Vaš vodnik po svetovnem umetniškem trgu

Ne glede na to, ali ste umetnik ali ambiciozni trgovec, je spoznavanje umetniškega trga pomemben korak pri izgradnji uspešnega umetniškega podjetja, ki je lahko v koraku s časom.

V tem vodniku boste izvedeli o svetovnem umetniškem trgu, kako povečajte svoj uspeh s spletno prodajo, in dragocene statistike, ki vam bodo pomagale razviti donosno poslovno strategijo, ki jo lahko udejanjite že danes.

Začnimo.

Svetovni umetniški trg v številkah

• Leta 2022 se je svetovni umetniški trg zbral blizu 68 milijard dolarjev. (Vir: Statista)
• Leta 2022 so ZDA ohranile svoj položaj vodilnega trga, saj predstavljajo 45 % svetovne prodaje po vrednosti. Doživelo je 8% leto na leto rast, doseganje a rekordno of 30.2 milijard dolarjev. (Vir: Art Basel)
• Svetovna spletna prodaja na trgu umetnin in starin se je zmanjšala za približno 17 % do 11 milijard dolarjev leta 2022 v primerjavi z letom prej. (Vir: Statista)
• Prodaja v sektorju dražbenih hiš, ki zajema tako javno kot zasebno prodajo, je dosegla 2 % leto na leto zavrniti doseči 30.6 milijard dolarjev. (Vir: Art Basel)
• Leta 2023 so ženske v porabi presegle moške, z mediano $72,500, ki kaže nadaljnjo rast od leta 2022. (Vir: UBS)

Razumevanje svetovnega umetniškega trga (in zakaj je pomembno imeti spletno mesto)

Svetovni umetniški trg je kompleksen sistem dražbenih hiš, galerij, zasebnih trgovcev itd. Da bi razumeli, kako sistem deluje in kje je vaše umetniško podjetje vanj, si bomo ogledali nekaj specifičnih delov trga.

Sodelovanje z zasebnimi trgovci z umetninami

Zasebna prodaja v svetu umetnosti vključuje vse od umetniških sejmov do galerijske prodaje. Ko odprete umetniško podjetje, je dobro dati prednost prodajnim kanalom, ki so priljubljeni na svetovnem umetniškem trgu. Tukaj so zgornji dve možnosti:

• 42 % trgovcev prodaja prek galerij
• 30 % trgovcev prodaja umetnost na spletu

Preostala prodaja poteka prek kombinacije lokalnih in čezmorskih umetniških sejmov in drugih kanalov.

Za nove trgovce ali nastajajoče umetnike je dobro, da izkoristijo priljubljenost spletne prodaje. Prodaja umetnin prek fizičnih galerijskih nastavitev je lahko pomemben del dela na svetovnem umetniškem trgu, vendar je začetek vašega umetniškega posla na spletu pametna poteza, saj je vstopna ovira manjša. Navsezadnje lahko enostavno in brezplačno zgradite spletno trgovino z Ecwidom.

Če povzamemo, ambiciozni umetniki in trgovci bi morali dati prednost izgradnji spletne trgovine, preden iščejo opeka in malta galerijske možnosti.

Razumevanje zbirateljev umetnin

Ne glede na to, kje prodajate umetnine, vam bo razumevanje ljudi, ki jih kupujejo, pomagalo razviti uspešno poslovno strategijo.

Leta 2020 so bili največji kupci umetnin milenijci. Zbiratelji te generacije so imeli a mediana izdatkov od 378,000 dolarjev  - trikrat večja od porabe zbirateljev Gen. X in Baby Boomer. Posledično se zdi, da je gradnja umetniškega podjetja, ki cilja na kupce tisočletja, dobra strategija – in izdelava spletne trgovine z umetninami bi morala biti del tega prizadevanja.

Zakaj? Po svetovnih podatkih ima 62 % milenijcev raje spletno nakupovanje ali hibrid (online in offline). Z razvojem strategije spletne prodaje se boste postavili za povezovanje z angažirano demografsko skupino.

Ostali podatki iz Art Basel in UBS sredi leta pregleda nakazuje, da bo spletna prodaja umetnin v prihodnjih letih vse bolj priljubljena.

Povezovanje s stabilnimi tržnimi segmenti

Čeprav je svetovni umetniški trg pričakovana rast v prihodnjih letih najnovejši podatki kažejo, kako bo Covid-19 pandemija je negativno vplivala na industrijo: leta 2020 je bil svetovni trg ocenjen na 50 milijard dolarjev, kar je približno 14 milijard dolarjev manj kot leto prej. Zaradi te nestanovitnosti lahko prepoznavanje stabilnejših tržnih segmentov pomaga vašemu umetniškemu poslu uspevati.

Postopek ciljanja na stabilne tržne segmente se razlikuje od podjetja do podjetja, vendar znova podatkovne točke na vrednost izgradnje spletne trgovine.

• Pred letom 2020 so spletne transakcije znašale približno ena desetina svetovnega umetniškega trga
• Zdaj spletna prodaja umetnin predstavlja skoraj četrtino celotnega svetovnega umetniškega trga

Ja. Uganili ste: Da bi izkoristili ta rastoči spletni umetniški trg, bi se morali novi umetniki in trgovci osredotočiti na ustvarjanje spletne prisotnosti.

Razumevanje dražbenih hiš in drugih tradicionalnih prodajnih kanalov

Spletna prodaja bi torej morala biti del vaše strategije, kaj pa tradicionalni prodajni kanali? In kaj sploh so tradicionalni prodajni kanali?

V bistvu tradicionalni prodajni kanali v svetu umetnosti vključujejo dražbene hiše in galerije.

Poglejmo najprej dražbene hiše.

Prodaja umetnin prek dražbenih hiš

Leta 2020 je vodilna dražbena hiša Christie's videla velik upad prodaje — s približno 6 milijard dolarjev leta 2019 na samo 4.4 milijarde dolarjev leta 2020. Nasprotno pa je Sotheby's, še ena vodilna dražbena hiša, zabeležila povečanje prodaje. Ti podatki kažejo, da je Covid-19 pandemija je vplivala na svetovni umetniški trg tako kot na druge trge.

Toda kaj to pomeni za nove umetnike in trgovce?

Na splošno se zdi, da iskanje svetovnega dražbenega trga umetnin ni dobra ideja. pravzaprav Sam Sotheby's priznava upad globalnih dražb in pravi: "Lokalno bo novo globalno."

 Lokalno bo novo globalno. Sotheby's

Za ljudi, ki šele vstopajo na umetniški trg, ta premik pomeni, da se je pametno osredotočiti na delo z lokalnimi dražbenimi hišami in ne na mednarodne možnosti.

Prodaja umetnin skozi opeka in malta galerije

Pandemija je prizadela tudi galerije fizične umetnosti. Podatki Art Basel in UBS kaže, da se je prodaja galerij leta 36 skrčila za 2020 %, saj so skoraj vse galerije fizične umetnosti zaprle svoja vrata.

Ta premik je pripeljal do povečanje v spletni prodaji, vendar je tudi svet umetnosti preusmeril pozornost na lokalne trge. Po navedbah Sotheby's so se kupci zaradi mednarodnih omejitev potovanj manj osredotočali na tuje galerije, zaradi pandemije poglej pobliže na lokalnih umetniških prizoriščih. Pričakuje se, da se bo ta sprememba nadaljevala, ko se bodo omejitve zaradi pandemije končale.

Posledično bi se morali ambiciozni umetniki in trgovci vključiti v umetniške skupnosti v svojih domačih mestih, preden se lotijo ​​mednarodnih galerij.

Kako umetniški trg združuje digitalni in fizični segment

Izvedeli smo, da ima trenutni umetniški trg prostor za spletne trgovine in osebno umetniške skupnosti — kako torej trg združuje te segmente?

Obstajajo trije glavni načini:

• Približno 50 % galerij uporablja spletne ogledovalnice, da pokažejo, kaj imajo na strani
• 67 % trgovcev, ki običajno obiskujejo umetniške sejme, pogosteje uporablja virtualne razstave
• 69 % trgovcev in galerij širi svojo dejavnost na družbenih medijih

Čeprav se zdi, da ti podatki nakazujejo, da so fizične umetniške galerije umirajoča vrsta, se zdi, da svet umetnosti misli drugače: podatki iz Art Basla kažejo, da več kot 60 % zbirateljev Millenial so optimistični glede prihodnosti umetniških galerij. Medtem podatki iz artnet.com kaže, da namerava skoraj 60 % vprašanih obiskovati umetniške ustanove tako pogosto kot pred pandemijo, medtem ko približno 18 % pravi, da bodo te ustanove obiskovali pogosteje kot pred pandemijo.

Kaj torej to pove novim umetnikom in trgovcem? Če želite uspeh na umetniškem trgu, morate združiti spletno prodajo in se povezati z lokalnimi umetniškimi skupnostmi.

Zagon vašega umetniškega podjetja

To je vznemirljiv čas, da se pridružite svetovnemu umetniškemu trgu – in ustvarjanje spletne prisotnosti je najboljši način za začetek.

Tu nastopi Ecwid.

Z enostavno nadzorno ploščo, ki vam omogoča nadzor nad vsem, od zasnove vašega spletnega mesta do vrst strank, na katere želite ciljati, vam lahko Ecwid pomaga pri povezovanju z lokalnimi umetniškimi skupnostmi in zgradite donosno spletno trgovino.

Torej, kaj še čakaš? Pridružite se umetniškemu trgu še danes!

• Trenutni pregled umetniškega trga
• Kaj je umetnik?
• Koliko zaslužijo umetniki?
• Kako zaslužiti denar kot umetnik