Pridruženo trženje za e-trgovino: uporaben vodnik

19 min bere

Dvanajst milijard dolarjev. To je koliko affiliate marketing je vreden, po vsem svetu. S tako veliko vrednostjo za tem nismo presenečeni, da se 81 % blagovnih znamk zanaša na pridruženo trženje za ustvarjanje prodaje in povečanje baze strank.

Če še niste izkoristili vsega, kar ponuja affiliate marketing, je zdaj čas, da ga preizkusite!

Nadaljujte z branjem, če želite izvedeti več o tem, zakaj bi morali uporabljati pridruženo trženje in kako začeti lasten program pridruženega trženja. Konstruirali smo to priročno korak za korakom vodnik za pridruženo trženje, ki vam bo pomagal narediti vse vaše e-trgovina uresničitev sanj partnerskega programa.

Kaj je affiliate marketing?

Pridruženo trženje je priljubljen način za spodbujanje prodaje in ustvarjanje znatnih spletnih prihodkov. Koncept je preprost: podjetje nagradi eno ali več podružnic za vsakega obiskovalca ali stranko, ki jo pripelje lastna marketinška prizadevanja podružnice.

Ta vrsta trženja ima tri glavne akterje:

trgovec (»prodajalec« ali »blagovna znamka«, tj. VI)
podružnica (običajno oseba ali storitev)
stranka (oseba, ki kupuje vaš izdelek)

Kako deluje partnerski marketing?

Tukaj je preprost primer ene vrste partnerskega programa.

Trgovec želi prodati svoje izdelke, vendar ne ve, kako doseči svojo potencialno publiko. Podružnica ponuja trgovcu svojo storitev za ustvarjanje prodaje. V zameno prejme partner recimo 5 % celotne vrednosti naročila. Za ustvarjanje prodaje se podružnica obrne na svoje občinstvo in priporoči izdelke trgovca. Tisti, ki kupujejo, postanejo kupci, prodajalec pa si s partnerjem deli 5% vse ustvarjene prodaje.

Za sledenje prodaji, ki jo ustvarijo podružnice, prodajalci običajno uporabljajo sledilne oznake oz tako imenovani "pridružene povezave."

Zakaj naj uporabljam pridruženi marketing?

Preden se potopite v svet pridruženega trženja, se vprašajte, kako lahko pridruženo trženje deluje zame?

Sodelovanje s podružnicami ima veliko prednosti. Toda odvisno od a tretjih oseb kajti dodatno oglaševanje in prodaja lahko zakomplicirata vaš način poslovanja in razumemo, da vas to lahko spravlja ob živce.

Kljub temu je tukaj nekaj naših najboljših razlogov za ustanovitev pridruženega programa za vašo spletno trgovino. Upajmo, da se vam bodo zdeli dovolj prepričljivi, da bodo pomirili nekaj partnerske tesnobe.

Visoka donosnost naložbe

ROI — oz donosnost naložbe — meri, koliko denarja trgovina ali podjetje dobi nazaj za denar, ki ga porabi. Nobeno podjetje ne poskuša izgubiti denarja, vključno z vašim.

Velik del pridruženega trženja je ta, da boste verjetno zaslužili več, kot boste porabili. Pravzaprav se ocenjuje, da 16 % vse spletne prodaje so rezultat affiliate marketinga.

Raziskave kažejo, da bodo stranke pridruženih tržnikov verjetno porabile več denarja za svoje nakupe. Vse to pomeni, da vaš e-trgovina trgovina zasluži več denarja s pridruženim programom, kot bi brez njega.

Od ust do ust

Potrošniki so nenehno bombardirani z informacijami o vaši in vsaki drugi spletni trgovini. Z vsemi temi informacijami, ki lebdijo v kibernetskem prostoru, lahko postane odločitev, kaj kupiti in od kod, grozljiva.

Preden kupec dejansko kaj kupi, si bo verjetno ogledal recenzije, mnenja, objave, bloge in druge vire prejšnjih kupcev z mnenjem. Te objave močno prizadenejo večino potrošnikov. Pravzaprav jih veliko ljudi išče, da bi dobili predstavo o tem, kaj si drugi mislijo o podjetju in njegovih izdelkih.

Odlična stvar pri pridruženem trženju je, da ljudem plačate, da objavijo svoja pozitivna mnenja, da jih vidijo milijoni. Zaradi tega je odličen dodatek k vsakemu strategija trženja socialnih medijev.

Družbeni dokaz

Vaši spletni kupci želijo ocene. Nihče ne mara kupovati nekaj na spletu, ne da bi lahko videl, kako je drugim ljudem všeč njihov izdelek.

Če vidite ničlo ali vrstico praznih zvezdic, lahko ljudje preprečijo nakup vašega izdelka.

Dajte svojim kupcem, kar hočejo. Ustvarite partnerski program in začnite zbirati vedno več ocen za svoje izdelke.

5 razlogov za začetek partnerskega trženja za vašo spletno trgovino

Shrani za začetek. Ni vam treba vložiti veliko denarja, da začnete program trženja partnerjev za svojo spletno trgovino. Samo ponudite znaten delež dobička od vaše pridružene prodaje.
Hitro povečajte prepoznavnost blagovne znamke. Prihranili boste čas pri povečanju občinstva vaše blagovne znamke. Podružnice že imajo enega vgrajen
Dostop do tujih trgov. Ne poznate podrobnosti vseh e-trgovina regionalnih trgih. Toda lokalne podružnice vedo – lahko vam pomagajo.
Velike baze partnerjev. Pridružena industrija je v porastu. Ne bo vam vzelo veliko časa, da najdete pravega partnerja za vašo nišo.
Pridobite neznane veščine. Človek ne more vedeti vsega. Podružnice imajo taktike in veščine, ki jih vaša ekipa morda nima.

Kako lahko začnem s pridruženim trženjem?

Zdaj, ko smo vas prepričali, da lahko zaslužite s pridruženim trženjem, je čas, da se lotite korak za korakom postopek zagona lastnega programa trženja podružnic.

Ne skočite takoj v izbiranje svojih najljubših vplivnežev … še. Preden se obrnete na koga, morate zgraditi trdne temelje.

Ustvarite smernice za partnerje

Preden začnete, se prepričajte, da imate ustrezne smernice. Običajno si podjetja postavijo cilje, vzpostavijo postopke in sodelujejo z drugimi načrti, da ustvarijo svoje smernice.

Smernice za pridružene partnerje služijo kot osnova za vaš celoten program pridruženega trženja, zato se prepričajte, da imate organizirane ideje, preden začnete s programom. Služili bodo tudi kot dokument, na katerega se lahko ozrete nazaj med uporabo programa.

Morda boste želeli razmisliti tudi o določitvi pogojev in določil v tem dokumentu.

Izberite prave izdelke

Preden dodelite nalogo podružnici, morate izbrati izdelek ali izdelke, za katere želite, da jih pregledajo. Mnoga podjetja izberejo svoj najbolj priljubljen ali osebno najljubši izdelek. Morda se boste tudi odločili predstaviti nov izdelek, da bi o njem pridobili glas.

Nekatera podjetja tudi svojim podružnicam dovolijo, da izberejo, katere izdelke bodo ocenile ali o katerih bodo objavljale. Včasih to pomeni, da jim dovolite, da pregledajo vaše spletno mesto. Toda to lahko pomeni tudi, da prosite podružnico, da objavi o izdelku, za katerega veste, da ga že ima in uporablja.

Ne glede na izdelek, ki ga izberete, poskrbite le, da boste lahko dohajali povečano povpraševanje, ki bo verjetno prišlo, ko bo podružnica objavila svojo objavo ali oceno.

Dajte konkurenčno provizijo

Skoraj petina pridruženih tržnikov menijo, da je provizija najpomembnejši del njihove odločitve za sodelovanje v pridruženem programu. Zaradi tega razmislite o ponudbi konkurenčne provizije. Običajna pridružena provizija znaša od 5 do 30 odstotkov vsake prodaje. Pomislite, kolikšen odstotek je smiseln za vaše podjetje in kaj bo zanimalo potencialno podružnico, da združi moči z vami.

Vendar ne pozabite: provizija je pomembna, vendar ni vse. Če nekdo zavrne vašo ponudbo za pridruženi program, morda ni težava v znesku provizije.

Upoštevajte vse, kar pridruženo podjetje naredi za blagovno znamko. To je lahko veliko dela in morda ima vplivnež, s katerim ste se obrnili, že poln krožnik. Ko se pogajate o odstotkih in drugih pristojbinah, morate upoštevati tudi število njihovih sledilcev.

Navedite kodo kupona

Pridruženi člani svojim sledilcem radi dajo kodo kupona, da lahko kupijo izdelek, ki ga oglašujejo. Ta koda kupona je prav tako odlična izbira za tiste, ki so morda negotovi glede nakupa izdelka, ki se promovira.

Če nekdo sliši, da je njegovemu najljubšemu Instagrammerju všeč izdelek, bo morda pod vplivom tega, da ga kupi. Če ugotovijo, da obstaja dodatna koda kupona, nimajo razloga, da se ne bi odločili.

Z drugimi besedami, tudi z odstotkom odbitka s kodo kupona boste zaradi povečanja števila prodaj verjetno dolgoročno zaslužili več denarja.

Ponudite kreativne ideje

Ponudite vsakemu pridruženemu tržniku izbor kreativnih idej za delo. Tudi če so izkušeni pridruženi tržniki, bodo morda potrebovali pomoč pri oblikovanju pravega sporočila za vaš izdelek.

Razmislite o tem, da bi jim dali vzorčne oglase oz - ko sestavite svoj program - kot primere lahko uporabite pretekle pridružene tržnike.

Te ustvarjalne ideje jim lahko pomagajo ostati v skladu z vašim podjetjem, hkrati pa jim olajšajo delo pridruženih tržnikov. Upoštevajte, da številne trgovine, ki imajo pridružene tržnike, tudi pregledajo urejanje vsakega posameznega oglasa, preden ga objavijo.

Optimizirajte svojo mobilno trgovino

Pomembno je, da imate pripravljeno in delujočo mobilno trgovino, preden začnete partnerski program. Upoštevajte, da večina ljudi te pridružene oglase gleda na svojih mobilnih telefonih. Ko torej kliknejo povezavo do vaše trgovine, so poslani na mobilno spletno mesto.

Če se vaše spletno mesto ne naloži ali ima nejasen vmesnik, ne boste mogli prodajati na mobilnem spletnem mestu. To pomeni, da bo veliko število vaših potencialnih prodaj padlo v vodo.

Koga naj zaposlim za svoj partnerski program?

Najuspešnejši programi uporabljajo podružnice z isto ciljno skupino kot vaša blagovna znamka. Te blogerje in vplivneže lahko poiščete s hitrim iskanjem v Googlu.

Vaša ciljna publika so lahko na primer mlade družine. Če želite poiskati primernega vplivneža za trženje vaše blagovne znamke, lahko v YouTubovo iskalno vrstico vnesete »mladi par Instagram« ali »mladi par blog«. Nato morate le pobrskati po rezultatih in poiskati vplivneže, s katerimi čutite povezavo.

Vaši najljubši vplivneži in/ali blogerji naj bodo tisti, ki se najbolj ujemajo z vizijo in kulturo vašega podjetja, hkrati pa ohranjajo vašo ciljno publiko. Če vse drugo odpove, se osredotočite na usklajevanje podružnic s svojim ciljnim trgom. Tako boste zagotovili, da bo vaš izdelek prikazan posameznikom, ki jih že zanima, kaj prodajate.

Katere trgovine so uspešno uporabile pridruženi marketing?

Če iščete zgodbo o uspehu, si oglejte BuzzFeed. Skozi leta so sponzorirali različne YouTuberje, Instagrammerje, blogerje in druge vplivneže. Bili so tako uspešni, da so postali predmet virusnega izziva pri ustvarjanju.

BuzzFeed je tako zrasel, da so sami postali pridružena platforma. Začeli so BuzzFeed Reviews, priljubljen vir za ljudi, ki iščejo priporočila za izdelke in uvrstitve.

Upajmo, da bo Buzzfeedova zgodba lahko služila kot navdih za vašo lastno. Ogledate si lahko tudi našo pozdravno stran za Pridruženi partnerji, če želite izvedeti, kaj Ecwid ponuja našim lastnim podružnicam (ja, tudi mi jih uporabljamo!).

Kje lahko začnem svojo platformo za pridruženi marketing?

Zdaj, ko ste slišali vse o vrlinah pridruženega trženja, se pogovorimo o tem, kako začeti z lastnim pridruženim programom.

Če želite izvajati uspešen partnerski program, priporočamo, da prenesete nekaj aplikacij iz našega App Marketa. Ti vam bodo pomagali spremljati, koliko strank vam prinese posamezna podružnica, samodejno izračunati in izplačati provizije, pridobiti edinstvene povezave za vaše podružnice itd.

Če šele začenjate in želite opraviti test pridruženega trženja, lahko dodajte svojo trgovino Ecwid na spletna mesta vaših podružnic s posebnim ID-jem podružnice. Če izberete to možnost, lahko izvajate pridruženo trženje brez Aplikacije App Market. Vendar boste morali slediti prodaji pridruženega podjetja in ročno izračunati provizije.

Podružnice preusmerijo stranke v vašo trgovino

Najpogostejši način dela s podružnicami je, da vaše podružnice na svoje spletno mesto postavijo povezave ali pasice, ki stranke preusmerijo v vašo trgovino. Tako stranke kot običajno naročajo na vaši spletni strani. Te povezave ali pasice vsebujejo poseben ID partnerja, ki vam bo pomagal ugotoviti, kateri partner vam je pripeljal to stranko. Nato temu partnerju plačate provizijo, ker vam pripelje nove stranke.

Povezani lahko uporabljajo različne metode za promocijo vaše trgovine: lahko pregledajo vaše izdelke na svoji spletni strani, posnamejo videoposnetke, napišejo navodila za uporabo vaših izdelkov itd. Ker dobijo provizije za prodajo, bodo motivirani, da vaše izdelke prikažejo v najboljšo svetlobo in spodbudite ljudi, da jih kupijo.

Uporabiti boste morali a tretjih oseb pridruženi sistem ki vam bo pomagal spremljati, koliko strank ali prodajnih podružnic vam pripelje. Običajno ti sistemi uporabljajo osrednjo nadzorno ploščo, kjer si lahko ogledate svoje podružnice, koliko strank ali prodaje vam prinesejo, izračunate napotitvene provizije itd. Pridruženi partnerji lahko prav tako spremljajo svoj uspeh s svojega konca v takih sistemih, in kar je najpomembnejše, lahko tam dobite njihovo edinstveno pridruženo povezavo.

Izbirate lahko med naslednjimi aplikacijami v naši tržnici aplikacij za izvajanje pridruženega programa za svojo trgovino Ecwid:

Če želite vzpostaviti partnerski sistem, boste najverjetneje morali dodati kodo za sledenje konverzijam/pridruženim partnerjem na stran, ki jo stranke vidijo po oddaji naročila. Navodila za dodajanje kode za sledenje najdete v tem članku: Koda za sledenje po meri na strani za potrditev naročila.

Podružnice postavijo vašo trgovino na svoje spletno mesto

Ker je trgovino Ecwid enostavno dodati več spletnim mestom hkrati, lahko prodajate neposredno na spletnih mestih podružnic. Če želite začeti, sledite tem korakom:

Zagotovite svojemu pridruženemu partnerju svoje Integracijska koda trgovine Ecwid.
Povezano podjetje naj na svoje spletno mesto namesti kodo trgovine, da bo tam prikazan vaš katalog.
Sledite naročilom, oddanim prek njihove spletne strani.

Pri tej metodi pridruženega trženja boste morali slediti, s katere spletne strani je prišlo posamezno naročilo. Če želite to narediti, boste morali kodi za vdelavo trgovine Ecwid dodati ID (edinstven, individualni ID za vsako pridruženo podjetje), ki ga boste nato posredovali svojim pridruženim partnerjem. Priporočena naročila bodo nato označena s tem ID-jem na vaši nadzorni plošči Ecwid, tako da lahko vidite, koliko strank vam prinese posamezna podružnica, in izračunate njihovo provizijo. Prav tako lahko izvozite naročila z ID-ji podružnic ali pridobite seznam naročil z uporabo API-ja.

Vse to je mogoče z vgrajenimi orodji Ecwid. V tem članku se naučite, kako nastaviti ta postopek: Kako vem, iz katere trgovine je prišlo naročilo?.

Če želite samodejno slediti prodaji na spletnih mestih podružnic, lahko uporabite a tretjih oseb storitev. V tem primeru ID pridruženega partnerja, ki ga ustvari ta tretjih oseb storitev za vašega pridruženega partnerja je treba dodati izvorni kodi pridruženega spletnega mesta skupaj z integracijsko kodo vaše trgovine. Obrniti se boste morali na pridruženo storitev, ki jo želite uporabiti, da ugotovite, ali bodo lahko sledili naročilom s takšno nastavitvijo. To je na primer mogoče s programom Post Affiliate Pro, če spremenite kodo za sledenje klikom.

Morda bi želeli stranke iz trgovine Ecwid poslati na drugo spletno mesto za oddajo naročil, kot je partnerski program Amazon. V tem primeru lahko svojo trgovino Ecwid spremenite v katalog in dodate pridružene povezave v opise izdelkov.

Z Ecwidom je lažje

Če iščete novo mesto za gostovanje svojega e-trgovina trgovina, ne iščite dlje kot Ecwid. Ponujamo a različnih cenovnih načrtov ki ustrezajo vašim potrebam in proračunu. Ponujamo celo brezplačen načrt, ki vam omogoča, da postavite svojo trgovino brez finančnih obveznosti.

Ali smo omenili, da lahko z našo storitvijo uporabljate obstoječo spletno stran?

Get your e-trgovina trgovina je danes začela delovati z Ecwidom. Komaj čakamo, da vam pomagamo popeljati vaše spletno poslovanje na višjo raven.

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

Oktober 26, 2020

O avtorju

Max zadnjih šest let dela v industriji e-trgovine in pomaga blagovnim znamkam vzpostaviti in nadgraditi trženje vsebine in SEO. Kljub temu ima izkušnje s podjetništvom. V prostem času je pisatelj leposlovja.