Oglaševanje na Facebooku – začnite hitro in enostavno z Dennisom Yu

Vedno ste želeli začeti z oglaševanjem na Facebooku, vendar ste mislili, da nimate opreme, da bi trajalo predolgo ali pa bi ustvarjanje in promocija stala preveč denarja.

V tej epizodi nam bosta Dennis Yu in Kieran O'Brien povedala, kako hitro in enostavno začeti uporabljati oglase na Facebooku. Slišali boste, kako lahko samo s telefonom ustvarite začetek oglaševalske akcije na Facebooku, in to v pičli eni minuti. Ravno ko ste mislili, da je predobro, da bi bilo res, slišite, kako lahko začnete promovirati to kampanjo že za 1 dolar.

Prikaži opombe:

• Kako ustvariti svoje tematsko kolo. Katere vrste videoposnetkov želite ustvariti. Zakaj, kako in kateri videi.
• Kako večina podjetij ne uspe s svojo vsebino, ko poskuša ustvariti »natančno logiko«.
• Zakaj ne vidite 99 % tega, kar objavljajo vaši stiki na Facebooku?
• Kaj išče Facebookov algoritem?
• Bonus za poslušalce podcastov: brezplačno dobite strategijo Dollar A Day avtorja Dennisa Yuja.

Zapis:

Jesse: Vesel petek, Richard. kako si

Richard: Kako je spet tisti dan? Veste, mislim, čeprav bi ljudje lahko to poslušali v ponedeljek, torek, sredo, četrtek, se zdaj zdi, da je vse na istem dnevu.

Jesse: Mi praviš? Ja, verjetno je petek, ampak ja, vsak dan je isti dan. Tudi konec tedna je res nekako isti dan. Ampak tukaj smo, petkov podcast je, tudi tukaj imamo malo zatišja. Torej za ljudi, ki dohitevajo, bomo te začeli podvajati. Preplavili vas bodo podcasti in upajmo, da nam boste lahko sledili. Mislim, da lahko. Ampak, Richard, o čem govorimo danes?

Richard: Zelo sem navdušen nad današnjim dnem. Imeli smo res veliko dobrih gostov. Ampak to je tisto, ki sem se ga veselil že nekaj časa. Tega gosta poznamo že dolgo. Trenutno veliko ljudi uporablja Ecwid, ki so šele začeli. In učijo se Facebooka. Učijo se oglasov, učijo se, kako voditi posel. Nekateri od njih se ukvarjajo s stranskim delom. Nekateri od njih že skočijo na polno. In to bo veljalo tudi za trgovce, ki so že nekaj časa na Ecwidu. Torej bi to lahko pokrilo lestvico. In ta oseba je po mojem mnenju naravnost genialna raven ali vsaj res, res tam zgoraj, ko gre za Facebook. Poskrbeti bomo morali, da ostane na ravni našega razumevanja.

Tistim ljudem, ki so bodisi mislili, da so oglasi pretežki ali pa je trajalo predolgo, nam bodo naši današnji gostje v bistvu pomagali razumeti, kako narediti videoposnetke v minuti ali manj in kako te videoposnetke promovirati za približno en dolar na dan. Tako bomo danes v oddaji imeli Dennisa Yuja, izvršnega direktorja Blitz Metrics. Ne samo, da dela neverjetne stvari za podjetja, ampak mi je njegov model na splošno zelo všeč. Deluje v agenciji za digitalno trženje, ki sodeluje s številnimi šolami in učijo veliko ljudi, ki pridobivajo nove veščine, in kako pomagati podjetjem. In to počnejo z nekaterimi velikimi. Mislim, izvajajo kampanje za Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.

Seznam priznanj, o katerih bi lahko govoril z Dennisom, res na hitro bom omenil samo nekaj, zakaj pa ne? Poglejmo tukaj. Hitro se moram ustaviti, ker lahko grem za vedno. Govoril je več kot sedemsto tridesetkrat v 17 državah na petih celinah. V bistvu je bil na konferencah, Conversion Conferences, Social Media Marketing World. O njem so poročali Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Mislim, kar traja in traja. Torej, namesto da bi me slišali govoriti o njem, privabimo njega in se dejansko učimo od Dennisa. Resnično cenim, da ste v oddaji.

Dennis: Hvala, Richard in Jesse. Želimo se učiti od Kierana O'Briena, ki me ves dan uči o tem, kako se meriti. Prej smo ravno delali predstavo in rekel sem, ali se spomniš tistih dni, ko si imel osemstezni trak ali kasete in jih navijte ali ko ste morali svoje starše učiti uporabljati videorekorder, ker niso znali ugotoviti, kako ga prižgati? Tudi jaz se začenjam tako počutiti zaradi pospeška, ki se zgodi v digitalnem. Če ste novi v e-trgovina in se ravno prijaviš na Ecwid, se sprašujem, če se tudi ti tako počutiš. Toliko je, kje začeti? Kako vzpostaviti temelje? Nima vsakdo Kierana, ki je samo a super-genij ki se lahko vse zdi očitno, ko se tega dotakne. Ampak mislil sem, da je morda, ker sta se Rich in Jess srečala v San Diegu, kdo ve, pred zadevo Corona, o tem, kako bi lahko poenostavili stvari z začetniškega stališča. In tukaj sem za vas, toliko stvari lahko delimo, da vam pomagamo pri rasti.

Richard: Zelo navdušen in hvala, da si se mu pridružil, Kieran, to je res kul. Tukaj dobimo bonus. Res dobro, da te imam. Torej, hej, nekdo je šele začel. Recimo še enkrat, da upamo, da bomo morda v prihodnosti z vami naredili drugo različico ali kaj drugega. Torej, če poslušate ta podcast in ste na koncu res uživali, vas prosimo, da se oglasite in kdaj drugič se bomo poglobili z Dennisom in morda tudi s Kieranom. Toda zdaj pojdimo s stališča. Nekdo se je pravkar prijavil na Ecwid in šele začenja. Zakaj bi morali delati videe na Facebooku? In ali je res res, da lahko to storite? Ali jih lahko promovirate že za en dolar na dan? Kako lahko pripravimo ljudi, da to počnejo?

Dennis: Vsekakor. Jasno je, da svoj nakupovalni voziček in vse, kar je povezano s tem, nastavljate z Ecwidom, ker želite stvari prodajati na spletu. In ko služite denar, se zgodijo vse dobre stvari, v katere lahko ponovno investirate; lahko najamete ljudi, lahko izpolnite svoje življenjske sanje. Toda ljudje se ne zavedajo, da je nakupovalni voziček sam po sebi zadnja stopnja procesa. Da nekdo vnese svojo kreditno kartico in vam da denar, vas mora najprej poznati, imeti radi in vam zaupati. In ljudje bodo mislili, da so oglasi na Facebooku ali YouTubu ali ti drugi kanali za ljudi, ki zapravijo veliko denarja.

Na primer, fantje veste, Vijoličaste vzmetnice. Tako smo porabili sto milijonov dolarjev za Facebook oglase, ki promovirajo njihove vzmetnice. Obstaja tudi nekaj zmogljive vsebine; fantje se spomnite videov Zlatolaska, ki smo jih posneli, stali so več milijonov dolarjev. In potem smo seveda porabili veliko denarja za promocijo tega in drugih videov. Morda mislijo, da je to nedosegljivo. Morda mislijo, da potrebujejo profesionalnega snemalca. Morda potrebujejo celotno ekipo. Lahko si mislijo, no, samo jaz, moja mama in stari. Šele grem. Nobeno od teh orodij mi ni na voljo, ker moram najeti agencijo in morebitne video kamere. Vse to in nič ne more biti dlje od resnice.

Ker kar potrebujete, potrebujete to. (pokaže pametni telefon) Če imaš to in imaš eno minuto in imaš en dolar na dan, lahko greš. In to ne zato, ker bi rad bil Gary Vaynerchuk in imel svoj obraz povsod. Jaz sem introvert. Vsake toliko časa sem lahko kot Kieran in vidva, nato pa se priplazim nazaj v svojo introvertno jamo. Ko pa lahko delite svojo zgodbo in kdo ste, na primer z Purple, delimo smešne trenutke. Delimo tudi, zakaj se ta vzmetnica ne stisne, ko nanjo vržete jajce. Zato smo posneli video z naslovom Egg Drop Test. Ali pa recimo, da želim prodati žvečilni gumi Trident in so vsi ostali žvečilni gumi približno enaki. Lahko pa govorim o tem, da je to del moje dnevne rutine ali da sem ustanovitelj. In to, kar počnem v vsakdanjem življenju, nima nobene zveze z žvečilnimi gumi, ker ljudje to poskušajo, če zgradijo vez s tabo, ti pa to počneš prek Facebooka na način, o katerem ti bomo povedali. Z dnevom dolarja in enominutni videoposnetkov in te stvari, imenovane kolesje tem, kar je zakaj, kako in kaj. Če to storite, boste ugotovili, da se ljudje najprej identificirajo z vami.

Lahko torej, da v kuhinji pripravljate piškote in morda prodajate kuhinjske aparate, prodajate nekaj povsem drugega. Ni važno, učijo se, kdo ste. Učijo se o vaših strankah. To je prvi dotik. Potem obstaja nekaj, kar se imenuje ponovno trženje na Facebooku, kjer lahko vsakemu, ki je videl en kos vaše vsebine, pokažete. Facebook bo nato uredil naslednji del vsebine. To ciljanje bomo naredili namesto vas samodejno, prikazali bomo naslednji del vsebine, to je, kako vsebino, to je, da delite, kako nekaj počnete. In potem od tega, kako, premaknete ljudi k temu, kaj, kar je zdaj, ko so pripravljeni kupiti. In če začnete nazaj, pomislite na izdelek, ki ga prodajate. Kakšno znanje o tem izdelku bi pričakovali? Torej, če želite poimenovati izdelek in ugotovimo, katere so te teme, nato pa jih bomo iz tem preslikali na ljudi.

Jesse: No, vem, da bo poslušal tega, zato smo imeli Prairie Melody Birdseed, zato prodaja organska ptičja semena in ptičje krmilnice, kajne?

Dennis: V redu, tako ekološko. Torej prodaja ptičje krmilnice in ptičje seme. Ja, predvsem ptičje seme.

Richard: In preden začnete. Dennis, na hitro želim povedati samo eno stvar, ker je to čudovita točka, ki si jo izpostavil. In potem gremo naravnost v Prairie Birdseed. Lahko bi bil zelo razkošen, ampak ljudem želim le razjasniti, ko je to rekel, je vse, kar je naredil, izvlekel svoj mobilni telefon. Torej dobesedno, ko začnete in začnete to razlagati, želim biti samo opomnik za tiste, ki samo poslušajo ta podcast in ne vidijo tudi videoposnetka. Dennis je rekel, ja, lahko dobite vso modno opremo, lahko dobite velike agencije in vse te stvari. Vendar ga bo vrnil ljudem, ki so šele začeli in v bistvu govorijo s svojim mobilnim telefonom, nato pa imajo to strukturo »zakaj, kako in kaj«. In tukaj se bodo posvetili aktualnim in drugačnim stvarem. Toda dobesedno se začne z vašim mobilnim telefonom. Oprosti, ker te motim, Dennis.

Dennis: To je odličen kontekst. In če poslušaš, imam obraz, ustvarjen za radio. V redu, torej, če poslušaš, držim telefon. In veliko ljudi razmišlja o tem, v bistvu pretiravajo. V redu, poglej, imam iPhone. Ups, luči so se prižgale. Vidiš, niti jaz ne vem, kako uporabiti to stvar. In tukaj grem do kamere. In recimo, kako je ime lastniku, ustanovitelju birdseeda? Jaz bom Dennis, v redu, zaščitil bom in delam selfie način ter kamero usmerjam vame. In bom rekel. »Zjutraj, ko sem se zbudil, sem videl kardinala zunaj in na svojem dvorišču in prvič sem videl tega kardinala v treh tednih. Mislil sem, da se ne bo nikoli več vrnil, bil je lep. In naredil sem nekaj slik, preden je odletel. In hvala bogu, to je eden mojih najljubših trenutkov, ki mi je polepšal dan.”

Tukaj sem pravkar naredil 15 sekunda video. Sem omenil, da uporabljam Prairie Birdseed? Sem kaj prodal? Nato posnamem še en videoposnetek in govori o, človek, teh prekletih vevericah, kot da sem stvar postavil visoko na drevo, a je veverica nekako vseeno lahko prišla tja in ven vzela vse seme. Ali pa potem intervjuvam nekatere druge ljudi in rečem, hej, katere vrste ptic ste videli pred kratkim? veš kaj Videl sem veliko ščinkavcev. Dajal sem ta majhna črna semena in ščinkavci so prihajali. Videl sem celo nekaj domačih ščinkavcev in zlatovščic. Katera je tvoja najljubša ptica? Kaj imate, kaj vidite na svojem območju? In tako samo ustvarjam pogovor. Ne prodajam, ker govorim o svoji strasti. In morda, tako da je to ena tema. Ptice na mojem dvorišču. Druga tema bi lahko bila vrtnarjenje.

Torej na mojem vrtu pretekli konec tedna je to resnična zgodba. Ne izmišljujem si. Šel sem v Home Depot in pomislil, veš, moj vrt je nekako pust. Zato bom nabavil nekaj lončnic in nekaj čudovitih rož in nekaj azalej. Dobil sem limonino drevo in dve različni rastlini paradižnika. In pravzaprav sem bil tam, toliko jih je, da sem se naslednji dan vrnil v Home Depot in dobil še sedem sadik paradižnika, in zdaj, če greš na moje dvorišče, imam osem sadik paradižnika, ki so vse v vrstica in sem znorel. In ljudje, kot je Dennis, ste se zmešali. kaj počneš Mislil sem, da boš samo dobil piškot. vem Ampak, veš, včasih greš v Home Depot, greš v Costco in hočeš kupiti to eno stvar. In kmalu boste morali to storiti. prav. Na koncu imaš približno 20 stvari. In tako ima zdaj moj vrt vse te različne stvari. In potem, seveda, če to počnem, potem sem šel na Amazon in mislim, da ne morem reči, da sem kupil razbijač plevela in sem dobil novo kosilnico, ko sem bil pri tem. In potem sem najela služkinjo.

Tako da zdaj govorim samo o vrtnarjenju na dvorišču in drugih stvareh. Potem govorim o morda. Veste kaj, kuham ali pa govorim o stvareh, na katerih delam, in tako ljudem dam občutek tega zunaj, predstavljajte si, da je ta čebula v več plasteh. Zunaj torej snemam veliko majhnih 15-sekundnih in enominutnih videoposnetkov, ki govorijo o stvareh, ki me zanimajo in se jim ni treba ukvarjati s Prairie Birdseed, kar govori o tem, kdo sem. Mogoče je, hej, podjetnik sem in za mala podjetja je to res težko. In imam picerijo, kamor sem hodil ves čas. Ampak mislim, da bodo propadli, ker imajo odlično pico, ne znajo pa tržiti. In stvari so trenutno res težke. In samo pripovedujete zgodbe o tem, kdo ste. Intervjujete stranke, jih sprašujete o tem, kaj počnejo in kaj vidite na svojem dvorišču. To je torej zunanjost. To je kdo, to gradi odnose. Veš, ko srečaš nekoga, ki ga poznam, je dandanes težko nekoga spoznati. Toda, ko nekoga srečaš, kaj bi se zgodilo, Rich? Ko nekoga srečaš, kaj rečeš?

Richard: To mi je všeč, ker si samo na svojem mestu, poskušaš nekoga spoznati kot, hej, kaj te zanima?

Dennis: Ali ne veste, kako to narediti? Ne učim te ničesar, česar ne znaš narediti. Zavedate se, da gradite odnose na spletu, a ko nekoga srečate, kaj mu najprej rečete? Če se srečate na konferenci, ga srečate v kavarni. kaj praviš

Richard: No. Najprej se pozdravim.

Dennis: Pozdraviš, ja, ni ti treba reči kupi te stvari, je v akciji in ima 20-odstotni kupon.

Richard: Ne, všeč mi je. Rad bi ponovil, da tudi ko ti to govoriš in midva z Jessejem to počneva, razumem, kaj misliš s tem – vračanje k znanju, všečku in zaupanju. Nekoga spoznavaš. In zdi se, da se nekomu, ki je včasih obtičal v svojem poslu in toliko razmišlja o tem, da bi nekaj prodal, zdi, da čaka, ali se to ne zdi izguba časa, kajne? Ampak na svoje. Ne bi šel kar gor: »Živjo, jaz sem Dennis, hočeš kupiti mojega konja? Živjo, jaz sem Dennis. Ali želite kupiti ta avto?" To niti ni pozdrav.

Dennis: Si kdaj želiš biti ta tip?

Kieran: In vidiš toliko e-trgovina trgovci na drobno, ki uporabljajo to strategijo. Oni in oni pridejo takoj z oglasom za konverzijo in takoj pridejo s kodo za popust za izdelek. Ljudje me vidijo, pa sploh še ne vedo, kaj je to. Ja, prav. Ne poznajo ljudi. Ne poznajo znamke. Izdelka sploh ne poznajo. In prihajajo nate s tem oglasom, misleč, da ga boš takoj tam kupil.

Jesse: ja Mislim, da mi je pri tem, kar pravite tukaj, všeč to, da vam ni treba dati, ni nujno, da je to popoln video. To je skoraj tako, kot pravite, naredite deset videoposnetkov, ki verjetno niso tako dobri, a jih preprosto spravite na trg. Samo malo zgodbo boš povedal. In ne mislim, da ni dobro. Mislim, ne premišljuj. Samo 15 sekund časa. 30 sekund. To sem jaz. To je moj posel. Objavi na Facebooku, na Instagramu, potem pa gremo kasneje na naslednjo stopnjo.

Richard: ja In tukaj tudi eno hitro opozorilo. Ko gremo skozi to, se mi res zdi, zakaj tudi to verjetno dobro deluje, ali to ni iskanje. Ljudje so v svojem viru in vidijo, kaj se dogaja s prijatelji in družino. Ni tako, kot da bi takrat imeli namen kupca. Torej je to v resnici še toliko bolj pomembno, ker te potencialno vidijo prvič. S tem jim le poveš malo več o sebi. Všeč mi je ta tip. In potem, kot veste, in tukaj se bomo posvetili, ko boste to naslednjič videli, ponovno tržite. Zdaj veste nekaj več o tem. Zdaj morda predvidevam. Kako zdaj jemlješ te videoposnetke, tako da gredo ven in v bistvu v različici enega od videoposnetkov lahko govorijo o vsem, kar jim je všeč, karkoli nameravajo, karkoli počnejo. Je to pravilno? Kaj si mislite o tej naslednji plasti videoposnetkov ali že pretiravam?

Dennis: No, tudi ti, Rich, lahko zadevo kompliciraš bolj, kot bi moralo biti. Razmislite o zmenkih, kajne? Torej, ko srečaš svojo ženo. Ko prvič srečaš dekle, ne vprašaš: "Hej, bi se poročil z mano?" In pokleknite, ne glede na to, kako dobra je vaša linija za prevzem. prav. Moraš jih spoznati. Z njimi moraš iti na zmenek. Potem tvoj prvi poljub in vse do zaprositve. In to je tisto, kar se bo zgodilo vaši stranki. To ne pomeni, da objavljate naključne stvari Garyja Vaynerchuka. Če veste, kdo vi in ​​vaše stranke izvajate Inception. Saj poznate tisti film, Začetek, sanje, znotraj sanj, znotraj sanj, še vedno ciljate samo na ljudi, ki bi jih zanimal nakup vašega ptičjega semena. Torej ciljate na oboževalce drugih znamk ptičjega semena, ciljate na ljudi, ki imajo vrtove, ljudi, ki jim je všeč National Audubon Society, ljudi, ki sadijo vrtove, so vse stvari, ki so povezane. To se imenuje dobesedno stransko. In kaj je tretje? Eksplicitno ciljanje. Še vedno imamo torej vse cilje. Toda tisto, o čemer govorimo, je ustvarjanje videa, ki se bo premikal v treh zaporedjih, treh korakih. Prvi so vsi lahki trenutki, ki ljudem samo dajo okusiti, kar vas zanima.

In ne greš poglobljeno. To je le lahek pridih, ker ljudje to želijo videti. Potem, kar po vašem mnenju, naslednji del je, da delite delček znanja. Greš malo globlje. Recimo torej, da sem predstavnik lepote. nisem. Ampak reklamiram ta gel, ta cocoon gel. Lahko bi govoril o tem, kako ga uporabljam. Lahko bi govorila o svojih lepotnih nasvetih. Lahko bi govoril o tem, kako si uredim pričesko. Lahko bi govoril, kot da govorite o tem, da še ne promovirate izdelka. Daješ strokovno znanje. Torej Wait je bil z nami malo prej in je govoril o tem, kaj počnemo s super kardio vadbo na mikrofonu. Če bi morda govoril o mikrofonih, kakšne so različne vrste kondenzatorskega mikrofona v primerjavi s tem mikrofonom v primerjavi z mikrofonom, ki prihaja naravnost s kamere. Samo delim znanje. prav. Pomislite na vse razlike. Če delite določeno zgodbo. Kieran je prav prejšnji teden prodal svoj M6, koliko konjskih moči je? Sedemsto konjskih moči. Sedem. In koliko konjskih moči ima vaš avto? Njegov avto je zelo zabaven in morda bom naredil 15 sekunda video o tem, o tem. In potem, če ljudi zanima tisti video, kjer govorim o, vau, poglejte, kako hitro gremo, se mi je skoraj zlomil vrat, morda zato, ker se staram.

In potem rečem, Kieran, pokaži mi, kako ta avto ustvarja toliko moči? Odpri pokrov motorja in mi pokaži motor ter se pogovori o tem, zakaj je ta avto boljši od tistega. Ali lahko premagate Lamborghinija? Ste težji? Na primer, kaj naredi avto hiter in kako to deluje? In veš to, in ima dostop do vseh teh modnih športnih avtomobilov. Zdaj pa delim znanje, ker sem si prislužil pozornost s tem, da sem ljudi malo dražil v to temo. Zdaj grem lahko globlje. Tukaj se podjetja motijo, ne glede na to, ali so velika ali mala podjetja, mislijo, da morajo zgraditi natančno logiko. Na primer, ko nastavite zaporedje samodejnih odzivnikov po e-pošti ali pa je to morda malce domiselno, lahko nastavite ta pravila glede na to, katera sporočila ljudje prejmejo. In tako kot na ta modni diagram poteka. Lepota Facebooka je v tem, da če objavite tisto začetno vsebino zakaj, tiste majhne 15-sekundne izrezke, nato pa pozneje objavite stvari, sploh ni treba biti povezan. Lahko je samo naključno. Druga časovnica je vsebina, ki je bila na Facebooku ali YouTubu ali pri kom drugem pred leti.

Toda dal si znanje; Facebook bo vzpostavil to povezavo namesto vas. To je tako ključno. Facebook, poslali so mi sporočilo. Si kdaj videl tisto stvar, kjer je Facebook.com/memories, ki se je nekoč imenovala na ta dan. In rekli bodo, hej, ali si vedel, da si pred tremi leti naredil to eno stvar, hodiš po tem enem mestu? Ali si s tem prijateljem? Imel si večerjo. Včeraj sta mi nekaj pokazala z mojim prijateljem Austinom Wilcoxom in z njim sva klepetala. Objavil je nekaj takega, da bi mi prav zdaj prišla margarita ali pet. Ciničen je, ker je imel težak dan, ker je bil njegov šef v luknji. prav. Torej govori o tem. In rekel je, da potrebuje pijačo. In rekel sem, kar resnično potrebujete, je nekaj Jack Danielsa ali ta poseben okus, ker Brown-Forman, ki je že nekaj let naša stranka. In rekli so, ne, pravzaprav bi rad malo tekile. In tako je naše sporočilo na njegovem zidu šlo naprej in nazaj in potem uganite, kaj je bilo na desni strani? Oglasi za alkohol, pet oglasov za alkohol. Mislite, da je bilo to naključje z oglasi za alkohol na vrsti?

Richard: Tudi to je odlična, odlična točka. Nekako bom vzel nekaj iz tega, kar ste rekli, ne bomo premislili o internetu, ne bomo premislili o AI. Kreativni je torej spremenljivka. To je del tega, kako to deluje. Ti greš ven in Facebook te bo našel. Verjetno je to eden od razlogov, zakaj pravite, da začnete z dolarjem. Želijo vam zagotoviti vrednost. Torej, če začnete z dolarjem, bodo našli nekoga, ki se je v tem preizkusil. To mi je všeč, to je super.

Dennis: Naj sistem opravi delo. Dva meseca sem bil zaprt in pravzaprav nisem zapustil hiše, razen da bi dobil pakete in paradižnike in paradižnike in Home Depot. In kupil sem pekač kruha, veš, pekači kruha, ti so poceni. V bistvu daš stvari tja, pritisneš gumb in to je to. Ali ni to lepo? Ste torej že kdaj pekli kruh? Potrebujem testo. Zdaj so vaše roke utrujene in si mislite, o moj bog, ali se sploh splača, ko pride kruh iz pečice? To je kot kruh s cimetom, na katerega daš maslo in je tako dober ogljikov hidrat.

Toda predstavljajte si, da bi morali ročno zmešati vse testo in narediti vse in izmeriti vse in vse, namesto da samo odprete paket, ga vržete noter, pritisnete gumb in to je to. prav. Tako si želite predstavljati Facebook. Če imate sestavine, cilje, vsebino in ciljanje, predvsem pa svoje majhne 15-sekundne in enominutne videoposnetke in jih postavite v stroj ter pritisnete gumb, naredi vse namesto vas. In lahko se poglobimo v vse razloge, zakaj se nekateri ljudje želijo pritoževati nad ciljanjem na ciljno skupino po meri in kako veliko mislite, da jih naredite za vloženo občinstvo in kako delujejo podobenci in kako naredite celotno stvar in vse te modne stvari. In o tem se lahko prepiramo.

Ampak samo vedite to. Če sledite temu receptu, tudi če ne razumete natančno, zakaj recept zahteva kvas ali karkoli drugega na ta poseben način, če te videoposnetke vstavite v sistem in pritisnete gumb ter ne skrbite točno o tem, kaj se zgodi v stroju , bodo stroški vašega prometa manj nepomembni za kakovost. Rezultati bodo višji, vaša stopnja angažiranosti bo višja, vaš strošek na dejavnost nižji in vaše ROI, donosnost naložbe v oglaševanje in vaš CPA, vaša cena na nakup, bo na splošno nižja. Zakaj? Ker vam bom pokazal eno stvar in ne bom šel preveč globoko, ampak samo eno stvar vam bom povedal in upam, da je to dovolj, da vas prepriča, da je to res. Kaj se zgodi, Kieran, če imaš nizko angažiranost na Facebook objavi, ki jo imaš, organsko, oglas na svoji strani in profil. Kaj se zgodi, če imate nizko angažiranost? Kaj si o tem misli Facebookov stroj?

Kieran: Misli, da ljudje tega ne marajo.

Dennis: In kaj se potem zgodi, če povečate objavo? Kaj delajo? Stroški vašega prometa?

Kieran: Gre gor.

Dennis: Zakaj?

Kieran: Ker Facebookov algoritem meni, da ljudem ni všeč vaša vsebina, vaša stran ali izdelek, karkoli že je.

Dennis: Torej ste kdaj slišali ljudi, ki se pritožujejo, oh, no, nimam več nobenega dosega v viru novic, ker me je Facebook nekako prisilil v plačilo. To ni res. Imamo nekaj strani, ki dosegajo milijone interakcij na objavo, nekaj res velikega, ne da potrebujete milijone, ampak veste zakaj? To je zato, ker je v viru novic tako veliko konkurence. Vsebine je toliko, da večina ljudi vidi manj kot en odstotek vsebine, ki bi jim lahko bila na voljo. Toda Facebookov mehanizem za filtriranje je tako pameten, da se vam zdi, da imate še vedno precej dober pogled. Toda ali se zavedate, da 99 odstotkov tega, kar vidite na Facebooku, ali 99 odstotkov tega, kar bi lahko videli na Facebooku od svojih prijateljev? Ne mislim na naključne stvari na internetu. Govorim o tem, kaj ste, kar ste se prijavili, da vidite. Če ste z nekom prijatelj, ali spremljate stran ali ste v skupini, pomeni, da ste upravičeni do ogleda te vsebine. Ali se zavedaš, da 99 odstotkov tega ne vidiš? Torej, če si Facebook od njih, ker če res želiš razumeti, kako zmagati na Facebooku, moraš na to gledati z njihovega vidika. Samo za trenutek, kako se odločajo za vse vsebine, ki bi vam jih lahko pokazali? Kako se odločajo, kaj se bo uvrstilo v en odstotek? Kaj misliš, da je to?

Kieran: Stvari, zaradi katerih ljudje ostanejo na Facebooku in ki jim je všeč ter s katerimi komunicirajo.

Dennis: Torej, ko nekaj objaviš, mislim, da je tebi in meni všeč pet tisoč prijateljev, pri katerih sem že deset let na tej meji. Veste, zato morajo ljudje, ki me vedno znova prosijo za prijatelje in jih ne morem sprejeti, ker sem pri pet tisočih, izbrisati ljudi. Toda kaj bo naredil Facebook, in to velja za stran ali profil, ko nekaj objavite, ali to pokažejo vsem na seznamu vaših prijateljev?

Kieran: No.

Dennis: Delijo ga s tako imenovanim začetnim dosegom, ki je običajno približno en odstotek tistih, ki bi ga lahko videli. Torej, če imate pet tisoč prijateljev, ga bo morda videlo 50 ljudi. In če teh 50 ljudi všečka, komentira in deli, kaj bo potem naredil Facebook?

Kieran: Še naprej ga spodbujajte k višjemu odstotku občinstva.

Dennis: In čedalje več, dokler stopnja angažiranosti ne pade tako nizko, da izpadete iz vira novic, kar se za ljudi iz matematike imenuje upad uvrstitve po robu. Lahko greš na Google in vidiš, da si tega ne izmišljujem. Te besede niso izmišljene. V ozadju družabnih omrežij je matematika. Pravzaprav se imenuje teorija grafov za tiste ljudi, ki si jo želijo ogledati. Mark Zuckerberg si tega ni izmislil. Teorija grafov je obstajala pred 60 leti. Algoritem torej išče visoko angažiranost in visok signal. Če jim daste dober signal in pridobite več angažiranosti, to ni zato, ker poskušate biti virusni. To je zato, ker poskušate pokazati, da obstaja povezava med vašim izdelkom, da prodajate potrebno znanje, ker vsakdo, ki želi kupiti izdelek, to pomeni, da je obveščen o določenih stvareh, do katerih je resnično strasten.

Torej, če imam avto, to pomeni, da sem obveščen o določenih stvareh, o dirkanju, o motorju, o različnih stvareh. prav. Gledam Hitre in drzne, karkoli že je, in to znanje bo povezano z določenimi vrstami ljudi. Torej, če lahko premostim kdo in kaj. Oprosti, tudi jaz se motim. Na zakaj na kaj. In vse te predmete sem dal v svoj pekač kruha in Facebook bo naredil vse mešanje, Facebook bo naredil vse ciljanje, Facebook bo naredil vse te druge vrste stvari. In tako vas bodo nagradili. Lepota je v tem, da je to še ena stvar, ki jo ljudje pogrešajo. Na Facebooku bi lahko imel vsebino izpred 10 let, ki mi danes prinaša prodajo. Zakaj? Ker sem ga takrat morda povečal in sem temu priložil dolar na dan, in bilo je dobro.

Torej smo sprva dali dolar na dan sedem dni, sedem dolarjev. Počasi zdaj. In če mi še vedno dobro uspeva, ker mi Facebook pravi, da mu gre dobro, potem bom dal trideset dolarjev za nadaljnjih 30 dni za še en dolarski dan, nato pa bom dal še sto dolarjev za nadaljnjih 30 dni in potem Dal bom tisoč dolarjev še tri dni in potem bom dal na to petdeset tisoč dolarjev ali kaj že imaš. Kot smo naredili ta test za Infusionsoft, ki se zdaj imenuje Keap, in naredili smo sto XNUMX sto-nekaj video oglase in nismo mogli predvideti, kateri bomo neverjetni ali ne.

Pravkar smo dali dolar proti vsakemu od njih, ko smo porabili, ne glede na to, tisoč dolarjev. Kot American Idol ali ta, kot so pevska in plesna tekmovanja, kjer se sčasoma zoži na štiri osebe, nato dve osebi. In potem je tu en pevec, ki zmaga čisto na koncu, ste kdaj gledali te oddaje?

Jesse: Na žalost da.

Richard: Vem o čem govoriš.

Dennis: Torej tega še nikoli nisem rekel. Facebook je Simon Cowell. Ker se bo norčeval iz tebe ali karkoli drugega, ampak če najdeš zmagovalca in mu je všeč, in to je zmagovalec, boš šel vse v na tem zmagovalcu. Kar smo naredili z Infusionsoft, smo imeli vse te različne. Vodja trženja, potem jaz in ti drugi ljudje, vsak od nas je mislil, da imava svojega favorita, kateri bo zmagal. Vsi smo se motili. Tisti, ki je na koncu zmagal, temu oglasu damo eno točko tri milijone dolarjev ali to je kot domišljijski nogomet, kakršna koli že je analogija, kjer imate veliko in veliko stvari, za katere bi si lahko mislili, nogomet, ampak Zaupal bom Matrixu, da se bo odločil namesto mene, v redu, stroj se bo odločil namesto mene. Kar moram storiti, je, da moram odstopiti svojo knjižnico vsebin.

Moram dati 15 sekund in enominutni videoposnetkov notri, začnite dvigovati za dolar na dan. Ni mi treba narediti videoposnetkov v zaporedju. Torej, kar smo videli, se je zgodilo tukaj in Rich in Jess ter vsi ostali tukaj. Če poslušate, ker razumemo, je to kot Groundhog Day, kjer ljudje delajo enake napake, mi pa odgovarjamo na ista vprašanja. Poskušam se izogniti bolečini, ki jo boste imeli, ko boste objavili svoje videoposnetke. Samo daj jih vse tja. Naj vas ne skrbi, da jih razmaknete. Ne skrbite, saj to ni podcast z epizodami ena, dve, tri, štiri ali pet. Tudi prva sezona. Ni tako. Samo daješ ga tja.

Torej morda posnamete kakšen videoposnetek in govorite o ptičjem semenu in kako je narejeno ter kako ste lastnik majhnega podjetja in kako niste velikanska tovarna ter kako je kakovost višja in kako resnično skrbite za svoje stranke in vaše storitve so boljše. Kot, super. In potem posnameš video o tem, kako zunaj dežuje in kako ptice ne pridejo. Ali pa zdaj snemate video o tem, kako zdaj imate ptičjo krmilnico in imate karkoli že imate. Ne glede na vsebino, ki jo ustvarjate, jo boste dali v eno od teh treh veder. Vaš zakaj, ki se nanaša na vaše poslanstvo in le malenkosti, malo trenutkov iz zakulisja, da ne izgleda kot oglas. Kako vsebina, kje delite, delčke znanja.

Lahko traja minuto, lahko tri minute. Naj vas ne skrbi, da bo trajalo točno minuto, ampak delite eno vsebino. Ne pojdite v celoten webinar za celo uro. Trenutek, govorite o posameznih sestavinah. Poskušate narediti posamezne sestavine. In tako imate to knjižnico ali omaro, ali kaj imate od posameznih stvari. Zdaj snemate videe o čem? Pogovorite se torej o ceni. Pogovorite se o svoji storitvi. Pogovorite se o lastnostih in prednostih vašega izdelka. Pogovarjajte se o vsakem posamezniku, o enem izdelku naenkrat. Na primer, kupil sem ta bankovec za 10 milijard dolarjev. To je pravi kos valute, 10 milijard dolarjev iz rezervne banke Zimbabveja. In lahko govorim o tem, kako se je tukaj zgodila hiperinflacija. In morali so tiskati denar za financiranje svoje vojske, podobno kot se dogaja v Združenih državah.

In veste, 5 bilijonov dolarjev dražljajev, saj veste, od kod prihajajo, kajne? Ne prihaja iz davkov. Povedal vam bom, da prihaja od vlade, ki tiska denar. Ampak tako pripovedujem samo zgodbo o eni malenkosti, kajne? Delim ga. Imam diplomo iz ekonomije. Hodil sem na London School of Economics. Lahko govorim o tem, kaj se dogaja, ko tiskanje denarja ustvarja inflacijo, kajne? Takole. Zdaj imate račun za 10 milijard dolarjev. In tako samo delim delčke znanja. Če imam zakaj, kako in kaj, in imam 50 ali sto drobnih drobcev. In ne pozabite, da so vse ločene malenkosti. Ne bom jih mešal. Rich, katera je tvoja najljubša pijača?

Richard: Tudi jaz bom ostal pri tekili.

Dennis: Tekila. Kaj je torej najljubša stvar, ki jo najraje pijete?

Kieran: Limonada.

Dennis: Limonada. v redu

Richard: No, moja najljubša pijača na splošno, ravnokar sem vzel tvojo ... (smeh)

Dennis: Jess, kaj bi rada spila?

Jesse: Izbral bom staromodno.

Dennis: Ne nujno alkoholna pijača, ampak kot, veste, nekakšna brezalkoholno.

Jesse: Ja, še vedno staromoden. (smeh)

Richard: Oh, vodo ima. (smeh)

Jesse: ja Voda zame.

Dennis: Dobro opravljeno, upal sem, toda če bi rekel, kot je paradižnikov sok ali mleko, in bi rekel, no, kaj pa če dam mleko v tvoje staromodno? Kaj če dam paradižnikov sok v vašo limonado? Bi to pili? Ne, to bi bilo grdo, kajne? ja Toda recimo, da vam je dejansko všeč. Najbolj naročena pijača na letalu je paradižnikov sok. Veliko ljudi naroči paradižnikov sok, ko leti. Nikoli ne naročiš paradižnikovega soka, ko si doma. Saj veste, ampak recimo, da ste na primer želeli zmešati paradižnikov sok in svojo margarito ali kaj podobnega. Bilo bi nekoliko grdo, ampak recimo, da sta to dve stvari, ki bi ju dejansko pili, vendar ločeno.

Torej to počnejo ljudje na Facebooku. Vzamejo najrazličnejše naključne stvari in jih zapakirajo v en video, dajo tja in nato za to krivijo Facebook. Kar morate narediti, je, da morate ločiti sol in poper, paradižnik in limone, govedino in piščanca in vso zelenjavo, tako kot vse ločite te različne sestavine. Postavite jih v stroj, pritisnite gumb in pustite, da stroj naredi karkoli. Zdaj, če daš vse sestavine v stroj in poveš stroju, da želiš piščančjo masalo, potem bo stroj zgrabil vse različne komponente in naredil piščančjo masalo zate. Poveš stroju, kaj rad ješ, Jesse?

Jesse: Lazanje.

Dennis: Torej, kaj ima ta lazanja? Imate testenine in morda imate malo sira ricotta in nekaj klobas, vidite, uporabljam analogije s hrano, ker sem lačen. In tako vse, kar naredite, je, da pritisnete gumb ali sliko lazanje, kajne? In potem, potem bo Facebook stroj šel in zgrabil vse te druge stvari namesto vas. Skuhaj ti. Če bi bil jaz, bi stvar zažgal, kajne? Ker odidem stran in nisem pozoren ali kaj podobnega, toda to je tisto, kar dobesedno morava narediti. Sestavine dajte v stroj; sestavine so predvsem vaši majhni delčki videa. Nato je mehanika nastavljanja oglasov res enostavna, saj samo spodbujate objave in izvorno ponovno trženje.

Če imate dovolj prometa, lahko izvajate spletno ponovno trženje in vse vrste modnih stvari ter ciljne skupine po meri in podobne ciljne skupine. Toda v resnici za to, o čemer govorimo tukaj, velja, če imate vsebino, ki predstavlja stvari, ki vas zanimajo Poglobljena približno eno minuto naenkrat o eni majhni dejstvu, karkoli. In potem začnete prodajati in se pogovarjati o svojih izdelkih, storitvah in funkcijah ter o tem, koliko stanejo in različnih izdelkih ali karkoli drugega, to je vse, kar morate storiti. To se imenuje zakaj, kako in kaj bo sistem optimiziral za vas. Če razumete, da ste pred 98% drugimi ljudmi.

Richard: ja Mislim, vem, da ima Jesse o nekaj stvareh, o katerih se želi pogovoriti, ampak naj na hitro povzamem vse to. To, kar pravite, je Facebookov pekač kruha, kajne? To je aparat za peko kruha in lepota, ki se drži tukajšnjih kuharskih analogij, je, da je dejansko veliko bolj podoben kuhanju kot peki. Ker moraš pri peki res premisliti o vrstnem redu stvari, in to lahko res pokvari. Ne moreš se vrniti in popraviti. Ampak kuhanje, lahko dodate malo soli kasneje. Postavil si ga na začetek, pa ni čisto tam. Nekaj ​​jih lahko postavite pozneje. Facebook je naprava, ki vam bo pomagala ugotoviti to naročilo.

V vašem svetu ugotovite, kaj je bilo tri, stransko, dobesedno. Tretjega se ne spomnim. Toda v bistvu razmišljate o teh in samo ustvarjate videoposnetke kako, kaj, zakaj ali kdo, kaj, zakaj. In stroj bo to ugotovil. Osredotočite se samo na odgovore na pogosto zastavljena vprašanja in jih vključite v svoje videoposnetke. Ne nujno tako, kot da so zastavili vprašanje, ampak samo govorite o tem kot v običajnem videu. Se to sliši nekako povzeto?

Dennis: Rad bi te presenetil, kar je težko. In povejte mi, če poslušate ali gledate, ali ta stvar povzroči trenutek aha matrice, kot trenutek rdeče tabletke za vas. v redu Zato sem pred 20 leti zgradil analitiko pri Yahooju. Torej sem inženir iskalnikov. Razumem algoritme. v redu No, ali imata kaj slabega užitka, Netflix ali HBO? Nekakšna oddaja, ki ti je všeč?

Jesse: Pravzaprav sem zadnje čase gledal White Lines in je, malo je slab, a zdaj sem v njem. Ne morem nehati.

Dennis: v redu Zdaj ga gledate in Netflix je vaš preprodajalec mamil. In ko torej vstopite in se prijavite, bo pisalo, dobro, Jesse, všeč so vam White Lines, vendar vam bodo morda tudi všeč, in kaj priporočajo?

Jesse: Oh fant. ja Drugi so nekako čudni.

Dennis: In so zelo dobri. kajne? Zelo dobri so pri dajanju teh priporočil. Kieran, na iTunes si in poslušaš nekaj pesmi. Imate določenega umetnika, ki vam je všeč, kaj je umetnik?

Kieran: Drake.

Dennis: v redu Torej, notri si. Moj prijatelj Lee Way Wong ima tri doktorate iz statistike. In on je tisti, ki je v iTunes vgradil priporočila Applovega algoritma. Njegova angleščina je grozljiva, toda s fantom se je čudovito družiti. To je kot šest, štiri azijski tip. On je tak, stari, ampak ima tri doktorate iz statistike. On je tisti, ki je napisal algoritem, ki daje priporočila za pesmi. So precej natančni?

Kieran: Ja.

Dennis: Moral bi se zahvaliti Lee Wayu. prav. In isti algoritem, če iščete karkoli na Googlu ali Yahooju, je običajno precej dober, da vam ponudi, kar želite. In če greš na Amazon in me imaš rad, sem bil nor. Kupoval sem vse vrste stvari. Kupil sem to znamko, to stvar, ki jo žigosaš, in jo nalepiš, pravzaprav sem nanje vpisal imena ljudi. prav. Daje priporočila. prav. Če ste kupili to, boste morda želeli kupiti tudi te druge stvari. Sledite mi. Ja. Torej ste vedeli, da je tukaj um-piha trenutek? Ali ste vedeli, da je algoritem, ki poganja vse tiste primere, o katerih smo govorili, enak? To je isti algoritem. Vsako od teh družbenih omrežij. Zakaj? In kako se imenuje ta algoritem?

Kieran: Algoritem ne sme biti imenovan, to je Voldemort.

Dennis: Ne, kako se imenuje algoritem?

Richard: Algoritem. To je vse, kar kdaj slišimo; imenuje se algoritem.

Dennis: Facebook se je pravzaprav jezil name, ker sem nekajkrat govoril na odru in o tem napisal nekaj člankov. Zdaj je Facebook ustvaril enega samo za njih, ki se imenuje Edric. Toda razred algoritmov, ki ga uporabljajo, se imenuje sodelovalni filter, kar v bistvu pomeni, da bo ljudem, ki jim je to všeč, morda všeč tudi to. prav. In razumete, da bi ljudem, ki to kupijo, to lahko bilo všeč. Če obiščete spletno stran za zmenke, če vam je ta ženska všeč, vam bo ta ženska morda všeč. prav. Rad bi pogledal tudi njen profil. prav. In če ste na Facebooku, če nenehno klikate kot na stvari Donalda Trumpa, kakšne vrste stvari boste videli v viru? Več, verjetno še več stvari o Donaldu Trumpu. ja v redu Torej, če je kdo jezen na Facebook, kdo je kriv za to, kar vidi v viru?

Kieran: Svoje?

Dennis: ja In če prikazujete oglase na Facebooku in to ne spodbuja prodaje, kdo je kriv? Ker ne razumete, kaj počne algoritem, kot če bi se jezili na oglasni sistem Facebook. Kot da bi stopil na tehtnico in se jezil na številko, ki jo pokaže, ko stopiš na tehtnico. No, kdo je kriv? Obožujem bifeje. Jaz sem kriv. Tehtnica mi je rekla, da sem se zredila za tri kilograme. Koliko funtov ste pridobili v zadnjih dveh mesecih? Veš, Corona, veš, kolikokrat greš pogledat v hladilnik, čeprav pred petimi minutami. Še vedno je ista stvar. Kot da v hladilniku ni nič novega. Kolikokrat ste radi ponovno odprli hladilnik? Čigava je to krivda?

Richard: ja No, to bi bil eden od razlogov, zakaj pravimo, da še naprej ustvarjamo kup nove vsebine, kajne? Ne jezite se na to, kar se zgodi, ampak se učite iz tega, kar se je zgodilo.

Dennis: Če vnesete, zakaj, kako in kakšno vsebino noter. In imate stranke, ki so že zadovoljne. Facebook bo videl, da če naredite občinstvo po meri in naredite nekaj, čemur pravimo digitalni vodovod, ki ima vse sledenje. In te stvari vržeš nazaj v Matrico. Snamete svoj staniol klobuk s sistema. Za vas bomo našli več strank. Samo zgodilo se bo. Zakaj? Ker je Facebook ustni mehanizem, kar pomeni, da če vedo, kdo je vaših 50 najboljših strank. Če naložite seznam svojih 50 najboljših strank birdseeda, ki so kupile. Ali pa morda naložite celoten seznam, potem pa naložite še en seznam tistih, ki so res dobre dolgoletne zveste stranke. In tiste, s katerimi lahko opravite intervju in pridobite pričevanja. In ves ta Facebook bo šel ven in opravil težko delo, namesto vas bodo opravili zaporedje, ponudbe in optimizacijo oglasov.

Ni vam treba najeti nekoga, ki bi to naredil namesto vas. Mislim, ko enkrat presežeš, recimo 10,000 $ na dan, lahko najameš nekoga, kot je Kieran ali jaz, da pride in ga uglasi. Toda v resnici bo algoritem naredil 99 % tega zaradi stvari, ki ji pravimo sodelovalni filter, kjer ga poskušate nahraniti, vaše dobre stranke. In s podajanjem vsebine v strukturo zakaj, kako in kaj bo sistem ugotovil pot. Ker je nekaterim ljudem morda všeč Rich, je impulziven, nekaj vidi in to preprosto kupi. prav? Torej Facebook to ve. Kajti ugani kaj? Facebook je videl vse stvari, ki jih je kupil Rich, in Facebook bo nato pokazal, Hej, bogati, takoj moraš kupiti to ptičje seme in Rich ga bo kupil. In morda je Jesse ljubitelj pnevmatik. Jesse kot: Oh, veš, nekako rad veliko raziskujem in ugotavljam, kaj se dogaja. In tako, Facebook to ve. Ne le zaradi njegovega obnašanja na prostem in ptic. Vedo le, da rad samo nakupuje, preden kupi. In nakapali mu bodo drugačen tok vsebine. Pokazali mu bodo drugačno mešanico vsebine. Ali verjamete, da Facebook razume, kdo ste, in bo zato prilagodil oglase, tako da vam bodo lahko ponudili nekaj, kar bo ljudem všeč, prilagojeno vam posebej?

Jesse: Verjamem v to na zelo strašljiv način. ja Ne dvomim.

Dennis: Mislim na mikrofone, ki poslušajo, le da je to res. Naj vas ne skrbi, Oh, no, nekega dne je NSA, ne, ta dan je bil pred 20 leti. Torej, ko sem vodil analitiko pri Yahooju, smo imeli vladne zahteve, kjer bi morali potegniti e-pošto teh ljudi, ki so bili osumljeni teroristi ali kriminalci ali karkoli drugega. In morali smo to storiti. Če moja ekipa tega ne bi storila, bi morali v zapor. In lahko pomislite na vrsto podatkov, ki bi jih lahko pridobili od ljudi. Naj vam povem; bilo je zelo dobro. In še pred 20 leti zdaj, predstavljajte si, kaj danes. Ne delam več na iskalnikih. Zdaj pa si samo predstavljajte, kaj vse zmorejo. Zbrali smo 13 terabajtov podatkov na dan. Zanima me, koliko podatkov zbere Facebook na dan.

Kieran:
Oh vau. ja

Dennis: Kapaciteta strežnika. Strežniki, s katerimi smo delali takrat, v primerjavi s sedanjimi, hudiča. Zakaj torej ne bi pustili, da Facebook opravi delo namesto vas? Če menite, da je algoritem dovolj pameten, da opravi to težko delo namesto vas, boste uporabili to troslojni pristop zakaj, kako in kaj. In tukaj je še ena stvar, če mi ne verjamete, ker se je nekateri ljudje, ki jim preprosto želijo biti všeč, sami dotaknejo. Tukaj je ena stvar, ki vas je pravkar utrdila. Torej, Kieran, ko vstopiš in ustvariš oglaševalsko akcijo in sistem Facebook oglasov, in ti pokažejo, da obstajajo tri različne skupine kampanj, kako se imenujejo te stvari?

Kieran: Imenujejo se optimizacija proračuna oglaševalske akcije. In tako so kratka oblika CBO. In CBO je morda najbolj očitna in pogosto uporabljena različica Facebookovega algoritma in oglaševanja, ker vsi vemo, da algoritmi tam, vsi vemo, da nam pomagajo optimizirati naše oglase. Mislim pa, da ko so CBO-ji izšli pred približno letom in pol, dvema letoma, je bilo to prvič res očitno in tik pred vašimi obrazi, na zaledni oglasni platformi, da obstaja algoritem, ker ste videl enega, je bil en niz oglasov deležen večjega proračuna kot drugi. In drugi oglasi, ki so dosegali boljše rezultate od drugih. Toda v teh treh porabite samo en proračun. Zato menim, da je CBO ljudem prvič vnaprej pokazal moč Facebookovega algoritma. In je izjemno močan. V moji agenciji ga veliko uporabljamo za naše e-trgovina stranke, ker je to odličen način za filtriranje nekaterih najboljših oglasov, nekaj najboljših kreativnih besedil, ki ciljajo na vse ostalo.

Dennis: To je kot avtomatski menjalnik proti ročnemu. Enega, ki dovoli sistemu, da to naredi namesto vas. In mimogrede, če še nikoli niste slišali za CBO, naj vas to ne skrbi. To je samo še en TLA, tričrkovni akronim. Tukaj so tri ravni, tri ravni. In ne pozabite, da smo rekli, zakaj, kako in kaj, da vas bodo ljudje spoznali. Radi vas imajo, ker si delite strokovno znanje. In potem kupijo od vas, kar pomeni, da vam zaupajo. Ste že slišali za to, veste, vam je všeč in zaupate. Zdaj, kako temu pravi Facebook. Ko greš v sistem, temu pravijo zavedanje, upoštevanje in spreobrnjenje. v redu Zdaj pa tole. Torej to zavedanje, upoštevanje in spreobrnjenje, kar je isto kot zakaj, kako in kaj ter vedeti, všeč in zaupati. Vse, o čemer sva govorila. Zdaj, ko greste v Google in ustvarite oglase, in vam rečejo, da izberete oglaševalske akcije v teh treh kategorijah, kako se imenujejo te tri kategorije?

Kieran: Pravzaprav ne vem.

Dennis: To se imenuje zavedanje, upoštevanje in spreobrnjenje, popolnoma enako. Tako smo. Zdaj, kaj se zgodi, če greste v oglasni sistem LinkedIn in izberete, katero kampanjo imate, in so na voljo trije vedri kampanj, katere so te ravni?

Kieran: Dobil sem to eno zavest, premislek, spreobrnjenje.

Dennis: Sveti moly. Kako to veš? Recimo, da greste v Quora in želite ustvariti oglase v Quori. In slučajno imajo trinivojski sistem. Katere besede uporabljajo za svoje tri stopnje?

Kieran: Zavedanje, premislek in spreobrnjenje.

Dennis: Vau. Dobiš A, zdaj pa recimo, da greš na Twitter. Ali želite ustvariti nekaj oglaševalskih akcij? In poskrbijo, da izbirate med temi tremi kategorijami. Kako se imenujejo?

Kieran: Rich je dobil tega.

Dennis: veš Res je, težko je. Zdaj, ali je to zarota? Ko obiščete vsako od teh oglasnih platform, nekateri pravijo, da gre za zaroto, ker tako kot ljudje, ki so delali z mano pri Yahooju in smo zgradili analitični sistem, ni bilo Google Analytics takrat, če se spomnite za koga od vas, ki ste bili dovolj stari, smo v mojih časih iskali ročno. Morali bi iti do potovalne agencije, stran od moje trate. Tisti ljudje, ki so delali v moji ekipi in gradili analitiko. Ali menite, da je Google ustvaril lastno analitiko? Ukradli so ljudi iz moje ekipe. In potem so kupili drugo podjetje, imenovano Urchin. Ja. Saj veste, parametri UTM in Google. Veš, U, to je od Urchin, to je od tistega podjetja, ki so ga kupili, sploh niso kupili. Oh, iskalnik Google, cela stvar PPC o tem, kako služijo denar, vse to so ukradli Googlu. Imamo 6 milijard dolarjev vredno tožbo, ki smo jo dobili. Čakali smo, dokler niso prišli v javnost. In potem smo jih tožili. Vse to so nam ukradli. Torej so inženirji, ki so izdelali stvari pri Googlu, kdo po vašem mnenju zgradil Facebookovo analitiko, isti ljudje. kdo misliš Veste, Sheryl Sandberg, ki vodi Facebook? Je njihov COO, kaj mislite, kaj je bila njena prejšnja služba? Google. Vodila je prodajo pri Googlu in glavna kuharica pri Facebooku. Kje mislite, da je prej delal?

Jesse: Predvidevam, da Google.

Dennis: Ja, morda je.

Richard: Torej se vračaš k tej stvari, ki si talent sposodi, genij ukrade.

Dennis: ja Torej, če lahko dosežemo, da bo ta stvar delovala na Facebooku, jo lahko dosežemo, da bo delovala povsod, vendar poskrbimo, da bo delovala na Facebooku, ker moramo imeti ključne sestavine. In tako je v bistvu svet Facebooka, Googla ali Coca-Cole in Pepsija. To je res, kar je. Ugotovimo to pravilno. Zaženite vsebino. In ugotovili boste, da ko boste ljudi vodili skozi te tri ravni, se spomnite, da obstajajo te tri ravni, in naredili boste majhne videoposnetke. Ne boste poskušali pripeljati ljudi do konca v enem 20-minutnem videoposnetku, jih razdeliti na majhne segmente, ki bodo dolgi 15 sekund ali minuto o tem, zakaj, kako in kaj, kar je isto kot zavedanje, upoštevanje, in pretvorbo.

Če ugotovite, da ste pred vsemi drugimi, potem bo dvig dolarja na dan, potem vse te stvari, o katerih govori Kieran, na primer s CBO in vašimi strukturami kampanje, kot da bodo vse te stvari same po sebi prišle na svoje mesto. Toda radi rečemo, da iz piščančjih šitak ne morete pripraviti piščančje solate. Brez dodajanja začimb piščančjim šitakam, ne bo šlo. v redu Torej s pravimi sestavinami, pekačem kruha, samodejnim menjalnikom, kakršno koli analogijo, ki jo želite uporabiti za stroj, Skynet, saj veste, karkoli, karkoli že želite uporabiti za to, bo ta sistem opravil delo namesto vas. v redu Toda prva stvar je, da moraš zaupati; vzeti moraš rdečo tabletko.

Jesse: Zdaj, fantje, verjamem, da algoritem deluje. Nikakor ne dvomim. In dejansko sem zgradil nekaj teh zapletenih stvari, ki jih omenjate, in zdaj sem razburjen, da bi lahko ubral malo lažjo pot, ker so nekatere stvari, ki ste jih rekli, zapletene.

Če lahko naredim eno minuto, kako ne bomo naredili videoposnetka tukaj, ne bomo naredili deljenja zaslona. Toda recimo, da je nekdo kot, v redu, že so se ustavili. In naredili so 15 videoposnetkov, Facebook Business Managers, in ustvarili so kampanjo. In potem, in dali bodo vseh teh 15 videov. Zakaj, kako in kaj v eni kampanji, ali bodo naredili tri ločene kampanje za, kako ozaveščenost?

Kieran: Torej pravite, da imamo 15 kosov vsebine.

Jesse: In pet jih je v vsaki, v vsaki kategoriji.

Kieran: v redu In smo na vrhu lijaka. To so videoposnetki tipa "Spoznaj me", o katerih je govoril Dennis.

Jesse: Teh imajo pet. Imajo pet zakaj je, pet kako je, pet kaj je. Naj jih preprosto vržejo noter in jih dajo na dan, ali naj izvedejo tri različne akcije?

Kieran: V tem primeru bi želeli tri različne oglaševalske akcije, ker bi želeli služiti trem različnim vrstam občinstva. Ker na ravni zavedanja je to običajno hladno občinstvo. Ljudje, ki še nikoli prej niso slišali za vas ali vašo blagovno znamko, tam želite, da jih spoznajo in vam zaupajo. v redu Potem v sredini razmisleka, tam morda začnete malo več govoriti o izdelku. Začneš govoriti o tem, kaj je. Ne poskušate ga še prodati, vendar začnete govoriti o tem, kaj je, lastnostih in prednostih. Mogoče je to nekaj videoposnetkov zadovoljnih strank, ki govorijo o svoji ptičji krmilnici. Nič norega. Morda obstaja povezava do vaše spletne strani. Mogoče se znajdejo na vašem spletnem mestu, a nič, nič super prodajnega. To je le nekaj informacij o izdelku.

In potem, na dnu lijaka, imate zdaj stopnjo konverzije, ta cilj kampanje bo običajno cilj nakupa in Facebookov algoritem. Stroj bo šel in našel ljudi v svetu Facebooka, ki so ciljni ljudje, ki bi morda želeli kupiti ptičjo hrano. v redu In na vsaki od teh ravni je to občinstvo čedalje manjše. Kajti recimo, da dosežete 10 milijonov ljudi s tem oglasom na vrhu, s svojim oglasom za ozaveščanje, ljudje šele spoznajo vas in vaše podjetje. Deset milijonov ljudi, morda samo 1 milijonu od njih je dovolj mar, da si ogledajo več kot 15 sekund videa.

Nastavite ciljno skupino za ponovno trženje za vašo stopnjo razmisleka, kjer govorite o izdelku od teh 1 milijona ljudi, morda le sto, 200,000 od njih je dovolj mar, da si ogledajo ta videoposnetek ali obiščejo vaše spletno mesto ali karkoli, karkoli dejanja, ki je , ki jih na koncu vzamejo. In potem od vseh teh ljudi na tretji stopnji, stopnji konverzije, potem jim ponudiš oglas z nekakšno ponudbo. Mogoče je na tej točki popust. Če tako deluje vaše podjetje. Morda je na tej točki res odličen videoposnetek izdelka in težave, ki jo rešuje, karkoli že je, potem pa delate z veliko manjšo publiko ljudi. Torej uganite, kaj se zgodi, ko delate z manjšim občinstvom ljudi, ki že poznajo vašo blagovno znamko, vašo konverzijo, oprostite, vaš CPA zniža vašo ceno na nakup.

Torej ne porabite toliko denarja. Poskusite predstaviti ponudbo občinstvu s slabim prometom. To je najhitrejši način, da bo vaš CPA previsok. Torej na dnu, na stopnji pretvorbe, imate zdaj oglas za ljudi, ki so že videli prva dva oglasa, vas poznajo, jim je všeč in vam zaupajo. Izdelek, o katerem razmišljajo, jim je všeč. Bili so na vašem spletnem mestu, gledali so vaše videoposnetke, karkoli že je zdaj, jih lahko pripravite do nakupa. In tako, da, da odgovorim na vaše vprašanje, tam so tri različne kampanje. Vsak od njih ima drugačen cilj. Običajno bodo na vrhu verjetno ogledi videoposnetkov ali sodelovanje ali kaj podobnega. Srednji pogosto, veste, kliki povezav, ciljna stran, ogledi strani, nekaj takega. In potem je spodnji običajno, dodaj v košarico pogled, vsebino ali nakup.

Jesse: Ja. V redu, odlično. Želel sem majhen načrt Facebook pekača kruha, in to je lepo, to je lepa zadnja stran načrta prtička. Očitno bi lahko šli veliko več poglobljeno, in z veseljem bi, a veste, to je verjetno za spletni seminar ali kjer morajo ljudje najprej narediti te videoposnetke.

Dennis: Dobil sem najrazličnejše profesionalne trike, a najprej postavimo te.

Jesse: s teboj sem. Nisem hotel strašiti ljudi. Želel sem se samo prepričati, da lahko, če so bili pripravljeni, previjejo nazaj in se vrnejo na ta del videa. super. Richie, imaš kakšno vprašanje? Teh fantov ne želimo zadržati ves dan tukaj. Vem, da bi si lahko še naprej delal zapiske.

Richard: Če želite povedati, se mi dobesedno zdi, da bi se lahko z njim pogovarjal več dni in se naučil celotnega pogovora, vendar vas bomo poskušali povabiti nazaj za drugi krog in ali sestaviti spletni seminar ali kaj podobnega. To je torej ena stvar, ki bi jo rekel za ljudi, ki poslušajo, se obrnite na družbena omrežja, se obrnite v komentarjih na ecwid.com/blog/podcast. Samo povejte nam, če želite slišati več, in Dennisa bomo poskušali vrniti nazaj in ga popeljati na višjo raven. In za tiste, ki ne želijo čakati na to, Dennis, kje bi ljudje izvedeli več o tebi in o tem, kaj sta vidva, in kako te lahko podpirajo?

Kieran: No, Dennis se vedno odzove na moje Instagram zgodbe. Vem, da je zelo aktiven na Instagramu. Je to @dennis.yu?

Dennis: Tako je prav. Tako je prav. Nimam toliko sledilcev. Mojih objav ne všečka 5,000 ljudi, vendar sem na LinkedInu ali pa me lahko poguglate in videli boste, tam je na kup stvari. Glavna stvar je, da želim videti, da to dejansko izvedeta. Ne zataknite se paralize analize in raziščite vse te kul nasvete, ki pa jih na koncu niste uresničili. Pustil vas bom s tem enim vprašanjem. Kateri je najboljši video? Pravkar ste odprli svojo trgovino z Ecwidom. Navdušeni ste nad začetkom e-trgovina in zaslužiti nekaj denarja. In veste, potrebujete video, da lahko prodajate. Kateri je najboljši video.

Richard: Verjetno bi rekel prvo.

Dennis: To je tisti, ki ga dejansko narediš. Ne govorite mi o videoposnetku, ki ga boste posneli jutri, posnemite svoje videoposnetke zdaj, kajti, recimo, jaz sem vaš trener hujšanja in vam dam ta odličen načrt, da deluje. In imam odlično telovadnico in vso to opremo, vendar nikoli ne uporabljaš telovadnice in nikoli ne slediš načrtu. Dala sva ti, Kieran in jaz, samo načrt. Samo naredi nekaj. Ali želite preteči maraton? Samo preteci miljo danes, samo naredi nekaj. To je največja stvar. Pogovarjala sva se.

Toliko ljudi, ki so odprli svoje trgovine, velikih sanj, ki kupijo vso programsko opremo, ki omogoča vse te stvari, vendar ne posnamejo nobenega videa. Vsi videoposnetki. Vse to kupijo. Želijo preteči maraton. Kupijo vse tekaške copate in karkoli že, pa morajo na kilometer tečat. Prekleto ustvarjaj svoje videe. In morda so grozne. Grozni bodo, a izločite prve. Pravzaprav, če so grozni, so pogosto boljši. Glejte, povečajte ga za dolar, odstranite svoj ego, pustite, da vam podatki povedo, da boste našli tiste, ki so zanič. Pravzaprav se bodo ljudje identificirali z vami zapletov. Lahko bi celo objavili svoje izdaje in ljudje bodo. Samo prisrčno je, ker ni reklama. In ljudje resnično čutijo, da se identificirajo s tabo. Vsi vzemite svoje telefone.

Karen in jaz hočeva vedeti, kako si. Tudi če mesece pozneje gledaš tako navzdol na ponovitvi, si želim, resnično želim videti, da ti uspe. Nismo plačani za to. Tukaj smo bili, ker bi te radi videli, kako udariš kakšno rit.

Jesse: Tudi na neplačano stran, fantje imate nekaj brezplačnih tečajev in podobno. Moram vas prisiliti, da to storite.

Dennis: To, o čemer smo danes govorili, se imenuje strategija dolarja na dan. v redu In seveda, to je cela knjiga in ne šalimo se. Zadaj je dobesedno cela stvar. Torej po vrsti, ker Rich in Jesse ter naši prijatelji v Ecwidu vsi želimo pomagati ljudem, ker je zdaj najboljši čas za podjetništvo. Če pošljete e-poštno sporočilo na operations@blitzmetrics.com z zadevo »Radi imamo Ecwid«. In povej nam, kaj hočeš. Strategija dolarja na dan. Dali vam ga bomo brezplačno. To je tečaj, ki smo ga prodali za 189 $. S prodajo tečajev smo zaslužili milijone dolarjev. Torej je zakonito. Pravzaprav bi ga lahko poguglali in videli bi, koliko ljudi je o njem pustilo ocene. Dali vam ga bomo. Brez obveznosti, brez dražje prodaje, brez kreditne kartice, samo dali vam ga bomo. Ker želimo, da posnamete enominutni video. Želimo, da ga začnete krepiti. Želimo, da začnete prihajati sem.

Jesse: super. Všeč mi je. Upam, da ljudje poslušajo, si to zapišejo, previjejo in vam pošljejo to e-pošto, ker želim videti, da so naše stranke uspešne. Želim videti, kako trgovci te stvari izvajajo. super. Hvala, Dennis.

Dennis: Hvala vam.

Jesse: v redu Richie, imaš še kaj zadnje misli?

Richard: Ne, to je to. Čeprav o tem nismo razmišljali, me je navdihnilo, da sem začel snemati videe.