Dobro veste, da so Instagram Stories odličen način za povezovanje s svojim občinstvom. Ampak to ni
Ustvarite lahko veliko različnih vrst zgodb, vendar niso vse enako učinkovite za ustvarjanje naročil za vašo spletno trgovino. Zato se bomo v tej objavi na blogu osredotočili samo na zgodbe, ki so odlične za pretvorbo sledilcev v stranke. Če ste pripravljeni začeti prodajati več izdelkov na spletu, nadaljujte z branjem!
Kaj so Instagram zgodbe?
Instagram zgodbe so kratki deli vsebine, ki se prikažejo na vrhu virov vaših sledilcev na Instagramu. Trajajo do 60 sekund in lahko vključujejo videoposnetke, fotografije, gif, glasbo ali besedilo.
Instagram Stories ima ogromno interaktivnih orodij, ki jih lahko uporabite za sodelovanje s svojimi sledilci. Na primer:
- Ustvarite ankete ali kvize, da dobite povratne informacije o svojih izdelkih, novicah v panogi ali kar koli, kar je povezano z vašim podjetjem in nišo.
- Uporabite nalepke z vprašanji, da ugotovite, kaj bi vaši sledilci radi izvedeli o vaših izdelkih in podjetju.
- Uporabite odzivne drsnike in gumbe, da omogočite sledilcem, da izrazijo svoje mnenje o različnih izdelkih, novicah, sodelovanju itd.
- Dodajte nalepko lokacije, da pokažete, kje ste
osebno trgovina se nahaja. - Uporabite nalepko hashtag, da spodbudite stranke, da si ogledajo objave, ki vsebujejo vaš hashtag.
- Postavite odštevalnik do obvestil o vaši naslednji prodaji, nagradni igri, predstavitvi izdelka, v živo itd.
- Dodajte povezave do zunanjih spletnih mest, da privabite svoje sledilce v svojo spletno trgovino, blog, partnersko mesto itd.
Preizkusite različna orodja za zgodbe, da ohranite zanimanje svojih sledilcev za vaš profil. Postopoma boste ugotovili, katere vrste zgodb ima vaše občinstvo radi, in jih boste lahko povzdignili, da bodo bolj angažirani.
Ankete so preprost način, da pritegnete stranke s svojimi zgodbami
Instagram Stories ponuja številna orodja, s katerimi postane vsestranska platforma, ki jo podjetja lahko uporabljajo za povezovanje s svojimi sledilci, promocijo izdelkov in povečanje prodaje. Medtem ko eksperimentirate z različnimi orodji, lahko z Instagram Stories ustvarite edinstvene oblike vsebine.
Na primer, lahko:
- Uporabite zgodbe za objavo in spodbujanje navdušenja za nove izdelke, darila ali sodelovanje.
- Ustvarite pogosta vprašanja o svojih izdelkih in jih shranite v Highlights, da lahko sledilci zlahka najdejo pomembne informacije v vašem profilu.
- Delite svoje objave v virih, kolute in življenja z zgodbami, da povečate doseg svoje vsebine.
- Uporabite zgodbe za vodenje nagradnih iger in tekmovanj.
- Delite objave in zgodbe, ki so jih ustvarile vaše stranke, ki poudarjajo vaše izdelke in njihove izkušnje z njihovo uporabo.
Kot vidite, lahko promovirajte svojo blagovno znamko in sodelujete s sledilci na številne ustvarjalne načine. Vendar pa nekatere zgodbe najbolje delujejo pri ozaveščanju o vaših izdelkih, medtem ko so druge najbolj primerne za ustvarjanje prodaje.
Preden se poglobimo v
Nakupljive Instagram zgodbe
Instagram ima orodje, imenovano Instagram Shopping, ki vam omogoča ustvarjanje nakupovalne vsebine na platformi. To vključuje zgodbe, objave v virih, kolute, življenja in IGTV.
Takole deluje:
Ustvarite Instagram zgodbo, ki vsebuje vaš izdelek. Nato tej zgodbi dodate nakupovalno oznako ali nalepko. Ko se vaši sledilci dotaknejo nalepke, si lahko ogledajo informacije o izdelku in ceno, ne da bi zapustili Instagram. Potem lahko kupijo vaš izdelek kar v aplikaciji!
Stranke lahko nakupujejo neposredno iz vaših zgodb
Uporaba nakupovalnih oznak zmanjša trenje pri nakupovanju izdelkov na spletu in vašim sledilcem olajša dokončanje nakupa. Zato morate, če želite ustvarjati prodajo z Instagram Stories, najprej omogočiti nakupovalne oznake za svoj Instagram profil.
Z Instagram Shopping dobite tudi namenski zavihek Shop v svojem profilu. Spremljevalci si lahko ogledajo celotno ponudbo izdelkov, ki jih prodajate na Instagramu, in kupijo izdelke, ne da bi jih kdaj zapustili.
Zavihek Trgovina je tik pod biografijo
Če želite uporabljati Instagram Shopping, morate svojo spletno trgovino povezati z Instagramom, da sinhronizirate svoj katalog izdelkov z vašim Instagram profilom.
Ecwid by Lightspeed je platforma za e-trgovino, ki vam omogoča hitro in enostavno omogočanje nakupovanja na Instagramu za vašo spletno trgovino. Tudi če ima vaša spletna trgovina na desetine izdelkov, bodo samodejno dodani v vašo trgovino Instagram Shop.
Poleg tega bosta vaša spletna trgovina in Instagram profil sinhronizirana, tako da vam ne bo treba ročno posodabljati informacij o izdelku. Če na primer nastavite novo ceno za izdelek v svoji spletni trgovini, se bo ta samodejno spremenila v zavihku Trgovina na vašem Instagram profilu.
Če uporabljate Ecwid by Lightspeed, bo začeti zelo enostavno prodaja na Instagramu in izkoristite vsebino, ki jo je mogoče kupiti.
Za vami omogoči Instagram Shopping za vaš profil je čas, da izkoristite zgodbe za pridobitev več naročil v svoji spletni trgovini.
Več o tem: Kako izkoristiti oznake izdelkov na Instagramu za povečanje prodaje
1. korak: Pritegnite pozornost
Uporabniki Instagrama dnevno gledajo na stotine zgodb, zato mora vaša vsebina v tem izstopati
Vaša prva zgodba mora takoj pritegniti pozornost sledilcev. Ustvarjen mora biti tako, da ga je nemogoče spregledati. To lahko dosežete na več načinov, na primer:
- Naj bo zgodba privlačna in svetla. Najbolje delujejo kontrastne barve. Na primer črno-belo ali rumeno-roza.
- Uporabite fotografije ljudi, ki izražajo čustva, na primer srečo ali presenečenje.
- Dodajte privlačno glasbo, da dopolnite svojo zgodbo, na primer viralne pesmi.
Ikea je našla pameten način, kako pritegniti pozornost sledilcev s svetlo sliko in anketo
Uporabite lahko tudi besedilo, vendar naj bo kratko, privlačno, zanimivo in primerno za vašo ciljno publiko. Tukaj odlično deluje nekaj, kar razkriva pogost mit. Na primer: "Nezdrava hrana ne povzroča aken."
2. korak: navedite problem, ki ga vaš izdelek rešuje
Ko ste pritegnili pozornost svojih sledilcev, je čas, da predstavite problem, s katerim se vaše občinstvo lahko poveže in ki ga vaš izdelek rešuje. Na primer, če prodajate spodnje perilo, lahko trdite, da večina žensk nosi napačno velikost nedrčka, ne da bi se tega sploh zavedala.
Uporabite reakcijske nalepke, da spodbudite sledilce, da se jih dotaknejo, če naletijo na isto težavo. To bo povečalo sodelovanje in pomagalo povečati doseg vaših zgodb.
Po uvedbi problem, ki ga vaše občinstvo želi rešiti, morate dati močno obljubo. Na primer: »Tu je tisto, kar dejansko najbolje deluje pri preprečevanju prezgodnjega staranja« ali »Tu je
CeraVe navaja, da je nega kože pozimi lahko težavnejša in obljublja a
3. korak: Predstavite rešitev
Ko so sledilci zasvojeni, je čas, da predstavite, kako lahko vaš izdelek ali storitev pomaga rešiti težavo.
Ulov tukaj ni v tem, da gre samo za vaš izdelek, zato ne skočite takoj v prodajo. Naj bo poučen, da preprečite, da bi uporabniki postali nadležni in odšli. Zagotovite koristen nasvet o tem, kaj naj ljudje storijo, da se spoprimejo s svojim problemom. Ne bo škodilo, če uporabite statistiko, raziskavo ali strokovni nasvet, da potrdite, da rešitev, ki jo ponujate, deluje.
Vaši sledilci bi morali razumeti, da so prejeli vrednost od vaših zgodb, vendar obstaja še več. Vaš izdelek mora biti nekaj, kar izboljša rešitev, ki ste jo pravkar predstavili, ali jo naredi še boljšo.
Recimo, da prodajate izdelke za nego kože in želite oglaševati svojo kremo za sončenje. Najprej daj
Olaplex predstavlja svojo rešitev za poškodovane lase
Še enkrat, ne pozabite zgodbam dodati odzivnih nalepk ali drsnikov, da sledilcem omogočite, da izrazijo svoje mnenje in povečajo sodelovanje.
4. korak: premagajte ugovore
Zdaj se lahko končno osredotočite na svoj izdelek. Vendar ne bodite preveč vsiljivi! Ta del zaporedja zgodbe bi morali uporabiti za predvidevanje ugovorov, ki bi jih ljudje lahko imeli glede nakupa vašega izdelka.
Na primer, če prodajate dežne plašče, pokažite svoj izdelek v akciji: nalijte ga nekaj vode, da pokažete njegovo delovanje
Če ste prej uporabljali nalepke z vprašanji in odgovori v zgodbah, jih lahko uporabite za pomoč pri zbiranju dvomov strank o vašem izdelku. Če na primer opazite, da veliko strank sprašuje, ali lahko pozimi uporabljajo vaš dežni plašč, lahko ta dvom odpravite v tem koraku.
Prav tako je dobro, da pojasnite, zakaj je vaš izdelek boljši od podobnih. To lahko storite tako, da poudarite edinstvene značilnosti vašega izdelka. Na primer, navedite, da ima vaš dežni plašč najvišjo temperaturno oceno med priljubljenimi alternativami.
Ikea predvideva vprašanja strank, kot je "Ali so prevleke pralne?"
Tudi ko obravnavate ugovore, naj bodo vaše zgodbe interaktivne. Uporabite nalepko z vprašanji, da lahko ljudje zastavijo pereča vprašanja, ali vključite anketo, da lahko glasujejo o določeni temi.
5. korak: Zagotovite socialno dokazilo
Potem ko ste predstavili svoj izdelek, je bistveno, da stranki vlijemo zaupanje. Če želite to narediti, jim pokažite, da so drugi ljudje preizkusili vaš izdelek ali storitev in so z njo zadovoljni.
Delite stranko pričevanja, fotografije in video posnetke vaših strank, ki uporabljajo vaše izdelke ali prikazujejo rezultate uporabe vaše storitve. Na primer, če ponujate jezikovne tečaje, delite videoposnetek svojega učenca, ki govori v tujem jeziku, ki se ga je naučil po vaši zaslugi.
Prikazate lahko tudi fotografije strank pred in po nakupu, ki so zadovoljne s svojim nakupom. Na primer, če prodajate škatle za shranjevanje, delite fotografije pred in po strankah, ki so uredile svoje neurejene omare z vašimi škatlami.
Ta korak pomaga vliti zaupanje in dokazuje potencialnim strankam, da vaš izdelek dejansko rešuje njihove težave.
Rael izpostavi najpomembnejše dele pregleda
6. korak: Poenostavite nakup
Se spomnite nakupljivih zgodb? Zdaj je čas za njih!
Dodajte fotografijo ali videoposnetek svojega izdelka in mu dodajte nakupovalno oznako. Spremljevalci lahko kliknejo oznako in se preusmerijo na stran vašega izdelka, kjer lahko preprosto zaključijo nakup.
Če ima vaš izdelek različne možnosti, jih ne oklevajte in jih pokažite v tem koraku. Seveda ne pozabite vsakemu od njih dodati nakupovalne oznake.
Izdelku vedno dodajte nakupovalno oznako, ko ga predstavljate v zgodbah
Da povzamem
Ta
- Pritegnite pozornost sledilcev tako, da svojemu občinstvu predstavite primerljivo težavo.
- Zagotovite vrednost z delitvijo nasvetov za rešitev težave.
- Predstavite svoj izdelek kot eno od rešitev problema.
- Premagajte ugovore z obravnavanjem dvomov, ki jih morda imajo stranke.
- Promovirajte svoje podjetje z deljenjem fotografij in videoposnetkov zadovoljnih strank.
- Najpomembneje je, da svojim zgodbam dodate nakupovalne oznake, da olajšate nakup.
Seveda pa to ni edini način, da zgodbe začnejo ustvarjati prodajo. Naj vas ne bo strah prilagoditi strategije vašemu podjetju, izdelku in ciljni publiki. Z eksperimentiranjem z različnimi vrstami zgodb boste našli tiste, ki vam najbolj ustrezajo spletna trgovina.
- Kako prodajati na Instagramu: popoln vodnik za začetnike
- Nakupovanje v kolutih: Nov način, da vas odkrijejo in prodajo vaše izdelke
- Kako uporabiti
Mikro vplivi na Instagramu za povečanje prodaje - Kako napisati odlično Instagram biografijo za svoj poslovni profil
- Trendne niše izdelkov na Instagramu
- Koliko stane spletna prodaja z Instagramom?
- Kako pridobiti odobritev za nakupovanje na Instagramu
- Koliko sledilcev morate prodati na Instagramu?
- Kako izkoristiti oznake izdelkov na Instagramu za povečanje prodaje
- 6 preprostih korakov za ustvarjanje prodaje z Instagram Stories
- Kako prodajati na Instagramu brez spletne strani
