B2B ecommerce, oz
Ker se področje nakupovanja in prodaje na spletu razvija, se morajo podjetja vseh vrst prilagoditi in slediti temu, da ostanejo relevantna.
Podjetja kot stranke pričakujejo podobno izkušnjo kot potrošniki: preprosto in varno. Na srečo lahko iskanje izdelkov in rešitev prek e-trgovine ponudi odlično uporabniško izkušnjo in je
Vrste e-trgovine B2B
Vsaka vrsta e-trgovine B2B je edinstvena in ima svoje slabosti in prednosti. Za nekatera B2B podjetja je običajno, da spadajo v več vrst e-trgovine, odvisno od njihovega poslovnega modela in ciljev. Tu so pogosti tipi poslovnih modelov e-trgovine B2B.
B2B2C
Malo zvijačno, pomeni B2B2C podjetje od podjetja do potrošnika. V tem scenariju proizvajalci prodajo izdelek drugim trgovcem na drobno, ti pa izdelek prodajo neposredno potrošnikom.
Do tega partnerstva običajno pride, ker eno podjetje ne more samo doseči istega občinstva. Če se združita z drugim podjetjem, obe strani prihranita denar, končni potrošnik pa lahko dostopa do več izdelkov ali storitev. To je a
Številna podjetja se odločijo za ta model e-trgovine zaradi prednosti, ki jih prinaša njihovemu dobičku. Ugodnosti vključujejo:
- Zmanjšanje stroškov delovanja
- Hitrejše obnavljanje zalog
- Reševanje vprašanj, povezanih s proračunom
- Dostop do kritičnih podatkov o strankah in vpogledov
Odličen primer poslovnega modela B2B2C so aplikacije za dostavo živil v partnerstvu s supermarketi.
V tem scenariju potrošniki želijo udobje dostave živil na njihov prag, ne da bi morali nakupovati osebno. Trgovine z živili nimajo osebja, ki bi podprlo ta podvig, vendar ga lahko ponudi ločen subjekt.
Trgovci na debelo
Trgovci na debelo kupujte blago od proizvajalcev in
Večina trgovcev na debelo ponuja svojim kupcem znižane cene glede na količino in pogostost nakupa. Za vodenje uspešnega veleprodajnega modela e-trgovine B2B je potreben funkcionalen sistem za upravljanje izdelkov, pošiljanja in plačil.
Ponujajo tudi najboljša veleprodajna podjetja zvezdniška služba za stranke, tako da se lahko kupci zanesejo na te ekipe, da bodo njihove izdelke takoj kupili, poslali in dostavili.
distributerji
distributerji so veletrgovci, ki imajo na zalogi veliko število različnih izdelkov, ki jih lahko kupijo trgovci na drobno. Številni trgovci na drobno raje poslujejo z distributerji, ker je lažje dobiti vse njihove izdelke z enega mesta, kot pa nakupovati pri različnih veletrgovcih za tisto, kar potrebujejo.
Distributerji ponujajo tudi skladiščenje in pošiljanje trgovcem na drobno, kar je priročen bonus, zaradi katerega je upravljanje te logistike enostavnejše. Distributerji uporabljajo sisteme, ki posodabljajo naročila, slediti pošiljkamin upravljajte inventar, da bo vse na pravi poti.
Proizvajalci
Nazadnje proizvajalci proizvajajo blago, ki se prodaja neposredno trgovcem na debelo ali distributerjem. To se razteza
Proizvajalci se verjetno soočajo z več izzivi kot drugi subjekti, da se razvijajo s časom. Številni dobavitelji pričakujejo digitalni dostop do posodobitev svojih izdelkov, vključno z možnostmi oblikovanja cen, preverjanjem statusov naročil in drugim.
Trendi e-trgovine B2B
Z razvojem tehnologije sledi vedenje potrošnikov. Na enak način kot B2C se je drastično spremenil po zaslugi spletnega nakupovanja v zadnjih letih se spreminja tudi e-trgovina B2B.
Investirajte v novo tehnologijo
Leto 2023 je nedvomno leto za vlaganje v funkcionalne, trajnostne rešitve e-trgovine B2B za vaše podjetje. B2B platforme za e-trgovino kot Ecwid ponujajo robustne funkcije, vključno z:
- Upravljanje zalog in dostave
- Širitev inventarja in kataloga
- Plačilo za obdelavo
- Napredna zaščita podatkov in varnosti
- Napredne možnosti blagajne
Opustite zastarele sisteme
Čas je, da se poslovite od svojih starih sistemov in procesov ter se pridružite 21. stoletju.
Mnoga podjetja B2B na ravni distributerjev se soočajo s tem istim izzivom. Ker kupci zahtevajo več
Uporabite družbene medije
Verjeli ali ne, B2B kupci uporabljajo družbena omrežja za iskanje storitev in rešitev, ki jih potrebujejo za izboljšanje svojega dobička. Od primerjanje rešitev in določanja cen do branja mnenj so lahko družbeni mediji močno in učinkovito orodje za kupce in prodajalce.
Izpolnite zahteve kupcev
Povpraševanje po izdelkih takoj je višji kot kdaj koli prej (hvala, Amazon!) in B2B-ji morajo temu slediti. Vlaganje v programsko opremo in več osebja za izpolnitev lahko pomaga zadovoljiti pričakovanja strank.
Kako lahko uspešna podjetja za e-trgovino B2B
Iskanje uspeha kot podjetje za e-trgovino B2B zahteva delo, vendar lahko uporaba učinkovitih digitalnih strategij naredi vse.
Ustvarite močno spletno prisotnost
Od ustvarjanja a prepričljiva spletna stran v funkcionalno e-trgovino, a digitalna prisotnost je bistvenega pomena za uspeh podjetja za e-trgovino B2B.
Kaj je bistveno pri spletnem mestu za e-trgovino? Enostavna uporaba in preprosta navigacija sta na vrhu seznama. Vaše spletno mesto mora biti preprosto za uporabo, z jasnim jezikom in blagovno znamko, ki ustreza vaši ponudbi izdelkov.
Izvedite najboljše prakse SEO
Uporabi SEO orodja in najboljše prakse za zagotovitev, da se vaše spletno mesto dobro uvrsti v iskalnikih, tako da vas lahko prava podjetja najdejo na spletu. Izboljšanje spletne prepoznavnosti bo zagotovilo, da bodo pravi kupci našli vaše podjetje, ko bodo pripravljeni na nakup.
Bodite pregledni glede politik
Pojasnite svoje pravilnike, da bodo podjetja točno vedela, kaj bodo dobila, ko bodo sodelovala z vami. Vključite informacije o svojih možnostih plačila in prehodih, politike pošiljanjain druge procese, ki so lahko pomembni.
Ustvarjanje strategije e-trgovine B2B za vaše podjetje
Kot kateri koli drug poslovni model je za uspeh vašega podjetja ključnega pomena imeti vzpostavljeno strategijo e-trgovine. Tukaj je nekaj premislekov, ko sestavljate svoj Strategija e-trgovine B2B.
Optimizirajte uporabniško izkušnjo
Ko kupci pridejo do konca nakupovalne izkušnje, poskrbite, da bo nakup nemoten in brezhiben. Vaša platforma lahko daje priporočila za izdelke, prilagodljive možnosti pošiljanja in še več, da zadovolji vaše stranke v celotnem prodajnem lijaku.
Dajte prednost vsebinskemu trženju
Vsebinski marketing je učinkovito orodje za uporabo na številnih frontah. Odličen je za SEO in prepoznavnost blagovne znamke, izobražuje stranke in zagotavlja vrednost vašemu podjetju. Zagotovite lahko vsebino za izobraževanje potencialnih strank in strank o vaših izdelkih.
Ponudite edinstveno vrednostno ponudbo
Predvsem pa mora biti spletno mesto za e-trgovino funkcionalno in enostavno za uporabo. Zagotovite vrednost skozi opisi izdelkov, zmožnosti iskanja po spletnem mestu, učinkovita ekipa za pomoč strankam in aktivne platforme družbenih medijev.
Ti bodo dodali vrednost vsakem koraku poti stranke. Od njihove prve interakcije z vašim podjetjem, raziskovanja vaših konkurentov in nakupa je treba vsa prizadevanja prilagoditi njihovim edinstvenim potrebam.
Izkoriščanje platforme za e-trgovino B2B
Številna B2B podjetja si za pomoč pridobijo platforme za e-trgovino B2B, da podprejo svoje prodajne cilje, racionalizirajo naloge in povečajo prepoznavnost blagovne znamke prek prepričljiva spletna stran in trgovina z e-trgovino.
Tukaj je nekaj najboljših platform za e-trgovino B2B danes na trgu.
Primeri platforme za e-trgovino B2B
- AdobeCommerce
- SalesForce
- Ecwid
- OpenCart
- Shopify
Ustvarite svoj uspeh z e-trgovino B2B
Zagon B2B e-trgovine ni zastrašujoča naloga. Ustvarjanje a Spletno mesto za e-trgovino B2B je učinkovit način za povečanje prodaje in dobička vašega podjetja.
Iščete nekaj navodil pri izdelavi spletnega mesta za e-trgovino B2B za vaše podjetje? Ecwid je tu, da vam pomaga! Raziščite naš blog in se naučite vse o najboljših praksah trženja e-trgovine. Če ste pripravljeni, lahko začnete gradnjo vaše spletne trgovine z Ecwidom danes.
- Kaj je B2B? Vse o modelu Business to Business
- B2B marketinški vodnik: strategija, cilji, taktika
- Kaj je e-trgovina B2B? Platforme, podjetja, trendi
- Programska oprema B2B: Izbira prave programske opreme za B2B
- Spletna mesta B2B: najboljše prakse s primeri