10 pametnih taktik za povečanje e-poštnih prijav v vaši trgovini

10 zimzelenih pametnih načinov za povečanje seznama glasil

15 min bere

Iskanje, družabna omrežja, PPC – vse to je staro. Najučinkovitejši kanal digitalnega trženja danes je tudi najstarejši: email marketing.

tržniki dosledno uvrščanje e-poštnega trženja kot enega izmed tržnih kanalov z najvišjo donosnostjo naložbe. 52 % maloprodajnih podjetij recite, da je ROI iz e-pošte »dober« ali »odličen«. Ni čudno, da 58 % tržnikov načrtujejo povečanje izdatkov za e-poštno trženje v letu 2017.

Za spletne trgovce ima sestavljanje e-poštnih seznamov jasne prednosti. Prvič, pošiljanje glasila vam omogoča dostop do najbolj zasebnega komunikacijskega kanala vaših strank – njihove mape »Prejeto«. Je tudi cenejši od večine kanalov. Ko pridobite naročnika, mu lahko pošiljate e-pošto za drobiž.

Če želite izvajati e-poštno marketinško kampanjo, morate najprej zajeti e-poštna sporočila. Stopnja, s katero lahko obiskovalce pretvorite v naročnike, bo imela velik vpliv na uspeh vaših e-poštnih kampanj.

V tem članku bomo delili uporabne primere, kako sestaviti e-poštni seznam in pridobiti čim več naročnikov na e-pošto za svojo trgovino.

1. Ponudite dnevne ponudbe po e-pošti

Ponudba dnevnih ponudb je močna taktika, da se ljudje redno vračajo na vaše spletno mesto. Stranke uživajo v vznemirjenju ob odkrivanju novega izdelka po zelo znižani ceni.

Namesto da bi te ponudbe prikazali na svojem spletnem mestu, jih lahko pošljete po e-pošti. To daje strankam spodbudo za prijava za vaš e-poštni seznam.

Izvedete lahko celo hibridni model, pri katerem naročnikom e-pošte ponudite ekskluzivne ponudbe, ostale pa potisnete na svoje spletno mesto. Lahko pa naročnikom na e-pošto omogočite zgodnji dostop do posla.

Ideja je naročnikom na e-pošto ponuditi oprijemljive ugodnosti za naročanje. Če dosledno promovirate visoka kvaliteta ponudb po e-pošti, lahko celo dobite dodatne naročnike na svoj e-poštni seznam od ljudi, ki ponudbe priporočajo svojim prijateljem.

Popoln primer te taktike je množica bliskovitih prodajnih mest, ki so se pojavila pred nekaj leti. Ta spletna mesta, kot so Gilt.com, BeyondTheRack.com itd., bi ponujala ponudbe samo naročnikom na e-pošto.

TheClymb.com vas prosi, da prijava z veljavnim e-poštnim naslovom samo za ogled cen ponudb

CoffeeForLess ima dnevno ponudbo, ki je na voljo samo naročnikom na e-pošto

2. Ponudite nagrade in kupone v zameno za e-pošto

E-poštno trženje je v svojem bistvu odvisno od obojestransko koristne izmenjave: obiskovalcem daste nekaj dragocenega, obiskovalci vam v zameno dajo e-poštna sporočila.

Kako verjetno je, da bodo ljudje dali svoje e-poštne naslove, bo odvisno od vrednosti – dejanske ali domnevne – vaše ponudbe.

Izkazalo se je, da je ponujanje nagrad preprost način za privabljanje ljudi, da delijo svojo e-pošto. Ker imajo nagrade oprijemljive koristi, jih bodo vaše stranke verjetno zelo cenile.

Kot nagrade lahko ponudite izdelke, popuste in kode kuponov. Dokler jih kupci dojemajo kot dragocene, vam bo šlo dobro.

AdagioTeas ljudem ponuja kupone za 5 dolarjev popusta, če prijava po e-pošti

HockeyEmpire uporablja inovativno vrtavko, da svoji ponudbi nagrad doda nekaj interaktivnosti. Stranke lahko »zavrtijo« vrtavko in odklenejo popust, vendar šele po tem, ko delijo svojo e-pošto

Uporabljate lahko aplikacije, kot so Kuponi za prijavo za ustvarjanje takšnih ponudb. Za modna interaktivna pojavna okna, kot je prikazano zgoraj, uporabite Srečno kolo. Interaktivnost lahko pomaga povečati konverzije in ustvariti nove naročnike na vašem e-poštnem seznamu.

Omnisend prav tako zagotavlja vrtenje za zmago orodja za spodbujanje obiskovalcev spletne strani, da se pridružijo vašemu e-poštnemu seznamu. Poleg tega ponuja drugo e-pošto sestavljanje seznamov funkcije, kot so izhod, namen pojavna okna, obrazci in drugo.

3. Zaženite darila, ki zahtevajo e-pošto za sodelovanje

Izvajanje nagradnih iger je a časovno preizkušen taktika za spodbujanje zanimanja občinstva in zajemanje e-poštnih sporočil. Darila so lahko dveh vrst:

Nagradna igra, kjer naključno izberete zmagovalce s seznama sodelujočih.
Natečaji, kjer izbirate udeležence na podlagi nekaterih zaslug.

Podjetja izraze pogosto uporabljajo zamenljivo ("tekmovanje" je veliko bolj priljubljeno), vendar pravno obstaja jasna razlika med njima. Nekatere nagradne igre bodo morda morale upoštevati državne zakone in predpise FTC.

Če se odločite za uporabo daril, je postopek preprost:

Ponudite nagrado, kot je izdelek ali kupon za velik popust.
Prosite vsakega udeleženca, da deli svoj e-poštni naslov, da lahko sodeluje v nagradni igri.
Za še boljše rezultate dajte udeležencem nekaj spodbude, da delijo nagradno igro s svojimi prijatelji (na primer ponudite več možnosti za zmago, če napoti več ljudi).

Podatki, ki jih je zbral Privy, kažejo, da imajo obrazci »vstopi za zmago« (tj. obrazci za tekmovanja) bistveno višjo stopnjo konverzije kot običajni obrazci.

Obrazci »Enter to win« se pretvarjajo bolje kot tradicionalni obrazci

Aplikacija Sweepstakes v trgovini Ecwid je odlično orodje za hitro ustvarjanje nagradnih iger.

4. Ponudite popuste naročnikom na novice

veliko e-trgovina trgovine izdajajo lastna glasila. Pogosteje kot ne, prijava povezava do glasila ostane prezrta v nekem pozabljenem kotu spletnega mesta.

Medtem ko nekateri morda prijava za vaše glasilo, ker jih resnično zanima vsebina, večino zanimajo samo ponudbe. 60 % vprašanih v anketi dejal, da so ponudbe in popusti njihov prvi razlog za naročanje na glasila.

Zato se pri naročnini na novice osredotočite na popuste pop-up da pridobite več prijav. Ponudite lahko pavšalni znesek v dolarjih, ekskluzivne ponudbe ali kode kuponov za brezplačno pošiljanje.

H&M daje obiskovalcem številne razloge za prijava za svoje glasilo

Koliko popustov/kuponov ponujate, bo odvisno od življenjske vrednosti vsake nove naročnine. Če lahko od vsakega naročnika ustvarite 20 $ dobička, dajte 5 $, da dobite prijava je vredno.

Če uporabljate to taktiko, vam bosta ti dve aplikaciji Ecwid zelo koristni:

Pojavno okno za zajem e-pošte MailChimp, za stranke MailChimp.
E-poštno pojavno okno, za druge e-poštne storitve (vključno z MailChimp).

5. Ustvarite program zvestobe

Programi zvestobe so zmogljiva orodja za privabljanje strank nazaj na vaše spletno mesto.

Običajno programi zvestobe strankam ponudite nekaj nagrad ali točk za vsako dejanje, ki ga izvedejo na vašem spletnem mestu. Poraba 100 $ lahko stranki prinese 10 točk. Priporočanje prijatelja lahko prinese 2 točki. Prijava na glasilo jim prinese 1 točko itd.

JustSaiyan, trgovina Ecwid, ponuja strankam 1 točko za vsak $1, ki ga porabijo

Zanimivo je seveda to, da morate za pridobitev teh nagrad ustvariti račun. Na ta način lahko pridobite novega uporabnika in e-pošto.

Poleg zapravljanja denarja JustSaiyan ponuja tudi točke za številna dejanja

Ko zberete dovolj točk, jih lahko zamenjate za kupone za popust

Programi zvestobe so še posebej učinkoviti za spodbujanje ponovnih nakupov in pridobivanje uporabnikov, da vam sledijo na družbenih medijih. Če je stranka pri 200 točkah in lahko dobi nagrado pri 250 točkah, jo to spodbudi, da se vrne.

6. Ustvari več Prijava Obrazci

Ena večjih napak, ki jih lahko naredite pri e-poštnem trženju, je uporaba samo enega prijava obrazec na vašem spletnem mestu.

Ne glede na to, kako dobro ste optimizirali svoje spletno mesto, en sam prijava obrazca bodo vaši uporabniki spregledali in prezrli.

Namesto tega poskusite ustvariti več prijava obrazce in jih razširite po svojem spletnem mestu. Nekaj priljubljenih lokacij za namestitev prijava obrazci so:

Vrh strani v "zdravi vrstici"
Sidebar
Na dnu strani v nogi
Spodnji del vsebine spletnega mesta
Vrh vsebine spletnega mesta
Kot izhodno pojavno okno
Na blagajni.

Vse to bi bilo seveda pretirano. Ampak vsaj bi moral 2-3 prijava obrazci na vašem spletnem mestu.

Bonobos.com ima glasilo prijava obrazec v nogi spletnega mesta

Uporablja tudi pojavno okno, da pridobi več naročnikov na straneh izdelkov

Upoštevajte, da dodate preveč prijava obrazci lahko zmedejo obiskovalce. Obstaja "ravno prava" številka in postavitev za prijava obrazci. Preizkusiti boste morali različne različice in vedeti sami.

Za uporabnike Ecwid, Privy in Izhod iz ponudbe sta dve močni orodji za ustvarjanje prijava obrazci. Uporabite lahko tudi MailChimp za ustvarjanje e-pošte prijava obrazci na blagajni.

7. Optimizirajte Prijava Obrazci

Neznatno povečanje vašega prijava stopnja pretvorbe oblike lahko povzroči znatne dolgoročna dobički. 0.5-odstotno povečanje stopnje konverzije pomeni 3,000 dodatnih naročnikov z mesečnim prometom 50,000 obiskovalcev.

Prijava Optimizacija obrazcev je običajno osredotočena na tri stvari:

Zasnova obrazca, vključno s številom polj obrazca
Kopija, uporabljena v obrazcu
Postavitev obrazca

Dodajanje preprostega družbenega dokaza v prijava kopija obrazca — kot ta primer iz HelpScout kaže — lahko poveča stopnjo konverzije

Copyhackers rabil a z dvema gumboma opt-in forma, ki se je izboljšala prijava stopnje skoraj 5x

za LeadPages, razčlenitev prijava proces v dveh korakih povečal naročnine za 60 %.

Optimizacija prijava obrazci je široka tema, ki si zasluži ločeno objavo v blogu. Za začetek preberite ta članek, da boste razumeli, kaj dela uspeh opt-in obliki. Nato ustvarite nekaj različic oblike in uporabite A/B testiranje, da ugotovite, kaj deluje in kaj ne.

Če pa nimate izkušenj z optimizacijo stopnje konverzije, priporočamo uporabo privzetih zasnov. To so običajno bojno preizkušen in bo prinesel vsaj povprečno, če ne izjemno stopnjo konverzije.

V naših lastnih testih smo ugotovili, da so standardni dizajni, vključeni v Sumo (naše orodje za zajemanje vodil v tem spletnem dnevniku), boljši od testiranih različic.

8. Uporabite socialne medije za zajemanje e-poštnih sporočil

Facebook in Twitter sta dva premalo upoštevana, a močna načina za povečanje vašega prijave.

Twitter ponudbe kartice za ustvarjanje potencialnih strank za zajemanje e-poštnih sporočil zainteresiranih uporabnikov, ko se premikajo po vašem viru.

Ta razlagalna slika s Twitterja prikazuje, kako je mogoče te kartice uporabiti v e-trgovina nastavitev.

Twitter kartice za ustvarjanje potencialnih strank

Uporabnik klikne tweet, da ga razširi, in dobi možnost, da se "pridruži klubu" s svojim e-poštnim naslovom, da pridobi več ponudb

Facebookova rešitev za zajem e-pošte – Facebook lead ads – je še zmogljivejša. Omogoča vam, da zgrabite e-pošto neposredno iz samega Facebooka.

Ta slika iz AdRoll prikazuje, kako delujejo glavni oglasi

Od Facebooka vnaprej poseli vsa polja z imenom in e-pošto uporabnika imajo vodilni oglasi visoko stopnjo konverzije. Če ste močno prisotni na Facebooku ali Twitterju, razmislite o tej taktiki za povečanje števila prijav na e-pošto.

9. Uporabite ciljne strani

Konvencionalna prijava obrazci obiskovalcem ne dajejo dovolj informacij o vaši e-pošti. Ne vedo, kaj bo e-poštno sporočilo vsebovalo in njegova vrednost.

Glede na to 50% e-poštnih sporočil v povprečnem nabiralniku so glasila, se vaši obiskovalci prav sprašujejo: zakaj naj se naročijo na vas?

Eden od načinov za poudarjanje vrednosti vašega glasila je, da obiskovalce usmerite na namensko ciljno stran. Ta ciljna stran lahko »proda« vaše glasilo obiskovalcem in jih tako spodbudi k prijava.

To je pogosta taktika pri B2B trgi, čeprav je enako koristen za trgovce na drobno. Namenska ciljna stran vam omogoča, da obiskovalcem omogočite predogled vaše vsebine.

Novo jajce ima ciljno stran »ponudbe po e-pošti«, kjer prikazuje vse ponudbe, ki so na voljo po e-pošti

Frys ima osnovno ciljno stran, ki prikazuje nekatere ponudbe po e-pošti. Spet je ideja obiskovalcem omogočiti predogled ponudbe

10. Uporabite nujnost in pomanjkanje

Nujnost in pomanjkanje sta močni taktiki za motiviranje dejanj. Kot poudarja dr. Cialdini v Influence: The Psychology of Persuasion, bolj kot je oseba ali stvar redka, večjo vrednost ima v naših glavah.

To lahko uporabite v svoji e-poštni marketinški kampanji tako, da za omejen čas ponudite popuste ali ponudbe po e-pošti (glede na čas pomanjkanje) ali omejena količina (glede na količino pomanjkanje).

Na primer, Tradlands ima full-screen “podloga za dobrodošlico” s popustom. Ulov? Na voljo je odštevalnik, ki kaže, da je ponudba na voljo le nekaj minut.

Tradlands ima a full-screen »podloga za dobrodošlico«, ki ponuja popust z odštevalnikom časa

To prisili obiskovalce k ukrepanju, tako da prisili obiskovalce, da takoj ukrepajo. Če odlašajo z akcijo, lahko izgubijo posel.

Stranke Ecwid lahko uporabljajo Timer Plus in Odštevalnik časa aplikacije za ustvarjanje takih časovno omejena pomanjkanje.

zaključek

E-poštni marketing je eden najučinkovitejših kanalov za e-trgovina trgovinah. Prejemam več e-pošte prijave, vendar je lahko izziv.

Z upoštevanjem nekaj preprostih taktik, navedenih zgoraj, boste opazili drastično izboljšanje svoje e-pošte prijava stopnja. Ponudba spodbud, kot so dnevne ponudbe, kuponi in ponudbe po e-pošti, vzbudi zanimanje ljudi. Uporaba nujnosti, tekmovanj in obdarovanj jih potiska k prijava.

Preizkusite nekaj od teh taktik v svoji trgovini, da boste videli takojšnje povečanje skupnega števila naročnikov na e-pošto. Uporabite zgoraj omenjene aplikacije za pomoč pri ustvarjanju teh promocij.