Obstajajo kode za popust, in obstajajo samodejni/samodejni popusti. Poznavanje prave cenovne strategije zahteva veliko truda, predvsem v smislu eksperimentiranja. Vedeti, kdaj uporabiti eno ali drugo, zagotavlja potencial za povečanje prodaje.
Vendar, avtomatizirani popusti se lahko pravilno uporabi, če so stranke pooblaščene, da vključijo vse ustrezne artikle v svoje vozičke pred zaključkom nakupa. Nekatere od teh izdelkov je treba kupiti, da so upravičeni do popusta. Drugi so podarjeni kot del promocije. Ampak s kakšnim namenom, bi lahko vprašali?
V tem članku, poglobili se bomo v koncept samodejnega popusta in lahko pomaga izboljšati konverzijo. Preberite, če želite izvedeti več!
Koncept diskontne cene
Ne glede na to, kako zanimive so znižane cene, obstaja problem, ki bi se ga podjetja morala naveličati. Pomanjkanje ustreznega temeljnega dela bo povzročilo morebitno škodo na znamki ali v nekaterih primerih, popusti lahko zmanjšajo dobiček.
Zato, podjetja so se naučila sprejeti nekatere načine za zagotavljanje koristi od znižanih cen namesto škode.
najprej, bistveno je, da postavite trdne cilje in biti sposoben razlikovati med pristopi za doseganje ciljev. tudi, možnost izračuna meritev je plus, saj bi s tem zagotovili doseganje ciljev.
Vrste strategij popustov za podjetja
Zdaj, ko ste izbrali cilj prodaje ali popusta, zdaj lahko določite cenovni popust, ki ustreza cilju. Obstajajo nekateri običajni pristopi, ki jih lahko sprejmete, in svobodni ste, da izberete kogarkoli vam je všeč. Tej vključujejo:
Popust na paket ali skupinski popust
Tukaj, preprosto moraš znižati ceno skupine artiklov, kupljenih skupaj – kot proti znižanju prodajne cene ene storitve ali izdelka. Prednosti te vrste so: povečano število artiklov, sposobnost prodaje priljubljenih in manj priljubljenih izdelkov, in tudi, kupci lahko po želji preizkusijo druge izdelke.
Popust na predplačilo
Pri tej vrsti popusta, ponudite majhen popust strankam, ki imajo denar za plačilo želenih izdelkov in storitev vnaprej, preden jih prejmejo. To vam bo pomagalo ustvariti denarni tok, in lahko uporabite predplačila za nakup dodatnega inventarja, zaloge v razsutem stanju ali druge naložbe.
Vendar upoštevajte, da to ne deluje pri vseh podjetjih, samo tiste izdelke ali storitve, ki zahtevajo ponavljajoča se plačila. Pogosta je med podjetji, kot je programska oprema kot storitev.
Količinski popust
V količinskem popustu, kupci plačajo manj na artikel, če so pripravljeni kupiti artikel na veliko. Drugo so prireditveni/sezonski popusti, brezplačna dostava, in kupi enega, dobite eno brezplačno (bogo) popusti.
Količinski popust v trgovini Ecwid
Kaj so avtomatizirani popusti?
Eden pogostih pristopov malih podjetij, ki želijo povečati konverzijo in povečati svoje prodajne številke, je ponuditi popust. Nekatere spletne tržnice strankam ponujajo popuste. Ti popusti veljajo na blagajni v različnih oblikah, vključno s samodejnimi popusti.
Drugi najuspešnejši popusti, kot je brezplačno darilo ob nakupu, vmesni seštevek, stopenjske promocije, in BOGO temeljijo na pragih porabe.
Samodejni vmesni popust spodbuja potrošnike, da kupijo več in plačajo manj za izdelek
Poleg tega, Upoštevati morate tudi, da imajo vse znamke popuste. Tisti, ki ga bodo implementirali in vanj vlagali, pa se bodo lahko pohvalili z izboljšano zvestobo strank in povečano prodajo.
Kako povečati konverzijo s samodejnimi popusti
Spletni nakupovalci pogosto prejmejo popuste in kupone, zmanjšanje potrebe po plačilu polne cene. Trgovci na drobno uporabljajo te strategije za povečati zvestobo strank in povečati stopnje konverzije. Samodejni popusti na blagajni poenostavijo postopek, kar vodi k bolj gladki nakupovalni izkušnji in povečanemu obsegu naročil.
Obstaja veliko načinov za uporabo prodaje, popusti, ponudbe in ponudbe za velike konverzije. Med temi so:
- ponudbe pred lansiranjem
- ponudbe zapuščenih vozičkov
- napotitvene promocije
- ekskluzivne socialne ponudbe
- ponudbe zvestobe strank
- tedenski/mesečni popusti
- ponudba namena izstopa
- preusmerjene promocije
- ponudba naročnine na e-pošto/novice
- minimalni popust pri nakupu, med ostalimi.
Sprejetje prave vrste popusta lahko močno vpliva na prodajo.
Na primer, približno 97% trgovcev na drobno je dejalo, da je diskontiranje njihova glavna cenovna strategija. Po drugi strani, uporaba napačne ali neučinkovite vrste lahko povzroči škodljive posledice.
Kode za popust se običajno uporabljajo za promocijo popusta na spletnem mestu, da bi pritegnili obiskovalce’ obresti, sledenje uspešnosti konverzije partnerjev, in improve the customer service or cart email campaigns that are no longer in use. Med temi kodami za popust so kupi enega, dobite eno brezplačno (bogo) popust in vmesni popust.
medtem, samodejni popust deluje drugače.
najprej, ugotoviti morate, ali ima vaša izbira platforme za e-trgovino zmožnosti ponujanja samodejnih popustov ali ne. Konkretno, you should be able to offer discounts that apply at checkout, in to je lahko v različnih oblikah: ustvari odstotek, kupite A in pridobite B samodejne popuste ali fiksni znesek. Vendar upoštevajte, da je diskontiranje samodejno, še vedno imate ogromen nadzor nad pravili, ki jih določite.
Za povečanje konverzije, z avtomatskim/avtomatskim popustom, svojim strankam lahko pokažete znižanje na blagajni, da vidijo vrednost, ki jo ponujate. Prav tako lahko odstranite prvotno ceno in navedete promocijsko ceno, da jim pokažete vrednost, ki jo dobijo.
In nazadnje, lahko izboljšate promocije’ prilagodljivost s ponudbo prilagojenih popustov z dodatkom najmanjšega nakupa ali količine. Alternativno, določite lahko tudi pogoje, ki veljajo za popust na unikatne kolekcije ali izdelke.
Poleg tega, ko uvedete samodejni popust na blagajni, imaš znebil zapuščenega vozička v zelo veliki meri. To pravi raziskava inštituta Baymard čez 70% strank ne uspe dokončati svojih naročil. Ko pa ponujate samodejne popuste, ki jih kupci dobijo na blagajni, lahko zapolnite to vrzel, in morda, odpravite možnosti nepopolnih naročil.
Nekatere od prednosti avtomatiziranega diskontiranja so: odprava vnosa podatkov, ki je potreben za kode za popust, zmanjšanje števila potrebnih korakov na blagajni, kar posledično poveča stopnjo konverzije, in na koncu, sproži nujnost za premišljeno in boljšo nakupno odločitev.
Končna razsodba
Brez dvoma, stopnja konverzije v podjetju je pomemben pokazatelj njegove učinkovitosti. Glede na to, da večina obiskovalcev ne bo končala kot stranke, pomembno je razmisliti o različnih načinih za povečati pretvorbo.
Eden od odličnih načinov za to je prek avtomatski popust. Da preživite svojo konkurenco, morate poznati in obvladati preverjene načine za profesionalno in spretno pretvorbo potencialnih strank. Ponudba samodejnih popustov je učinkovit način za povečanje konverzij. V tem članku, preučili smo različne načine, kako to deluje.
- 5 Učinkovite promocije »Kupite enega, dobite enega brezplačno«.
- Kako ponuditi popuste za povečanje prihodkov
- 17 Nasveti za povečanje stopnje konverzije in večjo prodajo
- 14 Psihološki sprožilci, ki bodo osvojili stranke
- 12 Načini, kako zbuditi zaupanje vaših novih strank
- 10 Učinkoviti načini za povečanje vašega prihodka od e-trgovine
- Kako povečati konverzijo s samodejnimi popusti
- Primeri odličnih pozivov k akciji, ki prodajajo
