Kako ustvariti povpraševanje po edinstvenih izdelkih

Predstavljajte si, da vam je nekdo pravkar naročil, da kupite pametni difuzor za 100 dolarjev. Zdaj pa si predstavljajte, da nimate pojma, kaj je to, kaj počne ali zakaj je vredno 100 $. Ni veliko možnosti, da bi zdaj hiteli skozi vrata in kupili pametni difuzor dišav.

Morda mislite, da če bi imeli novo, revolucionarno idejo, bi zlahka našli kupce, ki bi jih kupili. Toda resnica je, da je včasih nove in inovativne izdelke najtežje prodati. Kaj pa, če potrošniki izdelka ne razumejo? Kaj pa, če se ne zavedajo težave, ki jo lahko reši vaš izdelek? Kako prodati nekaj, česar vaše stranke ne razumejo?

Kako prodajati na spletu
Nasveti iz e-trgovina strokovnjaki za lastnike malih podjetij in ambiciozne podjetnike.
Vnesite veljaven elektronski naslov

No, dobra novica je, da je točno to vprašanje, na katerega bomo danes tukaj odgovorili. Pogovorimo se o tem, kako ustvariti povpraševanje po novih in edinstvenih izdelkih.

Običajno bo vaš izdelek spadal v eno od dveh kategorij:

Nadaljujmo z našim primerom in si predstavljajte, da zdaj prodajate pametne difuzorje dišav. Rekli bomo, da 10 ljudi na mesec išče ta določen predmet. To pomeni, da se zelo malo ljudi zaveda  - ali trenutno vidijo potrebo po  - vaš poseben izdelek difuzorja. Rekli bi, da je poznanost izdelka nizka, zato je tudi povpraševanje majhno. Torej, kaj delaš?

Kako se pripraviti na zagon

Za začetek boste morali odgovoriti na nekaj pomembnih vprašanj:

Če želite dobiti odgovore, morate ...

1. Določite svoje občinstvo

Če za primer uporabljamo pametni difuzor za dišave, kaj vemo o njem? Lahko rečemo, da gre za napravo, ki jo je mogoče vklopiti in upravljati s pametnim telefonom, tablico ali osebnim računalnikom. Prostor napolni s prijetnimi vonjavami pomaga pri odstranjevanju ne tako prijetno dišave.

S temi informacijami lahko domnevamo, da so naše potencialne stranke lahko:

Ko določite svojo ciljno skupino, boste veliko lažje izbrali ustrezne tržne kanale za promocijo vašega novega pripomočka.

2. Preučite svojo konkurenco

Vaš izdelek je morda edinstven, vendar obstaja velika verjetnost, da bodo vaše stranke še vedno imele nekaj alternativ. Za naš primer bi lahko kot konkurenco označili običajne difuzorje dišav ali celo dišeče sveče. Opazujte, kako se tržijo ti alternativni izdelki. Poudarite njihove prednosti in slabosti. To vam bo pomagalo razumeti prednosti in slabosti vašega izdelka.

Po tem se morate domisliti edinstvena prodajna ponudba — USP.

Nekateri navadni razpršilci dišav na primer razpršijo snov vsakih 9, 18 in 36 minut. Nekateri potrošniki morda mislijo, da je to prepogosto. S pametnim difuzorjem dišav si lahko s pametnim telefonom sami nastavite čas. To je torej vaša ključna prednost.

Ko gre za nove in edinstvene izdelke, jih postavite glede na znane konkurente. Inovacije ne predstavljajte izven konteksta – dajte potrošnikom referenčno točko za razumevanje prednosti vašega novega izdelka.

Kako ustvariti promet v vaši trgovini

Ljudje pogosto uporabljajo iskalnike, kot je Google, da bi našli izdelke, za katere vedo, da jih potrebujejo. Toda ali lahko uporabljajo iskalnike, da bi našli izdelke, za katere NE vedo, da jih potrebujejo? To je malo težje. Ugotovimo, kako to uresničiti.

1. Iskalno oglaševanje

Iskalni oglasi lahko deluje, če uporabljate povezane iskalne poizvedbe. Na primer "najboljši oljni difuzor".

Če želite najti sorodne iskalne poizvedbe za vaš izdelek, razmislite o blagu in storitvah, ki rešujejo enako ali podobno težavo kot vaša. Nato uporabite posebna orodja, npr Ključne besede povsod da vidite, katere ključne besede ustrezajo temu blagu in storitvam. V primeru pametnega difuzorja za dišave lahko delate s ključnimi besedami za osvežilce zraka, čistilce zraka ali storitve odstranjevanja vonjav.

Poleg tega lahko uporabite druge povezane iskalne poizvedbe, kot so »dišavni difuzorji za kavarno«, »dišavni difuzorji za pisarne« itd. Za vsak primer boste potrebovali ločen seznam ključnih besed. Pomislite na sorodna zanimanja vaših strank in jih uporabite za zoženje pozornosti.

Poizvedbe, ki jih lahko uporabite:

Oglaševanje v iskalnem omrežju vam omogoča, da dosežete stranke, ki jih že zanimajo izdelki, podobni vašemu izdelku. Tukaj je kako to počnejo pri CakeSafe, podjetje, ki prodaja unikatne škatle za prevoz velikih tort:

z Google Shopping, ni tako odloženo, kupujejo takoj, ker že iščejo, kar imamo. Ključne besede, ki jih dodamo v našo nakupovalno kampanjo, so »prevoz torte«, »kako dostaviti torto«. Vse različice tega. Torej, če nekdo googla te besede, trenutno išče rešitev in bo takoj kupil. Medtem ko je v družabnih omrežjih še vedno čudovito ustvariti toliko sledilcev, vendar morda ne bodo takojšnji kupci.

Izvedite več o Ecwidu E-trgovina Prikaži: CakeSafe: Nasveti za trženje in Instagram

Če je vaš izdelek zapleten, drag ali popolnoma neznan, potrebujejo vaše stranke čas za razmislek, preden se odločijo za nakup. Zato obvezno nastavite ponovno ciljanje – prikazujte oglase v Googlu ali Facebooku kupcem, ki so obiskali vašo spletno stran, a jo zapustili brez nakupa. Popusti ali posebne ponudbe bodo privabili več obiskovalcev, da se vrnejo.

Svoje oglase lahko na primer ciljamo na ljudi, ki so iskali avtomatske difuzorje, ali ljudi, ki jih zanima internet stvari. Ko vnesejo te elemente v iskalno vrstico, jim bodo druga spletna mesta prikazala vaše oglase.

2. Družbeni mediji

Ker večina ljudi ne pozna vašega izdelka, je pomembno, da povečate ozaveščenost. Podjetja z velikim proračunom lahko promovirajo s pomočjo vplivom na. Še posebej učinkovita sta Instagram in YouTube: izdelek lahko podrobno prikažete v videih ali fotografijah.

Poleg družbenih medijev lahko objavljate članke tretjih oseb spletna mesta, ki jih bere vaše občinstvo, ali objavite objave na forumih.

Kako prodati edinstven izdelek na svojem spletnem mestu

Vaše spletno mesto mora nuditi informacije, ki potencialno stranko poučijo o izdelku, o tem, kako deluje in zakaj je boljši od tradicionalnih alternativ.

1. Pokaži, ne povej

Uporabite videoposnetke in kakovostne fotografije, da svojim strankam pomagate razumeti, kako izdelek deluje.

Verjetno boste morali narediti več videoposnetkov, da boste videli, kaj je boljše za vaše stranke. Andrea in Donna iz FlipZeesa prodajata očala, ki vam pomagajo pri naličenju. Tako so našli svojo popolno obliko:

Prvi videoposnetek, ki smo ga naredili za naše spletno mesto, je bil predstavitveni videoposnetek, da bi strankam pokazali, kako izdelek deluje. Dolga je bila približno 50 sekund. In potem ugotovimo, da je videti super, vendar ljudje niso vedeli, kaj je to. Tako smo v bistvu ugotovili: "Oh, nimamo problema, ki bi pokazal problem in nato rešitev, zdaj je samo rešitev". Zato smo posneli še en video z dejanskim profesionalnim modelom, ki prikazuje problem in rešitev. In krajša različica, ker smo takrat ugotovili, da za družbena omrežja, kot sta Facebook ali Instagram, ne more trajati več kot 15 sekund, preden razpon pozornosti ljudi izgine.

Izvedite več o Ecwidu E-trgovina Prikaži: Od prijateljev do izumiteljev do graditeljev blagovnih znamk

Videoposnetke lahko postavite na domačo stran in tudi na strani izdelkov.


FlipZees prikaže video na domači strani

Videoposnetku dodajte sheme ali infografike, ki bodo pomagale pri odločitvi tistim ljudem, ki si videoposnetka trenutno ne morejo ogledati.


Številka spanja prikazuje plasti svoje postelje na sliki

Če prodajate zapletene izdelke, lahko naredite serijo videoposnetkov za usposabljanje in jih naložite na svoje spletno mesto ali kanal Youtube. Video mora prikazati izdelek v uporabi in razložiti njegove prednosti.

Na spletnem mestu lahko naredite zavihek za te videoposnetke in naložite videoposnetke o izdelku.

2. Dopolnite svoj video

Opišite prednosti in načine uporabe na strani. Na primer, povejte, kako in zakaj so pametni difuzorji dišav uporabni doma, v pisarni, v kavarni.


SmartyPans opisuje prednosti svojega izdelka

V nasprotju z običajnimi izdelki tukaj opisi predlog ne bodo delovali, saj potrebujete specifične informacije o izdelku ali primerjavo z dobro znana alternativa.

3. Začnite blog

V blogu vaše trgovine, lahko poveste, kako izdelek deluje, in odgovorite na najpogostejša vprašanja.

Ne pišite le o samem izdelku, ampak tudi o sorodnih temah, ki zanimajo vašo ciljno skupino. To bo pomagalo pritegniti iskalni promet. Na primer, lahko napišete, kako izbrati dišave za različne namene ali o nevarnosti/varnosti aromatičnih spojin.

4. Pokažite izdelek v uporabi

Če prodajate tehnične rešitve oz narejeno po meri izdelke, naredite študije primerov, ki prikazujejo vaše delo. Lahko jih postavite na blog in na ločeno stran na vašem spletnem mestu. Primeri bodo strankam pomagali razumeti, kako deluje vaš izdelek.


Številka spanja ponuja različne rešitve za težave s spanjem

Zdaj veste, kako uspešno prodati izdelek, tudi če nihče ni slišal zanj. Morda že prodajate tako blago? Ali nameravate udariti na trg z nečim inovativnim, kot sta to storila CakeSafe ali FlipZees? Ne oklevajte in delite svoje misli in ideje v komentarjih!

 

O avtorju
Kristen je ustvarjalka vsebine pri Ecwidu. Navdih najde v znanstvenofantastičnih knjigah, jazz glasbi in domači hrani.

Začnite prodajati na svoji spletni strani

Pridruži se brezplačno