo propagačného videa. Tu je základ:

1. Vyjadruje výhody vášho podnikania alebo produktu
2. Vytvára vašu dôveryhodnosť ako značky
3. Vysvetľuje, ako váš produkt alebo služba funguje
4. Kvalifikuje vaše publikum vysvetlením a rozpracovaním cieľového publika
5. Efektívne využíva výzvu na akciu

Urobte všetko pre to, aby vaše videá zostali pod kontrolou 3 minút (sladká bodka je okolo 2 minút).

Hej, ale čo by tie videá mali obsahovať? Čo môžete ukázať na zvýšenie predaja? Tu je niekoľko nápadov:

Váš produkt! Najjednoduchší, ale najefektívnejší spôsob využitia videí e-commerce je ukázať produkty v reálnom živote: ako vyzerajú, ako sa cítia, z akých materiálov sú vyrobené a trochu svetla záťažové testovanie. Namiesto toho, aby ste zákazníkom hovorili o produkte v článku, ukážte ho v akcii. Obrázok vydá za tisíc slov, však? Pre pohyblivý obraz to platí ešte viac!

promočné. Dobre nasmerované propagačné videá vytvárajú na divákov pozitívny dojem. Apelujú na emocionálne väzby potenciálneho zákazníka, aby vytvorili spojenie, ktoré ovplyvní ich nákupné rozhodnutia. Tieto videá tiež predvádzajú vaše produkty, ale v úplne inom svetle (doslova!), vďaka čomu vyzerajú príťažlivejšie a žiadanejšie. Zasnený!

vzdelanie. Môže to znieť ako samozrejmosť, ale ľudia veci používajú. A niekedy ich používajú nesprávnym spôsobom, bez ohľadu na to, čo by mohli povedať pokyny. Niektorí sušia oblečenie v mikrovlnnej rúre, niektorí zatĺkajú klince doskou – história vie veľa nesprávne použitie prípadoch. Ukázať svojim zákazníkom správny spôsob používania vašich produktov a starostlivosti o nich je ďalším spôsobom, ako sa s nimi spojiť a budovať vzťahy. Ak budú naďalej používať vaše produkty nesprávnym spôsobom, pomôžte im! Začnite zábavnú súťaž výukových programov a vygenerujte nejaký rozruch – a zároveň veľa obsahu.

Typy videí, ktorým dôverujeme

Videá, ktoré obsahujú majiteľ značky

Ak chcete uskutočniť predaj, musíte si získať dôveru potenciálneho zákazníka. Jedným z najlepších spôsobov, ako to dosiahnuť, je nechať vás, vlastníka značky, objaviť sa vo videu, aby ste vyjadrili svoju odbornosť a urobili dobrý dojem. V tomto prípade by ste sa mali snažiť pôsobiť dôveryhodne, dôveryhodne a sympaticky.

Vysoko kvalitné videá

Kvalita obrazu a zvuku vášho videa by mala pôsobiť profesionálne. Poľština dokáže zázraky, aby sa vaša značka etablovala ako značka, ktorá ide niečo navyše, či už ide o modernizáciu vášho vybavenia alebo len o kreativitu s pozadím a uhlami kamery. Ak vás každá časť vášho videa dobre reprezentuje, vaše video urobí na vašich divákov dobrý dojem. Ak sa vám video javí ako odfláknuté alebo neosobné, môže to byť pre tých, ktorí sa zaujímajú o vašu značku, skôr na vypnutie ako na zapnutie.

Animované videá

Animované videá môžu tiež robiť dobre. Veľmi to však závisí od produktu. V prípade serióznych alebo profesionálnych produktov, ako sú stavebné stroje alebo ťažké stroje, môže byť trochu zvláštne mať karikatúru, ktorá predáva produkt. Ak sa vám však nedarí vytvoriť skvelé video, v ktorom sa objavíte a nechcete si najať hovorcu, animované videá sú vynikajúcou možnosťou na zváženie.

Video ako produkt — Video nad rámec marketingu

Aj keď videá môžu posunúť vašu marketingovú hru na ďalšiu úroveň, neslúžia len na marketing. Aj videá môžu byť produkty.

Video-based online kurzy sú čoraz obľúbenejšie a v niektorých prípadoch dokonca nahrádzajú tradičné vysokoškolské vzdelávanie. V roku 2016 svet e-learning trh mal hodnotu 165.36 miliárd amerických dolárov a bol Predpokladá sa, že v roku 243 prekročí 2022 miliárd amerických dolárov. Elektronické vzdelávanie je jedným z najrýchlejší rast segmentov online podnikania dnes.

Ak máte produkt, ktorý sa hodí na vzdelávanie, zamyslite sa nad tým, ako by vaša video stratégia mohla zahŕňať a hlbší ponor do vášho výklenku s priamejším zameraním na vzdelávanie.

Ak je vaším produktom napríklad športové oblečenie, nových zákazníkov môžete prilákať pomocou kurzov fitness alebo jogy. Ak sa vaše triedy hrajú dobre a získajú veľa sledovateľov, môžete ich tiež predať! Alebo sa môžu stať pekným darčekom pri veľkých nákupoch. tak či onak, vysoko kvalitné video vzdelávacie kurzy vám môžu priniesť dodatočné príjmy.

Сhallenge s videom

Najväčšou výzvou pri videu je tá najjednoduchšia: vytvoriť ich.

Hoci ktokoľvek môže nasmerovať kameru a stlačiť tlačidlo nahrávania, vytvoriť video, na ktoré ste skutočne hrdí, je podstatne náročnejšie. Aby ste uspeli, možno budete potrebovať nákladné video, audio a osvetľovacie zariadenia a/alebo odborné znalosti v ich používaní. Budete tiež potrebovať dobré miesto na natáčanie filmu. Navyše, veľa ľudí nemá rado byť pred kamerou. A hoci môžete písaný obsah outsourcovať, je oveľa ťažšie outsourcovať na kameru talent.

Všetky tieto výzvy môžu pre mnohých pôsobiť ako bariéry bolo by video marketéri a tvorcovia. Našťastie existuje riešenie.

Nákup videí alebo online kurzov

Väčšina ľudí to pozná biele označenie bežné fyzické produkty, no veľa ľudí nevie, že môžete licencovať resp white-label videá alebo celé online kurzy.

Ak sa rozhodnete vzdelávať svoje publikum a budovať dlhotrvajúci vzťahy so zákazníkmi, ale nemáte dostatok zručností alebo času na to, aby ste tvorili videá sami, môžete si licencovať alebo zakúpiť existujúce videá, ktoré už boli vytvorené prostredníctvom licencovanie PLR ​​(Private Label Rights). na použitie na vašej stránke.

Táto cesta si bude vyžadovať čas a finančné investície. Avšak, to bude trvať vaše online podnikanie na ostrie videa ako produktového trendu, čo vám umožňuje prilákať väčšie publikum, diverzifikovať zdroje príjmov a vytvárať vyšší zisk.

Predpokladajme, že potrebujete len pár jednoduchých propagačných videí na zvýšenie miery konverzie predaja na domovskej stránke alebo na konkrétne produktové stránky. V takom prípade môžete zadávať tvorbu videa a davový talentová platforma ako Fiverr.

Viac ako 1,200 XNUMX odborníkov na video čaká, aby vám pomohli

Fiverr funguje tak, že vopred najme ľudí so zručnosťami v oblasti video produkcie za dohodnutú cenu a potom ich nechá pracovať. Ak je vaše očakávané propagačné video krátke, sladké a jednoduché, Fiverr je lacná a často efektívna možnosť. Môžete si najať tvorcu videí na voľnej nohe už za dolár každých desať slov.

Tiež: Ako začať predávať online kurzy čo najrýchlejšie

Ako nájsť rovnováhu medzi brandingovými a predajnými videami

Na otázku, či chcú ako cieľ svojho video marketingu značku alebo predaj, väčšina ľudí nadšene odpovie, že chcú oboje. Ale značky a zvýšil povedomie o značke nie vždy okamžite vedie k zvýšeniu predaja. Je možné spojiť tieto rôzne kúsky marketingového koláča?

áno. Bude si to však vyžadovať strategické myslenie a múdre rozdelenie. To znamená, že budete musieť vytvoriť rôzne typy videí a rozdeliť ich medzi kanály návštevnosti.

Najlepšou praxou tejto stratégie je vzdelávať, kde sa ľudia nachádzajú, a konvertovať v blízkosti produktu. Napríklad odovzdajte svoje značkové vzdelávacie kurzy na YouTube a pridajte propagačné videá na stránky s podrobnosťami o produkte na webovej lokalite.

Na YouTube uvidia mnohé z vašich videí ľudia, ktorí na vašu značku narazia prvýkrát. Toto sú studené vodiče. Studené elektródy často nekúpia hneď. Potrebujú sa trochu zahriať (odtiaľ názov!). Ak máte agresívnu výzvu na akciu, môže to byť príliš rýchle a odvrátiť ľudí od vášho produktu skôr, než vôbec vedia, čo to je.

Na druhej strane, skvelý vzdelávací seriál na YouTube môže prinútiť ľudí, aby s vašou značkou strávili značné množstvo času. Za tento čas získajú cenné informácie z vašich videí a budujú si dôveru a afinitu k vašej značke bez toho, aby mali pocit, že im len predávajú produkt.

Keď ľudia uveria vašej značke, môžu navštíviť váš web, aby sa dozvedeli viac o tom, čo ponúkate. To je, keď väčší predaj a zameraná na konverziu video na vašom webe ich môže presvedčiť, aby urobili ďalší krok a buď nakúpili a urobili ďalší krok vo vašom predajnom lieviku.

Skvelý spôsob, ako propagovať rybársky výstroj, je ukázať, aké úžasné je v akcii. Zdieľanie cenných skúseností na ceste.

Toto je bežná prax mnohých značiek, ale je len na vás, či sa rozhodnete, či je to momentálne pre vás, alebo potrebujete ešte nejaký čas na prípravu.

V závere

Nový spôsob Google – zobrazovať odpovede na domovskej stránke, vytvoril fenomén nulové kliknutie vyhľadávania, čo negatívne ovplyvňuje založené na texte (písomný) obsah. Existuje však spôsob, ako sa predierať reklamami, miniaplikáciami a úryvkami, aby ste úspešne upútali pozornosť hľadajúceho. Video-based obsah je na vzostupe a nachádza sa na popredných miestach v službách Google a YouTube. Je to skvelá príležitosť nájsť si nových zákazníkov.

Samotný koncept videa však na víťazstvo v hre nestačí. Videá vašej značky musia byť krátke a pútavé – a musia vyzerať profesionálne. Natáčanie dobrých videí môže byť komplikované, najmä ak nemáte potrebné vybavenie alebo zručnosti.

Našťastie, ak sa rozhodnete pridať videá do svojej marketingovej zbrojnice, máte možnosť najať si profesionálov, ktorí vám pomôžu. Pripravte sa však na ďalšie ťažké rozhodnutie – účel videí. Môžete zvýšiť predaj predvedením svojich produktov zo všetkých možných uhlov alebo vybudovať silné vzťahy medzi vašou značkou a potenciálnymi zákazníkmi zodpovedaním ich otázok a ich vzdelávaním.

Obidva spôsoby stoja za vyskúšanie a neexistuje nesprávna odpoveď. Jedno je však isté – nastal čas prejsť na video marketing.

Začnite predávať online s Ecwidom
Ukáž viac

• Ako naživo streamovať video vo vašom online obchode
• Ako vytvoriť a Profesionálne vyzerajúce Propagačné video s vaším smartfónom
• Video pre elektronický obchod: Ako uspieť Zero-Click hľadá
• Najlepší softvér na úpravu videa
• 5 spôsobov, ako využiť produktové video na zvýšenie predaja