Nakupovalci porabijo rekordne količine denarja na spletu in se širijo po vsem svetu
Učinkovita blagovna znamka jasno zajame edinstvenost svojih izdelkov in pomaga prepričati kupce k dejanjem tako, da spodbudi čustveni odziv. Naučite se razlikovati svojo majhnost
V tej objavi:
- Kaj je blagovna znamka in zakaj vaša
E-trgovina Podjetje ga potrebuje? - Kako zgraditi blagovno znamko
- Zagotavljanje doslednosti blagovne znamke
- Izpolnjevanje obljube vaše blagovne znamke
Kaj je blagovna znamka in zakaj vaša E-trgovina Podjetje ga potrebuje?
Na prvi pogled se zdi, da je blagovna znamka le logotip in barvna shema. Pod površjem pa ima močno sposobnost, da pri strankah sproži čustvene odzive. Znamka je opredeljena kot to, kako ljudje dojemajo podjetje:
- Čustveni odziv, ki ga imajo na podjetje
- Vrednost, ki jo vidijo v svojih izdelkih
- Koristi, ki jih povezujejo z nakupom pri podjetju.
Vsa mala podjetja lahko koristijo strategijo blagovne znamke. Kajti, ko boste prepoznali svojo blagovno znamko in ustvarili podobo, ki odmeva pri vaši ciljni publiki, bo vaša blagovna znamka:
- Ustvari zavest tako da stranke vedo, za kaj se zavzema vaše podjetje in kaj jim vaša blagovna znamka obljublja.
- Gojite zvestobo blagovni znamki. Stranke, ki zaupajo vašemu podjetju, bodo bolj verjetno kupile pri vas ali preizkusile vašo najnovejšo ponudbo izdelkov.
- Pomagajo vam izstopati od konkurence. Kupci, ki se srečujejo s podobnimi izdelki, ponavadi izberejo blagovno znamko, ki jim je znana ali ki ustvarja nekakšen pozitiven občutek ali odziv.
Kako zgraditi blagovno znamko
Gradnja blagovne znamke se začne z vami izjavo o poslanstvu in vrednotah podjetja. Ko prepoznate to bistvo svojega podjetja, lahko natančno določite čustva, ki jih želite vzbuditi pri strankah, ko iščejo vaše spletno mesto ali kupujejo vaše izdelke.
Na primer, okolju prijazen izdelek lahko pri kupcih povzroči občutek, da so sprejeli družbeno ozaveščeno izbiro. Zaželen luksuzni predmet lahko ustvari občutek povišanega družbenega statusa. Robustna zunanja znamka lahko ustvari navdušenje in pričakovanje avanture.
Svojo blagovno znamko lahko zgradite tako, da se osredotočite na štiri ključne strategije:
- Razvijanje osebnosti blagovne znamke
- Pozicioniranje blagovne znamke na trgu
- Oblikovanje vizualnih elementov blagovne znamke
- Trženje blagovne znamke.
1. Razvijte osebnost blagovne znamke
Začnite z razmislekom o vodilnem cilju vašega podviga in zakaj je pomemben. To podjetje ste ustanovili z namenom: razmislite, kaj je to in kako to vrednost sporočiti drugim. Ta korak je ključnega pomena, ker če ne veste, zakaj je vaše podjetje pomembno, je nemogoče komunicirati edinstvene prodajne točke strankam.
Blagovna znamka vašega podjetja bi se morala naravno razvijati iz temeljne vrednote vašega podjetja. Vzemite si nekaj trenutkov in strnite bistvo svojega podjetja v naslednje točke:
- Kaj prodajaš
- Katere težave kupci rešujejo vaši izdelki
- Kako želite, da se počutijo vaše stranke.
2. Pozicionirajte blagovno znamko
Ko določite namen svojega podjetja, začnite oblikovati svojo strategijo blagovne znamke. V tem koraku raziskujete, kako vaš majhen
Oglejte si konkurenčne blagovne znamke in ciljne skupine, na katere ciljajo, nato pa čim bolj jedrnato odgovorite na ta vprašanja:
- Kdo je tvoj ciljni trg?
- Kaj je glavna prednost vašega izdelka? Kako izboljša življenje vaše stranke?
- Kaj dela vaše podjetje edinstveno?
- Zakaj naj stranke izberejo vaše podjetje?
Kako napisati izjavo o pozicioniranju blagovne znamke
Zdaj predelajte te odgovore v a
Nudimo [izdelek] [ciljni publiki], ki [rešuje ta problem]. Mi [diferenciacija].
Poskusimo to predlogo s hipotetičnim podjetjem. ABC Baking pripravlja gurmanske piškote. Zapolnjujejo vrzel med peko doma in nakupovanjem v sosednji trgovini. Izjava o pozicioniranju blagovne znamke bi se lahko glasila:
»ABC Baking prodaja vrhunske brownije ljubiteljem hrane, ki nimajo časa za peko iz nič, ampak želijo deliti veselje do kakovostne domače peke z družino in prijatelji. Naše brownije ustvarja slaščičar s 15-letnimi izkušnjami po do potankosti preverjenih receptih.”
Ko napišete izjavo o pozicioniranju, jo preglejte z vidika vaše ciljne publike. Bi jih premamilo, da poskusijo ta izdelek? Izboljšajte svojo izjavo o pozicioniranju blagovne znamke, dokler je ne razvijete v tisto, ki v celoti zajema želje in potrebe vaše idealne stranke.
Določite ton znamke
Če želite strankam sporočiti svojo izjavo o položaju, morate najti glas svoje blagovne znamke. Izmislite si besede, ki opisujejo vašo blagovno znamko, kot so:
- Sofisticiran
- Zanesljive
- Zanesljivo
- Zanimivo
- Navihano
- Friendly
- Razigran
- Toplo
- Znani
- Nostalgičen
- Navdihujoče
- Drzno.
Te besede bodo oblikovale ton, ki ga boste uporabili za posredovanje sporočila, ne glede na to, ali je na vašem spletnem mestu ali platformah družbenih medijev. Če je vaša blagovna znamka na primer nekoliko predrzna, si prizadevajte za smešno in zabavno kopijo. A
3. Oblikujte blagovno znamko
Ko ste obdelali identiteto vaše blagovne znamke, je čas, da svojo identiteto prevedete v vizualne elemente, ki jih lahko tržite strankam. Zasnova blagovne znamke mora uporabljati dosledne barve, pisave in podobe blagovne znamke, da se poveže s ciljno publiko.
Nasveti za izbiro barv blagovne znamke
Vaša rutina za blagovne znamke pomagajo vzpostaviti vašo vizualno identiteto. Veliko je dela na psihologiji barv – tople barve, kot sta rdeča in oranžna, ustvarjajo občutek živahnosti in vznemirjenja. Hladne barve, kot sta modra in zelena, so pomirjujoče in umirjene.
Izberite eno ali dve barvi, ki dopolnjujeta položaj vaše blagovne znamke in lastnosti, ki jih stranke povezujejo z vašim podjetjem. Tukaj je nekaj primerov značilnosti, ki so običajno povezane z določenimi barvami:
Barvno paleto blagovne znamke običajno sestavljajo prevladujoča barva, poudarjena barva in nevtralne barve za ozadje. Ti so lahko enobarvni ali komplementarni. Uporabite to barvno shemo v vseh svojih marketinških akcijah.
Izbira pisave blagovne znamke
Na enak način kot barve vzbudijo čustveno ali estetsko reakcijo, lahko tudi pisave. Na splošno:
Sans serif pisave (kot sta Helvetica ali Arial) so čiste in sodobne- Serifne pisave, kot je Times, so tradicionalne, nežne in klasične
- Skriptne pisave dodajo kanček elegance, ustvarjalnosti in osebnosti.
Izberete lahko komplementarni par pisav, tako da boste imeli pisavo telesa kopije za večino besedila in pisavo naslova za poudarek. Podobno kot pri barvah blagovnih znamk je treba pisave blagovnih znamk dosledno uporabljati v vseh marketinških delih.
Prav tako: 15 popolnih parov pisav za vašo
Razvijanje logotipa
Logotip je najpomembnejši del gradnje blagovne znamke, saj se uporablja za takojšnjo identifikacijo vašega podjetja. Združuje vse elemente oblikovanja vaše blagovne znamke, vključno z barvo, pisavo in slikami.
Obstaja nekaj različnih vrst logotipov:
- Besedni znak ali logotip: Pri tej vrsti logotipa je ime vaše blagovne znamke izpisano. Besedilo je slogovno obdelano po obliki, razmiku in barvi. Besedilo deluje samostojno brez spremne slike. Google in HBO uporabljata besedne znamke.
- Lettermark: Ta vrsta logotipa, znana tudi kot monogram, uporablja prvo črko ali začetnice vaše blagovne znamke za ustvarjanje
privlačen za oči simbol. Ime podjetja je običajno spodaj. McDonald's je ena najbolj prepoznavnih črkovnih znamk. - Slikovni ali simbolni logotip: Ti logotipi uporabljajo dizajn ali ilustracijo. Lahko so abstraktni, kot je Nikeov swoosh, ali bolj dobesedni, kot je Twitterjeva ptica.
- Emblem: logotip emblema vsebuje ime podjetja znotraj oblike, ki ustvari grb ali značko. BMW je primer priljubljenega logotipa emblema.
Razmislite o dodajanju oblikovalskih elementov, ki bodo pomagali povezati vaš logotip s položajem vaše blagovne znamke. Krivulje dodajo mehkobo, krogi pomenijo harmonijo, kvadrati ali pravokotniki pa stabilnost in moč. Za največji učinek naj bo logotip čist in ga uporabljajte
A izdelovalec logotipov je enostavna in učinkovita alternativa za oblikovanje logotipa, če imate omejen čas in proračun za delo.
Izbira podob blagovne znamke
Podobe blagovne znamke so sestavljene iz fotografij, ilustracij, simbolov in oblik, ki se uporabljajo za izražanje vaše identitete. Ti vizualni elementi morajo imeti dosleden slog in delovati z vašo barvno paleto in pisavami, da sporočajo določena čustva.
4. Tržite blagovno znamko
Ko opravite zgornje korake, bi morali imeti
- Namen in temeljne vrednote vašega podjetja
- Ton in jezik, ki bosta uporabljena v vaših sporočilih
- Pisave, barve, logotip in podobe blagovne znamke, ki vizualno predstavijo vaše sporočilo in se povežejo s ciljno publiko.
Te elemente blagovne znamke je mogoče uporabiti na vseh vaših tržnih sredstvih, vključno z vašimi:
- Spletna stran
E-trgovina trgovina- Objave na spletnem dnevniku in vsebinski marketing
- Platforme za družabne medije
- Digitalni oglasi
- E-poštna sporočila marketinških kampanj
- Video posnetki
- embalaža
- Računi
- Vizitka
- E-poštni podpisi.
Blagovna znamka malih podjetij zahteva čas, a ko se deli sestavijo, kohezija pomaga strankam, da se povežejo z vašo blagovno znamko in si jo zapomnijo še dolgo po tem, ko zapustijo vašo trgovino ali spletno stran.
Zagotavljanje doslednosti blagovne znamke
V trenutku, ko začnete predstavljati svojo blagovno znamko prek digitalnih oglasov, e-poštnih kampanj in vsebinskega trženja, postavljate temelje za prepoznavnost blagovne znamke. Toda vaša blagovna znamka je lahko uspešna le, če je dosledna. Če ima vaša embalaža drugačno barvno paleto od vaše
Razmislite o oblikovanju smernic blagovne znamke, da zagotovite dosleden videz, občutek, slog in glas. To ohranja člane ekipe in svetovalce na isti strani, ko delajo na sporočilih za različne kanale.
Izpolnjevanje obljube vaše blagovne znamke
Ko tržite, ne prodajate le izdelkov, temveč promovirate svojo blagovno znamko. Ne glede na to, kolikor poskušate oblikovati pogled javnosti na svoje podjetje s strategijo blagovne znamke, je vtis stranke na koncu odvisen od njihove izkušnje.
Ne glede na to, ali kupujejo od vas
Navdih za blagovno znamko vašega podjetja
Blagovna znamka je bistveni del uspešnega ustvarjanja
Ne pozabite, da je vaša blagovna znamka povezana z namenom vašega podjetja. Začnite s premišljeno analizo vaših temeljnih vrednot in pozicioniranja blagovne znamke. Ko bo jasno, kaj vaše podjetje predstavlja, bodo drugi elementi, kot so barva, ton in pisava, seveda prišli na svoje mesto.
Poleg tega: blagovna znamka ne deluje ločeno. Če ustvarite učinkovito blagovno znamko, ki je resnično pomembna za vašo osnovno dejavnost, to seveda vpliva na razvoj izdelka, cene, trženje, oglaševanje in izkušnjo strank. Vredno je vložiti čas. Bolj ko vaša blagovna znamka odmeva med strankami, močnejša bosta vaša blagovna znamka in posel.
- Kaj je blagovna znamka: najboljši vodnik
- Identiteta blagovne znamke: vaš vodnik do očaranja src in umov
- Povzdignite svojo blagovno znamko, ne da bi pri tem izgubili denar
- Kako ustvariti osupljiv logotip za svojo blagovno znamko
- Kako priti do idej za logotip
- Kaj naredi dober logotip
- Koliko stanejo dizajni logotipov
- Kako zaščititi ime in logotip z blagovno znamko
- Ideje za imena podjetij: Kako izbrati najboljše ime trgovine
- Kako zgraditi blagovno znamko: priročnik za mala e-trgovinska podjetja
- Kako ustvariti močno ponudbo vrednosti za vašo spletno trgovino
- Obvladovanje umetnosti predstavitve izdelkov
