Kako najti proizvajalca za vašo idejo o izdelku

21 min bere

Uresničitev ideje o izdelku je vznemirljiv, a zahteven mejnik za vsakega podjetnika.

Medtem ko sta izdelava idej za izdelke in izdelava poslovnega načrta velika dosežka, je pravi izziv najti pravega proizvajalca. Številni podjetniki, ne glede na to, ali so šele začetniki ali bolj izkušeni, se tukaj pogosto znajdejo v zastoju in se sprašujejo, kje začeti iskanje.

Ta članek je zasnovan tako, da vam pomaga najti idealnega proizvajalci in dobavitelji. Na koncu boste jasno razumeli, kje iskati, in prava vprašanja.

Izbira med domačimi in tujimi proizvajalci

Ena od primarnih odločitev pri iskanju proizvajalca je, ali se odločiti za domačega ali čezmorskega partnerja. Tukaj je kratek pregled:

Domače: Proizvajalci s sedežem v vaši državi.
Overseas: Proizvajalci, ki delujejo zunaj vaše države.

Pred nekaj leti je čezmorska proizvodnja, zlasti v Kitajska, je bil Pojdi do izbira. Vendar pa imate z naraščanjem lokalnih proizvodnih dejavnosti, zlasti v ZDA, možnosti za domačo proizvodnjo po konkurenčnih cenah.

Pogovorimo se o prednostih in slabostih vsake izbire:

Domači proizvajalci

Izbira domačega proizvajalca lahko predstavlja edinstvene poslovne prednosti in slabosti, ki se razlikujejo glede na državo.

Prednosti:

Hitrejša komunikacija: Komuniciranje znotraj istega kulturnega in jezikovnega konteksta lahko olajša razlago vaših zahtev glede izdelka.
Boljša kontrola kakovosti: Za domače proizvajalce veljajo enaki predpisi in standardi kot vi, kar povečuje verjetnost proizvodnje visoka kvaliteta blago.
Hitrejši čas pošiljanja: Domača dostava je hitrejša od uvoženih izdelkov. To pomeni, da boste imeli krajši dobavni rok in boste bolje opremljeni za izpolnjevanje povpraševanja strank.
Nižji stroški pošiljanja: Domače cene pošiljanja so običajno nižje, kar lahko zmanjša vaše skupne proizvodne stroške.
Vrednost blagovne znamke: »Izdelano v [vaši državi]« lahko poveča zaznano vrednost izdelka.
Možnosti plačila: večja fleksibilnost plačil brez carin.
Poenostavljena pravna rešitev: Pridobitev pravnih sredstev v primeru sporov je enostavnejša.

Proti:

Višji stroški dela: Domača proizvodnja blaga je običajno dražja zaradi stroškov dela. Življenjski stroški v večini zahodnih držav so bistveno višji kot v državah v razvoju, kot sta Kitajska ali Indija.
Omejene možnosti: Samo peščica vrst izdelkov se proizvaja lokalno. Iskanje domačih proizvajalcev za nekatere izdelke je lahko zahtevno.
Višje minimalne količine naročila: Domači proizvajalci imajo višje režijske stroške, zaradi česar bodo bolj verjetno zahtevali večja naročila.
Nizka glasnost proizvodnja: Doseganje obsežne proizvodnja je lahko zahtevna, saj številni domači proizvajalci niso opremljeni za velike količine.

Čezmorski proizvajalci

Čezmorska proizvodnja je priljubljena izbira za podjetnike, saj je pogosto cenejša. Preden izberete to možnost, morate razmisliti o nekaterih prednostih in slabostih.

Prednosti:

Nižji stroški dela: Glavna prednost čezmorske proizvodnje je nižja cena dela. To pomeni nižje stroške izdelkov, kar pomeni, da lahko povečate svoje stopnje dobička ali ponudite izdelke po konkurenčnih cenah.
Velik nabor dobaviteljev: Z vzponom svetovne trgovine je zdaj ogromno dobaviteljev v Aziji, zlasti na Kitajskem. To pomeni, da imate na izbiro široko paleto možnosti.
Enostavnost iskanja: Uveljavljene platforme, kot je Alibaba, olajšajo iskanje uglednih proizvajalcev.
visoka kakovost: Kljub splošnemu prepričanju proizvajajo številni čezmorski proizvajalci visoka kvaliteta blaga. Z ustrezno raziskavo in komunikacijo lahko najdete uglednega dobavitelja, ki izpolnjuje vaše standarde kakovosti.

Proti:

Jezikovna ovira: Jezikovne ovire lahko povzročijo komunikacijske izzive, kar povzroči nesporazume ali zamude. (Čeprav dandanes to morda ni več tako zahtevno, je še vedno pomembno opozoriti.)
Daljši časi pošiljanja in višji stroški: Izdelki, poslani iz tujine, zahtevajo več časa in povzročijo višje stroške kot domači prevoz. To lahko podaljša dobavni rok in oteži izpolnjevanje povpraševanja strank.
Težave z zaznavanjem: Stranke lahko vidijo izdelke kot manj kakovostne.
Kakovost izdelkov je težje spremljati: Razlike v razdalji in času lahko otežijo spremljanje kakovosti izdelkov, kar vodi do morebitnih težav z okvarjenim ali slabšim blagom.
Carinska: Uvoz izdelkov vključuje opravke s carino, ki je lahko a zamudno in zahteven postopek, če z njim ne ravnate pravilno.
Omejen pravni ščit: V primeru kraje intelektualne lastnine, goljufije ali kraje morda ne boste imeli enake pravne zaščite kot v svoji državi.

Katerega proizvajalca torej izbrati?

Čeprav so vključena tveganja, je lahko začetek pri čezmorskih proizvajalcih večji stroškovno učinkovit, predvsem za nova podjetja. Ko vzpostavite povpraševanje in denarni tok, lahko raziskujete prehod na vrhunske proizvajalce.

Kitajska in ZDA sta vodilna proizvajalca na svetu (Vir: Statista)

Kako osebno najti proizvajalce

Obstajata dva pristopa k iskanju proizvajalcev: tradicionalna metoda osebnega srečanja z njimi ali sodoben pristop iskanja na spletu.

Obisk proizvodnih obratov

Ta pristop morda ni za vsakogar; vključuje vlaganje časa in denarja za potovanje po državi ali celo v tujino, da preverimo različne potencialne proizvajalce.

Po drugi strani pa boste iz prve roke videli njihove zmogljivosti in vzorce, kar resnično pomaga zmanjšati tveganje v proizvodnem procesu.

Morda bi bilo bolj izvedljivo obiskati lokalne proizvajalce. Ko gre za obiske v tujini, vas bo nekaj časa za priprave pripravilo na uspeh.

Če nameravate vstopiti na kitajski trg, je tukaj predlagan pristop za povezovanje z lokalnimi proizvajalci:

Identificirajte proizvajalce: Uporabite spodaj navedena spletna mesta, da sestavite seznam proizvajalcev, specializiranih za vašo vrsto izdelka.
Ustvarite ožji izbor: Uporabite smernice v naslednjem razdelku, da vprašate proizvajalce in zožite svoje možnosti na le nekaj kandidatov.
Organizirajte sestanke: Urnik osebno sestanki s proizvajalci v ožjem izboru.
Poiščite pomoč: Če proizvajalec ne govori angleško, razmislite o najemu zanesljivega lokalnega prevajalca, ki vam bo pomagal med sestankom.
Spoznajte, ocenite, zaprite: Obiščite proizvajalce, da ocenite njihove zmogljivosti. Če ste navdušeni, zahtevajte nekaj vzorcev, preden sklenete posel.

Udeležba na sejmih

Učinkovitejša alternativa zamudno zgoraj opisani postopek je obiskovanje sejmov.

Na sejmih se lahko povežete s stotinami proizvajalcev hkrati in s tem prihranite tedne truda.

Mnogi proizvajalci svoje izdelke predstavljajo na lokalnih sejmih, zlasti v ZDA. To odpravlja potrebo po potovanju v druge države. Lokalne sejme lahko odkrijete na spletnih mestih, kot je TSNN.com.

Preverite lahko tudi imenike sejmov, kot je Spletna zbirka podatkov o sejmih or EventsEye.

Kako najti proizvajalce na spletu

Če potovanje ni možnost, ne skrbi—tam še vedno obstajajo številni načini za iskanje kakovostnih proizvajalcev na spletu. Cvetoča uvozna industrija je ustvarila obsežen ekosistem spletnih imenikov, ki vam pomagajo pri iskanju pravega proizvajalca.

Glede na vašo ciljno lokacijo je tukaj nekaj spletnih mest, ki vam bodo pomagala začeti:

Kitajska

Alibaba
Alibaba je največji imenik proizvajalcev in dobaviteljev na svetu – dejstvo, ki je podjetje pognalo v 288.36 milijarde dolarjev tržne kapitalizacije.

Obstaja tisoče Preverjeno Alibaba dobavitelji z visoko oceno uspešnosti. Za zmanjšanje tveganja lahko izkoristite tudi Alibabino trgovinsko zagotovilo. Priporočena platforma za skoraj vse kategorije izdelkov.

Mimogrede, če ustvarite spletno trgovino z Ecwid proizvajalca Lightspeed, ti lahko povežite z Alibabo. Tako lahko uvozite izdelke iz Alibabe v svojo trgovino Ecwid in jih prodajate kot svoje.

To pomeni, da vam ni treba vnaprej kupiti izdelkov od dobaviteljev. Ko stranka odda naročilo v vaši trgovini Ecwid, dobavitelj poskrbi za izpolnitev. Ta pristop je idealen za testiranje novih izdelkov brez znatnih vnaprejšnjih stroškov.

GlobalSources
Globalno Viri—oz GS—je Najbližji konkurent Alibabe. Trgovinskega zagotovila ni, vendar dobite obsežne ocene in nekaj pomoči pri naročilu. Priporočljivo, če na Alibabi ne najdete ničesar (zelo malo verjetno).

Izdelano na Kitajskem
Izdelano na Kitajskem se večinoma ukvarja z večjimi predmeti in ponuja pregled kakovosti ter zmogljivosti za poročanje. Priporočljivo predvsem za industrijske izdelke in dele.

Evropa

Evropska proizvodna scena se krepi, čeprav je daleč od obsega, v katerem deluje Kitajska. Če se nahajate na celini in želite proizvajati lokalno, lahko tukaj najdete nekaj pomoči:

All.biz
Ena bolj priljubljenih platform za povezovanje kupcev in prodajalcev. Na voljo v različnih jezikih in je prisoten v skoraj vseh evropskih državah.

EuroPages
A Samo za Evropo B2B e-trgovina platforma za iskanje partnerjev v proizvodnji. Podatkovna baza približno 2 600 000 podjetij, predvsem iz evropskih držav.

ZDA

ZDA dejansko ostajajo svet drugi največji proizvajalec, z a 2021 industrijska proizvodnja v višini 2.5 bilijona dolarjev. Če želite proizvajati v državi, tukaj lahko najdete pomoč:

MakersRow
MakersRow se imenuje "dom ameriške proizvodnje." Ima zbirko podatkov o tisočih tovarnah in urejena iskalna orodja za iskanje končnih izdelkov in delov.

ThomasNet
Spletna različica fizične publikacije (Thomas Register), ThomasNet, navaja več kot 500,000 komercialnih in industrijskih dobaviteljev. Prav tako je odličen kraj za iskanje industrijskih oblikovalcev in modelov CAD. Pomislite na to kot na rumene strani, vendar za dobavitelje.

Druge države

Poleg zgoraj omenjenega obstaja še nekaj drugih platform, ki jih lahko uporabljate:

IndiaMart
Indijska različica Alibabe je najboljša za nabavo oblačil, kemikalij in zdravil zaloge—izdelek kategorije, v katerih je Indija odlična.

TradeKey
Velika B2B tržnica za povezovanje dobaviteljev s kupci. Močno se osredotoča na azijske države, zlasti Indijo, Kitajsko, Pakistan, Tajvan, Malezijo in Bangladeš.

MFG
Obsežen imenik proizvajalcev iz več kot ducat držav, idealen za tiste, ki iščejo proizvodnjo po meri specializiranih ali unikatnih, po naročilu izdelkov.

Raziskovanje dropshippinga kot alternative

Dropshipping je privlačen model za podjetnike, ki raje ne upravljajo zalog.

Takole deluje:

Ustvarite spletno trgovino (na primer z Ecwid) in ga sinhronizirajte s platformo za dropshipping po vaši izbiri.
Stranka odda naročilo na vašem spletnem mestu.
Naročilo se pošlje vašemu dobavitelju za dostavo v pakiranje in dostavo.
Dobavitelj pošilja neposredno vaši stranki.

Priljubljene metode dropshippinga vključujejo:

Preprodaja izdelkov — Partnerstvo z dobavitelji, kot je Veleprodaja2B or Syncee.
Tiskanje na zahtevo — Uporabite storitve, kot je Natisljiv za blago po meri.

Ecwid se brezhibno povezuje z različnimi dobavitelji dropshippinga na Kitajskem, v ZDA in Evropi, kar omogoča hiter uvoz izdelkov in avtomatizacijo naročil. Preverite vse možnosti dropshippinga, ki jih podpira Ecwid.

Uvoz dropshipping izdelkov v trgovino Ecwid

Če imate idejo za določen izdelek, ki ga želite izdelati, dropshipping morda ni najboljša možnost za vas. Primernejši je za preprodajalce ali tiste, ki prodajajo standardne izdelke s prilagojenim dizajnom (skodelice, majice, plakati, torbice itd.)

Kako izbrati pravega proizvajalca?

Do zdaj bi morali imeti velik seznam možnih proizvodnih partnerjev. Vendar se še vedno nismo lotili najtežjega dela — izbire pravega proizvajalca s tega seznama kandidatov.

Mnogi proizvajalci obljubljajo svet, vendar ne dosegajo rezultatov. Bistvenega pomena je filtriranje nizka kvaliteta kandidate in izberite partnerja, s katerim lahko dolgoročno sodelujete.

Tukaj korak za korakom vodnik za ocenjevanje proizvajalcev.

1. korak: Postavite prava vprašanja

Začnite postopek ocenjevanja tako, da ta vprašanja pošljete po e-pošti proizvajalcu, preden opravite nadaljnji skrbni pregled.

Koliko zaposlenih imajo? Koliko opreme imajo, če izdelke izdelujejo sami? Kakšna je njihova letna proizvodnja? Ugledni proizvajalec vam bo z veseljem posredoval te informacije.
Kakšno je njihovo strokovno področje proizvodnje? Bolje je sodelovati s proizvajalci, ki so dokazali strokovnost v vaši specifični kategoriji izdelkov.
Kakšen je profil njihovih tipičnih strank? Če delajo predvsem z več milijonov dolarjev podjetja, vam morda ne bodo namenili pozornosti, ki jo potrebujete.
Ali so že kdaj izdelovali izdelke, podobne vašim? To vam bo pomagalo oceniti njihove izkušnje pri zagotavljanju vaše vrste izdelka.
Kakšen je njihov notranji postopek zagotavljanja kakovosti? Kako zagotavljajo, da so izdelki izdelani po specifikaciji?

To so standardna vprašanja, na katera bi imel odgovor vsak kakovosten proizvajalec. Če oklevajo ali nočejo odgovoriti, jih prečrtajte s svojega seznama.

2. korak: Zahtevajte vzorce

Naslednji korak je, da zahtevate vzorce, najbolje izdelka, podobnega vašemu. Večina uglednih dobaviteljev je pripravljena zagotoviti nekaj vzorcev brez dodatnih stroškov.

Proizvajalec, ki ni pripravljen poslati izdelkov v vrednosti nekaj dolarjev, verjetno ne bo dober dolgoročna partner.
Ko zahtevate vzorce, je dobro, da jih vprašate tudi naslednje:

Kje se nahaja njihova tovarna? To bo vplivalo na čas pošiljanja.
Kakšen je njihov postopek pošiljanja? Imajo kakšno partnerstvo z logističnimi podjetji?
Ali lahko pomagajo pri carinjenju?

Po prejemu vzorcev ocenite njihovo kakovost in skladnost. Če ne izpolnjujejo vaših standardov, izločite tega proizvajalca s seznama. Za tiste, ki izpolnjujejo vaša merila, pojdite naprej na naslednji korak.

3. korak: skrbni pregled

Preden nadaljujete s pogajalsko fazo, opravite skrbni pregled in izvedite čim več o podjetju.

Tukaj je nekaj načinov, kako lahko to storite:

Reference
Od proizvajalca zahtevajte vsaj pet referenc, po možnosti od trenutnih strank. Idealno bi bilo, če bi te reference izhajale iz podjetij, ki so po velikosti ali kategoriji podobna vašemu, saj boste tako pridobili ustreznejše vpoglede.

Obrnite se na te reference in se pozanimajte o njihovih izkušnjah s proizvajalcem, tako pozitivnih kot negativnih. Če je mogoče, kupite njihov izdelek, da ocenite kakovost iz prve roke.

Ocene in certifikati
Večina proizvajalcev je prisotna na glavnih B2B platforme. Pobrskajte po njihovih spletnih profilih in čez čas preverite njihove ocene. Zabeležite si vse pretirano negativne povratne informacije. Upoštevajte druge kazalnike kakovosti, kot so leta poslovanja, skupne transakcije in certifikati (če obstajajo).

Spletno iskanje
Na koncu na spletu poiščite ime proizvajalca. Če naletite na poročila o RipoffReport, opozorila o prevarah ali negativne ocene, bodite previdni.

4. korak: Pregled in naročilo

Po zaključku 3. koraka bi morali svoje možnosti zožiti na le nekaj proizvajalcev. Na tej točki je odločitev odvisna predvsem od izbire tistega, ki ponuja najboljšo vrednost.

Pred začetkom pogajanj se prepričajte, da ste obveščeni o naslednjem:

Zahteve glede dokumentacije: Skoraj vsak proizvajalec zahteva podrobno 2D risbo in 3D CAD model. Povprašajte, ali ponujajo pomoč pri procesu načrtovanja, kot jo imajo številni proizvajalci interno na voljo oblikovalske ekipe.
Pogoji in zahteve: Pozanimajte se o njihovi minimalni količini naročila (MOQ), času izdelave in plačilnih pogojih, saj ti dejavniki pomembno vplivajo na vašo izbiro proizvajalca. Na splošno nižja na enoto cena ustreza višji MOQ.

Kako doseči izdelavo izdelka?

Zdaj, ko ste izbrali tovarne, s katerimi boste sodelovali, je čas, da začnete s proizvodnjo in vidite, kdo lahko naredi vaš izdelek po pošteni ceni.

Pošljite prototip. Do te točke bi morali vedeti, katere komponente boste potrebovali, katere materiale in metode ter velikost trga/povpraševanje, pa tudi stroške delov in prodajna cena. Pustite si šest do dvanajst mesecev, da dobite prototip v tujini.
Naj tovarna in/ali vaša kontaktna oseba podpišeta pogodbo o nerazkrivanju podatkov. NDA ni zagotovilo, da bo vaš izdelek popolnoma zaščiten pred posnemovalci, vendar je raven pravne zaščite, ki določa vašo raven pričakovanj s tovarnami, ki jih nameravate uporabiti.
Prosite za ponudbo stroškov. Pridobite ločene ponudbe za količine, ki presegajo in nižje od vaše ciljne količine. To vam bo pomagalo predvideti stroške v primeru skokov/padcev prodaje. Ko imate ponudbe, je čas, da sedete za pogajalsko mizo in sklenete dogovor.
Oddajte naročilo. Pred začetkom proizvodnje v tovarni boste morali plačati del dolgovanega zneska. Odvisno od časa izdelave lahko končni izdelek prejmete v nekaj tednih.

Kako zgraditi odnos s svojim proizvajalcem

Partnerstvo se začne z izdelavo izdelka. V idealnem primeru bi to moralo postati dolgo, produktivno in stabilno razmerje.

Ne glede na to, kako profesionalni so vaši proizvajalci, morate biti sposobni upravljati z njimi, da izpolnijo roke in zagotovijo želeno kakovost izdelkov. V nasprotnem primeru se lahko zgodi, da vedno znova iščete proizvajalca. Spodaj bomo pojasnili, kako to preprečiti.

Redno komunicirajte

Ne glede na to, ali izberete čezmorskega proizvajalca ali lokalnega, bo tovarna izven kraja v obeh primerih. To pomeni, da vaš proizvajalec ne bo mogel sam slediti nenadnim spremembam vaših ciljev ali vsakodnevne rutine. Sodelujte v proizvodnji, da ostanete na isti strani s svojim partnerjem.

Upoštevajte pravno stran

Tudi če ste partnerji že leta, se ne smete zanašati na ustne dogovore. Vsako spremembo pogodbe vodite v pisni obliki. Če se želite pogovoriti o tem, kako izdelati nov izdelek z isto tovarno, razmislite o ločeni pogodbi.

Bodite vljudni in profesionalni

Ko uresničite svojo idejo, delujete kot stranka in hkrati ostanete lastnik podjetja. Imate privilegije, zato je lahko biti šef. Ne pozabite, da ima vaš proizvajalec svoje potrebe, težave in cilje, zato upoštevajte dogovore, pravočasno plačujte in komunicirajte vljudno.

Ključni zaključki pri izbiri proizvajalca

Iskanje proizvajalca, ki lahko dostavi visoka kvaliteta izdelkov pravočasno je eden najtežjih delov vodenja podjetja, vendar je tudi ključnega pomena za uspeh.

Posvetite čas iskanju pravega proizvodnega partnerja in sledite zgornjim smernicam, da bo vaše iskanje lažje.
Izberite, kje želite izdelovati izdelke – lokalno ali v tujini.
Če lahko, osebno spoznajte proizvajalce, na primer na sejmih.
Za iskanje proizvajalcev na spletu uporabite imenike, kot je Alibaba.
Postavite podrobna poslovna vprašanja in opravite skrbni pregled, preden se odločite za proizvodnega partnerja.

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

Priprave na zagon

Oktober 10, 2024

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri Ecwidu. Piše o spletnem trženju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila lažjo in bolj koristno. Navdušuje jo tudi mačke, čokolada in priprava kombuče doma.