Eden najučinkovitejših načinov trženja vaše trgovine je posel »Kupite enega, dobite enega brezplačno«. To so vaši elegantni, vsestranski pospeševalci prodaje, s katerimi boste očarali stranke in povečali prodajo.
Promocije BOGO so z razlogom priljubljene tako pri kupcih kot pri prodajalcih. Stranke imajo koristi od izjemne vrednosti za svoj denar, medtem ko prodajalci pridobijo prepričljivo spodbudo za spodbujanje nakupov.
V tej objavi v spletnem dnevniku bomo razpravljali o tem, zakaj je uspešna ponudba »Kupite enega, dobite enega brezplačno« in ali bo delovala za vaše podjetje. Razčlenili bomo tudi različne vrste promocij BOGO, ki jih lahko uporabite za povečanje prodaje v vaši spletni trgovini.
Kaj pomeni razprodaja BOGO?
BOGO (ali BOGOF) pomeni "Buy One Get One Free." Gre za vrsto pospeševanja prodaje, pri katerem kupci ob nakupu drugega izdelka prejmejo brezplačen ali znižan izdelek.
BOGO promocije so priljubljene med trgovci, saj lahko povečajo prodajo promoviranih izdelkov. Poleg tega bo pritegnil pozornost na druge predmete v trgovini, kar je odlično, ko morate premakniti mrtve zaloge ali povečati prodajo.
Barnes & Noble izvaja promocijo BOGO za delovne zvezke in kartice
Promocije »Kupite enega, dobite enega brezplačno« so prav tako priljubljene pri strankah, ker se takšni posli dojemajo kot velika vrednost. Nekateri kupci celo poiščejo kupone BOGO na spletu, preden opravijo velik nakup!
Pomembna opomba: promocijo BOGOF izvajajte samo v določenih obdobjih, da preprečite razvrednotenje svojih izdelkov. Ti posli ustvarijo občutek nujnosti in stranke spodbudijo k nakupu. Hitra razprodaja prav tako ne pusti, da bi se kupci navadili na znižane cene. Na primer prazniki oz
6 vrst promocij »Kupite eno, dobite eno brezplačno«.
Zdaj pa se pogovorimo o različnih vrstah ponudb »Kupite enega in dobite enega brezplačno«, ki pritegnejo stranke.
Promocije BOGO so lahko zelo prilagodljive. Razčlenili bomo pet različnih vrst promocij BOGO, ki jih lahko uporabite za povečanje prodaje v svoji spletni trgovini, in delili nekaj primerov BOGO za navdih.
Kupite eno in dobite polovično ceno
Ta taktika se bo odlično obnesla, če imate v svoji trgovini uspešnico. Ponudba »Kupite enega in dobite 50 popusta« bo pritegnila tiste, ki oklevajo, da bi ga preizkusili. Z BOGO
Ponudba Barnes & Noble “BOGO 50 % popust” za otroške knjige
Kupite enega iz kategorije A in prejmite enega iz kategorije B brezplačno
Združevanje izdelkov iz različnih kategorij je odlična ponudba za sezonske izdelke in ciljne skupine. Na primer učenci in njihovi starši (Back to School BOGO).
Edini pogoj, ki si ga morate zapomniti, je, da mora biti drugi predmet enake ali manjše vrednosti. Na ta način boste zaslužili več, kot znaša vaša stopnja dobička.
Beauty Bay ponuja brezplačen izdelek, ko kupci kupijo izdelek iz določene kategorije
Kupite eno in prejmite brezplačne vzorce
Če delite brezplačne vzorce, svojim strankam omogočite testiranje
Vključite lahko na primer ekskluzivne vzorce svoje nove linije izdelkov, da jo predstavite svojim strankam.
Sephora ponuja brezplačne vzorce za naročila nad 35 USD
To ne velja samo za fizično blago: odličen način za več branja vaših e-knjig je, da zagotovite kratke vzorce. Veliko manjša je verjetnost, da bodo vzorci ukradeni, kopirani ali nezakonito distribuirani. Če bo vašim strankam vsebina všeč, se bodo vrnili in kupili celotno knjigo.
Preberite tudi: Kako ustvariti in prodati e-knjigo
Kupite tri za ceno dveh
To je ena najpogostejših različic promocije »Kupite enega, dobite enega brezplačno«. Deluje za številne vrste izdelkov in izgleda kot odlična ponudba. Ne pozabite, da so pogoji preprosti: vključite elemente s podobnimi
Cult Beauty izvaja ponudbo "3 za 2" za izdelke iz določene kategorije
Kupite artikel X in pridobite % popusta na artikel Y
To je
Na primer, lahko prodate par superg in daste 30 % popusta na čistila za čevlje. Ta vrsta promocije vam pomaga pri prodaji dodatkov in dopolnilnih izdelkov.
Cupshe ponuja 40% popust na cenejši artikel ob nakupu dveh artiklov
Kupite pet in dobite eno brezplačno
Opisali smo najbolj priljubljene vrste promocij BOGO, vendar jih lahko prilagodite, kot želite, da ustvarite najboljše ponudbe BOGO za svojo trgovino. Tu je enostavna: »Kupite pet, dobite enega brezplačno«, tj. ponudite svojim strankam možnost, da kupijo šest izdelkov po ceni petih.
Ta promocija BOGOF je najučinkovitejša pri izdelkih, ki imajo enako ali podobno ceno. To bi moral biti tudi izdelek, ki ga morajo kupci pogosto dopolnjevati ali redno uporabljati, kar spodbuja večje povpraševanje.
Na primer, nakup šestih enakih oblek morda ni praktičen, medtem ko nakup šestih parov nogavic, spodnjega perila ali zobnih ščetk predstavlja prepričljivo ponudbo za stranke.
GoRaw Honey ponuja ponudbo Kupi pet, prejmi enega brezplačno za izdelke, ki se pogosto ponovno kupujejo
Seveda lahko to vrsto BOGO prilagodite svoji ponudbi, na primer »kupite tri, prejmete enega brezplačno« ali »kupite dva in prejmete 50 % popusta na tretjega«. Ta vrsta promocije je praktična za stranke, ki redno kupujejo določene izdelke in želijo dolgoročno prihraniti denar.
Ali je promocija BOGO prava za vašo trgovino?
Promocije »Kupite enega, dobite enega brezplačno« so odličen način za povečanje prodaje in zvestobe strank. Vendar pa niso primerni za vsako trgovino.
Tukaj so izdelki, ki predstavljajo najboljšo ponudbo BOGO:
- Predmeti, ki jih je treba dopolniti. Če je strankam všeč vaš izdelek (na primer krema za telo), bodo kupile več naenkrat, da si zagotovijo zalogo.
- Izdelki, ki se med seboj dopolnjujejo. Na primer, lahko sklenete posel BOGO za srajce in hlače, če prodajate oblačila.
- Izdelki, ki se prodajajo v kompletih. Saj ne želite ponuditi dveh enakih jaken, kajne? Dva para nogavic za ceno ene je bolj verjetno prodana.
- Artikli z vsaj 50% maržo. Marža je vaš dobiček po upoštevanju stroškov. Če je marža vašega izdelka 50 %, je vaša prodaja
prelom. Poskusite vključiti vsaj en izdelek z višjo maržo, da pridete naprej.
Skupna cena posla mora biti znesek, ki so ga stranke pripravljene plačati. Da ste na varni strani, lahko preverite svoje povprečna vrednost naročila in ciljajte na malo več.
Kako zagnati promocijo BOGO v spletni trgovini
Zdaj, ko veste, kaj je »Kupite enega, dobite enega brezplačno« in kako ga najbolje uporabiti, je čas za praktični del.
Če želite vzpostaviti uspešno promocijo BOGO v vaši spletni trgovini, se morate prepričati, da vaša platforma za e-trgovino omogoča ponujanje tovrstnih popustov.
Ecwid podjetja Lightspeed vam na primer omogoča izvajanje najpogostejših vrst promocij BOGO. S prilagodljivimi nastavitvami lahko ustvarite različne BOGOF ponudbe, ki sledijo isti ideji: če kupec kupi X enot nekega izdelka, lahko dobi eno enoto izdelka (iste vrste, druge vrste ali katerega koli izdelka v kategoriji/kategorijah) z Y% popustom.
Ponudba BOGO velja na blagajni v trgovini Ecwid
Če želite izvajati promocijo BOGO v vaši trgovini Ecwid, boste morali namestiti Kupite enega, dobite enega brezplačno: pospeševanje prodaje aplikacijo iz trgovine Ecwid App Market. Aplikacija ponuja brezplačno preskusno različico, tako da jo lahko preizkusite in preverite, ali so ponudbe BOGO primerne za vašo trgovino.
Ste pripravljeni vzpostaviti svojo promocijo BOGO? Sledi ta navodila da nastavite aplikacijo in ustvarite svojo prvo ponudbo BOGOF v le nekaj klikih.
Ecwid by Lightspeed ponuja tudi številna druga promocijska orodja, kot so avtomatizirana tržna e-poštna sporočila, kuponi za popust, oglaševanje v družabnih medijih in drugo.
Prijavite se za Ecwid by Lightspeed in pridobite spletno trgovino, ki omogoča preprosto in prijetno vodenje kakršnega koli podviga e-trgovine.
Najboljše prakse za promocije BOGO
Upoštevajte naslednje postopke, da kar najbolje izkoristite svoje ponudbe »Kupite eno in dobite eno brezplačno«:
- Strateško razporedite svoje promocije BOGO. Zaženite jih na primer med prazniki ali pred pomembnimi dogodki, kot je črni petek.
- Obvestite svoje stranke o pogojih vaših BOGOF poslov vnaprej.
- Previdno izberite izdelke. Prepričajte se, da se dopolnjujejo in privlačijo vašo ciljno publiko.
- Ne izvajajte preveč BOGO promocije hkrati, sicer bi se vaše stranke lahko zmedle.
- Spremljajte podatke o prodaji in temu primerno prilagodite svoje posle. Na primer, ni potrebe po nenehnem izvajanju ponudb BOGO za izdelke, ki se dobro prodajajo sami.
Izvedite svojo prvo promocijo BOGO
Promocije »Kupite enega, dobite enega brezplačno« so odličen način za povečanje prodaje, znebitev odvečne zaloge, povečanje števila artiklov na naročilo in privabljanje novih strank. Ob pravilni uporabi vam lahko ponudbe BOGO pomagajo doseči vaše poslovne cilje in povečati vaš rezultat.
Zdaj imate vse, kar morate vedeti o promocijah BOGO, vključno z
- 5 učinkovitih promocij »Kupite enega, dobite enega brezplačno«.
- Kako ponuditi popuste za povečanje prihodkov
- 17 nasvetov za povečanje stopnje konverzije in večjo prodajo
- 14 psiholoških sprožilcev, ki bodo osvojili stranke
- 12 načinov, kako zbuditi zaupanje novih strank
- 10 učinkovitih načinov za povečanje vašega prihodka od e-trgovine
- Kako povečati konverzijo s samodejnimi popusti
- Primeri odličnih pozivov k akciji, ki prodajajo
