Kako povečati svoje e-trgovinsko poslovanje z vplivnim marketingom

Iščete načine za rast svojega e-trgovina posel?

Kul. Potem je to a morati prebrati za vas.

Večina potrošnikov pred nakupom razišče izdelke in blagovne znamke na spletu. Upoštevajo priporočila: od bližnjih prijateljev, družine ali vplivnežev na družbenih medijih, ki jim zaupajo in jim sledijo.

Če želite povečati svojo e-trgovina podjetja, je vlaganje v vplivno trženje odlična možnost. Po mnenju a poročilo 202095 % tržnikov meni, da je vplivno trženje učinkovito za spodbujanje prodaje.

Za tiste, ki ne vedo, krog vplivnežev se je v zadnjih nekaj letih neverjetno povečal. Vplivneži so zdaj v velikostih, od zvezdnikov do makro-, mikro-, in nano-vplivneži. Pravzaprav znamke, kot je Millennial pobotati se elektrarna Glossier je utrla pot blagovnim znamkam, ki celo uporabljajo lastne stranke kot vplivneže.

Želite stopiti v skupino in izkoristiti učinkovito sodelovanje vplivnežev, da okrepite svoje e-trgovina prodaja? Vemo, da si.

Preberite o tem, kako vključiti vplivneže v svoje načrt trženja vam lahko pomaga rasti e-trgovina poslovanje v letu 2022 (in pozneje!).

1. Poiščite prave vplivneže za svoje podjetje

Najpomembnejši del vodenja kampanje za vplivneže je iskanje pravih vplivnežev in sodelovanje z njimi. Vplivneže v omrežjih družbenih medijev lahko poiščete ročno ali pa uporabite platformo ali agencijo za vplivneže, da jih poiščete.

Zdaj je vprašanje: Kako lahko ugotovite, ali je vplivnež pravi za vas?

Preverite, ali vplivnež:

• Spada v vašo nišo v vaši industriji
• Ima občinstvo, ki se demografsko ujema z vašim ciljnim občinstvom
• Ima dobro stopnjo angažiranosti
• Ustvarja privlačno vsebino, ki se ujema z estetiko in sporočili vaše blagovne znamke
• Ima enake vrednote kot vaša blagovna znamka
• sledi Smernice FTC za odobritev
• Ustreza vašemu proračunu

Ko najdete pravega vplivneža, je preprost prvi korak, da se vključite v njegovo vsebino. Komentirajte objave, ki so pomembne za vašo nišo ali slog, in poiščite majhne načine, kako ceniti njihovo delo.

Nato jih lahko kontaktirate prek DM-ja ali pa jim pošljete e-pošto za sodelovanje. Prestrašeni? ne bodi!

Vaš DM ali e-poštni naslov je lahko preprost kot:

»Hej [Ime vplivneža],

Pred kratkim sem našel vaš profil in zelo mi je všeč vaš slog in doslednost vsebine. Imam trgovino z e-trgovino, ki prodaja izdelke [moda/lepota/potovanja/itd.], ki bi se lahko zdeli koristni za vaše občinstvo.

Ali bi vas zanimalo sodelovanje z [ime vaše blagovne znamke] pri promociji naših izdelkov?

Veselimo se vašega odgovora.

Hvala!

[Tvoje ime]

[Poimenovanje]”

Če je vplivnež zainteresiran in odgovori nazaj, lahko nadaljujete pogovor in razpravljate o smernicah za sodelovanje in podrobnostih plačila.

Če želite optimizirati učinkovitost svojega sporočila, se prepričajte, da:

• Postavite jasna pričakovanja glede rezultatov vsebine glede števila objav, vrst vsebine, postopka odobritve in časovnice.
• Podajte smernice blagovne znamke za ustvarjanje vsebine, hashtagov itd.
• Dajte vplivnežu svobodo ustvarjanja objav, ki ustrezajo okusom in željam njihovega občinstva.
• Pogajajte se in dokončajte stroške vseh sponzoriranih vsebin in drugih končnih rezultatov.

Ponudite lahko tudi druge ugodnosti, kot so brezplačni izdelki ali pridružene kode za popust, da spodbudite vplivneža, da si bolj prizadeva za spodbujanje prodaje. win-win!

Da bi se izognili morebitnemu konfliktu, lahko tudi ustvarite in podpišete pogodbo z vplivneži, s katerimi sodelujete. Pogodba mora pisno opredeliti vse končne rezultate, ugodnosti in plačila pred kakršnim koli opravljenim delom.

2. Prosite vplivneže, naj pregledajo vaše izdelke

Večina potrošnikov prebere/ogleda ocene izdelkov, preden se odloči za nakup. Mnogi menijo, da je učinkoviteje upoštevati izkušnje in povratne informacije resničnih uporabnikov izdelkov, namesto da bi se preprosto strinjali s sporočilom blagovne znamke.

Če želite razširiti svoje e-trgovinsko podjetje, je preprost način, da prosite vplivneža preizkusite svoje izdelke in jih pregledajte. Prepričajte se, da izberete vplivneže, ki pogosto uporabljajo izdelke, podobne vašim.

Impresivno pregledi izdelkov lahko pomagajo strankam čutijo moč, da kupujejo pri vas.

Na primer:

EE, britanski operater mobilnega omrežja in ponudnik internetnih storitev, je sodeloval s The Tech Chap, priljubljenim britanskim tehničnim opazovalcem YouTuba, da bi spodbudite ljudi k prednaročilu Samsung Galaxy S9 Plus. Vplivnež je ujel 48 ur uporabe novega telefona, da bi izčrpno zajel vse vidike njegovega vmesnika, kako se primerja z Galaxy S8 in ali je (po njihovem mnenju) vreden nadgradnje.

Video je prejel več kot 200 ogledov in pozitivno vplival na njihovo prodajo.

Mnoge blagovne znamke razumejo to lastno moč pričevanj in ocen ter jih uporabljajo za povečanje ozaveščenosti o svojih izdelkih.

Huda Beauty, kozmetično podjetje, prav tako pogosto sodeluje z vplivneži in jih prosi, naj uporabljajo in pregledajo njihova ličila in lepotilne izdelke.

Poleg objav v družabnih medijih in spletnih mest z ocenami lahko na svojih straneh objavite tudi pričevanja vplivnežev samogostovanja spletno mesto za e-trgovino. To je isti koncept, vendar vsebina ocene živi na vašem spletnem mestu, kar pomeni, da je izpostavljena nekoliko drugačnemu občinstvu, vi pa ohranite nadzor nad videzom vsebine ocene na vaši strani.

3. Zmešajte praznično prodajno trženje z družbenim namenom

Podpiranje družbenega cilja lahko spodbudi ljudi k nakupovanju v vaši trgovini. In najboljši način, da potrošnike obvestite o stvari, ki vam je všeč, je sodelovanje z vplivnežem, ki ima enake vrednote kot vaša blagovna znamka.

Iščete primer? Poskrbeli smo za vas:

Kotn je maloprodajna blagovna znamka oblačil, ki se osredotoča na zavestno ustvarjanje in potrošnjo z uporabo trajnostnih materialov. Pogosto sodelujejo z vplivneži, kot je Jazmine Rogers, ki podpira trajnostno modo in blago za življenjski slog.

Da bi povečali njihovo praznično prodajo, je Kotn sodeloval z Jazmine Rogers, vplivno osebo na Instagramu, da bi razširili vest o doniranju 100 % dobička od njihove razprodaje na črni petek za izgradnjo dveh osnovnih šol.

Nato so to storili tri leta zapored, kar ustvarja občutek pristnosti pri njihovem dajanju in vedno daje potrošnikom razlog, da nakupujejo pri njih v tem letnem času.

Ena stvar, ki jo je treba opozoriti, je: Kotn se je pametno odločil za najvišjo omejitev donacije, kar pomeni, da bi lahko še vedno ostali dobičkonosni v naporni prodajni sezoni, če bi bila njihova baza strank velikodušnejša, kot bi ji bili zmožni.

Lahko sledite podobni strategiji, da podprete cilj, v katerega verjamete, in hkrati povečate svoje e-trgovina prodaja.

Vplivneži, s katerimi se odločite za sodelovanje, lahko vplivajo na učinkovitost vaše marketinške kampanje. Zato bi morali uporabiti vzvod močna orodja najti vplivneže s podobnimi vrednotami in zanimanji kot vaša blagovna znamka.

4. Zagotovite partnerskim popuste

Številne blagovne znamke ponujajo edinstvene pridružene kode za popust vplivnežem, da povečajo svoje e-trgovina prodaja. Ta metoda jim tudi pomaga spremljati učinkovitost vsakega vplivneža pri spodbujanju prodaje.

Eden največjih primerov blagovne znamke, ki je postala velika z vplivnim marketingom in pridruženimi popusti, je Daniel Wellington.

Slavna znamka ur pogosto sodeluje z mnogimi mikro- in nano-vplivneži za promocijo svoje zbirke ur. Ponujajo edinstvene kode za popust, ki vplivnežem pomagajo spodbuditi svoje sledilce k takojšnjim nakupom.

Tukaj je nedavna objava vplivneža, ki promovira njihovo novoletno praznično razprodajo:

Poleg 25-odstotnega popusta ob nakupu dveh ali več izdelkov lahko potrošniki pridobijo tudi dodatnih 15-odstotni popust z uporabo kode za popust vplivneža.

Ta strategija je Danielu Wellingtonu pomagala ustvariti čisti dobiček od prodaje v višini 58 milijona dolarjev samo v letu 2019.

Želite priložnost za enak uspeh? odlično! Priporočamo vam, da zaženite partnerski program in sodelujte z nišnimi vplivneži za promocijo svojih izdelkov. Pozorno iščite partnerstva z vplivneži, ki imajo zelo angažirano občinstvo, ki vključuje vaše idealne kupce.

5. Prirejajte tekmovanja in darila

Vsi radi osvajajo brezplačne stvari.

Sodelovanje z vplivneži pri tekmovanjih in obdarovanju lahko pomaga povečati prepoznavnost vaše blagovne znamke in izdelkov.

Od vplivnežev lahko zahtevate, da pošljejo svoje sledilce na vaše uradne profile v družabnih omrežjih z uporabo posebnih pozivi k dejanju. To ne bo le pomagalo povečati števila vaših sledilcev, ampak tudi povečalo vaše možnosti za sodelovanje in pretvorbo bodočih kupcev v aktivne stranke.

Ta taktika spletnega trženja lahko vašemu podjetju pomaga rasti v smislu dosega, angažiranosti in prodaje.

Poglejmo primer:

Elle Rae Boutique je sodeloval z modno vplivnico Aly, da bi gostil nagradno igro darilne kartice v vrednosti 250 USD.

Udeležence so pozvali, naj všečkajo njihovo objavo, označijo svoje prijatelje, sledijo vplivnežu in blagovni znamki ter delijo objavo v svojih zgodbah in tako zmagajo.

Morda se sprašujete: Ali ni to veliko angažiranosti?

Vendar je delovalo. In lahko deluje tudi pri vas. Lahko izvedete isto vrsto tekmovanja, da pritegnete nove sledilce, povečati prodajo in prihodke, in rasti svoje e-trgovina posel.

Če želite gostiti uspešna tekmovanja in obdarovanja, morate:

• Vnaprej načrtujte podrobnosti obdaritve.
• Ugotovite, kaj lahko ponudite udeležencem.
• Dokončajte proračun za darilo in kampanjo vplivnežev.
• Naj vplivnež objavi nagradno igro v svojem slogu, vendar poskrbi, da vključi vsa vnaprej določena pravila za sodelovanje.
• Spodbujanje vplivnež ustvaril objavite na svojem profilu v družabnem omrežju, da povečate svoj doseg in obvestite svoje obstoječe stranke tudi o tekmovanju (še eno sodelovanje win-win za vas in vplivneža).
• Združite svoje tekmovanje z edinstvenim hashtagom, da ustvarite več uporabniško ustvarjene vsebina.
• Razglasite zmagovalce na končnem datum—na čas.
• Poiščite načine, kako pritegniti nove sledilce, ki ste jih pridobili med tekmovanjem, da ohranite zagon.

Ste pripravljeni povečati svojo prodajo v e-trgovini z vplivnim marketingom?

dober marketinška kampanja vplivnežev lahko pomaga povečati vaše e-trgovina prodaja v velikih količinah, če je pravilno izvedena. Vendar ni tako enostavno voditi uspešne kampanje. Tukaj je nekaj stvari, ki jih morate upoštevati:

• Bodite prepričani, da najdete vplivneže, ki lahko predstavljajo glas in vrednote vaše blagovne znamke. Prepričajte se, da vplivneži, s katerimi sodelujete, razumejo, zakaj je vaša blagovna znamka edinstvena in kako lahko vaši izdelki koristijo njihovemu občinstvu.
• Jasno določite vse rezultate in podrobnosti plačila. Dajte vplivnežem svobodo, da ustvarijo vsebino v svojem slogu.
• Preoblikujte in povečajte doseg vplivnež ustvaril vsebino za ustvarjanje večje angažiranosti, potencialnih strank in prodaje.

Imate vprašanja o iskanju in sodelovanju z vplivneži? Ali pa potrebujete pomoč pri rasti svojega e-trgovina posel?

• Kako izbrati strategijo izpolnjevanja naročil
• Najboljše strategije za izpolnjevanje naročil v e-trgovini
• Strategije denarnega toka za uspešno spletno podjetje
• 8 vprašanj, ki jih morate zastaviti vsakemu samostojnemu delavcu, preden ga najamete
• Kako najeti in upravljati osebje za vašo rastočo spletno trgovino
• Kako povečati svoje e-trgovinsko poslovanje z vplivnim marketingom
• Kako narediti svojo spletno trgovino bolj trajnostno
• Napredne strategije za izboljšanje poslovanja
• Kaj je prepoznavnost blagovne znamke in kako jo zgraditi
• Vprašanja in primeri ankete o prepoznavnosti blagovne znamke
• Ključne finančne metrike, ki bi jih moral obvladati vsak lastnik e-trgovinskega podjetja
• Upravljanje ugleda: Obvladovanje vaše spletne podobe
• Načrtovanje proračuna za rast podjetja