Kako ustvariti močno ponudbo vrednosti za vašo spletno trgovino

9 min bere

Obstaja ključni element za vodenje uspešnega podjetja – tisti, ki ga mnogi lastniki spregledajo, ne glede na to, ali so na prvem ali stotem dnevu svojega poslovanja. Niso prepričani, zakaj je trženje tako težko, zakaj je prodaja toliko dela. En možen odgovor? Potrebujete vrednostno ponudbo.

Kaj je vrednostna ponudba?

Predlaganje vrednosti povzema, zakaj bi morali ljudje kupiti vaše izdelke ali uporabiti vaše storitve.

Obstaja še en izraz, ki bi ga morali poznati - USP.

USP pomeni »edinstven prodajni predlog« in je razlog, da stranke pridejo k vam namesto k drugemu podjetju.

Tukaj je nekaj primerov:

yeti sta ustanovila dva brata, ki sta želela hladilnik, ki bi bil odporen na kakršno koli obrabo, ki si jo lahko zamislite, ter hranil pijačo in hrano ledeno mrzlo več dni – takšen, ki je bil zgrajen za navdušence na prostem, ne za povprečnega uporabnika.
Zappos prodaja enake čevlje kot vsi drugi – vendar je njihov postopek vračila in zamenjave neverjetno enostaven, njihov storitve za stranke je vrhunski.

Vaša vrednostna ponudba mora biti edinstvena. To ni nekaj takega kot "ponujamo najnižje cene na trgu." Za razlikovanje se ne želite zanašati na nekaj tako šibkega, kot je cena, ker je potem edini razlog, da vas bodo stranke vztrajale, cena. Takoj, ko najdejo drugo podjetje, ki prodaja podobne izdelke ali storitve za manj denarja, bodo skočili z ladje.

Vaša vrednostna ponudba mora biti specifična, nepozabna in nekaj, kar lahko naredite sami.

Če lahko konkurent zlahka ukrade vašo vrednostno ponudbo, potem ni dovolj močna.

Ideje za vašo vrednostno ponudbo

Poleg zgornjih smernic je tukaj nekaj bolj specifičnih odskok točk, ko razmišljate o svoji ponudbi vrednosti.

Izdelek

To je najosnovnejši vidik. Yeti, zgornji primer, se osredotoča na vidike svojega izdelka (bolj vzdržljiv in učinkovit kot kateri koli drug hladilnik na trgu) kot svojo edinstveno prodajno ponudbo.

Dve skupni lastnosti, ki se uporabljata za razlikovanje izdelkov, sta oblika in vzdržljivost; Applovi računalniki so dobro oblikovani, Yetijevi hladilniki so izjemno vzdržljiv.

Če je vaš izdelek vzdržljivejši, bolje oblikovan ali deluje drugače kot vaši konkurenti, potem je to lahko vaša vrednost.

Povezano: Potrebujete pomoč pri odkrivanju, kaj prodajati na spletu?

Pozicioniranje/Občinstvo

Kaj pomeni vaša blagovna znamka občutek všeč?

Pozicioniranje vaše blagovne znamke (ton, uporabljen v vaši kopiji in blagovni znamki) in vaše občinstvo vam lahko pomagata razlikovati.

Za en primer poglejte Nerd Fitness — veliko osnovne vsebine tam najdemo drugje, vendar je blagovna znamka te vsebine kot posebej za piflarje in ustvarjanje občutka, da ni zastrašujoče, pritegnilo ogromno občinstva.

Nerd Fitness

Pomen

Je za vašimi izdelki globlji pomen? Ko nekdo podpira vašo trgovino, kaj podpira?

Sudara in TOMS sta dva primera tega – ko nekdo kupi njihov izdelek, koristi celotni skupnosti in ne samo podjetju samemu. Če vaš izdelek/podjetje počne nekaj takega ali ohranja družinsko tradicijo, potem mora biti pomen del vaše ponudbe vrednosti.

Service

Zappos je popoln primer ponudbe vrednosti – njihova storitev je njihov glavni USP.

Enake čevlje lahko kupite od koder koli in običajno za isto ceno ali nižjo — vendar Zappos slovi po enostavnem postopku vračila, hitrem pošiljanju in izjemni podpori strankam.

Amazon je storitev uporabil tudi kot razlikovanje s svojim programom Prime, ki ljudem daje brezplačno dvodnevni Dostava.

Povezano: Kako zagotoviti odlične storitve za stranke: nasvet od 5-Star Ecwid Ninje

Ko premislite nekaj idej za vsako od teh kategorij, jih lahko kombinirate na različne načine, da ustvarite svojo vrednostno ponudbo.

Tukaj je primer, ki ga je navdihnilo Bombi, ki je kombinacija izdelka in pomena:

Izdelujemo najboljše nogavice, ki jih boste kdaj nosili — in za vsak kupljen par podarimo par zavetiščem za brezdomce.

Ko imate nekaj idej o tem, kaj so vaši najmočnejši dejavniki, jih lahko sestavite v različne kombinacije in ustvarite svojo edinstveno prodajno ponudbo.

Sčasoma ga boste želeli izboljšati, tako da bo nepozaben in specifičen, vendar ne mislite, da mora biti popoln prav zdaj – bolje je imeti nedokončana dela USP kot brez USP.

Navdihujoči primeri ponudbe vrednosti

Potrebujete več primerov ponudbe vrednosti? Izvolite, neposredno od drugih uporabnikov Ecwida.

Misija Munchkin je - uganili ste - temelji na misiji v njihovem USP, kot a neprofitna z zelo specifičnim namenom: pomoč vojaškim družinam in otrokom.

Misija Munchkin

Družinska kmetija Taylor imajo na naslovnici svoj slogan: »Sveže, ne-GSO izdelkov z naše kmetije za vas.” To je kombinacija izdelkov (sveže, brez GSO) in pomen.

Element pomena je tu nekoliko bolj subtilen, a ko ljudje kupujejo pri Taylorju, vedo, da podpirajo družinsko podjetje in majhno kmetijo namesto velike korporacije – in to bo vplivalo na njihovo odločitev o nakupu.

Družinska kmetija Taylor

Na strani o Kokosini piše »šivamo za ljudi, ne za modne piste«, hkrati pa poudarjajo kakovost njihovih torb (pravo usnje).

Njihova ponudba vrednosti je kombinacija izdelkov (visoka kakovost, dobro oblikovano, pravo usnje) in občinstvo (vsakdanji ljudje, namesto bogatih modelov).

Kokosina

in PocketLabUSP podjetja je kombinacija izdelka in poslanstva – njihova naslovna slika se nanaša na »laboratorij na dlani« (izdelek), neposredno pod tem pa je njihovo poslanstvo:

Verjamemo, da je vsak lahko znanstvenik. PocketLab študentom, učiteljem in ustvarjalcem omogoča raziskovanje sveta okoli sebe. PocketLab prinaša znanost, tehnologijo, inženiring in matematiko (STEM) v življenje kot še nikoli doslej.Žepni laboratorij

Z drugimi besedami, ko kupujete pri PocketLabu, ne samo, da dobite nekaj, kar je težko najti drugje (senzor s povezljivostjo aplikacij za preprosto obdelavo podatkov, ki ne stane na stotine dolarjev), in podpirate podjetje, ki želi da bo področje STEM bolj dostopno vašim vsakdanjim osebam.

Žepni laboratorij

Ugotovil sem svojo vrednostno ponudbo – kaj je naslednje?

Ste porabili nekaj časa za razmišljanje in imate svojo vrednostno ponudbo? Prepričajte se, da je edinstven na trgu, in pojdite na naslednji korak: postavite ga v ospredje in središče zasnove vašega spletnega mesta.

Če se s tem spopadate, naš brezplačna funkcija takojšnjega spletnega mesta vam lahko pomaga popraviti; na domači strani je lepo mesto za vaš USP.

farmeruncle.ecwid.com

Uživajte in lepo se imejte!

Preberite tudi: Novo spletno mesto Ecwid Instant: odličen videz vaše spletne trgovine že od prvega dne

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

Priprave na zagon

Julij 18, 2017

O avtorju

Michelle je svobodna pisateljica, ki živi v Richmondu, VA, s svojo šiba inu in mačko, imenovano po Hulku. Ko ne piše o poslu, jo običajno najdemo, ko dela na svoji seriji romanov ali drugih stranskih projektih ali trenira brazilski jiu-jitsu.