Vse, kar potrebujete za spletno prodajo

Nastavite spletno trgovino v nekaj minutah za prodajo na spletnem mestu, družbenih medijih ali tržnicah.

Kako pridobiti več strank za vaše naročniško podjetje

15 min bere

Na osnovi naročnine podjetja cvetijo! Pravzaprav so zrasli 5-8x hitreje tradicionalnih podjetij v zadnjih 9 letih.

Ponavljajoči se prihodki so eden glavnih razlogov, zakaj mnoga podjetja preidejo na naročniški model. Ne glede na to, ali ste to že storili ali razmišljate o dodajanju naročniških izdelkov v svojo trgovino, morate poznati najboljše načine za trženje svojih izdelkov, da ustvarite dosleden tok prihodkov.

Ne pozabite, da se trženje naročniških izdelkov razlikuje od trženja enkrat nakupi. Zato morate narediti nekaj prilagoditev, da bodo stranke iz meseca v mesec zanimale vaše naročniške izdelke.

Preberite, če želite izvedeti nekaj ključnih nasvetov za trženje na podlagi naročnine izdelkov učinkovito.

Kaj je naročniški poslovni model?

Najprej se pogovorimo o tem, kaj a na podlagi naročnine poslovna sredstva. Gre za poslovni model, pri katerem potrošniki plačujejo redno pristojbino za dostop do izdelkov ali storitev. Obračunski cikel je običajno nastavljen na tedenski, mesečni ali letni, čeprav je odvisen od izdelka ali storitve, ki se prodaja.

Ponavljajoča se narava a na podlagi naročnine poslovni model omogoča podjetjem ustvarjanje stalnega toka prihodkov. Naročnine prav tako pomagajo povečati zvestobo strank, saj zagotavljajo enostaven dostop do izdelkov ali storitev, ki jih redno potrebujejo.

Običajna naročniška podjetja so tista, ki prodajajo izdelke, ki jih je treba dopolniti. Primeri vključujejo hrano, kozmetiko, izdelke za hišne ljubljenčke, pisalne potrebščine itd. V bistvu vse, kar morajo ljudje redno kupovati!

McNabb Microfarm prodaja naročnine za sveže pridelano zelenjavo

Prodajate lahko tudi naročnine za članstva in dostop do storitev. Na primer, izobraževalne tečaje ali storitve čiščenja lahko prodajate prek naročnine.

Tukaj 10 naročniških poslovnih idej da vas navdihnem!

Še en pomemben primer izdelka, ki se redno prodaja, so naročniške škatle. To so kurirani, nišni izdelki, pakirani in dostavljeni na dosledni osnovi. Kar razlikuje boxe od tipičnih naročniških izdelkov, je odkrivanje novih izdelkov. Stranke dobijo nove in zabavne izdelke, povezane z njihovim najljubšim hobijem ali temo, vi pa stalen dohodek.

Več o tem: 10 idej za izdelke za podjetje z naročniškimi predali

OwlCrate prodaja naročniške škatle, napolnjene s knjigami in različnimi dodatki

Kako nastaviti naročnine v vaši trgovini

Za prodajo naročniških izdelkov ali storitev v svoji spletni trgovini potrebujete platformo za e-trgovino, ki podpira ponavljajoče se zaračunavanje. Ena taka platforma je Ecwid podjetja Lightspeed.

Z Ecwidom podjetja Lightspeed lahko prodajate na podlagi naročnine izdelke ali storitve v skladu z vašimi potrebami in potrebami vaših strank. Obračunski cikel lahko nastavite na dnevni, tedenski, dvotedenski, mesečni, četrtletni ali letni.

Z orodjem za naročnino lahko zbirate tudi ponavljajoče se donacije za vašo trgovino oz neprofitna.

Ko na svojem spletnem mestu ponujate naročnino na redne donacije, lahko obiskovalcem dovolite, da izberejo znesek, ki ga želijo donirati

Ecwid by Lightspeed vam omogoča tudi prodajo enkrat nakupe skupaj z naročninami, kar zagotavlja več možnosti za vaše stranke.

Strankam lahko omogočite izbiro med enkrat nakupi in naročnine

Če želite začeti prodajati naročnine z Ecwid by Lightspeed, morate slediti le nekaj korakom:

  1. Prijava z Ecwidom podjetja Lightspeed. Lahko nastavite novo spletno mesto za e-trgovino or dodajte spletno trgovino na vaše obstoječe spletno mesto.
  2. Sledite ta navodila za vzpostavitev naročnin v vaši spletni trgovini.

Izvedite več o povečevanju svojih rednih prihodkov in prodaji naročnin z Ecwid by Lightspeed v našem Kako prodajati naročnine vodnik.

Kako promovirati naročnine

Zdaj, ko razumete, kaj a na podlagi naročnine poslovni model in ste se naučili vzpostaviti naročnine v svoji trgovini Ecwid, ste pripravljeni na začetek trženja. Tukaj je nekaj ključnih nasvetov za uspeh.

Zgradite navdušenje z a Pred zagonom

Če nameravate lansirati naročniški izdelek ali storitev, poskusite vzbuditi navdušenje pred datumom izdaje.

Eden od načinov, kako lahko to storite, je ustvariti čakalni seznam, na katerega se stranke lahko prijavijo. Stranke lahko spodbudite k prijavi s ponudbo popustov ali brezplačnih bonus izdelkov. Če nastavite čakalni seznam, lahko ustvarite navdušenje in hrup okoli svojega naročniškega izdelka, še preden se lansira.

Nasvet: Nastavite pojavno okno za zajemanje e-pošte, zaradi česar se obrazec čakalne vrste prikaže obiskovalcem, ki preverjajo vašo trgovino. Preprosto se lahko prijavijo na vaš čakalni seznam s pojavnim oknom in se počutijo pred krivuljo.

Navedite prednosti pridružitve čakalnemu seznamu, tako kot to počne BoxyCharm

Preden se naročite, lahko o tem objavite tudi na družbenih medijih. To navduši sledilce in stranke nad vašim novim naročniškim izdelkom in se počutijo vključene. Lahko spodbujate skupno rabo in ponudite ekskluzivne ponudbe za novo naročnino. Družbeni mediji so odlično orodje, zato jih uporabite za ustvarjanje navdušenja! Izvedite več o tem, kako razviti a social media strategije za vaše naročniško poslovanje.

Vaš cilj je, da stranke navdušite nad uvedbo vaše naročnine, zato bodite pozorni na vsako podrobnost. Na primer, eden od vaših fokusov bi lahko (in bi moral) biti embalaža. Želite ustvariti nepozabno izkušnjo razpakiranja. Delite kratek vpogled v svoj izdelek na družbenih medijih in pokažite, kako ga zapakirate.

Svoj izdelek lahko pred lansiranjem brezplačno pošljete tudi nekaj zvestim strankam ali ambasadorjem blagovne znamke. Nato lahko naložijo razpakiranje in pregledajo videoposnetke o naročnini. To vsebino lahko nato uporabite v lastnih marketinških prizadevanjih, da ustvarite pričakovanje za svoj naročniški izdelek.

Ponudite model »Naročite se in prihranite«.

Najbolj očiten način za povečanje naročnine prijave je s ponudbo popusta za naročnino. Recimo, da v svoji trgovini prodajate pasjo hrano. Običajno bi stranka kupila vrečko pasje hrane za 50 dolarjev. Če pa nastavite naročnino, ki stane samo 45 USD na mesec, vaše stranke prihranijo denar, vi pa prejemate stalen prihodek.

Ta vrsta naročniške ponudbe je učinkovita, ker se je težko upreti dobri ponudbi. Pokažite strankam, koliko prihranijo, če se naročijo na vaše izdelke, namesto da jih kupujejo kot enkrat nakup.

V Ecwidu pri Lightspeedu, naroči in prihrani predmeti so na izložbi označeni s svetlim trakom

Izkoristite popust pri prvem naročilu naročnine

Še en način za povečanje naročnine prijave je s ponudbo popusta ob prvem naročilu naročnine. Na primer, lahko ponudite 10 % popusta na naročnino za prvi mesec.

Ta vrsta naročniške ponudbe dobro deluje, ker je spet tako odlična ponudba! Pomaga prepričati negotove stranke, da kupijo vaš naročniški izdelek ali storitev. Na ta način se nove stranke počutijo, kot da lahko preizkusijo odličen izdelek za nižjo ceno, in pogosto bodo ostale tudi po zvišanju cene.

Opomba: Ko uporabite kupon za popust na naročnine v vaši trgovini, kuponu dodajte omejitve uporabe da se izognete uporabi popusta za ponovna naročila.

Zagotovite popust pri kasnejših nakupih

Namesto popusta pri prvem naročilu naročnine lahko ponudite tudi a temelji na zvestobi popust pri naslednjih nakupih. Na primer, za prvo naročilo naročnine nastavite ceno 20 USD. Nato lahko vsako naslednje naročilo stane le 15 USD.

Ta vrsta ponudbe deluje dobro, saj pomaga obdržati stranke. Stranke spodbuja, da ostanejo naročene, saj dolgoročno pomaga prihraniti več. Poleg tega bolj ko vaše stranke uporabljajo vaše izdelke, bolj bodo zveste vaši blagovni znamki.

Takšne ponudbe je mogoče postaviti kot a prijava pristojbina. Če ga oblikujete kot takega, se vašim strankam pri prvem plačilu zaračuna samo višja cena.

Prijavnine so še posebej koristne, če ima vaš naročniški izdelek fiksno, enkrat strošek nastavitve. Na primer, če morate poslati opremo, da stranke uporabljajo vaš izdelek. The prijava pristojbina lahko pokrije vse dodatne stroške.

Primer naročniškega izdelka z vpisnino

Omogočite brezplačen preizkus

Drug način za promocijo naročnin je ponujanje brezplačnega preizkusa. Na ta način prvo naročilo naročnine kupce ne stane nič.

Ta vrsta naročniškega trženja deluje dobro, saj strankam omogoča, da vaš naročniški izdelek ali storitev preizkusijo, preden se zavežejo, da ga bodo vsak mesec plačali.

Vključite brezplačen izdelek presenečenja

Če prodajate naročnino za fizične izdelke, razmislite o vključitvi izdelka presenečenja ali majhnega bonusa v naročniški paket. Če je vaša naročnina na primer hrana za hišne ljubljenčke, lahko v paket vključite vrečko pasjih priboljškov ali igračo.

Ob vsaki dostavi naročnine lahko vključite izdelek presenečenja ali bonus ali samo pri prvi. Druga možnost je, da enkrat na četrtletje ali leto podelite brezplačen izdelek. Od tebe je odvisno!

Kupci uživajo v darilih kot simbolu hvaležnosti, zato se tovrstna spodbuda vsekakor splača uveljaviti.

Poudarite vrednost svoje naročniške ponudbe s pomočjo podnapisi izdelkov

Sodelujte z vplivneži

Sodelovanje z vplivneži pomaga širiti glas o vašem naročniškem izdelku ali storitvi. Na ta način lahko praktično brezplačno ometete svoj izdelek po vseh družbenih medijih!

Pošljite svoje naročniške izdelke na seznam vplivnežev v vaši niši. To še posebej deluje, če prodajate naročniške škatle, saj so odlične za razpakiranje videoposnetkov. Vplivneži lahko nato pregledajo vaše izdelke na vseh različnih platformah in povsod razširijo novice o vaših naročniških storitvah.

Upoštevajte, da je tradicionalni model partnerstva z vplivneži »plačilo za objavo« pogosto neučinkovit, saj se lahko takšne ocene potencialnim strankam zdijo umetne.

Namesto tega poskusite s sejanjem vplivnežev. Pošljite izdelke več vplivnežem hkrati in jih spodbudite, da pišejo o svojih izkušnjah z vašim izdelkom. Tako boste zbrali pristne ocene, ki bodo bolje delovale pri privabljanju potencialnih strank.

Ključ do uspešnega sejanja vplivnežev je prepoznavanje pravih vplivnežev, s katerimi lahko sodelujete. Tako ne boste zapravili svojega izdelka. To smo obravnavali, pa tudi a korak za korakom strategijo za delo z vplivneži, v našem podcastu na vplivno trženje.

Vplivneži, kot je @thepinkenvelope, pregledujejo različne naročniške škatle

Ponudba »Naroči se in doniraj«

Če želite pritegniti pozornost na svoje naročniško poslovanje in hkrati prikazati vrednote vaše blagovne znamke, razmislite darovanje dela dobička od naročnine v dobrodelne namene.

Svoje naročnine lahko na primer nastavite tako, da vsak mesec, ko stranka ostane naročena, donirate 1 USD izbrani dobrodelni organizaciji. Lahko naredite tako, da dobrodelnost izberete vi ali pa to stori vaša stranka. To daje vaši stranki občutek, da z nakupom vašega izdelka dela dobro delo.

Drug način, kako lahko uporabite metodo »naročite se in donirajte«, je, da donirate odstotek prihodka od prvih 100 nakupov.

Ta možnost deluje samo, če donirate za namen, ki se zdi vašim strankam pomemben. Na primer, če ciljate ekološko ozaveščeni nakupovalci, donirajte okoljskim neprofitnim organizacijam.

Nadaljnje ukrepanje glede preklicanih naročnikov

Ne glede na to, kako odlični so vaši izdelki, boste neizogibno končali s preklicanimi naročninami. Pomembno je vedeti, zakaj vaše stranke odpovejo, in sprejeti ustrezne ukrepe, da preprečite, da bi se to ponovilo.

Ko stranka prekliče naročnino, ji pošljite e-poštno sporočilo z vprašanjem, zakaj se je odločila za odjavo. Želite videti, ali lahko kaj storite, da izboljšate situacijo, in upajmo, da jih vrnete nazaj v krog.

Tu je nekaj klasičnih primerov, zakaj stranka prekliče naročnino:

  • Naročnina je predraga. Če želite posredovati pri stroških, lahko ponudite popust za njihovo naslednje naročilo. Lahko celo lansirate cenejšo različico svojega trenutnega izdelka za stranke z omejenim proračunom.
  • Težave s pošiljanjem. Morda so bili naročniški predmeti dostavljeni z zamudo ali pa niso bile posredovane nobene informacije o sledenju. Lahko ponudite brezplačno pošiljanje naslednjega naročila. Nato razmislite o preizkusu drugega ponudnika pošiljanja.

Seveda lahko obstajajo tudi drugi razlogi, zakaj vaša stranka prekliče naročnino. Zato je spremljanje tako pomembno. Vzemite preklicane naročnine kot priložnost, da se naučite in izboljšate svoje naročniško poslovanje, namesto da samo izgubite stranko.

Več virov o trženju naročnin

V tem članku smo obravnavali pogoste načine za pridobivanje več naročnikov za vaše na podlagi naročnine posel. Vendar pa obstaja veliko več načinov, kako lahko promovirate svoje naročniške izdelke.

V oddaji The Ecwid Ecommerce Show voditelja Rich in Jesse pojasnjujeta, kako narediti svoje naročniške izdelke bolj privlačne za potencialne stranke. Na primer, ponujanje glede na sezono naročniške artikle, prvi dostop do novih izdelkov, oz izključno za naročnike vsi izdelki lahko pomagajo vam in vašim na podlagi naročnine posel uspeva.

Poslušajte epizodo poddaje, če želite izvedeti več o učinkovitem trženju naročnin: Nasveti za prodajo in promocijo naročnin.

Če ste pripravljeni svoje znanje uporabiti v praksi, je čas, da začnete ponujati naročnine. Najprej jih boste želeli omogočiti v svoji spletni trgovini. Nato lahko ustvarite svoj prvi naročniški izdelek. Čas je, da začnete ustvarjati dosleden tok prihodkov. Nastavite naročnine še danes!

 

Kazalo

Prodaja preko spleta

Z Ecwid Ecommerce lahko preprosto prodajate kjerkoli in komur koli – po internetu in po vsem svetu.

O avtorju

Anastasia Prokofieva je pisateljica vsebin pri Ecwidu. Piše o spletnem trženju in promociji, da bi vsakodnevno rutino podjetnikov naredila lažjo in bolj koristno. Navdušuje jo tudi mačke, čokolada in priprava kombuče doma.

E-trgovina, ki vas varuje

Tako preprosta za uporabo – zmorejo tudi moje najbolj tehnofobične stranke. Enostavna namestitev, hitra nastavitev. Svetlobna leta pred drugimi vtičniki za trgovino.
Tako sem navdušen, da sem ga priporočil strankam svojega spletnega mesta in ga zdaj uporabljam za svojo lastno trgovino skupaj s štirimi drugimi, katerih spletni skrbnik sem. Čudovito kodiranje, odlična vrhunska podpora, odlična dokumentacija, fantastični videoposnetki z navodili. Najlepša hvala Ecwid, ti si rock!
Uporabljal sem Ecwid in všeč mi je sama platforma. Vse je tako poenostavljeno, da je noro. Všeč mi je, da imate različne možnosti za izbiro prevoznikov, da lahko ponudite toliko različnih različic. Je precej odprt prehod za e-trgovino.
Enostaven za uporabo, cenovno dostopen (in brezplačna možnost, če začnete). Izgleda profesionalno, na izbiro je veliko predlog. Aplikacija je moja najljubša funkcija, saj lahko svojo trgovino upravljam kar iz telefona. Zelo priporočljivo 👌👍
Všeč mi je, da je Ecwid enostaven za zagon in uporabo. Tudi za osebo, kot sem jaz, brez tehničnega znanja. Zelo dobro napisani članki za pomoč. In ekipa za podporo je po mojem mnenju najboljša.
Kljub vsemu, kar ponuja, je ECWID neverjetno enostaven za postavitev. zelo priporočam! Opravil sem veliko raziskav in preizkusil približno 3 druge konkurente. Samo preizkusite ECWID in v hipu boste na spletu.

Vaše sanje o e-trgovini se začnejo tukaj

S klikom na »Sprejmi vse piškotke« se strinjate s shranjevanjem piškotkov na vaši napravi za izboljšanje navigacije po spletnem mestu, analizo uporabe spletnega mesta in pomoč pri naših trženjskih prizadevanjih.
Vaša zasebnost

Ko obiščete katero koli spletno mesto, lahko shrani ali pridobi informacije v vašem brskalniku, večinoma v obliki piškotkov. Ti podatki so lahko o vas, vaših nastavitvah ali vaši napravi in ​​se večinoma uporabljajo za delovanje spletnega mesta, kot pričakujete. Informacije vas običajno ne identificirajo neposredno, lahko pa vam omogočijo bolj prilagojeno spletno izkušnjo. Ker spoštujemo vašo pravico do zasebnosti, se lahko odločite, da ne dovolite nekaterih vrst piškotkov. Kliknite naslove različnih kategorij, če želite izvedeti več in spremeniti naše privzete nastavitve. Vendar lahko blokiranje nekaterih vrst piškotkov vpliva na vašo izkušnjo spletnega mesta in storitev, ki jih lahko ponudimo. Več informacij

Več informacij

Strogo potrebni piškotki (vedno aktivni)
Ti piškotki so potrebni za delovanje spletne strani in jih v naših sistemih ni mogoče izklopiti. Običajno so nastavljeni samo kot odgovor na vaša dejanja, ki pomenijo zahtevo po storitvah, kot je nastavitev vaših nastavitev zasebnosti, prijava ali izpolnjevanje obrazcev. Brskalnik lahko nastavite tako, da blokira ali vas opozori na te piškotke, vendar nekateri deli spletnega mesta potem ne bodo delovali. Ti piškotki ne shranjujejo nobenih osebnih podatkov.
Ciljni piškotki
Te piškotke lahko prek našega spletnega mesta nastavijo naši oglaševalski partnerji. Ta podjetja jih lahko uporabijo za ustvarjanje profila vaših zanimanj in prikazovanje ustreznih oglasov na drugih spletnih mestih. Ne shranjujejo neposredno osebnih podatkov, ampak temeljijo na enolični identifikaciji vašega brskalnika in internetne naprave. Če teh piškotkov ne dovolite, boste imeli manj ciljanega oglaševanja.
Funkcijski piškotki
Ti piškotki spletnemu mestu omogočajo izboljšano funkcionalnost in personalizacijo. Lahko jih nastavimo mi ali tretji ponudniki, katerih storitve smo dodali na naše strani. Če teh piškotkov ne dovolite, nekatere ali vse te storitve morda ne bodo delovale pravilno.
Piškotki uspešnosti
Ti piškotki nam omogočajo štetje obiskov in virov prometa, tako da lahko merimo in izboljšamo delovanje našega spletnega mesta. Pomagajo nam ugotoviti, katere strani so najbolj in katere najmanj priljubljene, ter ugotoviti, kako se obiskovalci premikajo po spletnem mestu. Vse informacije, ki jih ti piškotki zbirajo, so združene in zato anonimne. Če teh piškotkov ne dovolite, ne bomo vedeli, kdaj ste obiskali našo stran.