Donna in Andrea prodajata očala za ličenje. Če ne veste, kaj je to, skočite na epizodo, da izveste, kako so izdelali prototip svojega izdelka iz nič in kako zdaj tržijo nekaj, česar ljudje ne poznajo.
Prepis
Jesse: Hej, Richard. Danes je dan podcastov.
Richard: To je tisti dan. Všeč mi je. Sončen petek, še en. San Diego.
Jesse: ja Petek v studiu. In danes je super, ker obožujem podcast, toda moj najljubši del pri tem je, ko se pogovarjamo s pravimi lastniki trgovin Ecwid. Tako imamo danes nekaj lastnikov trgovin, in še bolje, dejansko so izumili izdelek, ustvarili so prototip, ki je izpolnil eno od njihovih potreb. In veste, v bistvu izumitelj z gradnjo blagovne znamke in gradnjo podjetja. Torej bi moralo biti super.
Richard: Ja, rad bi rekel, da so to ameriške sanje, vendar se to sploh ne dogaja v Ameriki.
Jesse: Gremo k našim mednarodnim uporabnikom. Gremo čez lužo v Združeno kraljestvo. Danes boste slišali drugačen naglas. Pripeljimo naše goste. To sta Donna in Andrea iz Flipzeesglasses.com. kako gre
Donna in Andrea: zdravo dober večer!
Jesse: Dober večer za vas in dobro jutro tukaj v San Diegu. Petek je torej. Končal si. Ali imate dnevno službo ali je to a
Donna in Andrea: Flipzeesglasses so za nas malo stranski vrvež. Oba imava
Jesse: v redu Popoln. Niste sami. Mimogrede, to je zelo pogosto. v redu Naj vpišem črkovanje Flipzeesglasses. je
Andrej: ja ja Bila sva prijatelja. Spoznala sva se pred približno 15 leti. Oba z Donno živiva v istem predelu v Londonu, imenovanem Brixton. Vendar se nisva poznala, sva pa imela skupnega prijatelja, ki je živel v Vietnamu. Pravzaprav sem slučajno delal v Vietnamu in sem ga spoznal. Poznam ga, nato pa sta Donna in njen mož prišla na obisk k našemu skupnemu prijatelju in spoznala sva se in od takrat sva prijatelja. Slučajno živiva v petih minutah drug drugega.
Jesse: To je popolno. Torej ste se v bistvu srečali po vsem svetu in slučajno živite pet minut stran.
Andrej: predvidevam
Donna: Moram v Vietnam, da spoznam Andreo.
Jesse: To je popolno. In kako se je ta izdelek začel? Ali je bilo to potrebno?
Donna: Da, zagotovo.
Andrej: Dovolil bom, da Donna odgovori na to. To je bila njena začetna ideja.
Donna: Obe sva dami v določenih letih. In ko prideš v to določeno starost, moraš nositi bralna očala, kar je v redu. Veš, da se zgodi. Če pa se radi tudi ličite, ko se poskušate naličiti, ne vidite brez očal za branje. In potem, ko si nadenete bralna očala, se ne morete naličiti, ker so očala v napoto. Torej je problem, ker očitno nočemo opustiti nošenja ličil.
Jesse: In želite se videti, kako se ličite, to potrebujete (smeh.)
Donna: Moraš biti sposoben videti. Pomaga (smeh.)
Jesse: Vizija je pomembna. Ja, strinjam se. Mimogrede, nosim svojih 40 let, tako kot se pogovarjamo tukaj. Imel sem LASIK in nosim očala. Ne nosim ličil, vendar razumem ...
Donna: Za to je še čas (smeh.)
Jesse: Res je, mislim.
Andrej: Tako je torej res nastalo. Začetna ideja je bila, da moramo pripraviti nekaj, kar dejansko deluje. In razvil sem izdelke za
Jesse: Seveda.
Andrej: Donna je zelo tehničen tip. Po poklicu je električarka. Zato je zelo spretna in rada dela stvari z rokami ter zelo ustvarjalna. Odlična je, čudovita je. Nekega dne smo se dejansko usedli za kuhinjsko mizo s prvim materialom, ki smo ga imeli pri roki, to je bila električna napeljava.
Jesse: Je zelo prilagodljiv, kajne?
Donna: Ni pa zelo udobno (smeh.)
Jesse: No, res je. ja To morda niso najbolj elegantna očala, vendar …
Andrej: Bilo je modro. Pravzaprav smo imeli na naši spletni strani slike našega prvega prototipa, ki je bil ustvarjen z ročno izdelanimi očali iz žice. To je naša zgodba. In to ni nekaj lepega na pogled, ampak je preprosto tako smešno.
Jesse: No, to je super, mislim, mislim, da se od tam dejansko začne veliko izdelkov. Prvi prototip je običajno precej grd. Prva spletna stran je precej grda. Torej je to precej normalno. To je super. Še vedno imate originalni prototip?
Donna: Ja, nekje v škatli (smeh.)
Jesse: Raje prihranite to. To bi lahko bil nekega dne zbirateljski predmet.
Andrej: Lahko bi končal v muzeju.
Jesse: Ja točno. Samo poskrbi, da si to odnesel. Torej ste imeli prototip. Začeli ste in to je bilo to ... Mogoče opišite za ljudi, ki poslušajo. Kaj pravzaprav so Flipzeesglasses? Ker ko sem prvič videl spletno stran, sem mislil, da je tako, kot da jih dvigneš kot sončna očala, vendar v resnici ni tako. Lahko to opišete ljudem, ki poslušajo?
Donna: OK. V bistvu imajo očala samo eno lečo, eno povečevalno lečo, kar je povezano z močjo vaših bralnih očal. In leča se ujema z ene strani stekla na drugo, tako da lahko. Imate lečo na enem očesu, gledate skozi lečo, da vidite, da se naličite na drugo oko. In potem lahko obrnete lečo za približno 180 stopinj na prvo oko, pogledate skozi to, da vidite na drugo oko. Vendar obstaja razlog, da se naša očala razlikujejo od podobnih izdelkov. Enostavno ne delujejo, ker smo jih preizkusili. Nato lahko celoten komplet očal obrnete na glavo, tako da lahko dobite dostop v bistvu do svojih obrvi za urejanje obrvi in maskare. Lahko pa naredite tudi črtalo za oči ali korektor. In to je tisto, zaradi česar so naša očala popolnoma drugačna od vsega drugega, kar je tam zunaj.
Jesse: OK. Razumem ja In ko sem pogledal sliko, sem videl idejo, da jih lahko snameš in popolnoma obrneš na glavo, lahko pa tudi premakneš objektiv, če jih želiš pustiti prižgane. Lahko bi ga nekako obrnil tudi na drugo oko.
Donna: Točno tako. Točno tako. Tako je okvir tanek, da vas ne moti. In ugotovili smo, da vam to daje veliko več možnosti, da se lahko ličite s pomočjo povečevalne leče.
Jesse: Vau. To je super.
Richard: Kako dolgo to že počnete?
Andrej: Novembra smo imeli prvi rojstni dan, leto odkar imamo izdelek.
Donna: Ja, imeti izdelek. Ampak mislim, da je razvoj trajal ...
Andrej: Razvoj je trajal dlje, ker ga pravzaprav nismo jemali zelo resno. Dolgo sva se pogovarjala in se pogosto poigravala s tem. Popil nekaj vina in se temu nasmejal, imel nekaj neumnih videov. In pravkar smo se odločili: pravzaprav je smiselno. To je smiselno. Samo naredimo to. Poskusimo.
Jesse: Mislim, da gre... Kar naprej.
Andrej: pojdi Ti kar naprej.
Jesse: Rekel sem, da je to popoln način za ustvarjanje izdelka. Mislim, da mora nekaj časa obstajati v tvoji glavi in je treba piti vino, da lahko res globoko razmišljaš o tem.
Richard: In ko se kar naprej pojavlja, kajne, ko se kar naprej vrača in preprosto ne moreš izpustiti ideje. To je del tega. Mislim, na nekatere načine, ne na nekatere načine, na veliko načinov, je bilo za vas težje dobiti izdelek kot verjetno večino trgovine Ecwid. V redu, ne bom ga postavljal na mesto, a zagotovo je trajalo nekaj časa. Mislim, ali ste ga patentirali in šli tudi skozi ta celoten postopek ali?
Donna: Ja, mislim, mi ... to je verjetno tisto, kar je vzelo čas. Poslušali smo kar nekaj nasvetov, ali naj to patentiramo. To smo preučili in bil je precej drag in dolgotrajen proces in nismo vedeli, kam pelje. Zato smo se odločili za srednjo pot in registrirali smo dizajn in registrirali blagovno znamko, ime FlipZees. In čutili smo, da je to najboljše, kar lahko storimo. Veš, to res mora biti ravnotežje.
Jesse: Nato nadaljujte z gradnjo in prodajo.
Donna: Točno tako. Ko postanemo slavni in začnemo prodajati milijone, nas lahko skrbi za to. Ampak veš, da nič od tega ne bi bilo mogoče brez Andree in njenih neverjetnih stikov, ker mislim, da mora Andrea poznati vsako osebo, ki je pri tem sodelovala in je
Andrej: Hvala, Donna.
Donna: Nikoli ne bi prišli sem, razen če bi bilo zanjo.
Andrej: Mislim, da je
Jesse: No, nihče ne pravi, da svojih prejšnjih izkušenj ne morete uporabiti za gradnjo podjetja tukaj. Če imate stike, jih uporabite, če jih imate. Nepoštena prednost ne obstaja, kajne. Torej ste izdelali prototip in kako potem naredite te? Ali pošiljate prototipe? Ali morate narediti risbe CAD ali kako se odločite, da nekaj iz električne žice vzamete v dejansko izdelavo, da to nekje izdelate? Kako poteka ta proces?
Andrej: No, ko smo imeli dejansko zasnovo in mehanizem, kako smo lahko delovali in smo lahko to nekomu razložili. Obrnil sem se na nekoga, ki ga poznam in ki v Združenem kraljestvu proizvaja očala in sončna očala za celotno High Street in Eye contact. Eden od mojih stikov je bil zelo navdušen, rekel je, da je to odlična ideja. Tudi v tem kozarcu se ne dogaja veliko. Zato si je zelo želel to raziskati sam. In to je naredil za nas na Kitajskem. Naredili smo več vzorcev. Za začetek smo imeli tehnične težave. To skušamo premagati, faktoring je zelo rad sodeloval z nami, ker so mislili drugače in tako je prišlo.
Jesse: OK. Torej ste poznali nekoga lokalnega, ki je že imel izkušnje z izdelavo očal in njihovo izdelavo na Kitajskem. Koliko prototipov ste morali poslati sem in tja? Vem, da je to lahko nekakšna bolečina.
Andrej: Mogoče štiri po štiri. ja OK. Ne preveč. Pravzaprav jih ni bilo preveč.
Jesse: Oh, to je dobro. In kakšno je bilo minimalno naročilo, ki so ga zahtevali za prvo vožnjo?
Andrej: Tisoč dvesto enot.
Jesse: 1200 enot, OK.
Andrej: sto. Pravzaprav jih ni tako veliko, če upoštevamo, da imamo dve barvi in vsako barvo ter polno trdnost, kar pomeni trdnost stekla. Torej ne gre za mojih osem izgovorov skupaj.
Jesse: OK. Razumem Vsak komplet očal ima torej svojo moč. To ni zamenljivo. Torej morate naročiti. OK. Razumem Zdaj upate, da ste prav uganili in da so vse te različne povečave enakomerno porazdeljene med vaše stranke.
Andrej: Mislite, da je na tej stopnji igra ugibanja, ne da bi imeli zgodovino o tem, kaj se prodaja in kaj ne. Nismo vedeli.
Donna: Pravzaprav je bilo zelo zanimivo to, da smo mislili, da lahko naredimo aplikacije nekoliko bolj priljubljene. Biti močnejša povečava, ki je bila bolj priljubljena, morda nakazuje, da je naša ciljna publika dejansko starejša od nas, ker številke tri še ne potrebujemo. ja torej.
Richard: To je morda neumno vprašanje, toda ali morate povečati povečavo? Bi morda morali omogočiti, da so ti zamenljivi v naslednji ponovitvi tega? Ne poznam številk, ampak recimo od 1 do 5, ker še nimam očal. Če je 1 najšibkejši in 5 najmočnejši, če vsaki dve leti potrebujejo novo lečo, boste morda na neki točki želeli, da lahko leče prodajajo ločeno.
Andrej: Da, o tem smo razmišljali, vendar nismo ravno različica odra. Kaj svetujemo strankam, ko pridejo k nam in rečejo: “Oh, saj imam eno oko veliko močnejše od drugega”. Možno je, da greste k svojemu optiku, da dobite recept in ga zamenjate v okvirju, ker je okvir dovolj prilagodljiv, da ga lahko strokovnjak vstavi v novo lečo, če je debela. Vendar nisem prepričan, kako bi to delovalo z vrtenjem očal, ker je 360 stopinj, tako da morda ne bo delovalo. Zato se boste morali za take stvari obrniti na svojega optika. No, našim strankam ponavadi povemo, ko pridejo v poštev, da če imajo zelo različne recepte za vsako oko, lahko kupijo dva para in uporabijo enega za eno oko in enega za drugo. Očitno ni idealno, a veste, da je to edina pot okoli tega. Trenutno.
Jesse: To je odgovor, ki mi je všeč. Kupiš dva.
Donna: Samo kupite več parov. To je naša prva, veste, prva proizvodnja. Obstajajo stvari, ki jih bomo spremenili, ko bomo izvedli naslednjo serijo proizvodnje. Pogledati moramo stroške izdelave para očal z zamenljivimi lečami v primerjavi s stroški standardnih očal in ali bo to prepovedano, niso posebej
Richard: To je smiselno. S tem sem želel, ko ga pogledate in še posebej po pogovoru, pa je nekdo slišal ta podcast in nato šel na vaše spletno mesto ter si ogledal video in videl, kako deluje. Zdi se, kot da je z vidika trženja izobraževanje velik del tega, ker ste pred kratkim omenili prijatelja, ki je delal in je rekel, da se na trgu sončnih očal ne dogaja veliko. Mislim, večinoma je "Ali mi dobro pristajajo", kajne? To običajno pravijo ljudje. Pa vendar so taki
Donna: Ja, mislim, da je tako in to je res izziv, saj poskušaš prodati izdelek, o katerem moraš ljudi tudi obvestiti. Morda niti ne vedo, da so oni tisti, ki jih potrebujejo, da obstaja rešitev za ta problem. Zato mislim, da je to izziv, s katerim se soočamo. Plus dejstvo, da jih nikoli ne boste nosili na ulici, zato jih nosite v kopalnici ali na stranišču, da si popravite ličila. Torej, domnevam, da je malo skrit izdelek.
Richard: To je del tega, kar mi je bilo všeč pri tem. Veste, ko sem to prvič rekel, so me presenetili, saj v mislih nisem pričakoval, da bom: "Zakaj bi še vedno naredili, da izgledajo kot lepa očala?" In potem sem si odgovorila: "No, hočeš videti, kako izgleda tvoja ličila z lepimi očali", kajne. Torej ne boste naredili velikih pomaranč ali česa podobnega.
Andrej: Točno tako. Andrea je pri tem precej vztrajala in mislim, da je imela prav. Mislim, da če želite narediti izdelek, čeprav ga v resnici ne bo mogoče videti, zakaj ga ne naredite lepega in lepega in ga želite uporabiti. Torej ima čisto prav.
Jesse: To je za elegantne dame, ki se ličijo. Veš, da moraš priti do tega. Ja točno.
Andrej: V bistvu mislim, da me ne bi rad videl v teh očalih. Da, pomaga mi. Ne vsak dan, tako da se ne pritožujem.
Richard: Torej ste na rojstnem dnevu, novembra ste dobili svoj izdelek. Kdaj je trgovina dejansko začela delovati?
Donna: To je približno dva dni pred božičem. Bilo je res hudo
Andrej: Nihče od naju nima izkušenj. Namesto, da bi naredil kaj takega. Razvil sem izdelek. Vsi smo ga dobili in pomislili smo: "V redu, izdelek dobimo v Združeno kraljestvo". In potem lahko počnemo stvari, ki jih še nismo imeli strategija trženja. Nimamo nobenega marketinškega načrta in nobenega koledarja. Kdaj bomo, kako bomo lansirali? Pravkar smo rekli: »Oh, začnimo s Facebook stranjo. OK”. Tako smo to naredili danes in pomislili smo: »V redu, no, video je. Obstaja Facebook stran, videoposnetek, postal boš viralen« (smeh.)
Jesse: ja Samo objavil bom video in postal bo viralen. Obožujem to. Nikoli ni…
Richard: To je skoraj tako kot tiste loterijske srečke.
Andrej: Mislim, kolikokrat pogledam na Facebook in vse, kar vidim, je ta čudovit videoposnetek, ki ima na milijone gledalcev, to smo mi! To se ni zgodilo čisto tako. Mislim, ne dogaja se veliko zaradi časa. ja Mislim, da smo od takrat napredovali.
Jesse: Mislim, da si zelo napredoval. Pravzaprav se mi zdi spletno mesto odlično. Tukaj vidimo veliko videoposnetkov in mislim, da je bil videoposnetek, ki bi ga videl, zelo pomemben za vas. Opazil sem ... Torej, koliko videoposnetkov ste posneli?
Andrej: No, prvi videoposnetek, ki smo ga posneli, smo naredili za naše spletno mesto kot predstavitveni videoposnetek samo zato, da strankam pokažemo, kako izdelek deluje. Dolga je bila približno 50 sekund. To je bil tisti z videom modela. In potem ugotovimo, da je videti super, vendar ljudje niso vedeli, kaj je to. Tako smo v bistvu spoznali: "Oh, nimamo problema, ki bi pokazal problem in nato rešitev, zdaj je samo rešitev". Zato smo posneli še en video z dejanskim profesionalnim modelom, ki prikazuje problem in rešitev. In krajša različica, ker smo takrat ugotovili, da za družbena omrežja, kot sta Facebook ali Instagram, ne more trajati več kot 15 sekund, preden razpon pozornosti ljudi izgine. To je bila tudi krivulja učenja za organizacijo popolnega profesionalnega fotografiranja. Bil je kar velik izziv. Nisem proračunski upravitelj.
Jesse: In 15 sekund je vedno ... Tudi jaz delam videe in si rečem: "Človek, hočem narediti to, naredim ono, hočem in potem sem s tem končal". Rečeš si: "Oh ja, ampak to je približno 45 sekund, moraš narediti 15 sekund."
Andrej: Resnično nisem mislil, da je mogoče narediti to, kar smo želeli prikazati in pokazati, da bo mogoče narediti v 15 sekundah. Veste, mislim, da nam je uspelo. Vedno bi bil nekoliko »Ampak mora biti malo dlje. Lahko samo 20 sekund?« Mislim, da ne. Medijska pravila.
Richard: Lahko, samo te platforme ne morete uporabljati na tak način. Ampak vseeno bi lahko uspelo. To je tisto, kar smo omenili prej, ko smo rekli, da se res radi pogovarjamo s strankami Ecwida, ker ko berete poslovno knjigo ali poslušate nekoga, ki je na tečaju poslovnih predavanj ali gre skozi nekaj, veste, pisanje tečaja poslovnega načrta ali kaj podobnega. Zdi se, kot da je res linearen. Zdi se kot "Naredi to, potem naredi tisto." Ko pa dejansko poslušaš ljudi, ki gredo skozi to, ima veliko preobratov. In najprej, to je dokaz vam, dame, čestitke, ker tako nadaljujete in ste dejansko poskrbeli za to in vaša obletnica, ki gre v božično sezono, letos zagotovo pričakujete večjo prodajo kot lani. Prepričan sem.
Donna: Ja, bili smo nekoliko bolj organizirani v zvezi s promocijo in ne v smislu, da nekaj dejansko počnemo. Pa začnimo.
Jesse: Kaj vam pri marketingu uspeva?
Donna: No, zanimivo je. Tiskarskim revijam smo poslali pismo z izdelkom, da bi videli, ali bi nas zanimalo. In eden se je vrnil. To je bila revija z imenom "News Magazine", ki je verjetno namenjena ženskam, starejšim od nas. To so naredili kot majhen razdelek za pomoč, kot je "Mrs. J se ne more naličiti, ampak kako ji je mogoče pomagati?« nato pa so predstavili FlipZees in nato ponudili kodo za popust. Tam smo imeli veliko prodaj. Nič nas ni stalo, le par očal in še vedno dobivamo ponovne prodaje. Zato menim, da starejša stranka obdrži revijo, jo pokaže svojemu prijatelju ali pa sedi v zdravniški ordinaciji, tako da so bili tiskani mediji verjetno, bi rekel, naši najboljši doslej, kar je zanimivo, ker niso tam, kjer smo mislili bi bili.
Andrej: Mislili smo, da je naša demografija približno 40 do 60, v resnici pa je približno 70 do 80.
Donna: Imamo celo stranke, ki pravijo: "No, nimam interneta, kako naj naročim vaš izdelek?"
Andrej: Ljudje sprašujejo: "Vam lahko pošljem ček?" In jaz sem kot "Kaj je ček"?
Jesse: To je dobro. Toda te dame si tega resnično želijo. Tako jim je všeč, kot temu pravimo, da se plazijo po razbitem steklu, da jih dobijo, da dobijo izdelek.
Donna: ja No, običajno predlagamo: »Ali ima vaš sin ali vaša hči internet? — Oh ja. No, zakaj jih ne prepričate, da to naročijo in plačajo? — To je dobra ideja.
Jesse: Ja, imam, to je darilo od sina ali hčere.
Richard: No, vrnemo se k vaši prejšnji trditvi o tem, kako videoposnetek ni uspel. Imel je samo rešitev, ni pa imel tudi težave. In tako je del tega, zakaj bi vas lahko videli kot uspešnega v tiskanih medijih, vaše stranke, ki gledajo tisk. prav. In verjetno imajo bralna očala takrat, ko sploh berejo to revijo. Nikoli ne veš. In tako jih res zadene, da jih ne zadenete nujno v središče težave, ker se ne naličijo, medtem ko berejo revijo. Toda včasih samo pokaže, kje želite trženje postaviti tja, kjer je vaša stranka. To ne pomeni, da to počnejo takrat, ampak ja, tako je.
Jesse: Ja, razumem. Če se vam zdi OK. Moja stranka bo stara med 40 in 60, potem pa ugotoviš, da je precej starejša in se moraš prilagoditi. prav.
Andrej: Ugotovimo, da je vsakič, ko gre za enega tistih izdelkov, ki jih morda vidite, takole: "O moj bog, to potrebujem." Toda dokler tega ne vidimo, ne veš, da se sploh nisi zavedal, da to potrebuješ.
Jesse: Oh zagotovo, zagotovo. Mislim, to je nova kategorija. In pravzaprav sva se pred podcastom pogovarjala o tem, kar sem rekel: "Richard, kaj misliš, da ljudje iščejo, da bi našli ta izdelek?" Ali veste, kaj na primer iščejo v Googlu, da bi našli vaš izdelek?
Donna: No, ko sem gledala, sem si nadela nekaj takega kot "očala, da se lažje naličim". In to so bila le očala za ličenje, morda povečevalno steklo. To je tisto, kar bi verjetno iskal.
Jesse: Razumem ja Steklo za ličenje je bilo moje ugibanje. v redu Zdaj se spuščam v misli vaše stranke.
Donna: Pazi na to oko maskare.
Jesse: Očala za pravilen nanos maskare. Veš, da tega nikoli ne želim imeti. Torej, kaj počnete na strani Googla, ali imate ... Ali delate oglase za Google? Ali pa imate iskalne uvrstitve, na katerih se prikažete? Kako sledite strankam na tej strani?
Donna: No, saj veste, da se še malo učimo. Naredili smo nekaj Googlovih oglasov, vendar mislim, da je ena od težav, ki jih imamo, ta, da je naš izdelek precej drag v primerjavi z drugimi podobnimi izdelki, ki načeloma ne delujejo. Torej, ko smo se pojavili v šokantni zadevi, smo se preprosto počutili, kot da smo super dragi in v resnici nismo dobili veliko, ker v Googlovem oglasu ne morete razložiti, zakaj ste super dragi. Zdaj pa, zakaj bi ljudje plačali dvakrat več za vaš izdelek, namesto za izdelek, ki ga bodo vrgli v koš. Tako smo nekako prenehali s tem, ker sem čutil, da nam ne pomaga. ja Zato moramo biti nekje, kjer lahko podrobneje razložimo razliko, zaradi katere smo iskali Amazon. Saj veste, všeč so vam Facebook oglasi in podobno.
Richard: V redu, to me pripelje nazaj k tistemu videu, o katerem smo govorili na začetku in smo že nekajkrat omenili izobraževanje strank. Del enega od razlogov, zakaj menim, da Google še ne bi bil uspešen, je, da sploh ne vedo, da imajo težave s tem, kar ste rekli prej. Sploh ne vedo, kaj bi dali, da bi ga iskali. Torej ni tako, kot da bi izbrali neko blagovno znamko, ki jo že poznajo. prav. Sčasoma bodo.
Jesse: Sčasoma bo FlipZees ... Po izidu tega podcasta bodo vsi iskali FlipZees.
Donna: Držimo pesti ...
Richard: ja Če pa ste na primer, ko ste omenili v videu, je bilo potrebnih le 15 sekund. To velja samo v tem trenutku z algoritmom z Instagramom. prav. V trenutku, ko se Instagram odloči spremeniti, boste morda lahko trajali 30 sekund ali če ste to storili na Facebooku, bi lahko podaljšali. Torej spet ugotoviti, kje je stranka, in jo nato na nek način razložiti, čeprav se ne zdi, da tiskanje deluje. Vidim, zakaj tudi tiskanje deluje, ker bi bilo zanimivo, verjetno bi morali dobiti izvod te revije. Ali ste jo dobili in videli, kakšna je bila aplikacija, bi bilo zanimivo, ker dejstvo, da je bila v tiskani obliki in so jo še vedno opisali na način, ki je spodbudil prodajo na nečem, kar je težko poučiti in je vredno obravnavati kot potencialno kopija za video z rahlimi popravki.
Donna: Ja, to je dobra ideja.
Andrej: ja Vse tako. Kakršen koli tisk ali kaj podobnega. Vsaka omemba, ki jo imamo. To nam daje samo vsebino iz vseh družbenih medijev, tako da je to za nas vedno dobra stvar.
Jesse: Ja, to sem videl. Lahko bi videl, da morda obstaja popoln vplivnež, ki ga poznate, kot je igralka, ki je
Andrej: Ko smo že pri tem, če poznate koga, ki vam je všeč.
Jesse: Všeč mi je. ja
Donna: No, ta stik uporabljamo.
Jesse: Ja, nismo tako daleč od LA-ja, ampak jaz ne.
Richard: Mislim, pravzaprav obstaja par, ki se jih lahko spomnim. Bom dosegel. Poznam par. Trenutno ne razmišljam o točnem imenu spletnega mesta, vendar ličijo posebej in to je ličenje. In par za starajoče se ženske, ki si jih v bistvu želijo. Manekenke imajo torej sive lase. Ne poskušajo skriti svojih las, želijo ohraniti svoje naravne, vendar se želijo tudi ličiti. ne vem Med vama bi lahko prišlo do sinergije ali kaj drugega. Bom prišel in videl, kaj nameravajo.
Andrej: Čudovito, hvala.
Jesse: Kontakte bomo uredili tukaj.
Andrej: In moji pravijo, da je to mreženje in postavljanje neposrednih vprašanj.
Jesse: ja ja In vidim pričevanja na spletnem mestu. Mislim, da bi bila pričevanja res pomembna. In prav tako bodo zelo pomembne, ko boste skočili na Amazon. Vidim ceno. Cena na spletnem mestu tukaj je 19.50 £, torej 39.25 $, mislim. ja To je vse. Razumem. Težko je oglaševati v Googlu, ker je to običajno mejna točka, da si lahko privoščimo oglaševanje. Ampak ja, na Amazonu se zdi, da ljudje vtipkajo "očala za ličenje", če dominirate na tem področju. In potem, seveda, morate dobiti veliko ocen. Pri Amazonu so vedno problem ocene.
Richard: mislim...
Donna: Mislim ... Nisem se zavedal, da je malo podobno Googlu, da moraš plačati znotraj Amazona, da te uvrstijo na strani. To je kot "Kaj?!"
Jesse: Obstaja razlog, da je vreden milijarde in milijarde dolarjev. Plačati morate za oglaševanje, plačati morate trgovini in potem morate plačati ladjo, ko pošljejo.
Andrej: Resnično smo mislili, da imamo samo njegovo odlično idejo, da jo bomo naredili, dali jo bomo narediti in da se bo samo prodajala. In ni tako. Trenutno potrebujemo denarno jamo brez dna, saj veste, da postaja zelo hitro in je popolnoma
Jesse: No, mislim, da si na poti, mislim, da je to tvoja lastna loterija, vendar ni nikoli lahko.
Donna: In mislim, da je to stvar, ko delaš svoje podjetje, je težko, so vzponi in padci in je res dolga pot. Ampak mislim, da je res lepo, če lahko delaš z nekom drugim. Če bi to naredil sam, bi se počutil zelo osamljenega.
Andrej: Vsekakor. Mislim, da imava oba z Donno različne prednosti in se zelo dobro dopolnjujeva. Svojo elektriko že upravlja
posel in jaz sem kreativec. Torej ni vse povezano z denarjem in računi Amazon in to je ... "Off to mi gre čez glavo". In vse lepe stvari, kot so video in organiziranje snemanj. Ko že govorimo o družbenih omrežjih ... Mislim, da se lahko oba obrneva na svoje vloge.
Jesse: Ja, tako moraš narediti. Ustvarjanje podjetja je včasih lahko osamljeno, zato je dobro, da imate prijatelja, ki prav tako pohvali vaše sposobnosti, zato mislim, da ste na dobri poti. Amazon je naslednja stvar, ki jo boste verjetno morali prehoditi, a dobra stvar pri tem je, da sem videl pošiljanje v preostali svet, če ste jih imeli v ZDA, v Amazonovih skladiščih, če jih kupi nekdo v ZDA, jih lahko pošljete tam in takrat vam ni treba plačati za pošiljanje iz vašega kraja, tako da bi bilo super. Uporabite najrazličnejše dobre videoposnetke, vse te lepe videoposnetke in družbene medije, na dobri ste poti.
Richard: Mislim, da je to spet Richard, mislim, da je briljantno in jih niti ne potrebujem. Kaj sem naredil, ko ste vi govorili o tem, pravkar sem poiskal izmišljeno nekaj, kar je "ličila za starejše ženske" na YouTubu in pet, ki so se mi pojavili, eden ima skoraj milijon ogledov, eden ima 2.1 milijona ogledov, eden ima milijon ogledov, drugi pa 2.2 milijona ogledov. Ne vem, ali bi lahko naredili majhen videoposnetek, ki se prikaže posebej pred temi videoposnetki. Zdaj gredo na video, da si ogledajo tak video o tem, kako naličiti starejšo žensko. Na tem videoposnetku se ne zmedejo, vsi vedo, kaj se bo zgodilo v videu, prav in lahko bi naredili enega od teh
Andrej: Vemo, da tovrstne stvari ...
Donna: Čutim, da me čaka še en del dela.
Jesse: Dodali ga bomo vašemu
Andrea: To je še ena. Nama je bilo smešno, mislila sva si: 'V redu, videoposnetke imamo, naložiti jih moramo na naš Youtube kanal'. Uspelo nam je, vsi naši videi so na Youtubu, potem pa ugotovimo: 'Kako to, da jih nihče ne gleda'. Na našem Youtube kanalu imamo približno šest ogledov, verjetno sva jaz, Donna in najini mami. Z veliko ljudmi se pogovarjam o stvareh, še posebej o očalih, ker se v mojem življenju trenutno ne dogaja veliko. In vsi pravijo: "Kako ste naredili SEO za YouTube?" Jaz pa rečem: 'Ne'. Veste, to so posebne stvari, ki jih morate narediti, da bodo ljudje iskali v iskalnikih. To je za nas popolnoma novo! Kako si vedel, da moraš početi takšne stvari? Ni čudno, da nas nihče ne gleda.
Jesse: Rekel bi, da se je vedno treba kaj naučiti. Trenutno ne gledam vašega kanala na YouTubu, vendar vidim, da ga ima Richard tukaj, vendar boste zagotovo želeli uporabiti besedo "očala za ličenje". Vsekakor je treba po celotnem seznamu potresti 'očala za ličenje'. Pravzaprav mi je všeč Richardova ideja o oglasu in imela sem jo v preteklosti. Dobiš pet sekund, tega ne morejo preskočiti in v petih sekundah lahko pokažeš težavo z očali. Če bodo gledali še trideset sekund, celo
Donna: Ker mislim, da smo razmišljali, kako doseči te vplivneže. No, samo na način, da ko nekdo, ki bi si lahko privoščili, da nekomu plača za uporabo naših izdelkov v videoposnetku, a ga prej nisem videl, vskoči pred videoposnetek.
Richard: So vplivneži, imajo vpliv. Nekdo bo to gledal. Vpliv je vpliv. Samo skočiš naravnost pred njih.
Jesse: Plačate pet centov, temu vplivnežu vam ni treba plačati pet tisoč dolarjev.
Donna: Briljantno! Hvala. Prav v to sem.
Jesse: Mislim, da tudi mi ... Ko bo podcast izšel, bomo našli način, da vas bomo promovirali tudi v naši skupnosti Ecwid za vse, ki poslušate. Mislim, da je to darilo za mojo mamo, mislim, da ga bo moja mama dobila, to bi bilo božično darilo zanjo.
Donna: To je dobro božično darilo. Samo gledava, nekdo reče: 'Kaj pa, če ne poznam maminih receptov'. Samo želimo biti v stiku z vami, da bi tem ljudem pomagali pri ustvarjanju darilnih bonov. Tako lahko ljudje kupijo darilne bone in nato naročijo pravi recept. Menimo, da bi lahko bila dobra rešitev.
Jesse: Dobra ideja. Pravzaprav tudi jaz ne bi vedela, kaj naj dam svoji mami, zato mislim, da bo zdaj dobila potrdilo. In za to bodo mimogrede poskrbeli na spletu. super! Torej, kaj, kar bi vas morali vprašati, pa smo vas pozabili vprašati?
Andrej: Mislim, da ne. Odkar smo začeli, besede prihajajo tam, kažemo očala. Ljudje so začeli govoriti o nas. Ta teden smo bili predstavljeni v a
v optični reviji tukaj v Združenem kraljestvu, ki je revija za optike in kot strokovna revija. Upajmo, da bomo dobili povpraševanja optikov. Stvari se popravljajo, zdaj imamo več kot 200 enot. Torej, gremo gor. Postali bomo virusni, preden se bomo tega zavedli.
Jesse: Super, na poti si, prideš v nekaj revij. Povišate nekaj teh oglasov na Facebooku in Instagramu in že ste na dobri poti.
Andrej: Moram reči, da je to, da smo predstavljeni, le taka spodbuda, da dejansko delamo nekaj prav. Ljudje želijo govoriti o nas. Spodbudno za nas je, da nadaljujemo in se ne pustimo malodušja ob majhni prodaji.
Donna: Slišati drugo perspektivo, ko veš, da nikoli ne bi pomislil na YouTube. Torej milijon hvala za to. Samo to bomo preučili.
Jesse: Čudovito, prihajajo pa praznični časi, tako da je to običajno sezona za vse, ko razprodaje včasih kar ponorijo za nekaj tednov.
Richard: Ko smo že pri…. Oprosti, ker te motim, vem samo, da se bliža konec. Medtem ko smo se pogovarjali, nimajo ravno toliko ogledov, vendar sem iskala pod stvari za praznični makeup v različnih stvareh tudi za isto in jih je pravzaprav še kar nekaj. Tako da nikoli ne veš, morda boš morda celo navdušil nekatere ljudi, ki samo iščejo, kako bi se naličili za praznike, kajne. Gredo na večerjo, nekam gredo in izkoristijo tisti video tam.
Jesse: dobro opravljeno In kako lahko naše stranke izvedo več o vas? Kam lahko gremo?
Donna: Na našo spletno stran.
Jesse: Daj nam to spletno stran še enkrat.
Donna: to je
Jesse: Še posebej zdaj na YouTubu. v redu
Andrej: Tam smo in vsem našim strankam Ecwida želimo ponuditi desetodstotni popust. Samo obiščite nas in ob odjavi na spletnem mestu navedite ECWID in prejmete deset odstotkov popusta.
Jesse: Torej je koda kupona ECWID za vse, ki poslušajo, in to je super. Torej Flipzeesglasses.com
Richard: In piše Flipzees tudi na vseh drugih družbenih platformah.
Donna: To je Flipzeesglasses, ja.
Richard: Flipzeesglasses na vseh drugih platformah, ok. Odlično, samo želimo, da izkoristite vsako priložnost, ki jo lahko.
Jesse: Fantje, všeč mi je zgodba, ki ste na poti, naj vas ne obupa. Sledite temu in ga uresničite. Hvala, ker ste bili v oddaji.
Andrea in Donna: Hvala, adijo!