Jesse in Richie se drugič pogovarjata z Ricardom Laso, ustanoviteljem Klickena. Google ima novo možnost samodejnega oglaševanja – Smart Shopping Campaign – ki je zdaj na voljo trgovcem v Ecwidu, ki uporabljajo integracijo Google Shopping.
- "Staro" Google Nakupovanje
- Kako so pametni oglasi drugačni
- Prikazni oglasi
- Oglasi v Gmailu
- YouTube
- Dinamično iskanje in ponovno trženje
Jesse:: Kaj se dogaja, Richard?
Richard:: Kaj se dogaja, Jesse? Ste pripravljeni na začetek?
Jesse:: Sem, vesel petek. Navdušen sem nad današnjim dnem, ker bomo nekaterim ljudem dali nekaj zelo uporabnih nasvetov, ki jih bodo lahko uporabili. V bistvu bo kot ta čarobni preprost gumb, ki ga bodo lahko pritisnili. Prav kul je.
Richard:: Obožujemo preproste gumbe.
Jesse:: Ja, obožujem enostavne gumbe in obožujem tudi, ko se lahko pogovarjamo z ljudmi, s katerimi smo že govorili. Naš zdajšnji gost je že bil. Poglobili se bomo v to, kar počnejo. Pripeljimo gosta, Ricarda Laso. Kako si, Ricardo?
Richard:: Dobro. Kako ste kaj?
Richard:: Kako je vse? Ste preživeli orkan?
Richard:: Očitno smo.
Richard:: To bi morali snemati prejšnji teden in veseli smo, da ste živi in zdravi in da posel tam še vedno cveti.
Richard:: Da. Hvala. To je verjetno vse za zdaj. Vsake toliko veliko monsunov.
Jesse:: Predstavljam si, da se moraš navaditi.
Richard:: Ja, precej.
Jesse:: Popoldne dežuje. Super, veseli smo, da si se vrnil. Ricardo, ti si izvršni direktor SiteWita in poslušalcem Ecwida bi bil morda bolj prepoznaven kot Klicken, kar je tvoja blagovna znamka v Ecwidu. Stopimo nazaj in na kratko povzamemo, o čemer smo govorili prej. Kaj počne vaš izdelek? Trenutno stanje, preden govorimo o novi objavi.
Richard:: Odlično. ja Naša platforma je Klicken in avtomatiziramo Google Ads. In potem tudi oglaševalske akcije Google Shopping. To je globoko integrirana platforma v Ecwid, ki vam omogoča enostavno ustvarjanje oglaševalskih akcij Google Ads in Google Shopping kampanj. Vključuje tudi ustvarjanje računa Google Merchant Center ter preverjanje in prevzem računa ter celotno ustvarjanje virov. Popolnoma avtomatizira Google Merchant Center. In potem ustvari naše globalne kampanje, globalne oglaševalske akcije. Tako merimo rezultate ter samodejno ponujamo in optimiziramo za čim večjo prodajo. To je rešitev vse v enem, s katero kar najbolje izkoristite Google Ads za trgovce v Ecwidu.
Jesse:: No, mislim, da je to res dober opis. Veliko bolje, kot bi ga opisal. Mislim, da je to kot preprost gumb tam.
Richard:: Ja. In za tiste stranke ali uporabnike Ecwida, ki niso slišali začetnega podcasta, se sliši, kot da vi dejansko opravljate vse težko delo. prav. Obstaja le nekaj konfiguracije na nadzorni plošči in pri vpisu v dejansko storitev, potem pa vi naredite vse to. Trgovci ne potrebujejo ničesar dodatnega. Preprosto črpajo opise iz svojih trenutnih opisov izdelkov in slik ali kako to točno deluje?
Richard:: Ja, tako je. Ta cikel je pravi. Pravzaprav je postopek vkrcanja dokaj preprost. V bistvu samo izberete, kje želite prikazovati oglase, in nato, katere kategorije iz trgovine želite oglaševati, ker imamo neposreden dostop in integracijo v samo trgovino Ecwid. Pravzaprav vzamemo vse informacije o inventarju, ustvarimo opis izdelka in napake za oglaševalsko akcijo, za trgovski center, uporabimo slike iz trgovine neposredno za oglase in tako naprej. Res je zelo enostavno. To so le nekakšni koraki, mislim, da naša povprečna stranka zaključi kampanjo v manj kot 10 minutah. Res je zelo preprosto. In nato od te točke naprej avtomatiziramo njihovo vzdrževanje in optimizacijo v smislu, da na primer, če dodate nove izdelke za to kategorijo, ki jo oglašujete, naša platforma to pobere in ustvari oglase za izdelek. Enako, če vam dejansko zmanjka zalog. Recimo, da ste v kategoriji. Imate nekaj res uspešnih predmetov in vam zmanjka zalog. Zaenkrat smo dejansko ustavili oglase za te izdelke, tako da bi dejansko popolnoma avtomatizirali upravljanje, ko se podjetje začne.
Jesse:: Ja, to se mi zdi popolno. In celo zadnji del o teku. Če zmanjka zalog in izdelka, se oglasi samodejno ustavijo. To je velik bonus za ljudi. notri
Richard:: To je super. Zadnja stvar, ki bi jo želeli narediti, je usmerjati oglase k nečemu, česar ni. In potem boste celo dobili stranke, ki bodo razburjene. »Zakaj ste me usmerili k oglasu in ga ni na zalogi?«
Jesse:: To se mi zdi super. Skoraj bi lahko zdaj oddali mikrofon na podcastu. »V redu, fantje, avtomatizirano Google Nakupovanje.« Traja le 10 minut in nekdo drug bo vse to uredil namesto vas, zelo enostavno. In mislim, da smo v drugih podcastih in drugih videoposnetkih omenili pomen poimenovanja vaših izdelkov in res dobrih opisov, in to je razlog, zakaj. Ker vse te informacije v bistvu uporabljata Klicken in Google za ustvarjanje vseh teh oglasov in v bistvu za prodajo vaših izdelkov. Kakorkoli že, opomnik za vse: naredite dobra imena izdelkov in dobre opise izdelkov, dobre slike izdelkov, ker to hrani vse te stvari.
Richard:: Pravzaprav je to zelo pomembno. Pravi opisi izdelkov tudi za kategorizacijo izdelkov, ki prinašajo veliko nižjo ceno na klik. To je odlična poanta. Jesse, mislim, da je to vsekakor nekaj, na kar bi morali biti poslušalci podcastov zagotovo pozorni. Ker bi prejeli takojšnjo korist ne le od boljšega klika, stopenj in boljšega prometa, vaše dražbe, ker so višje kakovosti in se bolje ujemajo. Ponavadi plačate manj za ceno na klik. Torej boljši kot so opisi v trgovini, boljše je trženje.
Jesse:: Ja. To bom še naprej prenašal domov na vseh videoposnetkih in e-pošti.
Richard:: Ja, in ali se kupci dejansko prijavijo na stran s Kliken, ali se prijavijo v svojo trgovino, da bi videli, kaj se dogaja, ali da bi dobili poročilo, kako točno vedo, kaj se dogaja?
Richard:: Ja …
Richard:: Kar naprej.
Richard:: Oprostite, ker motim. Hotel sem reči, da smo neposredno vgrajeni v Ecwid. Torej, ko ste na nadzorni plošči vaše trgovine Ecwid, če greste na trženje in nato na Google oglase, kliknete in potem dejansko izvajate vse upravljanje oglaševalske akcije, vsa poročila, vse ostalo je tam. Ni treba iti drugam. Vse je znotraj vaše izkušnje z Ecwidom.
Richard:: To je super.
Jesse:: Čudovito. To je že danes tam. In razlog, da smo vas danes predstavili, je, da prihaja nekaj novega. Odvisno od tega, kdaj to poslušate, je za poslušalce to morda že na voljo ali pa je v preizkušanju in bo na voljo v naslednjih nekaj dneh, zato ga poiščite. Ampak Ricardo, zakaj nam ne daš orisa nove objave in posodobitev novih izdelkov?
Richard:: Seveda. Pravzaprav izdajamo novo generacijo oglaševalskih akcij za Google Nakupovanje, imenovanih Pametne oglaševalske akcije za nakupovanje, in so čudovit dodatek k naboru orodij, ki jih Google ponuja lastnikom trgovin. In v bistvu so, kot pove ime – pametne oglaševalske akcije za nakupovanje. Pravzaprav zagotavljajo veliko umetne inteligence in veliko namenov, ki dejansko temeljijo na strojnem učenju za oglase. In če poskušam razložiti malo več na površinski ravni, v bistvu oglasi, namesto da bi bili samo prikazani med iskanjem, uporabljajo tudi ponovno ciljanje za prikazovanje oglasov, ki so bili dani na primer v nakupovalni voziček, stvari tega narave. In tako je trženje veliko bolj učinkovito. V vašo trgovino ne privabi le novih strank, ampak ko dajo izdelke v nakupovalni voziček in rečejo, da odhajajo, in podobne stvari, jih dejansko vidijo tudi v Googlovih izdelkih. Nato lahko kliknejo nazaj in zaključijo nakup. Motor je torej res zelo pameten, je dejansko uporabil ta namen na ravni uporabnika. Motor na primer ve, kaj bodo uporabniki najverjetneje kupili, v katerem trenutku, in to uporabi, da dejansko služi trženju. Vse je integrirano v to eno rešitev, zato vam ni treba skrbeti za ustvarjanje njihovih oglasov za ponovno ciljanje. Pravzaprav so zgrajeni neposredno iz virov izdelkov ali izvajajo celo kakršno koli integracijo, kar zadeva čas ciljanja na stranke in podobne stvari. Vse se zgodi samodejno in strankam zagotavlja veliko večjo širino dosega kot samo iskanje Google, saj dejansko izvajate iskanje Google in ponovno ciljanje prek vseh Googlovih platform, vključno z Gmailom in vsem drugim.
Jesse:: Mislim, da bi rad izpostavil nekaj stvari. Omenili ste vse Googlove lastnosti, zato za ljudi, ki vas poslušajo, ne gre samo za googlanje stvari. Ne gre samo na Google.com. Google je lastnik YouTuba, zato so ti izdelki lahko prikazani na YouTubu in v Gmailu ter na skoraj katerem koli spletnem mestu. Videli boste vse oglase. Vseh ne ustvari Google, vendar jih je precej dober odstotek. To v bistvu pomeni, da imate pokrito Google Nakupovanje. Če ljudje iščejo vaše izdelke v iskalniku, bodo zagotovo videli vaše izdelke ter videli bodo sliko in ceno. Toda potem, ko obiščejo vaše spletno mesto ali ko Google misli, da nameravajo to kupiti, bodo vaše izdelke začeli videvati povsod. Takoj bodo mislili, da ste zelo veliko podjetje, ker bodo rekli: »Človek, ta oglaševalec, ta trgovec je ugotovil, kako oglaševati na YouTubu, Gmailu in vseh teh drugih spletnih mestih. In mimogrede, to je izdelek, ki sem ga gledal pred tremi dnevi.” Vau, prav neverjetno je.
Richard:: In tam ste omenili vse Googlove lastnosti. Imam eno hitro vprašanje. Ali dejansko deluje? Recimo, da obstaja spletni dnevnik, ki pokriva izdelek, ki bi ga lahko prodajali. Prodajate ribiške vabe in to je ribiški blog. Če imajo tam Google AdSense, ali bi se lahko prikazal tudi na tej lastnini?
Richard:: Da. Odvisno od natančnih parametrov zadnjega, mislim na blog, na primer. Google je torej res dober samo pri prikazovanju oglasov v
Richard:: No, to je super.
Jesse:: Mimogrede, s tem sem se že igral, tako da sem tukaj na beta seznamu. Precej neverjetno je, kako se bodo vaši oglasi zapolnili povsod in zato bo ta program dejansko trajal ... Če ste že seznanjeni z oglasi Google Shopping, je to slika izdelka in cena ter navedena je na vrhu Googlovega iskanja. Toda ta oglaševalska akcija Google Smart Shopping vzame vse te fotografije izdelkov in vse cene ter jih nato zmeša in poveže na različnih mestih. Odvisno od velikosti oglasa ima lahko en izdelek in si lahko izposodi del opisa, morda ima malo ... temu bomo rekli nalepke, zaradi katerih je nekoliko bolj izstopal. In mimogrede, nič od tega vam ni treba narediti. V ne tako davni preteklosti bi bilo zelo boleče nastaviti oglase v Gmailu in YouTubu ter prikazati oglase z uporabo izdelka. Veliko stvari moraš sestaviti. Torej je to v bistvu zagotovo preprost gumb za trženje. Torej, Ricardo, koliko to stane? Koliko stane, da začnete z nečim takim?
Richard:: Naša platforma se začne pri sto petdesetih dolarjih na mesec in vključuje porabo za oglase. Pravzaprav je zelo drag tako za nove oglaševalce kot za tiste, ki so prisotni že dolgo. Na primer, paket v vrednosti sto petdeset dolarjev že vključuje sto dvajset dolarjev porabe za oglaševanje v Googlu, nato pa se lahko povzpnete vse do več tisoč dolarjev na mesec, odvisno od vaše donosnosti naložbe in uspešnosti vaše trgovine. Imeli smo stranke, ki so dobro začele s sto petdesetimi dolarji in na koncu porabile več kot šest tisoč na mesec in bile dejansko zelo uspešne ter ustvarile res visoko donosno naložbo na vseh področjih. Vendar je njegova cena za začetni nivo sto petdeset dolarjev za začetek. In spet lahko najdete pravi pristop. Mislim na vaš pravi proračun glede na to, kje ste v trgovini. Torej za trgovine, ki obstajajo že dolgo in imajo že precej veliko bazo strank. Ponavadi vidimo večje proračune, vendar lahko začnete s 150 na mesec.
Richard:: Ja, kar zadeva Ricardovo bistvo. Vsi, ki poslušate, naj vas ne prestraši, ko reče na tisoče dolarjev na mesec, ker boste napredovali in porabili več, ko boste zaslužili več denarja. Ne gre za to, da samovoljno začnete zapravljati veliko več denarja. To sem naredil malo, a če ste porabili 10 dolarjev in bi lahko to prodali, zaslužite dvajset dolarjev. Kolikokrat bi zapravili deset dolarjev? Velikokrat ne moreš. Vem, da je v tem in onem vprašanje marže, vendar boste povečali porabo za oglase, ko boste videli uspeh oglaševalske akcije. Naj vas ne skrbi, da se 150 sliši kot odlična ponudba, ki pravzaprav vključuje sto dvajset dolarjev za oglaševanje, razumem?
Richard:: Tako je. Večina našega denarja gre Googlu. Smešna zgodba, zgodba o stranki, pravzaprav eni od naših prejšnjih strank v Ecwidu, ki je prodajala izdelke, ki so bili v razponu dva tisoč dolarjev, in za sto petdeset dolarjev je prodal približno sedem tisoč dolarjev vreden izdelek na mesec in to je šlo za približno 300 dolarjev naslednji mesec in prodanih okoli 20,000. Torej ja, obstaja približno pot nadgradnje, ko vidite, da vložite nekaj sto dolarjev v ali prek drugih in jih zagotovo prodate na tisoče.
Jesse:: Ja, mislim, da se vrača k oglaševanju. Morda mislite na to kot na strošek, vendar običajno tako rastete. Obstaja veliko načinov za pridobivanje prometa in prodajo, toda poraba denarja, ko lahko tako preprosto in na lepi nadzorni plošči spremljate rezultate, je prav neverjetno, ko lahko rečete "V redu, porabil sem 150." Ugotovite lahko, koliko prodaje ste dosegli in koliko dobička ste ustvarili. In potem se lahko odločite od tam. Je to delovalo zame? Ali želim porabiti več ali želim porabiti enako? To je v bistvu
Richard:: Seveda. Mislim, da je najpomembneje zagotoviti, da imate trgovino pripravljeno za trženje, preden začnete s trženjem. S tem mislim vzpostaviti trgovino in nato pridobiti vsaj 10 ali 20 organskih prodaj, samo da zagotovite, da dejanski postopek nakupa deluje pravilno, da ne zamudite nobene konfiguracijske stvari. Na primer, nekateri ljudje morda ne bodo popolnoma konfigurirali blagajne in potem zagotovo ne želite usmerjati prometa v trgovino, ki ne more kupovati. prav. Ko pa svojo trgovino dejansko popolnoma vzpostavite, je nekaj stvari, ki so resnično kritične za uspeh. Eno je, da se strinjam s slikami. imeti
Jesse:: V redu. In zdaj ste omenili to kategorizacijo. Ali to pomeni, da jih organizirate v kategorijo v svoji trgovini ali to pomeni ... Vem, da obstajajo preglednice in podobno, ki prihajajo iz Googla, Facebooka in Amazona. Kam sodi ta kategorizacija?
Richard:: Dejansko avtomatiziramo kategorizacijo za Google, za katero poskrbimo mi. Pomeni več kot sama kategorizacija trgovine.
Jesse:: V redu. Torej pravite, da če ga organizirate v kategorije v vaši trgovini, vam bo to ne le olajšalo delo, ampak bo naslednji korak boljši.
Jesse:: Točno, naredi naslednje veliko boljše. Kaj smo videli v nekaterih primerih, ko so bile zelo ploske trgovine, kot je morda ena kategorija in kup izdelkov, ki bi morali biti razdeljeni v manjše kategorije. Na primer, govorimo o ribolovu. Kot ribiške palice. To je pravzaprav odličen primer. Lahko bi dobili trgovino, recimo s 100 izdelki in vsi so ribiške palice. Toda če jih dejansko razdelite v različne kategorije na muharske palice, palice za ribolov na morju, palice za obalni ribolov, vse različne kategorije. In potem celo te kategorije razdelite na steklena vlakna ali karbon ali les ali karkoli že so. In nato spodaj postavite prave izdelke. Izjemno vam bo pomagalo iz več razlogov. Pomagal vam bo oblikovati veliko boljše vire, pozneje bolje kategorizirati izdelke za Google in Facebook. Toda tudi za vašo trgovino samo, za to pokritost, ko jo enkrat tako nastavite, naši oglasi usmerijo promet neposredno v izdelek. Torej, če je nekdo videl muharsko palico in gre v vašo trgovino po to eno muharsko palico in želi videti več, ali pa mora samo klikniti to zgornjo kategorijo tukaj in videli boste vse druge. Zaradi tega sta izkušnja ciljanja in učenje veliko boljši.
Jesse:: Ja, to je super. Mislim, da je to dober nasvet za vašo trgovino na splošno, ne glede na to, ali želite oglaševati, vendar resnično pomaga, ko oglašujete, ker ga poganjajo ti viri, ki ste jih omenili in ki ... Vsi, ne sekirajte se, ne ni treba nujno skrbeti za vire, ker ste vi to nastavili za njih, vendar so osnovni. To je tisto, kar vodi stvari v to, da se morajo umestiti v pravo kategorijo. Mislim, da so to res dobri nasveti, o katerih lahko ljudje razmišljajo. Ricardo, spet si videl toliko teh trgovin, videl si kup uspešnih trgovin. Kakšen je povprečni donos, ki ga ljudje dobijo od tega, če porabijo recimo sto dolarjev? Kakšno povprečje, za katerega sem prepričan, da je na celotnem zemljevidu, ampak kakšno je povprečje na tem?
Richard:: Ja, v povprečju je na celotnem zemljevidu in vidimo ga vsaj trikrat. Če daš sto, dobiš na to tristo.
Jesse:: To je dobro. Dobra številka, dobro merilo, o katerem ljudje razmišljajo. To je v redu. To je smiselno. Zdaj je promocija, včasih te res spremenijo vse, tako da če boste to poslušali pozneje, bo morda drugačna promocija. Toda kakšen je trenutni dogovor, Ricardo?
Richard:: Trenutni dogovor, ki smo ga sklenili skupaj z Ecwidom, Klickenom in Googlom, da bi ga zagotovili strankam Ecwida, je nakup sto petdeset dolarjev in drugi mesec prejmete sto petdeset dolarjev. V bistvu, kupite mesec, dobite mesec brezplačno. To je na voljo vsem novim oglaševalcem, ki začnejo oglaševati v Google Ads. V bistvu plačajte sto petdeset dolarjev in dobite drugi mesec brezplačno.
Jesse:: Super, odpravlja vse ovire tukaj, da ga ljudje preizkusijo. O tem pred klicem tukaj nisva govorila, vendar imam kratko novico. Prej so bile vse možnosti oglaševanja … morali ste imeti plačan načrt, da ste to lahko uporabili. Torej, ko boste to poslušali, bomo to omogočili tudi brezplačnim uporabnikom, z idejo, da želimo, da so naši uporabniki uspešni. Če imate brezplačen načrt, boste morda morali najprej oglaševati, da boste uspešni. Kakorkoli, samo obvestilo za vse tam zunaj. Če uporabljate brezplačen paket z Ecwidom, se to zdaj premakne v brezplačen paket. Brez panike, če tega ne vidite, uvajamo ga, pri takih stvareh je vedno nekaj testiranja. Pravzaprav sem zelo navdušen nad tem, da lahko vsi naši uporabniki dostopajo do tega. Richard, še kakšno vprašanje za Ricarda?
Richard:: Ne, fantastično je, zaradi česar si celo želim odpreti še eno trgovino in to dejansko zagnati. Hitro vprašanje za ljudi, ki že uporabljajo Klicken, ali bodo morali narediti kaj novega, ko bodo te nove stvari uvedene? Spet odvisno od tega, kdaj to poslušajo. Ali se morajo obrniti na vas in spremeniti nastavitve? Kako bodo vedeli, da zdaj lahko izkoristijo Smart Shopping?
Richard:: Za vse nove račune bo na voljo, nato pa lahko za obstoječe račune, ki se že izvajajo v nakupovalnih akcijah, nadgradimo enega za drugim. V bistvu ne obstaja nobena stvar, kot je stikalo za Google Nakupovanje, ne morete začeti spreminjati svojih oglaševalskih akcij. Tako imamo za obstoječe stranke naš način, da v bistvu vzamemo staro oglaševalsko akcijo in jo naredimo za pametno nakupovanje, vendar bi vsekakor zahtevala ustavitev stare oglaševalske akcije in začetek nove.
Jesse:: V redu, te se ne bi smele izvajati, za pametno nakupovalno akcijo bi morali ustaviti druge oglaševalske akcije, ki so Google Nakupovanje in ponovno trženje, je to pravilno?
Richard:: Točno tako, ne želite prekrivati oglaševalskih akcij. Pravzaprav preoblikovanje
Jesse:: Razumem. Navdušen sem nad vsemi našimi uporabniki v preteklosti, da so lahko preizkusili to in vse za nove uporabnike. Ljudje, ki imajo brezplačen načrt, da lahko začnejo in lansirajo, pritisnejo gumb za preprosto trženje. Tako navdušen nad tem. Ricardo, zelo cenim, da sem spet na podcastu. Richard, še ena odlična predstava.
Richard:: Ja, začnimo s tem, začnimo.
Jesse:: Dober dan. Hvala, Ricardo.
Richard:: Hvala vam.
