Brezhibna oglaševalska strategija za praznično sezono

12 min bere

Praznični čas se hitro bliža! Ta letni čas je ključen za podjetja vseh velikosti. Zdaj ljudje porabijo največ denarja, tako osebno kot na spletu. To je pravi čas za začetek oglaševalske kampanje.

Toda kako lahko zagotovite, da bo vaše oglaševanje izstopalo, saj tako veliko podjetij tekmuje za pozornost? Ključno je ustvariti praznični oglas strategija—in da začnete zgodaj.

Ne glede na to, ali si ti opeka in malta trgovina če želite usmeriti promet na svojo fizično lokacijo ali spletno trgovino, ki poskuša povečati prodajo, lahko naredite veliko za optimizacijo svoje oglaševalske strategije, da kar najbolje izkoristite praznično sezono.

Preberite, če želite izvedeti več.

Določite občinstvo in proračun

Preden začnete razvijati oglaševalsko strategijo, razmislite, koga želite doseči—in proračun, ki si ga lahko privoščite, da vam pomaga doseči želene rezultate.

Ne moremo dovolj poudariti, kako pomembno je poznati svoje občinstvo. Poznavanje občinstva vam bo pomagalo ustvariti sporočilo, ki bo odmevalo z njim. Ali ciljate na družine? podjetja? otroci? Odrasli? Vsaka skupina se bo drugače odzvala na različna sporočila, zato je nujno, da ustrezno prilagodite svoj pristop.

Ko dobro razumete svoje občinstvo, lahko ustrezno razporedite proračun. Prepričajte se, da se ne raztezate preveč, tako da počnete preveč stvari enkrat — fokus na nekaj ključnih področjih in jih dobro opravite.

Več o tem: Uvod v oglaševanje: kje začeti, ko ste začetnik

Katero oglasno platformo uporabiti?

V sezoni prazničnih nakupov potrošniki iščejo navdih na družbenih medijih. Zato so družbena omrežja, kot sta Facebook in Instagram, fantastična orodja za doseganje novih ciljnih skupin med prazniki (in tudi po njih).

Morda že objavljate na svojih poslovnih straneh v družabnih medijih, vendar vam uporaba plačanih oglasov na teh platformah omogoča, da dosežete še več ljudi.

Prikazovanje oglasov na Facebooku in Instagramu je odlična možnost, saj je njuna programska oprema za ciljanje boljša od večine oglasnih platform. Potrošnike lahko ciljate na podlagi zanimanj, vedenj, demografskih podatkov, starosti, povezav, lokacij ali jezikov. Ciljate lahko celo na sledilce svojih konkurentov.

Prav tako: Kako oglaševati podjetje na Facebooku za začetnike

Poglobimo se v tri stebre učinkovite oglaševalske strategije: ustvarjanje občinstva, sodelovanje in konverzije. Če želite zagotoviti, da bodo ljudje kupovali pri vas, morajo spoznati vašo blagovno znamko in komunicirati z njo. Le tako bodo od vas kaj kupili.

Spodnja strategija vam bo pomagala ustvariti tri vrste oglasov, ki jih boste prikazovali pred in med praznično sezono, da povečate svoj prodaja—in zmanjšati stroške oglaševanja.

1. korak: Zgradite svoje občinstvo

Vzpostavitev občinstva je izjemno pomembna za vodenje uspešne oglaševalske kampanje. Če ljudje ne vedo ničesar o vaši blagovni znamki, jih je veliko težje prepričati, da kupujejo pri vas.

Če prosite nekoga, naj kupi od vas, preden izve kaj o vas (razen če prodajate impulziven izdelek), boste plačali zelo drago ceno na konverzijo.

Torej najprej želite prikazovati oglase, ki so posebej zasnovani za privabljanje novih ljudi v vaš ekosistem in jih seznaniti z vašo blagovno znamko. Ti oglasi niso tisti, ki vam bodo takoj prinesli prodajo. Namesto tega vam bodo pridobili nove sledilce za vaše račune v družabnih medijih. Vaše stranke bodo postale kasneje, ko bodo vedele za vas in se bodo navadile na vašo blagovno znamko.

Če želite ustvariti občinstvo, ustvarite oglase, ki bodo vaše podjetje predstavili novim ljudem. To so lahko videoposnetki, ki pripovedujejo zgodbo za vašo blagovno znamko, ali zakulisje, ki prikazuje, kako izdelujete svoj izdelek.

Tak v zakulisju kolute lahko ponovno uporabite kot oglas za ustvarjanje občinstva na Instagramu

Glavni cilj tovrstnih oglasov je, da si vaš oglas ogleda čim več ljudi. To bo začelo ustvarjati občinstvo ljudi, ki uživajo vašo vsebino, tako da jih boste lahko pozneje ponovno usmerili s konverzijsko kampanjo.

Te morate začeti izvajati ustvarjanje občinstva oglasi pred začetkom prazničnih nakupov. Običajno jih želite izvesti septembra in v začetku oktobra. Na ta način, ko ljudje dejansko začnejo kupovati darila za svoje ljubljene, imajo vašo blagovno znamko na vrhu svojih misli.

Izboljšajte najuspešnejše organske videoposnetke, ki vašo blagovno znamko predstavijo novemu občinstvu

2. korak: pritegnite svoje občinstvo

Ko ustvarite svoje občinstvo, morate svoje sledilce pritegniti, tudi če še niso pripravljeni kupiti vašega izdelka.

Če želite ustvariti oglas, ki pritegne vaše občinstvo, je vaš cilj pridobiti čim več interakcije s svojim občinstvom: všečki, delitve, komentarji in shranjevanja.

Začnite tako, da poudarite edinstvene prodajne točke svojih izdelkov. Zadeti morate nekaj bolečih točk vaše ciljne publike in pokazati, kako vaš izdelek rešuje te težave. Lahko tudi uporabite pričevanja strank v svojih oglasih, da potencialnim strankam pokažete, da ste podjetje, ki mu lahko zaupate.

V žepu imate še eno orodje: praznično obarvan vsebina! Igranje med prazniki lahko pritegne vaše občinstvo. Ljudje na splošno iščejo navdih na družbenih omrežjih, vendar predvsem med počitnicami. In praznična vsebina je vedno zabavna!

Izkoristite sezono z ustvarjanjem praznično obarvan video posnetke ali objave, ki predstavljajo vaš izdelek. To je odličen način, da sodelujete s svojim občinstvom in ga navdušite nad vašimi izdelki ali storitvami.

Deljenje koristne vsebine pomaga pritegniti vaše občinstvo

3. korak: Spremenite svoje občinstvo

Torej ste ustvarili občinstvo in ustvarili veliko oglasov za sodelovanje. Skrajni čas je, da začnete prometno akcijo! S temi oglasi želite, da stranke kliknejo na vaše spletno mesto in obiščejo vašo spletno trgovino.

Ti oglasi bi morali biti izdelek težak. Pojdite v podrobnosti o prednostih vašega izdelka in o tem, kakšne koristi bodo imele vaše stranke. Odgovorite na najpogostejša vprašanja, ki jih dobite o svojem izdelku, pokažite ga v uporabi ter delite videoposnetke in slike svojih strank, ki uporabljajo vaš izdelek.

Ta oglas spodbuja nakupe z jasno navedbo prednosti izdelka in ponudbo brezplačne dostave

Ne pozabite uporabiti podob življenjskega sloga, ki odražajo vrednote vaše ciljne publike. To bo potencialnim strankam pomagalo videti, da uporabljajo vaš izdelek ali storitev, kar bo povečalo verjetnost konverzije.

Nujno je uporabljati pozivi k dejanjem (CTA) v oglasih, osredotočenih na pretvorbo vašega občinstva v stranke. Na primer, lahko ponudite popust ali postanete ustvarjalni z jezikom CTA.

Ta oglas uporablja kratke in jasne pozive k dejanju

Če želite izvedeti več o teh treh korakih do učinkovite praznične oglaševalske akcije, poslušajte naš podcast. O vsakem koraku se podrobno pogovorimo in delimo nasvete, kako kar najbolje izkoristiti vsakega oder - občinstvo gradnjo, sodelovanje in pretvorbo.

Ecwid E-trgovina Sejem · Danes je dan, da podvojite svoje oglaševanje

Najboljše prakse za praznično oglaševanje

Pri nastavljanju oglasov za praznike se morate prepričati, da so vaši oglasi privlačni. V pomoč vam bo naslednji nasvet lepa melodija svoje oglase za praznično sezono in pridobite več pozornosti na svoje izdelke.

Uporabite čustva v svojem oglaševanju

V tem prazničnem času se želite povezati s potencialnimi strankami. Eden od načinov je uporaba čustev v vašem oglaševanju.

Vsi vemo, da so prazniki lahko stresen čas, zakaj torej ne bi s svojim oglaševanjem potencialnim strankam pokazali, da razumete, kako se počutijo? To lahko storite tako, da v svojih oglasih uporabite empatičen jezik ali pokažete, kako jim lahko vaš izdelek ali storitev olajša življenje v tem živahnem letnem času.

Kakor koli že, uporaba čustev v vašem oglaševanju vam bo pomagala pri povezovanju s potencialnimi strankami na globlji ravni in povečala verjetnost, da bodo izvedli konverzijo.

Uporabite sezonske ključne besede

Sezonske ključne besede so bistvenega pomena za pridobivanje ustreznega prometa na vaše spletno mesto ali trgovino v praznični sezoni. Ljudje v tem letnem času iščejo določene predmete, zato poskrbite, da bo vaš oglas vseboval ustrezne ključne besede, ki jim bodo pomagale najti, kar iščejo.

Upoštevajte, da je med prazniki konkurenca za te ključne besede večja, zato boste morda morali ustrezno prilagoditi proračun.

Ponudba Praznična tema Popusti in promocije

Vsi imajo radi dobre ponudbe, zakaj jih torej ne bi ponudili praznično obarvan popuste in promocije v vašem oglaševanju? To je odličen način za pritegniti pozornost potencialnih strank hkrati pa vam pomaga povečati prodajo v tem pomembnem letnem času.

Če želite kupce spodbuditi k takojšnjemu nakupu, ustvarite nujnost tako, da praznični ponudbi dodate odštevanje

Prepričajte se le, da vam je jasno, čemu je namenjen popust in da ponudba velja samo za določeno obdobje. S tem boste zagotovili, da bodo potencialne stranke izkoristile vašo ponudbo. Poleg tega se po praznikih ne bodo počutili, kot da so veliko zamudili, če ste komunikativni glede roka.

Sledite svojim rezultatom

Končno, ne pozabite spremljati svojih rezultatov! S podatki lahko po potrebi prilagodite svojo strategijo. Bodite pozorni na to, kateri oglasi so uspešni in kateri manj priljubljeni. S spremljanjem rezultatov boste lahko lepa melodija svoj pristop in poskrbite, da bodo vaši oglaševalski dolarji dobro porabljeni.

Da povzamem

Če želite, da vaše podjetje uspeva v tem prazničnem času, je ključnega pomena, da se pri svojih oglaševalskih prizadevanjih lotite strategije. S poznavanjem svojega občinstva, ustvarjanjem prepričljivih oglasov in sledenjem rezultatom lahko ustvarite brezhiben načrt, ki vam bo pomagal doseči želene rezultate. Zdaj ste na dobri poti, da v svojo trgovino privabite ustrezen promet, povečate prodajo in kar najbolje izkoristite praznično sezono.

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

Praznični čas 🎉

Oktober 6, 2022

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri Ecwidu. Piše o spletnem trženju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila lažjo in bolj koristno. Navdušuje jo tudi mačke, čokolada in priprava kombuče doma.