7 korakov za privabljanje kupcev v vašo novo spletno trgovino

Na internetu je na milijarde spletnih mest. Razen če niste Amazon ali eBay, se verjetno trudite pritegniti motivirane kupce k sebi e-trgovina mesto.

Ustvarjanje spletnega mesta in profilov na družbenih omrežjih je le prvi korak k povečanju vaše prepoznavnosti. Kar počnete s temi platformami, bo na koncu narekovalo, koliko prometa ustvarite.

V tem članku vam bom povedal korake, ki jih morate narediti, da boste pritegnili več kvalificiranega prometa iz vaše ciljne publike.

1. Odločite se, koliko obiskovalcev dnevno potrebujete

Če se potopite v katero koli trženjsko strategijo brez cilja, je lahko preobremenjena in neorganizirana. Torej, najprej si postavite cilj, koliko obiskovalcev dnevno želite videti na svojem spletnem mestu.

Da bi se odločili za dosegljiv cilj, naredimo nekaj hitre matematike.

Recimo, da nameravate ustvariti 100,000 USD letne prodaje. Svojo skupno prodajo delite z vrednostjo vašega povprečnega naročila, za katero bomo rekli, da je 20 USD.

Vsota tega vam bo povedala število letnih naročil, ki jih potrebujete, da dosežete svoj prodajni cilj. V tem primeru je število prodaj, ki jih potrebujete, 5,000 (približno 13 naročil vsak dan).

Predpostavimo, da imate 2-odstotno stopnjo konverzije, da vsak dan dosežete 13 naročil. To pomeni, da potrebujete približno 650 dnevnih obiskovalcev, da dosežete 13 dnevnih naročil.

Zdaj, ko imate v mislih zastavljen cilj, ga lahko oblikujete strategija trženja. Konkretne številke, kot je ta, lahko pomagajo zožiti vaša prizadevanja za doseganje merljivih ciljev.

Več o tem: KPI spletne trgovine: kaj je in kako deluje

2. Začnite SEO

Eden od glavnih virov vašega prometa prihaja iz iskalnikov, ne glede na to, kako dobro uveljavljena vaše spletno mesto je. Torej bi morala biti vaša strategija SEO visoke prioritete.

Če želite začeti s svojim SEO, morate pregledati svoje spletno mesto. Izberite orodje za revizijo SEO ki vam lahko pomaga pregledati in optimizirati vse vaše strani in izdelke. Prepričajte se, da ste izbrali orodje, ki omogoča analizo konkurentov in sledenje ključnim besedam, da povečate svoja prizadevanja za optimizacijo.

Nekaj ​​priljubljenih orodij, ki ustrezajo temu opisu, vključuje Moz, WooRank, SEMRushin aHrefs. Moz in WooRank ponujata brezplačno preskusno različico za preizkus orodja, preden se zavežete k plačilu.

Z orodjem za ključne besede boste lahko videli obseg in uvrstitev za vsako ključno besedo, na katero ciljate, in kakšen je vaš rezultat v primerjavi s konkurenco za to ključno besedo.

Brezplačna orodja za raziskovanje ključnih besed vam lahko pomaga izbrati ključne besede za vašo e-trgovina spletno mesto, če niste prepričani, kje začeti. Tukaj je nekaj brezplačnih orodij za lažji začetek:

• Google Planner za ključne besede
• Bing Webmaster Tools
• Odgovori javnosti
• Keywordtool.io
• Ubersuggest
• Spyfu

Za uvrstitev vsakega izdelka ali strani na vašem spletnem mestu potrebujete trdno strategijo ključnih besed. Vsaka stran izdelka je pomembna, zato se prepričajte, da optimizirate vsak naslov, vsak meta opis in vsako ključno besedo, da boste bolj vidni svojemu ciljnemu občinstvu.

Če potrebujete pomoč pri strategiji ključnih besed, preverite ta koristen vodnik za začetnike.

Povezano: O E-trgovina Vodnik po SEO

3. Ustvarite svojo vsebino za ciljno občinstvo

Ne razmišljajte samo zato, ker ste e-trgovina trgovina, kjer lahko opustite svojo vsebino! Slike izdelkov so odlične (in bistvene) – vendar boste z dodajanjem opisov izdelkov vašemu spletnemu mestu dodali veliko več vrednosti.

Vaši opisi izdelkov so naraven način za vključitev ključnih besed, ki ste jih tako težko identificirali. Izberete lahko tudi ključne besede, za katere veste, da jih je enostavno uvrstiti in spodbujajo konverzije.

Če želite oblikovati svojo vsebino, da bo vidna vaši ciljni publiki, sledite tem preprostim korakom:

1. Določite ciljne ključne besede z enim od zgoraj navedenih orodij za ključne besede.
2. Napišite opise izdelkov, ki vključujejo vašo ciljno ključno besedo. Na primer, če prodajate odstranjevalec madežev in se lahko visoko uvrstite za ključno besedo »odstranjevalec madežev za rdeče vino«, morate to ključno besedo z dolgim ​​repom vključiti v opis izdelka.
3. Dodajte slike izdelkov in ne pozabite vključiti Besedilo alt za vsako uporabljeno sliko. Ne pozabite uporabiti samo slik, ki predstavljajo dejanski izdelek in ne nečesa iz interneta, kar se razlikuje od vašega dejanskega izdelka.
4. Objavite videoposnetke izdelkov na YouTubu, na primer videoposnetek za razpakiranje, z uporabo ciljnih ključnih besed.
5. Delite svoje videoposnetke v družabnih omrežjih, da boste imeli večjo izpostavljenost in klike!

Povezano: Kako promovirati svojo spletno trgovino z vsebinskim marketingom

4. Dotaknite se trga vplivnežev

Instagram ima približno 25 % večjo angažiranost kot druge platforme družbenih medijev – in odstotek spletnih kupcev, na katere vplivajo priporočila družbenih medijev, je skoraj enak (23 %).

To platformo lahko dejansko izkoristite, da poiščete vplivneže, ki bi lahko vašo blagovno znamko ali izdelke predstavili svojim tisočim sledilcem. Vendar je iskanje vplivneža lažje reči kot narediti. Obstaja orodje, imenovano WEBSTA, ki je v bistvu katalog priljubljenih Instagram računov in priljubljenih hashtagov, ki vam lahko pomagajo pri iskanju.

Z WEBSTA je vse, kar naredite, da vnesete ključno besedo v iskalno vrstico. Rezultati vam bodo pokazali račune, povezane s to ključno besedo; preverite sledilce računa, da vidite, ali bi bilo vredno stopiti v stik in zahtevati funkcijo izdelka. Očitno zagotovite povezavo, ki preusmerja na vaše spletno mesto ali stran izdelka.

Preberite tudi: Kako uporabiti Mikro vplivi na Instagramu za povečanje E-trgovina Prodaja

5. Izvedite natečaj

Priznajmo si  - ljudje imajo radi dobre brezplačne izdelke. Ali lahko ponudite darilo, ki bi ga vaše stranke želele? Delite ga v družabnih medijih in na spletnih mestih za vplivneže – če ga bodo ljudje želeli, ga bodo delili.

Če želite izvesti tekmovanje, morate:

1. Določite cilje svojega tekmovanja. Ne glede na to, ali gre za spodbujanje prometa, ustvarjanje vašega e-poštnega seznama ali povečanje družbene angažiranosti, se prepričajte, da veste, kaj želite doseči.
2. Odločite se, kdo je vaša ciljna publika za to tekmovanje, ki jo je mogoče opredeliti s stvarmi, kot so demografija, geografska lokacija ali uporaba družbenih medijev.
3. Izberite vrsto tekmovanja, podrobnosti in nagrado. Najlažje je izvesti nagradno igro, ki bo zbrala veliko prijav. Od vas je odvisno, kako dragoceno želite, da je vaša nagrada in koliko zmagovalcev boste imeli. Za nekaj idej za nagrade, preverite to objavo v spletnem dnevniku.
4. Ustvarite svoje tekmovanje. Izberite odličen naslov, napišite pravila, rok in način prijave ter izberite ustrezno sliko.
5. Promocija, promocija, promocija! Pošljite e-poštno sporočilo, spremenite pasico svojega spletnega mesta in objavljajte (pogosto) na svojih družbenih kanalih.
6. Spremljajte svoj uspeh s storitvijo Google Analytics.
7. Izberite zmagovalca, ga obvestite in objavite rezultate na svojih družbenih kanalih.

Uporabite lahko tudi tretjih oseb všeč aplikacija bleam.io poskrbeti za prejšnje korake.

Čeprav je to dober način za povečanje prometa na vašem e-trgovina mesto, bodite previdni. S to strategijo boste neizogibno pritegnili stranke, ki želijo samo zastonj in se nikoli ne bodo dejansko spremenile v stranke, ki plačujejo.

Več o tem: 25 preizkušenih idej za tekmovanje za promocijo vašega spletnega podjetja

6. Spodbujajte uporabnike, da pustijo ocene

Nedavna študija kaže, da 84 % kupcev zaupa ocenam berejo na spletu. Če imate uporabnike, ki pustijo ocene (upajmo, da pozitivne), boste uvrščeni višje v rezultatih iskanja in uporabniki bodo bolj verjetno kliknili na vaše spletno mesto ali stran v družabnem omrežju.

Obstaja nekaj preprostih načinov, kako lahko pridobite ocene za svoje spletno mesto, ne da bi obstreljevali vaše stranke.

1. Vprašaj! To se morda zdi očitno, vendar prosite svoje stranke za povratne informacije, kjer koli je to smiselno. Ne utopite svojega spletnega mesta v CTA-jih, a če je razumno prositi za povratne informacije ali mnenje, ne bodite sramežljivi!
2. Pošljite jim e-pošto – Ko je izdelek odposlan in stranka prejme svoj nakup, je najboljši čas, da zahtevate oceno. Vprašajte jih, ali uživajo v svojem novem ovitku za iPhone (na primer) in jim olajšajte klik na vaše spletno mesto ter pustijo hitro oceno!
3. Naj bodo ocene vidne na vašem spletnem mestu – za uporabnike je pomembno, da vedo, da lahko pustijo oceno, ne da bi iskali mesto, kjer bi to storili.
4. Objavite dobre in slabe — vaši uporabniki morajo biti prepričani, da bo njihova ocena objavljena, ne glede na njihovo mnenje o izdelku. Cenzuriranje ocen bo škodilo vaši zmožnosti pridobivanja novih.
5. Spodbudite svoje stranke – če rečete, da bodo vaši ocenjevalci izdelkov sodelovali v mesečnem žrebanju ali tekmovanju za brezplačni prispevek, jih bo to spodbudilo k sodelovanju.

Ocene uporabnikov lahko zagotovijo, da ima vaše spletno mesto svežo in ustrezno vsebino (velik plus v Googlovih očeh).

Povezano: Kako zbrati povratne informacije strank in jih uporabiti za zgradnjo zaupanja

7. Posrkajte promet svojih konkurentov

Vaši konkurenti vam verjetno ne bodo poslali svojih Google Analytics notranje informacije. Na srečo ne potrebujete njihovega gesla GA, da bi dobili nekaj ključnih informacij, ki vam bodo dale konkurenčno prednost.

Z uporabo brezplačnega orodja, kot je SimilarWeb vam bo dalo dovolj za začetek. Ogledate si lahko njihov ocenjeni promet, kraje na svetu, od koder prihaja njihov promet, njihova referenčna spletna mesta in drugo.

Priporočena spletna mesta so nekaj, na kar bi se morali osredotočiti, saj očitno obstajajo motivirane stranke, ki prihajajo iz teh krajev. Poskusite biti predstavljeni na teh spletnih mestih z umestitvijo oglasa ali doseči povratno povezavo do vašega spletnega mesta.

Več o tem: Kako analizirati konkurente? 12 vprašanj in 9 storitev

zaključek

Kot pri vsem v digitalnem trženju, ne glede na to, ali ste e-trgovina trgovina ali B2B, ne morete pričakovati rezultatov, ne da bi prej vzpostavili a jasno definiran strategijo. Poznati morate svoje vire prometa in optimizirati svojo blagovno znamko na različnih platformah, zlasti na samem spletnem mestu in na platformah družbenih medijev.

Če veste, od kod prihajajo vaše stranke in koliko obiskov potrebujete vsak dan glede na vašo stopnjo konverzije, jih lahko začnete ciljati z določenimi ključnimi besedami in dobro izdelano vsebino. Izpopolnjevanje in optimiziranje vaše strategije ne bo le pomagalo spodbuditi organskega prometa, ki ga želite za vaše spletno mesto, ampak bo tudi vaše e-trgovina spletno mesto pred pravim občinstvom.

• 7 korakov za privabljanje kupcev v vašo novo spletno trgovino
• Kako povečati promet v vaši spletni trgovini
• 12 brezplačnih načinov za privabljanje prometa v vašo spletno trgovino