Pisanje spletnega dnevnika za e-trgovino: najboljše strategije za spletne trgovine

20 min bere

Zagon datoteke e-trgovina shranjevanje v teh dneh je preprosto. Toda ustvarjanje resničnega dobička in rast vaše trgovine v ugledno blagovno znamko — zdaj je to pravi izziv.

Enostavnost zagona spletne trgovine pomeni, da e-trgovina je zdaj super konkurenčen prostor. Vsak dan se pojavljajo in izginjajo nove trgovine, njihovo preživetje in uspeh pa sta močno odvisna od njihovih marketinških prizadevanj.

Zato nastajanje e-trgovina blagovne znamke bi morale uporabljati eno najboljših marketinških orodij – bloganje.

Ta članek bo razčlenil temeljni pomen poslovnega bloganja in strategije za ustvarjanje kakovostne vsebine za pretvorbo prek njega.

Zakaj je bloganje bistveno za E-poslovanje?

Kot novo e-trgovina podjetnik, imaš že sedaj polne roke dela z neskončnimi opravila kot je pridobivanje izdelkov, upravljanje zalog, izpolnjevanje naročil, zagotavljanje podpore strankam in drugo.

Kljub temu ne morete prezreti pomena vzdrževanja aktivnega in privlačnega bloga na svojem spletnem dnevniku e-trgovina spletna stran. Evo zakaj:

Pisanje spletnega dnevnika pomaga vašim prizadevanjem za SEO

Iskanje Google predstavlja precejšen del tipičnega e-trgovina promet na spletni strani, 33%, če smo natančni.

Bolj kakovostne objave v spletnem dnevniku objavite, večja je verjetnost, da si bo vaša trgovina zagotovila najvišje uvrstitve v Googlovih rezultatih iskanja. To je zato, ker na podlagi besedila vsebina, prepojena s pravimi ključnimi besedami, pomaga iskalnim robotom bolje razumeti, o čem govori vaše spletno mesto.

Pisanje bloga gradi miselno vodstvo vaše blagovne znamke

Vaš spletni dnevnik je popoln kraj za deljenje uporabnih nasvetov: nasvetov in trikov, vadnic ter celo novic in znanja iz industrije. Če ste veteran v svoji niši, lahko delite tudi nekaj osebnih zgodb in izkušenj, ki lahko novincem pomagajo pridobiti občutek za vašo nišo ali panogo.

Če dosledno objavljate dragoceno vsebino, ki odmeva pri vaši ciljni publiki, bodo začeli zaupati vaši blagovni znamki kot avtoritativnemu vodji misli.

Pisanje bloga spodbuja zvestobo blagovni znamki

Z aktivnim blogom, ki ga je mogoče povezati, postane vaše podjetje bolj verodostojno v očeh vaših strank, tako novih kot starih. Kakovostni članki vam bodo pomagali voziti več prijave na vaš e-poštni seznam. S tem lahko delite ekskluzivne ponudbe in popuste, ki vodijo do večje prodaje.

A dobro premišljeno blog daje strankam tudi razlog, da se še naprej vračajo v vašo trgovino, kar posredno vodi do več konverzij na dolgi rok in izboljša življenjsko vrednost stranke.

vir: Content Marketing Institute

Torej, medtem ko objavljate razburljivo vsebino na svojem e-trgovina Instagram profil blagovne znamke bo pomagal povečati promet, pridobiti privržence, in povečati prepoznavnost blagovne znamke, lahko pridete le tako daleč, ne da bi ustvarili vsebino spletnega dnevnika, ki živi izključno na vašem spletnem mestu.

Ko enkrat e-trgovina trgovina deluje in je čas, da začnete delati na načrtu igre za ustvarjanje in objavo visoka kvaliteta vsebino dosledno – članke, ki so uporabni, informativni in tudi zabavni za branje.

Strategije za ustvarjanje kakovostne vsebine spletnega dnevnika

Zgolj pihanje objave v blogu za objavo v blogu tako tako kakovost, kadar koli imate čas, vam bo prinesla malo ali nič vrednost. Torej, kaj storiti namesto tega? Tu so štiri konkretne strategije, s katerimi boste dosegli skladnost s svojim poslovnim bloganjem in uresničili njegov pravi potencial za svoje e-trgovina shranjevanje.

Oddajte strokovnim piscem

Ustvarjanje kakovostne vsebine ni lahek podvig in za a pripet s časom lastnik podjetja, se lahko dejanski del pisanja blogov zdi preobremenjen. Raziskovanje, orisovanje, pisanje, urejanje – bloganje je morda videti enostavno z bralčeve perspektive, vendar se veliko dogaja v ozadju.

Če imate proračun, ni slaba ideja, da najamete interno ekipa piscev oz poslati predlog projekta agenciji za vsebinski marketing. Vendar verjetno ni tako. In poleg velikega trženjskega proračuna te možnosti zahtevajo tudi a dolgoročna zavezanosti.

Torej, če vam primanjkuje časa in denarja, razumno in relativno stroškovno učinkovito način, da opravite delo, je, da pisanje oddate nišnim svobodnjakom. Ne samo, da vam bodo vzeli stvari s krožnika in vas sprostili, da se lotite drugih pomembnih poslovnih zadev, ampak bodo prinesli tudi svoje dolgoletno strokovno znanje in izkušnje, kar omogoča boljšo kakovost vsebine.

Lahko se tudi odločite za uporabo licenčne, »sindicirane« vsebine, ki so jo ustvarili zaupanja vredni profesionalni založniki. To je poceni način, da napolnite svoj blog in povečate promet med pisanjem nekaj objav interno zagovarjati vrednote vaše blagovne znamke in vzpostaviti globlje povezave s svojim občinstvom.

Ustvarite osredotočene objave v spletnem dnevniku

Različne vrste objav v blogih imajo različne cilji - nekateri so super-obsežno dolge oblike vodniki, namenjeni spodbujanju organskega prometa in izobraževati potencialne stranke. Nekateri so za grižljaj in naj bi bili bolj družbeni mediji vreden deleža. Drugi zagovarjajo načela vaše blagovne znamke ali izražajo a velika slika sporočilo.

Vsebina, ki pomaga pripeljati obiskovalce v vašo trgovino jih ne bo nujno prepričal v nakup. Zato je ustvarjanje vsebine za vsako fazo kupčeve poti ključnega pomena.

Običajno je vaš spletni dnevnik odlično mesto za vsebino »zavedanja«, ki izobražuje in zabava vaše občinstvo, ne da bi bila promocijska. Ta vrsta vsebine pritegne zanimanje in gradi zaupanje pri novih obiskovalcih, ki so prvič pristali na vašem spletnem mestu, bodisi prek iskanja oz. dobro postavljen povezave do družbenih medijev.

Spodaj je odličen primer tega kako do vsebino podjetja Packit Gourmet, an e-trgovina znamka trail food.

Ko je vaše občinstvo seznanjeno, lahko uporabite vsebino z blagovno znamko, da jim predstavite svoje izdelke, ne da bi bili videti pretirano prodajni. Svoje izdelke lahko subtilno vključite v objave v svojih izobraževalnih spletnih dnevnikih, tako da ljudje vedo, da so vaši izdelki in storitve odlična izbira, o kateri je vredno razmisliti.

Objava z blagovno znamko, prikazana spodaj, odlično poudari izdelke z jasnimi fotografijami in brez trde prodaje.

Razen če najavljate lansiranje novega izdelka, vaš poslovni blog nikoli ne sme vsebovati odkrito promocijske vsebine – to obdržite za svoje strani izdelkov in družbene medije.

z 56 % tržnikov B2C oblikovanje vsebine na podlagi določenih stopenj kupčeve poti in prinašanje močnih rezultatov bo to postala strategija, na katero prisegate.

Ustvarite pametne CTA-je za svoj izdelek

Medtem ko je pri promociji izdelkov v vašem spletnem dnevniku najboljša pot subtilna in naravna, lahko razmislite tudi o predstavitvi ustreznih izdelkov na koncu vsake objave v spletnem dnevniku.

Pojdite naprej in ustvarite vizualno privlačno pozivi k dejanju za vaše izdelke (razmislite o ustvarjanju kratkih videoposnetkov o izdelkih) in jih vključite na konec objave, da bodo bralci vedeli, da je vaša blagovna znamka strokovna možnost, ki je oddaljena le nekaj klikov.

Prepričajte se le, da CTA-ji predstavljenih izdelkov dopolnjujejo vsebino vašega spletnega dnevnika (ne odvračajo od nje) in ostanejo na koncu objav.

Na primer, objave v spletnem dnevniku Simple Pin Media so odličen primer, kako svojim bralcem predstaviti privlačne CTA-je. Kot je prikazano spodaj, so CTA-ji za branje njene knjige in obisk njenega podcasta postavljeni čisto na koncu, po bralcem je pošta že posredovala vrednost in jih prepričala o njenih strokovnih spoznanjih.

vir: Simple Pin Media

Ta pisec navaja tudi prepričljive razloge, zakaj bi morali bralci spletnega dnevnika preveriti te vire, in upajmo, da jih bo spodbudilo k ukrepanju.

Ko svoje izdelke predstavljate v člankih na spletnem dnevniku, ne pozabite na Nakup gumbov. Ti pomagajo predstaviti izdelke potencialnim strankam, tako da na strani vašega spletnega dnevnika dodate gumb za nakupovanje. Bralci bodo lahko kupili izdelke neposredno iz vaše objave v spletnem dnevniku.

Primeri gumbov za nakup, ki jih lahko dodate svojim objavam v spletnem dnevniku

Z Ecwidom E-trgovina, izbirate lahko med različnimi postavitvami gumba za nakup, ki ustrezajo estetiki vašega spletnega dnevnika.

Poleg uporabe gumbov za nakup lahko na svoje spletno mesto dodate celotno spletno trgovino. Trgovine Ecwid so lahko dodano na katero koli spletno mesto vključno s priljubljenimi platformami za bloganje, kot je WordPress. Če ste uporabnik WordPressa, si beležite: Ecwid E-trgovina je združljiv z najbolj priljubljenim graditeljem strani za WordPress, Elementor. To je brez kode in enostaven za uporabo, popoln za začetnike.

Izkoristite uredniški koledar

Uredniški koledar je eno najbolj uporabnih orožij v vašem arzenalu vsebinskega trženja. Pomaga vam poenostaviti postopek načrtovanja in objavljanja, tako da se lahko osredotočite na ustvarjanje vsebine.

Navsezadnje je ključ do uspeha poslovnega bloganja doslednost. Pri objavljanju je treba vztrajati nekaj mesecev, brez uredniškega koledarja pa ne gre.

vir: HubSpot

Oglejte si a urejena predloga uredniškega koledarja ki bo poskrbela, da bo vaše bloganje organizirano in na dobri poti vse leto.

Promovirajte in pretvarjajte prek vsebine

Ustvarjanje in objavljanje odličnih objav je le polovica blogerske bitke. Lahko imate najbolj zabavno in poučno vsebino, vendar vam ne bo veliko koristila za promet in konverzije, razen če je aktivno promovirate.

Tu so trije odlični načini za to.

Oglašujte na družbenih omrežjih

Ne oklevajte in delite svoje objave v spletnem dnevniku na vseh kanalih družbenih medijev, pri čemer uporabite tako svoj osebni račun kot račun vaše blagovne znamke v družbenih medijih. Vsako objavo delite vsaj trikrat v nekaj tednih, da zagotovite, da vsaka objava pridobi največje možno število bralcev vaših sledilcev.

Nato naredite svojo promocijo vsebine še korak dlje z prikazovanjem oglasov na Facebooku in Instagramu. S Facebook Business Managerjem lahko zaženete oglaševalsko kampanjo za obe platformi.

Morda že uporabljate Facebook in Instagram za tek video oglasi izdelkov. To je odlično za doseganje potencialnih strank, ki so pripravljene zaključiti nakup. Toda za ljudi, ki še niso slišali za vašo blagovno znamko ali so na začetnih stopnjah nakupovalne poti, so vsebinski oglasi pogosto boljša izbira.

Z vsebinskimi oglasi v obliki promoviranih Facebook objav in Oglasi Instagram Stories, ogrejete neozaveščeno občinstvo in vključite potencialne stranke, ki še niso pripravljene kupiti pri vas, in tako pokrijete vse faze kupčeve poti.

Tudi redne objave je mogoče promovirati (slika: @reclaimdesign)

Da ne omenjam, da plačan klik na vsebino z blagovno znamko stane le nekaj centov namesto nekaj dolarjev za plačan klik na stran izdelka.

Prikazovanje oglasov za vaš spletni dnevnik vam omogoča, da ustvarite poceni promet (v kampanji lahko ciljate na natančno demografsko skupino občinstva) na vašem spletnem mestu in povečate prepoznavnost svoje blagovne znamke.

Ustvarite in razširite svoj e-poštni seznam

Danes obstajajo več kot 3.9 milijarde dnevnih uporabnikov elektronske pošte, to število pa naj bi do leta 4.48 naraslo na 2024 milijarde uporabnikov. Lahko rečemo, da vaše stranke uporabljajo e-pošto na skoraj vsak dan podlago.

E-poštno trženje je privlačno za e-trgovina podjetja. Je ključni komunikacijski kanal, ki vam omogoča, da negujete a one-to-one odnos s strankami tako, da prilagodite svoja tržna sporočila.

Pravzaprav lahko za vsak 1 dolar, ki ga (razumno) porabite za e-poštno trženje, pričakujete donos do 44 USD — 4400 % ROI!

Sestavljanje e-poštnega seznama je pomembno tudi zato, ker večina obiskovalcev ne želi takoj kupiti pri vas. Morda so pristali na vašem spletnem dnevniku, kjer iščejo informacije, ali samo brskajo po vašem katalogu, da bi se zabavali. Vaša naloga je, da jih pretvorite v naročnike, da jih lahko obdržite v toku in jim tržite, dokler niso pripravljeni na nakup.

Uporaba pojavnih oken je eden od načinov za povečanje vašega e-poštnega seznama (Slika: Destilarna Hansen)

Seveda morate najprej ustvariti e-poštni seznam tako, da zajamete e-poštne naslove obiskovalcev spletnega mesta. Tukaj je nekaj odličnih načinov za to:

Vključevanje skrbno tempirano pojavna okna.
Osupljivo elektronsko sporočilo prijava v stranski vrstici vašega spletnega dnevnika ali na dnu objav.
Ustvarjanje na podlagi glasila spletni tečaj ali tedensko/mesečno glasilo, ki obljublja najboljšo vsebino in ekskluzivne ponudbe.
Ponudba ekskluzivne zaprte vsebine, kot je ustrezna korak za korakom vodnik v zameno za njihov elektronski naslov.
Ustvarjanje interaktivno vsebino, kot je hiter kviz in predstavitev rezultatov v zameno za njihov elektronski naslov.
Vabi obiskovalce na prijava za svoj seznam na vaši strani »O«, kjer poveste zgodbo svoje blagovne znamke na način, ki odmeva pri vaši ciljni publiki.

Ko prepričate ljudi, da se naročijo na vaš e-poštni seznam, poskrbite, da boste izpolnili vse, kar ste jim obljubili.

Začnite tako, da jim pošljete toplo pozdravno e-pošto, v kateri se jim zahvalite za prijavo in jim razložite, kako pogosto bodo prejemali vaša e-poštna sporočila, kakšno vsebino bodo prejeli, morebitne ekskluzivne ugodnosti, ki jih ponujate svojim naročnikom, in kako lahko preprosto pritisnejo odgovor v primeru vprašanj.

Pri pravilnem e-poštnem trženju gre za pošiljanje ustreznih e-poštnih sporočil pravim ljudem ob pravem času. Se pravi na različnih stopnjah kupčeve poti (prvič stranke, opustitev vozička, po nakupu, in tako naprej), lahko pravočasna e-poštna sporočila spodbudijo naročnike k želenim dejanjem.

Prav tako: Samodejna marketinška e-pošta za prostoročno spodbujanje prodaje

Poleg uporabe za pošiljanje sporočil o zapustitvi vozička, navzkrižna prodaja priporočila in zahteve za povratne informacije, je e-pošta idealen kanal za distribucijo vsebine vašega bloga. Z vključitvijo zabavnih in koristnih člankov poleg vaših izdelkov dajete svojim naročnikom, ki niso nakupovalno razpoloženi, razlog za sodelovanje.

Uporabite torej vsebino za usmerjanje naročnikov in jim pomagajte na poti do stopnje odločitve. Že imate dobro predstavo o njihovih težavah in preferencah, zato pošljite koristno vsebino in vire, da bodo razumeli, zakaj ste pametna možnost za nakup.

Harper Wilde, an e-trgovina Blagovna znamka, ki prodaja vsakodnevne nedrčke, je odličen primer pravilnega bloganja. Osredotočeni so na ustvarjanje vsebine, ki odgovarja na vprašanja, ki jih bo njihovo občinstvo verjetno imelo o nakupovanju nedrčkov, velikosti in negi. Njihov blog služi tudi kot Razdelek s pogostimi vprašanji za njihovo spletno stran, zelo učinkovita strategija, ki jo lahko posnemate. Glas njihove blagovne znamke je edinstven, povezljiv in zabaven.

Pomembno je, da svojo vsebino uporabljajo tudi za ustvarjanje svojega e-poštnega seznama. Njihov e-poštni naslov opt-in najdete pod njihovim blogom, obiskovalce pa spodbujajo, da se prijavijo za »nasvete in besedne igre za nedrčke«. Ta marketinška taktika in jezik e-pošte sta skladna z glasom njihove blagovne znamke.

Skratka, ime igre tukaj je ustvarjanje in uporaba e-poštnega seznama za ustvarjanje na podlagi vrednosti odnos s svojim občinstvom in pošiljanje ustrezne vsebine, da naročnike počasi spremenite v stranke.

Če želite kar najbolje izkoristiti e-poštno trženje za svojo trgovino in blog, uporabite Ecwid's MailChimp integracija. Z Mailchimpom boste lahko razširili svoj seznam e-poštnih sporočil, ustvarili e-poštna sporočila z blagovno znamko, pošiljali ciljane kampanje in celo dodali izdelke v svoja e-poštna sporočila – z enim klikom.

Uporaba pop-up pametno

Strateško pop-up je lahko zelo učinkovit način za zbiranje e-poštnih naslovov vaših obiskovalcev in njihovo pretvorbo v potencialne stranke.

Ne motite se, ko razmišljate pop-up kot nadležni in vsiljivi, vendar študije kažejo, da delajo čudeže pri pridobivanju potencialnih strank. Na primer ZooShoo, a S sedežem v ZDA prodajalec ženske mode, ustvaril več kot 5,000 dodatnih naročnikov, od katerih jih je 1,129 kupilo njihove izdelke z uporabo pojavna okna. V samo dveh mesecih je ZooShoo povečal čiste prihodke za 7.35 %.

Medtem ko lahko ponudite majhne popuste za spodbudo prijave, stopnje konverzije so običajno višje, če ponujajo blagovne znamke visoka vrednost, super-relevantno namesto tega vsebino – na primer brezplačno e-knjiga, hiter kontrolni seznam ali priročen vodnik.

Obljubite jim, da bodo prejeli le najboljšo, najbolj ustrezno vsebino (in ponudbe, seveda), dostavljeno naravnost v njihov nabiralnik – brez neželene pošte in možnost, da se kadar koli odjavite!

Pojavno okno Nazaj:

Ponudite vrednost, ki je ni mogoče najti nikjer drugje, na primer ekskluzivno vsebino.
Imejte jasno poziv k dejanju na primer »Pridobite moj brezplačni vodnik« ali »Sem za!« namesto nejasnega gumba »Pošlji«. Tudi gumb za opustitev mora biti jasen.
So časovno načrtovani. Lahko temelji na globini drsenja bralca (doseženo proti koncu objave), času na mestu (30 sekund do minute) in drugih podobnih dejavnikih.

Pojavno okno Ne:

Pokrijte celotno stran in jih otežite zapiranje.
Naj se pojavijo prezgodaj ali prepogosto, zlasti potem, ko jih bralec zavrne.
Imate manjkajočo, natrpano ali zmedeno poziv k dejanju.

Pameten način zbiranja e-poštnih sporočil potencialnih strank od Mezarija: uporabite pojavno okno, ki ponuja darilo

Začnite pisati blog za svojo spletno trgovino

Stalno ustvarjanje sveže, visokokakovostne vsebine spletnega dnevnika je pomemben del vsakega spletnega podjetja strategija trženja.

Z objavo tovrstne uporabne vsebine na svojem spletnem mestu naredite svoje e-trgovina podjetje bolj dragoceno za vaše občinstvo in iskalnike, kot je Google, s čimer se izboljša vaš SEO.

Posledično bo vaša trgovina dosegla prva stran uvrstitve za želene ključne besede, ustvarite več prometa in potencialnih strank, ohranite angažiranost strank in spodbudite večjo zvestobo ter ustno izročilo od njih.

Pojdite naprej, ustvarite odlično vsebino spletnega dnevnika in dvignite svojo prodajno igro na višjo raven!

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

Trženje in promocija

Februar 3, 2021

O avtorju

Mark Quadros je tržnik vsebin SaaS, ki blagovnim znamkam pomaga pri ustvarjanju in distribuciji rad vsebine. Podobno ima Mark rad vsebino in prispeva k več verodostojnim blogom, kot je Prodaja HubSpot, CoSchedule, Ustanovitelj, itd. Povežite se z njim prek LinkedIN, Twitter, ali po e-pošti: workwithmarkquadros@gmail.com.