Po mesecih razmišljanja in razmišljanja imate končno idejo o izdelku in poslovni načrt za njegovo trženje. Najprej se potrepljajte po ramenu – sestavljanje ideje o izdelku je težko delo!
Vaš naslednji korak je, da to idejo spremenite v resničnost.
Na žalost je tam večina
Zato smo pripravili to objavo, da vam pomagamo najti pravo proizvajalci in dobavitelji. Ko boste šli skozi to, boste natančno vedeli, kje iskati proizvajalce in kakšna vprašanja jim postaviti.
Katerega proizvajalca izbrati - domačega ali tujega?
Ena od prvih velikih odločitev, ki jih boste morali sprejeti pri iskanju proizvajalca, je izbira med domačim ali tujim proizvajalcem. Definicije so dovolj preproste:
- Domači: Vsak proizvajalec, ki proizvaja izdelke v vaši državi, bi spadal v to kategorijo.
- Overseas: Proizvajalci, ki izdelujejo izdelke zunaj države, bi bili razvrščeni kot "čezmorski" proizvajalci.
Do pred nekaj leti je bila to lahka izbira: večina izdelkov sploh ni bila izdelana lokalno. Če si moral nekaj narediti, si moral iti v tujino, ponavadi tja Kitajska.
To se je spremenilo v zadnjih nekaj letih. Lokalno proizvodna dejavnost se je okrepila, zlasti v ZDA. Zdaj je mogoče dobiti nekatere izdelke domačih proizvajalcev po razmeroma ugodnih cenah.
Izbira še vedno ni
Domači proizvajalci
Prednosti
Odvisno od vaše države je izbira domačega proizvajalca drugačna Prednosti za nekatera podjetja:
- Hitrejša in lažja komunikacija brez kulturnih težav
- Lokalno izdelani izdelki imajo lahko višjo zaznano vrednost blagovne znamke. Na primer, potrošniki bodo verjetno plačali več za izdelke, izdelane v Ameriki
- Dostava je hitrejša in cenejša
- Več možnosti plačila
- Brez plačila carine
- Manjše možnosti za krajo intelektualne lastnine
- Možno preverjanje proizvajalca in kakovosti izdelka
osebno - V primeru sporov je lažje priti do pravnih sredstev.
Proti
Vendar ni vse sonce in rožice. Obstaja nekaj velikih pomanjkljivosti k izbiri tudi domačih proizvajalcev:
- Stroški izdelave in dela so bistveno višji.
- Zelo malo
vrste izdelkov so dejansko narejeni lokalno. Še posebej težko je najti domače proizvajalce zanizkotehnološki izdelkov. - Morda ne bo mogoče doseči obsega, saj številni domači proizvajalci niso pripravljeni na velike količine – vendar to ne bi smelo biti problem za večino podjetnikov.
Proizvajalci iz tujine
Prednosti
Ko pomislite na "čezmorskega" proizvajalca, verjetno pomislite na Kitajsko. "tovarna sveta” lahko izdela vaš izdelek po izjemno nizkih cenah z relativno visoko kakovostjo. Nekatere prednosti odhoda v tujino so:
- Nizki stroški
- Možno je dobiti visoko kakovost — če ste pripravljeni plačati ceno.
- Izbirate lahko med široko paleto proizvajalcev različnih kakovosti. Tako iPhone kot šibka trgovina Dollar Store
drobnarije so izdelani na Kitajskem. - Preprosto je najti dobre proizvajalce na uveljavljenih platformah, kot je Alibaba.
Proti
Kljub nizkim stroškom je proizvodnja vašega izdelka v tujini povezana s številnimi pomanjkljivostmi. Nekateri od teh so:
- Kupci lahko izdelek dojemajo kot manj kakovosten; lahko vpliva na vrednost vaše blagovne znamke
- Velika možnost kraje IP, zlasti pri inovativnih izdelkih
- Jezikovne in kulturne težave pri komunikaciji (čeprav se stanje postopoma izboljšuje)
- Ni enostavno preveriti proizvajalca ali kakovosti izdelka
- Časi dostave in stroški so bistveno višji v primerjavi z domačimi proizvajalci
- Ukvarjati se boste morali s carino (čeprav vam bodo najbolj izkušeni proizvajalci z veseljem svetovali)
- Malo ali nič pravnih sredstev v primeru goljufije ali kraje.
Naše priporočilo
Kljub tveganjem je veliko več
To poskrbi za razpravo o domačem in čezmorskem, toda kako dejansko najti proizvajalce? Spodnji razdelek vam bo pomagal.
Preberite tudi: Ali bi morali izdelati, izdelati, prodati na debelo ali poslati svoj izdelek?
Kje najti proizvajalce?
Obstajata dva načina za iskanje proizvajalcev: stari šolski način osebnega srečanja s proizvajalci ali njihovo iskanje na spletu.
Spodaj si bomo ogledali oba pristopa.
Osebno iskanje proizvajalca
Ta pristop "škornji na terenu" ni za vsakogar - morali boste posvetiti čas in denar, da odpotujete v novo državo in preverite na desetine bodočih proizvajalcev. Vendar pa boste dobili
To, da lahko izkusiš drugo državo in kulturo, je le dodaten bonus.
Če ciljate na Kitajsko, je tukaj priporočen postopek za srečanje z lokalnimi proizvajalci:
- Poišči proizvajalce: S pomočjo spodnjih spletnih mest sestavite seznam proizvajalcev, ki se ukvarjajo z vašim
vrsta izdelka. - Ustvarite ožji izbor: Sledite smernicam v naslednjem razdelku, da postavite vprašanja proizvajalcem in izločite vse kandidate, razen peščice.
- Dogovorite sestanke: Dogovorite se za srečanja s temi proizvajalci v ožjem izboru
osebno. - Poišči pomoč: Če proizvajalec ne govori angleško, najemite zaupanja vrednega lokalnega prevajalca, ki vas bo vodil skozi sestanek. Ne oklevajte in plačajte dodatno za priporočeni stik prek LinkedIna.
- Spoznajte, preglejte, zaprite: Spoznajte proizvajalce in preglejte njihove zmogljivosti. Če ste zadovoljni, prosite za nekaj vzorcev, preden sklenete posel.
Alternativa temu
- Lokalni sejmi: Številni kitajski proizvajalci razstavljajo svoje izdelke na lokalnih sejmih, zlasti v ZDA. To vam prihrani težave pri potovanju vse do Kitajske. Lokalne sejme lahko najdete na spletnem mestu, kot je TSNN.com
- Kitajski sejmi: Na Kitajskem so sejmi skoraj vsak dan. ChinaExhbition.com spremlja glavne predstave in njihovo ciljno industrijo. Kantonski sejem, Kitajski mednarodni industrijski sejem, Kitajski sejem elektronike itd. so nekateri izmed najboljših sejmov v državi z več tisoč razstavljavci.
Iščite na spletu
Če ne morete priti v tujino, ne skrbite – na spletu je še vedno veliko načinov za iskanje kakovostnih proizvajalcev. Zahvaljujoč uspešni uvozni sceni obstaja ogromen ekosistem spletnih imenikov, ki vam bodo pomagali pri iskanju proizvajalca.
Tukaj je nekaj spletnih mest, ki jih lahko uporabite za začetek, odvisno od vaše ciljne lokacije:
Kitajska
Alibaba.com
Alibaba je največji imenik na svetu proizvajalci in dobavitelji — dejstvo, ki je podjetje pognalo do tržne kapitalizacije 0 milijard. Na tisoče jih je
GlobalSources.com
Globalni viri — ali GS
Made-in-China.com
Izdelano na Kitajskem se večinoma ukvarja z večjimi predmeti in ponuja pregled kakovosti ter zmogljivosti za poročanje. Priporočljivo predvsem za industrijske izdelke in dele.
Poleg zgornjih treh spletnih mest obstajajo tudi številne skupine LinkedIn, na katere se lahko obrnete za iskanje proizvajalca v vaši panogi. Nekaj, s katerimi lahko začnete, sta China Sourcing in China Sourcing Forum.
Evropa
Evropska proizvodna scena se krepi, čeprav je daleč od obsega, v katerem deluje Kitajska. Če se nahajate na celini in želite proizvajati lokalno, lahko tukaj najdete nekaj pomoči:
All.biz
Ena bolj priljubljenih platform za povezovanje kupcev in prodajalcev. Na voljo v več kot 24 jezikih in je prisoten v skoraj vseh evropskih državah.
EuroPages.com
A
ZDA
ZDA dejansko ostajajo drugi največji proizvajalec na svetu z industrijsko proizvodnjo v letu 2010 približno 1,696.7 milijard dolarjev. Če želite proizvajati v državi, tukaj lahko najdete pomoč:
MakersRow.com
MakersRow se imenuje "dom ameriške proizvodnje". Ima bazo podatkov z več kot 7,000 tovarnami in čedna iskalna orodja za iskanje končnih izdelkov in delov.
ThomasNet.com
Spletna različica fizične publikacije (Thomas Register) ThomasNet navaja več kot 700,000 dobaviteljev v ZDA in Kanadi. Prav tako je odličen kraj za iskanje industrijskih oblikovalcev in modelov CAD. Pomislite na to kot na rumene strani, vendar za dobavitelje.
drugi
Poleg zgoraj omenjenega obstaja še nekaj drugih platform, ki jih lahko uporabljate:
IndiaMart.com
Indijska različica Alibabe. Najboljše za pridobivanje oblačil, kemikalij in medicinskih potrebščin – kategorije izdelkov, v katerih Indija blesti.
TradeKey.com
Velika B2B tržnica za povezovanje dobaviteljev s kupci. Močno se osredotoča na azijske države, zlasti Indijo, Kitajsko, Pakistan, Tajvan, Malezijo in Bangladeš.
MFG.com
Velik imenik proizvajalcev iz več kot ducat držav. Ponaša se z močnimi iskalnimi funkcijami, čeprav jih ni
Kako izbrati pravega proizvajalca?
Do zdaj bi morali imeti velik seznam možnih proizvodnih partnerjev. Vendar se še vedno nismo lotili najtežjega dela — izbire pravega proizvajalca s tega seznama kandidatov.
Številni proizvajalci bodo obljubljali svetu, vendar premalo dosegli rezultate. Ključnega pomena je izločiti
Tukaj
1. korak: Postavite prava vprašanja
Začnite postopek ocenjevanja tako, da proizvajalcu postavite ta vprašanja. To storite po e-pošti, preden opravite kakršen koli drug skrbni pregled:
- Koliko zaposlenih in strojev imajo? Kakšna je njihova letna proizvodnja? Vsak zakonit proizvajalec bi vam z veseljem posredoval te informacije.
- Kakšno je njihovo strokovno znanje o proizvodnji? Najbolje je sodelovati s proizvajalci, ki imajo dokazano strokovno znanje in izkušnje v vaši kategoriji izdelkov.
- Kakšen je profil njihovih tipičnih strank? Če se ukvarjajo le s
večmilijonski dolarskih podjetij, vam morda ne bodo namenili dovolj pozornosti. - So že kdaj naredili kakšen izdelek, podoben vašemu? To vam pove, ali imajo izkušnje s pošiljanjem vašega
vrsta izdelka. - Kakšen je njihov notranji proces kakovosti? Kako zagotovijo, da so izdelki izdelani po specifikacijah?
To so standardna vprašanja, na katera bi imel odgovor vsak kakovosten proizvajalec. Če oklevajo ali nočejo odgovoriti, jih prečrtajte s svojega seznama.
2. korak: Prosite za vzorce
Vaš naslednji korak bi moral biti, da zahtevate vzorce, po možnosti podobnega
Ko prosite za vzorce, je dobro, da jih vprašate tudi naslednje:
- Kje se nahaja njihova tovarna? To bo vplivalo na čas pošiljanja.
- Kakšen je njihov postopek pošiljanja? Imajo kakšno partnerstvo z logističnimi podjetji?
- Ali lahko pomagajo pri carinjenju?
Ko dobite vzorce, jih preglejte glede kakovosti in doslednosti. Če ne ustrezajo vašim standardom, prečrtajte proizvajalca s seznama. S proizvajalci, ki se prebijejo, nadaljujte z naslednjim korakom.
3. korak: skrbni pregled
Preden nadaljujete s pogajalsko fazo, opravite skrbni pregled in izvedite čim več o podjetju.
Tukaj je nekaj načinov, kako lahko to storite:
Reference
Od proizvajalca zahtevajte vsaj 5 referenc. V idealnem primeru bi to morale biti trenutne stranke. Če so to podjetja podobne velikosti in/ali kategorije kot vaše, je še toliko bolje.
Pokličite te reference in jih vprašajte, kaj je bilo dobro ali slabo pri proizvajalcu. Če je mogoče, poskusite kupiti njihov izdelek, da se sami prepričate o njihovi kakovosti.
Ocene in certifikati
Večina proizvajalcev je prisotna na glavnih B2B platforme. Pobrskajte po njihovih spletnih profilih in čez čas preverite njihove ocene. Zabeležite si vse pretirano negativne povratne informacije. Upoštevajte druge kazalnike kakovosti, kot so leta poslovanja, skupne transakcije in certifikati (če obstajajo).
Spletno iskanje
Na koncu na spletu poiščite proizvajalca po imenu. Če opazite kakršna koli poročila o RipoffReport, kakršna koli opozorila o prevarah ali negativne ocene, nadaljujte previdno.
4. korak: Pregled in naročilo
Po 3. koraku bi morali imeti na izbiro le nekaj proizvajalcev. Zdaj je večinoma stvar izbrati nekoga, ki lahko opravi delo po najboljši ceni. Pred začetkom pogajanj morate vedeti naslednje:
- Zahteve glede dokumentacije: Skoraj vsak proizvajalec bo zahteval podrobno 2D risbo in 3D CAD model. Vprašajte, ali vam lahko pomagajo pri procesu oblikovanja (številni proizvajalci imajo ekipe
interno oblikovalci). - Pogoji in zahteve: Povprašajte o njihovi minimalni količini naročila (MOQ), času izvedbe in plačilnih pogojih. To bo močno vplivalo na vašo izbiro proizvajalca. Običajno je nižja
na enoto cena, višja je MOQ.
Kako do izdelave izdelka?
Zdaj, ko ste izbrali tovarne, s katerimi boste sodelovali, je čas, da začnete s proizvodnjo in vidite, kdo lahko naredi vaš izdelek po pošteni ceni.
- Pošljite prototip. Do te točke bi morali vedeti, katere komponente boste potrebovali, katere materiale in metode ter velikost trga/povpraševanje, pa tudi stroške delov in prodajna cena. Pustite si šest do dvanajst mesecev, da dobite prototip v tujini.
- Naj tovarna in/ali vaša kontaktna oseba podpišeta pogodbo o nerazkrivanju podatkov. NDA ni zagotovilo, da bo vaš izdelek popolnoma zaščiten pred posnemovalci, vendar je raven pravne zaščite, ki določa vašo raven pričakovanj s tovarnami, ki jih nameravate uporabiti.
- Prosite za ponudbo stroškov. Pridobite ločene ponudbe za količine, ki presegajo in nižje od vaše ciljne količine. To vam bo pomagalo predvideti stroške v primeru skokov/padcev prodaje. Ko imate ponudbe, je čas, da sedete za pogajalsko mizo in sklenete dogovor.
- Oddajte naročilo. Pred začetkom proizvodnje v tovarni boste morali plačati del dolgovanega zneska. Odvisno od časa izdelave lahko končni izdelek prejmete v nekaj tednih!
Kako zgraditi zdrav odnos s svojim proizvajalcem
Partnerstvo se začne z izdelavo izdelka. V idealnem primeru bi to moralo postati dolgo, produktivno in stabilno razmerje. Ne glede na to, kako profesionalni so vaši proizvajalci, morate biti sposobni upravljati z njimi, da izpolnijo roke in zagotovijo želeno kakovost izdelkov. V nasprotnem primeru se lahko zgodi, da vedno znova iščete proizvajalca. Spodaj bomo pojasnili, kako to preprečiti.
Redno komunicirajte
Ne glede na to, ali izberete čezmorskega proizvajalca ali lokalnega, bo tovarna
Upoštevajte pravno stran
Tudi če ste partnerji že leta, se ne smete zanašati na ustne dogovore. Vsako spremembo vaše pogodbe vodite v pisni obliki. Če se želite pogovoriti o tem, kako izdelati nov izdelek z isto tovarno, razmislite o ločeni pogodbi.
Bodi prijazna
Ko uresničite svojo idejo, delujete kot stranka in hkrati ostanete lastnik podjetja. Imate privilegije, zato je lahko biti šef. Ne pozabite, da ima vaš proizvajalec svoje potrebe, težave in cilje, zato upoštevajte dogovore, pravočasno plačujte in komunicirajte vljudno.
zaključek
Zdaj veste, kako narediti izdelek. Učenje, kako najti proizvajalca, ki lahko dostavi
Ključni prevzemi:
- Najbolje je, da izdelek najprej izdelate v tujini, po možnosti na Kitajskem.
- Če lahko, odpotujte na Kitajsko in spoznajte proizvajalce
osebno. - Za iskanje proizvajalcev na spletu uporabite imenike, kot je Alibaba.
- Postavite podrobna poslovna vprašanja in opravite skrbni pregled, preden se odločite za proizvodnega partnerja.
- Dobavitelj, proizvajalec, prodajalec in distributer: definicije in razlike
- Kako najti distributerje za vaš izdelek
- Kako najti proizvajalca za vašo idejo o izdelku
- Kje najdete veleprodajnega dobavitelja za vašo spletno trgovino
- Znanost vzpostavitve stika z dobavitelji, ko ustanavljate podjetje
- Kako najti pravega dobavitelja na AliExpressu
- Kako izbrati proizvajalca oblačil
- Iskanje pravega proizvajalca pohištva
- Kako izbrati dobavitelje plastike
- Povezovanje s proizvajalci kozmetike
- Kako najti najboljše proizvajalce igrač
- Kaj so proizvajalci zasebnih blagovnih znamk
- Kako pridobiti podjetja, da vam brezplačno pošljejo orodja (vzorce).
- Razumevanje kodeksa ravnanja dobavitelja
- Kako oceniti uspešnost dobavitelja
- Strategije za upravljanje odnosov z dobavitelji
- Kako biti dober distributer
