Trg nenehno niha na podlagi nekaj različnih dejavnikov, pri čemer sta ponudba in povpraševanje glavni gonilni sili. Ko izdelek pride na trg, ceno najpogosteje določata ponudba in povpraševanje po izdelku.
Seveda, ko se cena izdelka spremeni, lahko to povzroči učinek valovanja v ponudbi in povpraševanju po omenjenem izdelku. Kako torej izmeriti te vrste sprememb?
Odgovor je z izračunom cenovne elastičnosti povpraševanja.
Cenovna elastičnost povpraševanja je v bistvu merjenje spremembe povpraševanja po izdelku glede na spremembo cene. Z drugimi besedami, občutljivost povpraševanja in količine izdelka na spremembo cene. Izračuna se s posebnimi formulami in poda v odstotkih.
Nadaljujte z branjem spodaj, če želite izvedeti, kako izračunati cenovno elastičnost povpraševanja in več o elastičnosti trga.
Hitri odgovori
- Cenovna elastičnost povpraševanja je vajena merjenje premikov v povpraševanju za izdelek zaradi spremembe cene.
- O formula za cenovno elastičnost povpraševanja je »% sprememba količine ÷ % sprememba cene«.
- Rečeno je, da obstajajo pet kategorij elastičnosti: popolnoma neelastično, neelastično, enotno elastično, elastično in popolnoma elastično.
- Blago, ki videli spremembo povpraševanja s spremembo cene naj bi bili elastični. Blago, pri katerem se povpraševanje ob spreminjanju cen ne spremeni veliko, velja za neelastično.
- Koristno je izračunati cenovno elastičnost povpraševanja po izdelku, saj lahko podjetju omogoči sprejemati informirane odločitve glede cenovnih strategij in politik, analizirati trg in konkurenco ter zagotoviti stalen prihodek.
- Elastičnost je lahko na katere vplivajo dejavniki na primer dolžina spremembe cene, potreba po blagu, splošni stroški blaga in drugo.
Formula za izračun cenovne elastičnosti povpraševanja
Zdaj, ko že malo razumemo ta koncept, si poglejmo formulo za izračun cenovne elastičnosti povpraševanja.
Osnovna formula je:
Oglejmo si preprost primer, da bo elastičnost cenovne formule bolj jasna:
Primer: Stojnica z jabolki običajno proda 100 jabolk na mesec po ceni 1.00 USD na jabolko. Zaradi naraščajočih stroškov se je prodajalna jabolk odločila zvišati ceno na 1.20 USD na jabolko. Zdaj prodajo le še 85 jabolk na mesec.
Tako so se jabolka podražila za 20 %, povpraševanje pa se je zmanjšalo za 15 %. Zdaj pa vključimo to v formulo.
Torej je ta sprememba cene povzročila elastičnost manj kot 1 %. Ni kodificiranega praga, vendar je splošno prepričanje, da vsaka sprememba pod 1 % kaže na neelastičnost.
Pomembno je omeniti, da je to najpreprostejša formula za izračun cenovne elastičnosti povpraševanja, druge formule pa so podrobnejše.
Ena taka formula je Metoda srednje točke, ki uporablja povprečno odstotno spremembo količine in cene.
Prednost je, da bo formula pokazala enako elastičnost med cenovnimi točkami, ne glede na zvišanje ali znižanje.
Vrste cenovne elastičnosti povpraševanja
Glede na odstotni izid formule je lahko krivulja povpraševanja ena od treh vrst. Ti so podrobno opisani spodaj:
- Popolnoma elastična: Spremembe cen povzročijo padec povpraševanja po izdelku na nič.
- Elastic: Elastično povpraševanje pomeni, da spremembe cene povzročijo znatno spremembo povpraševanja po izdelku.
- Unitarna elastika: Unitarna elastičnost je, ko se odstotna sprememba cene ujema z enakim odstotnim premikom povpraševanja.
- Neelastično: Spremembe cene povzročijo manjšo odstotno spremembo povpraševanja.
- Popolnoma neelastičen: Spremembe cen ne povzročijo sprememb povpraševanja.
Kakšna je vrednost poznavanja cenovne elastičnosti povpraševanja?
Nekateri se morda sprašujejo, kaj pomenijo vse te zapletene formule in razlage za koristne poslovne informacije.
Morda se zdi veliko nejasnih podatkov, vendar se ti izračuni lahko uporabljajo za bistvene odločitve v podjetju, vključno z:
- Informirane odločitve o cenovnih strategijah: Izračun, kako je sprememba cene vplivala ali bi lahko vplivala na povpraševanje po izdelku, lahko podjetju omogoči premišljene spremembe. Namesto da slepo spreminjajo cene na podlagi drugih na trgu, lahko spremenijo tisto, kar deluje za njihovo blago. Poleg tega lahko podjetju omogoči, da najde in določite ceno kar bo imelo za posledico največji prihodek, hkrati pa bo konkurenčno.
- Izboljšanje podobe strank: S skrbno izračunanimi cenami, ki temeljijo na tej formuli, lahko podjetje pošteno določi ceno in hkrati ohrani konkurenčno prednost. To jim lahko pomaga, da izstopajo pred strankami pred drugimi blagovnimi znamkami in podjetji.
- Obdavčitev: Vlada uporablja to formulo za določanje davčnih stopenj. Pogosto bodo uvedli višje davke na blago z neelastičnim povpraševanjem, saj ne bodo občutili večjih sprememb v povpraševanju. To pomeni, da lahko vlada računa, da bodo prinesli več prihodkov. Dobro z elastičnim povpraševanjem bo na nasprotni strani tega.
- Tržna analiza: Formulo cenovne elastičnosti povpraševanja je mogoče uporabiti za analizo več vidikov trga, vključno z njegovim stanjem v zvezi z določenim blagom, stopnjo konkurence, razpoložljivimi alternativnimi izdelki in več. Te podatke je mogoče uporabiti za določitev strategij za trenutno blago, pa tudi za druge trge, ki bi jih bilo vredno raziskati.
Kateri dejavniki vplivajo na cenovno elastičnost povpraševanja?
Na cenovno elastičnost povpraševanja lahko vpliva več dejavnikov, med katerimi so štirje pogosti, vključno z naslednjimi.
Vrsta blaga (nujno ali luksuzno)
Cenovna elastičnost povpraševanja bo običajno manjša pri blagu, ki je nujno, kot so zdravila ali medicinski pripomočki. Elastičnost bo večja pri blagu, ki velja za luksuz. Poleg tega ima lahko diskretnost pomembno vlogo pri elastičnosti povpraševanja.
Primer bi bil potrošnik, ki razmišlja o nakupu novega avtomobila, vendar njegovo trenutno vozilo deluje dobro. Če se cene vozil dvignejo, bodo z nakupom novega avtomobila verjetno odložili, dokler se njihov ne pokvari ali se cene spet znižajo.
Dolžina spremembe cene
Čas spremembe cene lahko igra pomembno vlogo pri elastičnosti potrošnikov. Sprememba povpraševanja bo precej drugačna za a
Na primer, če se potrošnikov najljubši sladoled poleti podraži za en dolar, se lahko odloči, da bo upošteval spremembo cene ali poiskal alternativo za sezono. Medtem ko lahko trajno zvišanje cen povzroči zamenjavo blagovne znamke.
Razpoložljivost nadomestkov ali alternativ
Na cenovno elastičnost povpraševanja lahko vpliva, če imajo potrošniki na voljo nadomestne možnosti, ki so podobne izdelku. Če so na voljo alternative, bi povpraševanje veljalo za elastično. Če ni nadomestkov za dobro, bo to povzročilo neelastično povpraševanje.
Dober primer tega je tehnologija. Potrošnik, ki želi MacBook, verjetno ne bo kupil cenejšega Windows prenosnika, saj ni dovolj primerna alternativa.
Koliko dohodka se porabi za izdelek
Splošna cena blaga lahko igra tudi vlogo pri elastičnosti povpraševanja. Če je blago razmeroma poceni in ne predstavlja pomembnega deleža posameznikovega dohodka, lahko sprememba cene ne spremeni nakupa. Medtem ko blago, ki stane večji delež posameznikovega dohodka, je manj verjetno, da bodo imeli potrošniki elastično povpraševanje po spremembah cen.
Poglejmo primer sladoleda od zgoraj. Če imajo potrošniki dovolj radi svoj najljubši sladoled, so ga po spremembi cene pogosto pripravljeni še naprej kupovati. Po drugi strani pa, če je potrošnik predhodno podrobno opremil svoj avto za dostopno ceno in ta poskoči, bo morda začel čistiti svoj avto sam.
Zavijanje Up
Upamo, da vam bo ta podroben pregled cenovne elastičnosti povpraševanja omogočil sprejemanje bolj premišljenih odločitev za vaše podjetje. Z uporabo zgornje formule lahko naredite natančne spremembe cen, ki bodo povečale prihodke in poskrbite za zadovoljstvo potrošnikov.
Ustanovitev e-trgovinskega podjetja še nikoli ni bila lažja
Za tiste, ki želijo razširiti svoje poslovanje v e-trgovini ali ustanoviti svoj prvi posel, je Ecwid tu, da olajša kot kdaj koli prej.
naše celovito prodajno platformo omogoča enostavno integracijo vseh vaših trgovin v eno
Klikni tukaj da začnete danes brezplačno, ali si oglejte Akademija Ecwid da se naučite vsega, kar potrebujete za vodenje uspešne e-trgovine. Veselimo se, da vam bomo pomagali povečati vaše poslovanje v prostoru e-trgovine.
- Kako določiti ceno svojih izdelkov? Znanstveno podprt odgovor
- Trije cenovni modeli, ki jih lahko uvedete v svoji spletni trgovini
- Prodorne cene: Zmagovalna strategija za hitro pridobivanje strank
- Brezplačni kalkulatorji stroškov e-trgovine
- Kako izračunati cenovno elastičnost povpraševanja