Kako najti izdelke za spletno prodajo

15 min bere

Maloprodajni svet je bil v preteklih letih priča dramatičnemu porastu stečajev. The Covid-19 pandemija je razmere še poslabšala. Toda ta vzorec ima dobro stran: stalen premik k e-trgovini. Bolj tradicionalni trgovci na drobno so bili prisiljeni preseliti se na splet zaradi nižjih začetnih stroškov in večje prilagodljivosti. Po drugi strani pa to pomeni, da postaja iskanje iz dneva v dan bolj konkurenčno.

rezultat? Vse težje je odpreti podjetje na spletu. Le da se seveda znajdeš! Ta članek govori o tem, kako najti izdelke prodati na spletu da optimizirate svoje možnosti za uspešno prodajo. Sredi izjemnih pričakovanj potrošnikov glede hitre dostave in takojšnjega zadovoljstva ter prenasičenosti številnih proizvodnih trgov s široko paleto možnosti- kako lahko prodreš in uspevaš ne glede na to?

Vaša sposobnost, da izberete pravi izdelek in izberete pravi izdelek, bo vplivala na vse v vašem e-trgovinskem poslu, pa naj gre za logotipe, blagovno znamko, spletno oblikovanje, izpolnjevanje naročil in celo izkušnjo razpakiranja.

Kako lahko prodajate izdelke na spletu

Če bi se poskušali domisliti dobre ideje, se je ne bi mogli domisliti. Samo najti morate rešitev za problem v svojem življenju. Brian Chesky, So-ustanovitelj družbe Airbnb

Eden od dokazanih načinov za doseganje uspeha v e-trgovini je začetek pravega izdelka. Dandanes je enostavno najti popolno platformo za izvajanje transakcij e-trgovine in tu nastopi Ecwid s svojimi osupljivo prilagodljivimi rešitvami za e-trgovino, ki vam pomagajo spodbuditi velik uspeh v igri spletne prodaje.

Vendar pa je enako pomembno, da je vaš izdelek sposoben rešiti določeno težavo za vašo ciljno skupino. Z drugimi besedami, biti mora unikaten, v določeni niši, zadovoljiti željo in imeti izjemen potencial blagovne znamke.

Trenutno spletno okolje bolj kot kdaj koli odraža ostro konkurenco, nasičene trge izdelkov in povpraševanje potrošnikov po udobju. Tako je pred vsem in tudi poleg oblikovanja spletne trgovine, ki vam je tako všeč, na prvem mestu izbira izdelkov za prodajo. Medtem je odločitev, da se izdelek prodaja prek spleta, sama po sebi strategija. To je zato, ker bo izdelek, ki ga izberete za prodajo, vplival na druge poslovne odločitve, vključno z imenom blagovne znamke, trženjem, oblikovanjem spletne strani, pošiljanjem in izpolnitvijo ter programi zvestobe, Med drugim.

Vsaka od teh komponent je potrebna za spletno strategijo, vendar niso preveč pomembne brez fascinantno odličnega izdelka.

Katere izdelke lahko prodajate na spletu?

Ne glede na panogo, v kateri ste, lahko na spletu prodajate samo dve vrsti izdelkov, vis-a-vis, komercializiranih izdelkov in nišnih izdelkov.

Komercializirani izdelki se nanašajo na osnovne, priljubljene in veliko povpraševanje blaga ali storitev. Lahko so fizični ali digitalni. So izdelki, ki jih potrebuje vsak. Morda vas bo zanimalo, da ti izdelki predstavljajo večino spletne prodaje in si jih lahko omislite v vrsti vsega, kar lahko kupite pri Amazonu ali Walmartu, za katerim stoji velika priljubljena blagovna znamka.

Na drugi strani se nišni izdelki nanašajo na blago ali storitve za določeno bazo strank in znotraj določene kategorije izdelkov. Pogosto so nišni izdelki unikatni, ročno izdelani in enkraten, zaradi česar so nekateri izmed najbolj iskan elementov v spletni pokrajini. Izdelujejo se v majhnih serijah po naročilu kupca.

Medtem pa ni kaznivega dejanja v kombiniranju komercializiranih izdelkov in nišnih izdelkov za večjo stopnjo dobička. Če se odločite, da boste ponudili le komercializirane izdelke, zlasti tiste priljubljene, ki se prodajajo na primer Amazon in Walmart, bo morda težko prodreti na trg in uspeti.

Veliki spletni trgovci kupujejo v velikih količinah, kar je enako donosnejšim izdelkom. Kot startup morda ne boste mogli takoj tekmovati in to pojasnjuje, zakaj bi morali svojim strankam ponuditi kombinacijo obeh, vključno s ponudbo na blagovno znamko izkušnje, da zagotovite uspeh s svojimi Spletna trgovina.

Seznam izdelkov, ki jih lahko prodajate na spletu

Glede na Shopify so nekateri priljubljeni izdelki, ki bi jih lahko prodali prek spleta, naslednji:

Igrače
rezalniki
Bras
GPS navigacijski sistemi
Pisarniški stoli
Deli motornih vozil
projektor
Obutev
Okrasne steklenice
Vrtalniki
Peresa in svinčniki
Kuhinjske brisače
Tablični računalniki in drugi

Kako najti izdelke za prodajo na spletu

1. korak: Izvedite tržno raziskavo

Prva stvar, ki jo želite narediti, je, da zožite svoje izbire. Kako vam to uspe? Izberite panogo in identificirajte izdelke, ki jih želite prodajati. Lahko bi vas zanimala tehnologija, hrana, zdravje, moda in fitnes. Karkoli že je, v kateri koli panogi vedno obstajajo izdelki za prodajo.

Določite lahko določen izdelek in ste prepričani o težavi, ki jo nameravate rešiti. Zdaj, ko imate težavo in izdelek, začnite z raziskavo trga. Če želite to narediti, uporabite platforme, kot so Google, kanali družbenih medijev in Quora, da zberete potrebne vire. Ko se malo poglobite in ugotovite, da je vaš izdelek popolna izbira za potrošnike, se poglobite tako, da svojim potencialnim strankam pošljete spletno anketo.

Namen tega je, da se naučijo narave rešitev, ki jih iščejo, in veliko bolje razumejo svojo osebnost. Nato lahko naredite še korak dlje, tako da od nekaterih anketirancev zahtevate, da s svojimi odgovori globoko razumejo.

Tudi če prejmete negativne odzive, vztrajajte pri tem, saj vam lahko to pomaga artikulirati stvar, ki jo želite, in posledično navdih za povsem novo linijo izdelkov.

Prepoznajte bolečo točko ali težavo na trgu

Večina nišnih izdelkov lahko reši problem ali izziv, s katerim se sooča večina potencialnih strank. Če imate to v ospredju, vam pomaga prepoznati prave potrošnike. Eden od odličnih načinov za prepoznavanje težave je pridobivanje povratnih informacij od potrošnikov prek platform družbenih medijev.

Zagotoviti želite, da imate dosledno bazo strank, ki je sorazmerna z vrednostjo, ki jo ponuja vaša niša. Nekatere lahko tudi uporabite visoko usposobljeni orodja za prepoznavanje donosne niše. Ta orodja so enostavna za uporabo in primerna za izdelavo realističnih projekcij.

Eden najučinkovitejših načinov za razvoj izdelka, ki ga želijo ljudje, je zagotoviti, da lahko reši težavo. Na trgu je široka paleta imen za rešitev boleče točke.

Z intervjuji in drugimi sredstvi lahko ugotovite frustracije svojih strank. Prav tako boste lahko ustrezno razširili ali prilagodili. Zamisel o poznavanju njihovih skupnih frustracij je, da vam pomaga ugotoviti naslednjo linijo ukrepanja.

Vedeti, kako odlično uporabljati orodja za ključne besede

Iskalnik je pametno orodje. Okrašen za ustvarjanje kreativnih algoritmov, ki se ujemajo z iskalnimi poizvedbami z uporabo analize dobro rabljen ključne fraze za doseganje ustreznih rezultatov, so ta orodja za ključne besede značilna in so lahko v veliko pomoč pri iskanju prave niše.

Google Trends, na primer, lahko prikaže zanimanje vaših strank, pridobljeno z določeno ključno besedo skozi čas. Verjetno se sprašujete, kako to deluje! Če želite tekmovati na krutem bojišču e-trgovine, morate pokazati, da imate neizmerno hrabrost, tako da se povežete z Podatkov usmerjenih spoznanja.

In to je tisto, kar dobite z Google Trendi, saj vam pomaga prepoznati nišne izdelke z manj konkurence.

2. korak: Raziščite inovativne/nove navdihe

Zdaj imate na voljo nekaj strategij izdelkov. Z nenehnim iskanjem novih in inovativnih navdihov ste lahko prepričani, da ne boste zgrešili s popolnim izdelkom za vašo e-trgovino. Še naprej morate raziskovati, do česa imate strast, in preveriti, ali stranke na spletu po njih povprašujejo.

Razmislite o idejah

Kdaj ideje o možganskih viharjih, morate upoštevati in razmisliti tudi o težavah v svojem življenju kot prodajalec. In zanimivo je, da izdelek ali storitev ni nujno velika, draga ali zapletena. Obstaja veliko idej, ki jih lahko poenostavite, a so izjemno učinkovite.

Priložnosti za izdelke lahko obstajajo tudi na številnih drugih področjih, vključno z novim trgom, ki ga vaši konkurenti še niso raziskali, izboljšanimi lastnostmi izdelkov in edinstvenim trženjem izdelkov. Dosledno iskanje idej vam bo pomagalo odkriti, kako lahko izdelek ali storitev predstavlja vrednost za vaše stranke.

Vključite strast

Poleg tega strasti v tem primeru ni nadomestila. Strastno se zdi modna beseda, vendar izžareva izjemno vrednost. Upoštevajte, da ustanavljanje podjetja presega blišč in glamurozno predstavo v filmih. V resnici so potrebne dolge ure dela, nekaj skalnatega terena in veliko odrekanja.

Kljub temu vam bo strast pomagala prebroditi težke čase. Prav tako bo izboljšalo vašo sposobnost oblikovanja sporočila blagovne znamke, ki se bo ljudem posredovalo na smiseln, privlačen in edinstven način.

3. korak: Poiščite izdelke z neverjetnim potencialom blagovne znamke

Naslednja stvar je ustvariti a trdno kot skala sporočilo blagovne znamke, da zavzamete svoje mesto v prostoru e-trgovine. Z ustvarjanjem prepoznavne blagovne znamke z dolgotrajno spomin, morate vložiti čas za raziskovanje in v veliki meri razumeti svojo ciljno skupino.

V svojih prizadevanjih za izgradnjo zvestobe na podlagi identitete vaše ciljne publike, želite odgovoriti na vprašanja, kot so, kako vaše ciljno občinstvo raje nagovarja, vaš pristop k pozicioniranju vašega izdelka in kako boste oblikovali svoje spletno mesto tako, da bo komuniciralo o vaši blagovni znamki. in nagovorite svoje bodoče stranke.

Vaša sposobnost, da svoj izdelek uporabite za ustvarjanje namena in a pripravljeno za nakup skupnost je pomemben element rasti vaše spletne trgovine. Z drugimi besedami, če ni izdelkov in blagovnih znamk, s katerimi bi se vaše stranke lahko identificirale ali povezale, boste poslovali s praznim rezervoarjem.

4. korak: Poiščite izdelke, ki lahko izpolnijo krivdo

Čeprav se to sliši nekoliko zvijačno, deluje. Tukaj pa spet pride na vrsto strast. Izdelek je »uspešen«, če ustreže kupčevim razvadam ali strastem.

Kupci bodo verjetno porabili več denarja za svoje razvade (ali slabe užitke) in razvili globoko zvestobo blagovnim znamkam, ki vedo, kako zadovoljiti njihove obsesije.

Prepričajte se, da so izdelki takšne vrste, da lahko ponudijo pravo poslastico. Posledično se lahko kupci ves čas počutijo odlično glede njihovega užitka.

Vaš izdelek mora predstavljati v tem smislu, ne glede na to ali gre za mali luksuz ali a high-end vrsta. Nišni izdelek, ki lahko zadovolji slabe užitke vaše stranke, doseže vrhunec v odličnem potencialu blagovne znamke.

5. korak: Prepoznajte poslovne priložnosti povsod

Povsod so poslovne priložnosti. Vaša dolžnost kot podjetnika je, da spodbudite svojo domišljijo. Naredite svojo vlogo kot državljan globalnega prostora in bodite pozorni na vedenje družbe. Ugotovite, ali obstajajo norme, ki jih morate prekršiti, in priložnosti, ki lahko izboljšajo življenja vaših soljudi.

Prav tako lahko razmislite, ali so izdelki sposobni pridobiti izjemno hitro, med drugim. Bistvo je, da je eden od predpogojev za uspeh biti na tekočem s stvarmi, ki se dogajajo v svetu, da bi ugotovili, kje so spletne poslovne priložnosti.

Končna thoughts

Eden največjih izzivov, ki jih lahko imate kot ambiciozni podjetnik, je iskanje izdelkov za spletno prodajo. Seveda želite, da so takšni izdelki v trendu in dobičkonosni. Prav tako želite, da je znotraj tržne niše, ki je sposobna zadovoljiti želje občinstva.

Zajeli smo vse, kar morate vedeti o spletni prodaji izdelkov in o tem, kako lahko dosežete uspeh. Čas je, da začnemo globoko in izkoristimo ogromno zlatih priložnosti, ki so vgrajene v svet e-trgovine.

S tem vodnikom imate najbolj donosne in praktične načine za prepoznavanje vrste izdelkov, ki jih lahko prodajate v svoji spletni trgovini. Še bolj zanimivo je, da na tej poti niste sami, saj imate vso podporo Ecwid način vodenja vaših poslov in rešitev e-trgovine.

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

Začnite

September 14, 2021

O avtorju

Max zadnjih šest let dela v industriji e-trgovine in pomaga blagovnim znamkam vzpostaviti in nadgraditi trženje vsebine in SEO. Kljub temu ima izkušnje s podjetništvom. V prostem času je pisatelj leposlovja.