Učinkovito oglaševanje: Kako izračunati proračun za oglase

Objavljeno Pred 7 meseci by Anastazija Prokofjeva

Pospeševanje rasti vašega podjetja z učinkovitim oglaševanjem je kot prižiganje naknadnega zgorevanja na visokozmogljivo curek. Ko je opravljeno pravilno, se dvignete v nebo; vendar bi lahko napačen izračun povzročil hiter spust.

Zato je doseganje popolnega oglaševalskega proračuna ključnega pomena. Toda kako definirate, kaj je "popolno"? Gre za usklajevanje vsakega porabljenega centa z vašimi poslovnimi cilji, mi pa smo tukaj, da nadzorujemo vaše poslanstvo.

Zakaj je vaš oglasni proračun pomemben

V svetu, kjer lahko tudi najmanjše podrobnosti vplivajo ali uničijo oglaševalsko igro podjetja, dojemanje odločanje ki je del vsake kampanje, je ključnega pomena.

Vaš oglasni proračun je finančna hrbtenica vaših marketinških prizadevanj. Vsak dolar je treba uporabiti učinkovito, da bi zagotovili najboljši ROI, ali donosnost naložbe. To ni številka, ki jo potrgaš iz zraka ali si sposodiš od sosedov. Biti mora strateški, tako kot mora biti vaše oglaševanje ciljno usmerjeno.

Vendar pa je ključno vprašanje, ki se mudi v glavi vsakega lastnika podjetja, kako vem, koliko moram porabiti za učinkovito oglaševanje?

Preden izračunate proračun za oglase

Ugotavljanje, koliko porabiti za oglase, je stvar ravnovesja. Nočete zapravljati denarja s prekomerno porabo, niti ne želite biti neučinkoviti s premajhno porabo. Obstaja a Zlatolaska podobno »ravno pravo« območje, ki bo prineslo rezultate, ne da bi to vplivalo na vaše marže.

Preden začnemo, morate razumeti nekaj ključnih izrazov:

Oznaka je razlika med stroški izdelka in njegovo prodajno ceno (bruto dobiček nad stroški). Običajno je izražena v odstotkih.

Na primer, če izdelek prodate za 150 USD, medtem ko vas stane samo 100 USD, je vaš pribitek 50 %. To številko boste želeli za vse svoje izdelke posebej in v svoji trgovini.

Marža je vaš bruto dobiček, izražen kot odstotek prodajne cene.

V zgornjem primeru bi bil vaš dobiček 50 USD. Tako bi bila vaša skupna marža 33.3 % (50 $/150 $).

Stroški zasedbe je strošek vzdrževanja in delovanja vaše e-trgovine (kot so spletno gostovanje, upravljanje zalog ter pošiljanje in ravnanje). Ti stroški so običajno statični in predvidljivi.

Te meritve potrebujete, preden lahko začnete izračunavati proračun za oglase. V ločeni preglednici si zabeležite te meritve.

Morda imate nekaj takega:

	Marža	Oznaka	Stroški zasedbe
Izdelek št. 1	33.33%	50%
Izdelek št. 2	54.54%	120%
Izdelek št. 3	37.5%	60%
Povprečje za trgovino	43.39%	76%	$30.000

Ko imate te podatke, lahko začnete izračunavati proračun za oglase.

Izračun proračuna za oglaševanje za učinkovito oglaševanje

Koliko lahko porabite za oglase, je odvisno od treh stvari:

Niša: Trgovine v določenih nišah lahko zaradi višjih marž ali močnejših porabijo manj za oglase ustno izročilo ali doseg družbenih medijev. To še posebej velja za modo ali visoko specifični za nišo trgovine.
Poslovna stopnja: Za uveljavitev blagovne znamke boste morali v zgodnjih fazah svojega poslovanja dodatno porabiti za oglase. Pozna faza podjetja se lahko izognejo temu, da porabijo le 3 % svojih letnih prihodkov za oglaševanje.
Robovi: Oglaševalski proračun je običajno odvisen od vaše marže. Višja kot je marža, več denarja boste porabili za oglase.

Ameriška uprava za mala podjetja svetuje dodeljevanje 7-8% vašega bruto prihodka za trženje in oglaševanje, če je vaša letna prodaja manjša od 5 milijonov USD in se vaša stopnja čistega dobička giblje med 10 % in 12 %. post-stroški.

Razumite, da to vključuje tudi stroške razvoja blagovne znamke, vključno s porabo na spletnih mestih, blogih in družbenih medijih. Običajno ne boste imeli več kot 3-5% vašega letnega prihodka, ki ga boste porabili za oglaševanje.

S tem v mislih si poglejmo a korak za korakom postopek za izračun proračuna za oglase.

1. korak: Izračunajte svoj najmanjši in največji možni proračun za oglase

Kot omenjeno, večina podjetij oglaševanju nameni od 5 do 10 odstotkov svojih letnih prihodkov. Tu bi bila 5 odstotkov spodnja meja in 10 odstotkov zgornja meja.

Začnite z izračunom teh spodnjih in zgornjih omejitev vaše porabe za oglaševanje.

Storiti to:

Vzemite 5% in 10% vaše predvidene letne prodaje
Vsako od teh številk pomnožite s povprečnim pribitkom na transakcijo.

Na primer, predpostavimo, da bo vaše podjetje letos ustvarilo 1 milijon dolarjev letne prodaje. 5 % in 10 % vaše letne prodaje bi znašalo 50,000 in 100,000 $.

Recimo, da je vaša stopnja dobička 60 %, kar pomeni, da ustvarite 600,000 $ dobička s 400,000 $ stroškov.

Zato bi bil vaš pribitek 150 % (600,000 USD/400,000 USD * 100).

Imate takšne figure:

Letna prodaja (A)	5 % prodaje (B)	10 % prodaje (C)	Oznaka (D)	*5 % pribitka (B D)**	*10 % pribitka (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Tako je vaš najnižji in najvišji proračun za oglase 75,000 USD in 150,000 USD.

2. korak: Izračunajte prilagojeni proračun za oglase

Zgoraj je vaš »surov« proračun, saj ne vključuje vaših stroškov zasedenosti (tj. stroškov vodenja trgovine).

Če želite dobiti prilagojeno številko, preprosto odštejte stroške zasedenosti od surovega minimalnega in največjega proračuna.

Recimo, da so to letni stroški, povezani z vodenjem trgovine:

Programska oprema za e-trgovino: 2400 USD
Procesor plačil: 2 % letne prodaje (20,000 USD)
Gostovanje: 1200 $

Tako so vaši "stroški zasedenosti" 23,600 $.

Vaš prilagojen proračun za oglase je naslednji:

Najmanj: 51,400 $ (75,000 $ - $ 23,600)
Največ: 126,400 $ (150,000 $ - $ 23,600)

Ta številka vam pove, koliko lahko pričakujete, da boste porabili za letne oglase.

Pro nasvet: Stroške zasedenosti lahko zmanjšate z uporabo a proračunsko prijazno platforma za e-trgovino, kot je Ecwid proizvajalca Lightspeed. Dobili boste robustno spletno trgovino, ki jo v celoti gosti in vzdržuje Ecwid, ter na desetine vgrajeno orodja za poslovno upravljanje in trženje za rast vašega podjetja.

Najboljše prakse za učinkovito oglaševanje in načrtovanje proračuna

Zdaj imate korak za korakom navodila za izračun proračuna za oglase. Za najboljše rezultate upoštevajte nekaj najboljših praks:

Začetek Small

Če z oglaševanjem šele začenjate, je vedno bolje začeti z majhnimi količinami in postopoma povečevati proračun, ko vidite rezultate. Pomagal vam bo pri preprečevanju prevelike porabe in vam omogočil prilagajanje na poti.

Postavite si jasne cilje

Preden ustvarite proračun za oglase, je ključnega pomena, da določite svoje poslovne cilje. V nasprotnem primeru bo težko oceniti učinkovitost oglaševanja.

Ne glede na to, ali gre za povečanje prodaje, povečanje prometa na spletnem mestu ali dvig prepoznavnost blagovne znamke, mora biti vaš cilj kristalno jasen, še preden zaženete Excelov list.

Cilji morajo biti specifični, merljivi, dosegljivi, ustrezni in Časovno omejen. Ti cilji, znani kot SMART, zagotavljajo, da je vaš namen tako oster, kot bi morala biti vaša izvedba.

Upoštevanje vaših ciljev vam bo pomagalo določiti vrste oglasov, ki jih morate prikazovati, in platforme, ki jih morate uporabljati. Na primer, če je vaš cilj povečati prepoznavnost blagovne znamke, so lahko oglasi v družabnih medijih boljši od tradicionalnih tiskanih ali televizijskih oglasov.

Prilagoditev za dolgo igro v primerjavi s hitro zmago

Učinkovitost oglaševanja je na koncu odvisna od tega, kako dobro se vaša taktika ujema z vašimi cilji.

Različni cilji zahtevajo druge strategije. Dolgoročna ustvarjanje blagovne znamke prizadevanja zahtevajo trajno in dosledno prisotnost oglasov. Hitra prodaja bi lahko povzročila bolj bliskovito, kratkoročno oglaševalsko akcijo.

Razmislite o oglasnih platformah

Kje postavite svoje oglase, lahko pomembno vpliva na njihovo učinkovitost. Razmislite o svoji ciljni publiki in o tem, kje na spletu preživljajo svoj čas. Pomagal vam bo izbrati najprimernejšo platformo za vašo oglaševalsko akcijo.

Razmislite o uporabi več platform, da dosežete širše občinstvo in povečate možnosti za uspeh. Na primer, če so vaše ciljno občinstvo predvsem mladi odrasli, so platforme družbenih medijev, kot sta Instagram in Snapchat, morda boljše. Hkrati je verjetno, da bo učinkovitost televizijskega oglaševanja nizka.

Poleg tega različne oglasne platforme ponujajo različne vrste možnosti ciljanja. Na primer, Facebook in Google Ads vam omogočata ciljanje na določene demografske podatke, zanimanja, vedenja in lokacije. Pomaga lahko zožiti vaše občinstvo in zagotovi, da vaši oglasi dosežejo prave ljudi.

Torej, če se sprašujete, "Ali je oglaševanje v družbenih medijih učinkovito?" odgovor je, da vsekakor je, če so oglasi pravilno usmerjeni.

Z uporabo Ecwid by Lightspeed za vašo spletno trgovino lahko optimizirate svoje Facebook in Google oglase Kliknite. Pomagal vam bo nastaviti in avtomatizirati oglase ter jih optimizirati za boljšo donosnost naložbe.

Sledite in analizirajte podatke o oglasih

Spremljajte uspešnost svojih oglasov in uporabite te podatke za sprejemanje utemeljenih odločitev o svojem proračunu. Ustrezno prilagodite, če določeni oglasi ali platforme ne prinesejo želenih rezultatov.

Če uporabljate Ecwid by Lightspeed, je merjenje učinkovitosti oglaševanja preprosto z Poročila orodje. Ima razdelek Trženje, ki pomaga slediti virom naročil, pa naj bodo to Googlovi oglasi, Facebook oglasi ali drugi tržni kanali.

Zaviti

S temi strategijami v roki se določitev proračuna za oglase, ki izpolnjuje vaše poslovne cilje in zagotavlja odlično donosnost naložbe, spremeni v pametno in ne strašljivo potezo.

Pri ravnanju s proračuni za oglase ne gre le za finance, temveč za vizijo. Gre za pretvorbo neopredmetenih sredstev oglaševanja v učinkovite strategije, ki ne puščajo prostora za razlago – in vse možnosti za rast.

Ne izračunavate le proračuna za oglase; načrtujete svojo pot do tržnega uspeha. In s strategijami, ki jih najdete tukaj, boste pripravljeni oblikovati proračun za oglaševanje, ki ni le številka na listu, temveč življenjska sila vašega najučinkovitejšega oglaševanja.

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri Ecwidu. Piše o spletnem trženju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila lažjo in bolj koristno. Navdušuje jo tudi mačke, čokolada in priprava kombuče doma.