Ali je vaša e-trgovina pripravljena na plačljive oglase? Kontrolni seznam

Družbeni mediji in SEO so čudoviti viri prometa, a če želite hitre rezultate, nič ne more premagati PPC e-trgovina

Kljub temu, da je plačan promet lahko učinkovit, je lahko tudi drag. Če je vaše spletno mesto počasno, neuporabno in nima ključa Poziv k dejanju (CTA), lahko na koncu porabite denar, ne da bi dobili strank.

Morda je težko obdržati vse v glavi, zato je tukaj kontrolni seznam prilagoditev, ki jih je bolje izvesti v spletni trgovini, preden začnete plačljivo oglaševalsko akcijo.

1. Preverite hitrost spletnega mesta

Potrpežljivost je redka vrlina v na zahtevo spletni svet.

Če vaši obiskovalci ne morejo naložiti vašega spletnega mesta, se lahko preprosto preusmerijo na spletno mesto konkurence. Ko plačujete za promet, je vsak obiskovalec, ki se je vrnil, enak izgubljenemu denarju. Tudi nekatere platforme PPC, kot je AdWords uporabite hitrost spletnega mesta za določitev izkušnje s ciljno stranjo.

Zato se pred začetkom PPC kampanje prepričajte, da vaše spletno mesto se hitro naloži.

Kako preveriti hitrost spletnega mesta

Pojdite na Tools.Pingdom.com. Vnesite URL svoje ciljne strani in izberite testni strežnik, ki je najbližje lokaciji vaše ciljne skupine.

Pingdom vam bo pokazal čas nalaganja skupaj z oceno uspešnosti strani. Za e-trgovina ciljne strani, poiščite čas nalaganja pod 2 sekund in oceno uspešnosti vsaj B.

Kako izboljšati hitrost

Izboljšanje hitrost spletnega mesta je obsežna tema, ki si zasluži svojo objavo. Za zdaj je tukaj nekaj najlažjih načinov, kako narediti svoj e-trgovina ciljne strani se nalagajo hitreje:

• Uporabite optimizirane ciljne strani iz tretjih oseb ponudniki kot npr Unbounce in LeadPages.
• Uporabite hitrejše spletno gostovanje. Poskusite preklopiti s spletnih strežnikov, ki temeljijo na Apache, na hitrejše strežnike, ki temeljijo na Nginx.
• Uporabite hitrejši nakupovalni voziček, kot je Ecwid. Glejte to stran da se naučimo, kako naredimo Ecwid hitrejši.
• Stisnite vse slike, ki jih uporabite na ciljni strani, z orodji, kot je Kraken.io.

2. Kode za sledenje konverzijam

Če tega ne morete izmeriti, ga ne morete izboljšati. Nikjer ni ta nasvet bolj uporaben kot v PPC.

Preden začnete s PPC kampanjo, se prepričajte, da sledite svojim rezultatom.

Vaša ciljna stran mora imeti:

• Vaša koda za analizo (Google Analytics, KISSMetrics ali vaša želena programska oprema za analizo).
• PPC-platforma posebna koda za sledenje (kot je Facebook Conversion Pixel ali koda za sledenje AdWords).

Kako preveriti kode za sledenje

Za pomoč pri določenih kodah za sledenje sledite tem povezavam:

• Google Analytics.
• Vodnik za implementacijo Facebook Pixel.
• Koda za pretvorbo AdWords.

3. Prijaznost do mobilnih naprav

Prijaznost do mobilnih naprav zadeve.

Razen če omejujete promet na obiskovalce namiznih računalnikov (možno tako z AdWordsom kot Facebookom), se prepričajte, da je vaše spletno mesto prijazno do mobilnih naprav. Glede na to, da je to zdaj a večino spletnega prometa, prijaznost do mobilnih naprav bo veliko pripomoglo k izboljšanju konverzij.

Kako preveriti prijaznost do mobilnih naprav

Google ima posebno spletno mesto da preverite, ali so URL-ji prijazni do mobilnih naprav. Vnesite URL svoje ciljne strani v polje in pritisnite »Zaženi preizkus«.

Google vam bo povedal, ali je stran prijazna do mobilnih naprav. Pokazal vam bo tudi, kako je stran videti na mobilniku.

Kako rešiti težave s prijaznostjo do mobilnih naprav

za e-trgovina podjetij je najlažji način za rešitev težav s prijaznostjo do mobilnih naprav tako:

• Uporaba mobilni prijazno ciljne strani. Uporabite orodja, kot je npr LeadPages za ustvarjanje ciljnih strani. Druga možnost je, da kupite a mobilni prijazno predloga ciljne strani iz ThemeForest.net. Seznanite ga z a optimiziran za mobilne naprave nakupovalni voziček, kot je Ecwid.
• Uporaba mobilni prijazno trgovine. Če namesto določene ciljne strani oglašujete celotno trgovino, boste težave z mobilnimi napravami najlažje rešili tako, da uporabite mobilni prijazno trgovina, kot je Ecwid.

Več o tem: Kako odziven dizajn poveča prodajo mobilnih naprav

4. Oblikovanje ciljne strani

O oblikovanje vaše pristajalne strani ima velik vpliv na vašo stopnjo konverzije. Za e-trgovina trgovinah, bi morala ta pristajalna stran jasno identificirati predlog temeljne vrednosti, predstaviti prednosti izdelka in poudariti CTA.

Tukaj je nekaj stvari, ki jih morate preveriti, preden promovirate svojo ciljno stran:

• Nad pregibom: Označite svojo vrednostno ponudbo na vrhu strani (območje, ki je takoj vidno, ko uporabnik pristane na spletnem mestu). To je lahko slika izdelka, promocija ali izvod, ki obiskovalcu pove, kaj lahko pričakuje na strani.
• CTA (Poziv k dejanju): Na stran vključite več CTA-jev. Ta CTA mora biti v krepki, svetli barvi, da pritegne pozornost uporabnika. Preizkusite različna besedila CTA (»Nakupujte zdaj« v primerjavi z »Kupite zdaj«), barve in možnosti umestitve.
• Kopirati: Navedite prednosti in lastnosti izdelka. Prepričajte se, da je ta kopija berljiva. Za izboljšanje berljivosti uporabite točke, tabele in slike. Vključite tudi SKU ker nekateri uporabniki to iščejo na e-trgovina strani.
• Slike izdelka: Dodajte število visoka kvaliteta slike izdelkov, po možnosti nad pregibom. Te slike morajo poudarjati značilnosti izdelka. Za več informacij glejte ta članek kako optimizirati slike izdelkov.
• Navigacija: Razen če namerno želite, da se uporabniki pomaknejo na različne dele vašega spletnega mesta (pogosto pri oglaševanju kategorije izdelkov – »pohištvo za dnevno sobo«), odstranite vso navigacijo s ciljne strani. To bo samo povzročilo, da bodo vaši uporabniki kliknili stran.

Tukaj je na primer ciljna stran Amazona za kategorijo izdelkov. Opazite, kako zgornje območje pregiba vključuje slike izdelkov in vrednostno ponudbo:

Če uporabljate orodje za ustvarjanje ciljne strani, kot je LeadPages oz Instapage (z Ecwidom kot nakupovalnim vozičkom), lahko izbirate vnaprej optimiziran predloge ciljne strani.

Več o tem: Kako ustvariti, preizkusiti in promovirati zmogljive ciljne strani

5. Spletnemu mestu dodajte socialni dokaz

“Zakaj naj kupujem pri vas?”

To je ena od prvih stvari, ki jih bodo uporabniki vprašali, ko pridejo na vaše spletno mesto. Ne zaupajo niti vaši trgovini niti kakovosti vašega izdelka.

Če želite pritegniti te uporabnike, zagotovite, da imate na svojem spletnem mestu/ciljnih straneh dovolj socialnih dokazov.

Kako dodati socialno dokazilo

»Družbeni dokaz« je vsak podatek, pričevanje ali vizualni indikator, ki prikazuje vaše spletno mesto in/ali vaše izdelke v pozitivni luči.

za e-trgovina trgovinah so najboljše oblike družbenega dokaza:

• Komentarji: Ocene izdelkov in recenzije strank pozitivno vplivajo na stopnje konverzije. 63 % kupcev je bolj verjetno, da bodo kupovali v trgovinah, ki imajo ocene uporabnikov. poskusite TrustedSite za preglede spletnih mest v vaši trgovini Ecwid.
• Komentarji naših strank: Pisno ali video pričevanja strank dodate k svojemu socialnemu dokazu. Tudi pozitivni tviti strank lahko pomagajo.
• Varnostne značke: Pečati zaupanja in varnostne značke (kot so »Verified by Visa«, »Powered by Paypal«, »McAfee SECURE” itd.) lahko izboljšajo zanesljivost vaše trgovine. Ta oblika zaupanja izkorišča avtoriteto blagovne znamke, ki stoji za značko (kot je »Visa« ali »Paypal«), da izboljša vaše dojemanje zaupanja.
• Socialno spremljanje: Veliko število sledilcev na Twitterju, Facebooku ali Pinterestu dokazuje, da ste zelo všeč s strani drugih.

Amazon na primer izpostavlja ocene izdelkov na svojih ciljnih straneh izdelkov:

Poleg ocen lahko prikažete tudi izbrane tvite uporabnikov (prosite jih, naj tvitnijo svoje nakupe z določeno hashtag v zameno za kupon), da ustvarite družbeni dokaz.

Če ste bili predstavljeni v ugledni publikaciji, razmislite o dodajanju njihovega logotipa tudi na ciljno stran (»kot je prikazano na ...«).

Povezano: 4 vrste komentarjev o izdelkih, ki jih nikoli ne smete prezreti (in kako jih ustvariti)

6. Uskladite svoje ključne besede za ponudbe in kopijo ciljne strani

Pogost vzrok za slabe konverzije PPC je neskladje med ključnimi besedami, za katere ponujate, in kopijo na vaši ciljni strani.

Preprosto povedano, če ponujate za ključno besedo »pohištvo za dnevno sobo«, bi morali uporabnikom, ki pridejo na vaše spletno mesto, povedati, da je vaša stran res o pohištvu za dnevno sobo. To ohranja uporabnike dobro orientiran.

Najlažji način za to je uporaba ključnih besed v naslovu ciljne strani. Ustreznost vaše strani lahko dodatno poudarite z uporabo ustreznih slik izdelkov.

Tukaj je na primer ciljna stran, uporabljena za ključno besedo »pohištvo za dnevno sobo«:

7. Informacije o pošiljanju in dostavi

Vaše stranke želijo vedeti dve stvari, ko pristanejo na vašem e-trgovina stran:

• Ne glede na to, ali dostavljate na njihovo lokacijo.
• Koliko zaračunate za dostavo.

Preden začnete s PPC kampanjo, se prepričajte, da imate te informacije na svoji ciljni strani.

Geografsko ciljanje lahko uporabite, da zagotovite, da oglase prikazujete samo ljudem, ki jim dejansko dostavljate. Druga možnost je, da uporabite dinamični obrazec za zajemanje kode PIN in prikaz podatkov o pošiljanju, kot je Amazon:

Če uporabljate Ecwid, naučite se izračunati in prikazati stroške pošiljanja za različne lokacije/izdelke. Za pregled različnih možnosti pošiljanja, ki so vam na voljo, Oglejte si ta članek.

8. Nastavite Google Nakupovanje

Če oglašujete v Google Nakupovanju, morate najprej zagotoviti, da ste nastavili račun v Google Merchant Center in ga povezali s svojim AdWords.

Če ste novi v Google Nakupovanju, si oglejte to objavo v spletnem dnevniku za uvod. Uporabniki Ecwida lahko si oglejte ta pogosta vprašanja za povezavo svojih trgovin z Google Merchant Center.

9. Zagotovite, da imate obrazce, ki so enostavni za uporabo

Čeprav redko, se včasih zgodi, da izvajate PPC kampanje za zajemanje informacij, ne za prodajo izdelkov. To se običajno zgodi, ko izvajate ankete, tekmovanja ali sestavljate svoj e-poštni seznam za promocijo.

V takih primerih bo kakovost vašega obrazca močno vplivala na vaše stopnje konverzije. Tudi če uporabljate svojo PPC kampanjo za večjo prodajo, se boste želeli prepričati, da vaši obrazci dobro delujejo, če bi se kdo želel prijaviti na vaše glasilo ali vas kontaktirati po e-pošti.

Kako izboljšati obrazce

Tukaj je nekaj načinov za boljšo pretvorbo obrazcev:

• Naj bodo obrazci kratki: Vsako dodatno polje obrazca poveča vaše "povpraševanje" obiskovalcev, zniževanje konverzij. Polja obrazca naj bodo čim nižja. Zahtevajte samo najbolj pomembne informacije (ime, e-pošta itd.).
• Postavite obrazce nad pregib: In osredotočen na obliko pristajalne strani, je obrazec vrhunec strani in ne gumb »kupi«. Označite obrazec tako, da ga postavite nad pregib.
• Samodejna izbira Polja obrazca: Čudovit trik za izboljšanje konverzij za e-trgovina obrazci samodejno izberete zgornje polje ko uporabnik pristane na strani. V enem primeru je zvišal stopnje konverzije za 45 %.
• Preizkusite različne CTA-je: Namesto običajnega »Oddaj« preizkusite različne CTA-je, kot so »Nadaljuj«, »Pridobite kupon za popust« itd.

Uporabniki Ecwida se lahko sklicujejo na to stran za vključitev posameznih obrazcev na svoje strani izdelkov. Ecwid podpira tudi integracijo z Gravity Forms prek Zapierja.

10. Dodajte klepet v živo

Klepet v živo lahko izrazito vpliva na vaše stopnje konverzije. V povprečju lahko klepet v živo izboljša stopnjo konverzije za kar 40 %.

Klepet v živo se običajno prikaže kot plavajoče polje »pomoč« na spodaj desno kotu strani.

Stranke lahko dobijo odgovore na svoja vprašanja, ne da bi zapustile spletno mesto prek klepeta (če so vaši ljudje za podporo strankam na spletu).

Čeprav to ni nujno za vodenje PPC kampanje, dodajanje možnosti klepeta v živo je zelo priporočljivo pred začetkom oglaševanja PPC. Pomagal bo povečati stopnjo konverzije z vašega spletnega mesta in izboljšati rezultate PPC.

Kako dodati klepet v živo

Vključitev klepeta v živo na vaše spletno mesto je zaradi številnih integracij lažja kot kdaj koli prej. Običajno morate na stran dodati le majhen košček kode, da začnete s klepetom v živo.

Če uporabljate Ecwid, lahko uporabite katero koli od teh petih možnosti, da svoji trgovini dodate klepet v živo:

• chaport (9.80 USD/mesec).
• Tidio Klepet (Brezplačno do 15 USD/mesec).
• Live Chat (Od 16 $/mesec).
• JivoChat (Brezplačno do 14.99 USD/mesec).
• klepetalnica (Brezplačno do 11 USD/mesec).

Da povzamem

Kampanje PPC so lahko izjemno učinkovite, a tudi izjemno drage. Poskrbite, da boste zmanjšali število izgubljenih klikov tako, da nastavite svoje spletno mesto tako, da bo povečalo število konverzij.

Če vaše spletno mesto izpolnjuje te zahteve, ste pripravljeni na izvajanje PPC kampanje:

• Vaše spletno mesto se naloži znotraj 2-3 sekund.
• Vaše spletno mesto je prijazno do mobilnih naprav.
• Uporabljate a optimizirano za pretvorbo oblikovanje ciljne strani.
• Na svoje spletno mesto ste dodali vse pomembne kode za sledenje.
• Svojim ciljnim stranem ste dodali socialni dokaz.
• Vaša ciljna stran je usklajena s ključnimi besedami, za katere ponujate.
• Za svojo trgovino ste nastavili Google Nakupovanje.
• Na ciljni strani imate informacije o pošiljanju in dostavi.
• Vaši spletni obrazci delujejo (če zbirate podatke)
• Uporabljate klepet v živo.

• Uvod v oglaševanje: kje začeti, ko ste začetnik
• 10 hitrih nasvetov za učinkovite mobilne oglase
• Izračun popolnega proračuna za oglase, ki ustreza vašim poslovnim ciljem
• Google Ads 360: Izčrpen vodnik po Googlovem oglaševanju
• Je tvoja E-trgovina Ste pripravljeni na plačljive oglase? Kontrolni seznam.
• Zakaj bi Google Ads povezali s Search Console in Google Analytics