12 učinkovitih strategij za zmanjšanje opustitve vozička v vaši spletni trgovini

Pomemben izziv, s katerim se srečujejo lastniki podjetij, je spletna košarica zapuščenost—nakupovalci sproži nakupni postopek, vendar na koncu reši pred zaključkom transakcije. Nedavne študije kažejo, da stopnja opustitve košarice je v povprečju okoli 70 %, kar je za spletne prodajalce in podjetnike alarmanten podatek.

Si lahko privoščite izgubo vseh teh potencialnih strank? Verjetno ne.

V tem članku predstavljamo praktične in Podatkov usmerjenih strategije, s katerimi boste preprečili, da bi vaše stranke zapustile svoje vozičke, in na koncu povečali prodajo vaše spletne trgovine.

Kaj je opustitev vozička?

Opustitev spletne košarice je pojav, pri katerem kupci začnejo postopek nakupa, vendar transakcije ne dokončajo. Do tega pride, ko kupci dodajo izdelke v svoje nakupovalne vozičke, začnejo s postopkom nakupa, nato pa ne uspejo izvesti plačila ali dokončati ukazi—ki rezultat pa je zapuščen voziček.

Inštitut Baymard že 12 let spremlja svetovno povprečno stopnjo zapuščenih vozičkov. Glede na njihove nedavne študije, povprečna stopnja opustitve košarice je 69.99 %. To pomeni, da bo 70 od 100 strank dodalo izdelek v svoje vozičke, a nato zapustilo vaše spletno mesto, ne da bi dokončalo nakup.

Stopnja opustitve košarice se glede na panogo zelo razlikuje. na primer glede na Statista, imajo spletna mesta, ki ponujajo storitve križarjenj in potovanj s trajekti, najvišjo stopnjo opustitve košarice med vsemi izmerjenimi kategorije—98%. Kar zadeva živila, imajo najmanj zapuščenih vozičkov stopnja - 50%.

Naprava ima tudi vlogo pri zapustitvi vozička. Mobilni nakupovalci pogosteje zapustijo nakupovalne vozičke kot nakupovalci namiznih računalnikov. Na primer, v Združenih državah je razlika med stopnjami opustitve mobilnih in namiznih računalnikov velika več kot deset odstotnih točk.

Zakaj kupci zapuščajo svoje vozičke?

Statistični podatki so morda videti zaskrbljujoči, a če razumete pogoste razloge za zapustitev nakupovalnega vozička in ukrepate, da jih odpravite, lahko zmanjšajte stopnjo zapuščenih vozičkov in povečajte prodajo.

Najprej si poglejmo najbolj priljubljene razloge za opustitev vozička:

• dodatni stroški so previsoki in/ali nepričakovani (davki, pristojbine ali stroški pošiljanja)
• prepočasni dobavni roki,
• pomanjkanje možnosti plačila,
• politika dostave in vračila ni zadovoljiva,
• pomanjkanje zaupanja v zagotavljanje informacij o kreditni kartici na spletu,
• zmeden vmesnik spletne strani,
• preveč korakov na blagajni,
• počasno delovanje spletne strani.

Oglejte si vpogled v raziskavo inštituta Baymard o najpogostejših razlogih, zakaj spletni kupci zapustijo svoje vozičke:

Najprej izboljšajte nakupovalno izkušnjo

Če ste pozorno prebrali razloge za zapustitev košarice, ste morda že opazili, da jih je večina povezana s kupčevo izkušnjo v spletni trgovini. Dobra novica je, da ga lahko drastično izboljšate sami! Še posebej, če uporabljate zmogljivo platformo za e-trgovino, kot je Ecwid podjetja Lightspeed.

Bodite pregledni glede stroškov pošiljanja

Nepričakovani stroški pošiljanja so eden glavnih vzrokov za opustitev košarice v spletnem nakupovalnem okolju, kar pomeni, da je preglednost stroškov pošiljanja bistvena.

Dobro je, da informacije o stroških, povezanih s pošiljanjem (in vračili), vključite neposredno na stran izdelka, namesto da bi kupce presenetili z visokimi stroški, ko prispejo na blagajno.

Prepričajte se tudi, da so vaši stroški pošiljanja (če niso brezplačni za stranke) optimizirani. Na primer, če imate trgovino Ecwid, lahko zaslon v realnem času storitve in stroški pošiljanja da lahko vaše stranke izberejo tisto, ki je primerna zanje.

Pavšalne stopnje stranke razbremeni tako nepričakovanih stroškov kot izračunov. Če želite zmanjšati opustitev nakupovalnega vozička, poskusite najti vaš povprečni strošek kot vaš pavšalni znesek.

Brezplačna dostava je tudi odlična ugodnost, ki jo lahko ponudite svojim strankam. Če ponujate promocijo brezplačne dostave, poskrbite, da bo to navedeno tudi v vaši spletni trgovini (npr. ikone brezplačne dostave or promo bari) — ker je to zelo privlačna ponudba za vaše kupce.

Bodite pregledni glede dodatnih stroškov

Prikažite izčrpne podrobnosti o cenah, vključno z davki in pristojbinami, čim prej v nakupovalnem procesu, da preprečite, da bi kupce presenetili z nepričakovanimi stroški.

Če vaše cene ne vključujejo davkov, je dobro, da to navedete neposredno v katalogu izdelkov. Ali pa samo prikaz cen z vključenimi davki v vaši spletni trgovini.

Pri zaračunavanju morebitnih dodatnih stroškov, na primer manipulativnih stroškov, navedite njihov znesek. Prav tako bi bilo dobro razložiti, kaj pokrivajo te pristojbine, da bodo stranke menile, da so pristojbine upravičene.

Poenostavite postopek nakupa

Dolgotrajni in zapleteni postopki nakupa so glavni dejavnik za opustitev vozička.

Poenostavite postopek tako, da zmanjšate število potrebnih klikov in korakov. Omejite svoja polja obrazca samo na bistvene podatke, da bodo stranke lahko napredovale.

Če imate trgovino Ecwid, je vaša blagajna že optimizirana. je enostranski, hitro za dokončanje in strankam pokaže vse korake, ki jih morajo opraviti (ki jih ni veliko.)

Razmislite tudi o dodajanju v trgovini pickup možnost, ko je smiselna. To strankam omogoča, da preskočijo vnos podatkov o pošiljanju in preprosto prevzamejo svoje naročilo na vaši maloprodajni lokaciji.

Obstaja več načinov za hitrejše dokončanje blagajne:

• Omogočite kupcem, da opravijo nakup, ne da bi se prijavili ali ustvarili račun, da svojim strankam ponudite več možnosti.
• Sprejmi Apple Pay in Google Pay tako da lahko stranke plačajo z enim dotikom.
• Connect Naročilo PayPal da svojim strankam omogočite, da se prijavijo v svoje račune PayPal in preprosto uporabijo že shranjene podatke v računu kot podatke o plačilu.
• Obvladajte svoje Možnosti izdelka da dobite vse potrebne podatke o naročilu pred blagajno.

Ponudite več možnosti plačila

Potrošniki imajo različne plačilne nastavitve in ponujanje različnih možnosti plačila lahko znatno zmanjša verjetnost zapustitve vozička zaradi povezane s plačilom vprašanja.

Pri izbiri plačilnih prehodov upoštevajte njihovo priljubljenost, udobje za stranke in varnost. Za več nasvetov si oglejte naš članek o izbiri plačilnega prehoda za vašo spletno trgovino:

Če imate trgovino Ecwid, je ta integrirana z več kot 80 zaupanja vrednimi plačilnimi prehodi, tako da lahko svojim strankam zagotovite najbolj priročne možnosti, vključno s plačevanjem s kreditnimi karticami, digitalnimi denarnicami in možnostmi »Kupite zdaj, plačajte pozneje«. Sprejemate lahko tudi ponavljajoča se plačila, na primer, ko prodaja naročniških škatlic ali druge naročniške izdelke.

Naj bo navigacija po trgovinah preprosta in Uporabniku prijazno

Zagotovite, da bosta obiskovalci lahko krmarili po vaši spletni strani in vozičku. To vključuje odziven dizajn, jasno označene gumbe in nezapletene menije.

Prepričajte se, da je gumb košarice viden na vseh straneh. Prav tako je koristno, da svojim strankam omogočite, da takoj kupijo izdelek z a Gumb za nakup.

Izkoristite analitiko spletnega mesta, kot je npr Google Analytics natančno določiti katero koli povezane z navigacijo težave, zaradi katerih lahko kupci prezgodaj zapustijo spletno mesto ali zapustijo svoje vozičke.

Ne pozabite optimizirati svojega spletnega mesta za mobilne uporabnike. Z več kot polovica vsega internetnega prometa iz mobilnih naprav, je bistveno, da poskrbimo za to rastočo demografsko skupino. Prepričajte se, da je vaše spletno mesto prijazen do mobilnih naprav, z intuitivnim vmesnikom in optimiziran za dotik elementi za lažjo navigacijo za mobilne nakupovalce.

Če imate trgovino Ecwid, je že mobilni prijazno in enostaven za navigacijo. Lahko poskusite tudi drugače nastavitve menija in kategorij da najdete tisto, ki najbolj ustreza vaši trgovini.

Počasna hitrost nalaganja spletnega mesta lahko tudi odvrne potencialne stranke, zato se navadite preverjati delovanje spletnega mesta z orodji, kot je PageSpeed ​​Insights.

Prikažite predvidene čase dostave in možnosti prevzema

Počasna dostava je eden glavnih razlogov, zakaj spletni kupci ne dokončajo nakupov. Poskrbite, da bodo vaše stranke vedele, kdaj lahko pričakujejo svoje naročilo. Dodajanje predvidenih rokov dostave na stran izdelka ali na blagajni strankam pomaga upravljati njihova pričakovanja.

Če imate trgovino Ecwid, lahko prikažite približne dobavne roke neposredno na straneh blagajne in izdelkov.

Druga možnost je, da strankam ponudimo različne možnosti pošiljanja, vključno s hitrejšimi storitvami dostave. Nekateri kupci morda raje dražjo storitev, da prejmejo naročilo hitreje (na primer pri nakupu darila).

Nazadnje obvestite svoje stranke, ali lahko prevzamejo svoj nakup v trgovini. Nekateri ljudje raje nakupujejo prek spleta, vendar hitro dobijo naročilo tako, da ga preprosto prevzamejo v trgovini. Možnost »Prevzem v trgovini« je preprost način, da jih zadovoljite in zmanjšate zapuščanje vozička.

Naj bo politika vračila prepričljiva in vidna

Nezadovoljiva politika vračanja je eden od glavnih razlogov za zapustitev spletnega mesta brez oddaje naročila. Če želite strankam zagotoviti več zaupanja in zmanjšati zapuščanje vozička, poskrbite, da bo vaš pravilnik o vračilu jasen in viden.

Razmislite o ponudbi enostavnih vračil, da boste kupci pridobili zaupanje, ki ga potrebujejo za nakup. Povejte jim, kakšne so njihove možnosti, če gre kaj narobe. Ponudite lahko tudi a vračilo denarja garancijo, zaradi česar je bolj verjetno, da bodo kupovali v vaši trgovini namesto v konkurenčni trgovini.

Ne glede na to, kako dober je vaš pravilnik o vračilu, ni dobro, če ga kupci ne najdejo. Poskrbite, da bo pravilnik o vračilu prikazan na vseh straneh vašega spletnega mesta, zlasti na blagajni. Dodate lahko tudi namensko stran z izčrpnimi informacijami o vračilih in povračilih.

Spodaj preberite naš članek o pisanju prepričljivega pravilnika o vračilu. Bonus: predloga za hitro ustvarjanje predloge za vašo trgovino!

Zagotovite takojšnjo podporo strankam

Ponudite pomoč pri klepetu v živo na svojem spletnem mestu, da zagotovite takojšnje in prilagojene odgovore na vsa vprašanja ali pomisleke stranke. to v realnem času podpora lahko pomaga ublažiti dvome in obiskovalce spodbudi k dokončanju nakupov.

Če ti prodati na spletu z Ecwidom lahko svoji spletni trgovini dodate klepet v živo, da strankam omogočite hitro reševanje težav, zaradi katerih ne morejo slediti. Če želite to narediti, izberite med desetinami aplikacije za klepet v živo na trgu aplikacij Ecwid. Nekateri med njimi imajo tudi naprednejše funkcije, kot so avtomatizirani chatboti.

Prikazujte signale zaupanja na vidnem mestu

»Spletnemu mestu ne zaupam podatkov o svoji kreditni kartici« je eden glavnih razlogov za opustitev košarice. Prikažite znake zaupanja na strani za dokončanje nakupa, da olajšate skrbi svojih strank. Na primer varnostna značka blagajne.

Če uporabljate Ecwid za vašo spletno trgovino, vaša blagajna že kaže, da so podatki vaših strank zaščiteni. Izvedite več o Ecwidova varnost za spletno prodajo.

Vendar gradnja zaupanja ne pomeni le zagotavljanja varne blagajne (čeprav je to nujno). Jasno predstavite ocene strank, pričevanja, certifikate ali kakršne koli nagrade ali priznanja, ki jih je prejelo vaše podjetje, da dokažete svojo verodostojnost kot spletni prodajalec.

Izkazovanje različnih signalov zaupanja lahko pomaga pomiriti pomisleke, ki bi jih lahko imeli potencialni kupci, zaradi česar so bolj prepričani glede nakupa v vaši trgovini.

Pridobite nazaj stranke, ki so odšle brez nakupa

Zdaj, ko ste izboljšali nakupovalno izkušnjo v svoji trgovini, je čas, da zagotovite, da dobite nazaj stranke, ki so še vedno odšle brez nakupa.

Realno gledano je 0-odstotna stopnja zapuščenih vozičkov nedosegljiva, ker ne glede na to, kako odlična je nakupovalna izkušnja v vaši trgovini, lahko ljudi še vedno zmoti. Vaši kupci lahko na primer prejmejo klic ali imajo težave z Wi-Fi povezava. Dobra novica je, da lahko nekatere od teh strank še vedno privabite nazaj!

Tukaj je nekaj najučinkovitejših načinov za pridobitev kupcev, ki so pustili izdelke v svojih vozičkih:

Prikaz pojavnih oken s posebnimi ponudbami

Pojavna okna ali obvestila, ki se prikažejo v ospredju in na sredini vaše spletne trgovine, lahko pomagajo deliti pomembne informacije, posebno ponudbo ali nujno sporočilo, ki kupcu preprečuje, da bi zapustil košarico.

Nekaj ​​različnih možnosti vključuje:

• Izhod-nameri pojavna okna: pojavijo se, ko kupci poskušajo zapustiti vaše spletno mesto, ne da bi dokončali nakup.
• Prvič pojavna okna za obiskovalce: ponujajo posebno ponudbo ali popust novim obiskovalcem spletnega mesta.
• Pojavna okna s ponudbami: promovirajte posebne ponudbe/razprodaje/nove artikle.
• E-poštna pojavna okna: Zberite e-poštni naslov obiskovalca spletnega mesta, da ga lahko pozneje spremljate.

Kot lahko vidite, lahko uporabite več vrst pojavna okna, vendar ne pozabite, da morate omejiti njihovo uporabo, saj je preveč lahko moteče. Preizkusite enega za drugim, da vidite, katero pojavno okno daje najboljše rezultate.

Če želite ustvariti pojavno okno, ki se neopazno integrira v vašo trgovino Ecwid, poskusite Enostavno pojavno okno, ki ponuja široko paleto prilagodljivih predlog. Ustvarite lahko tudi pojavno okno z MailChimp ali izberite med drugim pojavna orodja podpira Ecwid.

Pošljite e-pošto o zapuščeni košarici

E-poštno sporočilo za obnovitev zapuščenega vozička nežno spodbudi potencialne kupce, naj se vrnejo v svoje vozičke v vaši trgovini. Takšna e-poštna sporočila običajno vsebujejo opomnik o izdelkih, ki so ostali v košarici, in a poziv k dejanju ki stranke usmeri nazaj v vašo trgovino. E-poštnemu sporočilu lahko dodate tudi kodo kupona, da bo bolj privlačno.

Če uporabljate Ecwid za svojo spletno trgovino, lahko samodejno pošlji e-pošto o zapuščeni košarici tako, da omogočite en sam preklop. Ni vam treba napisati kopije e-pošte, oblikovati e-poštne predloge ali sami načrtovati e-pošte!

Uporabite lahko privzeto e-pošto o zapuščeni košarici ali jo prilagodite, kot se vam zdi primerno, na primer tako, da vključite kupon za popust.

Samodejna e-poštna sporočila o zapuščeni košarici so eden najučinkovitejših načinov, kako privabiti stranke nazaj v vašo trgovino, da dokončajo nakup. Preverite, kako to prodajalec povrne 17 % zapuščenih vozičkov z Ecwidom.

E-poštna sporočila o zapuščenih vozičkih lahko uporabite tudi kot priložnost za zbiranje povratnih informacij strank in ugotavljanje, zakaj kupci ne sledijo. Predloga privzeto vključuje vašo e-pošto in a poziv k dejanju za stik z vami v primeru težav.

Zaženite oglase za ponovno ciljanje na Facebooku in Googlu

Oglasi za ponovno ciljanje privabijo stranke nazaj v vašo trgovino s predstavitvijo izdelkov, ki so si jih ogledali prek partnerskih omrežij, kot sta Facebook ali Google. S temi oglasi lahko opomnite nakupovalce na predmete, ki so jih pustili za sabo, in jim pomagate, da se vrnejo v krog in dokončajo postopek nakupa.

Če prodajate prek spleta z Ecwidom, lahko enostavno objavite oglase za ponovno ciljanje na Facebooku in Googlu, tudi če nimate izkušenj z oglaševanjem. Več o tem v našem Center za pomoč.

Zmanjšajte opustitev košarice za večjo prodajo

Ste pripravljeni ujeti tistih 70 % kupcev, ki se izmuznejo? Naredimo kratek povzetek načinov, kako zmanjšati opustitev košarice in povečati prodajo prek vaše spletne trgovine:

• Bodite pregledni glede stroškov pošiljanja, rokov dostave, pristojbin in davkov
• Ponudite priročne in priljubljene možnosti plačila
• Izpopolnite svojo politiko vračanja in jo naredite vidno
• Poskrbite, da bo navigacija in odjava v vaši trgovini gladka in hitra
• Na svojem spletnem mestu prikazujte znake zaupanja, kot so ocene, nagrade, varnostne značke
• Zagotovite takojšnjo podporo strankam
• Vzvod izhod, namen pojavna okna in druga obvestila
• Ostanite v stiku z avtomatsko e-pošto
• Pritegnite nazaj stranke z oglasi za ponovno ciljanje.

Zmanjšanje zapustitve vozička se zmanjša na razumevanje, zakaj kupci zapustijo nakup, ne da bi opravili nakup, in izvajanje ciljnih strategij za ublažitev teh razlogov. Z optimizacijo vaše spletne trgovine in posvečanjem pozornosti potrebam in skrbem vaših strank lahko spodbudite izjemno nakupovalno izkušnjo, zaradi katere se vračajo po več.

• Obnovitev zapuščene košarice za trgovine Ecwid
• 12 učinkovitih strategij za zmanjšanje zapustitve vozička
• 8 Must-have Elementi e-pošte o velikem zapuščenem vozičku