Spletna mesta B2B: najboljše prakse s primeri

Objavljeno 1 letom by Maks Komonov

Na dolgo smo že govorili o pomenu digitalne prisotnosti katerega koli podjetja, bodisi B2B ali B2C. Ne glede na to, kaj prodajate, je intuitivno in prijetno spletno mesto najpomembnejše za vsako podjetje.

B2B oblikovanje spletnih strani je dandanes vroča tema! To je primarna metoda za interakcijo potencialnih strank z vašo blagovno znamko, spoznavanje izdelkov in navsezadnje nakup.

Pri oblikovanju spletnega mesta za e-trgovino B2B je končni cilj običajno ustvariti prostor, kjer lahko potencialne stranke pretvorite v kupce. Ne veste, kako pristopiti k strategiji spletnega mesta B2B? Za to smo tukaj!

Kaj je B2B spletno mesto?

Spletno mesto B2B je vplivno marketinško orodje, ki ga podjetja uporabljajo za prodajo izdelkov, promocijo svojih storitev in obveščanje občinstva o svojih ponudbah.

Spletna mesta B2B so zasnovana posebej za nakup drugih organizacij in podjetij; te strani niso namenjene potrošnikom.

Medtem ko lahko vaša organizacija ponuja najboljše izdelke ali storitve, lahko vaše ciljno občinstvo spozna vašo vrednost le s premišljeno zasnovanim spletnim mestom B2B. Ne le, da bo to spletno mesto olajšalo nakupovanje vašim obstoječim strankam, ampak bo pritegnilo tudi nove potencialne stranke in potencialne stranke.

Izdelava strategije spletnega mesta B2B

Kdaj ustvarjanje strategije za vašo spletno stran B2B, razmislite o nekaj v fazi načrtovanja. Ti vključujejo:

Prodaja izdelkov

Če je cilj vašega spletnega mesta B2B prodaja izdelkov, poskrbite, da bo to za kupce brezhiben proces. Uporaba funkcionalnosti e-trgovine s platform, kot je Ecwid, mora biti dokončanje transakcij preprosto.

Poznajte svoje občinstvo

Preden oblikujete spletno mesto ali napišete besedilo, morate natančno vedeti kdo je vaša ciljna publika in različne faze poti stranke.

Ugotovite, kaj stranke iščejo, ko so v fazi zavedanja ali razmišljanja in ko so se odločile, da vam dajo svoje podjetje. Te ciljne skupine lahko segmentirate in ustvarite prilagojeno vsebino glede na to, kje so v procesu nakupa.

Vrednost ponudbe

Če ste osredotočeni na izobraževanje in obveščanje potencialnih strank, izkoristite močan vzvod strategija trženja vsebin. To storite tako, da sestavite opise izdelkov in ponudite informativno vsebino prek objav v spletnih dnevnikih in e-knjig. Zagotovili boste vrednost, preden bodo obiskovalci pripravljeni na nakup in vaše podjetje uveljavili kot vodilnega.

Predstavite svoje podjetje

Podjetja in potrošniki želijo bolj kot kdaj koli prej poznati vrednote in poslanstvo podjetja, pri katerem kupujejo. Predstavite svoje podjetje na prepričljivem Stran O nas temeljito in opišite, kako izstopate v primerjavi s konkurenco.

Najboljše prakse za spletno mesto B2B

Ko ste razvili svojo strategijo spletnega mesta B2B, je čas, da ustvarite spletno mesto! Oboroženi z vpogledi in podatki o potencialnih strankah in ciljih vašega spletnega mesta B2B ste pripravljeni na začetek razvoja.

Tukaj je nekaj najboljših praks in ukrepov, ki jih morate upoštevati pri načrtovanju B2B e-trgovina razvoj spletne strani.

Ključna funkcionalnost

Ne glede na to, ali ciljate na potencialne stranke ali referenčni promet, mora vaše spletno mesto poskrbeti za tisto, kar je za te ciljne skupine najpomembnejše. Uporaba ustreznih in ustreznih sporočil Pozivi k akciji je odličen kraj za začetek.

Upoštevajte uporabnika

Izdelava zemljevida spletnega mesta vam bo pomagala določiti najbolj brezhibno uporabniško izkušnjo za vsakega obiskovalca. Razmislite o najlažjem načinu raziskovanja spletnega mesta ter o pozivih in CTA-jih, ki bi jih lahko predstavili.

Vprašajte se: Katera dejanja bodo potencialne stranke spremenila v stranke? Kako preprosta je izkušnja na blagajni? Katere so boleče točke, ki jih lahko ublažite svojim strankam?

Naslonite se na blagovno znamko

Ne zaspite nad prenovo svoje blagovne znamke! Novo spletno mesto B2B je pravi čas za osvežite svojo blagovno znamko z novim videzom.

Upoštevajte svojo barvno paleto, logotip, sporočila in vrednote, ko svojo blagovno znamko vključite v svoje spletno mesto. Elementi blagovne znamke se morajo brezhibno vključiti v kopijo vašega spletnega mesta, naslove, slike, postavitev in zasnovo predloge.

Kopija, ki pretvarja

Ne pozabite na vrednost vašega podjetja, ko ustvarjate vsebino o svojih izdelkih in storitvah. Vaš dodana vrednost in diferenciatorji bi morali voditi kopijo vašega spletnega mesta skozi vsako fazo, vključno s pisanjem, urejanjem in končno odobritvijo.

Veliko B2B spletnih mest ponovna uporaba stara kopija, ki jo je treba osvežiti, druge strani pa bodo popolnoma nove. ali zunanje izvajanje tekstopisca ali z vašo marketinško ekipo se prepričajte, da je kopija spletnega mesta usklajena s cilji in strategijo, ki ste si jo zastavili med načrtovanjem.

Promovirajte svoje spletno mesto

Ko je spletno mesto razvito in zagnano, je vaša naslednja velika naloga zagotoviti strankam in potencialnim strankam, da vedo, kje vas lahko najdejo.

Ustvari e-blast do vaš seznam naročnikov najavo lansiranja vašega spletnega mesta in vseh trenutnih promocij. Predstavite novo spletno mesto na družbenih medijih in drugih kanalih, kjer obstajajo vaše stranke.

optimizacija

Spremljajte ključne meritve in analitiko za merjenje uspešnosti, ko se spletno mesto uvaja in pridobiva obiskovalce. Bodite pozorni na stopnjo obiskov ene strani, čas na spletnem mestu in posameznih straneh ter skupno stopnjo konverzije.

Verjetno boste morali narediti prilagoditve in spremembe na poti, ko bo vaša razvojna ekipa odpravila zanke. Opazovanje uspešnosti iz pojdi bo ta postopek olajšal in poenostavil.

Primeri spletnih mest za e-trgovino B2B

Če ste šele začeli z oblikovanjem spletnega mesta za e-trgovino B2B, se ne obremenjujte. Obstaja na stotine (če ne več) fantastičnih primerov Spletna mesta za e-trgovino B2B za navdih. Tukaj je nekaj naših priljubljenih:

Grammarly

Podjetje za pomoč pri pisanju AI Grammarly strokovno razlaga svojo ponudbo izdelkov prek preproste vsebine in interaktivnih videoposnetkov. Prav tako olajšajo prijavo na brezplačen račun za raziskovanje platforme in sčasoma nadgradnjo.

Hubspot

Malo podjetij v trženjskem prostoru pozna B2B bolje kot Hubspot, zato ne preseneča, da njihovo spletno mesto odraža to znanje in strokovnost. Preprosto pristanek na domači strani je kristalno jasen, kaj Hubspot ponuja podjetjem. Njihova blagovna znamka je močna, podobe so privlačne in spletno mesto je preprosto raziskovati.

Pero

Podjetje za pisarniško opremo Pero ponuja živahno, sodobno spletno mesto za e-trgovino, ki olajša spletno nakupovanje. Cenimo enostaven za uporabo navigacija, možnosti filtriranja in podrobni opisi izdelkov.

Končne misli o spletnih mestih B2B

Ustvarjanje informativnega, privlačnega in pretvorljivega spletnega mesta B2B je kritično za vsako podjetje, ki poskuša tekmovati za tržni delež. Oblikovanje spletnega mesta je lahko zastrašujoče za nekatera podjetja in Ecwid je tu, da vam pomaga.

Kar zadeva personalizacijo spletnih strani B2B, Ecwid ni para. Ustvarite spletno mesto Instant s pripravljenimi temami in 99+ možnostmi oblikovanja za ustvarjanje prilagojene e-trgovine, ki popolnoma predstavlja vašo blagovno znamko.

O avtorju

Max zadnjih šest let dela v industriji e-trgovine in pomaga blagovnim znamkam vzpostaviti in nadgraditi trženje vsebine in SEO. Kljub temu ima izkušnje s podjetništvom. V prostem času je pisatelj leposlovja.