Avtomatizirano trženje za E-trgovina leta 2019

Jesse in Rich dajeta svoje napovedi za e-trgovino v letu 2019, ki jih lahko uporabite takoj. Avtomatsko trženje je glavna tema, kjer razpravljajo o tem, kako zagnati dinamično ponovno trženje v kampanjah Facebook in Google Shopping. Obe taktiki izhajata iz integracij, vgrajenih v nadzorno ploščo Ecwid, in uporabljata informacije o vašem izdelku za spodbujanje oglasov, tako da ju je zelo enostavno narediti sami.

Prepis

Jesse: Richard, srečno novo leto!

Richard: Srečno novo leto vam! Ste imeli dobro?

Jesse: sem. Spanje najverjetneje ob 10 ali tako.

Richard: Gledali ste, kako pada žoga v New Yorku namesto v San Diegu.

Jesse: To je zame novo leto. New York padec žoge. Otroci sploh niso bili budni. Vse je v redu. Toda z novim letom pride čas za razmislek in načrtovanje za novo leto. In slišal sem vse, mislim, očitno sem odvisnik od podcastov, izdelujemo podcaste. Vsi ostali so končali s svojimi napovedmi za leto 2019. Prepričati se želim, da smo objavili naših nekaj napovedi, jih posneli na trak, da se bomo lahko čez leto ozrli nazaj. Poglejmo, ali se lahko potrepljamo po hrbtu ali rečemo: "Človek, tega sem popolnoma zamudil."

Richard: Gremo na zanesljivo zmago. Tukaj se lotimo najtežjega, tistega, o katerem nihče drug ni govoril, malo obojega.

Jesse: Tam bomo zagotovo zmagali. Video bo postal pomembnejši. Dobili smo zagotovljeno zmago na plošči. V redu, OK, Rich, tvegajmo.

Richard: Pravim, da bo pogovorna trgovina v številnih oblikah, zožimo jo, da bomo bolj specifični, postala vedno bolj pomembna. Ne samo stvar, o kateri ste slišali, s tem mislim bodisi bote, avtomatizacijo prek botov v messengerjih, kar koli, ali, natančneje, glas. Glasovna trgovina bo postala stvar.

Jesse: Tam imaš robote in glas.

Richard: V bistvu pogovorna trgovina. Ves čas smo se poglobili v to in ne želim iti preveč globoko, kot "videli bomo več Instagrama, Facebooka ali Googla, videli bomo več videoposnetkov." Vse to vemo. Slišali smo, da vsi govorijo o teh drugih napovedih. Želimo iti malo bolj natančno. Dve leti zapored sta bila Alexa in Google Home najbolj prodajana na božič. Zdaj mislim, da je naprav doma dovolj. Preostanek leta bomo šli skozi nekaj salonskih trikov. Ti in jaz jih že imava, sva že odvisnika od njih, a veva tudi, da so večinoma salonski triki, kot je »Prižgi časovnik«.

Jesse: Časovniki in glasba za zdaj.

Richard: Alexa postane slaba oseba za otroke, ko se čas izteče namesto nas. Ampak ja, natančneje, to bo stvar. Mislim, da tri …

Jesse: Odstotek e-trgovina leta 2019 izvira iz glas. Vse bo pogovorno.

Richard:Hudo, če mi dovolite, da dodam tudi bote ...

Jesse: Ja!

Richard: O moj bog, če mi dovoliš, da vnesem bote. Lahko bi rekel in še posebej, če ne gre samo za Ameriko, so to nore številke. Mislim, da bi lahko bil na koncu 25 %. Če pa mi dovolite, da vržem bote.

Jesse: To bomo zapisali.

Richard: Na Kitajskem kupujejo avtomobile, res je visoko. Če samo v svetu glasu, kot je "Alexa, kupi moje milo", nekje med 2 in 3 %. Še vedno mislim, da ugibam visoko, toda tudi če je trenutno pol odstotka, bi bilo to veliko odstotkov višje.

Jesse: Mislim, da ti je tole zelo všeč (smeh.)

Richard: Ne dobesedno (smeh.)

Jesse: Gotovo ne visoko, vendar mislim, da ste visoko v svojih napovedih. Ampak jaz ga obožujem. Obožujem glasovno trgovino, mislim, da je dobro, če ljudje razmišljajo o tem, "Kako se vključiš v ta svet"? To ne pomeni, da takoj ustavite svoj avto in zapišete glasovno trgovino. To ni tisto, kar pravimo, ampak razmislite o tem. V redu, tako da sem lahko tako drzen s tem. Vendar bom rekel, da je moja napoved, da bo Instagram družbeni medij številka ena v letu 2019. Očitno je že nekako prišel tja, vendar mislim, da imajo vsi ta negativen občutek o Facebooku. Ne glede na to, ali gre za njihove nenehne težave z zasebnostjo ali mačka po volitvah leta 2016 ali na splošno so ljudje na Facebooku negativni. Vendar jim je popolnoma všeč to popolnoma drugačno podjetje, imenovano Instagram, ki je v lasti popolnoma istega podjetja Facebook.

Richard: Čudovito je, kajne? Zakaj se zavedaš: »Naj izbrišem Facebook? Ali bi moral imeti več?"

Jesse: "Izbrisal sem Facebook in zdaj uporabljam samo Instagram." Resnično, še vedno uporabljate Facebook. In Facebook bo vso svojo pozornost, vso moč svojega oglaševanja in ciljanja usmeril v Instagram, toda mislim, da so ustanovitelji zato odšli pred nekaj meseci, saj so njihovi direktorji na Facebooku le še naprej pritiskali, pritiskali in še bolj pritiskali. Želel sem več nepremičnin na Instagramu, ker od tam prihaja skupina, vendar za tržnike in za e-trgovina ljudje tam zunaj, je to pravzaprav dobra novica. Ker je zdaj oglaševanje na Facebooku izjemno močno, super ciljno usmerjeno in veliko tega lahko storite na Instagramu, vendar mislim, da bo očitno tu in tam še več. Če ste redni poslušalci podcasta, smo zdaj govorili o nakupovanju na Instagramu, ki je še vedno brezplačno, zato je nakupovanje na Instagramu brezplačno. Precej jamstvo, da bo v letu 2019 na voljo nekakšna plačana možnost za verjetno povečane objave ali nek način, da mi dajo način, da bodo monetizirali nakupovanje na Instagramu. Trenutno je zastonj. Pojdite tja, vključite Instagram. Več z Instagram zgodbami. Ne maram Instagram zgodb. Sovražim navpične videoposnetke, vendar vem, da ti otroci danes držijo svoje telefone s palcem na njem. To je teža navpičnega videa. Mislim, da se ne moreš boriti proti temu. Na splošno menim, da je dobro, da izboljšate svojo igro na Instagramu za leto 2019. Iz tega vidimo, da bomo imeli veliko več ljudi na spletu. Ovira za vstop bo z Instagramom in Facebookom veliko lažja. Torej sploh ne potrebujete polne trgovine. Na spletu je lahko veliko več ljudi. Kar za vse, ki poslušate oddajo, pomeni, da morate malo izboljšati svojo igro. Dobra stvar je, da vam tukaj nudimo vsa orodja. O tem želim danes govoriti. Današnja tema je avtomatizirano trženje za leto 2019. Upajmo, da če boste fantje dobili svoje načrte vadbe, načrt prehrane za januar, poglejmo, kaj boste naredili za svoje podjetje. Mislim, da danes govorimo o dveh strategijah. To sta vaš načrt vadbe in prehrana, stvari, ki bi jih morali uvesti v letu 2019, in oboje je avtomatizirano, tako da...

Richard: Za to ne bo trajalo niti celega meseca.

Jesse: To lahko storite še danes. To je a nekega dne stvar, tukaj se lahko ustavite in napišete opombo. Govorimo posebej o Google Shopping, PPC in nato o ponovnem trženju na Facebooku, ki je prav tako PPC. Oba sta plačana marketinška stvar. Če si mislite: "Ne bom plačal", potem to verjetno ni za vas. Obe sta plačljivi možnosti za promet in pri njih mi je všeč to, da če trenutno ne bi bilo na voljo avtomatiziranih možnosti, bi svetoval ljudem, ki jih poznam, svojim prijateljem in e-trgovina svet: "to je tisto, kar bi morali narediti." Imeti morate nastavljen Google Shopping in dinamično ponovno trženje na Facebooku in Googlu.

Richard: Ja, lahko bi dobesedno drugače, kot da imajo vaše fotografije izdelkov v trgovini, vaše opise in vaše cene, razen osnovne nastavitve trgovine. mogoče Google Analytics potem in potem še ta dva.

Jesse: To so stvari prvega meseca. To ni kot "ko ti je končno uspelo, bi to moral storiti", to ni kot modni zvonec pozneje. To je blokiranje in reševanje. To so zimzelene marketinške strategije, ki bi jih moral imeti vsak. vsak e-trgovina lastnik bi moral vsaj to poskusiti nekaj mesecev. Če res nameravate iz tega narediti dober in trden posel, če se samo igrate, kot da "tega vam ni treba narediti", če pa to počnete, da bi zaslužili denar, so to stvari, ki bi jih morali narediti.

Richard: Ne bomo se poglobili v to. Ampak povejmo samo to. Ko porabite denar na Googlu ali Facebooku, vam pomagata prodati stvari? ja Da, bistvo. Morda še ne razumete povsem. Morda ne razumete popolnoma, zakaj to govorimo, vendar ti fantje niso v poslu, da bi samo vrteli naš denar in nam ne pošiljali strank nazaj.

Jesse: Ne zavajajo vas, to ni prevara. Vzamejo vaš denar in vam pošljejo stranke nazaj. To je celoten njihov poslovni model. Torej, to so najboljše možnosti. Rekel bi, da lahko narediš veliko stvari. Kaj najprej začeti z Google Nakupovanjem? Veliko stvari je. 10 let delam najrazličnejše besedilne oglase, vendar Google nakupuje za e-trgovina je nekakšna smetana. Pred nekaj leti je bilo to res težko. Za nastavitev ste najeli agencijo ali razvijalca, razen če znate delati vire XML ali veste, kako prenesti vir izdelka v CSV. Zdaj je zastarel, zato pozabite na te kratice. Zdaj je zelo enostavno, vir izdelkov lahko prenesete v svojo trgovino, to je z Ecwidom, če ste na drugih platformah, morda obstaja možnost, morda ni tako enostavno, vendar bi morali to storiti. Če ste kateri koli e-trgovina ne glede na to, na kateri platformi ste. Z Ecwidom imamo možnost sinhronizirati vaš vir izdelkov z računom za Google Nakupovanje. To je popolnoma avtomatizirano. Tako je sinhronizacija avtomatizirana in nato avtomatizirano vodenje kampanje. Več podrobnosti je na nekaterih drugih podcastih. Išči nazaj za tiste. Toda bistvo tega je, da so vsi ustvarili vir izdelka. Če sploh e-trgovina, imate ime izdelka, imate opis, potrebujete precej velik opis, v opisu izdelka ne morete imeti le pet besed. Toda ta aplikacija vzame te besede in ko ljudje iščejo, se ujema z drugimi, vsemi vrstami umetne inteligence v zakulisju, ki se ujemajo, ko ljudje iščejo v Googlu. Če se vaš izdelek ujema z njihovim iskanjem, boste prikazani na vrhu Googla. Z vrhom Googla mislim, da je slika vašega izdelka in cena ter ime izdelka tik pod njim, to je čarobno.

Richard: In da bo jasno. To je slika izdelka, naslov, za katerega ste že opravili delo.

Jesse: Pravilno.

Richard: Čez nekaj minut vam bomo povedali, kako to storite. To je dobesedno kot trije koraki. Mislim, da je bilo in to je to, kot da so vaše trgovine že postavljene. To je 30 minut in to je samo zato, ker…

Jesse: To je verjetno vnos vaše kreditne kartice in naslova.

Richard: Vse od začetka do konca.

Jesse: Tudi jaz razmišljam o tem. Pred nekaj leti je bila funkcija napredne ravni, zdaj pa ni, je tudi za novince. Če bi si rekli: "Odprem to trgovino in prodajam, kje je moj promet"? No, verjetno nimate nobenega prometa, ker Google ne pošilja samo ljudi, ampak samo pošilja promet v vašo trgovino. Do njega morate spraviti promet.

Richard: Ne bomo se poglabljali v to, vendar zapravljate denar, ker vam vzame veliko časa, da greste na ekološko pot, ustvarite podcast, lahko počnete karkoli, vse te majhne stvari, da zagotovite, da pridejo nazaj k vam, vendar to še vedno vzame čas. Nekdo bo sedel tam, naredil bo, vse bo sestavil ali pa plačaš denar. Oglaševanje in ljudje, ki iščejo tisto stvar, ki se vrne drug drugemu. Kakorkoli že, porabili boste denar, razlika med tem, zakaj govorimo o tem posebej, je, da ne morete kar tako vklopiti šivka SEO. Ne moreš samo prižgati špice, lahko pa vklopiš štrik Plačam 5.73 $ in mi pošljejo stranko, karkoli, tam sem si očitno izmislil številko.

Jesse: Lepota je v tem, da lahko to storite takoj. Torej, če imate izdelek, imam prav zdaj steklenico vode. To je izolirana z lesom prekrita steklenica za vodo, jo je tako opisal? Ne vem, toda če bi imel trgovino, ki bi prodajala z lesom obložene izolirane steklenice za vodo in bi to zdaj iskali v Googlu, bi se prikazala slika tega izdelka. Prav neverjetno je. Potrebovalo bi veliko časa in drugih načinov, a morda to ni bil najboljši primer izdelka, vendar si ga lahko ljudje takoj ogledajo in lahko plačate, da je vaš izdelek prikazan in je na vrhu Googla s pravo ceno tam. Če jim ni všeč, se jim zdi cena previsoka. Verjetno ne bodo kliknili nanj. Samo zelo hiter preizkus vaše trgovine, ali bo to delovalo ali ne? In to je res dobro za nove ljudi. Zame bi to morala biti osnovna strategija za pridobivanje prve količine prometa na vaše spletno mesto. Vsekakor nekaj za narediti. Če želite to storiti zdaj, naj vam povem, kam grem. Torej smo znotraj Ecwida, pojdite na All Sales kanal na levi, pojdite na Google Shopping. Glede na to, kdaj boste to poslušali, bo prišlo do neke vrste promocije. Ko se naučite, od Googla za to prejmete nekaj brezplačnega denarja. Vsekakor želite spodbuditi ljudi, če mislite, da potrebujete samo nekaj prometa v vaši trgovini, da vidijo, ali bo delovalo ali ne. Tako se to dela.

Richard: Rad imam brezplačen denar.

Jesse: To je osnovna strategija. To bi moral postaviti na svoje mesto. Pazite na številke itd. Drugi korak, o katerem želite govoriti, je v redu, v vaši trgovini ste dobili nekaj prometa. Kako sklenete posel? Kako prepričate ljudi, da se vračajo? Druga strategija je torej malce zalogaj, vendar gre za dinamično ponovno trženje izdelkov. To ste vedeli tako pri Googlu kot pri Facebooku, s tem se bomo nekoliko bolj osredotočili na Facebook. Lahko pokrijete dve veliki prometni omrežji, vendar nekoliko podprete Facebook marketing. Če ste o tem brali ali slišali podcast in podobno, boste morda pomislili: "Hej, oglašujte na Facebooku, kar težko je." In je, obstaja kup različnih možnosti. Imate povečane objave. Morate trgovati s slikami, videi, vrtiljaki, takojšnjimi izkušnjami, messengerjem Instagram zgodb. Možnosti ciljanja izgledajo kot vse te stvari, ki bi jih morali poznati za Facebook marketing. Če nameravate postati delujoča agencija za trženje na Facebooku, morate poznati vse te stvari. Za zdaj pozabi na vse to. Ni vam treba poznati teh izrazov, morda Poglobljena podcast drug dan. Ti zmoreš. Preskočili bomo na najbolj produktivne v najboljši ROI kot dragulj vsega Facebook oglaševanja, ki je dinamično ponovno trženje izdelkov. Toda to pomeni, da gre nekdo v vašo trgovino in odpre stran z izdelkom za izolirano steklenico za vodo s prevleko iz umetnega lesa in je ne kupi. Ko gredo na to. Obiskovalec je lahko isti dan, lahko teden ali dva tedna kasneje, tam na Facebooku in Instagramu in vidi izdelek z isto ceno neposredno v svojem viru novic ali pa obstajajo različni načini. Ta izdelek lahko vidite.

Richard: In to ne zato, ker poslušajo vaš telefon. To je zato, ker ste šli na spletno mesto in so bili piksli.

Jesse: Ljudje pred nekaj leti: "To je grozljivo, na mojem telefonu so". Ne, to je zelo preprosta tehnologija, to je piksel. Mislim, da so se ljudje zdaj tega navadili. Vsi so videli in vedo, da ko obiščete izdelek, je verjetno, da boste pozneje ciljno usmerjeni na vas, in mislijo, da ni tako, kot da imate to velikansko agencijo za tem. Ne, pravzaprav je zelo preprosto.

Richard: To boste poskušali kupiti, kajne, toda razlog, zakaj je to ponovno ciljanje tako uporabno, je večina ljudi, ki obiščejo vaše spletno mesto – ne da bi zvenelo razočarano – vendar večina ljudi ne bo kupila, pravilno. Kaj je to, morda 1 do 2 %?

Jesse: 1 do 3 % je normalno.

Richard: Ko bo pogovorna trgovina. Mislim, da smo to že vsi slišali, pa naj bo to naš stari dedek vodja prodaje. Kdorkoli, to je 5 do 10 stičnih točk. Torej, kaj je to pomenilo nekoč? Morali ste opraviti hladen klic, poslati ste navadno pošto, morali ste narediti vse te različne stvari. Vidijo ga na oglasnem panoju, vidijo ga in na koncu, če bi ga videli dovoljkrat, pridejo kupiti. Ampak to je način, da vam ni treba početi vseh teh stvari. To mi je všeč pri teh dveh taktikah. Ja, nekaj bom moral narediti. Kliknil bom nekaj gumbov. Za ti dve stvari bom porabil pol ure do eno uro in porabil bom nekaj denarja, vendar mi bodo poslali promet, ker je njihov posel bolj ali manj oba njihova modela oglaševanje in tukaj je nekaj, kar – spet ne poskušam ljudem prikazati, da je vse to slabo. Vendar je brezplačen in dobra ali slaba novica. Če je nekaj zastonj, ste verjetno vi blago.

Jesse: Mislite, da je uporaba Googla brezplačna.

Richard: Točno tako. Stavim, da brez vprašanj, če ljudje nenadoma rečejo: »Plačal bom 50 dolarjev na leto za uporabo Facebooka« in jim tega nikoli ne bo treba vprašati. Ker mislim, da imajo v povprečju samo 34 $. Ne bom se poglabljal v to, vendar mislim, da je povprečje, kot sem videl, 34 $ na uporabnika, kar je neverjetno. Te oglase dobivajo, ker ljudem pošiljajo posel. Pošiljajo ljudi posel. Torej, izkoristite to, kar vam drugi počnejo, in storite isto.

Jesse: Samo posegate po ... to sta dve velikanski podjetji. Oni vodijo svet oglaševanja in to, o čemer smo govorili tukaj, ni bilo le ugotovitev, kako iti na Facebook in ugotoviti. Ti so kot biseri obeh njihovih oglaševalskih modelov. prav? To so tisti, ki delujejo samodejno in vam ni treba opraviti dela. Ni vam treba ustvariti oglasa, vaš izdelek ste že fotografirali in ga dali v svoj Ecwid katalog. prav? Zato vzamemo te iste podatke in razstrelimo te fotografije. Razstrelitvene fotografije so slaba beseda, toda kot da te fotografije prikazujemo ciljnim ljudem, ki so si jih ogledali, jih zanimalo in jih morda takrat niso kupili, morda pa kasneje, morda teden dni pozneje, obstaja nakupovalno razpoloženje . Mislim, da so zame osebno boljši oglasi kot drugi naključni oglasi. Veš, sem kot, v redu, gledal sem ...

Richard: Lahko bi vsaj vedel, da je to oglas. Eden od načinov, ki jih imam v teh dneh, je bodisi ustvarjanje stvari, ki so koristne za vaše stranke, ali morda oglas. Ne poskušaj biti všeč, poskušaj narediti oboje, tako čudno.

Jesse: Ali pa naredite ustvarjalne stvari, privabite ljudi na svoje spletno mesto in zdaj bodo pikselirani in bodo ponovno trženi, kajne? To je razlog, zakaj želite to narediti. Vem, da smo o tem prej govorili, kot o vseh drugih stvareh, ki jih lahko naredite, govorili smo o drugem podcastu, samo veste, ljudi želite pritegniti na svoje spletno mesto, a če nimate nastavljenega ponovnega trženja, greste da plačate, da ljudi obiščete na vašem spletnem mestu, potem pa ne izkoristite dejstva, da morda niso kupili ravno takrat. To sta dva dobra načina, eden privabi nove ljudi na vaše spletno mesto. Druga pripelje te iste ljudi nazaj na vaše spletno mesto, da bi kupili, in to so zimzelene strategije. Obe stvari. Moral bi delati skozi vse leto. Imejte Facebook in Google, zagotovo se oglasite in izkoristite to.

Richard: Prav tako enostavno ga je nastaviti. Torej pojdite na nadzorno ploščo Ecwid.

Jesse: To se bo verjetno spremenilo v nekaj mesecih. Če boste to slišali pozneje v letu 2019, bomo to nadgradili, ker tako močno verjamemo vanj. Zdaj pa greste v razdelek z aplikacijami, trg aplikacij, poiščete aplikacijo, imenovano Facebook in Google Retargeting, nato sledite postopku. Povezali bodo nekaj katalogov in tam mora biti Facebook piksel, to je nekakšna čarobna skrivna omaka za Facebook.

Richard: Ampak spet, ne izvajate nobene kode. Nič ne delaš.

Jesse: Naj vas to ne prestraši. Toda tam morate slediti postopku. Vzelo bo nekaj minut, vendar smo to zelo poenostavili, ker želimo pomagati ljudem in vemo, da je to eden najboljših načinov, kako pomagati ljudem, zagnati njihovo trgovino. Torej tako delaš. To sta dve strategiji za leto 2019. To je vadba, kajne? Kot da nisi šel ven na tek. To je tisto, kar moramo storiti za leto 2019. Naša prva zahteva za vas je, da za ta podcast pravzaprav ne postavljamo veliko zahtev.

Richard: Dali smo vam dva nasveta. Zdaj bomo imeli dve zahtevi.

Jesse: Prvi je, prosimo, naredite oboje, ker verjamemo, da boste tako uspešni. Drugi. Radi bi plačali za leto 2019. Prosimo, če to poslušate, se naročite prek svojega najljubšega predvajalnika podcastov. Smo na iTunes, Stitcher, Spotify, Google Play, SoundCloud. Imamo skoraj vse predvajalnike podcastov. Če to poslušate na spletnem mestu, pojdite na kateri koli najljubši predvajalnik podcastov, ker želimo biti redno v stiku z vami in vam pomagati, kar nam pomaga vedeti, da tukaj delamo prav zdaj.

Richard: Prav tako je dobro dobiti povratne informacije. Radi bi s petimi zvezdicami ocene in vse te stvari. Misliš, da si zaslužimo, daj nam. Želite, da pokrivamo določene stvari, všeč vam je, da pokrivamo določene stvari. Še vedno imamo tudi e-pošto.

Jesse: Prosimo, naročite se, vendar vsekakor želimo prejeti vaše povratne informacije. Če mislite, da je a pet zvezdic, prosim dajte nam a s petimi zvezdicami pregled ali komentar, če imate kakršne koli zahteve za nas, saj lahko obiščete ecwid.com/blog/podcast in tam so komentarji. Lahko rečete "Hej, hočem, da obravnavaš to temo", ali pa imamo dejansko tudi gumb tam. Obstaja gumb za prijavo, če želite biti v oddaji. Trenutno smo imeli nekaj gostov. Potrebujemo jih še nekaj. Če želite biti gost v oddaji, nam povejte, zakaj mislite, da bi bili zanimiv gost: imate zanimiv izdelek ali odlično zgodbo. Veste, kaj še iščemo.

Richard: Samo pomagati želimo, kajne? To je deloma razlog, zakaj ste najprej začeli, prosim, pojdite in naredite to. Grozno smo zahtevali v zameno, vendar smo ugotovili, da vsakič, ko se nekdo naroči, oceni, poda recenzijo, dobimo več informacij o tem, kaj vam je všeč, kaj želite, da pokrijemo več, vse to. Želimo samo ostati v stiku s teboj. Želimo vam uspeh.

Jesse: V redu, fantje, tukaj je zelo dobra zaključna misel. 2019 blokiranje in reševanje tega tam zunaj in zaženite te označevalne stvari ter naredite leto 2019 leto.

Richard: Sliši se dobro. Se vidimo kasneje, Jesse.

Jesse: Srečno novo leto!