Predstavljajte si, da vam je nekdo pravkar naročil, da kupite pametni difuzor za 100 dolarjev. Zdaj pa si predstavljajte, da nimate pojma, kaj je to, kaj počne ali zakaj je vredno 100 $. Ni veliko možnosti, da bi zdaj hiteli skozi vrata in kupili pametni difuzor dišav.
Morda mislite, da če bi imeli novo, revolucionarno idejo, bi zlahka našli kupce, ki bi jih kupili. Toda resnica je, da je včasih nove in inovativne izdelke najtežje prodati. Kaj pa, če potrošniki izdelka ne razumejo? Kaj pa, če se ne zavedajo težave, ki jo lahko reši vaš izdelek? Kako prodati nekaj, česar vaše stranke ne razumejo?
No, dobra novica je, da je točno to vprašanje, na katerega bomo danes tukaj odgovorili. Pogovorimo se o tem, kako ustvariti povpraševanje po novih in edinstvenih izdelkih.
Običajno bo vaš izdelek spadal v eno od dveh kategorij:
- Prodajate izdelek ali blagovno znamko, ki je znana v tujini, ne pa tudi v vaši državi.
- Prodajate a
novo izdelek, npr. vaš lastni izum.
Nadaljujmo z našim primerom in si predstavljajte, da zdaj prodajate pametne difuzorje dišav. Rekli bomo, da 10 ljudi na mesec išče ta določen predmet. To pomeni, da se zelo malo ljudi zaveda
Kako se pripraviti na zagon
Za začetek boste morali odgovoriti na nekaj pomembnih vprašanj:
- Kdo so vaše stranke?
- Zakaj bi morali kupiti vaš izdelek?
- Zakaj je vaš izdelek boljši od drugih alternativnih izdelkov, ki so že na trgu?
Če želite dobiti odgovore, morate ...
1. Določite svoje občinstvo
Če za primer uporabljamo pametni difuzor za dišave, kaj vemo o njem? Lahko rečemo, da gre za napravo, ki jo je mogoče vklopiti in upravljati s pametnim telefonom, tablico ali osebnim računalnikom. Prostor napolni s prijetnimi vonjavami pomaga pri odstranjevanju
S temi informacijami lahko domnevamo, da so naše potencialne stranke lahko:
- ljudje, ki že uporabljajo difuzorje dišav in bi jih morda pritegnila bolj priročna možnost;
- ljudje, ki imajo radi tehnologijo in uživajo v preizkušanju novih izdelkov, pripomočkov in pametnih naprav;
- podjetja, kot so restavracije ali pisarniški prostori z veliko peš prometa, za daljinsko upravljanje ozračja in preprečevanje neprijetnih vonjav.
Ko določite svojo ciljno skupino, boste veliko lažje izbrali ustrezne tržne kanale za promocijo vašega novega pripomočka.
2. Preučite svojo konkurenco
Vaš izdelek je morda edinstven, vendar obstaja velika verjetnost, da bodo vaše stranke še vedno imele nekaj alternativ. Za naš primer bi lahko kot konkurenco označili običajne difuzorje dišav ali celo dišeče sveče. Opazujte, kako se tržijo ti alternativni izdelki. Poudarite njihove prednosti in slabosti. To vam bo pomagalo razumeti prednosti in slabosti vašega izdelka.
Po tem se morate domisliti edinstvena prodajna ponudba — USP.
Nekateri navadni razpršilci dišav na primer razpršijo snov vsakih 9, 18 in 36 minut. Nekateri potrošniki morda mislijo, da je to prepogosto. S pametnim difuzorjem dišav si lahko s pametnim telefonom sami nastavite čas. To je torej vaša ključna prednost.
Ko gre za nove in edinstvene izdelke, jih postavite glede na znane konkurente. Inovacije ne predstavljajte izven konteksta – dajte potrošnikom referenčno točko za razumevanje prednosti vašega novega izdelka.
Kako ustvariti promet v vaši trgovini
Ljudje pogosto uporabljajo iskalnike, kot je Google, da bi našli izdelke, za katere vedo, da jih potrebujejo. Toda ali lahko uporabljajo iskalnike, da bi našli izdelke, za katere NE vedo, da jih potrebujejo? To je malo težje. Ugotovimo, kako to uresničiti.
1. Iskalno oglaševanje
Iskalni oglasi lahko deluje, če uporabljate povezane iskalne poizvedbe. Na primer "najboljši oljni difuzor".
Če želite najti sorodne iskalne poizvedbe za vaš izdelek, razmislite o blagu in storitvah, ki rešujejo enako ali podobno težavo kot vaša. Nato uporabite posebna orodja, npr Ključne besede povsod da vidite, katere ključne besede ustrezajo temu blagu in storitvam. V primeru pametnega difuzorja za dišave lahko delate s ključnimi besedami za osvežilce zraka, čistilce zraka ali storitve odstranjevanja vonjav.
Poleg tega lahko uporabite druge povezane iskalne poizvedbe, kot so »dišavni difuzorji za kavarno«, »dišavni difuzorji za pisarne« itd. Za vsak primer boste potrebovali ločen seznam ključnih besed. Pomislite na sorodna zanimanja vaših strank in jih uporabite za zoženje fokusa.
Poizvedbe, ki jih lahko uporabite:
- nadomestni izdelki, kot so dišeče palčke;
- izdelki s podobno funkcionalnostjo — v našem primeru navadni difuzorji dišav;
- blagovne znamke konkurence in imena izdelkov – npr.
dobro znana blagovne znamke difuzorjev dišav; - povezani interesi — na primer tehnologija za pametni dom.
Oglaševanje v iskalnem omrežju vam omogoča, da dosežete stranke, ki jih že zanimajo izdelki, podobni vašemu izdelku. Tukaj je kako to počnejo pri CakeSafe, podjetje, ki prodaja unikatne škatle za prevoz velikih tort:
z Google Shopping, ni tako odloženo, kupujejo takoj, ker že iščejo, kar imamo. Ključne besede, ki jih dodamo v našo nakupovalno kampanjo, so »prevoz torte«, »kako dostaviti torto«. Vse različice tega. Torej, če nekdo googla te besede, trenutno išče rešitev in bo v tem trenutku kupil. Medtem ko je v družabnih omrežjih še vedno čudovito ustvariti toliko sledilcev, vendar morda ne bodo takojšnji kupci.
Izvedite več o Ecwidu
Če je vaš izdelek zapleten, drag ali popolnoma neznan, potrebujejo vaše stranke čas za razmislek, preden se odločijo za nakup. Zato obvezno nastavite ponovno ciljanje – prikazujte oglase v Googlu ali Facebooku kupcem, ki so obiskali vašo spletno stran, a jo zapustili brez nakupa. Popusti ali posebne ponudbe bodo privabili več obiskovalcev, da se vrnejo.
Svoje oglase lahko na primer ciljamo na ljudi, ki so iskali avtomatske difuzorje, ali ljudi, ki jih zanima internet stvari. Ko vnesejo te elemente v iskalno vrstico, jim bodo druga spletna mesta prikazala vaše oglase.
2. Družbeni mediji
Ker večina ljudi ne pozna vašega izdelka, je pomembno, da povečate ozaveščenost. Podjetja z velikim proračunom lahko promovirajo s pomočjo vplivom na. Še posebej učinkovita sta Instagram in YouTube: izdelek lahko podrobno prikažete v videih ali fotografijah.
Poleg družbenih medijev lahko objavljate članke
Kako prodati edinstven izdelek na svojem spletnem mestu
Vaše spletno mesto mora nuditi informacije, ki potencialno stranko poučijo o izdelku, o tem, kako deluje in zakaj je boljši od tradicionalnih alternativ.
1. Pokaži, ne povej
Uporabite videoposnetke in kakovostne fotografije, da svojim strankam pomagate razumeti, kako izdelek deluje.
Verjetno boste morali narediti več videoposnetkov, da boste videli, kaj je boljše za vaše stranke. Andrea in Donna iz FlipZeesa prodajata očala, ki vam pomagajo pri naličenju. Tako so našli svojo popolno obliko:
Prvi videoposnetek, ki smo ga naredili za naše spletno mesto, je bil predstavitveni videoposnetek, da bi strankam pokazali, kako izdelek deluje. Dolga je bila približno 50 sekund. In potem ugotovimo, da je videti super, vendar ljudje niso vedeli, kaj je to. Tako smo v bistvu ugotovili: "Oh, nimamo problema, ki bi pokazal problem in nato rešitev, zdaj je samo rešitev". Zato smo posneli še en video z dejanskim profesionalnim modelom, ki prikazuje problem in rešitev. In krajša različica, ker smo takrat ugotovili, da za družbena omrežja, kot sta Facebook ali Instagram, ne more trajati več kot 15 sekund, preden razpon pozornosti ljudi izgine.
Izvedite več o Ecwidu
Videoposnetke lahko postavite na domačo stran in tudi na strani izdelkov.
FlipZees prikaže video na domači strani
Videoposnetku dodajte sheme ali infografike, ki bodo pomagale pri odločitvi tistim ljudem, ki si videoposnetka trenutno ne morejo ogledati.
Številka spanja prikazuje plasti svoje postelje na sliki
Če prodajate zapletene izdelke, lahko naredite serijo videoposnetkov za usposabljanje in jih naložite na svoje spletno mesto ali kanal Youtube. Video mora prikazati izdelek v uporabi in razložiti njegove prednosti.
Na spletnem mestu lahko naredite zavihek za te videoposnetke in naložite videoposnetke o izdelku.
2. Dopolnite svoj video
Opišite prednosti in načine uporabe na strani. Na primer, povejte, kako in zakaj so pametni difuzorji dišav uporabni doma, v pisarni, v kavarni.
SmartyPans opisuje prednosti svojega izdelka
V nasprotju z običajnimi izdelki tukaj opisi predlog ne bodo delovali, saj potrebujete specifične informacije o izdelku ali primerjavo z
3. Začnite blog
V blogu vaše trgovine, lahko poveste, kako izdelek deluje, in odgovorite na najpogostejša vprašanja.
Ne pišite le o samem izdelku, ampak tudi o sorodnih temah, ki zanimajo vašo ciljno skupino. To bo pomagalo pritegniti iskalni promet. Na primer, lahko napišete, kako izbrati dišave za različne namene ali o nevarnosti/varnosti aromatičnih spojin.
4. Pokažite izdelek v uporabi
Če prodajate tehnične rešitve oz
Številka spanja ponuja različne rešitve za težave s spanjem
Zdaj veste, kako uspešno prodati izdelek, tudi če nihče ni slišal zanj. Morda že prodajate tako blago? Ali nameravate udariti na trg z nečim inovativnim, kot sta to storila CakeSafe ali FlipZees? Ne oklevajte in delite svoje misli in ideje v komentarjih!
- Ideje za nove izdelke za spletno prodajo: trenutni trendi
- 15+ najbolj priljubljenih izdelkov za prodajo v letu 2023
- Kako najti izdelke za spletno prodajo
Vroč okolju prijazen izdelek Ideje za spletno prodajo- Najboljši izdelki za spletno prodajo
- Kako najti priljubljene izdelke za prodajo na spletu
- Kako ustvariti povpraševanje po edinstvenih izdelkih
- Kako razviti nov izdelek, ki rešuje problem
- Kako oceniti sposobnost preživetja izdelka
- Kaj je prototip izdelka
- Kako ustvariti prototip izdelka
- Kako ugotoviti, kje prodajati svoje izdelke
- Zakaj bi morali prodajati nedonosne izdelke
- Izdelki White Label, ki bi jih morali prodajati na spletu
- White Label vs Private Label
- Kaj je testiranje izdelkov: prednosti in vrste
