Kako oceniti sposobnost preživetja izdelka

11 min bere

Pred zagonom katerega koli na osnovi izdelkov poslovni, moraš narediti domačo nalogo.

To pomeni, da poskrbite za svoje izdelek dejansko uspešen — in vreden vaše naložbe. Brez tega postopka bi lahko porabili veliko časa, denarja in stresa za projekt, ki na koncu ne bi uspel. In to so vsepovsod slabe novice.

Če resno nameravate ustanoviti podjetje, ne preskočite faze ocenjevanja in se prepričajte, da temeljito ocenite sposobnost preživetja izdelka.

Prvi korak: Izvedite tržno raziskavo

Če bi ustvarjali celoten poslovni načrt, bi del tega procesa vključeval izvajanje tržnih raziskav. Tržna raziskava vam pomaga bolje razumeti sposobnost preživetja izdelka, saj vas prisili, da pogledate obstoječo konkurenco, trenutne nakupovalne trende za vaš predlagani izdelek in še veliko več.

Oglejmo si vsakega od teh elementov posebej in razčlenimo, zakaj so tako pomembni.

Tržne informacije

V tem delu tržne raziskave si boste ogledali ponudbo in povpraševanje na trgu, na katerega želite vstopiti, nakupovalne trende in povprečne cene za vašo vrsto izdelka. To vam bo pomagalo pridobiti a velika slika pogled na to, kaj lahko pričakujete ob vstopu na ta trg.

Preprost način za začetek iskanja tržnih informacij je uporaba Googlov načrtovalec ključnih besed orodje za merjenje povprečnega mesečnega iskalnega prometa za ključne besede, povezane z vašim izdelkom. V spodnjem primeru si lahko ogledate, kakšne rezultate bi dobili, če bi raziskovali trg vintage nakita.

Ocenite izvedljivost izdelka z Googlovim načrtovalcem ključnih besed

Kot lahko vidite iz tukaj navedenih rezultatov, obstaja velik obseg iskalnega prometa za vintage nakit, zato je jasno, da obstaja spletno povpraševanje po tovrstnih izdelkih. To tudi pomeni, da je konkurenca velika, zato boste potrebovali edinstven zorni kot, s katerim boste izstopali iz množice, in agresivno strategijo PPC/SEM, če se odločite svoje izdelke tržiti na ta način.

Tržni trendi

Nato lahko uporabite drugo Googlovo orodje, Google Trends, da si ogledate zanimanje za vaš izdelek skozi čas. Želite biti prepričani, da vstopate na trg, ki je stabilen ali rastoč, saj to pomeni, da imate več možnosti za uspeh.

Na trge, katerih priljubljenost se zmanjšuje, je lahko nevarno vstopiti, saj ko se povpraševanje in zanimanje zmanjšata, postanete težje prodajati svoje izdelke. Kot lahko vidite iz poročilo, je "vintage jewelry" na strmini navzdol, kar je lahko rdeča zastava.

Ocenite izvedljivost izdelka s storitvijo Google Trendi

Cenitev

Zdaj boste želeli dobiti občutek za povprečna cena za vrsto izdelka, ki ga želite prodati. Ker Etsy ima velik trg vintage nakitnih izdelkov, preprosto iskanje na njihovi platformi ustvari lepo mešanico izdelkov, ki vam pomagajo bolje oceniti, po kateri ceni se te vrste izdelkov prodajajo. Iskanje smo zožili, da bi bilo bolj natančno in se osredotočili na »vintage prstane« namesto na »vintage nakit«.

Glede na vrsto vintage prstanov, ki jih boste prodajali, gledate na dve različni cenovni točki:

nizkocenovna, modni modni nakit: 10-30 $/kos
Vrhunski, nakit iz pravega kamna: 150-500 $/kos

Če ste že ocenjena cena boste svoj izdelek prodajali na, primerjajte, kako se ujema s temi ugotovitvami. Je vaša številka previsoka? Prenizko? Ko ste dodali stroške prodaje in pošiljanja ter upoštevali ceno svojega časa, ali ste še vedno vredni stopnja?

Tukaj odkrite številke pomagajo zagotoviti nekaj osnovnih parametrov, ki vam bodo v pomoč cenovno učinkovito, če vaša preostala raziskava kaže na izvedljiv izdelek.

Drugi korak: Določite svoj edinstven kot

Če želite biti konkurenčni na svojem trgu, potrebujete edinstven kot, ki vas loči od vseh drugih obstoječih trgovcev na drobno. Ta zorni kot pomaga kupcu pri odločitvi, zakaj naj kupi pri vas in ne pri kom drugem. To se včasih imenuje SWOT analiza, kar pomeni Strengths, Weaknesses, Opportunities in Threats. V vsaki kategoriji boste identificirali te ključne elemente za vašo idejo o izdelku.

Prednosti: Kateri so najmočnejši vidiki izdelka/posla, zaradi katerih izstopa od konkurence?

Slabosti: Katera so področja, na katerih bo vaš izdelek težko konkuriral drugim?

priložnosti: Kateri so uveljavljeni viri, ki ustvarjajo edinstveno priložnost za uspeh izdelka?

Grožnje: Katere so ključne grožnje, ki bi lahko omejile sposobnost vašega izdelka za prodajo ali uspeh na trgu?

Ko končate analizo SWOT, morate dodatno opredeliti, kako se boste ločili na trgu. Če ne ponujate izdelka, ki je popolnoma edinstven in ga ni mogoče kupiti drugje, razmislite o elementih, ki bi vašo trgovino lahko ločili od drugih, kot so:

Obstoječe občinstvo, ki ga imate prek uveljavljenega spletnega dnevnika, spremljanja na YouTubu itd. (To so potencialni kupci, ki vas že poznajo in vam zaupajo).
Zanimiva zgodba o vaših izdelkih, na primer, kako jih ustvarite iz nič.
Prodaja za vedno: Del vašega prihodka koristi neprofitni organizaciji, ki pomaga drugim.
Zanimivo pakiranje: Ponudba an razpakiranje izkušnja, ki je skoraj tako kul kot sam izdelek.
Prilagajanje, ki kupcem omogoča, da prilagodijo svoje nakupe na način, ki ga ni nihče drug.

Ta stopnja bo zahtevala tudi več raziskav z vaše strani. Opravite obsežno iskanje, da ugotovite, kaj že počnejo vaši glavni konkurenti, da ne boste podvajali obstoječega elementa. Zapišite si, kaj najdete. Ne samo, da vam bo to pomagalo bolje razumeti trg na splošno, ampak vam bo omogočilo, da dobite več idej o tem, kaj vam je pri pristopih vaših konkurentov všeč in kaj ne.

Nazadnje preizkusite svojo idejo in edinstven izdelek na vaši majhni ciljni skupini ciljni trg da bi dobili njihove začetne povratne informacije. To bi morala biti skupina ljudi, ki jih še ne poznate (pristranskost se zgodi, kar je slaba novica). focusgroup.com or Googlova mnenja vam lahko pomaga izvesti te v spletnem kontekstu, da dobite poštene povratne informacije.

Tretji korak: Podrobnosti o izdelku

Zdaj je čas, da si ogledate podrobnosti izdelka, da vidite, kako realno ga je za prodajo. Zlasti za trgovce z e-trgovino brez fizične trgovine je to lahko zelo pomemben vidik sposobnosti preživetja izdelka.

Pomislite: vse v vaši dosedanji raziskavi je morda nagnjeno na pozitivno plat, a če je pošiljanje vašega izdelka težko in drago, boste morda ugotovili, da je ideja popolnoma nerealna.

Tukaj je nekaj podrobnosti o izdelku, ki jih je treba natančno preučiti glede sposobnosti preživetja:

Kakšni so povprečni stroški pošiljanja? Če je artikel velik ali težek, lahko nastanejo dragi stroški pošiljanja, ki dejansko stanejo več kot sam artikel. Če razmišljate o storitvi dostave, kot je FedEx or DHL, lahko uporabite njihove kalkulatorje pošiljanja na kraju samem, da ocenite, kakšne stroške boste imeli.
Ali je izdelek težko poslati? Če prodajate artikel, ki je pokvarljiv ali zahteva intenzivno pakiranje, da se zagotovi, da se ne zlomi ali poškoduje na poti do stranke, boste morali upoštevati dodatne stroške pakiranja izdelka, zavarovanje pošiljanja in splošno verjetnost ali bo v enem kosu varno prišel do stranke.
Ali obstajajo predpisi, povezani z vašim izdelkom? Za nekatere predmete, kot so laki za nohte, kemikalije, orožje in prehrambeni izdelki, veljajo posebne omejitve, tako glede pošiljanja kot tudi za mednarodno carinsko obdelavo. Prepričajte se, da ste potrdili, da lahko varno in zakonito prodajate in dostavljate svoje izdelke občinstvu, na katerega ciljate.
Ali obstaja lokalni ponudnik? Če razmišljate o trženju svojega izdelka lokalnemu občinstvu, poglejte, koliko konkurentov že ponuja isti izdelek, in ocenite, kako realno je, da bo vaš izdelek dovolj edinstven, da bo privabil stranke, ki imajo te potrebe že zadovoljene s strani uveljavljenega podjetja. ponudnik.

Ocenjevanje sposobnosti preživetja izdelka: vzemite si čas

Ta korak v vašem podjetju je ključen, zato ne hitite.

Opravite obsežno raziskavo, da se prepričate, da se ne pripravljate na neuspeh. Če lahko dokončate tri tukaj opisane korake, ne boste le imeli boljše predstave o vaši verjetnosti za uspeh, ampak če boste napredovali, boste to počeli na strateški in odgovoren način.