Je dovolj čudno, da svoj ročno izdelan izdelek prodaš Miley Cyrus? Ali Conway pravi, "Samozavest, srček!" — in to odkljuka od nje
Ustanovila je Čudni bikiniji leta 2012, da bi dokazali, da je močno sporočilo tisto, kar naredi razliko med blagovno znamko in »samo drugo znamko«.
Nekateri ljudje še vedno poskušajo ustvariti povpraševanje po svojih kopalkah z uporabo Photoshopa in modelov Victoria Secret. Ali je izbral drugačno pot - pravim ženskam zagotavlja kakovostne modele, zaradi katerih je vsaka oblika telesa videti čudovita. In ona je tista, ki pošilja svoje ročno izdelane kopalke v tujino.
V tej objavi bomo preučili njene načine delovanja
Spoznajte Alija, ustanovitelja Čudni bikiniji (Reno, NV)
Od usposabljanja do uspeha
Fashion Institute of Design and Merchandising je pomagal Ali razviti svoje sposobnosti in pridobiti diplomo iz modnega oblikovanja. Toda raje bomo govorili o življenjskih lekcijah kot o tistih, ki se jih naučimo v inštitutski mizi.
»Razlog, da sem naredila svoje prve kopalke, je ta, da sem si želela takšne, v katerih se počutim super in izgledam super! Nakupovanje kopalk je bedno in ne bi smelo biti. Laskavo prikupni in drzni detajli izstopajo moj dizajn, vendar je kakovost tista, zaradi katere so tako čudni. Ker čudno pomeni super.”
Ali se pripravlja na stilsko potezo
Objava ene same fotografije na Instagramu je bila pravi izbruh za njeno podjetje – tisti dan je prodala 3 kopalke.
Da, razkriti svojo idejo množici je
Morda sem sešila 3 kopalke za darila, preden sem začela Strange Bikinis.
Torej, kaj je skrivnost ustanovitve modne znamke ki takoj naredi prodajo?
Takoj ko je Ali ustanovila blagovno znamko, je dobila prodajo in povpraševanje, zato je vedela, da izdeluje nekaj posebnega. Potrebovala je močno sporočilo o tem, zakaj je biti Tujec (kar imenuje svoje stranke) veliko boljše od česar koli drugega. Tako je nastalo:
"V bistvu želim, da bi se kdorkoli počutil dobrodošlega pri nošenju čudnih bikinijev … ne kot druge znamke, ki poskušajo ljudi odvrniti od svojih izdelkov tako, da jih nepravilno določajo po velikosti ali nepravično določajo cene."
Blagovna znamka odlično opravlja svoje delo. »Privlačen je in kičast in vse prav! To ni tipično in ljudje želijo vedeti več, ko to slišijo,« pravi Ali.
Če se vam zdi, da berete a
Ali je izstrelitev opravila povsem sama, pri tem pa ji je pomagala družina in prijatelji. V času lansiranja je vsak dan šivala na mizi za biljard v dnevni sobi hiše, ki je pripadala staršem njenega fanta.
Neumorno sem delala in bila vedno pred vsemi — šivala. Zadnji spi — šivanje. To je bilo pred 5 leti. Zabavno je razmišljati o napredku, ki sem ga dosegel.
Njene prve stranke so bili domačini, naročila pa je dobivala tudi na Instagramu, Facebooku in po elektronski pošti. Zaradi takšnega orkana prodaje je najela ljudi. Tudi to ni bilo lahko. Ali se je moral naučiti kako najeti izvajalce, ki se ga zdaj spominja kot »dolgočasnega izziva«.
»Ljudje niso vedno dobri in ljudje te bodo zajebali. Tisto leto je bila velika ovira naučiti se vse zapisovati.«
Bistvo je, da ne dovolite, da vas vse to ustavi. Danes je Alijevo podjetje doživelo številne mejnike, vključno z zmago na naslovu raw artist designer of the year 2013, zmago na tekmovanju Biggest Little Startup leta 2015, prejem naročila Miley Cyrus po meri za njen rojstni dan ter odprtje skladišča in maloprodajne trgovine. !
Strange Bikinis, fizična trgovina
Spletna trgovina
Alijeva prodaja se je začela na družbenih omrežjih in še danes večina njenega poslovanja izvira iz Instagrama. Težava je bila: ko ponujaš toliko stvari, je postopek košarice "je vedno nočna mora!"
Zato je začela s svojo spletno trgovino in do zdaj ima Ali že kar nekaj izkušenj z nakupovalnimi vozički. Njen razvijalec, Michelle, jo je prisilil, da preide na Ecwid.
»Mislim, da sem pred Ecwidom uporabljal Shopify in še enega. Zamenjal sem, ker se je zdelo, da najbolj ustreza mojemu blagu. V preteklih letih sem imel veliko spremenljivk, zato sem potreboval več
Čudne bikinije spletna trgovina poganja Ecwid
Njena trgovina Ecwid deluje naprej spletno mesto Wix. Tako Ali kot Michelle sta zadovoljni s to tehnično kombinacijo.
»OBOŽUJEM ta dva sistema. Všeč mi je zaledje, obožujem aplikacije in všeč mi je, kako preprosto je VSE.”
Poleg spletne trgovine Ali prodaja tudi na poti z Mobilna aplikacija Ecwid. Pomaga ji pri sprejemanju plačil v njeni fizični trgovini, pa tudi v a
Všeč mi je aplikacija [Ecwid]. Ves čas prodajam na poti. Všeč mi je, da lahko enostavno posodobim inventar. Všeč mi je, da lahko vidim svoje številke.
Razvoj podjetja
Ali skoraj vse dela sama: šiva 90 % vseh naročil, objavlja na družbenih omrežjih in išče partnerje. Njeno energijo lahko čutiš celo na daljavo – res me je presenetilo, kako hitro je odgovarjala na moja e-poštna sporočila.
Na svojem blogu je Ali napisala odlično objavo o tem, da je #GirlBoss, kjer je tehnično razkrila svojo dnevno rutino iz ure v uro.
Spodaj je nekaj njenih praks za mala in srednja podjetja, ki jih lahko sprejmejo modne trgovine.
Naše zbirke
Ali že 5 let dela na svojih dizajnih. V tem času je razvila solidno kolekcijo, ki je stabilna v prodaji. Dodajanje novih barvnih zgodb pomaga ohranjati zanimanje iz leta v leto. "Vsako leto poskušam predstaviti tudi več novih silhuet," pravi oblikovalec.
Alijevi pripravniki nadzorujejo kakovost prve proizvodnje za zbirko Deep Dream, 2017
Če želiš ocenite sposobnost preživetja vašega novega izdelka, eden od načinov je, da ga preizkusite v vročini nakupovalne sezone, kot to počne Ali: »Med preizkušanjem novih stilov
Imejte briljantno marketinško strategijo in NE pretiravajte.
In seveda njeno ustvarjalno oko nenehno potrebuje nekaj navdiha.
»Zagotovo je najbolj navdihujoča stvar sprostitev. Iti ven in samo živeti.... Vitamin C me polni z energijo. Obožujem gore in oceane ter življenjski slog, ki je povezan z njimi – vzamem vse te stvari in jih poskušam ujeti v svojo blagovno znamko ter pokazati v svojih kopalkah.«
Letni časi
Projekcije o sezonskosti vašega poslovanja postanejo bolj ali manj zanesljive, če temeljijo na podatkih o prodaji za vsaj dve ali tri leta. Če že tako dolgo niste bili v igri, preučite industrijo in pridobite izkušnje tistih, ki to že počnejo.
Ali pravi, da je njena prodaja precej stabilna vse leto. Padec je počasnejši, a ne izgine kar tako.
Kopalke se prodajajo same. Zima je čas, ko ljudje potujejo v tropske kraje, zato sem opazil, da če pustim nekaj novih stilov ali ponudim razprodajo, imam vedno razprodaje!
Poglejte, kako čudoviti bikiniji in božič se lahko ujemajo, če letnih časov ne obravnavate kot težave.
Tržna strategija: "Pretirano razmišljanje ubija vibracije!"
“Uradni” Strange Bikinis strategija trženja je star komaj eno leto, pravi Ali. Lani se je odločila, da se bo osredotočila na manjšo demografsko skupino, namesto da bi poskušala prepričati vse, da kupujejo bikinije.
"Strateško sem izbral 15 ambasadorjev po vsej državi, najel PR podjetje in počasi gradil pričakovanje prve zbirke."
Stran njenega veleposlaniškega programa je vredna ogleda, sam program pa nas nauči nekaj lekcij:
- Postavite svoj veleposlaniški program v glavni meni domače strani, da ga bo več pogledalo
- Oblikujte stran na zabaven in interaktiven način, da vzbudite zanimanje
- Svojim ambasadorjem povrnite nekaj ljubezni, na primer tako, da jih predstavite na svojem blogu
Program Strange Bikinis' Ambassador
Čeprav večino fotografij posname Jocelyn Little @joceXPhoto, veliko vsebine ustvarijo tudi ambasadorji in stranke.
Program se je začel pred 5 leti in sledi blagovni znamki praktično od začetka.
»Enostavno se mi je zdelo smiselno 'sponzorirati' določena dekleta, da bi nosila, živela, se smejala, potovala, bila v mojih bikinijih. To je odličen način za pridobivanje povratnih informacij o vaših izdelkih in doseganje ljudi zunaj vašega geografskega območja! Izpostavljenost je vse in od ust do ust potuje prav tako daleč kot njihove objave na družbenih omrežjih.«
Evo, kaj pravi Ali iskanje pravih deklet za predstavitve izdelkov ki delijo in odražajo filozofijo njene blagovne znamke: »Iskreno sprašujem Neznance, ki jih vidim zunaj. Našel sem jih v telovadnici, na spletu, od prijateljev prijateljev.”
Kako ustvarja ideje za promocijo? Tukaj ni nobenega skrivnega orožja, razen če menite, da je vaš um eno.
Večino časa dobim samo naključno misel v mislih in jo izdam, skoraj vedno se zgodi. Resnično verjamem v moč uma!
Ali je zelo
»Razmišljam! Poskušam imeti splošno usmeritev barvne zgodbe, vendar večino dni samo objavim tisto, kar se mi zdi v tistem trenutku dobro – ali tisto, kar bi rad videl, da se prodaja!«
Ali širi te pozitivne vibracije prav do vrat svojih strank. Vsaka kopalka je ovita v čudovit robček, nalepke in ročno napisano sporočilo.
Personalizirano ovijanje Strange Bikinis
Samozavest, srček!
Vsekakor bomo v prihodnje spremljali to lepo trgovino in Alijev napredek. Povedala nam je, da je ena od prvih stvari na njenem seznamu vzpostavitev sistemov v procesu: »Tako hitro sem zrasel in moral sem ga preprosto zavrteti. Gre odlično, vendar bom izgorel, če ne bom vključil več ljudi in ne bom nastavil sistemov!«
»Oblačilna industrija je nora. Hitra moda je vpliven element, ki name nima pravega vpliva, a kar zadeva industrijo kot celoto, menim, da moramo naše otroke in prihodnje generacije vzgajati, da je kakovost boljša od kvantitete! Poleg tega maloprodaja hitro upada v internetno prodajo. Nikoli nisem imel v načrtu, da bi dosegel točko množičnih veleprodajnih računov, rad bi ostal dovolj nišen, da bi moje spletno mesto predstavljalo večino moje prodaje.«
Tu so Alijeve najboljše tri lastnosti, ki jih mora imeti lastnik podjetja:
- Želja izdelovati oblačila, ne služiti denarja. Mislim, da je to velik del tistega, kar vsakogar naredi uspešnega. Vsi vedno govorijo, vendar je res. Če delate nekaj na dobrem mestu in resnično ljubite to, kar počnete, potem boste uspevali. Če so vse, kar vas zanima, številke, mislim, da boste imeli težave. Morda boste dosegli nekaj vrhuncev, a na splošno ljudje to vidijo/čutijo.
- Predanost. Mislim, da vsak podjetnik potrebuje ogromno predanosti. Toliko žrtvujete, da začnete svoje podjetje. Delaš neskončno! Morda celo delate dve službi (kot jaz); se moraš mučiti. Ko boste KONČNO dobili zagon, ste šele na začetku! Vsak dan je nora vožnja in res si nikoli ne privoščite odmora. Če mislite, da bo lažje, ko boste zaposlili ljudi, se motite … Skoraj težje je!
- Močan občutek samega sebe. Imeti morate nadzor nad svojimi občutki in dovolj samozavestni, da izdelke daste v velike količine z zaupanjem, da se bodo prodajali. Resnično se počutim, ker sem tako povezljiv in samozavesten vase, kar se vidi v moji blagovni znamki, in stranke to obožujejo! In to res prodajam, zaupanje!
Iskreno, poiščite ljudi, ki verjamejo vame in vam bodo pomagali ter vas vodili. Potem pa ponarejaj, dokler ti ne uspe!
***
Dragi trgovci Ecwid, vedno ste dobrodošli, da delite svoje poslovne zgodbe blog@ecwid.com.
