Prihodnost E-trgovina: AR, VR, glas, video in več

Danes se ozremo v prihodnost e-trgovina in se pogovorite o AR, VR, glasu, videu in več v našem pogovoru z Brandonom Schulzem, ustanoviteljem Violet.io.

Violet.io je zgradil e-trgovina API za razvijalce, podoben temu, kar je Stripe naredil za plačila. Zdaj lahko razvijalci novih aplikacij, iger in tehnologij vključijo e-trgovina in prodajajo izdelke v svojih aplikacijah.

Primer iz resničnega življenja bi bil razvijalec, ki izdeluje aplikacijo VR za ogled koncerta v živo tam, kjer je koncert Majica s kratkimi rokavi pojavi in ​​je na voljo za nakup. Razvijalec aplikacije VR bo določil, kako je to mogoče kupiti brez tipkanja, prodaja pa se bo samodejno prikazala na nadzorni plošči trgovca.

Čeprav se ta primer zdi nekoliko oddaljen, obstaja ogromno ljudi, ki delajo na novih aplikacijah vseh vrst in da bi bili vključeni, morajo poznati vaše izdelke. Preprost del za trgovce je ta, da lahko z uporabo Violet.io svoje izdelke obravnavate brezplačno.

Prepis

Jesse: Richie, vesel petek.

Richard: Vesel petek, igra se nadaljuje. Spet gremo.

Jesse: Ja, dan podcastov. V redu, torej, malo konteksta za poslušalce. Mislim, da bo to odlična oddaja, vendar želim ljudem sporočiti, hej, če pričakujete nasvet, ki ga lahko uporabite danes in boste v ponedeljek zaslužili več denarja, to verjetno ni to. To bo še malo sanjarjenje. Veste, usedite se, sprostite se, popijte koktajl, ker se bomo veliko pogovarjali o tem, kje e-trgovina se usmerja v naslednjih nekaj letih in celo pozneje. Kakor koli že, govorili bomo o glasu, AR, VR, videu in vseh mogočih kul stvareh. Rich, vem, da se smejiš, ker rad sanjaš o prihodnosti.

Richard: Oh ja. Predvsem glas. To je tisto, kar me je nasmehnilo. Mislim, to ste slišali v napovedi nekaj epizod nazaj. Ne vem, koliko časa bo trajalo, dokler ne pride do tega, ampak mislim, da je največji del, ko gre za glas, to, da ljudje še ne vedo, kaj bi rekli na glas, kajne? Veš, to kot salonski triki, kakšno je vreme, nastavitev časovnika, vse te stvari. Ampak vem, da je za vogalom, in se tega veselim. Tako delujejo naši možgani, veš? Tako da sem navdušen nad današnjim gostom.

Jesse: V redu, s tem pa pripeljimo našega gosta. To je Brandon Schultes. Brandon, kako si?

Brandon: Odlično, fantje. kako si

Jesse: Odlično. Ste torej vi ustanovitelj Violet.io?

Brandon: Da. So-ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Violet.

Jesse: Čudovito. Povejte nam torej malo ozadja, kaj vas je pripeljalo v e-trgovina svet? Kje ste bili, da ste prišli do mesta, kjer ste zdaj?

Brandon: Ja, to je odlično vprašanje. Nekako sem začel nekoč dejansko graditi različne vrste aplikacij, pa naj bo to v prostoru družabnih omrežij ali ... Nato sem začel e-trgovina na digitalni strani. Ponovno ustvarjanje aplikacij v približno 2012-2013. In takrat smo poskušali rešiti zelo specifično vprašanje, kako omogočiti različne vrste e-trgovina v socialnem omrežju. In skozi ta proces so zgradili startupe, zbrali denar. Pravzaprav sem se pridružil nekaj drugim svetovalnim podjetjem, posvetoval z nekaterimi od Fortune 100 trgovcev na drobno in nekako prišel do točke, ko sem ugotovil, da nekaj manjka za določen segment trga, in rekel, mislim, Morda sem prava oseba, ki bi vstopila in čim bolje služila temu trgu.

Jesse: V redu, tukaj se torej podajamo na pravo podjetniško pot, tako da popolnoma iz nič ustvarjate nekaj, kar bo spremenilo svet. v redu ja ja The e-trgovina svetu. super. super. Torej, ali želite začeti s pripovedovanjem našim poslušalcem o podjetju? Ali bi tam radi začeli danes?

Brandon: Ja, mislim, da je to dobro. Mislim, da bi morali, tukaj je bilo veliko hrupa o prihodnosti e-trgovina in veliko stvari. Toda zgradili smo fantastično tehnologijo, ki ljudem, ki prodajajo stvari na spletu, na koncu pomaga pri večji in lažji distribuciji. Ena od stvari, ki obstajajo tam zunaj, je ta, kot veste in eden od razlogov, zakaj smo tako veliki oboževalci Ecwida, ta, da je ena stvar izbrati svoj izdelek in se odločiti, da se vaš izdelek pojavi na spletni strani nekje. Povsem druga stvar je doseči 10,000 $ na mesec ali doseči 1 milijon $ letnega prihodka. In ena od teh velikih grbin, ki jo je treba premagati, je distribucija. Videli smo ta trg in rekli, da mislimo, da je tu nekakšen neizkoriščen vir, ki res, zelo dobro ustreza. In to je tisto, kar nas je pripeljalo do tega, da smo dejansko ustanovili to podjetje in nekako gledamo na stvari. Problem, ki ga rešujemo, je distribucija, vendar to počnemo drugače. Najprej to naredimo s tehnologijo. Za ljudi, ki morda niso razvijalci, koderji ali inženirji, bom morda nekoliko razložil, kaj to pomeni, vendar se je vse skupaj začelo na podlagi tega, kdo je moj soustanovitelj in jaz sem. Smo fantje, ki obožujemo inovacije in kot vsak dober podjetnik začnejo tako, da najprej in predvsem izberejo svojo strast, kajne? Ker na koncu dneva mora biti tisto, kar počnete vsak dan, nekaj, kar imate radi. V nasprotnem primeru se boste odločili narediti nekaj drugega ali pa tega ne boste naredili tako dobro. In radi imamo tehnologijo, radi delamo izdelke in zavedamo se, da fantje na našem sedežu, fantje, ki vedo, kako izdelati izdelke, res nimajo veliko možnosti. Večinoma bi morali poskusiti zgraditi bodisi drugo aplikacijo za družabne medije in kdo potrebuje še eno aplikacijo za družabne medije? Ne jaz. Ali pa morate zgraditi nekakšno medijsko mrežo, ker so v veliki meri sredstva, ki financirajo vse te različne modele na internetu, oči in potem te oči monetizirate. In tako so bile za fante, kot smo mi, naše možnosti precej omejene. Nato smo začeli postavljati vprašanja in rekli, no, počakaj malo. Na primer, zakaj razvijalec ne more zagnati e-trgovina posel? Na primer, kaj bi to trajalo? In to je res težko, kot da je komu res težko začeti kar koli e-trgovina posel iz nič, vse vrste ovir na poti. In tako smo pravzaprav najprej in predvsem začeli. In rekli smo, ugotovimo, kako pomagamo razvijalcem, ki so v resnici naše stranke, kajne? Nekako smo začeli s tem, kaj, kdo smo in kaj je bila naša strast, in ko smo ugotovili, da to, kar nam je všeč in kar želimo, dejansko pomeni, da je veliko drugih ljudi, kot smo mi, in to pomaga opredeliti, kdo je naša stranka. In od tam smo rekli, v redu, posvetili se bomo. Zavezali se bomo tem razvijalcem, izdelali bomo stvari zanje. In tako bi v bistvu dobili tisto, kar se imenuje API ali vmesnik za programiranje aplikacij. Verjetno ste to videli nekje na internetu, slišali za to. Zelo težko je razumeti, kaj to v celoti pomeni. Toda v veliki meri je internet dal strojem ali računalnikom možnost, da se med seboj pogovarjajo, ne da bi bili v isti sobi in povezani prek iste žice, kot je bila tradicionalno nameščena. Zdaj imate lahko stroje, razširjene po vsem svetu, in vsi so lahko komunicirali, kar je super, vendar imate potem vrsto aplikacij in o njih lahko razmišljate kot o velikih bazah podatkov ali kot o zbirki podatkov, ki obstajajo na različnih mestih. In eden od načinov, na katerega se te aplikacije lahko pogovarjajo med seboj, je prek skupnega jezika ali dogovorjene izmenjave. In to je vmesnik za programiranje aplikacij. Dogovorjena je izmenjava med različnimi subjekti, ki omogoča pretok različnih vrst podatkov naprej in nazaj prek različnih aplikacij. Sliši se preprosto, a brez te plasti zaupanja ne bi mogli delati tega, kar danes počne internet. To je zaradi pomanjkanja boljšega izraza, govori internet. In tako delujejo aplikacije. In tako smo rekli, v redu.

Jesse: In za, pomagal bom ljudem, ki si želijo, kaj je API? V svetu Ecwid, v e-trgovina, svet ga že uporabljate. Takrat so vaše stranke pripravljene na odjavo in morate določiti cene pošiljanja. Obstaja API, ki se pogovarja z UPS ali DHL in potegne cene, in obstaja API, ki se pogovarja s plačilnimi procesorji, da preveri plačilo in podobno. Torej API-ji delujejo pod vašim trenutnim nivojem e-trgovina trgovine.

Richard: Ja. In če upoštevam to, je to za tvoj namen, Jessie. Večini trgovcev zaradi tega ni treba nikoli skrbeti. Konkretno govorite o teh API-jih, ki so ... Razvijalec, ne odpre trgovine Ecwid, lahko začne nekaj sam, kar poveže video igro z Ecwidom, ki želi nekaj prodati v videoigri ali karkoli drugega. . Trgovcem o tem ni treba nič razmišljati. To so razvijalci, ki to uporabljajo za pogovor s temi aplikacijami in programsko opremo.

Brandon: Ja. Pravilno. Točno tako.

Richard: Oprostite, ker motim. Kar naprej.

Brandon: Brez skrbi. Super ste. Tako nekako smo začeli, kar smo zgradili in kar imamo danes, kar se mi zdi precej zanimivo, je en sam API za vsakega razvijalca, ki želi ustvariti aplikacijo, ki prodaja izdelke. prav. Če ste tam zunaj razvijalec in se je kodiranja naučilo več ljudi kot kadar koli prej. In tako imate v bistvu samo drugačen tip podjetnika. Imate nekoga, ki želi iti v posel, verjetno ga zanima e-trgovina, ampak edina stvar, ki je nimajo, so izdelki, in zato se v Ecwidu pravzaprav radi pogovarjamo z vami. To je zato, ker ste tako predani ljudem zunaj, ki prodajajo izdelke, in želite pomagati ljudem, da čim prej pridejo na internet, da te izdelke prodajajo s fantastičnimi orodji. In nisem plačan, da bi to rekel, vendar rad delam z vami kot razvijalec. In to je za nas razburljivo, ker moramo zdaj razmišljati o opolnomočenju cele vojske posameznikov, ki bodo ustanovili podjetja, ki bodo vsak dan pomagali kupcem. In vse, kar potrebujejo, so izdelki. In predstavljam si, da to morda poslušate danes, prodajate izdelke in si mislite: »Človek, veš, res bi bilo super, če bi lahko svoj izdelek postavil pred takšno občinstvo ali to osebo. ” In morda to ne sodi vedno v iskalno polje. Kot da to pogosto ni edini način, kako ljudje komunicirajo z internetom. In prav to je problem, ki ga želimo rešiti.

Jesse: To je super. Ker sem tudi sam trgovec, mi je všeč, ko drugi prodajajo moje izdelke, in za to mi ni treba narediti veliko. Torej, prosim, prosim za pomoč. In mislim, da želim dati tudi malo več konteksta nerazvijalci. Veliko ljudi jih posluša e-trgovina lastniki trgovin ali trgovci morda mislijo, da je razvijalec njihov spletni razvijalec ki jim pomaga zgraditi njihovo spletno mesto. In vem, da govorite o razvijalcih kot verjetno o višji ravni bolj razširjenega pogleda na razvijalce, morda bolj kot ustanovitelji novih podjetij in novih aplikacij, ki presegajo le tradicionalno spletno mesto s trgovino na njem. prav.

Richard: In tudi njihova resnična strast do vaše točke, morda res samo želijo kodirati in to je tisto, kar radi počnejo. In mislim, imel sem starega prijatelja. Jaz sem kot, "Kaj narediš, ko ..." Še vedno sva prijatelja, vendar je bilo že dolgo nazaj. Vprašal sem jih: "Kaj radi počnete, ko končate s kodiranjem, na koncu kode?" Tako da vem, toda ko si notri, si delal veselo uro, tvoj dom, kodiraš, kodiraš, veš, vsak, lahko samo kodirajo, kodirajo, kodirajo. Ta oseba se morda sploh ne želi pogovarjati s strankami, opravljati izpolnjevanja, početi česar koli od tega. A nas kot podjetnikov to ne moti, sploh če nekdo namesto nas prodaja naše izdelke.

Brandon: Točno tako. Tisti tip, ki je rekel "koda, koda, koda", to je moja stranka. (smeh)

Jesse: In morda se ne želimo pogovarjati z njimi. Tako smo se z njimi pogovarjali prek API-ja, ki je njihov jezik. Še bolje.

Brandon: Ta API se pogosto imenuje tudi Violet.

Jesse: V redu.

Richard: Všeč mi je.

Brandon: Da. To je res dober opis, fantje. Hvala, ker ste to nekako razsvetlili. Mislim, da je ena od stvari, ki jih poskušamo narediti na podlagi tega, kot bi to storil vsak podjetnik, resnično osredotočanje na vrednost v verigi tukaj. Za nas pa vrednost, ki jo lahko zagotovimo tem razvijalcem. Lahko bi jim rekli kanali, lahko jih imenujete na različne načine. Toda vrednost za te fante je, da jim seveda ne želimo le odpreti nove vrste poslovnega modela, kar tudi počnemo, zdaj lahko ustvarijo e-trgovina aplikacijo, ki je prej nikoli ne bi mogli storiti. Toda ena od edinstvenih stvari tukaj je, da če ste trgovec, lahko svoj izdelek prodate za recimo 20 USD, kajne? In 20 $ je dobra cena. Običajno nimate veliko dodatnega prostora na marži, da bi lahko igrali na različnih vrstah trgov CPC in CPM. Toda kar imate, je odstotek marže. In s tem dovolimo trgovcem, da rečejo, za vsakogar, ki mi lahko ustvari prodajo, bom dal 20 %, 30 %, ne glede na vašo ekonomijo, to stopnjo lahko nastavite prek platforme Violet. Ni vam treba poznati nobene kode, ni vam treba vstopiti in najeti nekoga, da karkoli naredi namesto vas. To je v bistvu samo gumb, ki ga pritisnete in lahko nastavite svojo stopnjo. In tako za ljudi zunaj, ki gradijo aplikacije in jih rešujejo e-trgovina Problemi danes in v prihodnosti bo ta tip zdaj plačan za vse trdo delo, ki ga je opravil, da je našel stranko, jo prepričal, da si ogleda vaš izdelek, da bi to nato pretvoril v transakcijo. In če se ta transakcija zgodi, potem dobi plačilo in nadomestilo za delo, ki ga je opravil. To je zelo, zelo učinkovita vrsta trga. In seveda želimo dati orodja v roke trgovcev, ki so na primer v Ecwidu, da se poigrajo s tem in ugotovijo, kakšna je najboljša marža, ki nam ustreza, in kako spodbuditi različne ljudi, da to storijo. delo in mi gredo in najdejo nove stranke. To je torej ena od stvari, za katere menimo, da so res zanimive, da ko se resnično osredotočimo na vrednost naših strank, lahko strankam Ecwida zagotovimo tudi novo vrednost. In to je bilo za nas res zelo zabavno.

Jesse: Razumem. Torej spet bolj nastavitev konteksta. 20 % je res, mislim, da je to skoraj standardna stopnja za podružnice. Gre za to, koliko plačate Amazonu, ko prodaja vaše izdelke. Torej res ni, ne zahtevate, rekel bi veliko več, kot bi zahtevali drugi ljudje, za podobno vrsto storitve. Kot da bom prodal tvoje stvari. Daš mi 20 % ali pa obstaja drsna lestvica. Malo jih je, vendar so to precej standardne številke. To je dobro.

Brandon: Ja. No, in pravzaprav morda celo drugače. Na tej številki ne zahtevamo ničesar. Številko izbere prodajalec. Torej ga lahko postavite na pet, če želite, ali pa na 50. Kar počnemo, je, da dovolimo, da te stvari obstajajo na trgu, in če imate maržo in želite nadaljevati s spodbujanjem in začeti optimizirate te stvari, lahko povečate tako visoko ali tako nizko, kot želite. Mislimo, da je to super. Naš poslovni model, ki je le nekoliko drugačen, je v bistvu le majhna transakcija. Vzamemo samo nekaj točk na dnu, vendar nismo tam, da bi se poskušali prebiti in vzeti čim več prihodkov ter iztisniti ljudi, maksimizirati svoje marže. To ni naša stvar. In odkrito povedano, to preprosto nismo. In kar želimo storiti, je, da pustimo trgu razvijalcem trga, ki trdo delajo; če lahko dobijo dober del transakcije, bodo to sprejeli in trgovci bodo dobili isto. Če lahko ugotovijo, kako povečati znesek, ki ga lahko dajo nekomu drugemu, bi morali to tudi storiti. Ampak ne bomo ga nastavljali. Ne bomo se poskušali vmešavati. Pustili bomo, da se bo to rešilo samo od sebe.

Richard: No, še posebej, če jih lahko ti razvijalci postavijo pred nabor zrkel ali ušesnih čepkov, ki jih noben drug trg ne bo postavil pred njih. Kot da obstaja velika konkurenca, da prideš na prvo stran v Googlu. Na Amazonu je velika konkurenca, da prideš do dveh, treh, štirih strani navzdol. prav. Ampak, če bi se lahko spustili v videoigro in imate edinstveno energijsko pijačo, ki bi vas stala veliko denarja, da bi jo kupili v Vansu ali kakšni trgovini, vso srečo pri tekmovanju s temi velikimi proizvajalci pijač. Toda tukaj bi lahko bilo nekaj resnično edinstvenih primerov uporabe.

Brandon: Ja, radoveden sem, kot ste rekli, vam pridejo na misel ti primeri.

Jesse: Ja, hotel sem se posvetiti temu, ker mislim, da zdaj govorimo o API-jih, trgih in podobno. Toda kot da ljudje poslušajo in kot "v resnici ne razumem, o čem govoriš." Torej veste, morda primer, in gledam vaše spletno mesto, tako da imam prednost, da si ga ogledam, vendar ste tukaj imeli nekaj primerov, kaj je mogoče, verjamem. In veste, naše stranke so poslušalci in ljudje Ecwida e-trgovina dobro poznajo, recimo, kaj se dogaja v družbenih omrežjih, kjer lahko označite objave in vzamete izdelke ter kupite. Torej v bistvu omogoča socialo. Ampak mislim, da je tisto, kar omogočite, da če ljudje ustvarjajo novo aplikacijo, kot v video svetu, lahko videoposnetek postane nakupljiv, kajne?

Richard: To je za najboljši video, ali video ali glas, bi bilo to dvoje, ki bi ga z Jessejem najraje pokrivala.

Jesse: Ja. Rich, kaj bi ti bil za zgled, vem, da si glasovni tip. Kaj bi torej bilo, kako to vidite?

Richard: Ja, poskušam razmišljati, kako naj postavim vprašanje in ne grem pregloboko. Ampak zdaj, podobno kot moj prejšnji komentar, večina glasovnih aplikacij, ljudje so, vprašate in ni dovolj podatkov ali pa ne vedo, kako postaviti vprašanje, kajne? Torej Siri ali Alexa. Google se po mojem mnenju zdi najboljši, ker imajo dejansko bazo podatkov, iz katere lahko črpajo, kajne? Lahko: "Hej, kako sem lahko srečen?" Saj veste, nekaj si izmisli in je lahko kot "V skladu s tem ali v skladu s tem" in lahko črpa iz svoje velike baze podatkov. Medtem ko to vprašate Siri in je kot "ne vem." Rad bi imel bodisi video ali glasovne stvari, ki bi jih lahko videli, ali pa je samo nekaj, kar vidite, zdaj dober primer uporabe ali kakor koli želite, da to prenesete na enega od teh dveh.

Brandon: Ja, to slišim vsak dan. Počutim se, kot da vidim res, res zanimive stvari, ki so v delu, in stvari, ki se bodo morda zgodile tudi dolgoročno. Toda če se za trenutek poglobimo v videoposnetek, si predstavljajte kot Vine z nakupovanjem, kajne? 15-sekundni videoposnetki, v katerih lahko nekdo govori o izdelku, lahko govori o svojem življenju, karkoli že je, vendar so zdaj na voljo bodisi oznake ali kakšna druga vrsta geste, kjer se izdelek pojavi in ​​ta razvijalec lahko ta izdelek potegne od nekoga na Ecwidu in nekdo lahko kupuje doma, ne da bi zapustil to aplikacijo. No, imam kvalificirano občinstvo, kajne? Nekdo, ki zna kurirati svoje občinstvo. Zdaj lahko prodajajo v vašem imenu. Ustvarjajo oči in to je zelo, zelo angažirano občinstvo, ki je pripravljeno kupiti. In če lahko nekako stisnemo ta konverzijski lijak, kjer lahko kupujejo na tej točki, mislim, da je to super.

Jesse: Čudovito. Prejšnji dan sem to pravzaprav omenil Richu, zato sem videl, da imaš tudi tukaj vključen VR. In imel sem, moja vizija je bila, da sem med počitnicami dejansko igral ribiško igro VR, kjer je bila majhna, ne glede na ročno stvar ribiško palico, vrgel si in nato lovil ribe. In res je bilo, bilo je zelo zabavno in niso me pikali komarji ali kaj podobnega. In pomislil sem, no, kaj če bi lahko nekdo zdaj kupil ribo iz te igre? Razmišljal sem, ali je to možen primer uporabe? Kakšne so možnosti za to aplikacijo?

Brandon: Ja, to je to. Tam začnemo pogledovati proti učitelju. Torej 100 %. Lahko ste v izkušnji navidezne resničnosti in izdelek na površini in bi imeli možnost kupiti ta izdelek. In kdo ve, morda dejansko ne želite kupiti rib, ampak sprej proti žuželkam, vi ste zunaj na čolnu in on potrebuje sprej proti žuželkam. In še enkrat, ta razvijalec se zaveda, da je to dobra vrsta izdelka za to izkušnjo. Kot da je to tisto, na kar je potem osredotočen. Zdaj je zanimivo, ker pomislijo, če za trenutek pomislite na VR, in tukaj smo nekako resnično osredotočeni na to vrednost za naše stranke. Toda če izdelujete to aplikacijo in si nekdo ogleduje izkušnjo v virtualni resničnosti in je obstajala možnost nakupa izdelka, recite, da je kot prepoznaven in morda obstaja kot glasovni ukaz ali nekakšna kretnja z roko. Kaj boste storili, ko bo prišel čas, da kupijo ta izdelek? Pop odprite okno brskalnika. Dati to pred zaslon in naj vtipkajo svoje ime in naslov in vse te stvari? Ne, to ne bo šlo. Kar potrebujemo, je popolnoma drugačen nabor orodij za te ljudi, da olajšamo ta proces. In zato, ko govorim o API-ju in vseh teh drugih stvareh, so to orodja, ki jih ti fantje potrebujejo poleg celega kupa drugih stvari. Povej, naj se to zgodi. In tako imate primer ribolova. Lahko razmišljate o koncertih, kjer gledate koncert v virtualni resničnosti in potem lahko kupite blago, ki gre k temu ali drugim vrstam stvari. Toda virtualna resničnost in razširjena resničnost, oboje, za katerega menimo, da bosta dejansko zelo, zelo zanimiva in nam bosta povečala prostore.

Jesse: Ja, to sem videl. Ker v VR ali AR ni nujno, da uporabljate roke, ne uporabljate tipkovnice. Vnos kreditne kartice ali naslova bi bil torej zelo težak. Ne vem, prepričan sem, da obstaja pot, toda ali bi morda lahko rekli v redu, si v redu? Pravzaprav je koncert VR zelo smiseln. Očitno je VR, da želite to kupiti T-shirt ali pa so glavni pevci obuli kakršno koli vrsto čevljev, petkrat pomežiknili z levim očesom, da kupite zdaj ali kaj podobnega (smeh.) Ne vem, kako se zgodi ta nakup, toda tu v igro pridejo razvijalci.

Brandon: Ja. To je točno to. In to so stvari, o katerih razmišljamo, ko delamo z drugimi ljudmi tam. Vse od vaše točke do všečka, kako deluje vmesnik? Kot je treba, lahko z roko narišem krog in ga nato potisnem ali kaj podobnega. Ali če ste resni, imate različne vrste možnosti. Mislimo, da je to res zanimivo. In potem celo nazaj k glasovnemu primeru, kajne? Predstavljajte si, da bi nekdo ustvaril preprosto aplikacijo dneva, kajne? Kjer je izdelek, ki je znižan na barvo, pet ali deset odstotkov, bi oni določili, kakšen je njihov algoritem. In nekdo se zjutraj zbudi in reče, kaj je danes? Povedo jim, kakšen je dogovor, in dobijo možnost, da izdelek kupijo ali ne. Toda vse, kar morajo reči, je da ali ne. In zdaj imate res zanimivo e-trgovina poslovanje, ki ga poganja glas. Zaslonov ni. To lahko počnejo na poti v službo ali kar koli že želijo. Mislimo, da je to zanimivo, vendar omogoča tem razvijalcem, navajaj, preklinjaj, da poskušajo rešiti nekatere težave, ki si jih omenil, Rich, na primer, kaj pravijo ljudje in kako izgleda nakupno gibanje? Ker to res ni rešeno danes z glasom.

Richard: Oh ja. In hibrid tega, kar bi bil glas, recimo, da nekdo trenutno posluša ta podcast in si to želiš, govorimo o lepem, no ne o tem podcastu, ker ni izdelek, ampak imaš določen izdelek, o katerem govorimo približno.

Jesse: Mogoče je zdravje, imaš najboljši vitaminski prah.

Richard: In potem ste to omenili. Hej, torej, če te zanima, samo reci kupi zdaj ali karkoli drugega. Nekaj ​​takega bi bilo preprosto nerealno, ker vemo, koliko korakov bi lahko vozili v avtu ali bi lahko bili, kaj bodo naredili? Se spomniš tega? Kot da si verjetno premlad. Nekoč, ko smo poslušali radio, je bilo kot "Oh sranje, povedali so telefonsko številko", radia ni bilo mogoče previti nazaj, da bi dobili telefonsko številko. Zato so jih vsi morali spremeniti v džingle. Torej si zapomniš številko.

Brandon: Ja, točno. Točno to je bistvo. To je zamisel, da ne izvajamo samo oglaševanja, temveč omogočimo interakcijo z izdelkom, da povzroči dejansko konverzijo. Ker so v podcastih najrazličnejše oglaševanje, vendar si ga morate zapomniti ali zapisati ali se tako vrniti pozneje. Trenutno ni treba ukrepati, še posebej v tem mediju. In to postane zelo zanimivo, če slišite na primer oglas o paru čevljev Allbirds ali morda čevljih nekoga drugega. Slišite oglas in prek svojega glasovnega pomočnika izgovorite »Dodaj v košarico« in ta previje 30 sekund nazaj, posluša, ugotovi, kateri izdelek je bil, in ga doda v vaš voziček in bum, zdaj dobesedno nakupujete med poslušanjem.

Richard: Ja. Ali pa ste podjetje za finančne storitve in govorite o financah in oni rečejo telefonsko številko, vi pa rečete "Pokličite jih". In kar naenkrat morda ne izvede pretvorbe, ampak previje nazaj in pokliče to številko namesto vas.

Jesse: Torej, če obstaja razvijalec, ki izdeluje glasovno aplikacijo, očitno tekmujete z Amazonom in ima vse izdelke. Kar bi Violet potencialno omogočila, je, v redu, "izdelujem glasovno aplikacijo in se nočem igrati z Amazonom, ker me bodo zdrobili." Še vedno pa želim prodajati stvari, da bi ta oseba lahko delala s tabo in rekla: »V redu, hočem dostop do vseh tvojih izdelkov. Viri izdelkov prihajajo od najrazličnejših trgovcev. Izbral jih bom in potencialno bom zgradil ubijalca Amazona.«

Brandon: Ja. Sploh ga ne bi imenoval morilec Amazonke. Če pogledamo nekaj širšega poteka e-trgovina Za trenutek, mislim, da e-trgovina raste iz leta v leto za 15 % ali več in znaša skoraj 500 milijard dolarjev. Če se bo to nadaljevalo z enako hitrostjo v naslednjih 10 letih, bomo imeli še 500 milijard dolarjev za igranje. Veliko denarja. Amazon ne gre nikamor, toda Amazon počne to, kar počne na trgu, kar se nam zdi fantastično. Kar nas zanima, so vsi fantje, ki nikoli ne bodo imeli priložnosti, nikoli ne bodo imeli priložnosti niti dobiti svojega klobuka v ringu. Ti fantje potrebujejo izdelke, potrebujejo orodja. In to so ljudje, ki jim poskušamo pomagati, da bi zgradili svoj posel. Ni nujno, da bodo ustvarili Amazonskega morilca. Ne vem, ali bo Amazon morilec.

Jesse: Ja, to je morda malo pretiravalo, kar je skočilo zunaj. (smeh)

Brandon: Seveda, ampak mislim, da je vredno razmisliti. Celo za ljudi, ki danes poslušajo, še enkrat, toliko bolj se bodo te transakcije preusmerile na internet. Zato nam je tako mar za podjetja, kot je Ecwid, ki ljudem pomagajo pri prodaji njihovih izdelkov na spletu. Ker se ta stvar dogaja, gre ta val v to smer, ne glede na to, kaj se zgodi. In tako bodo ljudje, ki se bodo odločili sodelovati v njem, dobili delež tega prihodka, tisti, ki ne bodo, pa bodo ta prihodek izgubili. Tako pač deluje. In tako je naše poslanstvo, o katerem smo govorili, nekakšna osredotočenost. Seveda sem z razvijalci, a ne samo to. Zelo smo specializirani. Kot podjetje smo vedno govorili o dveh besedah ​​— partnerstvo. In pogosto se lahko povežete z nekom drugim, ki naredi nekaj veliko bolje kot vi. Ecwid počne veliko stvari bolje kot mi, vendar imamo priložnost sodelovati z vami, ker se na nek način zdi skoraj kot štafeta. In če sem popolnoma odkrit, tam, kjer podjetnik sedi doma in posluša ta podcast, vi pa bodisi danes prodajate izdelke ali pa se nameravate domisliti naslednjega res, res odličnega izdelka, morate najti način, da tisto na internetu. Zelo se boste potrudili, izbrali boste svojo oglasno platformo in se na nek način prijavili pri Ecwidu. Nato štafetno palico predaš Ecwidu in Ecwid naredi vse, kar dela, zelo, zelo dobro in teče v drugem delu te štafete. Od tam smo potem zgrabili štafeto Ecwida zaradi njihove zavezanosti ljudem, kot smo mi, in tega, kako jim je mar za skupnost razvijalcev in kam gre internet. Nato ga zgrabimo in ga odpeljemo do končne etape, jaz pa sem ga predal drugemu razvijalcu in mu pustil, da naredi tisto, kar zna najbolje, on pa ga nato vzame in postavi pred noge kupca ter ustvari čudovita, presenetljiva in čudovita izkušnja. In nato ustvari transakcijo. In to je za nas v bistvu nova vrednostna veriga za naš način razmišljanja e-trgovina mora delovati. In neločljivo je povezan s partnerstvi, ki so povezana s sodelovanjem in specializacijo, in temu smo res globoko predani.

Richard: Ja, rekel si toliko stvari, da bi lahko govoril v pet različnih smeri, vendar se bom popolnoma strinjal s tabo. Ljudje bi morali celo sodelovati z Amazonom. Mislim, če imate trgovino Ecwid, bi morali imeti tudi trgovino Amazon, čim več distribucije lahko dobite. super Vendar ne pozabite, da so del tega ljudje, ki nimajo možnosti ali denarja, da bi se uvrstili na enak način, vendar se morate osredotočiti na to, kaj lahko naredite, česar Amazon ne more narediti. Ne morejo biti ljudje. Kot da si lahko človek. Ne morejo biti vaša blagovna znamka. Kot da ste lahko vaša blagovna znamka. Če poskušate prodati isti izdelek, kot ga drugi prodajajo na Amazonu, vso srečo. To je tekma proti dnu. To je prodaja, ki temelji na blagu in je le tekma do konca. Toda blagovna znamka je v resnici edina stvar, pri kateri lahko nadzorujete maržo, kajti če naredite edinstven izdelek na edinstven način in zagotovite izkušnjo, ki je ne more zagotoviti nihče drug, lahko, ne bom rekel neprecenljivo, ker obstaja cena pri nekaterih stvareh, vendar je čim bližje neprecenljivemu.

Jesse: Želel sem odraziti to misel. Za ljudi, ki poslušajo, če ste na Ecwidu, če ste na drugih platformah, bo vaša platforma zagotovila spletno stran in lahko prodajate na spletu in se lahko povežete z oglaševanjem. Lahko se povežete z Amazonom, lahko ste na Facebooku in Instagramu. Toda zato imamo pri Ecwidu trg aplikacij, zato tudi sodelujemo. Ker obstajajo ljudje, ki delajo na AR in VR, in glas, in podobne stvari. In ko enkrat zgradite trgovino in sodelujete z drugimi partnerji, imate zdaj dostop do tega prek Violeta. Mislim, da je to odličen način za podaljšanje. In kot trgovec verjetno ne razmišljate: "Kaj počnem za VR?" Verjetno ne počne toliko. (smeh) Ničesar ne delate za VR, a morda bi lahko rekli: »Prenesel bom aplikacijo Violet in pustil povezavo«. In morda nekdo dela na popolnem projektu VR, na katerem želi prodati moj izdelek. In to je, o tem v bistvu govorite tukaj.

Brandon: Ja, točno tako. In če uporabim vaš jezik, upamo, da ne poskušate razmišljati o tem, kaj počnete v VR. ja To je pravzaprav celoten namen podjetja. Ampak, da morda vrtam tam samo za eno sekundo. Prepričan sem, da se porajajo vprašanja: »V redu, kul, morda bi rad razmislil o tej zadevi o distribuciji prek Violeta in kako to dejansko izgleda? Kako naj uporabim to stvar? In koliko stane, kaj vse vključuje.” In to želimo narediti čim bolj preprosto in brez trenja za trgovce, ki so na Ecwidu. In vse v resnici je, in seveda greste najprej na Ecwid App Market, kar je super. In ko ste tam, lahko seveda preprosto prenesete aplikacijo. Povezan sem z vašo trgovino in mislim, da obstajata še dva koraka, vendar vam vse skupaj verjetno vzame približno pet minut. Po teh petih minutah lahko nastavite svojo stopnjo in preklopite stikalo. In to stikalo je v bistvu samo omogočeno. In ko je omogočeno, to pomeni, da lahko vojske razvijalcev začnejo grabiti ta izdelek in graditi nove izkušnje za prodajo vaših izdelkov. To pomeni, da traja pet minut, stane 0 USD in imate popoln nadzor nad cenami in časom, ko vas bo to stalo v vašem podjetju. In tako, ja, ni vam treba izdelati aplikacije VR ali celo razmišljati o njej, ampak to je nekakšen model »nastavi in ​​pozabi«, vsaj za danes.

Jesse: Čudovito. Torej vsi, tukaj je poziv k dejanju, pojdite na Ecwid App Market, povežite se z Violet. Ničesar vam ni treba narediti takoj. In verjetno se čez vikend ne bo zgodilo nič. To je dolga igra. Razmišljate o prihodnosti. Obstaja kup razvijalcev, ki delajo na projektih, ki morda potrebujejo vaše izdelke, toda če niste povezani z Violet, niste niti na njihovem radarju, tam bo nekdo drug. To je dolga igra in pomislite, to je zelo enostavna stvar. Brezplačno je. Povežete se in potencialno nekdo, ki gre tja, bo naredil popolno aplikacijo za vas, odvisno od vašega izdelka.

Richard: Všeč mi je. Še posebej, tudi samo tako, kot je rekel tam, Jess, to je skoraj tako, kot da pride pomlad, boš šla saditi, nimaš možnosti, da rože pridejo na dvorišče, če ne posadiš nekaj semen. Toda samo povezovanje te aplikacije je dobesedno vaše seme, da morda en razvijalec v šestih mesecih naredi nekaj. Mogoče kdo ve. Če pa sčasoma ne boste naredili vsaj tega dela, ne boste imeli dostopa do ničesar od tega. Toda če narediš ta komad, ti ni treba niti razmišljati o tem in potem bi lahko sčasoma imel več denarja, ki bi dobesedno prišel do tvoje točke, Brandon. Nastavite in pozabite.

Brandon: Ja. To je točno to.

Jesse: To je super. Zame, in to sem že omenil, je to v bistvu kot vir izdelkov. Ljudje torej v bistvu dobijo vir izdelka in vem, da ni ravno tako, vendar pošiljate vir izdelka, do katerega lahko zdaj dostopajo drugi ljudje. To je prvi korak. Vsi, lepo je, ni vam treba, lahko sanjate. Ampak obstaja lep, enostaven, enostaven zaključek iz tega.

Richard: Ja, imate ljudi, ki delajo na potencialni izgradnji vašega podjetja, s katerim vam sploh ni treba komunicirati in/ali plačati iz svojega žepa, dokler ne pride do prodaje.

Brandon: Ja. Lahko bi dodal le kratek komentar proti koncu, ker o tem delu nismo govorili, vendar dobimo tudi vprašanje, kaj se zgodi po opravljeni transakciji. Je kdo kupil izdelek v eni od teh kul aplikacij? To je super. kaj sledi Ali mislite, da so izdelki kosovni? Funkcije izdelka so odlične, a da bi bilo to resnično »nastavi in ​​pozabi«, ko se ta transakcija zgodi in se mora vrniti v Ecwid ter mora izgledati natanko tako kot naročilo, ki je prišlo prek spletnega mesta, ker je izpolnitev pomembna. Ne moremo imeti ločenih sistemov izpolnjevanja. Vse mora še vedno biti sistem evidence. Še enkrat, to smo predani našemu partnerstvu z Ecwidom in ko vam gre tako dobro in je ta sistem, mi pomagamo olajšati to nazaj. Če torej pride do transakcije, se bo le pojavila v vaši navadi. Lahko se boste prijavili in videli boste in verjetno boste lahko prejeli obvestilo. Če imate nekaj od tega nastavljenega, boste vedeli, da je bilo naročilo oddano, in lahko naredite popolnoma isto stvar, kot če bi šlo za nakup na vašem spletnem mestu. In ta del je res zabaven.

Jesse: Razumem. Tako se naročilo kar pojavi na vaši nadzorni plošči. Ko prejmete obvestila, kot bi jih običajno, in Brandon, kaj pa zdaj, kaj pa dejansko plačilo? Zdaj bomo tukaj verjetno dobili malo tehničnega. Kdo obdela plačilo?

Brandon: Ja, dejansko uporabljamo Stripe. Smo veliki oboževalci Stripe. Imajo zelo podoben poslovni model kot mi, le v drugi panogi. Vse je prek Stripe. Vse popolnoma varno. Seveda moramo zahtevati na primer bančni račun. Ampak tega se ne dotikamo. Ne shranimo ga, ne vidimo ga. Vse to gre skozi Stripe. In potem ti plačilni pogoji, v bistvu, vendar je denar na voljo za vas z dejstvom, da moramo seveda omogočiti vračilo ali zamenjavo. Torej obstaja 30-dnevna tekoča osnova za ta sredstva. Ker kupci to potrebujejo. In seveda želite, da imajo kupci možnost vrniti izdelek, ker je to zanje velika, velika stvar. Imate dostop do teh sredstev in vse delimo mi. Dodatnega računovodstva ni bilo, za vse poskrbimo mi.

Jesse: Razumem. Torej gre za račune Violet Stripe. Fantje ste spet na nek način znani trgovec, postanete malo tehnični in nato pošljete zaključeno prodajo in financiranje steče ali sledi, mislim. Razumem. v redu Za piflarje pri obdelavi plačil sem odgovoril na vaše vprašanje. super. Dobil sem veliko različnih idej in morda si zdaj želim postati razvijalec VR, a morda bom, ne vem. ne vem Moj čas je morda minil za to, ampak super. Rich, imaš še kakšno vprašanje?

Richard: Oh človek. Rekel bi samo, skoraj samo ponoviti vaše ali vas vprašati, pravite, da bi morali ljudje preprosto iti v trgovino z aplikacijami, priložiti Violet in počakati. Pravilno?

Brandon: To je korak številka ena. Samo začnite in na voljo bo cel kup novih stvari, ki jih trenutno preizkušamo in nekako optimiziramo. Pojavili se bodo v prihodnosti, kjer boste imeli možnost in dostop do komuniciranja z različnimi ljudmi in olajšali izmenjavo ter spremenili tečaje in vse in potem vse ostalo. Vendar ste na mestu v smislu, da morate zdaj vstopiti v sistem. Ker se bodo ti izdelki pojavili na drugi strani in ljudje v konferenčni sobi strmijo v tablo in gledajo izdelke. V redu, torej s čim se moramo igrati? Kako naj porabimo svoj denar, čas in sredstva za gradnjo stvari na podlagi izdelkov, ki so nam na voljo? In tako je to tukaj absolutno časovna komponenta. Zdaj moraš vstopiti, da lahko načrtujejo to.

Richard: Ja, torej za razliko od pogojevanja in v preteklosti smo slišali, da ga zgradijo in bodo prišli in vsi si bodo rekli, ne, to se ne bo zgodilo. Kar bi verjetno zdaj morali povedati, je, da zgradite res prekleto dober izdelek, kajti če ustvarite dober izdelek in povežete te stvari, vam bo to dejansko koristilo, saj po vašem mnenju vsi strmijo v tablo in ugotavljajo, kateri enega za zraven. Imaš kul, edinstven izdelek. Verjetno bodo izbrali tega.

Brandon: Točno to. Pojdite tja in izdelajte ali sestavite izdelek, ki ga potrebuje svet, in zdaj bo cela ekipa ljudi, ki bo poskušala ta izdelek prodati namesto vas.

Jesse: Vau. To je super. v redu Razmišljam o tem. Vsi, imate hiter poziv k akciji. Pojdi za njim. Brandon, še naprej bomo gledali. Resnično cenim, da ste v oddaji.

Richard: Hvala za vaš čas.

Brandon: Ja, hvala fantje.