Prodajte zgodbo: Kako začeti s pripovedovanjem zgodb za svojo blagovno znamko

6 min bere

Ni nikogar, ki ga ne bi mogli imeti radi, ko ste slišali njegovo zgodbo. — Mary Lou Kownacki

Zgodbe nam pomagajo pri povezovanju. Zgodbe nam pomagajo videti, kaj je med nami in drugimi drugačno in kaj podobno. So v naši naravi.

Pomislite na eno ali dve svoji najljubši znamki. Tiste, ki so na vaši mizi med družinsko večerjo, ali tiste, ki jim zaupate svoje življenje med vožnjo. Večina jih ima za sabo zgodbo, ki je bila podlaga za njihovo filozofijo.

Poglejmo, kako lahko z močjo zgodbe svojim potencialnim strankam predstavite svoj kredo, strast in profesionalnost.

Napišite pristno zgodbo

Ste za mizo, držite pero in premagujete svoje strah pred prazno stranjo. Najverjetneje že obstaja zgodba v vaših mislih (ker poznate svoj posel); vendar se boste morda s težavo teleportirali iz svoje glave v ta Google Dokument.

Če se vam ob začetku pisanja zdi, da bi se zaleteli v množico dementorji, tukaj je kratek nasvet: predstavljajte si, da je ta zgodba vaš najboljši prijatelj.

Na priložnosten način povejte naslednje:

Kdo ste
Kaj vas je navdihnilo, da ste odprli svojo trgovino
Kaj je vaš moto
Kaj je glavni cilj vašega podjetja

FITNIT, športna znamka za ženske, je odličen primer, kako kratki in prepričljivi ste lahko na eni in isti strani.

FITNIT športna blagovna znamka za ženske zgodba blagovne znamke

Zgodba blagovne znamke FITNIT

Ann Handley, avtorica smešne in super informativne knjige Vsi pišejo, priporoča, da svoj prvi slab osnutek sestavite brez upoštevanja slovničnih, slogovnih in drugih napak. Samo na papirju. Pišite čim dlje. To boš popravil kasneje.

Razširite ga po svojem spletnem mestu

Ko napišete osnutek zgodbe, si poglejmo, kako jo razdeliti po spletnem mestu, da se bo počutilo kot Ena odlična ideja.

Punchline domače strani

Ko je vaša zgodba pred vami, si še enkrat oglejte svojo domačo stran.

Kateri del najbolje izraža vašo filozofijo? Kako želite, da se vaši obiskovalci počutijo, ko pridejo na vašo domačo stran? Kako vaš izdelek izboljša njihova življenja? Izberite najmočnejše besede, ki ste jih zamislili – to bo vaše USP.

Terrapin restaurant.com edinstvena prodajna ponudba

Restavracija Terrapin edinstvena prodajna ponudba

Legende za opise vaših izdelkov

Vsak izdelek v vaši trgovini, tudi majhen dodatek, je poseben. Imate zgodbo o ustvarjanju svojega prvega predmeta? Ali najnovejši? Ali vaš najljubši? Če ne, si jih izmislite.

Tukaj je formula: oseba + dogodek + način za izboljšanje življenja = odlična zgodba o izdelku.

Preberite tudi: Kako napisati odlične opise izdelkov, ki prodajajo

Stran »O nas«.

Naletel na majhno, novorojenček blagovno znamko na spletu, stranke najprej želijo vedeti, kdo ste, nato pa bodo začele nakupovati.

Svojo povezavo »O nas« postavite na enostavno dostopno mesto – bolje je, da jo imate v glavi, ne v spustni meni. Mango Tree Coffee postavlja njihovo zgodbo na prvo mesto z razlogom.

Mangotreecoffee.org stran »O nas« v zgornjem meniju

Preberite tudi: Kako napisati stran »O nas«, če niste pisec besedil

blogi

Vaš okvirni osnutek lahko postane vir za več tem spletnega dnevnika:

Zakulisje zgodba: Pojasnite, kako je vaš izdelek narejen. Ni nujno, da gre za napisan blog, saj bi video morda deloval še bolje. Tukaj je primer iz sodelovanja Afour x Chuck.

Zgodba, na katero ste ponosni. Pogovorite se o tem, kako je vaše podjetje pomagalo nekomu na težak dan ali nekomu, ki je iskal najboljše dobavitelje v tujini. Tudi vaša blagovna znamka ima lahko zgodbo, na katero ste lahko ponosni. Naj bo a osebno osredotočen zgodbo, torej sebe ali svojo ekipo postavite v središče.

Zgodba o Nell Stephenson, paleoista.com

Zgodba o uspehu stranke. To je tisto, kar Nike počne ves čas - govori o ljudeh, ne o sebi. Pokažejo, kaj lahko dosežete z njihovimi izdelki in vas motivirajo v vsaki reklami.

Zgodba o uspehu zaposlenih. Vaše stranke zanima, kdo proizvaja izdelek, ki ga bodo kupili. Ta blog lahko deluje tudi kot vodilni magnet za vaše potencialne zaposlene. Če pokažete, da cenite svojo ekipo in ste ponosni nanjo, vas bodo tako stranke kot kandidati bolj imeli radi.

Del zgodbe o pici Woodstock

Zabavna dejstva. Vse, kar vam je ostalo v osnutku, je dobro za nekaj zabavnih dejstev - tako kot CakeSafe ne.

Zgodba o blagovni znamki CakeSafe, zabavna dejstva

Zgodba blagovne znamke CakeSafe

Vsaka znamka ima svojo zgodbo: delite svojo

Upamo, da vam je bil ta spletni dnevnik koristen za začetek uporabe pripovedovanja zgodb v vaši tržni strategiji.

Takoj ko postanete avtentični, boste morali biti dosledni z njim: ustvarite svojo strategijo družbenih medijev, odražajte svoje vrednote v glasilu ali vodite dogodek.

Upamo, da bo vašo zgodbo slišalo na tisoče strank.