Video produkcija e-trgovine - Kako sami ustvariti videoposnetke

Jesse in Rich se pogovarjata z Robom Burnsom Video telepatija o e-trgovina videi. Snema široko paleto videov za male in velike e-trgovina blagovnih znamk in podrobno razčlenjujemo, kako jih lahko naredite zase.

Prikaži opombe

• Pričevalni videoposnetki
• Video izdelek
• Predstavitev izdelka
• YouTube PreRoll
• Facebook in Instagram Video
• Videoposnetki za ponovno trženje

Prepis

Jesse: Kaj se dogaja, Richie?

Richard: Kaj se dogaja, Jesse? Spet je prišel tisti čas, dan podcastov.

Jesse: Všeč mi je. Imeli smo nekaj podcastov. Na YouTubu smo imeli podcast, kjer smo imeli kuharja. Tako smo veliko govorili o videu, vendar smo rekli: »O, ja. Samo vzemite telefon in začnite snemati videoposnetke.” In to bi lahko bil dober nasvet za nekatere ljudi. Ampak mislim, da je danes pravi dan, da grem na višjo raven. Dali bomo prave nasvete. Na primer, tukaj je točno to, kar naredite, ko želite posneti nekaj videoposnetkov.

Richard: Pripeljali smo pravega fanta.

Jesse: ja Torej smo pripeljali pravega človeka. Tega tipa poznamo že nekaj let prek različnih povezav tukaj v San Diegu, kot je svet internetnega trženja. Pripeljimo ga, Rob Burns. Kako si, Rob?

Rob: Hej, super. Kako ste kaj fantje?

Jesse: Super smo, stari. Lepo te je videti. Dobili smo v studiu tudi gost. Vidimo lahko očesni stik in zamahnemo z roko ter rečemo: "Ne, ne govori tega."

Rob: Tukaj notri je lepo.

Jesse: ja Samo najboljše za vas.

Rob: Tega običajno ne počneš, kajne?

Jesse: Ne. Samo zate. (smeh) Torej, Rob, poznava te že nekaj časa. Poznamo vaše poti po svetu internetnega trženja. Celo nazaj na kosilo, ki smo ga imeli včasih. Povejte nam delček svoje preteklosti in kaj vas je pripeljalo do danes.

Rob: ja bog Poskušal bom ohraniti dolgo zgodbo kratko. Tako smo pred dnevi interneta imeli podjetje z imenom The Onion Publishing. Veliko smo tržili za hotele, letovišča in gostinstvo. Imeli smo, kot vsi večji hoteli, delali smo druge vrste medijskih stvari, kot so prodajni materiali in podobne stvari. Hodimo v hotele in delamo fotografije in vse te zabavne stvari. In ko je nastopil 11. september, je skoraj vsak finančni direktor iz vseh hotelskih verig rekel: »Hej, to je božje dejanje. Odpovedati moramo pogodbe zaradi načina potovanja za eno leto.« In smo, če se morda spomnite, da so bile letalske družbe zaprte. Tako smo bili dobesedno zaprti, samo mrtvi v vodi. In tako v dveh tednih zapremo svoje podjetje. Imeli smo približno 5000 kvadratnih metrov veliko tiskarno. Verjetno 25 zaposlenih.

Jesse: Imeli ste zakonito zdravo podjetje, ki je služilo denar. In potem dva tedna kasneje.

Rob: V enem dnevu, bum, storjeno je bilo. V vmesnem času sem brcal naokoli, kaj je naslednja stvar, ki jo bom naredil? In nekoč sem vsak drugi semester vzel prost. In takrat si lahko šel v ta majhna mesta, vasi in ljudje so te posvojili. In vedno bi to izpostavil. Na primer, da se družim z mamo in pomagam, kuham ali kar koli drugega, da plačam pot. In tako sem začel razvijati te recepte za vroče omake. Začel sem ustvarjati svoj izvirni stil. In potem bi se vrnil in bi jih naredil za prijatelje. Vsak drugi mesec sem naredil 50, 60 galon za ljudi. Ko smo zaprli posel, je kup mojih prijateljev rekel: "Moral bi začeti posel s pekočo omako." Rekel sem si: "Mislim, da to ni dobra ideja." Prijavil sem se na tekmovanje, ki se imenuje International Scovie Awards, kar zveni kot nagrada srebrne celice ali kaj podobnega, vendar je to pravzaprav največje tekmovanje v pekočih omakah na svetu in na koncu sem zmagal. In jaz sem kot, oh, pobegni. Skratka, tako sem res prišel na stran digitalnega trženja, ker ravno takrat, ko smo zmanjševali založništvo na prizoriščih, so ljudje začeli priti na internet in početi stvari. In tako si mislim, no, mogoče bom poskusil to pekočo omako prodati na internetu in ugotovil. In kot takrat je bilo tako, kot da obstaja 50 različnih iskalnikov in vse te stvari. In dejansko je postalo precej dobro in končalo na prvem mestu in vseh teh različnih iskalnikih za ključno besedo "pekoča omaka".

Jesse: To bo prodalo nekaj pekoče omake.

Rob: ja Skratka, končal sem s prodajo podjetja in to je bilo moje početje, ko sem se od agencijskih stvari preusmeril k spletnim digitalnim stvarem. In od takrat je to moja pot. In potem smo morda pred osmimi leti ustanovili podjetje Copier Reach in to je bila storitev distribucije video sporočil za javnost. Pravzaprav bi imeli redakcijo z voditeljem, ki bi delal sporočila za javnost. In tako se premaknemo nazaj v video. Dolgo nazaj sem naredil - pred internetom dni in nato z videom. In potem naš doseg PR. Razvili smo se v Video Telepathy, ki ustvarja blagovno znamko vsebin in podobnega e-trgovina, video izdelek za e-trgovina

Richard: Takrat so se vsi koščki spet sestavili. Videli ste ljudi, ki prodajajo stvari na spletu. Nekaj ​​izkušenj in znanja ste vzeli iz prodaje pekočih omak. Imeli ste prejšnje založbe/agencije, ki so vse združevale. Kaj bi ljudem takrat prineslo velike zmage, je bil pravzaprav PR?

Rob: Naredili smo tudi nekaj malo drugačnega. Ker je PR skoraj enak kot je bil sto in petindvajset pred leti, razen zdaj, kot veste, ima večina PR podjetij digitalno različico in vanjo ni bilo vgrajene toliko tehnologije. In tako smo poskušali ugotoviti, kaj so zdaj nove stvari? Naredili bi socialno distribucijo; imeli smo celotno mrežo samo različnih družbenih kanalov. In potem bi šel tudi do vseh teh drugih virov združevanja novic in bi vdelal sporočila za javnost in v nekatere videoposnetke. In potem bi lahko uporabili videoposnetke za v svojem medijskem razdelku. Mogoče še niste bili v novicah, zdaj pa imate te novice. In nikoli nismo poskušali, zlasti v teh dneh, narediti "lažne novice". Vedno so bile video novice, sporočilo za javnost, kot smo rekli. Ne gre za to, da bi poskušali nekoga ponarediti, kot da smo v uredništvu ali kaj podobnega, a vseeno je to ustvarilo to verodostojnost. In tako bi jih ljudje lahko uporabili in bi jih lahko združili. In ljudje so uporabljali videoposnetke za svoje oglase in različne stvari. Prav tako je še vedno obstajala nekaj vrednosti SEO za sporočila za javnost, ki so se končala. Ljudje jih spet uporabljajo. To podjetje sem prodal, vendar jih še vedno uporabljam ves čas.

Jesse: Torej še vedno verjameš v to?

Rob: Ja, še vedno ga uporabljam. Edini razlog, zakaj sem ga prodal, je bil samo video. Toliko je bilo odvzetega e-trgovina produktni videoposnetek, da sem se moral odločiti; Enega ali drugega nisem mogel narediti na pol poti. Moral sem se popolnoma zares vključiti.

Jesse: To je tvoje polni delovni čas koncert prav zdaj, Video Telepathy.

Rob: ja To je bilo zadnjih nekaj let.

Jesse: super. In očitno smo vas zato pripeljali. To je E-trgovina podcast. V bistvu želimo pobrati vaše možgane in pomagati poslušalcem. Kako lahko začnejo ustvarjati svoje videoposnetke? Skoraj vsi, ki tukaj poslušajo, so trgovci v Ecwidu. Imajo fizične izdelke, ne vedno, a pojdimo s tega vidika. Kako lahko ljudje preidejo od »Človek, vem, da potrebujem video« do tega, da ga dejansko naredijo, ne da bi šlo za množično produkcijo?

Rob: Danes lahko zahvaljujoč tehnologijam naredite veliko več z manj. Izdelkov je več, pa naj gre za večjo procesorsko moč v vašem pametnem telefonu kot Apollo-11 imel. V tem pogledu, če delaš prav. Še vedno sem malo proti, ljudje pravijo: "No, s svojim mobilnim telefonom lahko narediš celotno ogromno produkcijo." Toda na vašem mobilnem telefonu obstajajo nekatere stvari, ki jih lahko uporabite. In ena so pričevanja, resnična pristna pričevanja ljudi, pridobivanje in sestavljanje teh je neverjetno za uporabo na družbenih medijih za različne stvari. Morda imate dogodek ali morda ogled vašega proizvodnega obrata ali kaj podobnega. Naredite to s telefonom, na primer za Facebook Live ali Instagram zgodbo ali podobne stvari, prikazovanje izdelka, morda pošiljanje ali pošiljanje. različne ideje, take stvari. Rekel bi, da ne porabite tone denarja in ne uporabljate razpoložljivih virov. Veliko lahko narediš. Ključ do tega je, da ste res organski in da ste resnični in ne izmišljeni ter samo pokažete, kaj je vaše podjetje, ker ljudje želijo vedeti, vi veste, e-trgovina da je največja ovira pri prodaji strah. In vedeti morajo, da vam zaupajo. Torej več stvari kot lahko narediš tam, kjer te poznajo in ti zaupajo, toliko bližje si prodaji svojega izdelka.

Jesse: V redu, potopimo se malo v pričevanje, kajti za nekoga, ki še ni snemal videoposnetkov, se to zdi kot "Fant, to bi bil lep dodatek k spletnemu mestu." Ali biti lep dodatek njihovemu kanalu YouTube itd. Kako se tega lotite? Poglejmo, Rich, prejšnja stranka, morda dekleta z ličili. Vzameš svoj izdelek in se sprehajaš zunaj?

Rob: Kaj so očala za ličenje? To se sliši kul.

Jesse: ja Ta očala so imeli za ženske določene starosti; uporabljajo ta izraz. Za pravilen nanos ličil potrebujejo očala. Toda očala ne smejo biti v napoto. Tako so imeli ta očala z malo flip-top mehanizem, ti eno oko - lahko vidiš, drugo oko, ga obrneš stran, da lahko uporabiš svoje oko. Precej kul. Obrnite se. Nekako nenavadno, kajne? Ti res ne misliš na to. Če pa potrebujete očala in poskušate naličiti oči, boste potrebovali te stvari.

Richard: No, ima nekaj stvari, vsekakor potrebuje predstavitev, kajne?

Jesse: Da.

Richard: Ne morete vedeti, ko samo gledate očala, da jih lahko tako premikate. To je nekakšna dvojna zmaga. Če se vrnem k Jessejevi stvari. Zunaj si. Poskušate pridobiti izjavo. Ali obstaja določen način za spraševanje ljudi, kjer lahko dobite organski odgovor, imate določena vprašanja, ki jim jih postavite?

Rob: In to je super pri pričevanjih. Stvari, ki jih res ne morete povedati o sebi ali svojem podjetju, lahko nekdo pove v pričevanju. Če posnameš video in se samo hvališ kot najboljši med najboljšimi, si vsi rečejo, ja, karkoli. Toda če imate resnično osebo, ki je kupila vaš izdelek in je to samo organski videoposnetek, in si rečete: »Človek, obožujem te fante. To je najboljše, očala za ličenje, tega koncepta še nisem videl; to je noro.” Predstavljajte si, da bi to rekli o sebi. To je kot: »Hej, imam ličila in mi smo najboljši. In to je noro. Preverite nas.” Bariera strahu pri ljudeh bi se takoj dvignila in njihovi možgani bi zakrknili. "Ničesar ne kupujem od teh ljudi, ker jim ne zaupam." Takšne stvari. Pričevanja so torej odlična za zaupanje. In zaupanje je verjetno najpomembnejše za e-trgovina prodajalec prodati.

Jesse: V takem primeru. super je Bil sem noter e-trgovina za dolgo časa. Svoje stranke sem prosil za video pričevanja. Vprašal sem veliko, velikokrat. Dobim ničlo. Ljudje vas bodo morda imeli radi in vam bodo poslali lepo majhno sporočilo ter vas ocenili in podobno. Toda poslati vam video je skoraj nemogoče. Kako vam gre, ko imate stranke? Kako jim pomagate pridobiti pričevanja? Ali hodiš po ulici s fotoaparatom ali kako greš? Kako v resnici pridobite pričevanja?

Rob: No, nekaj stvari. Če ste že nekaj časa v poslu in začnete imeti bazo strank, lahko začnete iskati svojo bazo strank in ugotavljati, kdo je lokalni. In nato poiščite ljudi, ki so znotraj določenega parametra. Morda rečete: »Dali vam bomo še nekaj vzorcev izdelkov. Od vas želimo dobiti le nekaj povratnih informacij.« To je en način. Drugi način je, da naredimo nekaj, kar se imenuje video s pregledom trga. In to je nekoliko višja proizvodna vrednost. Toda za začetniško podjetje res ni nujno, da je tako. Rekel bi, da je to edini čas, ko bi rekel, da bi lahko naredili višjo proizvodno vrednost za slog pričevanja, ker ste vedno želeli biti naravni in organski. Torej je to bolj nekakšna oseba na ulici, kjer bi preprosto šli ven z izdelkom. Imeli smo nekoga, ki je imel organsko kavo. Pravzaprav smo šli na kmečko tržnico. Ravno smo se družili na robu kmečke tržnice, ko so ljudje odhajali ven. Rekli smo si: "Hej, bi rad poskusil to organsko kavo?" Skoraj vsi so rekli, ja. In potem smo jim postavili vrsto vprašanj, ki so temeljila na prednostih ali bolečih točkah tega izdelka, ker želite tudi odpraviti nekatere boleče točke. Na primer tisto, kar razlikuje vaš izdelek. V tem primeru so torej imeli en sam vir, kavo iz Gvatemale, ki je bila organska. Predvidevam, da tradicionalna ali organska kava ni tako dobrega okusa kot komercialna kava. Verjemite ali ne. Kava je zelo kisla. In tako je bila ta posebna kava, način, kako so zrasli, zelo nizka kislina. Ni bilo težko za vaš želodec in je bilo zelo dobrega okusa. Primerjalno za organsko kavo. In tako smo naredili to, da ko so ti ljudje to poskusili, smo jim postavili ta vprašanja. kaj misliš Kakšen je občutek v trebuhu? Kakšna je kislost? In potem so odgovorili: »Pri večini kav je res drugače. Malo so trdi za moj trebuh. Toda ta stvar je odlična.« In to je razdelek, ki bi ga uporabili. In sliši se kot izjava, dajejo izjavo. In kako vam je potem všeč ta kava v primerjavi z drugo bio kavo? Tega dela seveda ni v posnetku. In potem bi rekli: "Sladka je, večina kav je malo pusta, toda tale je odlična." In potem bi vzeli vse to in bi jih skupaj uredili, naredili celoten kolaž. V bistvu bi bila boleča točka visoka kislina in kava. To torej reši tisto bolečinsko točko in jo naredi popolnoma drugačno. Je drugačna od najbolj organskih kav. Naredili bi približno pet ali šest takih vprašanj in jih nato sestavili. Tako je to res pričevalni videoposnetek, ki znižuje oviro strahu. Vendar je to tudi prodajni videoposnetek, saj gre skozi vse stvari, za katere želite, da ljudje vedo o vašem izdelku, da bodo lahko sprejeli premišljeno odločitev.

Richard: Ja, to je super. To me pripelje nazaj k Jessejevi stvari. Ko vprašate ljudi, ne zahtevate samo pričevanja. Včasih jih tudi prosite, naj opravijo delo. Torej, v tem primeru jim dejansko pomagate, ker nekateri ljudje pravijo: "Oh, no, tam je kamera." Ljudje, ki jih ne moti, da so pred kamero, bodo prišli naravno do izraza in jim ne bo toliko mar. In po vašem mnenju je to resnica in nič drugega kot resnica. Ni pa nujno, da je vsa resnica. Nisi še na sodišču. (smeh) Ne mislim, da zavajate, ampak samo postavljate ta vprašanja na način, da so nastala kot izjava. Ko vzamete svoja vprašanja iz tega, se zdi preprosto super organsko in naravno. In spet so to res rekli.

Rob: ja To je stoodstotna integriteta. Sliši se čudno, če je v ozadju ta glas, ki postavlja vprašanja, to je čudno. Prav tako naredi boljši videoposnetek. Je stoodstotno v integriteti. Toda način, kako to počnemo, je kot izjave in to boste videli ves čas. Mislim, da sva prej govorila, tudi kot pri televizijskih reklamah, mislim, da bodo proizvajalci avtomobilov to storili, ko bodo preprosto pripeljali vse te ljudi, ki tega avtomobila še nikoli niso videli, in dobili njihov prispevek. Postavljajo vprašanja, a vidiš samo, kako govorijo: "Oh, res obožujem barvanje" ali "Tako veliko prostora."

Jesse: In očitno so vprašali na stotine ljudi in izbrali so najboljšega. V redu je, da to storite.

Rob: Mislim, da večina ljudi ve.

Jesse: Ja, tudi jaz tako mislim. In mislim, da je morda delček znanja, iz katerega črpam, ta, da nisi samo rekel, kakšna je kava? V mislih ste imeli nekaj vprašanj, ker ste imeli izjave, ki ste jih želeli izvabiti.

Rob: Ja, točno tako.

Jesse: ja Vedel si, da je tam kot, v redu, to je nizkokislo. Torej ste postavili vprašanja na način, da ste upali, da boste dobili takšen odgovor, vendar jih ne silite, da to povedo. Ne daš jih prebrati s kosa papirja.

Rob: Znanost/umetnost, ki stoji za tem, je masirati te odgovore, tako da zveni zelo organsko. Toda govori tudi o stvareh, o katerih želite govoriti. In kar je super, je, da so to stvari, ki jih ne morete povedati o sebi, drugi ljudje pa jih lahko.

Jesse: Vaša časovna naložba tukaj je kot, v redu, šli ste na kmečko tržnico za pet ur. Očitno ste načrtovali vnaprej in sledi urejanje. Ne zanemarjam postopka video produkcije. Vem, da je težko. A realno gledano, če bi bil vaš nivo kakovosti tak tako-tako, verjetno bi to lahko rešil v enem dnevu.

Rob: Misliš za nekoga, ki dela sam?

Jesse: Da.

Rob: o ja Da ga posnamem in v posnetke ter jih samo začinim skupaj, je potrebno urejanje in čas.

Jesse: Ne poskušam reči, da bo tako TV reklama pripravljena. Samo pravim, da če ste šele na začetku, je to prava pot.

Rob: Mislim, da bo tudi zelo učinkovito. In zato se mi zdi dobra samo organska narava te vrste videa. To je stvar. Ni nujno, da je popoln. Ni nujno, da je gladka. Naši so, saj jih naredimo malo bolj takšne. Delamo pa tudi za blagovne znamke, ki jih zelo skrbi njihova podoba in ugled. To ne pomeni; ste ljudje, ki jih ne skrbi njihova podoba in ugled. Ko pa enkrat dosežete raven podjetja, vedno obstajajo standardi, odbori in skupine. To mora biti tako. Kar pa zadeva učinkovitost videoposnetka, mislim, da snema tisti mobilni video na vaših telefonih, verjetno samo zato, da ga enako dobro pokrije.

Richard: Torej en plus je malo samo vzemi. Za nekatere uporabnike Ecwida je to postranski zalogaj, za nekatere pa polni delovni čas. Toda ne glede na to, kaj boste izdali in to storili, boste izvedeli več o svojem izdelku, tudi če tega videa ne boste uporabili. Prvič, dvakrat, trikrat, štirikrat, ko to narediš, se boš več naučil, postal boš boljši. Naslednjič boš poskusil drugače. Velikokrat moramo poslušalce opomniti, da ne gre za to, da bi šli ven in bili popolni. Ne vem, ali poznate moj stavek ali sem ga rekel v oddaji ali ne, toda perfekcionizem je lahko najpametnejša maska ​​za odlašanje, kar jih obstaja. In včasih gre samo za napredovanje. Ustrezno prilagodite.

Jesse: Ni vam treba narediti popolnega videa prvič. Super bi bilo imeti to popolno izjavo. Vsaka edinstvena prodajna ponudba je navedena, vendar imate zdaj vse te posnetke in jih lahko spremenite v nekaj 15 sekunda posnetke. Potrebujete 15 sekunda posnetki za Instagram. Potrebujete YouTube; vsak ima svojo majhno obliko, ki bolje deluje. Ljudje dajo svoje YouTube videoposnetke na Facebook in si rečejo: "Oh, ljudje poslušajo štiri sekunde." Tako nekako to gre.

Rob: No, tukaj je pravzaprav majhen skrivni nasvet za nas. Običajno je na večini naših videoposnetkov in zlasti na tistih vrstah videoposnetkov, ki jih vedno prestavimo. Verjetno pet do osem sekund, največ 15 sekund. Ni pravega prizora, ki bi bil res daljši od tega. In prepričan sem, da ste že slišali celotno analogijo z zlato ribico. Mislim, da so bila leta 1990. Izvedli so študijo povprečne ameriške pozornosti, ki so jo merili v minutah. In potem nekje okoli leta 2000, kar je skoraj takrat, ko je internet zares začel delovati, se je povprečna pozornost zmanjšala na približno 18 sekund. In potem nekaj let, mislim, da 2017, ko so ljudje dejansko začeli, so bile mobilne telefonije na vrhuncu. Microsoft je izvedel veliko študijo in povprečna pozornost se je zmanjšala na osem sekund. Torej je povprečna ameriška pozornost približno osem sekund. Za boljšo perspektivo pravijo, da je razpon pozornosti zlate ribice devet. Smo dobesedno manj. Zato bomo to storili. Vse bomo narezali na te majhne mikro koščke mikro vsebine ki so nekje okoli osem-ish sekund samo zato, da bi ohranili pozornost ljudi. Ampak nekaj, kjer je res angažirano oz akcijski ali kaj podobnega, bomo šli na 15 ali malo dlje. Toda večinoma vedno menjavamo, menjavamo in menjavamo. In na ta način, tik preden začnejo pojenjati — oh, to je nova stvar. To jih resnično ohranja dlje.

Jesse: Za zamenjavo, vem, kam greste s tem. Toda kaj za ljudi pomeni zamenjava? Kaj to pomeni? Ali postavljate modno grafiko, ki jo želite prerezati na kaj drugega, ali prikazuje le nekatere druge stvari?

Rob: No, vse je odvisno. Recimo za video s pregledom trga. Mogoče je to oseba, ki govori o tej koristi in morda je to osem sekund. In potem se preklopi na morda samo diapozitiv in ima besedilo, ki pravi: »To je super-nizka kislost. Hvala.” (smeh)

Richard: Postanem žejen, ko samo poslušam.

Rob: Super nizka kislost in potem bum, gre. In ena stvar, ki jo naredi, je, da okrepi tisto, o čemer je ta oseba pravkar govorila, in te prednosti. In potem tudi preideš v naslednjo osebo, o kateri govorijo. "Odličnega okusa je za organsko." In potem, bum, morda so to diapozitivi, »odličnega okusa za organsko«, ali pa bi lahko preprosto zdrsnili k naslednji osebi, ki govori o naslednji stvari. Sploh ni treba, da je zelo elegantno. Trik je le v tem, da imaš malo osemsekundni privlačni zvočni posnetki, ki jih lahko izklopite. In dobro je to, o čemer ste govorili, da delamo veliko. Vzeli jih bomo. Celoten video, ki je morda dva in pol, triminutni videoposnetek s pregledom trga in razdelali ga bomo na mikro vsebine kajti vsako od teh pričevanj je lahko nekaj malega. In kaj je super pri tem, da recimo prikazujete oglase in resnično želite izvedeti, zakaj ljudje kupujejo moj izdelek? Tako lahko zaženete majhno stvar, samo osem sekund, morda je to oglas na Facebooku ali Instagramu. In fant pravi: "To je odličen okus za organsko kavo." In potem je, kot bi izvedeli več. In potem gre na spletno mesto in morda na celoten videoposnetek ali karkoli drugega, kjer bi lahko ljudje izvedeli več. Toda v bistvu samo zgrabite njihovo zanimanje in jih pridobite zunaj strani in potem gre. Toda to vam omogoča, da preizkusite vse različne stvari. Kajti tisto, kar mislite, da je super o vašem izdelku, je 99.9 % časa, ne tisto, kar si vsi drugi mislijo, prav tako o vašem izdelku. To ni razlog, zakaj kupijo vaš izdelek, ker ste tako v njem, ste tako obsedeni in počnete nekaj takega, kjer imate vse te mikro vsebina, in potem vidite, kaj ga bolje pretvori. To je dobro. To vam bo pravzaprav povedalo, zakaj ljudje kupujejo vaš izdelek in potem naredite več tega.

Richard: Vsekakor sem nekaj povedal o testiranju. Tudi Hollywood tega ne razume. Zdaj ne vseh teh filmov.

Rob: Ali je bil Netflix, kjer sami izbirate svoj rezultat? Različni prizori in takšne stvari, ki so nore.

Jesse: Torej mislite, da imate vse te odlične izjave v tem videu, ki traja minuto in pol? Dve minuti video. Ja, ampak tam je bilo res šest ali sedem različnih prodajnih točk. Torej, če ga razčlenite, zdaj veste.

Rob: In potem je še ena zapletena stvar, odvisno od tega, kateri video predvajalnik uporabljate. Kot da uporabljate Wistio, je malo draga. Vendar ima odlično analitiko in mislim, da Vimeo počne isto stvar, kjer lahko vidite, kako ljudje gledajo, lahko vidite, kje so ostali, in lahko vidite, kje je največ angažiranosti. To je še en način, kjer boste, če niste povečali velikosti mikro vsebine in zagnali vseh stvari, videli, da so vsi ti ljudje odpuščeni v 92.5 sekundah. Zato je treba spremeniti videoposnetek ali ga naslednjič narediti nekoliko drugačnega in ugotoviti, kaj jih bo pritegnilo. In potem samo vztrajaš fina nastavitev.

Jesse: Ja, smiselno je.

Richard: Lahko sem videl odpad. Oprostite, ampak ne bi rad preveč štrekel, vendar sem velik oboževalec videa. Toda kako bi lahko meril zavzetost? Ali govorite kot komentarji v videu ali kaj podobnega?

Rob: No, kolikor je angažirano, dejansko gledanje videa.

Richard: Razumem.

Rob: Ukvarjate se z gledanjem videa. Nihče ni prišel do konca videa. Kje je večina ljudi nehala gledati video?

Richard: Kopiraj to. Kaj pa previjanje nazaj? Če vedno previjajo nazaj na tem enem mestu. To moram povedati več. Bili so okoli tega. Želijo izvedeti več o tem področju.

Rob: ja Ali to ali pa gre za veliko napako, ki se je niste zavedali. (smeh)

Jesse: To je dobro. In tako za ljudi, ki jim je všeč Vimeo, Wistia. To bi bili igralci, za katere morda želite imeti to na vrhu začetnega zaslona ali na vrhu strani s kategorijami. Uporabili bi te igralce. Uporabili bi tudi YouTube, brezplačen YouTube.

Rob: YouTube ima zdaj precej dobro analitiko.

Jesse: ja Ima težo. Veš, kje ljudje odhajajo. Ne bomo se spuščali v vse to. Tega ne bomo nergali. Ampak ja, tudi o tem je veliko statističnih podatkov. Prva točka je, da morate posneti te videoposnetke, da se lahko pozneje poglobite v dinamiko.

Rob: Če uporabljate YouTube, bo kot vedno platforma za predvajanje videoposnetkov, le prepričati se želim, da ste super zakoniti. Nočete, da bi dobili cel kup videoposnetkov, potem pa so čez mejo in potem zelo hitro izginejo, in to se dogaja ves čas. Nihče niti ne ve zakaj. Večino časa.

Richard: Kaj občutite, ko ljudje slišijo besedo zabava? Vse, kar govorimo o zabavi, obstajajo različni načini za to. Kaj menite o objavljanju povezav znotraj drugih platform ali menite, da bi jih morali samo naložiti izvorno? Nekaj ​​posnamejo na svoj telefon in si rečejo, jaz bi moral narediti to in jih prisiliti, da naredijo ono. In potem samo to slišijo. Toliko korakov je, da pridejo sem. Dobi jih. Ali menite, da bi morali naložiti na YouTube in nato postaviti to YouTube povezavo na svoj Facebook ali naj preprosto vzamejo ta videoposnetek in gredo naravnost na Facebook s tem videoposnetkom?

Rob: Osebno menim, da vsaka družabna platforma govori drugačen jezik in je običajno drugačna oblika, kjer Instagram običajno želi zadržati približno 15 sekund. In če ste na oglasu na Instagramu, je kot devetinpetdeset sekund ali manj. Običajno je to kvadratni format, kjer je Facebook navpičen ali vodoraven. Prav tako želite dodati besedilne napise, ker se vaš video velikokrat predvaja brez zvoka. In potem je YouTube nekoliko drugačen, ker če prikazujete oglas v YouTubu, a predhodni zvitek oglas, si jih vedno želiš zasvojiti. Vedno jih želite prepričati, da ukrepajo v prvih petih ali desetih sekundah. Napisano in posneto bo nekoliko drugače, ker želite pritegniti njihovo pozornost in jih spraviti s strani, ker YouTube predhodni zvitek video ali pre rollout, to so tisti videoposnetki, ki vsakogar motijo, ko poskušate gledati video. Nato si moraš ogledati še en video, preden si lahko ogledaš ta video. Ne morete preskočiti za pet sekund; vsi jih sovražijo. Delujejo pa zelo dobro. Prvih pet ali deset sekund, tam jih želite zgrabiti. Večinoma bi res želeli razmišljati o platformi, na katero postavljate videoposnetek, in ne samo narediti široko potezo s čopičem in samo uporabiti en video za vse. To lahko storite, vendar ne bo dobro delovalo. In spet poskušate pridobiti njihovo zaupanje. Hočeš, da vedno mislijo: "No, ta tip napihuje stvari."

Jesse: ja Nikoli ni enostavno. Nikoli ne morete narediti samo enega videa in vaše težave so rešene. Usedite se in preštejte svoj denar.

Rob: Veliko ljudi to prodaja. "Tako enostavno je." Toda resnica je, da ni tako enostavno. Trženje zahteva nekaj dela in nekaj razmišljanja, čarobne krogle pa ni. Ni velikega rdečega gumba, ki bi ga lahko pritisnil.

Jesse: Želim si, da bi bilo. Tukaj še vedno prinašamo velike rdeče gumbe za podcast, vendar morate še vedno opraviti delo, če iščete video. Tukaj ste navedli več različnih primerov, naredili smo kot izjavo tržne raziskave, nato pa smo govorili o različnih dolžinah in formatih za te različne platforme. Za nekoga, ki šele začenja, kje bi rekli, naj začne? To so fizični trgovci z izdelki.

Rob: Odvisno od njihovega izdelka. In spet. Je to kaj podobnega fotografiranju z mobilnim telefonom?

Jesse: Ali pa ima večina ljudi tudi spodoben fotoaparat DSLR. Ni vam treba uporabljati telefona.

Rob: Nekakšno urejanje in podobne stvari. Verjetno bi rekel, da je eden najbolj vsestranskih, ki ga lahko resnično uporabite za veliko različnih stvari, videoposnetek, ki mu pravimo predstavitveni video izdelka. Predstavitveni videoposnetek izdelka v resnici samo prikazuje uporabo izdelka. In potem bomo imeli nekaj glasbe in nato nekaj dinamičnih besedil. Besedilo je resnično prednostna točka, tako kot bi to storili na videoposnetku pregleda trga ali videoposnetku pričevanja. Morda je nekdo, ki skuha tisto skodelico organske kave, ker je namen predstavitvenega videa ta, da je oseba, ki videoposnetek gleda, v svojih mislih. To so oni, ki uporabljajo ta izdelek, in predstavljajo si, da uporabljajo svoj izdelek, jahajo tisti veliki val na penasti deski za surfanje ali boogie desko ali karkoli drugega. To lahko naredite tam, kjer ni nujno, da je res modno ali pa gre morda za kuhanje, tako da lahko naredite te okusne sloge od zgoraj navzdol video posnetke, kjer so samo prikazani izdelki. Delate kup receptov, morda je to kot kuharski nož ali morda nekakšna hrana, in kaže, da se uporabljajo stvari, ker imajo ti ljudje te stvari radi in jih ni težko ustreliti. In kot jih ima celo veliko telefonov časovni zamik fotografije, kjer jo dobite vsakih pet sekund. Posnel bom sliko in jo dal tik nad vrh stvari. Predstavitveni videoposnetek izdelka, ker ga lahko dejansko uporabite kot oglas ali pa ga postavite na svojo stran izdelka, če prodajate na Amazonu. Verjetno je najbolj sprejet. Najverjetneje vas ne bodo zavrnili, če posnamete predstavitveni videoposnetek izdelka, ker Amazon res sovraži vrečaste govorljive stvari tipa neposrednega trga. Torej samo prikazovanje izdelka, ki se uporablja, in govorjenje o prednostih. Ne morete se zmotiti. In to je verjetno najboljša stvar za zmanjšanje strahu ljudi, ker jim samo pokažete vse stvari, ki jih želijo videti.

Jesse: Mislim, da ste omenili tudi Amazon. To je skoraj kot a moram imeti. Vsi nakupujemo na Amazonu. Ko se pomaknete navzdol, se predvaja ta video. Če tega nimate, je skoraj tako, kot da boste težko dosegli to na Amazonu. To postane a moram imeti. In za vašo e-trgovina mesto. Fant, nimam nobenih predstavitvenih videoposnetkov izdelkov. Mislim, da moram to dodati na seznam. Ampak ja, vidim, da so ljudje po naravi vizualni. Če nimate videoposnetka, imate slike, besedilo in podobne stvari, vendar jih v resnici ne zgrabite ali pa jim v mislih veste, zakaj vam jih prikazujejo.

Rob: Kako enostaven je izdelek za uporabo ali kakšni so resnični rezultati, ker ljudje preprosto želijo to zadovoljstvo. Prikazuje, kako jim bo ta izdelek olajšal življenje ali jih naredil srečnejše ali videti bolje ali karkoli podobnega. Pravkar smo naredili, ko je šlo za odstranjevanje ličil in vse to je bilo samo to dekle, ki je bilo model, in imela je čarobne markerje po celem obrazu in potem je samo držala. Niti besede ni rekla. Ta čudna stvar, vzdrži se tako kot kandidati, posebne stvari za odstranjevanje ličil, najprej je to naredila tako, da je pokazala čarobni flomaster, nato pa si sama nanese ličila in preprosto naredi vse, in to je bil pospešeno časovni zamik stvar. Ljudje to obožujejo. Vau. Ponoreli so. To je zelo preprosto in to bi lahko naredili.

Jesse: Tudi o tem ni besedila? Zdaj ste mednarodni. Zdaj ne samo za angleško govoreče. Kateri koli jezik. super.

Richard: Ali ste ugotovili, da je katera od platform boljša od drugih za vrh toka ali je to pomembno glede na vaš izdelek?

Rob: Misliš kar se tiče socialne platforme?

Richard: ja Ker po vašem mnenju ni tako, kot da nekdo išče ta video. Toda v videu v bistvu kliče svoje občinstvo. Ali ste opazili, da so bili na Facebooku odlični, ker se razstavljajo in iščejo stvari?

Rob: Do neke mere je odvisno od izdelka. Toda Instagram za e-com ljudje so bili odlični in opazil sem, da je dober odstotek. Obstajajo ljudje, ki 50 odstotkov svojega posla izvirajo iz Instagrama.

Jesse: Kratki videi?

Rob: Super kratek. Mislim, lahko bi naredili Instagram Stories, in te so daljše, in mislim, da še ne morete narediti promoviranih Instagram Stories, kot da ne morete narediti oglasa iz zgodbe, ki je daljša, vendar lahko porabite 59 sekund ali manj kot kolikor gre za Instagram oglas.

Jesse: Mislim, da lahko mimogrede. Prepričan sem. Ker je v razdelku z zgodbami veliko zalog, jih lahko plačate.

Rob: Vem, da ko lansirajo vašo platformo in zgodbe, in so na začetku takšni, kot ste, nisem mogel najti načina, da bi to naredil.

Jesse: Pravzaprav, zdaj ko pomislim za nazaj in ja, lahko.

Richard: Mislim na te platforme, pri katerih s tem nismo šele začeli, vidimo, da na začetku dajo veliko stvari zastonj in dajejo vse vrste dosega, dokler ne ugotovijo, kaj deluje, nato pa bodo z veseljem vzeli vaš denar. (smeh)

Rob: o ja Točno tako. To je v njihovem interesu. Počutim se, kot da ne bi opravljal svojega dela kot tip Ecwid tukaj, ne da bi rekel, če ste na Instagram Stories, lahko zdaj te izdelke označite s svojim katalogom Ecwid na Instagramu. Zdaj, ko gledate to zgodbo, je to predstavitev izdelka. Obstaja tista majhna stvar, ki jo lahko vsakdo klikne s palcem in gre kupiti v vaši trgovini. Obstaja majhen vtič za Ecwid, za Shopable objave v zgodbah.

Rob: Dober primer je, da smo naredili nekaj stvari. Brez beljenja zob. Če pogledate te profile na Instagramu in oni to počnejo, naredijo ogromno stvari, ne samo z nami, ampak je podjetje, vredno 40 milijonov dolarjev na leto, in večina njihovega posla prihaja iz Instagrama. Imeli bi veliko vplivnežev in deljenja, kot je Floyd Mayweather. Pokazalo bi, kako si beli zobe.

Jesse: Ali ima še vedno vse zobe? (smeh)

Rob: ja Mislim, da si lahko privošči nakup novih. Ta je dobra.

Jesse: Predstavitev izdelka, kaj počnemo? Omenili ste nekaj dobrih stvari; želeli bi podati nekaj točk o tem, kaj bi ljudje pokazali v tem, kako to uporabljate? Kaj vam pomaga? Delate z veliko strankami.

Rob: Povedal bi, katere težave rešuje. Če lahko pokažeš, kako reši problem, če lahko pokažeš, kako nekomu polepša ali olajša življenje. Če jim lahko pokažete, kako jim lahko prihranijo denar ali če zaradi tega izgledajo bolje, so to res prvinske stvari kuščarjevih možganov, ki se jih ljudje v zadnjih glavah morda niti ne zavedajo, da je to tisto, kar iščejo. Ampak to je večina stvari; želite se počutiti varne, želite vedeti, želite biti zaščiteni. Želite videti dobro. Želite zaslužiti denar.

Jesse: Ta mali posnetek bomo naredili skozi našo zgodbo na Instagramu.

Rob: Še ena dobra platforma za e-trgovina je pravzaprav YouTube. Veliko ljudi pozablja, da je YouTube drugi največji iskalnik na planetu. Torej, če delate videoposnetke, ki so usmerjeni k iskanju vaših izdelkov, ki bi jih ljudje iskali, in nato velikokrat, če to naredite pravilno in pravilno formatirate, se bodo tovrstni videoposnetki pojavili med njihovim iskanjem. In potem jih lahko vodite na svoje spletno mesto ali karkoli že je. In seveda, Facebook, vsi so na Facebooku. Redko govorim o Facebooku samo zato, ker je tako vseprisoten. Seveda lahko, vsi vedo.

Jesse: Opazil sem, da imajo naši videoposnetki na Facebooku za Ecwid čas poslušanja ali pa je čas gledanja zelo kratek glede na celo Instagram ali YouTube v primerjavi z YouTubom. Naša ideja o strankah, ki so uspešne z videoposnetki posebej na Facebooku.

Rob: Facebook, rekel bi, približno minuto in pol za vaš video.

Jesse: Torej je nekako podoben YouTubu? Kot da ni nujno čisto drugače. Instagram je kot 15 sekund.

Rob: Lahko bi predvajali YouTube video na Facebooku, in to bi bilo zelo dobro. Poskrbel bi samo za to, da ga napišete, poleg tega pa napišemo tudi videoposnetke v YouTubu. Ta dva bi lahko zamenjal naprej in nazaj.

Jesse: S tisto isto iz minute v minuto?

Rob: Videoposnetek v YouTubu se zelo dobro obnese na Facebooku. Videoposnetek na Facebooku morda ne bo dobro deloval na YouTubu, ker v videoposnetku na Facebooku morda ne boste v prvi petih ali desetih sekundah vnesli te angažiranosti ali tistega trnka. Imejte to v mislih. In potem ena platforma, za katero veliko ljudi res ne razmišlja e-trgovina, tam je veliko nizko visečega sadja, to je Pinterest. Na Pinterestu lahko posnamete videoposnetke. In še posebej tip ljudi, ki delajo sam, imajo takšne izdelke ali videoposnetke o kampiranju ali stvari o preživetju, karkoli podobnega. Doing stuff vrste izdelkov. Pinterest je izjemen, ker ljudje ustvarijo cele te male kategorije in nato vsak mesec ali vsak teden Pinterest pošlje vsa e-poštna sporočila, za katera rečeš, hej, to so novi žebljički. Veliko ljudi se zelo dobro znajde na Pinterestu. Toplo priporočam uporabo.

Jesse: ja Pravkar smo imeli nekaj podov na Pinterestu. Velik oboževalec. Živijo tudi naprej.

Rob: In to je tako nizko visi sadje, ker veliko ljudi o tem res ne govori toliko. Vedno govorijo o Veliki trojici, a v resnici ni tako.

Richard: Zelo smo hvaležni. Bilo je nekaj odličnih nasvetov, če so ljudje zunaj in si mislijo: "To je super, bom poskusil." Toda morda bodo želeli sodelovati z vami ali izvedeti več o vas. Kam bi moral nekdo iti, da bi več preveril, kaj počnejo Rob Burns in družba?

Rob: Samo pojdite na VideoTelepathy.com. Pravzaprav lahko nastavite čas za klepet z nami. Samo odgovarjamo na vprašanja. Takšna je kultura našega podjetja, da ljudem samo pomagamo do smrti, na vas pa je, da se odločite, ali boste te stvari uporabili. Nikoli vam ne poskušamo prodati, a če imate vprašanja in potrebujete pomoč ali če ste ugotovili, kakšno strategijo želite uporabiti s svojimi videoposnetki, vam z veseljem pomagamo.

Jesse: Lahko vam povemo, da preprosto radi pomagate ljudem in zagotavljate vrednost. Želimo se prepričati, da je tukaj možnost omeniti vaše podjetje. Vem, da to ni v tvoji naravi. Zato vam bomo poskušali pomagati, da se malo prodate. Rich, še zadnja vprašanja ali komentarji?

Richard: res ne. Pravkar sem postal lačen, ko sem pomislil na vso to kavo in vse te opise izdelkov. Na hitro bom poskušal posneti video za eno od teh restavracij. (smeh)

Jesse: V redu, Rob, hvala, ker si bil v oddaji. Resnično cenim to.

Rob: Hvala, fantje, da ste me sprejeli.

Jesse: Vsi ostali, pojdite in poskrbite za to.